[實用]銷售經(jīng)理崗位說明書13篇
隨著社會不斷地進步，需要使用崗位職責的場合越來越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的[實用]銷售經(jīng)理崗位說明書，歡迎閱讀與收藏。
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銷售經(jīng)理崗位說明書 1
1、根據(jù)銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。
2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。
4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃，加強市場的.建設，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設、維護和發(fā)展負全責。
5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。
9、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。
10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
11、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當?shù)卣⒔鹑跈C構、新聞機構及社區(qū)等的關系，樹立良好的企業(yè)形象。
12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
銷售經(jīng)理崗位說明書 2
1、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當日工作安排；
2、傳達上級領導的.指示和要求，并監(jiān)督實施；
3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；
4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；
5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全；
7、負責展廳及車輛衛(wèi)生；
8、定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓和學習；
9、掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報；
10、負責協(xié)調好展廳所有人員的工作聯(lián)系；
11、協(xié)調銷售顧問和其它部門的工作；
12、完成上級領導交給的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位說明書 3
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的`關系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
銷售經(jīng)理崗位說明書 4
1、保證你銷售的產(chǎn)品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷商你所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競品在渠道中的'銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的應對措施。
3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。
4、如果是經(jīng)理，還要管理好整個團隊，制定本區(qū)域內的銷售計劃。
5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。
銷售經(jīng)理崗位說明書 5
1. 進行市場一線信息收集、市場調研工作
2. 提報年度銷售預測給營銷副總；
3. 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；
4. 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；
5. 設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；
6. 營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8. 合理進行銷售部預算控制；
9. 研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
10. 制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；
11. 配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；
12. 預測渠道危機，呈報并處理；
13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理；
14. 按推廣計劃的.要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；
15. 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
銷售經(jīng)理崗位說明書 6
1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行；
2、負責本部門的'銷售運作，包括計劃、組織、進度控制；
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策；
4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；
5、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；
6、建立和管理銷售隊伍、合理分解銷售目標；
7、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護；
8、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動；
9、收集銷售信息，組織完成公司年度銷售目標；
10、客戶投訴處理及特殊銷售情況處理；
11、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃；
12、對本部銷售人員進行銷售培訓和指導；
13、完成領導臨時交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位說明書 7
1、參與制定所負責區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務規(guī)劃(業(yè)務包含但不僅限于：出貨指標、品牌項目推廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負責業(yè)務規(guī)劃的落地實施，負責區(qū)域樣板活動打造、負責推動并協(xié)助區(qū)域市場團隊人員進行品牌項目活動落地執(zhí)行，對負責區(qū)域出貨業(yè)績指標負責；
2、能夠與區(qū)域重點客戶的運營/采購負責人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動類型方案，負責活動方案的制定、談判與落地跟進；
3、負責區(qū)域市場團隊賦能帶教、協(xié)助并推動區(qū)域市場團隊人員對品牌項目落地執(zhí)行，能夠調動團隊的主動能力性和積極性，持續(xù)性激勵團隊拿結果；
4、結合區(qū)域業(yè)務開展對大區(qū)培訓師的日常工作安排，對團隊成員的招募、考核評估有建議權，輔導團隊成員拿結果，解決簡單的'團隊沖突；
5、在跨團隊業(yè)務上有一定的專業(yè)判斷，傳承公司團隊文化；
6、能繁為簡，將品牌的項目以易于理解的方式表達出來，提升負責區(qū)域團隊工作效率。
銷售經(jīng)理崗位說明書 8
1、負責完成公司下達的相關經(jīng)營指標；
2、負責銷售部的全面工作，及時對各崗位職責和工作標準提出修訂建議；
3、制定年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；
4、負責組織銷售部員工的'經(jīng)營能力和素質培訓；
5、組織相關人員參加各類培訓，負責培訓結果的檢查和培訓人員的管理；
6、經(jīng)總經(jīng)理批準后，負責向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃，并定期聯(lián)系業(yè)務；
7、督促有關人員按規(guī)定及時向廠家反饋各種信息、報告和公司領導要求的報告；
8、負責組織客戶座談會、商品展示活動等；
9、負責客戶投訴的管理。
銷售經(jīng)理崗位說明書 9
1.負責新客戶的開發(fā)，能對客戶進行產(chǎn)品演示、業(yè)務需求整理及商務洽談等工作
2.負責銷售管理過程中的日常工作(如：談判、簽單、開票、對賬、申請資源等)，并跟進及匯報項目銷售進展
3.具備較強的`溝通交流、口頭表達、演講能力,有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗；
4.具邏輯性強，敏銳的市場觸覺，語言表達能力強；
5.踏實、勤奮，具備較好的團隊合作經(jīng)驗，有一定的組織、協(xié)調能力；
6.完成每天的工作日志，拜訪報告，能夠適應一定的出差。
銷售經(jīng)理崗位說明書 10
職責描述：
1、負責公司產(chǎn)品2-3個區(qū)域在otc系統(tǒng)的銷售、陳列及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、負責所負責區(qū)域的'客戶維護并擴大公司產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
職位要求：
1、 大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、 2年以上基層醫(yī)療、連鎖、藥店銷售經(jīng)驗；
3、 主營品類：醫(yī)用耗材、家庭護理類。
4、 反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5、 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
6、 有責任心，能承受較大的工作壓力；
7、 有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理崗位說明書 11
1.簡單分析客戶需求，協(xié)調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫；
2.按規(guī)定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
3.熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進客戶，并能進行產(chǎn)品演示和組織商務談判，實現(xiàn)成單；
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；
5.依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。
銷售經(jīng)理崗位說明書 12
職責描述：
1、針對有海外投資、移民規(guī)劃的高端客戶提供相應評估、咨詢及規(guī)劃。詳細解答客戶關于出國移民等各類事項，并能根據(jù)客戶需求點，制定出完善合理的移民申請方案。
2、通過市場信息的收集和反饋，為公司更具市場競爭力提出合理化改進建議。
3、利用自身銷售技能、溝通技巧和專業(yè)知識，有效發(fā)掘潛在客戶群體，促進簽約業(yè)績；
4、指導客戶完成申請材料的.遞交和國內外認證流程，以高水準、高質量的服務順利完成各項流程。
5、完成公司月度、季度、年度考核任務，達成晉升。
職位要求：
1. 大專以上學歷，2年及以上市場營銷經(jīng)驗，有移民、房地產(chǎn)、留學等工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 具有優(yōu)秀的市場拓展能力、營銷能力和銷售技巧；
2. 談吐穩(wěn)重、高雅，具備卓越的溝通能力和說服技巧；
3. 較強的自我學習能力（因公司不斷開發(fā)新項目，需要顧問有較強的持之以恒的自我學習能力）、自我激勵的良好心態(tài)，能夠承受較大的銷售壓力；
4. 樂于接受挑戰(zhàn)，勇于承擔工作壓力，并有良好的團隊合作精神。
福利：公司提供上崗培訓及專業(yè)業(yè)務知識培訓，直到員工完全勝任工作。
公司實行合伙人式的管理制度，和員工一起進步，共享利益。
收入：
薪金由基本工資+績效獎金組成，根據(jù)業(yè)績發(fā)放獎金，具體情況面議。
1、達到基本考核要求：年薪20w以上；
2、達到中級考核要求：年薪20-40w以上；
3、達到高級考核要求：年薪80w以上。
另：首月開單即獲加薪1000元/每單，開單獎1288元/每單，新人獎3888元和5.5%傭金（大于7萬元/每單），季度開3單，除以上獎勵外，另可獲12888元旅游獎金和5天帶薪休假。
銷售經(jīng)理崗位說明書 13
1、參與制定企業(yè)的'銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)銷售目標，完成銷售的培訓與考核書包；
3、管理維護老客戶關系，積極開拓新市場、新客戶，擴大公司業(yè)務量；
4、組織市場調研與分析，關注區(qū)域與行業(yè)市場的特點與發(fā)展趨勢、客戶需求變化情況；
5、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行；
7、完成上級的其他工作
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