水泥銷售管理制度

　　現如今，需要使用制度的場合越來越多，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。你所接觸過的制度都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的水泥銷售管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為了更好的樹立公司形象，促進公司業(yè)務的順利發(fā)展，穩(wěn)定銷售秩序，提高銷售業(yè)績充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，特制定以下管理制度：

　　一、業(yè)務員的基本要求

　　1、認真學習，全面提高思想素質，時刻維護公司利益，誠信守法有高度的責任感和事業(yè)心。

　　2、執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，有組織、有紀律、有良好的思想道德，嚴格遵守行業(yè)規(guī)則。

　　3、積極開發(fā)公司業(yè)務，樹立和提高公司聲譽，努力為公司創(chuàng)造優(yōu)良市場。

　　4、做好本區(qū)域的市場調查和分析預測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　5、積極了解和掌握市場信息，進行市場預測和分析，將信息反饋給主管領導并提出合理化建議，便于領導拿出決策方案。

　　二、銷售員在開展銷售工作中須遵守以下規(guī)定：

　　1、業(yè)務員不準經營本公司以外其他品牌水泥，一經發(fā)現，立即開除。

　　2、銷售人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，不得任意改變售價。

　　3、已簽訂合同的工程和攪拌站，如果因該工程和攪拌站銷售員工作不得力，造成公司一月內供貨量少或仍未供貨，公司將更換該工程和攪拌站的業(yè)務員。

　　4、公司已簽訂合同并正在運行的工程和攪拌站，其他銷售員不得以任何理由去干擾和偷供水泥，發(fā)現類似情況沒收其違規(guī)所得利益，并處以一定的處罰。（每車/每次處罰20xx元整）

　　5、銷售員開發(fā)新的項目，應向公司領導匯報備案，經公司領導調查后，確定是否授權，授權后如果被授權人工作進度緩慢，成效不顯著，公司有權調整該項目的代理人。

　　6、在新的項目攻關中，如出現本公司銷售員相互爭執(zhí)現象，應及時向公司領導匯報，由公司領導調解處理，不準采取惡意手段或不正當行為，使公司丟失市場，如出現類似情況，公司將處于現金罰款20xx元，情節(jié)嚴重時將予以除名。

　　7、在銷售過程中銷售員應經常和客戶聯(lián)系、溝通，在市場上協(xié)助經銷商銷售水泥，簽有固定民用市場的業(yè)務員每月最少在市場10天，統(tǒng)計自己的銷售成績，有各地經銷商出具書面證明，月底遞交銷售部。

　　8、連續(xù)一個月內未向公司老客戶供貨或委托開辟新市場一個月內無效果者，公司要求該相關業(yè)務員出據書面市場分析報告，列出不能盤活市場的原因，經查實如屬業(yè)務員原因，公司將收回該市場并另行安排。

　　9、為了提高企業(yè)自身的檢驗水平與準確性，規(guī)范企業(yè)檢驗操作，促進產品不斷提高，同時，為了保證“春江”牌水泥在市場上品質的一致，需要和客戶對比檢驗時，業(yè)務員要緊密配合，拒不配合者予以處罰。

　　10、業(yè)務人員由于工作失誤造成貨物丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責任。

　　11、公司已簽訂的區(qū)域代理，其他業(yè)務員不得竄貨。簽訂的地區(qū)不準以地區(qū)水泥銷售到別的地區(qū)，一旦發(fā)現竄貨每車/每次罰款20xx元整。

　　以上制度要求各銷售人員認真學習、嚴格遵守。

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