電線電纜銷售工作總結

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編精心整理的電線電纜銷售工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

電線電纜銷售工作總結1

三部各級領導：

　　20xx年上半年已經過去，在總承包三部的正確領導和親切關懷下，電線電纜總廠項目部全體員工認真學習、貫徹總承包三部年初工作會精神，以“管理年”作為各項工作的指導思想，以“安全月”活動為契機，進一步完善各項規(guī)章制度，加大制度的執(zhí)行力度，全面實施系統(tǒng)管理，各項工作都取得了較好的成績。

　　一、主要經濟技術指標完成情況

　　1、產值指標：截止到20xx年6月，上半年完成施工產值2500萬元，完成整個工程量的45.26 %（2500/5523=0.4526），并且100%按照施工計劃完成任務。

　　2、工程款指標：截止到20xx年6月底，回收工程款5237萬元，已回收整個工程款的90%。按原計劃完成。

　　3、考核指標：

　　4、技術質量：工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務，并已經通過了工程預驗收，受到了建設、監(jiān)理單位的一致好評。

　　二、工程施工生產及進度情況

　　1、生產組織：本工程于20xx年2月16日開始復工，投入春節(jié)后的施工生產。在復工開始至合同工期結束，不足3個月的時間內，工程的地面、內墻、機電安裝、幕墻、外墻涂料、卷簾門安裝、電梯安裝等工作均要全面完成。這其中，有勞務分包的工作任務，有專業(yè)分包的工作任務，還有甲方指定分包的工作任務，工程的任務量和單位之間協(xié)調的工作量都是巨大的。項目部在落實三部的管理方針基礎上，結合現場實際情況，加大了對各項工作的管理力度。針對工程任務量大的特點，項目部組織相關人員細化施工任務，將施工中的問題分解，并邀請監(jiān)理工程師共同參加相關會議，做到提前交底、提前溝通，并把每道工序做好事前預防、事中控制、事后總結的工作，從而避免窩工、返工、停工等不利因素對工程的影響；針對分包單位多，協(xié)調工作任務重的特點，項目部對各單位一視同仁，制定統(tǒng)一的階段目標，要求每個單位相關責任人常駐現場并落實責任到位，確�？偣て谟媱澋捻樌�進行。在三部領導的關切以及機關部室的大力支持下，在項目部全體職工共同努力下，電線電纜廠項目在上半年的短短時間內，如期完成了各項施工任務，并順xx過工程預驗收，工程的各項工作均達到了業(yè)主及監(jiān)理單位滿意的程度。

　　2、技術質量：項目部在落實年初三部工作會的基礎上，將技術工作的重點集中到加強管理上。技術質量管理人員通過加強各個環(huán)節(jié)的制度落實，以達到控制工程實體質量的目的。工程進入施工收尾階段，各分包的工作量日趨增大，項目部技術質量管理人員針對這些特點，展開了大量工作。通過召集分包單位技術負責人及相關人員召開碰頭會、交底會、質量分析會等形式，將分包單位的質量意識提高上來；通過每周質量例會的平臺，對各單位每周的質量工作進行講評，并采取邀請監(jiān)理參加等方式對質量問題進行多方討論，以消除隱患將總包單位的技術質量管理制度貫徹到位。由于采取上述措施，工程在上半年的施工中得以順利進行，并使工程質量始終處于良好的受控階段，尤其是在施工收尾中，持續(xù)保持了工程主體的優(yōu)良品質，得到監(jiān)理的高度評價。

　　3、文明四區(qū)建設和精神文明建設工作：項目部基于上一年度創(chuàng)“xx市文明安全工地”的基礎，并結合建委3月1日開始實施的綠色施工的要求，加強對施工現場文明施工的各項要求，對現場的場容、臨電、消防、工人生活區(qū)等方面進行不間斷的持續(xù)改進，并結合三部安全生產部的要求，采用標語、板報等形式，加大宣傳教育力度，確保在施工收尾立體交叉施工中，未出現任何安全、消防問題。

　　三、項目經營承包完成情況及總分包模式實施情況

　　本工程為收取管理費的承包模式，公司按照簽訂的承包協(xié)議書收取4%的管理費，目前已經完成合同范圍內的全部工作內容。

　　四、成本管理、資金管理、審計及清欠主要情況

　　1、成本管理方面：項目部在材料選購、分包單位的確定上采用多找廠家詢價、多找分包單位報價的方式，在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的方式壓低材料價格，節(jié)約工程成本。對于市場波動造成的.主材價格異常波動增加的施工成本，隨著08年9月份京造定（20xx）4號文件的出臺，項目部已同建設單位協(xié)商，建設單位同意按照文件要求進行調價，但具體的細節(jié)仍在磋商中。

　　2、資金管理方面：在資金使用上項目部始終堅持以收定支的原則，每次支付工程款均根據工程進展情況和合同約定實行嚴格的審批制度。每次付款、每項費用開支均由項目部負責人和合作方共同簽字，資金管理在實施過程中一直屬于受控狀態(tài)。分包付款方面，嚴格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進行，對于資金確實短缺、緊張時，提前與對方溝通協(xié)商，贏得對方的理解。本工程自開工至今未發(fā)生任何分包單位、供應商鬧事、起訴事件。

　　五、09年下半年的工作安排

　　電線電纜總廠綜合生產銷售中心工程目前已經基本完成了合同范圍內的施工任務，工程預驗收已經完成。目前施工現場僅僅由于甲方負責的一些外圍管線未正式接入樓內，致使竣工驗收還未進行，因此項目部正與甲方單位積極協(xié)調，配合甲方完善相關問題，盡快推動工程竣工驗收順利進行。同時處于工程收尾階段，項目部盡快完成各項資料交驗以及竣工結算的工作。

　　09年是全集團公司的“管理年”，項目部在三部的直接領導下，將持續(xù)保持本工程施工的良好態(tài)勢，加強管理，加大力量完善工程收尾階段的各項工作，圓滿完成本工程的收尾！

電線電纜銷售工作總結2

　　銷售員每天要做的事：

　　1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；

　　2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負責的區(qū)域資源情況；

　　3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；

　　4、關注公司所用材料的期貨以及現貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風險；

　　5、接到詢價單和標書，應在第一時間詳細了解競爭廠家、評標規(guī)則等，并及時向區(qū)域總監(jiān)匯報，制定方案。投標當日必須親臨現場，及時將開標情況反饋給公司；

　　6、項目如果中標，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；

　　7、對正在履行的合同，做好內外銜接，密切跟蹤履行進度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調卸貨、指導客戶安裝，并將現場的有關信息反饋給公司；

　　8、收到產品抽檢信息，必須第一時間到達現場，理清關系、了解情況，向區(qū)域市場總監(jiān)和公司質檢部門匯報，并按他們的指導意見積極協(xié)調處理；

　　9、當日辦理的貨款應及時告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應說明原因，做出風險評估，并制定后續(xù)回款方案；

　　10、每天堅持寫工作日志，詳細記錄項目、合同、貨款、客戶等情況，認真總結一天的工作，并寫下自己的心得。

　　銷售員每周要做的事：

　　1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；

　　2、至少結識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；

　　3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開

　　發(fā)方案；

　　4、建立個人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數、清欠措施等事項，每周梳理一次；

　　5、建立投標報價管理臺帳，注明每項投標報價的詢價單位、日期、金額、產品類型、競爭對手、材料價格以及開標結果等。每周對正在議標的項目進行一次梳理跟蹤，了解進展情況，制定下一步攻關方案；

　　6、建立個人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯系方式外，還要設法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學歷以及社會關系等。每周對客戶信息進行一次梳理、更新和補充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡），客戶遇到困難時給予慰問和幫助；

　　7、向銷售公司經理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作，并制定下周工作計劃；

　　8、與領導、同事或公司內勤進行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經驗；

　　9、進行一次自我總結，結合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；

　　10、閱讀一本營銷、產品或技術雜志。

　　銷售員每月要做的事：

　　1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關事項；

　　2、重點關注和分析一家未中標或未進入的重點客戶，設法取到低價供貨廠家的產品樣品送公司檢測；

　　3、至少對長期客戶進行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯系，并深入施工現場了解產品安裝和使用情況；

　　4、至少與設計單位進行一次有效接觸，認識一位設計院朋友，將公司特色產品推薦上圖，并做好跟蹤；

　　5、設法參加一次有意義的聚會活動，借此結識當地部門的相關人員和上層關系；

　　6、認真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；

　　7、總結一個月的工作，向銷售公司經理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報，并制定好下月工作計劃；

　　8、有針對性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。

　　銷售員每季度必須做的事：

　　1、收集同行廠在當地的銷售動態(tài)以及新產品、新材料和新技術，向公司匯報；

　　2、通過對當地市場的調研，尋找盲點、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報公司，給客戶提供解決方案；

　　3、采寫一個營銷案例，與他人分享；

　　4、了解產品、技術、市場的最新動態(tài)，了解公司內部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢資源；

　　5、向銷售公司經理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細的匯報，認真聽取他們對自己近階段工作的指導意見。

　　銷售員每半年要做的事：

　　1、對在手項目的進展情況進行階段性的總結，制定下半年的`重點客戶攻關計劃；

　　2、對在外貨款進行一次系統(tǒng)的風險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；

　　3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進；

　　4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；

　　5、半年工作總結。

　　銷售員每年要做的事：

　　1、每年必須保證15個新增項目，項目的詳細情況、訂貨量以及把握程度落實到位，足夠支撐全年銷售指標；

　　2、獲取當地工作報告和發(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；

　　3、對未進入的市場，拿出分析報告，供公司決策；

　　4、向公司提出有價值的建議，對內勤工作提出合理要求，以便改進工作，得到公司更好的服務和支持；

　　5、檢查一下一年來自我形象以及個人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)

　　積極了多少？對個人、家庭、企業(yè)、客戶的責任提升了多少？

　　6、做好年終總結和下年度工作計劃。

電線電纜銷售工作總結3

　　xx年來，xx總體工作在中心領導的正確領導下、兄弟班組的配合下，以安全為中心、以抓狠電費回收和用電管理工作為重點，通過全組成員的辛苦努力，順利、圓滿的完成了各項工作任務指標。現將我組一年來的工作情況總結

　　一、指標完成情況

　　1、售電量：售電量完成9045萬kwh，比去年增長9.3個百分點。

　　2、線損率：配網綜合線損完成4.3%，比年初中心下達的線損指標6%，下降1.7百分點。

　　3、售電均價：綜合售電均價為525.25/千千瓦時，比年初中心下達的指標增長4.85百分點。

　　4、電費回收：當年電費回收率完成99.64%，舊欠電費回收率完成99.70%。

　　二、狠抓安全工作，不斷提高人員安全思想意識

　　安全生產是電力企業(yè)不變的主題，更是干好各項工作的重要保證，我班始終把“安全工作放在重之又重的位置，從抓組員安全教育入手，培訓員工操作技能，落實安全責任制，加大考核力度，從而提高了組員對安全生產重要性的認識。從思想上牢固樹立了“安全第一”方針。

　　1、認真開展安全活動，加強職工安全思想教育。

　　為了提高組員對安全生產重要性的認識，一年來我班一直堅持每周一次的安全活動，從未間斷過。每次安全活動不僅僅是及時學習安全事故通報，更重要的是分析事故發(fā)生的原因，從中吸取教訓。使每位班員清楚的認識到事故的危害性，清楚的認識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針。

　　2、按時開展安全培訓，不斷提高職工安全思想意識

　　為了加強工作人員安全方面的知識，我們按照年度培訓計劃，適時對職工進行安全培訓，在春季大檢查前進行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試，十月底進行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學習并經考試合格。同時在日常工作中，及時對工作人員進行安全教育，使工作人員不斷提高安全自我保護意識。

　　3、嚴格規(guī)章制度，杜絕習慣性違章

　　為了保證安全生產，我們要求每位工作人員必須嚴格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅持杜絕習慣性違章作業(yè)，對工作不認真者，嚴格按照經濟考核的規(guī)定進行處罰。加強對車輛的管理，補充完善了車輛管理規(guī)定，嚴格了出車紀律，杜絕了交通事故的發(fā)生。

　　4、加強客戶的安全用電管理，確保電網安全運行

　　客戶的安全用電直接關系著客戶的經濟效益，也影響著電網的安全運行。今年，因客戶責任引發(fā)了電網越級跳閘事故，給客戶和我公司造成了一定程度的損失，所以加強客戶安全用電管理是一項非常重要的工作。為此，我們依據相關安全管理規(guī)定，要求10kv專線客戶加強設備線路的巡檢工作、采取有效防止小動物入室的`措施，并定期對這些用戶進行檢查及時有效的處理缺陷，做到客戶的安全管理可控、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內部安全管理制度及資料，使客戶的安全管理工作有章可循、有據可依。通過大量的工作，使客戶的安全用電水平有了較大的提高。

　　三、采取有效措施，大力降低線損

　　1、采用合理的管理模式，有效降低線損

　　通過采用組包線，人包變的管理模式，把線損指標任務分配到人，線損指標完成情況直接與工資掛鉤，有獎有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。

　　2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計

　　從年初開始加大用電檢查工作力度，杜絕了“三電”情況的發(fā)生，并禁止“跑、冒、漏、滴”情況，一年來共查出竊電戶7戶，追回損失4.98萬元。查出表計燒壞90戶，及時更換到期表計359塊，其中包括高壓用戶表計70多組。

　　3、維護檔案，保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計數據的準確性

　　用戶檔案的準確與否關系到線損統(tǒng)計的準確程度，年初我班發(fā)現客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數的混亂，致使統(tǒng)計數據誤差是造成各條配網線路線損率不穩(wěn)定的主要因素，在中心領導的支持下，我班協(xié)同其它各班組對所有的客戶檔案進行了核對、維護，并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況，到現場對這部分用戶進行了逐一核對，保證了統(tǒng)計數據的準確性。

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