服裝店慶促銷方案

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的服裝店慶促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝店慶促銷方案1

　　一、活動(dòng)名稱和意義

　　本次活動(dòng)名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年"情滿xx大慶典"。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。

　　二、活動(dòng)的定位

　　通過(guò)"情滿"系列活動(dòng)的組合，以"情"字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。

　　三、活動(dòng)的.流程及展開(kāi)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日。（6號(hào)星期六）現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置：

　　1、店面上方巨幅

　　2、門口放跨街彩虹橋

　　3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點(diǎn)）

　　4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶"輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

　　媒體及宣傳：

　　1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的POP。

　　2、DM郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份

　　3、電視臺(tái)信息發(fā)布。

服裝店慶促銷方案2

　　第一節(jié) 價(jià)格折扣方案

　　錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

　　例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

　　超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。

　　臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　例：“銷售初期1—5天全價(jià)銷售，5—10天降價(jià)25%，10—15天降價(jià)50%，15—20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的.雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷

　　百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

　　例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

　　“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠

　　例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

　　箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　第三節(jié) 會(huì)員促銷

　　退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

　　自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

　　例：5—10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

　　例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　第四節(jié) 變相折扣

　　賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

　　組合銷售——一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。

　　加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

　　例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

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