（精選）設(shè)計(jì)方案10篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
結(jié)婚是人生的重頭戲，卻很少讓人彩排演出，許多人往往是在決定結(jié)婚后才發(fā)現(xiàn)結(jié)婚不是件“容易”的事。從決定結(jié)婚日和宴客日，到用什么儀式結(jié)婚？在哪里請(qǐng)吃喜酒？光是邀請(qǐng)賓客名單這件事，就足以讓親家變?cè)┘伊�。其它還有像印制喜帖、訂喜餅與結(jié)婚蛋糕、挑選婚戒和婚紗攝影禮服公司、婚慶公司.蜜月行程安排，以及新房安置等繁瑣復(fù)雜的種種問(wèn)題，就夠讓一些怕麻煩的非常男女望風(fēng)而逃的。
難道因此不結(jié)婚？——當(dāng)然不。雖然“婚姻是場(chǎng)甜蜜的災(zāi)難”，但只要做好準(zhǔn)備，結(jié)婚一定會(huì)成為完美的第一次。愛過(guò)留痕都市完美結(jié)婚手冊(cè) 結(jié)婚作為人生大事之一，瑣屑與繁雜不可避免，但不管怎樣，為了邁向幸福的生活，結(jié)婚的步驟還是要一步一步走，讓完美悄悄地走入你和他（她）的心。
第一步：
登記雖說(shuō)現(xiàn)在試婚與未婚同居的年輕人越來(lái)越多，但要想獲得穩(wěn)定的受保護(hù)的幸福，結(jié)婚登記是必不可少的。
結(jié)婚登記程序結(jié)婚登記地點(diǎn)：男女一方戶口所在地的婚姻登記機(jī)關(guān)。（詳見婚姻登記處一覽）攜帶證明：
�。保用裆矸葑C。
�。玻畱艨诓荆ɑ蛘呒w戶籍證明）。
�。常橐鰻顩r證明
�、俟潭üぁ㈦x退休職工由所在單位出具
②待業(yè)、個(gè)體無(wú)業(yè)人員由居（村）委會(huì)出具
③待業(yè)人員、個(gè)體戶還應(yīng)提供勞動(dòng)手冊(cè)（或執(zhí)照）。
４．二寸彩照３張，本人近期正面免冠二寸單人彩照３張，雙方照片顏色統(tǒng)一，結(jié)婚登記處有寶麗來(lái)快照服務(wù)。
婚前體檢：
�。保稚鲜鲎C明，由所在區(qū)、縣民政局開具婚前體檢介紹信。
�。玻�?dāng)y介紹信，到所在區(qū)、縣的婦幼保健醫(yī)院進(jìn)行體檢。
�。常�(jīng)體檢證明符合條件的，持體檢合格證明回民政局登記注冊(cè)。其它需交納結(jié)婚證工本費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。
領(lǐng)取結(jié)婚證書：
婚姻登記機(jī)關(guān)在收到申請(qǐng)后將按照《婚姻法》的規(guī)定，對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行審查，在被準(zhǔn)予登記后，男女雙方必須同時(shí)到場(chǎng)，然后就可以領(lǐng)到一張大紅的結(jié)婚證書了。
第二步：
籌備婚禮婚禮不辦喜宴行不行？這是城市中年輕人結(jié)婚時(shí)最煩的一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)并非不可以，完全可以用旅行結(jié)婚或簡(jiǎn)單的儀式及其它辦法替代。但在越來(lái)越多的年輕人采取“簡(jiǎn)單”的結(jié)婚方式時(shí)，我們更關(guān)注那些無(wú)法“免俗”卻又為此煩惱的年輕人們。
婚禮籌備計(jì)劃八至六個(gè)月前擇定婚期、裝修新房、決定婚禮形式及預(yù)算、預(yù)計(jì)賓客名單及預(yù)定酒席、選擇攝影禮服公司、訂購(gòu)禮服、征詢雙方家長(zhǎng)意見、積極參與并了解雙方家庭生活、婚前健康檢查。
三個(gè)月前了解結(jié)婚之禮俗、尋找儀式場(chǎng)所、估計(jì)費(fèi)用、選購(gòu)婚戒及首飾件、進(jìn)行美發(fā)、美容，整體、全身的保養(yǎng)、計(jì)劃將來(lái)之理財(cái)及生育計(jì)劃、安排蜜月旅游行程。
二個(gè)月前購(gòu)置新房家具、拍攝結(jié)婚照、設(shè)計(jì)發(fā)型及試妝、設(shè)計(jì)喜帖、確定伴郎、伴娘名單、辦理護(hù)照（如出國(guó)蜜月旅行）。一個(gè)半月前購(gòu)置家具、家電用品、邀請(qǐng)主婚人、介紹人、確定蜜月旅行細(xì)節(jié)、預(yù)訂禮車、向公司申請(qǐng)婚假。
一個(gè)月前決定婚禮策劃細(xì)節(jié)、決定攝影、錄影人員，添購(gòu)蜜月所需物品、印制喜帖、裝潢新房。
一周前寄出喜帖，并電話確認(rèn)出席賓客、訂蜜月旅行行程及旅館、與飯店敲定各項(xiàng)事宜，包括菜色、桌數(shù)及宴客區(qū)決定婚禮工作人員名單、訂新娘捧花、伴娘捧花、各式胸花及禮車用禮花。打掃新居。兩天前訂購(gòu)宴客當(dāng)天所需之煙、酒、汽水、糖果、瓜子�；檠缥锲匪椭粱檠鐖�(chǎng)所，到美容院做各種保養(yǎng)，喜帖送達(dá)指定賓客處，與婚禮工作人員再次確認(rèn)細(xì)節(jié)和時(shí)間，檢查蜜月旅行所應(yīng)攜帶衣物，對(duì)婚宴場(chǎng)所進(jìn)行裝潢和布置，再次與婚宴場(chǎng)所敲定各項(xiàng)事務(wù)。
前一日全身肌膚保養(yǎng)，與美容師敲定次日美容、美發(fā)時(shí)間，提供結(jié)婚當(dāng)日所需之禮金及紅包，確定結(jié)婚禮服、婚宴服飾品，凡是次日所需首飾、配件、鞋子均須放妥，充足的睡眠（睡前不要喝太多水）。
結(jié)婚當(dāng)日時(shí)間安排吃一頓豐盛的早餐，請(qǐng)一兩位好友隨側(cè)料理雜物，協(xié)助換禮服，男方準(zhǔn)備禮品到女方家迎親、宴客，走向幸福、甜蜜的新婚生活。
第三步：
拍攝婚紗照誰(shuí)不愿讓一生一次的輝煌瞬間永遠(yuǎn)定格，讓那幸福的一刻成為永久。那么，去影樓拍婚紗照吧，也許，這是你惟一的選擇�；榧営皹枪ヂ耘臄z婚紗照已經(jīng)成為婚禮中不可或缺的一環(huán)，而市面上大大小小的婚紗店推出林林總總的婚紗攝影服務(wù)套餐，價(jià)格從數(shù)百元到數(shù)千元不等，按照服務(wù)素質(zhì)、選款數(shù)目、照片尺寸、相架質(zhì)料、拍照背景、化妝發(fā)型設(shè)計(jì)次數(shù)等決定收費(fèi)�，F(xiàn)代人講究物超所值，對(duì)于婚紗照來(lái)說(shuō)，決定價(jià)格的是什么呢？有些什么服務(wù)內(nèi)容？可以享受到什么優(yōu)惠政策呢？這些都是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。
一般說(shuō)來(lái)，每家影樓都會(huì)有一個(gè)主套系推薦，這是一家影樓最大眾化、最平均值的一種，里面所包含的服務(wù)與價(jià)值比都較能被顧客普遍接受。這樣一套達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的套系中大致包括：拍攝時(shí)的內(nèi)外景，服裝造型兩三套以上，一本大相冊(cè)，各種尺寸的精放配框大相片幾張，照相的毛片、底片贈(zèng)送，結(jié)婚當(dāng)天的禮儀服務(wù)，也許還有禮品贈(zèng)送。 各種套系價(jià)格上的區(qū)別在哪里呢？?jī)r(jià)位低的，八百元以下的一般是純拍婚紗照的（有的婚紗店不提供外景拍攝），照相毛片、底片不贈(zèng)送或少量贈(zèng)送，并且沒有婚禮服務(wù)或只是最基本的如新娘化妝、禮服出租的內(nèi)容，九百元以上到兩三千元的就有基本內(nèi)容，四五千到一萬(wàn)多的在拍攝環(huán)境、工作人員、相冊(cè)多少、婚禮服務(wù)、各色贈(zèng)禮上較完美。而在各種價(jià)位中所差的內(nèi)容主要是造型的套數(shù)、拍攝的張數(shù)、相片的特殊制作、相冊(cè)的多少。收入相冊(cè)的張數(shù)和婚宴服務(wù)的內(nèi)容。拍攝中張數(shù)、造型套數(shù)的多少視價(jià)格而定，有一卷起拍的，多則四、五卷。相片的制作根據(jù)各店特色工藝和現(xiàn)代流行趨勢(shì)及價(jià)格分類。相冊(cè)的多少和收入相冊(cè)的照片張數(shù)的多少是價(jià)格越低越少，越高就越多，一般四五千以上就會(huì)有一大一小或更多的相冊(cè)，并且相冊(cè)的大小，裝飾精致程度，收入相片多少隨價(jià)格變化而變化。照相的毛片也是價(jià)格越高贈(zèng)送越多。另外，與之相關(guān)的還有大照片的特殊制作、張數(shù)等�；槎Y服務(wù)的多少也隨價(jià)格起伏，最基本的是新娘妝，再上去是禮服，價(jià)格低只提供一套，價(jià)格高可提供婚紗、晚禮服兩套以上。然后是配套的首飾。新娘律花、喜帖、甚至伴娘妝、禮服及婚禮攝影、攝像等細(xì)節(jié)都視價(jià)格而定。
拍照前應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
�。保恼涨耙惶�，心情放松，提早休息，睡前少喝水，以免隔日眼睛浮腫，擁有了充足的睡眠拍起照片來(lái)才更為精神煥發(fā)，神采飛揚(yáng)。
�。玻恼账璧氖罪�、絲襪、鞋子都要準(zhǔn)備放妥，拍照時(shí)不要佩帶過(guò)多的首飾。
�。常履飸�(yīng)穿開前襟的衣服，以免換穿婚紗禮服時(shí)，破壞了臉上的妝容和發(fā)型。
４．新郎西服要合身，以免舉手投足不方便。
５．新人護(hù)發(fā)、剪發(fā)、燙發(fā)最好在拍照前一個(gè)月完成，皮膚保養(yǎng)也要在拍照前一個(gè)星期即著手進(jìn)行。
６．穿著婚紗禮服時(shí)要搭配無(wú)肩帶內(nèi)衣，如穿著中式晚禮服，最好穿上襯墊或有鋼絲的內(nèi)衣，可以美化胸部線條。 保存婚紗小竅門 婚紗買回家，在婚禮后，要細(xì)心地把它藏在箱底，保存一輩子。不過(guò)，如果你輕易地把它托付給街頭的小洗衣店，可能會(huì)后悔一輩子——因?yàn)榛榧喌谋ｐB(yǎng)與其它貴重衣物很不同。但只要掌握幾條小竅門，自己清潔、保存婚紗并不難。
首先，在購(gòu)買的時(shí)候可以問(wèn)一下，這款婚紗是什么質(zhì)料，附屬的小珠子、小閃片有什么講究，一般情況下，店主會(huì)知無(wú)不言，言無(wú)不盡。洗婚紗，濕洗是關(guān)鍵，因?yàn)榛榧喩系男⊙b飾，比如串珠飾邊，經(jīng)不起干洗的`化學(xué)物質(zhì)的侵蝕，最好的方法是把婚紗放入拌有溫和、中性清潔劑的水中，浸泡一會(huì)兒，這能清洗掉酒席上紅酒、葷油等留下的污漬，多泡一會(huì)兒，連看不見的污漬如汗?jié)n、白酒漬也能除去�；榧喯磧�、晾透了后，就可以收藏起來(lái)了，要存放在陰涼干燥的地方，比如壁櫥甚至床底下。記住，不要把婚紗掛起來(lái)，因?yàn)�，年長(zhǎng)日久，有那么點(diǎn)分量的婚紗會(huì)產(chǎn)生垂力，把裙身拉長(zhǎng)甚至撕裂。
還有兩個(gè)小問(wèn)題不可不提：一是收藏婚紗前一定要洗手，千萬(wàn)不要粘上化妝品，否則時(shí)間一長(zhǎng)，婚紗上就會(huì)有小黃斑；還有，婚紗內(nèi)的大大的裙箍可以扭轉(zhuǎn)起來(lái)收藏，但每年翻曬衣物時(shí)，要將裙箍恢復(fù)原狀，免得它失去彈性。第四步：激情前夜婚禮就要舉行了，可大家都很撓頭，現(xiàn)在我們?cè)撟鍪裁茨兀慨吘惯@不是年輕人的專長(zhǎng)，因?yàn)檫@是他們所未經(jīng)歷的�？纯聪旅娴奈恼�，你就會(huì)豁然開朗了。選擇什么日子結(jié)婚選擇什么日子結(jié)婚，是一對(duì)新人及其父母都很重視的事情。當(dāng)今社會(huì)上流行選擇偶數(shù)日作為吉日良辰的做法，如二月二，八月八等等，認(rèn)為有成雙成對(duì)之意，預(yù)示婚后夫妻恩愛、白頭偕老，且“八”的諧音為“發(fā)”，也是對(duì)未來(lái)生活的一種期望。選擇“吉日”應(yīng)征求雙方父母的意見，同時(shí)要從科學(xué)的角度做出安排。
有兩點(diǎn)需要注意：
一、結(jié)婚日期要避開女方的月經(jīng)期，女方不能羞于啟齒。選“吉日”時(shí)，男方要特別注意傾聽女方的意見。
二、要考慮各方的安排。如果婚期與節(jié)假日統(tǒng)一，或許是明智之舉。這樣做的好處是：有紀(jì)念意義；新婚披上節(jié)日盛裝，增添情趣；親朋好友有時(shí)間參加婚禮，氣氛熱烈，并且款待親朋與家中過(guò)節(jié)合而為一，既節(jié)省又喜慶。
選擇到哪兒舉行婚禮如何在這眾多的地點(diǎn)揀選合心意的設(shè)宴場(chǎng)地呢？除了考慮地區(qū)及價(jià)錢外，場(chǎng)地提供的食物及服務(wù)素質(zhì)以及場(chǎng)地環(huán)境及間隔都是新人考慮的因素。 地區(qū)選擇。新人可考慮選擇的地點(diǎn)是否鄰近新居、男家及女家以及親友居所。同時(shí)需留意地點(diǎn)交通是否方便，例如鄰近地鐵站、巴士站，附近是否有泊車地方等。
訂位細(xì)則要清楚。大型宴席宴請(qǐng)賓客時(shí)涉及的金額達(dá)萬(wàn)元以上，所以訂酒席時(shí)不要掉以輕心，尢其是各項(xiàng)收費(fèi)及服務(wù)范圍更應(yīng)白紙黑字詳細(xì)列明，切勿口頭承諾。以下是預(yù)訂酒席及寫菜單時(shí)要注意的地方：菜單上的菜式，應(yīng)詳細(xì)列明，不要接受一些模棱兩可的字眼，如“清蒸海上鮮”或“龍鳳展翅”等等，要訂明內(nèi)容。海參或魚翅、乳豬是全身還是部分，均要一一列明。
預(yù)訂地方時(shí)，必須在訂單上列明擺酒的廳房名稱，以免日后位置太擠或席位分散也無(wú)法投訴。
在訂席時(shí)，應(yīng)定一間新人休息房，并保證新娘房不會(huì)太遠(yuǎn)、太窄，且不易被人偷窺。因?yàn)樾氯诵韪卵a(bǔ)妝，春光乍泄便不妙了。清楚列明每一項(xiàng)收費(fèi)價(jià)目，如茶水、開瓶費(fèi)、啤酒、汽水、席前點(diǎn)心及服務(wù)費(fèi)等。
交訂金前應(yīng)問(wèn)明如因遇天氣不佳或意外事情取消婚宴時(shí)，訂金將如何處理，還有是否要賠償損失，當(dāng)然不能忘了索取訂金收據(jù)。要清楚席數(shù)可增減的數(shù)額和余下酒席的處理方法。預(yù)算桌數(shù)應(yīng)考慮客人的出席率，以免到時(shí)由于賓客不足或超出，出現(xiàn)一些尷尬的情況。
設(shè)宴訂位時(shí)，對(duì)主人的座席要有一定的安排，其他客人通常沒有特別限制，多數(shù)以先到先得。如選擇結(jié)婚旺期來(lái)結(jié)婚，則要預(yù)先訂位，尤其是一些熱門地點(diǎn)更應(yīng)提早預(yù)訂�，F(xiàn)在很多婚宴主人都會(huì)預(yù)先為賓客安排位置，避免到時(shí)由于忙亂得罪親友。所以系統(tǒng)一點(diǎn)的做法是預(yù)先編排座位，分配臺(tái)號(hào)，使賓客各入其位，皆大歡喜�；槎Y前夕鎖定目標(biāo)。自己結(jié)婚了，為姐妹著想，挑個(gè)最好姐妹，明天拋花球時(shí)瞄準(zhǔn)出擊�。ㄋ某黾抟庥�
２．光滑無(wú)暇。檢查身體各部分的毛發(fā)生長(zhǎng)最新情況，唇上細(xì)毛也得注意！
�。常榧o(jì)錄。是指與老公由相識(shí)、觸電、訂情、初吻、求婚等每一個(gè)細(xì)節(jié)的時(shí)間、地點(diǎn)，明天被玩或玩人，應(yīng)付自如。
４．練習(xí)誓詞�！拔以讣蕖睘槊饷魈熳x誓詞時(shí)緊張得啞口無(wú)言，多練習(xí)！
�。担疂�(rùn)滑無(wú)名指。為免明天身心緊張、手指繃緊、膨脹，結(jié)婚指環(huán)無(wú)法套上請(qǐng)多涂潤(rùn)手霜。
�。叮蟛璋�。準(zhǔn)備結(jié)婚累得黑眼圈都跑出來(lái)，今晚不慎又失眠不是火上加油？找個(gè)（多幾個(gè)無(wú)妨）黃菊茶包放進(jìn)冰箱，待明天冰敷去眼腫吧！記著敷后稍作休息，不然閉目養(yǎng)神一會(huì)兒也好。
�。罚覍�(duì)角度。對(duì)鏡看看哪個(gè)角度最好看？三七面還是正面？不要忘記，明天閃光燈都對(duì)準(zhǔn)你！
８．最后審察收身緊身衣、性感內(nèi)衣是否都完好無(wú)缺？
�。梗潘尚那椴灰o張，輕松點(diǎn)，放些柔和音樂，浸個(gè)香熏泡泡浴，準(zhǔn)備明天的大好日子！
第五步：
婚禮雖說(shuō)結(jié)婚是第一次，婚禮主角也是第一次扮，但畢竟參加的婚禮多了，年輕人也都知道婚禮的大致情形，下面只是給出一些小建議，讓自己扮主角的新人更加游刃有余地“參加”自己的婚禮。男女主角的應(yīng)酬技巧喜宴通常在婚禮后舉行，現(xiàn)代的宴客則漸漸改在晚上舉辦而地點(diǎn)也漸漸改在飯店。喜宴多半都有一定的程序，新娘通常要換３－５套不同的晚禮服，可以盡情地表演服裝，而且是惟一的女主角哦除敬酒、謝客、送客外，新人多半不離開座位；但是一方面要注意禮服，一方面要注意來(lái)來(lái)往往的人，因此多半都吃不到什么東東。所以，在婚宴前多吃一點(diǎn)是很重要的。事先也要了解來(lái)賓背景。在喜宴前對(duì)來(lái)賓有個(gè)大概的了解是非常重要的，因?yàn)閬?lái)的既有男方的朋友，也有女方的朋友，可能有一些是他們對(duì)方此前沒有接觸過(guò)的，所以事先對(duì)著請(qǐng)柬名冊(cè)和相簿互相了解一番可大大避免在婚宴中產(chǎn)生尷尬的場(chǎng)面。應(yīng)付酒水仗在婚宴中新郎新娘免不了要受到親朋好友的敬酒，但一定要半推半就，開始的時(shí)候一定不能表現(xiàn)出杯杯都干的豪爽，否則無(wú)論是舊友還是新交都會(huì)與你來(lái)個(gè)干杯，酩酊大醉不但會(huì)影響整個(gè)婚宴的進(jìn)行，更壞了洞房的“好事”！所以在婚宴前就要做好準(zhǔn)備，挑兩個(gè)會(huì)喝且能說(shuō)會(huì)道的伴郎伴娘作為擋箭牌，這可是一定要的哦！應(yīng)付娛樂節(jié)目在婚宴的后段，一定少不了些小游戲作為插曲戲弄新人，這可是最難應(yīng)付過(guò)去的一段時(shí)間。這時(shí)新人應(yīng)該盡量表現(xiàn)出大方磊落的樣子，盡力迎合（即使有些較為開放的節(jié)目，如當(dāng)眾親吻、口喂葡萄等），否則你越扭捏，眾人越會(huì)起哄，會(huì)完全陷入設(shè)好的陷阱里。這段時(shí)節(jié)就是一個(gè)節(jié)目一個(gè)節(jié)目快點(diǎn)完成，越快越好，只要新人齊心協(xié)力，共患人生第一個(gè)“難”，便完成婚宴的歷史使命了。如何增添婚禮氣氛要賓客在蕓蕓婚宴中記得你實(shí)非易事，以下是一些令人對(duì)婚宴印象深刻的小招數(shù)。
�。保谡�(qǐng)柬內(nèi)放一張留言卡，并要求賓客在卡上寫下對(duì)一對(duì)新人的祝詞或感覺。然后把它放進(jìn)宴會(huì)的收集箱，新人隨即在婚宴上朗讀這些親友的祝福話語(yǔ)，相信現(xiàn)場(chǎng)氣氛必定令人感動(dòng)不已。
２．放一個(gè)即用即棄相機(jī)或現(xiàn)在流行的寶麗來(lái)在每張桌子上，讓賓客可以自己替自己拍照，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。甚至可讓賓客自拍寶麗來(lái)時(shí)，在相片上寫上多謝他們出席的字句。
�。常� 請(qǐng)攝影師要求賓客向著攝錄機(jī)說(shuō)幾句祝福的話�？捎诨槎Y后要求攝影師將這些寶貴的片段剪接到你的婚禮錄像帶上。
�。矗靡粋�(gè)小相架，作ｐｌａｃｅ ｃａｒｄ及紀(jì)念品的雙重用途。我就曾經(jīng)到過(guò)一個(gè)婚宴，并見自己的名字被放在一個(gè)精美的銀相架內(nèi)。而這個(gè)相架，我是可以據(jù)為己有的。那種興奮的感覺，絕對(duì)是賓客希望得到的。
�。担畬⒁黄糠试硪悍旁诿繌堊雷由�，好讓賓客可以用吹出的泡泡向你祝福。你更可在泡泡液樽上寫上你與他的名字，令這小玩意更有意思。第六步：洞房花燭夜人生四大喜事之一，自然隨你怎樣就怎樣，不過(guò)要記住，這只是完成了你的結(jié)婚進(jìn)行曲。如何能讓鍋碗瓢盆進(jìn)行曲也奏得如此完美，就要靠真心、真情、真誠(chéng)、真愛來(lái)維系嘍。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)內(nèi)容：
九年義務(wù)教育六年制小學(xué)數(shù)學(xué)(試用)第一冊(cè)《認(rèn)識(shí)圖形》。
教學(xué)目標(biāo)：
1.使學(xué)生知道長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓形的形狀和名稱。
2.通過(guò)數(shù)一數(shù)、比一比、量一量、折一折等實(shí)際操作活動(dòng)，使學(xué)生初步掌握上述圖形的特征，能辨認(rèn)和區(qū)別這幾種圖形。
3.通過(guò)小組學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和自主探究精神。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
通過(guò)實(shí)際操作活動(dòng)，區(qū)分長(zhǎng)方形、正方形、三角形和圓形。
教學(xué)準(zhǔn)備：
教具：課件、各種圖形的紙片若干。
學(xué)具：小棒、各種圖形的紙片若干、練習(xí)紙一張。
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入新課。
今天，老師請(qǐng)來(lái)了四位小客人。(多媒體出示，毛巾、手帕、三角板、光盤伴著輕快的音樂手拉手走出來(lái)。)小朋友，你們認(rèn)識(shí)它們嗎?你們知道它們的形狀嗎?學(xué)生回答后，多媒體從上述實(shí)物中抽象出長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓形。然后導(dǎo)入新課。
(意圖：新穎有趣的新課導(dǎo)入，旨在喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的氣氛中進(jìn)入課堂，達(dá)到引人入勝的效果。)
二、操作探究，主動(dòng)參與發(fā)現(xiàn)。
(一)找圖形。
小朋友，你知道老師在你的信封里都裝了些什么?找出來(lái)一一告訴你的同桌。
(二)給圖形分類。
小朋友，你能給這些圖形(如圖1)分一分類嗎?想一想可以怎樣分?為什么這樣分?(同桌同學(xué)討論后再分。)
(意圖：讓學(xué)生對(duì)圖形進(jìn)行分類，這實(shí)際上是以圖形為載體，對(duì)兒童進(jìn)行一次邏輯訓(xùn)練，達(dá)到啟迪思維的目的。同時(shí)，教師也可以從中了解學(xué)生原有的知識(shí)領(lǐng)域。)
學(xué)生匯報(bào)交流分類情況。(分類情況如圖2。發(fā)現(xiàn)按第三類分法的學(xué)生人數(shù)最多，接著順著學(xué)生的思路進(jìn)行教學(xué)。)
(三)自主探究。
1.為什么把長(zhǎng)方形和正方形分在一起?它們有哪些相同的地方和不同的地方?
學(xué)生回答后，讓他們通過(guò)數(shù)一數(shù)、折一折、量一量等方法，同桌同學(xué)一起驗(yàn)證和發(fā)現(xiàn)它們的特點(diǎn)，然后反饋交流。
(長(zhǎng)方形和正方形都有四條邊、四個(gè)角;長(zhǎng)方形對(duì)折還是一個(gè)長(zhǎng)方形，正方形對(duì)折再對(duì)折變成四個(gè)小正方形，斜對(duì)折變成兩個(gè)三角形等。)
小朋友，你能把剛才研究的圖形用小棒擺出來(lái)嗎?請(qǐng)?jiān)囈辉嚒?/p>
2.小朋友，接下去你想研究什么圖形。(如三角形。)
(1)拿出三角形，觀察它有什么特點(diǎn)(運(yùn)用前面的方法同桌同學(xué)進(jìn)行合作探究)，然后反饋交流。
(2)請(qǐng)小朋友用小棒把三角形的形狀擺出來(lái)。
(3)老師也擺了一個(gè)三角形，你們有意見嗎?(多媒體出示：)誰(shuí)能幫助老師把它擺好。
3.接下去你還想研究什么圖形。(如圓形。)
(1)拿出圓形，觀察思考它有什么特點(diǎn)，同桌同學(xué)一起合作探究，然后反饋交流。
(圓形沒有角、任意對(duì)折都變成兩個(gè)一樣大的半圓、任意一條對(duì)折線都一樣長(zhǎng)等。)
(2)如果學(xué)生把圓形和球混淆的話，則拿出圓和乒乓球進(jìn)行比較。
4.舉例。
讓小朋友各舉例說(shuō)明日常生活中哪些物體的面是長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓形。
(意圖：順著學(xué)生的思路進(jìn)行教學(xué)，力求創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，始終以學(xué)生為中心，讓學(xué)生通過(guò)動(dòng)手操作、合作交流來(lái)學(xué)習(xí)。這樣學(xué)生對(duì)圖形的理解就更透徹了。舉例則是為了讓學(xué)生找出這些圖形在生活中的原型，讓它再現(xiàn)于課堂，把數(shù)學(xué)與生活聯(lián)系起來(lái)。)
三、利用新知，解決實(shí)際問(wèn)題。
1.找出長(zhǎng)方形、正方形、三角形和圓形。(出示圖3，請(qǐng)學(xué)生手舉相應(yīng)的圖形來(lái)表示。)
2.數(shù)圖形(出示圖4)。
3.拼圖形。
(1)(出示圖5)用長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓形不但可以拼出美麗的魚，還可以拼出其他美麗的圖案。你想試一試嗎?
(2)拿出各種圖形的.學(xué)具若干個(gè)，進(jìn)行自由拼圖。然后反饋交流，說(shuō)一說(shuō)你拼的是什么圖案，它是由哪些基本圖形拼成的，各有幾個(gè)。
(3)結(jié)合拼圖進(jìn)行課堂小結(jié)。
(意圖：鞏固練習(xí)，立足基礎(chǔ)，力求變化，適當(dāng)發(fā)展。按辨圖形、數(shù)圖形、拼圖形三個(gè)層次安排，使學(xué)生在創(chuàng)造性練習(xí)中內(nèi)化新知，培養(yǎng)空間觀念、想像能力及創(chuàng)新意識(shí)，不同層次的學(xué)生都學(xué)有所得，都能體會(huì)成功的喜悅。)
專家評(píng)析
葉建娥老師編寫的《認(rèn)識(shí)圖形》的教學(xué)設(shè)計(jì)，目標(biāo)明確，結(jié)構(gòu)合理，層次清楚，重視基礎(chǔ)，注重創(chuàng)造。它有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.教學(xué)目標(biāo)全面、合理、恰當(dāng)。
教育部頒布的《國(guó)家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱《標(biāo)準(zhǔn)》)中，把數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)分為四個(gè)領(lǐng)域。葉老師在教學(xué)設(shè)計(jì)中所闡述的教學(xué)目標(biāo)，基本上體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》的精神，既有知識(shí)與技能的要求，又有數(shù)學(xué)思考、問(wèn)題解決和情感與態(tài)度的要求;既重視了結(jié)論性的目標(biāo)，又注重了過(guò)程性的目標(biāo)。
2.注重創(chuàng)設(shè)情境。
葉老師在導(dǎo)入新課時(shí)，充分運(yùn)用多媒體，用擬人化的手法創(chuàng)設(shè)了一個(gè)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)長(zhǎng)方形、正方形、三角形和圓的情境，這樣的情境創(chuàng)設(shè)符合低年級(jí)學(xué)生的認(rèn)知特征。在教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)多媒體電腦演示，從實(shí)物中抽象出相應(yīng)的幾何圖形，能使學(xué)生感受到從具體到抽象的過(guò)程，能使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)就在身邊�！稑�(biāo)準(zhǔn)》中十分強(qiáng)調(diào)：在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中要重視創(chuàng)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的情境。葉老師的這個(gè)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》的理念。
3.重視動(dòng)手操作。
本設(shè)計(jì)在導(dǎo)入新課后，就讓學(xué)生“操作探究，主動(dòng)參與發(fā)現(xiàn)”，這個(gè)環(huán)節(jié)包括下述兩步：(1)教師在學(xué)生初步感知的基礎(chǔ)上，進(jìn)行操作、分類。這有利于學(xué)生正確識(shí)別圖形。(2)讓學(xué)生通過(guò)數(shù)、折、量等具體操作活動(dòng)，研究長(zhǎng)方形、正方形這兩種圖形的特征。這樣的教學(xué)過(guò)程是一個(gè)學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)的過(guò)程，它有利于學(xué)生初步形成長(zhǎng)方形和正方形的概念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念。重視學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過(guò)程中的動(dòng)手操作正是《標(biāo)準(zhǔn)》中十分強(qiáng)調(diào)的數(shù)學(xué)教學(xué)觀念。
4.關(guān)注學(xué)生差異。
葉老師在教學(xué)設(shè)計(jì)中，當(dāng)學(xué)生研究了長(zhǎng)方形和正方形的特征后，就讓學(xué)生自己選擇要進(jìn)一步研究的內(nèi)容，這樣的教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性，照顧到學(xué)生的差異。在課的最后一部分“利用新知，解決實(shí)際問(wèn)題”這個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅練習(xí)的形式多樣，注重基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的落實(shí)和空間觀念的培養(yǎng)，而且教師設(shè)計(jì)的問(wèn)題具有層次性，這樣的教學(xué)突出了因材施教，關(guān)注了學(xué)生的差異，較好的體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》中“不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”這一大眾數(shù)學(xué)的思想。
設(shè)計(jì)方案 篇3
預(yù)習(xí)板塊
1、互寫：點(diǎn)綴（ ）殷勤（ ） 咫尺（ ）豆莢（ ） 鍬甲（ ）qiào（ ）翅 zhōng（ ）斯 天fù（ ） 抑yù（ ）無(wú)動(dòng)于衷（ ）獻(xiàn)媚（ ）
2、填空：《松樹金龜子》選自《_________》，作者_(dá)________是_________國(guó)的昆蟲學(xué)家、 作家， 他以畢生精力寫出的《_________》（即《昆蟲記》），被認(rèn)為是“科學(xué)與詩(shī)的完美結(jié)合”。
3、修改病句：A．在國(guó)際文化交流日益頻繁的今天，我們更要全面繼承和發(fā)揮中華文化傳統(tǒng)。
B．大力加強(qiáng)未成年人思想道德，是學(xué)校、家庭和社會(huì)一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)。 C．雙休日里，大家去郊游時(shí)一定要注意交通安全，防止不要發(fā)生意外事故。
修改：A 。 B 。 C 。
探究板塊
雖然我們掌握了金龜子發(fā)音的原理，它為什么而歌唱卻仍是個(gè)謎。是為了求偶而歌唱？這有可能。然而，盡管我特別注意，在深夜里，也從未聽到過(guò)金龜子的歌聲。就是近在咫尺的鐵絲網(wǎng)里，我也聽不到它們的歌聲。
要金龜子唱也不難，只要抓在手里，摸摸捏捏，它就會(huì)唱起來(lái)。一直唱到你不再去冒犯它。那聲音聽起來(lái)不像是唱歌，倒更像是抱怨聲，對(duì)命運(yùn)的抗議聲。真是奇怪，在金龜子的世界里，歌聲是用來(lái)表達(dá)痛苦的，而沉默則是歡樂的標(biāo)志。
其他靠胸部或腹部摩擦來(lái)發(fā)出聲音的昆蟲也差不多。正躲在洞穴內(nèi)產(chǎn)卵的蟋蟀媽媽，受到突然的驚嚇會(huì)發(fā)出悲鳴；被抓獲的天牛會(huì)竭力鳴叫。危險(xiǎn)過(guò)去了，它們就不再大叫。
也有的昆蟲為了自?shī)�、求偶、慶祝歡樂。慶祝明媚的陽(yáng)光而歌唱。這些昆蟲中大部分在遇到危險(xiǎn)時(shí)就默不做聲。
稍有異常，紡織娘就不再歌唱。與之相反，知了一旦被捉就拼命大叫，比平時(shí)要響得多。螽斯的唱歌既能表達(dá)悲哀，也能表達(dá)歡樂，以至于難以分清到底是在哀鳴，還是在歡唱。
昆蟲默不做聲是否表示它很愉快？它高聲大叫是不是為了嚇退敵人？如果金龜子和知了面對(duì)危險(xiǎn)大喊大叫，那為什么紡織娘面對(duì)危險(xiǎn)卻要停止叫喊？
總而言之，昆蟲究竟為什么要叫這個(gè)問(wèn)題，還沒有搞清楚。
1．在這幾段文字中，作者探討了哪兩個(gè)問(wèn)題？按文章順序回答。
2．對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題作者有沒有得到圓滿的解釋？為什么？
3．文中哪些昆蟲會(huì)為歡樂而歌唱？
4．作者探討問(wèn)題的過(guò)程反映了作者什么精神？對(duì)你有什么啟示？
檢測(cè)板塊
如果你能在夜間觀賞到海發(fā)光，那是相當(dāng)瑰麗的。它似星光萬(wàn)點(diǎn)，又似乳光一片，更似絢麗多彩的禮花。人們稱這種現(xiàn)象為“�；稹�，這種迷人的景象是誰(shuí)引起的呢？是誰(shuí)的杰作呢？
有一種海發(fā)光出現(xiàn)在航行中的船舶四周及船尾的浪花泡沫里，這主要是由顆粒很小的發(fā)光浮游生物引起的。其本身多呈玫瑰紅色，平時(shí)憑借其體內(nèi)的一種脂肪物質(zhì)就能微放光明。發(fā)光的特點(diǎn)是，由無(wú)數(shù)白色的、淺綠色的`或淺紅色的閃光組成。但通常只有在海面有機(jī)械擾動(dòng)或它們受到化學(xué)刺激時(shí)才比較鮮明。當(dāng)海上風(fēng)浪把它們推向礫石海岸時(shí)，它們受到更大的觸發(fā)而發(fā)光。放出的光就像一束四濺的火花，如“火雨”跌落，一撥緊接一撥，這樣的海發(fā)光被稱為火花型海發(fā)光。
還有一種海發(fā)光是由海洋發(fā)光細(xì)菌引起的。它們發(fā)光強(qiáng)度較弱，其特點(diǎn)是不論什么海況，也不管外界是否擾動(dòng)，只要這種發(fā)光細(xì)菌大量存在，海面就會(huì)出現(xiàn)一片乳白色的光輝。這樣的細(xì)菌多在河口、港灣、寒暖流交匯處，特別是下水道入海處被污染處最多，這樣的海發(fā)光被稱之為彌漫型海發(fā)光。
另一種海發(fā)光是由海洋里軀體較大的發(fā)光物所引起的，如水母、海綿、苔蟲、環(huán)蟲和蚧貝等。水母軀體上有特殊的發(fā)光器官，受到刺激便發(fā)出較大的閃光，有些魚體內(nèi)能分泌一種特殊物質(zhì)，這種物資和氧作用而發(fā)光。這種發(fā)光通常是孤立出現(xiàn)的，在機(jī)械、化學(xué)作用刺激下，才比較醒目，它們發(fā)出的海光特點(diǎn)是一亮一暗，反復(fù)循環(huán)，如同閃光燈似的，這種的海發(fā)光被稱為閃光型海發(fā)光。
海發(fā)光不僅絢麗多彩，美麗誘人，而且最重要的是它與生產(chǎn)建設(shè)有著密切的關(guān)系。
海發(fā)光強(qiáng)的海區(qū)能映出黑夜的海景，因此在沒有月光的夜晚，當(dāng)船舶遇到海發(fā)光時(shí)，能使船長(zhǎng)產(chǎn)生錯(cuò)覺，導(dǎo)致海損事故，影響船舶的安全航行。正確掌握海發(fā)光可以預(yù)報(bào)天氣，我國(guó)遼寧、河北一帶的漁民經(jīng)多年觀察總結(jié)出“�；鹨�、風(fēng)雨現(xiàn)”的民諺。魚游動(dòng)時(shí)所發(fā)生的海光，暴露了魚群的藏身之地，因此，經(jīng)驗(yàn)豐富的漁民在夜間利用它來(lái)捕魚。（選自《語(yǔ)文報(bào)》）
�。保�(qǐng)簡(jiǎn)要概括絢麗多彩、美麗誘人的“海發(fā)光”的成因。
�。玻煌愋偷暮０l(fā)光各有什么特點(diǎn)？
�。常盎鸹ㄐ秃０l(fā)光”為什么會(huì)出現(xiàn)在“航行中的船舶四周及船尾的浪花泡沫里”？
�。矗０l(fā)光與生產(chǎn)建設(shè)有著怎樣的密切關(guān)系？
設(shè)計(jì)方案 篇4
在當(dāng)前教育教學(xué)的改革發(fā)展中，各校一方面加大在教育教學(xué)科研方面的投入，努力提升辦學(xué)水平，另一方面，不斷挖掘自身在人才、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，打造學(xué)校辦學(xué)特色，創(chuàng)辦各類特色學(xué)校。推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)，是深化教育教學(xué)改革的一項(xiàng)重要工作，也是優(yōu)化學(xué)校管理，豐富學(xué)校內(nèi)涵，提升學(xué)校品位的重要舉措。寫好字是一個(gè)與民族素質(zhì)有關(guān)的問(wèn)題，是每個(gè)中國(guó)人基本素質(zhì)的重要標(biāo)志�；诮陙�(lái)，學(xué)校一直堅(jiān)持寫字教學(xué)研究，且教師中有一大批書寫漢字正確、規(guī)范、美觀優(yōu)勢(shì)，學(xué)校決定以寫字教學(xué)為載體，以“端正寫字，方正做人”為主旨，造就學(xué)生的書法特長(zhǎng)，為學(xué)生成長(zhǎng)打造底蘊(yùn)。
一、指導(dǎo)思想。
《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》要求“中小學(xué)要由‘應(yīng)試教育’轉(zhuǎn)向全面提高國(guó)民素質(zhì)的軌道，面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生的思想道德、科學(xué)文化、勞動(dòng)技能和身體心里素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，辦出各自的特色。” 當(dāng)前的課程改革，更為特色學(xué)校的形成和發(fā)展提供了可能和機(jī)會(huì)。從寫字教學(xué)活動(dòng)入手，以“端正寫字，方正做人”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的耐力、毅力和審美情趣等，以課堂為主陣地，堅(jiān)持天天有練習(xí)；月月有驗(yàn)收；年年有提高；建立有寫字特色的教師隊(duì)伍，造就學(xué)生的書法特長(zhǎng)，創(chuàng)建有寫字教學(xué)特色學(xué)校。
二、創(chuàng)建目標(biāo)。
1、學(xué)校：將特色辦學(xué)納入學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)，追求符合時(shí)代要求的個(gè)性化的辦學(xué)理念。通過(guò)學(xué)校特色創(chuàng)建，探索小學(xué)生漢字書寫教學(xué)與育人相結(jié)合的契合點(diǎn)，最大化的發(fā)揮漢字書寫教育的育人功能。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操，培養(yǎng)審美能力；養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
2、教師：轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，樹立特色辦學(xué)的思想，有效探索小學(xué)生寫字系統(tǒng)訓(xùn)練的科學(xué)方法與小學(xué)生寫字能力的檢測(cè)辦法、評(píng)價(jià)體系及小學(xué)生寫字教學(xué)指導(dǎo)課的教學(xué)框架，逐步提高教師寫字教學(xué)的'指導(dǎo)和研究能力。
3、學(xué)生：以寫字教育為切入點(diǎn)和抓手，通過(guò)學(xué)校特色創(chuàng)建，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)做真人、學(xué)做強(qiáng)人、學(xué)做能人和學(xué)做好人，提高學(xué)生的注意力、提高學(xué)生的觀察力、分析力、語(yǔ)言表達(dá)能力和綜合評(píng)述力等，為其他課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，更好地促進(jìn)小學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展。
三、創(chuàng)建措施。
�。ㄒ唬┕ぷ魃蠄�(jiān)持兩個(gè)必須
為確保重視程度，學(xué)校制定創(chuàng)建工作中的“兩個(gè)必須”。
1、必須建立寫字教學(xué)及測(cè)評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：全體行政成員，各班主任、語(yǔ)文老師。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)學(xué)校寫字教學(xué)研究、指導(dǎo)、測(cè)評(píng)、考核工作，組織開展寫字教學(xué)活動(dòng)，制定寫字教學(xué)及測(cè)評(píng)方案，保證學(xué)校寫字教學(xué)工作正常進(jìn)行，盡快提高學(xué)校師生寫字水平，確保達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀。
2、必須嚴(yán)格考核。
領(lǐng)導(dǎo)小組每學(xué)期對(duì)各班寫字水平進(jìn)行測(cè)評(píng)兩次。獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，批評(píng)落后。凡是不達(dá)標(biāo)的班級(jí)，要追究相應(yīng)老師責(zé)任。另外，值周老師定期、不定期檢查“每天下午15分鐘天天練”，并作記錄。
�。ǘ┧枷肷洗_定兩種認(rèn)識(shí)
1、小學(xué)寫字教學(xué)核心任務(wù)是探索提高學(xué)生寫字水平的途徑、教學(xué)方法，提高學(xué)生寫字水平。要完成這核心任務(wù)，主要做好以下五點(diǎn)：
（1）每天確保15分鐘練字時(shí)間；
�。�2）寫字姿勢(shì)正確。必須做到“三個(gè)一”（眼睛離紙平面一尺，胸口離桌邊一拳，握筆的手指離筆尖一寸）、“八個(gè)字”（頭正、身直、臂開、足平）；
�。�3）鍛煉寫字技術(shù)。走好三步路（寫好基本筆畫、寫好獨(dú)體字、寫好合體字）；念好四字訣（看、記、寫、比）；闖過(guò)三道關(guān)（筆畫筆順正確規(guī)范；字體、字形端正美觀；作業(yè)、卷面整潔）；
�。�4）控制書寫速度。一年級(jí)學(xué)生每分鐘寫3—5字；二年級(jí)學(xué)生每分鐘寫5—7字；三年級(jí)學(xué)生每分鐘寫8字左右；四年級(jí)學(xué)生每分鐘寫10字左右；五、六年級(jí)學(xué)生每分鐘寫15字左右；
�。�5）優(yōu)化教學(xué)方法。要求每一位參與者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一堂課，要以“系統(tǒng)指導(dǎo)，教給方法，推進(jìn)訓(xùn)練”為主旨，扎實(shí)抓好“四個(gè)堅(jiān)持”，協(xié)調(diào)合作，全面提升寫字課堂教學(xué)質(zhì)量。"四堅(jiān)持”為：認(rèn)字和寫字的有機(jī)結(jié)合。即教學(xué)生練字的時(shí)候，有機(jī)結(jié)合語(yǔ)文課后生字的指導(dǎo)。寫字和訓(xùn)練“兩姿”培養(yǎng)習(xí)慣相結(jié)合。“兩姿”即“坐姿”和“手姿”。堅(jiān)持提高寫字技巧與審美教育，品性教育有機(jī)結(jié)合；指導(dǎo)學(xué)生對(duì)作品的評(píng)價(jià)、賞析，有機(jī)激發(fā)審美情趣，陶冶審美情操，引導(dǎo)他們?cè)趯?shí)實(shí)在在的寫字練習(xí)中，培養(yǎng)學(xué)生專注、耐心和頑強(qiáng)的意志力，使品性得到實(shí)實(shí)在在的訓(xùn)練和提高。課堂教學(xué)評(píng)價(jià)和寫字教學(xué)評(píng)價(jià)相結(jié)合。學(xué)生各科作業(yè)根據(jù)各班實(shí)際確定相統(tǒng)一的等第，用于評(píng)價(jià)每項(xiàng)作業(yè)書寫情況，確保書寫評(píng)價(jià)的制度化，經(jīng)常化，充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向，激發(fā)功能。
2、小學(xué)寫字教學(xué)終結(jié)目標(biāo)是探索寫字教學(xué)與素質(zhì)發(fā)展關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
這樣要求我們?cè)趯懽纸虒W(xué)中做到“三全”，實(shí)現(xiàn)“六種效益”�！叭奔疵嫦蛉w，抓住寫字過(guò)程，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；“六種效益”即：興趣效益、練字效益、運(yùn)用效益、啟智效益、教育效益、習(xí)慣效益。
�。ㄈ┎僮魃蠌�(qiáng)化四項(xiàng)規(guī)定
1、“打鐵還需自身硬”，要想指導(dǎo)學(xué)生寫好字，教師自身必須先練好基本功。
�。�1）練好“三字”基本功。每位教師每周練寫鋼筆字100個(gè)左右，習(xí)字作業(yè)學(xué)期末交給領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人檢閱、評(píng)比。
�。�2）練好指導(dǎo)功。自身練好三字，只是指導(dǎo)學(xué)生寫的前提，還必須深入鉆研學(xué)生寫字特點(diǎn)、途徑，開展教研活動(dòng)（每學(xué)期至少2次），堅(jiān)持聽課、評(píng)課，積極探索寫字課堂教學(xué)模式，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高指導(dǎo)水平。
2、寫字教學(xué)要做到四有。
�。�1）要有精當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)設(shè)計(jì)。要精當(dāng)?shù)矫恳粋�(gè)筆畫寫法，筆畫間互相呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)布局，整體安排好等。
�。�2）要有重難點(diǎn)指導(dǎo)。
�。�3）要有可能出現(xiàn)的典型錯(cuò)誤分析設(shè)計(jì)。
�。�4）要有個(gè)別指導(dǎo)安排。
3、上課時(shí)要做到四個(gè)一定。
�。�1）一定要體現(xiàn)教師主導(dǎo)，學(xué)生為主體。
�。�2）一定要有具體指導(dǎo)、講解、示范。
（3）一定要有典型錯(cuò)誤糾正。
�。�4）一定要有評(píng)講、激勵(lì)環(huán)節(jié)。
4、工作總結(jié)要做到兩個(gè)堅(jiān)持。
（1）語(yǔ)文老師每學(xué)期堅(jiān)持對(duì)班級(jí)寫字工作情況作一次具體總結(jié)。
（2）領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每學(xué)期對(duì)學(xué)校寫字教學(xué)工作作一次深入調(diào)查、分析、總結(jié)。（四）過(guò)程中抓好六個(gè)環(huán)節(jié)
1、語(yǔ)文課上識(shí)寫結(jié)合。
語(yǔ)文課上識(shí)字教學(xué)時(shí)，不光要注重生字的音、義，還要重視形體分析，指導(dǎo)寫法。原則上語(yǔ)文課上學(xué)生練字時(shí)間要不少于5分鐘。
2、每單元寫字課上重難點(diǎn)指導(dǎo)。
寫字課上老師要做到講解、示范相結(jié)合，深入學(xué)生當(dāng)中相機(jī)指導(dǎo)，糾正典型錯(cuò)誤，幫助學(xué)生找規(guī)律（如寫左右結(jié)構(gòu)的字可以從三方面指導(dǎo)學(xué)生：①看左右兩邊起筆，收筆高低；②左右兩邊寬窄度；③左右兩邊穿插，呼應(yīng)情況）。
3、落實(shí)“15分鐘天天練”。
每天下午15分鐘練字時(shí)間要求做到四個(gè)到位：即時(shí)間落實(shí)到位；教師到位；指導(dǎo)到位；評(píng)改到位。
4、抓語(yǔ)文作業(yè)書寫。
練字目的是用字，要求學(xué)生做語(yǔ)文作業(yè)時(shí)和練字時(shí)一樣認(rèn)識(shí)書寫，做到練用結(jié)合，以用促練（期末時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)學(xué)生語(yǔ)文作業(yè)書寫情況檢查）。
5、抓其它作業(yè)書寫。
要強(qiáng)化學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”意識(shí)，養(yǎng)成學(xué)生良好書寫習(xí)慣，各科老師應(yīng)通力協(xié)作，共同要求學(xué)生寫好字，做到作業(yè)整潔。不要再誤認(rèn)為練字是語(yǔ)文老師的事。
6、開展多種寫字活動(dòng)。
要開展多種活動(dòng)，優(yōu)化寫字氛圍，促進(jìn)學(xué)生水平提高。每學(xué)期舉行一次寫字比賽，評(píng)選寫字能手，舉辦一次學(xué)生書畫展。開展寫字多項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)等，做好寫字提高工作，樹立榜樣，以共同進(jìn)步、提高。
�。ㄎ澹┓桨笇�(shí)施中做好“八定”
1、定目標(biāo)：學(xué)生以班級(jí)為小組，教師以個(gè)人為單位每學(xué)年初訂目標(biāo)。
2、定項(xiàng)目：學(xué)生1~3年級(jí)練鉛筆字：4~6年級(jí)練毛筆字，教師是鋼筆、粉筆、毛筆三字并舉，由描紅→仿影→創(chuàng)作逐步走向?qū)I(yè)化。
3、定時(shí)間：學(xué)生在校時(shí)間每天下午15分鐘為集中練字時(shí)間，教師練字時(shí)間自定。
4、定地點(diǎn)：學(xué)生在各班教室，教師在各自辦公室或家中。
5、定內(nèi)容：各小組可根據(jù)實(shí)際自定用書和各自的語(yǔ)文教材相結(jié)合。
6、定教師：午間各班語(yǔ)文教師為指導(dǎo)教師。
7、定學(xué)生：各組能有效的組織輔導(dǎo)學(xué)生，不斷改變教學(xué)方法，使學(xué)生喜歡書法。
8、定時(shí)評(píng)：每次活動(dòng)結(jié)束各班指導(dǎo)老師需將每個(gè)學(xué)生的作品貼在教室內(nèi)的作品欄，供全校師生及督查小組人員的檢查，并驗(yàn)收優(yōu)秀作品。教師每半學(xué)期交一次硬或軟筆書法作品一份，在放假當(dāng)天列展板展出教師學(xué)生優(yōu)秀作品。每學(xué)期總結(jié)師生寫字提升情況（獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，通報(bào)不足），在學(xué)校舉行的文化藝術(shù)周內(nèi)組織師生現(xiàn)場(chǎng)表演。對(duì)于特別優(yōu)秀的師生作品可以推薦發(fā)表。每位寫字任課老師須按時(shí)到位認(rèn)真負(fù)責(zé)，每周值查行政每天檢查午間習(xí)字指導(dǎo)老師到位情況（具體獎(jiǎng)懲辦法參照教學(xué)常規(guī)）。
設(shè)計(jì)方案 篇5
摘要 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)是企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)已不僅僅是具有傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)成本支出功能的載體，而已經(jīng)成為與企業(yè)人力資源開發(fā)戰(zhàn)略緊密相聯(lián)的管理要素。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)是否合理,直接關(guān)系到員工工作的積極性及穩(wěn)定性。因此，加強(qiáng)人員管理，設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)已成為公司生存和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。本文以XX公司為例，在了解其現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)相關(guān)理論研究,對(duì)該公司員工進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)。 希望通過(guò)本文的研究，對(duì)XX公司員工企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)提供一定的借鑒。
關(guān)鍵詞：企業(yè)內(nèi)部；培訓(xùn)效果；效果評(píng)估；企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)
1緒論
1.1培訓(xùn)項(xiàng)目效果評(píng)估方案設(shè)計(jì)背景
當(dāng)今民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展迅速，全國(guó)民營(yíng)企業(yè)數(shù)量占到70%以上。但是，絕大部分的民營(yíng)企業(yè)的壽命不超過(guò)30年，研究發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)“短壽”的重要原因之一是人力資源管理中存在問(wèn)題。
本課題面向中小企業(yè)XX實(shí)施過(guò)程中來(lái)分析設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)，以XX公司為研究對(duì)象，通過(guò)企業(yè)實(shí)地調(diào)研收集企業(yè)在XX實(shí)施過(guò)程中的員工培訓(xùn)相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，分析其培訓(xùn)中存在的問(wèn)題和不足，從企業(yè)實(shí)施ERP的組織變革背景出發(fā)，分析XX實(shí)施過(guò)程中員工培訓(xùn)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)提出適合XX實(shí)施背景下的員工培訓(xùn)方案，并提出相關(guān)實(shí)施策略。
1.2培訓(xùn)項(xiàng)目效果評(píng)估方案設(shè)計(jì)的意義
如果在內(nèi)部培訓(xùn)的初期，考查內(nèi)部培訓(xùn)的需求，培訓(xùn)對(duì)象知識(shí)、技能，工作的態(tài)度和工作成效制定的內(nèi)部培訓(xùn)目標(biāo)和計(jì)劃；在企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)當(dāng)中，根據(jù)合適的目標(biāo)選擇適合的培訓(xùn)人員與適宜的環(huán)境，監(jiān)測(cè)培訓(xùn)的內(nèi)容是否會(huì)與之前設(shè)定的不一樣，監(jiān)控培訓(xùn)的進(jìn)度與中間的效果；在內(nèi)部的培訓(xùn)之后，評(píng)估這一次的培訓(xùn)成果，把培訓(xùn)的效果與工作的績(jī)效相結(jié)合。所以此次，內(nèi)部培訓(xùn)的成果有效轉(zhuǎn)化率就會(huì)有大幅度的提高。這樣一來(lái)，內(nèi)部培訓(xùn)效果評(píng)估工作就是培訓(xùn)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。
中小型企業(yè)的管理者不應(yīng)該只是把企業(yè)的注意力停留在加大內(nèi)部的培訓(xùn)資金投入，或者是改善培訓(xùn)的方法和技術(shù)的問(wèn)題之上，而應(yīng)該轉(zhuǎn)移到內(nèi)部的培訓(xùn)效果評(píng)估上來(lái)，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)的效果評(píng)估工作的重視度。 這樣才可以讓企業(yè)對(duì)員工的內(nèi)部培訓(xùn)投入達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 本文正是在這樣的背景下，選取作為小型企業(yè)單位的JDB公司，分析公司內(nèi)部的培訓(xùn)現(xiàn)狀并設(shè)計(jì)培訓(xùn)的效果評(píng)估方案，希望以此給其他小型企業(yè)單位在培訓(xùn)效果評(píng)估方面得以啟發(fā)。
2 理論綜述
2.1培訓(xùn)項(xiàng)目效果評(píng)估相關(guān)理論
2.1.1培訓(xùn)項(xiàng)目效果評(píng)估的概念
培訓(xùn)效果是對(duì)培訓(xùn)的最終效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，是培訓(xùn)評(píng)估中最為重要的部分；目的在于使企業(yè)管理者能夠明確培訓(xùn)項(xiàng)目選擇的優(yōu)劣，了解培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，為后期培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)項(xiàng)目的制定與實(shí)施等提供有益的幫助。
2.1.2培訓(xùn)項(xiàng)目效果評(píng)估的構(gòu)成
基本調(diào)查：做一個(gè)基本培訓(xùn)效果調(diào)查問(wèn)卷，由于是答完后自動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的，其實(shí)很省事，空余時(shí)間填調(diào)查，也真實(shí)反應(yīng)了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)效果。 測(cè)驗(yàn)評(píng)估：課后進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，測(cè)驗(yàn)完成后客關(guān)題都是自動(dòng)評(píng)分，立即知道分?jǐn)?shù)與排行，立即知道自己哪些沒有掌握，并可測(cè)驗(yàn)結(jié)束后查看錯(cuò)題答案，再次鞏固培訓(xùn)知識(shí)
培訓(xùn)測(cè)評(píng)評(píng)估：在做系列培訓(xùn)前都會(huì)替學(xué)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的測(cè)評(píng)，在做完系列培訓(xùn)后，我們將再次用測(cè)評(píng)系統(tǒng)再做一次測(cè)評(píng)，了解到培訓(xùn)后員工是否真正有所提升。
員工培訓(xùn)總結(jié)：員工完成系統(tǒng)培訓(xùn)后都要求做培訓(xùn)的總結(jié)分享，大家一起分享再次幫助提高。 培訓(xùn)員總結(jié)：培訓(xùn)員通過(guò)數(shù)據(jù)了解學(xué)員整理的培訓(xùn)效果情況，通過(guò)數(shù)據(jù)不斷總結(jié)改進(jìn)后續(xù)培訓(xùn)的組織與課程體系，更好的幫助員工提升崗位勝任力。
2.2培訓(xùn)項(xiàng)目效果評(píng)估方案設(shè)計(jì)原則
一、定性評(píng)估與定量評(píng)估相結(jié)合的原則
二、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性和可測(cè)性原則
三、評(píng)估的測(cè)驗(yàn)性和診斷性原則
四、綜合評(píng)估與重點(diǎn)評(píng)估相結(jié)合的原則
五、實(shí)事求是原則
評(píng)估的結(jié)果應(yīng)該是客觀的，符合員工與企業(yè)實(shí)際的，這樣才能讓培訓(xùn)起到真正的意義，如果是憑借著自己的主觀思維去思考的話，那么就不會(huì)有真正的評(píng)估意義在所以要根據(jù)評(píng)估的初衷，對(duì)評(píng)估的現(xiàn)狀做出判斷，堅(jiān)持實(shí)事求是。
六、參與性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則
培訓(xùn)評(píng)估要求所有的企業(yè)成員都積極參與到評(píng)估中來(lái)。因?yàn)樵u(píng)估包括：投資者、組織者、培訓(xùn)者、受訓(xùn)者對(duì)評(píng)估的認(rèn)識(shí);如何計(jì)劃、貫徹、實(shí)施評(píng)估工作;花多少時(shí)間用于評(píng)估等等。讓評(píng)估的過(guò)程高效能的地進(jìn)行，每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用。
2.3培訓(xùn)項(xiàng)目效果評(píng)估方案設(shè)計(jì)的流程 確定評(píng)估的目的 明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)就是將培訓(xùn)與開發(fā)活動(dòng)的目標(biāo)具體化為可測(cè)量的指標(biāo)，是用來(lái)測(cè)量培訓(xùn)與開發(fā)過(guò)程和成果的參照系。
制定評(píng)估方案：評(píng)估技術(shù)（模型）的選擇；評(píng)估人員的選擇；評(píng)估對(duì)象的確定；評(píng)估時(shí)間/地點(diǎn)。 信息收集—信息來(lái)源：需求分析報(bào)告；項(xiàng)目計(jì)劃；課程反饋表；知識(shí)測(cè)試答卷；角色扮演記錄；學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃；訪談、問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)觀察等。 測(cè)量分析 撰寫評(píng)估報(bào)告 評(píng)估結(jié)果溝通 決定項(xiàng)目未來(lái)：保留并繼續(xù)實(shí)施評(píng)估效果好的項(xiàng)目；對(duì)某些環(huán)節(jié)有缺陷的項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)；暫停甚至取消評(píng)估效果差的問(wèn)題項(xiàng)目。
3 XX公司現(xiàn)狀
XX成立于1984年，經(jīng)過(guò)二十多年的風(fēng)雨歷程，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)以飲料生產(chǎn)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，擁有享譽(yù)全國(guó)的知名飲料品牌——健力寶，并涉足制罐、塑料、包裝、調(diào)味品、房地產(chǎn)等多種行業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。
XX集團(tuán)擁有多個(gè)知名品牌：健力寶、第五季、爆果汽、愛運(yùn)動(dòng)、A8、寶豐等，其中健力寶是飲料業(yè)務(wù)的核心品牌，已有二十多年的歷史，在全國(guó)范圍內(nèi)享有極高的知名度。 近幾年健力寶的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與中國(guó)軟飲料的年均增長(zhǎng)速度，06年全年?duì)I業(yè)收入為19億，剝離白酒等非主營(yíng)業(yè)務(wù)后，近幾年銷售額粗略估算在10億-18億間。雖然在全國(guó)均有布局，但是優(yōu)勢(shì)區(qū)域局限于鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三四線市場(chǎng)，一二線城市市場(chǎng)銷量欠佳。在陜甘寧、山西銷量不錯(cuò)；尤其是在海南和新疆區(qū)域有極高的知名度和認(rèn)可度。
4 XX企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)效果評(píng)估方案設(shè)計(jì)
4.1評(píng)估方案設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想
科學(xué)的培訓(xùn)效果評(píng)估不但可以真實(shí)地了解到學(xué)員的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)成果，使學(xué)員有端正的態(tài)度和明確的目標(biāo)。而且對(duì)于培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，也更加容易檢驗(yàn)教學(xué)的得失、調(diào)整教學(xué)的方法和內(nèi)容，從而改善教學(xué)工作的成果，最終提高公司的效益。
4.2內(nèi)部培訓(xùn)評(píng)估方案設(shè)計(jì)
關(guān)注：培訓(xùn)產(chǎn)生了何種客觀的影響;確立培訓(xùn)活動(dòng)與影響之間的因果關(guān)系;確立培訓(xùn)的作用機(jī)制;確認(rèn)項(xiàng)目產(chǎn)出與其最終效果之間的作用機(jī)制。
常見的評(píng)估方案有：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、非實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。 非實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：無(wú)參照組(包括單組別前測(cè)后測(cè)設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)單時(shí)間序列設(shè)計(jì)) 準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：有非隨機(jī)產(chǎn)生的參照組(包括前測(cè)-后測(cè)對(duì)照組設(shè)計(jì)、時(shí)間序列設(shè)計(jì)對(duì)照組設(shè)計(jì)、單一后測(cè)對(duì)照組設(shè)計(jì)) 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：有隨機(jī)產(chǎn)生的參照組(包括前測(cè)-后測(cè)控制組設(shè)計(jì)、索羅門四小組設(shè)計(jì)、單一后測(cè)控制組設(shè)計(jì)、要素評(píng)估設(shè)計(jì))。
4.3評(píng)估方案的選擇與改進(jìn)
刪去明顯不宜實(shí)施的方案 - 解決方案一定不能產(chǎn)生明顯不宜實(shí)施的影響。
一、考慮組織的適合性 - 解決方案必須能夠獲得管理層承諾，適合客戶和戰(zhàn)略目標(biāo)，組織價(jià)值和文化。
二、建立解決方案選擇矩陣 - 解決方案的價(jià)值必須基于數(shù)據(jù)和事實(shí)的基礎(chǔ)上來(lái)決定。 矩陣一般可包括四個(gè)主要因素：SIGMA影響、時(shí)間、成本和收益及其他影響。
三、確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重- 解決方案選擇矩陣的每一個(gè)主要因素都應(yīng)按照相對(duì)重要性來(lái)設(shè)置權(quán)重。
四、確定SIGMA影響 - 解決方案必須對(duì)流程達(dá)到理想的SIGMA水平有顯著影響。
五、評(píng)估時(shí)間影響 -全面實(shí)施解決方案并達(dá)到預(yù)期的業(yè)績(jī)改善所需的總時(shí)間。
六、評(píng)估成本收益影響 - 總的成本和企業(yè)在實(shí)施后實(shí)現(xiàn)的收益的關(guān)系。
七、評(píng)估其他影響 - 在決策制定的過(guò)程中，組織希望考慮的重要影響。通常有安全性和士氣。
4.4六級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)效果評(píng)估方案設(shè)計(jì) 經(jīng)過(guò)與國(guó)內(nèi)外多種培訓(xùn)效果評(píng)估理論的分析、對(duì)比，結(jié)合國(guó)內(nèi)培訓(xùn)評(píng)估研究的成果，在菲利普斯五級(jí)投資回報(bào)率模型基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的架構(gòu)、規(guī)模、企業(yè)文化和未來(lái)規(guī)劃，量身定做出一套合適企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)效果評(píng)估方案。即“六級(jí)培訓(xùn)評(píng)估方案”。 這個(gè)方案最簡(jiǎn)單明了的特點(diǎn)是方便、經(jīng)濟(jì)、容易操作和有力反饋。它將幫助企業(yè)高層管理者掌握培訓(xùn)對(duì)工作績(jī)效和對(duì)業(yè)務(wù)成果的影響。
4.5內(nèi)部培訓(xùn)評(píng)估組織與實(shí)施 內(nèi)部培訓(xùn)的評(píng)估主體可以是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人，有承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的能力；也可以是一定的社會(huì)群體。可以是企業(yè)內(nèi)部的人，也可以 是非公司企業(yè)的人。
一、內(nèi)部評(píng)估主體
內(nèi)部評(píng)估的`主體通常有人力資源部門和評(píng)估專家小組。人力資源部門不僅僅是培訓(xùn)評(píng)估的主要構(gòu)成人員、企業(yè)培訓(xùn)的教練員，同時(shí)還是企業(yè)的專業(yè)顧問(wèn)，在培訓(xùn)評(píng)估的過(guò)程中，人力資源部門占主導(dǎo)地位，需要完成整個(gè)評(píng)估方的設(shè)計(jì)、執(zhí)行。
二、外部評(píng)估主體
果評(píng)估的主體都來(lái)自公司內(nèi)部，有可能因?yàn)橛^察角度和立場(chǎng)過(guò)度一致而導(dǎo)致評(píng)估結(jié)果不準(zhǔn)確，因此需要引入外部評(píng)估者——客戶。他們是公司服務(wù)情況和產(chǎn)品質(zhì)量的受眾。
三、確定評(píng)估權(quán)重
評(píng)估主體的客觀性和重要性是相對(duì)的，不能把評(píng)估結(jié)果平均分配，這就需要設(shè)計(jì)出評(píng)估主體的權(quán)重配比。通過(guò)權(quán)重的確定對(duì)各項(xiàng)評(píng)估主體的作用進(jìn)行有區(qū)別的分析，從而更加準(zhǔn)確地反映評(píng)估主體對(duì)評(píng)估結(jié)果的影響程度。
4.6評(píng)估結(jié)果反饋 評(píng)估工作的最后，需要撰寫培訓(xùn)效果評(píng)估報(bào)告。報(bào)告可以有兩份。其中一個(gè)報(bào)告較為簡(jiǎn)單，用于呈報(bào)給公司管理層，另一份比較詳細(xì)，用于公司存檔。
4.7培訓(xùn)方案的控制與管理 增加管理層支持力度；組織保障；制度保障；明確專職評(píng)估人員的選拔資格；完善培訓(xùn)評(píng)估管理制度；
5.總結(jié)
人力資源的培訓(xùn)與開發(fā)在企業(yè)有著舉足輕重的位置，由于培訓(xùn)與開發(fā)都是對(duì)企業(yè)的一種投資，所謂投資，是指投進(jìn)有產(chǎn)出，能增值。培訓(xùn)與開發(fā)不但是一種投資，而且是企業(yè)最有價(jià)值的投資。據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)投進(jìn)1美元，產(chǎn)出達(dá)3美元。長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，我國(guó)一些企業(yè)視培訓(xùn)與開發(fā)為消耗、負(fù)擔(dān)，因此只重視對(duì)物的投進(jìn)而忽視對(duì)人的投進(jìn)，這是導(dǎo)致部份企業(yè)觀念陳腐、素質(zhì)降落的主因。培訓(xùn)與開發(fā)是一種共贏投資，即培訓(xùn)不但通過(guò)員工自覺性、積極性、創(chuàng)造性的進(jìn)步而增加企業(yè)產(chǎn)出的效力和價(jià)值使企業(yè)受益，而且增強(qiáng)員工本人的素質(zhì)和能力，使企業(yè)構(gòu)成人力資源的良性循環(huán)。
管理的進(jìn)程就是培訓(xùn)與開發(fā)的進(jìn)程，管理是一種有效配置資源以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)，但其本質(zhì)是對(duì)人的管理，即首先通過(guò)對(duì)人的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)物的管理�；谶@樣一種熟悉，也就不難理解培訓(xùn)與開發(fā)對(duì)管理的意義。首先，培訓(xùn)與開發(fā)是管理的條件。作為管理主體，管理者首先要通過(guò)培訓(xùn)與開發(fā)具有實(shí)施管理的素質(zhì)、知識(shí)、技能和信息，積蓄能量，為企業(yè)創(chuàng)造智力資源；作為管理客體，被管理者要通過(guò)培訓(xùn)把握本身的職務(wù)、義務(wù)及相應(yīng)的專長(zhǎng)、技能，在學(xué)習(xí)中不斷拓寬視野，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供不竭資源和堅(jiān)實(shí)保證，以適應(yīng)管理的要求。
更為重要的是，培訓(xùn)與開發(fā)通過(guò)喚起員工的主體意識(shí)和自主張識(shí)，使“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”，為自主管理這一管理的最高境地提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，培訓(xùn)與開發(fā)是管理的進(jìn)程。人們的熟悉及行為取決于從他人那里接受或憑自己取得的信息，這類信息決定了人們?cè)诠ぷ髂酥疗匠Ｉ钪谐帜撤N態(tài)度及采取行動(dòng)的參數(shù)和準(zhǔn)則。
所謂管理的進(jìn)程，就是幫助員工把握上述相干信息的進(jìn)程。培訓(xùn)通過(guò)使員工對(duì)指定的、標(biāo)準(zhǔn)的信息的接受和消化，影響其熟悉和行為，從而到達(dá)管理的目的。
從這個(gè)意義上說(shuō)，管理者就是培訓(xùn)者，每個(gè)上司都是教師，要善于把種種命令、唆使、要求以培訓(xùn)的情勢(shì)下達(dá)，寓管理于培訓(xùn)，使員工由不知到知，由不懂到懂，由不會(huì)到會(huì)。我們很多管理行為的失效其根源就在于被管理者所具有的信息不對(duì)稱，造成人才資源難以發(fā)掘，給人力資源開發(fā)造成障礙。再次，培訓(xùn)與開發(fā)是管理的手段。培訓(xùn)與開發(fā)不但為管理創(chuàng)造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓(xùn)通過(guò)滿足員工高層次的精神文化需求來(lái)激起員工的干勁和熱情。
設(shè)計(jì)方案 篇6
“學(xué)校心理輔導(dǎo)是本世紀(jì)教育改革運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)的新觀念，是現(xiàn)代心理學(xué)、教育學(xué)、精神醫(yī)學(xué)、生理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多種學(xué)科理論與教育實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物�！� 京師心理應(yīng)用發(fā)展研究中心研究表明，團(tuán)體對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展有著重要的影響，而心理輔導(dǎo)的實(shí)踐也證明，在幫助那些有著共同成長(zhǎng)課題和有類似問(wèn)題及困擾的人時(shí)，團(tuán)體輔導(dǎo)是一種經(jīng)濟(jì)而有效的方法。
活動(dòng)安排：五次活動(dòng)，每次60—90分鐘，每周一次。
活動(dòng)對(duì)象：初二年級(jí)
（一） 我是誰(shuí)——認(rèn)識(shí)你自己
活動(dòng)目的：引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)，協(xié)助學(xué)生認(rèn)識(shí)自己眼中的我以及他人眼中的我
活動(dòng)準(zhǔn)備：紙、筆。
活動(dòng)過(guò)程：
1、暖身活動(dòng)。你了解自己?jiǎn)�？�?qǐng)?jiān)诩埳峡焖賹懴?0個(gè)“我是……”（10分鐘）
2、 分享。請(qǐng)學(xué)生將自己所寫的和大家一起分享。
3、 教師點(diǎn)評(píng)。了解自己是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，知己是知彼的前提。只有對(duì)自己的角色、特點(diǎn)有了更多的了解，才能在以后的生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地進(jìn)行生涯的規(guī)劃，獲得更美好的明天。這次活動(dòng)將引導(dǎo)大家更好地認(rèn)識(shí)自己。
4、 自我認(rèn)識(shí)活動(dòng)。
（1） 將學(xué)生兩兩分組，一人為甲，一人為已（最好是兩兩不太熟悉的同學(xué)為一組）。甲開始自我介紹，已負(fù)責(zé)記錄。甲在說(shuō)了一個(gè)缺點(diǎn)之后，就必須說(shuō)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。五分鐘后甲乙角色互換。
�。�2） 教師請(qǐng)甲、乙兩人取回對(duì)方的記錄紙張，在背面的右上角簽上自己的名字。然后彼此分享做此次活動(dòng)的感受，并討論：介紹自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，何者比較困難？為什么會(huì)如此？?jī)扇酥斜仨氂幸粋�(gè)人負(fù)責(zé)統(tǒng)整討論的結(jié)果。完成之后，由負(fù)責(zé)統(tǒng)整的人向其他人報(bào)告討論的結(jié)果。
�。�3） 匯報(bào)結(jié)束，請(qǐng)每位同學(xué)強(qiáng)其簽名的紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學(xué)。而拿到簽名紙張的同學(xué)則根據(jù)自己對(duì)此同學(xué)的了解，在紙上寫下：我欣賞你……因?yàn)椤瓕懲曛髣t依次向右傳，直到簽名紙張回到本人手里。
5、 分享。每個(gè)人與其他組員分享他看到別人反饋后的感想與收獲。
6、 教師總結(jié)。了解與接納真實(shí)的我是很重要的。其實(shí)很多時(shí)候我們往往高估或者低估了自己，并把這種看法認(rèn)為是一成不變的，絕對(duì)的。通過(guò)活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)了許多我們不曾發(fā)現(xiàn)的東西，對(duì)自己有了更豐富和全面的'認(rèn)識(shí)，我們需要通過(guò)自己和他人的眼光來(lái)更好的發(fā)現(xiàn)自己。
（二） 積極賦義
1、 將學(xué)生分組，約6、7個(gè)同學(xué)為一組，組員圍成圈坐好。讓同學(xué)們拿出上次活動(dòng)所寫的自己以及別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)的紙，對(duì)每個(gè)成員寫下的不好的性格特征進(jìn)行積極賦義，如：多疑——積極賦義就是自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)——積極賦義就是不爭(zhēng)強(qiáng)好勝；魯莽沖動(dòng)——積極賦義就是勇敢積極；畏首畏尾——積極賦義就是小心謹(jǐn)慎。每組一人作記錄，將小組所作的所有積極賦義的例子進(jìn)行團(tuán)體分享，并討論某些性格特征什么情況下具有積極作用，什么情況下具有消極作用，如何避免其消極作用。（30分鐘）
2、 教師總結(jié)。苦瓜向來(lái)喜歡抱怨自己，抱怨老天，因?yàn)椴粌H生就一張凹凸不平的臉蛋，味道嘗起來(lái)更是苦ㄚ！所以它平日就是那副愁眉苦臉的樣子。夏天來(lái)了�？喙嫌鲆姼收�，它對(duì)甘蔗說(shuō)：老天真是不公平，你的臉長(zhǎng)的這麼平直光滑，汁液又這麼甘甜可口，人人都喜歡，而我，咳！甘蔗經(jīng)他一說(shuō)，只是謙虛的點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思的說(shuō)：是阿！天生的我就是討喜歡的甜味，和你是相反的，不同型的。
可是如果沒有你的苦，人們?cè)觞N知道我的甜呢？再說(shuō)，你天生的苦，并不壞呀！只有你才能讓大家從小記得這種『吃苦的滋味』，吃下了你，也就不怕吃苦了。還有，從小也會(huì)記得擺一副苦瓜臉是不好看的，這可是你與眾不同的特色呀！瞧！你是多麼特殊！苦瓜心想：我比別人特殊多了！從此他總是高高興興的展現(xiàn)自己，勸大家別怕吃苦，吃下它也就不怕吃苦了！每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和短處，每一種性格都有其好的一面和不好的一面。性格本身無(wú)所謂好壞，環(huán)境不同，同一種性格特征帶來(lái)的結(jié)果截然不同。所以，只要能在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用，任何一種性格的人都能取得很好的成績(jī)。
（三） 尋找自信支點(diǎn)
1、 自我尋寶。讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己更多的優(yōu)點(diǎn)，找到自信的依據(jù)，建立理性的自信系統(tǒng)。尋寶方式：我開始喜歡我自己，因?yàn)椤?/p>
尋寶要求：
�、俦仨殞�(shí)事求是；
�、诒仨毷亲约旱膬�(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)，也可以是自己的進(jìn)步；
�、勖總�(gè)人至少找到自己的5個(gè)珍寶。
2、 優(yōu)點(diǎn)轟炸。
小組成員輪流坐到中央，其他成員從他身上找特別的地方，然后用發(fā)自內(nèi)心的語(yǔ)言贊美對(duì)方。
團(tuán)體分享：當(dāng)別人贊美你時(shí)，你的感覺如何？你贊美別人時(shí)，通常贊美哪些地方？你能給所有的人不同的贊美嗎？你在贊美別人時(shí)，感到自然嗎？為什么會(huì)這樣？是否有一些優(yōu)點(diǎn)是自己以前沒有意識(shí)到的？是否加強(qiáng)了對(duì)自身優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處的認(rèn)識(shí)？
3、 教師總結(jié)。每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)人身上都有屬于自己的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)點(diǎn)，尋找自信的支點(diǎn)，開發(fā)自身的潛能，在認(rèn)識(shí)自我的基礎(chǔ)上悅納自我。
（四） 克服自卑，樹立自信。
1、 秘密大會(huì)串。
�。�1） 請(qǐng)同學(xué)將目前最感到困惑的事情寫在一張紙上，寫好后折疊起來(lái)交給教師。
�。�2） 教師從手中的紙條中抽出一張，將紙上所寫的問(wèn)題念出來(lái)，讓所有同學(xué)共同思考解決問(wèn)題的方法，同學(xué)之間可以討論，示范和提供書面資料等方式來(lái)幫忙解決問(wèn)題。
�。�3） 教師依次念出所有同學(xué)的問(wèn)題，并讓同學(xué)依次幫忙解決。
2、 自信百寶箱。給所有同學(xué)發(fā)一張心卡，讓同學(xué)在心卡上填寫“在自信心方面，我無(wú)法做到……”團(tuán)隊(duì)所有的成員對(duì)心卡上無(wú)法做到的事獻(xiàn)策，不評(píng)價(jià)，重?cái)?shù)量。
3、 教師總結(jié)。通過(guò)這次活動(dòng)，讓同學(xué)們借助團(tuán)體的力量克服自卑，樹立自信。
（五） 溫馨祝福，結(jié)束活動(dòng)
1、 總結(jié)收獲，自信人生。由學(xué)生反思總結(jié)收獲。
2、 歌曲《相信自己》，在歌聲中回顧走過(guò)的風(fēng)雨成長(zhǎng)心路，感受團(tuán)體的力量，胳膊挽在一起圍成一個(gè)圈共同唱起《相信自己》。
3、 溫馨祝福。互贈(zèng)祝福，感受團(tuán)隊(duì)的力量，祝愿自信人生到永遠(yuǎn)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門級(jí)應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶形成一個(gè)專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個(gè)專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶經(jīng)營(yíng)策略：
�。�1）更加主動(dòng)的客戶經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動(dòng)幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶。
�。�2）更加深度的客戶經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶。
�。�3）按客戶計(jì)劃開展體系化經(jīng)營(yíng)客戶的策略
客戶經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶。客戶計(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
�。�4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶群的客戶經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶經(jīng)營(yíng)組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確�？蛻舫晒�。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的.客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時(shí)，客戶無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說(shuō)了滿腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒有想到他會(huì)說(shuō)這些話。客戶回想起自己年輕的時(shí)候，客戶把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對(duì)目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表?yè)P(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說(shuō)著他也深深低下頭去�！�
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語(yǔ)：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過(guò)客戶經(jīng)營(yíng)，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)名稱：
我們的圣誕節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月
活動(dòng)地點(diǎn)：
多功能廳
活動(dòng)對(duì)象：
中班組所有幼兒、教師
活動(dòng)宗旨：
“圣誕節(jié)”是孩子們喜歡的節(jié)日。每年12月剛到，各大商場(chǎng)、店面就布置一新，孩子們就會(huì)打聽關(guān)于圣誕節(jié)的事情，既然孩子們這么感興趣，就和他們一起過(guò)個(gè)快樂的`圣誕節(jié)吧!希望通過(guò)活動(dòng)能給孩子們帶來(lái)歡樂。
我們將“迎圣誕”的宗旨定為：快樂、創(chuàng)新、感動(dòng)、關(guān)愛
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、收集有關(guān)《圣誕》主題的音樂、卡片、圖書、故事和flash。
2、收集有關(guān)圣誕節(jié)的裝飾品、食品、卡片、圖片等進(jìn)行圣誕節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3、Jingle Bells(鈴兒響叮當(dāng))碟片。
4、多功能廳門口放圣誕老人一個(gè)，歡迎幼兒;大廳內(nèi)放圣誕樹;舞臺(tái)背景掛圣誕噴繪、四周墻壁掛圣誕飾品。
5、幼兒每人一頂圣誕帽。
設(shè)計(jì)方案 篇9
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店如意廳
活動(dòng)類型
1、平安夜自助大餐，雞尾酒酒會(huì)。
2、平安夜異域風(fēng)情演出。 演出費(fèi)用
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 特等獎(jiǎng)1名 蘋果電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)1名 蘋果手機(jī)一部
二等獎(jiǎng)2名 迷你ipad一部
三等獎(jiǎng)3名 溫泉門票、免費(fèi)客房
游戲互動(dòng)獎(jiǎng) 溫泉門票、免費(fèi)房、小禮品
四、圣誕票種票價(jià)
1599元含：五星客房標(biāo)間/大床1間+雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎(jiǎng).
1199元含：會(huì)議中心客房標(biāo)間/大床1間+雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎(jiǎng)
899元含：雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎(jiǎng).
599元含：?jiǎn)稳藴厝T票+單人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎(jiǎng).
預(yù)訂咨詢電話：13699179085 倪先生
五、活動(dòng)流程
一、 平安夜活動(dòng)流程：星湖園溫泉酒店將于20xx年12月24日18：30在如意廳舉辦火雞、雞尾酒大型圣誕自助晚宴，活動(dòng)將在21：00結(jié)束，晚宴期間將有大型演藝及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。賓客如提前到達(dá)，則由酒店人員根據(jù)客人需求引領(lǐng)至溫泉或客房等進(jìn)行娛樂，晚宴結(jié)束后賓客可根據(jù)個(gè)人愛好自行活動(dòng)，酒店人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)式服務(wù)。
備注：
1、凡購(gòu)買星湖園溫泉酒店圣誕票者，于20xx.12.24日晚可享用圣誕火雞自助餐、雞尾酒晚宴，觀賞圣誕歌舞演藝，參與瘋狂抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、本次晚宴抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一張票根只限一次抽獎(jiǎng)。
圣誕票所包含的銘泉及客房票券有效期至20xx.2.28日止。
3、圣誕票所包含的銘泉及客房票券每人每次只限使用一次，不開發(fā)票，不兌換現(xiàn)金，不可與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，如使用須提前出示，客房票券的使用須提前三天預(yù)訂客房。
圣誕平安夜活動(dòng)方案圣誕平安夜活動(dòng)方案
又一年圣誕節(jié)到來(lái)了，今年喬波冰雪世界將邀您一起過(guò)圣誕。喬波冰雪世界將以兩個(gè)大主題為您展現(xiàn)平安夜;圣誕節(jié)給您帶來(lái)的難以忘懷的記憶。
大題一：( )平安夜
分主題1：神秘的化裝舞會(huì)(多功能廳)
我們將在多功能廳舉 辦大型的神秘的化裝舞會(huì)。舞會(huì)每個(gè)人都帶上各樣美觀的面具，可以自制也可以到場(chǎng)領(lǐng)取，當(dāng)天您可在舞池中和從來(lái)也沒相識(shí)過(guò)的神秘人一起共舞。圣誕老人，白雪公主，白馬王子，可能就在其中。讓您不知道面具后面是誰(shuí)，讓您沉迷在神秘當(dāng)中。您也可以報(bào)名參加歌手大賽，拿出您最最拿手的歌曲轟動(dòng)全場(chǎng)。
分主題2：平安;高雅的西式大餐。(酒店西餐)
我們?cè)诰频晡鞑蜏?zhǔn)備里純西式的大餐，喝著紅酒吃著西餐，聽著圣誕歌曲。讓您感到就好想真的在異國(guó)他鄉(xiāng)一樣。
分主題3：歡聚一堂的中式酒宴(酒店中餐)
我們?cè)诰频曛胁蜑槟鷾?zhǔn)備純中式的酒會(huì)，如果您不喜歡吃西餐那中式酒會(huì)將是您最好的選擇。
分主題4：讓您意想不到的.驚喜(酒店客房)
當(dāng)您開門以后看到了。。。。。。!!!
分主題5：夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)(雪場(chǎng))
如果您不喜歡參加化妝舞會(huì)您可以道我們的雪場(chǎng)和那些兒滑雪愛好者一起在平安夜中戲雪，高難度的障礙表演，保證讓您記憶憂心。
分主題6：溫馨的家常晚宴(雪場(chǎng)中餐)
我們還特地為喜歡家�？谖兜哪鷾�(zhǔn)備了適合您口味的美味佳肴。
大主題二：( )圣誕節(jié)
過(guò)癮的全天滑雪，美味香甜的中式大餐，好玩的娛樂設(shè)施，完全讓您沉浸在節(jié)日給您帶來(lái)的喜悅當(dāng)中。
單人節(jié)日套餐;
S套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)，豪華標(biāo)間一晚，夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)。)
A套餐：可參加(歡聚一堂的中式酒會(huì)，神秘的化裝舞會(huì)，豪華標(biāo)間一晚，夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)。)
B套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)，夜無(wú)眠的雪盛會(huì)。)
C套餐:可參加(歡聚一堂的中式酒會(huì)，神秘的化裝舞會(huì)，夜無(wú)眠的雪盛會(huì)。)
D套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)。)
E套餐：可參加(歡聚一堂的中式酒會(huì)，神秘的化裝舞會(huì)。)
F套餐：可參加(溫馨的家常晚宴，夜無(wú)眠的雪盛會(huì)。)
家庭套餐：(雙人、三人)可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)，豪華標(biāo)間一晚(可加床)，夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)。)
情侶雙人套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)，豪華標(biāo)間一晚(可加床)，夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)。)
圣誕節(jié)套餐：{限12月25日用}(全天滑雪、自助大餐、各項(xiàng)娛樂隨便玩)
內(nèi)容：
圣誕平安夜當(dāng)天各個(gè)部門通力配合，共同努力發(fā)揮各部門工作人員的特長(zhǎng)，各個(gè)部門負(fù)責(zé)各部門管轄內(nèi)的布置，各部門主題可以自己命名，所有方案一定要緊扣主題，所有部門書面方案12月10日前上交。
兩大主題：
1、平安夜
可以找贊助商合作，誰(shuí)投資就用誰(shuí)的名子，具體方案可以共同來(lái)完成。根據(jù)合作伙伴的情況、要求來(lái)完成一系列程序。
12月24日平安夜持票人持票道指定餐廳就餐，用晚餐后道多功能廳參加化妝舞會(huì)，(工作人員把副票撕下放道抽獎(jiǎng)箱里，節(jié)目進(jìn)行中有抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品分，特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng))。(獎(jiǎng)品根據(jù)贊助商確定)
設(shè)計(jì)方案 篇10
活 動(dòng)目 標(biāo)1、在策劃集體活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自我策劃的意識(shí)，組織能力、交際能力、主動(dòng)意識(shí)、獨(dú)立性、自主性以及思維水平等能力與素養(yǎng)的水平，促使其在發(fā)展過(guò)程中逐漸更新、發(fā)展。
2、力圖通過(guò)此次活動(dòng)，確保策劃內(nèi)容順利實(shí)施，為學(xué)生淘書提供指導(dǎo)，營(yíng)造出更加濃郁的書香校園氛圍。
3、喚醒學(xué)生的生命意識(shí)，為學(xué)生以后進(jìn)行更復(fù)雜、更艱巨的策劃活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
活 動(dòng)準(zhǔn) 備1、發(fā)動(dòng)學(xué)生上網(wǎng)查資料，了解各地小書市活動(dòng)開展的情況，明確活動(dòng)的意義，達(dá)成共識(shí)。
2、以書香小隊(duì)為單位，為班級(jí)書屋起名，設(shè)計(jì)宣傳口號(hào)。
3、明確活動(dòng)要求，了解“班級(jí)書屋”的運(yùn)作模式，知道推銷團(tuán)隊(duì)的大致分工。
制定依據(jù)本班學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度比較認(rèn)真，但在參與學(xué)習(xí)、活動(dòng)過(guò)程中，還比較膽怯，積極性不夠高，活動(dòng)能力還不夠強(qiáng)。
學(xué)校開展的“讀書月”活動(dòng)，給學(xué)生提供了很好的鍛煉平臺(tái)。
學(xué)生要參加學(xué)校開展的“書市淘寶”活動(dòng)，這就需要以班級(jí)為單位，為“班級(jí)書屋”設(shè)計(jì)書屋名、宣傳口號(hào)，設(shè)想書屋推銷團(tuán)隊(duì)該怎樣運(yùn)作等問(wèn)題。
這就是我們所說(shuō)的策劃。
無(wú)論處于哪個(gè)年段的學(xué)生，都需要具有一定的自我策劃意識(shí)，這樣才能解決成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題。
而策劃又是一項(xiàng)復(fù)雜的活動(dòng)，一次成功的策劃需要多種能力、素養(yǎng)的支撐;培養(yǎng)學(xué)生策劃意識(shí)與能力的過(guò)程，同時(shí)就是提升學(xué)生綜合素質(zhì)的過(guò)程。
通過(guò)了解，本班學(xué)生之前也開展過(guò)設(shè)計(jì)班級(jí)名、制定班級(jí)公約、設(shè)計(jì)班級(jí)網(wǎng)站名、設(shè)計(jì)班級(jí)網(wǎng)站欄目等活動(dòng)，也初步具備了一些活動(dòng)、策劃能力。
我想通過(guò)此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與活動(dòng)的.積極性，使學(xué)生學(xué)會(huì)合理安排活動(dòng)的各個(gè)流程;根據(jù)活動(dòng)需要自主挖掘、調(diào)動(dòng)可利用的資源;將設(shè)計(jì)好的內(nèi)容以清晰、合理、有邏輯的方式表達(dá)出來(lái)，并且最終付諸實(shí)踐;在實(shí)踐過(guò)程中迎接復(fù)雜性的挑戰(zhàn)，增強(qiáng)直面復(fù)雜性的意識(shí)，提升復(fù)雜思維的能力。
這些任務(wù)的完成也考驗(yàn)著著學(xué)生組織能力、交際能力、主動(dòng)意識(shí)、獨(dú)立性、自主性以及思維水平等能力與素養(yǎng)的水平，將會(huì)促使其在發(fā)展過(guò)程中逐漸更新、發(fā)展。
通過(guò)此次活動(dòng)，確保學(xué)生策劃的內(nèi)容順利實(shí)施，也為學(xué)生淘書提供指導(dǎo)，營(yíng)造出更加濃郁的書香校園氛圍。
更重要的是，用活動(dòng)喚醒學(xué)生的生命意識(shí)，為學(xué)生以后進(jìn)行更復(fù)雜、更艱巨的策劃活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
教學(xué)過(guò)程時(shí)間教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖2分鐘一、匯報(bào)前期活動(dòng)情況1、總結(jié)前期活動(dòng)前一段時(shí)間，在大隊(duì)部的引領(lǐng)下，我們班再次掀起了讀書熱潮。
回顧前期活動(dòng)情況。
通過(guò)回顧，激發(fā)參與活動(dòng)的積極性。
8~12分鐘二、交流互動(dòng)，確定書屋名和宣傳口號(hào)引導(dǎo)交流：為了迎接“書市淘寶”活動(dòng)，各“書香小隊(duì)”已經(jīng)為班級(jí)書屋起了名，想了宣傳口號(hào)。
下面我們來(lái)交流一下。
1、全班交流。
2、投票選出班級(jí)書屋名和宣傳口號(hào)。
交流互動(dòng)中，全員參與，增強(qiáng)每個(gè)學(xué)生主人翁意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，感受民主氛圍。
20~25分鐘三、全班討論，進(jìn)一步明確“班級(jí)書屋”的運(yùn)作模式，清楚推銷團(tuán)隊(duì)的具體分工。
參與討論“班級(jí)書屋”推銷團(tuán)隊(duì)的分工，用心傾聽，適時(shí)點(diǎn)撥。
1、明確分工，分頭準(zhǔn)備。
2、其他同學(xué)提建議。
通過(guò)討論實(shí)踐，明確“班級(jí)書屋”的運(yùn)作模式，清楚推銷團(tuán)隊(duì)的具體分工。
培養(yǎng)學(xué)生的策劃意識(shí)與能力，同時(shí)提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3~5分鐘四、評(píng)價(jià)總結(jié)總結(jié)此次活動(dòng)。
肯定學(xué)生的發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生信心。
反思重建：