品才網(wǎng)>銷售>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-06-30 10:38:50 銷售我要投稿

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦（15篇）

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦（15篇）

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)外地省級(jí)渠道、代理商、合作伙伴的開發(fā)、建立、維護(hù);

　　2、協(xié)助省級(jí)代理商開發(fā)本科、高職、中職院�？蛻舻拈_發(fā);

　　3、協(xié)助代理招投標(biāo)工作，對(duì)省經(jīng)區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一管控;

　　3、熟悉招投標(biāo)商務(wù)過(guò)程，并指導(dǎo)代理合作伙伴投標(biāo)商務(wù)過(guò)程;

　　4、負(fù)責(zé)電子信息工程類實(shí)訓(xùn)室業(yè)務(wù)的相關(guān)標(biāo)書制作與審核。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng);

　　2、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　3、銷售工作有較高熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，擅于學(xué)習(xí)新物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技能;

　　4、具備良好的文字撰寫能力，熟練使用office辦公軟件;

　　5、有敏銳的'市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、所轄區(qū)域管道檢測(cè)、修復(fù)設(shè)備、工程服務(wù)、信息系統(tǒng)的推廣與銷售工作;

　　2、公司產(chǎn)品的銷售，目標(biāo)用戶的開拓、維護(hù)和管理;

　　3、完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)客戶接待和投訴事件的處理工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、具備分析和把握客戶的'能力，能夠獨(dú)立拓展客戶，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并善于長(zhǎng)期維護(hù)和提升客戶關(guān)系;

　　3、具有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、良好的親和力和溝通能力;

　　4、積極、主動(dòng)，適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠承受壓力和挑戰(zhàn)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的'銷售計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)策劃，項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;

　　7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì);

　　2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的`服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴;

　　3、負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價(jià);

　　4、運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，通過(guò)電話銷售、展會(huì)銷售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤(rùn);

　　5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準(zhǔn)備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷售報(bào)告的定期跟新，新項(xiàng)目進(jìn)展追蹤;

　　8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　職責(zé)要求：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成年度銷售目標(biāo)，控制銷售費(fèi)用及其他管理費(fèi)用；

　　2、制定工作周報(bào)、雙月報(bào)和周工作計(jì)劃、雙月工作計(jì)劃并實(shí)施；

　　3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度；

　　4、支持經(jīng)銷商銷售活動(dòng)，協(xié)助制作項(xiàng)目標(biāo)書，組織安排樣板制作、議標(biāo)、唱標(biāo)等工作，確保經(jīng)銷商項(xiàng)目投標(biāo)工作的'順利進(jìn)行；

　　5、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目施工管理，監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用，維護(hù)公司品牌形象；

　　6、維系經(jīng)銷商及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫(kù)，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r；

　　7、定期、不定期地開展市場(chǎng)調(diào)查，收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告；

　　8、定期將完工項(xiàng)目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區(qū)域的公司品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣工作；

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，具備市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、工民建等相關(guān)知識(shí)；

　　2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)性強(qiáng)，有渠道開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業(yè)知識(shí)者優(yōu)先；

　　4、較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和市場(chǎng)開拓創(chuàng)新能力；

　　5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及戰(zhàn)略客戶的'開發(fā)、維護(hù)及管理；

　　2、制定本區(qū)域年度營(yíng)銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并達(dá)成公司年度銷售指標(biāo)；

　　3、對(duì)客戶進(jìn)行公司品牌形象的宣傳，產(chǎn)品展示，編寫方案及商務(wù)談判；

　　4、制定良好的日常工作計(jì)劃及報(bào)告，編制相關(guān)月度、季度報(bào)告；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)完成工作地區(qū)內(nèi)全年銷售計(jì)劃，并根據(jù)月度銷售指標(biāo)細(xì)化到各區(qū)域及渠道，及時(shí)跟進(jìn)達(dá)成。

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在工作地區(qū)內(nèi)的客戶開發(fā)及渠道和終端銷售網(wǎng)絡(luò)拓展布建。

　　3、負(fù)責(zé)樹立品牌形象，制定區(qū)域內(nèi)季度促銷推廣方案；按月度進(jìn)行促銷活動(dòng)的申請(qǐng)、執(zhí)行及總結(jié)。

　　4、組建管理地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)日常銷售管理工作，對(duì)直屬下級(jí)的考核、激勵(lì)、培訓(xùn)。

　　5、負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)重點(diǎn)KA客戶合同談判、溝通、維護(hù)。

　　6、負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理，收集并分析客戶的銷售信息。

　　7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、數(shù)據(jù)的.分析整理上報(bào)，跟進(jìn)執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格。

　　8、完成公司交待的其他工作任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)建立銷售方向的主要目標(biāo)和計(jì)劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常工作

　　4、負(fù)責(zé)銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，并合理利用公司支持，完成銷售目標(biāo)；

　　6、分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、2年以上建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，涂料行業(yè)優(yōu)先錄��；

　　3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能；

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

　　職位描述：

　　1、負(fù)責(zé)終端門店公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作；

　　2、建立、維護(hù)、發(fā)展、鞏固與客戶的客情關(guān)系；營(yíng)銷活動(dòng)開展執(zhí)行；

　　3、按計(jì)劃開展新品的推廣和品牌培植活動(dòng)，提升品牌效應(yīng)；

　　4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與維護(hù)；銷售訂單處理；售后服務(wù)支持；

　　5、及時(shí)掌握與公司經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息；

　　6、按要求定期提交銷售工作報(bào)表及工作總結(jié)。

　　要求：

　　1、良好的個(gè)人習(xí)慣、敏捷的思維能力；

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

　　3、具有良好的團(tuán)隊(duì)融合及配合意識(shí)；

　　4、熟悉office辦公軟件，能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)辦公；

　　崗位職責(zé)：

　　1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護(hù)客戶；

　　2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售工作；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象；

　　4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源者優(yōu)先；

　　3、具備較強(qiáng)的.市場(chǎng)開拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，良好的組織管理及溝通能力，較強(qiáng)的溝通能力；

　　4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)合作力；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的代理商開發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場(chǎng)開拓計(jì)劃;

　　2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)提出詳實(shí)的書面規(guī)劃要求，并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情做出數(shù)據(jù)分析;

　　3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(無(wú)線樓宇對(duì)講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)氐?市場(chǎng)推廣及B端項(xiàng)目公關(guān)，收集區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的信息以及競(jìng)品的情況，形成文件報(bào)備總部;

　　4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內(nèi)的銷售策略，協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。

　　任職要求：

　　1、具有三年以上B端產(chǎn)品區(qū)域代理商開拓工作經(jīng)驗(yàn) 或者智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)兩年;

　　2、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力、工作責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)變化有洞察力能獨(dú)立作出分析和判斷;

　　3、能吃苦求進(jìn)步，適應(yīng)短期出差;

　　4、有門禁對(duì)講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　5、有過(guò)智慧社區(qū)項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的直接入取。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1、24-28周歲大�；虮究�,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)

　　2、環(huán)保、水文、測(cè)繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　4、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子、營(yíng)銷也可;

　　5、較好的形象、談吐、文字功底;

　　任職要求:

　　1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;

　　2、對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得;

　　3、了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)信息、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案;

　　4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績(jī)

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　一、銷售管理：

　　1、負(fù)責(zé)兩店聯(lián)動(dòng)銷售及配合市場(chǎng)活動(dòng)；

　　2、計(jì)劃，組織，實(shí)施，管理業(yè)務(wù)流程和監(jiān)督規(guī)章制度的執(zhí)行，確保有效的操作和整體銷售額的增加；

　　3、提高店內(nèi)和店外拓展業(yè)務(wù)；

　　4、監(jiān)督所有銷售操作職能，確保建立和維護(hù)使顧客舒心的店面環(huán)境；

　　5、準(zhǔn)時(shí)遞交每周銷售報(bào)告，同時(shí)對(duì)未來(lái)銷售增長(zhǎng)提出建議，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　二、客戶服務(wù)：

　　1、與銷售顧問緊密配合，為顧客提供超值的服務(wù)，滿足客人對(duì)產(chǎn)品需求；

　　2、與售后良好協(xié)作，確�？焖偈酆蠓⻊�(wù)。

　　三、人員管理：

　　1、維護(hù)公司建立的各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目，挖掘所有員工的潛能，同時(shí)增進(jìn)其新技能；

　　2、根據(jù)公司確立的`標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估并提供指導(dǎo)；

　　3、激發(fā)并培育員工的活力和上進(jìn)心，以確保銷售額增長(zhǎng)；

　　4、協(xié)助解決消費(fèi)者投訴問題；

　　5、同行政人事部合作，負(fù)責(zé)招聘店面人員。

　　任職要求：

　　1、28-35歲，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類、管理類或藝術(shù)類相關(guān)專業(yè)；

　　2、具備三年以上家具行業(yè)銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)操作流程者優(yōu)先；

　　3、具備一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效的帶動(dòng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售業(yè)績(jī)；

　　4、形象良好，親和力佳，性格外向，具備很強(qiáng)的溝通技巧和影響力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的'市場(chǎng)開發(fā)，客戶維護(hù)和銷售管理工作，適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目，按期完成銷售任務(wù);

　　2、制定自己的銷售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;

　　3、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本、提高銷售利潤(rùn)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及時(shí)回款;

　　4、熟悉商務(wù)談判、寫投標(biāo)文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

　　5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系，負(fù)責(zé)與原廠商溝通，處理好與原廠商的關(guān)系

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，每季度組織評(píng)審，并向上級(jí)匯報(bào)。

　　2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營(yíng)銷計(jì)劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。

　　3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺(tái)，促進(jìn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)制訂經(jīng)銷商拓展計(jì)劃，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的`銷售額和覆蓋面。

　　6、督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。