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銷售人員薪酬激勵方案

時間：2024-03-29 11:37:58 銷售我要投稿

銷售人員薪酬激勵方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的銷售人員薪酬激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售人員薪酬激勵方案

銷售人員薪酬激勵方案1

　　一、總則

　　編制目的

　　為實現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標、本著"以人為本"原則、建立公平、公正、合理的國內(nèi)部人員薪資管理、充分發(fā)揮人員的積極性、特制定本規(guī)定。

　　適用范圍

　　本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定、營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外、均需依照本制度執(zhí)行。

　　激勵原則

　　A、綜合績效原則：各區(qū)域的'綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量、終端建點、渠道維護及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。

　　B、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。

　　c、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評、即時激勵、同時進行年度綜合測評、長期激勵。

　　文件管理規(guī)范

　　D、本由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草、人力資源部頒布、解釋并監(jiān)督施行、財務(wù)部、營銷中心下屬國內(nèi)部共執(zhí)行。 E、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改、經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后、方可修訂。

　　F、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后、于__年9月1日起施行、本規(guī)定施行之日起、原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。

　　二、薪酬激勵模式

　　薪酬模式

　　g、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。（參見〈薪酬模式〉（附件一）附件一.doc"〈薪酬模式〉附件一）H、實際收入=總收入—扣除項目。

　　I、績效獎金=獎金+渠道獎金。

　　J、津貼補助：話費補助、差旅補助等。

　　K、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等。

　　薪酬模式說明

　　L、績效獎金：公司業(yè)績達到一定標準、為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目、績效獎金分為月度獎金和管理獎。

　　m、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。

　　N、獎金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績給予的一種激勵獎金。

　　o、渠道獎金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金

　　P、設(shè)置原則：獎金高于基本工資、公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性、增加產(chǎn)品銷量、讓業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。

　　Q、收入比例：不同的崗位其收入是不同的、一般國內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1、區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1、大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1、全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。

　　三、基本工資

　　基本工資公式

　　R、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。

　　基本工資說明

　　S、基本工資：基本工資不是人員的主要收入、它是人員基本收入、是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

　　T、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定、基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。

　　u、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定、公司崗位工資分為5類18級的等級序列（見《國內(nèi)部人員崗位工資標準》）、崗位工資在基本工資總額中占50%。

　　V、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡）、鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作、工齡工資標準參見《營銷人員工齡工資標準表》（附件三）。

　　基本工資管理規(guī)定

　　W、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益、經(jīng)董事會批準可以對基本工資進行調(diào)整。原則上是每年10月進行調(diào)整、基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整、崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

銷售人員薪酬激勵方案2

　　一、適用范圍

　　本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、工資構(gòu)成

　　1、工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；

　　2、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；

　　3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；

　　4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；

　　5、職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分；（詳見附件一）

　　6、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分；

　　7、個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效。

　　三、基本量及銷售提成率

　　1、個人業(yè)績提成標準：

　�。�1）基礎(chǔ)值標準（完成銷售額萬元—萬元）

　�。�2）第一挑戰(zhàn)值標準（完成挑戰(zhàn)銷售額萬元—3萬元）

　�。�3）最高挑戰(zhàn)值標準（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。

　　2、提成率標準：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照提成。

　　四、考核標準

　　（1）職能獎勵考核標準

　　職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　�。�2）效能獎勵考核標準

　　效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

　�。�3）話費、交通補貼

　　話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行；交通補貼：50元/月。

　　五、考核紀律

　�。�1）客戶管理記錄表中信息不能做假

　　第一次做假時，警告并罰款100元；

　　第二次做假時，處分并罰款200元；

　　第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　�。�2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—20xx元，甚至送司法機關(guān)處理。

　�。�3）不能泄露公司的.商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

　　六、晉升

　　當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

銷售人員薪酬激勵方案3

　　一、銷售人員薪資管理制度

　　1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

　　1）一級：能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；

　　2）二級：有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級；

　　3）三級：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。

　　2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構(gòu)成。

　　3、工資等級的確定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業(yè)績顯著低下者，要適當(dāng)降級。

　　4、銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付：

　　1）對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；

　　2）不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

　　3、）具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準，可以照常發(fā)放。

　　5、薪金的支付時間和方法如下：

　　1）薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設(shè)項目驗收規(guī)范（13個doc）改為前一日或次日發(fā)放；

　　2）月中進入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；

　　3）工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的'職員，最多發(fā)給基本工資的90%。

　　二、銷售人員獎勵管理制度

　�。ㄒ唬�1、提供公司"行銷新構(gòu)想"，而為公司采用，即記小功一次。

　　2、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

　　（二）1、業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。

　　2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

　　（三）提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。

　�。ㄋ模┛蛻粜庞谜{(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳），記小功一次。

　�。ㄎ澹╅_拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

　�。�1、達成上半年業(yè)績目標者，記小功一次。

　　2、達成全年度業(yè)績目標者，記小功一次。

　　3、超越年度目標20%（含）以上者，記小功一次。

　�。ㄆ撸┓补玖袨�"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。

　　（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。

　　三、銷售人員懲罰管理制度

　�。ㄒ唬┡灿霉钫撸宦山夤�。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

　�。ǘ┡c客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。

　　（三）做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

　　（四）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：汽車營銷案例大全（最新精編）（13個ppt9個doc）上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職。

　　（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。

　�。┥孀懵殬I(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。（七）1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

　　2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

　�。ò耍┪窗匆�(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。

　　（九）不服從上司指揮者：

　　1、言語頂撞上司者，記小過一次。

　　2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

　�。ㄊ┧阶允褂脿I業(yè)車輛者，記小過一次。

　　（十一）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

銷售人員薪酬激勵方案4

　　一、目的

　　1、促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動銷售的局面，進而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標。

　　2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判，營銷技巧以及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊行成互相幫助，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　3、能培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

　　二、原則

　　1、實事求是原則：銷售人員定期并如實的上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

　　2、績效落實原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績，公司及時落實相關(guān)績效。

　　3、公平公正原則；公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷售提成組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　�。�1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)筆營業(yè)額x新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護營業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護提成比例），營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號為準。

　　（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

　�。�3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

　�。�4）獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內(nèi)發(fā)放。

　　4、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

　　四、銷售費用含義（此項待定）

　　銷售費用是指差旅費，通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外。）

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成方案

　　（1）在新客戶第一個月的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月之內(nèi)均為新客戶，每新開發(fā)1個客戶，獎勵100元（獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內(nèi)發(fā)放），提成比例為。

　�。�2）新客戶從第13個月開始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護客戶核算。

　�。�3）如果該月銷售額達到25萬或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷售額不足25萬元，則基本工資為2700元；如果該月客戶銷售額低于10萬元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。（每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核）

　�。�4）如果所負責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價上上調(diào)100元或以上，則該客戶提成比例為。

　�。�5）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外），負責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，3個月內(nèi)未能確認訂單的.，因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

　�。�6）維護客戶：在美國，德國，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為，啞光膜扣除招待費在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為；麻面，膠絲扣除招待費，提成比例為。

　　2、注意事項

　�。�1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員享有維護客戶的提成比例。

　�。�2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

　�。�3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外），銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，如因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

　�。�4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。

　　六、其他規(guī)定

　　1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

　　2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。

　　3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

　　4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

　　5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

　　6、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。

　　七、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

　　2、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

　　3、本方案自20xx年06月01日起開始執(zhí)行。