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銷售崗位職責(zé)及管理

時間：2024-06-03 13:00:58 銷售我要投稿

銷售崗位職責(zé)及管理（薦）

　　在現(xiàn)實社會中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的銷售崗位職責(zé)及管理，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售崗位職責(zé)及管理（薦）

銷售崗位職責(zé)及管理1

　　職責(zé)描述：

　　1、負責(zé)新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展變化，深度了解客戶需求，結(jié)合公司優(yōu)勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協(xié)調(diào)公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務(wù)；

　　4、向客戶及時推送公司新產(chǎn)品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議；

　　6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開發(fā)、改善建議，并促進產(chǎn)品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，5—8年以金融領(lǐng)域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗，擁有互金客戶關(guān)系資源者優(yōu)先考慮，擁有風(fēng)控行業(yè)背景優(yōu)先考慮；

　　2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的.各部門、各層級交流；

　　4、結(jié)果導(dǎo)向并具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，擁有良好的商務(wù)拓展能力及談判技巧。職責(zé)描述：

　　1、負責(zé)新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展變化，深度了解客戶需求，結(jié)合公司優(yōu)勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協(xié)調(diào)公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務(wù)；

　　4、向客戶及時推送公司新產(chǎn)品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議；

　　6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā)，提出公司產(chǎn)品的開發(fā)、改善建議，并促進產(chǎn)品部門實施落地。

　　任職要求：

　　2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結(jié)果導(dǎo)向并具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，擁有良好的商務(wù)拓展能力及談判技巧。

銷售崗位職責(zé)及管理2

　　職責(zé)描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業(yè)績目標,帶領(lǐng)團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶;

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

　　3、了解客戶需求,收集相關(guān)的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關(guān)的客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

　　5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴,指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的`公關(guān)、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團隊建設(shè)能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售崗位職責(zé)及管理3

　　1.協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

　　2.協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展;

　　3.銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;

　　4.組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;

　　5.銷售總經(jīng)理意見，負責(zé)召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

　　6.中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的.收集整理;

　　7.銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào);

　　8.參與銷售中心團隊建設(shè)工作。

銷售崗位職責(zé)及管理4

　　職責(zé)描述:

　　1、負責(zé)公司移動端銷售平臺的系統(tǒng)建設(shè)及運營推廣;

　　2、負責(zé)公司重點渠道/項目的追蹤指導(dǎo)及推動工作;

　　3、負責(zé)專屬經(jīng)紀公司的日常業(yè)務(wù)管理,組織推動分支機構(gòu)開展銷售有關(guān)工作;

　　4、部門其它相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷;

　　2、產(chǎn)險公司或中介公司3年以上工作經(jīng)驗;

　　3、執(zhí)行力強,具有較強的.工作韌性及團隊協(xié)作能力、溝通能力和文字表達能力;

　　4、熟悉銷售管理,具有創(chuàng)新發(fā)展思維的優(yōu)先。

銷售崗位職責(zé)及管理5

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易/貨運報關(guān)/商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè),具有有一定銷售理論基礎(chǔ);

　　2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國際商務(wù)視野感;

　　3、對國際貨運、報關(guān)、業(yè)務(wù)崗位、進出口商務(wù)有一定興趣者優(yōu)先;

　　4、有一定計算機及英語基礎(chǔ);

　　5、具有敏銳的思維,語言表達流暢,組織溝通能力強;

　　6、形象氣質(zhì)佳,具親和力,性格開朗,積極向上;

　　7、擁有良好的服務(wù)意識及團隊合作精神;

　　8、敢于挑戰(zhàn)高薪、應(yīng)屆畢業(yè)生,物流管理,商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

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銷售崗位職責(zé)及管理6

　　工作職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團隊完成和超越銷售指標；

　　2、根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

　　3、負責(zé)對公司政策、制度、策略、活動的.落實、執(zhí)行與實施；

　　4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

　　5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；

　　6、負責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，工作任務(wù)下達，過程管理，結(jié)果考核，提成整改措施，持續(xù)提成工作績效；

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、5年以上市場銷售、商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的語言表達能力和溝通協(xié)作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

　　4、較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的Excel操作技巧；

　　5、注重細節(jié)，具有計劃性與條理性，適應(yīng)在快速多變快的高壓環(huán)境下工作；

　　6、工作積極主動，富有激情，執(zhí)行力強，具有強烈的目標達成意識；

　　7、認同公司的價值理念，有較強的責(zé)任感；

　　8、學(xué)習(xí)能力和協(xié)作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點，掌握銷售資源，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標。

銷售崗位職責(zé)及管理7

　　營銷管理專員崗位職責(zé)（項目公司）

　　一、營銷策劃與推廣

　�、賲⑴c年度、階段性營銷推廣方案的討論和制定

　�、诮M織平面媒體、戶外廣告等各類媒體廣告的發(fā)布工作

　�、圬撠�(zé)售房部、樣板房及展示區(qū)等各類營銷包裝的執(zhí)行工作

　�、苷莆崭黝愪N售物料使用情況，組織銷售物料的制作工作

　　⑤參與營銷活動的策劃和方案的制定，負責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)和現(xiàn)場執(zhí)行工作

　　⑥負責(zé)各類廣告畫面的更換，各類制作、包裝、營銷活動的驗收組織工作

　　二、供應(yīng)商選擇部分：

　　①供應(yīng)商信息的收集與整理，組織長期合作供應(yīng)商的考察工作

　�、诠⿷�(yīng)商初步的接待與洽談工作

　�、酃⿷�(yīng)商資料庫的整理和更新工作

　�、軈⑴c招標、議標及采購等供應(yīng)商選擇全過程

　　三、營銷供應(yīng)商類合同的流轉(zhuǎn)、登記、存檔和管理

　�、侔凑障嚓P(guān)流程、權(quán)責(zé)體系和規(guī)章制度開展營銷供應(yīng)商類合同的起草與流轉(zhuǎn)

　�、诎磿r登記合同臺帳，保證合同臺帳完整、齊全，查找方便

　�、郾ＷC合同、流轉(zhuǎn)單及相關(guān)資料按時遞交行政部歸檔、并做好相應(yīng)復(fù)印件的存檔工作

　　四、營銷費用的支付、統(tǒng)計與分析

　�、匐S時監(jiān)控營銷費用預(yù)算的實際使用情況，在費用預(yù)算出現(xiàn)超標或新增需求時進行及時、有效預(yù)警。

　�、谪撠�(zé)營銷類供應(yīng)商付款申請資料的填寫、按照付款審批流程進行流轉(zhuǎn)，做好付款憑證或函件的保管工作，及時通知供應(yīng)商備齊付款資料、領(lǐng)取款項等工作。

　�、奂皶r跟蹤營銷費用的實際使用情況，做好費用的使用登記工作，并進行相關(guān)統(tǒng)計和分析工作，完成每月的營銷費用使用分析報告；做好營銷費用支付記錄的維護和管理工作。

　　五、媒體效果的監(jiān)測與分析

　　及時收集案場每周客戶的.來電來訪登記數(shù)據(jù)，對媒體、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信以及活動等各類營銷推廣工具進行監(jiān)控和效果分析，形成月度來人來電與媒體效果評估分析報告。

　　六、與集團市場部對接工作

　�、倥c集團市場部營銷管理組的對接：

　　n開盤定價、價格調(diào)整、營銷費用預(yù)算調(diào)整等文件的起草及流轉(zhuǎn)工作

　　n項目月度預(yù)決算分析工作

　　n項目經(jīng)營測算表數(shù)據(jù)更新工作n月度市場及客戶偏差分析報告

　　n其他工作

　�、谂c集團市場部統(tǒng)計分析組的對接：網(wǎng)絡(luò)信息周報

　�、叟c集團市場部品牌包裝組的對接：n集團品牌在項目宣傳資料方面的背書

　　n售房部、樣板房及展示區(qū)的包裝（僅指售房部內(nèi)部品牌導(dǎo)入、展示區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)、櫥窗等內(nèi)容）

　　n其他工作

　�、芘c集團市場部商業(yè)組的對接：商業(yè)定位、策劃、招商等工作的組織和聯(lián)絡(luò)工作

　　七、其他工作

　�、偕婕翱绮块T的銷售配合工作聯(lián)系單的起草或接收、傳遞及跟進執(zhí)行

　　②營銷部下發(fā)給代理公司的各項價格及優(yōu)惠執(zhí)行文件的起草及流轉(zhuǎn)、存檔工作

　　③財務(wù)部所需的月度資金計劃、月度經(jīng)營報告編寫

　�、懿块T辦公文具的申領(lǐng)和發(fā)放

　　⑤其他臨時性工作

銷售崗位職責(zé)及管理8

　　職責(zé)描述:

　　1、銷售區(qū)域及人員管理

　　2、銷售績效及指標管理

　　3、銷售預(yù)算及費用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經(jīng)銷商管理

　　任職要求:

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學(xué)歷

　　3、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

銷售崗位職責(zé)及管理9

　　我九月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實干、精干、巧干同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)�？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關(guān)系的維系

　　1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

　　2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的'知識，便于與客戶多方位溝通與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成果到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)!

銷售崗位職責(zé)及管理10

　　崗位職責(zé)：

　　1、系統(tǒng)建設(shè)與需求管理：新功能需求提出、開發(fā)跟進、測試及上線；根據(jù)業(yè)務(wù)需求，提出系統(tǒng)優(yōu)化需求并跟進實施上線；配合監(jiān)管規(guī)定、公司其他系統(tǒng)項目實施配合及上線；新機構(gòu)系統(tǒng)配置及驗收；合作項目系統(tǒng)規(guī)劃、推動及上線。

　　2、系統(tǒng)日常維護：渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護，跟進系統(tǒng)問題流轉(zhuǎn)及處理。系統(tǒng)用戶權(quán)限管理。系統(tǒng)應(yīng)用安全問題管理。

　　3、系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)：系統(tǒng)應(yīng)用手冊、管理辦法及培訓(xùn)教材的編寫和定期更新；培訓(xùn)各個系統(tǒng)使用端用戶；對分公司及合作機構(gòu)人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)支持。

　　4、話務(wù)平臺及錄音系統(tǒng)功能優(yōu)化：配合IT優(yōu)化話務(wù)平臺及錄音系統(tǒng)功能；定期檢視分公司通訊費成本，結(jié)合技術(shù)手段，配合IT推動通訊費成本管控。

　　崗位要求：

　　1、計算機相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；國家計算機專業(yè)證書二級以上（含），有相關(guān)工作經(jīng)驗可適當放寬。

　　2、3年以上系統(tǒng)維護或項目管理相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　3、2年以上保險業(yè)務(wù)單位或者呼叫中心工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、熟悉保險公司系統(tǒng)功能運營，具備系統(tǒng)項目管理運作能力。

銷售崗位職責(zé)及管理11

　　職責(zé)描述:

　　1.銷售管理:

　　開具、整理銷售發(fā)票;

　　核對經(jīng)銷商保證金;

　　辦理發(fā)票涉稅業(yè)務(wù);

　　制作收入憑證;

　　進行折扣分析

　　2.系統(tǒng)維護:

　　維護防偽稅控系統(tǒng)及開票軟件;

　　維護增值稅發(fā)票認證平臺

　　3.存貨管理:

　　核對用友AMOS庫存數(shù)量;

　　開展專項銷售分析

　　任職要求:

　　1.本科及以上學(xué)歷,會計學(xué)、財務(wù)管理、財政學(xué)類、金融學(xué)類或經(jīng)濟與貿(mào)易類專業(yè)

　　2.持有會計從業(yè)資格證

　　3.掌握國家財經(jīng)法規(guī)制度,熟練使用office辦公軟件

　　4.一定的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、團隊協(xié)作能力和風(fēng)險防范意識,嚴謹細致,遵從規(guī)范

　　5.應(yīng)屆畢業(yè)生即可,具有防偽稅控操作員培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先

　　6.身心健康

銷售崗位職責(zé)及管理12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵機制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善；

　　2、負責(zé)海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃，建設(shè)落實；

　　3、負責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進；

　　5、負責(zé)“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監(jiān)督檢查。

　　6、負責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　8、負責(zé)海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執(zhí)行；

　　9、負責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

　　任職資格：

　　1、必須有手機行業(yè)海外銷售管理經(jīng)驗；

　　2、一年以上同崗位和團隊管理經(jīng)驗，了解手機國外銷售運作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、具有良好的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的'觀察力及預(yù)見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執(zhí)行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項活動協(xié)會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節(jié)假日。

　　5、員工結(jié)婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經(jīng)費100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費體檢和旅游。

銷售崗位職責(zé)及管理13

　　1.在總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)編制全場銷售計劃草案，并對銷售計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢査。

　　2.按日檢查商場銷售進度，每月寫出進度分析。

　　3.根據(jù)銷售計劃，制定商場銷售策略及方案。

　　4.積極參與各種促銷活動，安排展銷計劃。

　　5.負責(zé)區(qū)域銷售計劃的安排和區(qū)域銷售統(tǒng)計。

　　6.負責(zé)銷售卡的管理，確定銷售卡的發(fā)放數(shù)量及獎勵金額，負責(zé)商場特賣日的活動安排。

　　7.負責(zé)機關(guān)團體供應(yīng)點的建檔工作。建檔內(nèi)容包括：機關(guān)供應(yīng)單位總務(wù)科長及采購員的姓名、住址、電話、聯(lián)絡(luò)方式等。負責(zé)組織與機關(guān)團體供應(yīng)單位的`聯(lián)誼活動。

　　8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售崗位職責(zé)及管理14

　　一、目的：

　　圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結(jié)向上的精英團隊。現(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。

　　二、銷售人員職責(zé) 崗位：營銷總監(jiān)

　　營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：

　　1、全面負責(zé)銷售部的'工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團隊。

　　2、根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

　　3、負責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

　　4、負責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。

　　5、負責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

　　6、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級評定標準。

　　7、根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

　　8、負責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負責(zé)人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

　　9、制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。