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創(chuàng)業(yè)名人的致富故事
創(chuàng)業(yè)名人的致富故事1
普通人的逆襲：從下崗工到產(chǎn)值上億的企業(yè)家
在中江，只要說起代明生，人們都不陌生，因為他的路燈桿在城市的大街小巷隨處可見。
大年初八，工人們還沒有正式上班，代明生已出現(xiàn)在辦公室，忙開了。
從最初在絲綢廠打工到后來下崗，再到白手起家創(chuàng)業(yè)，今年48歲的代明生已是德陽中江一家年產(chǎn)值上億元企業(yè)的總經(jīng)理。他說，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)最艱辛?xí)r都想放棄了，是一幫老伙計的支持讓他挺了過來。直到現(xiàn)在，代明生還是喜歡沒事時就泡在生產(chǎn)車間，“這樣才能找到感覺，才會有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動。”
1987年，剛滿19歲的代明生來到中江縣凱江絲綢廠，當(dāng)上了機修工。這個踏實肯干的小伙子用5年時間，成長為技術(shù)科科長。
可天有不測風(fēng)云，隨著絲綢廠破產(chǎn)改制，代明生下崗了。他跟幾個同事在外承包安裝燈桿，看到了市場商機，于是琢磨著自己搞生產(chǎn)。
沒有技術(shù)，代明生便到江蘇丹陽一家燈桿廠打工，順便“偷師學(xué)藝”。幾個月后，他回到中江開始創(chuàng)業(yè)。買不起彎曲鋼管的專業(yè)設(shè)備，他就用土辦法來試驗，最后發(fā)現(xiàn)用卷揚機拉彎很實用，且成本只有采用專業(yè)設(shè)備的十分之一。
有了產(chǎn)品，他們又四處找市場，最終在綿陽安縣秀水鎮(zhèn)賺到了第一桶金——差不多20萬元。從秀水為起點，他們拿下了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的燈桿彎臂業(yè)務(wù)，并由此一步步拓寬市場，走出省外、走向全國。
如今，代明生的'企業(yè)年產(chǎn)值已上億，其燈桿產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到第四代。指著窗外的工地，代明生說，項目建成后，將年產(chǎn)集成式LED模組10萬套、一體化LED節(jié)能照明產(chǎn)品10萬套。
代明生說，自己是踩著黃泥巴長大的農(nóng)民，已習(xí)慣了生產(chǎn)車間的生活，“只要不在辦公室，不跑業(yè)務(wù)，我就到車間和工友們一起燒電焊，琢磨創(chuàng)新的事兒�！�
從機修工到下崗工人，再到年產(chǎn)值上億元的企業(yè)家，代明生已實現(xiàn)了“普通人的逆襲”，可他依然喜歡走進生產(chǎn)車間鉆研琢磨，如今公司已取得80多項專利，“在西南地區(qū)，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品�！彼f，只有在生產(chǎn)一線，才能把技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合起來，摸著電焊機切割機才能找到感覺，才會有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動。
創(chuàng)業(yè)名人的致富故事2
股災(zāi)之下他和小伙伴們 用一個模型將150萬
變成750萬去年的股災(zāi)讓不少股民損失慘重。然而，他和小伙伴們用一個數(shù)學(xué)模型運作的資金，卻幾乎毫發(fā)無損，還有正收益，這或許就是量化投資的魅力。而他就是實盈投資管理有限公司CEO凌山，一個敢想敢干的85后創(chuàng)業(yè)者。
興趣是成功最初的開始
20xx年，凌山從廣東工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，進入某大型商業(yè)集團從事技術(shù)工作。每天監(jiān)控設(shè)備、維護網(wǎng)絡(luò)的工作，讓他覺得難以忍受。
凌山說，自己從小就對數(shù)學(xué)特別著迷，到了高中接觸到微積分、概率等知識后，他更覺得數(shù)學(xué)是個神奇的東西。“高中時，我也喜歡看足球，但別人看球是享受比賽，我想的卻是球賽的勝負中是否有規(guī)律可循。”于是，他開始研究這些比賽中比分的內(nèi)在規(guī)律，并有了用智能自動交易方法來實現(xiàn)盈利的想法。
興趣或許就是成功最初的開始。對數(shù)學(xué)的喜愛和持續(xù)鉆研，讓他結(jié)識了一幫志同道合的好朋友，還讓他遇到了職業(yè)生涯中的第一位導(dǎo)師——北京一家量化研究院的數(shù)學(xué)專家，教給了他一整套學(xué)習(xí)方法和策略。學(xué)習(xí)后，他發(fā)現(xiàn)這樣的方法是可以應(yīng)用在商品、金融、股票、債券、外匯等多個市場的。凌山驚嘆：“這才是數(shù)學(xué)的主戰(zhàn)場啊!”并萌生了借此創(chuàng)業(yè)的想法。
熬過“99%”的出租屋死亡時光
20xx年中，凌山辭職開始創(chuàng)業(yè)。初創(chuàng)期的`目標(biāo)很簡單，研發(fā)出一套自動交易軟件，去資本市場獲利。
“我和幾個小伙伴跟親朋好友借了個遍，湊了150萬元，租了個四、五十平米的出租屋，購買了電腦和一些簡單設(shè)備就開始了。”凌山稱，初始有5名創(chuàng)始人，都是同學(xué)朋友，大家因為共同的興趣和目標(biāo)走到了一起。
創(chuàng)業(yè)的日子很苦，每天就是編程、修改、測試，有時候連飯都顧不上吃一口。經(jīng)歷了無數(shù)個日夜的辛苦工作，他們終于設(shè)計出一套自動交易軟件。軟件出來了要測試，需要真金白銀的投入。艱難地又湊來150萬元后，他們利用這個軟件將錢全部投向了國際市場，有的套利，有的利用波動賺點差價，同時進行量化對沖，短短幾個月就賺到了600萬元，150萬變成750萬，交易系統(tǒng)測試成功!
“可以說，99%的創(chuàng)業(yè)者最終都倒在了出租屋時光。那時候，我們也差點熬不住，可我一直告訴自己，堅持，堅持，再堅持一下，當(dāng)你覺得堅持不住的時候，哪怕再多堅持一分鐘，你也可能離成功更近一步�！�
想做量化投資界的“平安”
賺到了600萬元后，凌山和小伙伴們成立了實盈投資管理有限公司，專注于量化投資和私募金融產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。20xx年，將公司總部搬到了廣州國際金融中心(西塔)，一年三百多萬元的租金讓他感覺“更有動力”。
然而，理想和現(xiàn)實總是存在差距，想把投資系統(tǒng)推銷出去并非易事，更何況是認(rèn)知度很低的量化投資。電話營銷、熟人推廣、陌生拜訪，種種方法他們都用過，開始很難，但隨著在熟人圈推廣，做口碑營銷和機構(gòu)營銷，局面慢慢打開，管理的私募客戶資金也越來越多，目前已穩(wěn)定增長到3個多億，憑借著4%-5%的管理費收入，還清了債務(wù)、實現(xiàn)了盈利。
真正的轉(zhuǎn)折來自于20xx年新的三位創(chuàng)始人的加盟。他們是著名投資人柯利明和另外兩位有著深厚金融背景的海歸派人士。新的資源使公司進入快車道，除了做好本業(yè)，他們也開始計劃涉足影視娛樂界，將量化投資法應(yīng)用到更多行業(yè)。
“如果一定要讓我說一個奮斗目標(biāo)的話，那我的理想就是成為量化投資界的‘平安’，立足本源，拿到金融全牌照，扎扎實實地打造一個世界500強企業(yè)�！绷枭椒Q。
創(chuàng)業(yè)名人的致富故事3
宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事：粉碎洋可樂不可戰(zhàn)勝的神話
說起宗慶后，就一定要提到非�？蓸愤@個讓中國人為之驕傲的產(chǎn)品。
自改革開放以來，全世界各大飲料品牌均在逐鹿中國市場。碳酸飲料市場是軟飲料市場中比重最大的，但卻始終被二樂(可口可樂、百事可樂)占據(jù)，尤其是20世紀(jì)80年代，中國8大飲料廠有7家被擠跨了，留下了水淹七軍的屈辱史。宗慶后因此決定在飲料界扛起挑戰(zhàn)國際大品牌的民族工業(yè)這面大旗。
在接觸眾多的經(jīng)銷人員之后，宗慶后發(fā)現(xiàn)了二樂市場操作的兩大缺陷：一方面，二樂的決策過分依賴數(shù)據(jù)模型分析，流程漫長，不可能完全覆蓋廣闊的農(nóng)村，而且二樂進入中國20年來也一直沒有想過要進入農(nóng)村市場;另一方面，二樂對高額利潤的無止境追逐使其經(jīng)銷隊伍缺乏向心力。隨著二樂市場地位的穩(wěn)固，二樂逐步轉(zhuǎn)向了重視大城市終端的深度分銷模式，將經(jīng)銷商的利潤空間壓得越來越小。
宗慶后再次感覺到了機會。
1998年，根據(jù)國人的`口味，娃哈哈對原漿配方進行了一千多次的改進，終于研制出了中國人自己的可樂非�？蓸�，正式向二樂挑戰(zhàn)：非常系列將雙腳扎根于廣大農(nóng)村，緊緊抓住二樂在廣大農(nóng)村認(rèn)知度相對較低的狀況，以低價格切入;同時非常系列給經(jīng)銷商留足了利潤空間，很快擺上了經(jīng)銷商柜臺的顯眼位置。
正是牢牢抓住二樂的缺陷做文章，非�？蓸泛芸飚愜娡黄�。20xx年娃哈哈非常系列碳酸飲料產(chǎn)銷量達到62萬噸，約占全國碳酸飲料市場12%的份額，在單項產(chǎn)品上已逼近百事可樂在中國的銷量。雖然在城市和發(fā)達地區(qū)二樂仍具有絕對優(yōu)勢，但廣大農(nóng)村市場幾乎已被非�？蓸房刂疲涂煽诳蓸�、百事可樂形成了三足鼎立的局面，粉碎了洋可樂不可戰(zhàn)勝的神話。
更令人感到振奮的是，20xx年，娃哈哈的非�？蓸凤h洋過海，打到了可口可樂的老家美國。20xx年時，非常可樂的銷售量達到了百億瓶。
娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的創(chuàng)業(yè)語錄
認(rèn)真執(zhí)著，腳踏實地，從每一件小事做起，才能成就自己的事業(yè)。
對于管理者而言，要有很強的執(zhí)行力，讓員工怕而不恨。
我認(rèn)為企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。
沒有強勢領(lǐng)導(dǎo)就沒有執(zhí)行力，而沒有大企業(yè)病正是娃哈哈的優(yōu)勢所在。
我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別是在中國市場上，那就是：詩人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。
在我看來，管理就是管和理，要把整個流程理順，并按要求去管。當(dāng)然，先管再理還是先理再管，要看自己的具體情況。
搞企業(yè)與打仗一樣，機會來了，要快速反應(yīng)，及時決策。
企業(yè)改革和自主創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：對企業(yè)的發(fā)展是不是有效，有效才是硬道理。
娃哈哈沒有戰(zhàn)略，我不會去考慮八、九年之后的事情，只考慮明天的事情。
創(chuàng)業(yè)名人的致富故事4
從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng)始人的角色切換，遠比王永信想象中困難。
20xx年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開業(yè)，同時這也是美家居在全國范圍內(nèi)的第一次合伙人眾籌大會。
頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點多才回到房間，同房間的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無法入睡。凌晨四點鐘，王永信起身來到陽臺，一個人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來了”。
此時，距離美家居紅木家具O2O平臺正式啟動只過了兩個月時間。
在得知王永信另立門戶的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)對自己實施業(yè)務(wù)全面封鎖，美家居舉步維艱。
最艱難的時候，王永信依據(jù)美家居模式親自寫出一套招商手冊，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國紅木家具最大的消費市場山東進行推廣，而彼時， 美家居還只是王永信腦海中的一個模式，沒有一家線下門店。雖然臨行囑咐業(yè)務(wù)員時王永信信心滿滿，但是從業(yè)務(wù)員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒能放下。
盡管沒有一家線下店，但10天“掃街”下來，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場的反饋讓王永信有了底氣——美家居第一場合伙人眾籌大會有了這20多位“種子商家”。
紅木家具O2O平臺
7月24日，美家居南京旗艦店開業(yè)，同時也是美家居首屆合伙人眾籌大會，王永信登臺介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時刻終于到來。
“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個規(guī)范對接經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的平臺，在生產(chǎn)廠家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠家入駐，取得網(wǎng)絡(luò)獨家代理權(quán)與最低價格采購商品的權(quán)限;在 經(jīng)銷商一端，采取合伙人機制，在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統(tǒng)一訂貨。通過對B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商進行整合，從而實現(xiàn)對C端市場的規(guī)范與 掌控�！�
從商業(yè)模式上來看，美家居不是一個簡單對接經(jīng)銷商與廠家的掮客。通過掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷售渠道，利用規(guī)模優(yōu)勢最大化降低成本，解決傳統(tǒng)市場價格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國內(nèi)紅木檢測唯一國家認(rèn)定機構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼 有南京林業(yè)大學(xué)的檢測證書，解決了消費者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷商建立市場信任。另外，美家居合伙人機制使得對終端門店具備了絕對掌控權(quán)，基于平臺實現(xiàn)紅木家具售后30天包退還的服務(wù)機制，幫助經(jīng)銷商分擔(dān)售后服務(wù)的包袱。
宣講結(jié)束，王永信站在臺上，面對臺下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動：“明天將是你們一生中的'唯一一次機會，早上7：50會議室打開大門，8：10準(zhǔn)時關(guān)閉。美家居股權(quán)眾籌，我，在這里等你們�！�
7月25日8時5分，王永信走進會議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒有人多說一句話。從踏進會場的那一刻，王永信明白，他成功了。
全場股權(quán)眾籌，一共募集200多萬，一戰(zhàn)定乾坤，美家居活了!
當(dāng)問及為什么愿意將股權(quán)開放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷商開放股權(quán)，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開放投資窗口。
“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾�！�
在王永信看來，紅木行業(yè)中的“野豬”太過兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結(jié)，王永信相信已經(jīng)不遠……
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