舞蹈招生策劃方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的舞蹈招生策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

舞蹈招生策劃方案1

　　對(duì)于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu)，師資，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問(wèn)題，真正困擾她們的是生源問(wèn)題，可以說(shuō)大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問(wèn)題很有關(guān)系。 作為舞蹈教練，更愿意在自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)上下功夫，動(dòng)輒幾萬(wàn)塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天，也懶得在營(yíng)銷(xiāo)推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的，虧損，活該。

　　接下來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營(yíng)銷(xiāo)和推廣可以迅速的增加生源渠道。

　　1，試課大多數(shù)舞蹈班都把試課作為一個(gè)吸引生源的招數(shù)，但是，如何讓更多的人來(lái)進(jìn)行試課。有不少人試課結(jié)束就不來(lái)了，這是因?yàn)樵囌n沒(méi)有門(mén)檻，如何讓試課變得更有價(jià)值，OK，跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作(還活著的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，美團(tuán)，糯米等)，把試課作為9.9元或者更低的價(jià)格上架，學(xué)員花了錢(qián)就會(huì)想要咨詢(xún)更多，免費(fèi)的通常沒(méi)有價(jià)值。再不濟(jì)，也會(huì)有品牌宣傳效應(yīng)在持續(xù)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)每天的流量也是驚人的。 先隨便寫(xiě)一點(diǎn)，有人看繼續(xù)更

　　2，二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷(xiāo)售，好多人都是帶著朋友，閨蜜一起去的，二人同行的情況下，更容易被營(yíng)銷(xiāo)

　　3，宣傳彩頁(yè)這是一個(gè)用濫掉的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁(yè)帶來(lái)了不少的生源。核心在于宣傳彩頁(yè)的設(shè)計(jì)，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識(shí)作祟，恨不得在彩頁(yè)上放滿(mǎn)所有內(nèi)容，無(wú)所不包，反而讓拿到彩頁(yè)的人無(wú)所適從。

　　4，網(wǎng)絡(luò)宣傳有實(shí)力的可以建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，開(kāi)通百度推廣，360搜索推廣等，財(cái)力比較夠的隨意，這里不多說(shuō)了，這又是一個(gè)細(xì)致的工作。

　　5，短視頻app推廣

　　這個(gè)是大部分賺錢(qián)的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。 　　大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬(wàn)以上的`粉絲，女性，顏值好，腿長(zhǎng)，性感或可愛(ài)，聽(tīng)話(huà)勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過(guò)程。注意，“酷”是不值錢(qián)的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。

　　越來(lái)越多的舞蹈機(jī)構(gòu)跟網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始合作，給每個(gè)舞蹈老師分配一個(gè)短視頻帳號(hào)，經(jīng)過(guò)半年或者1年的積累，通常會(huì)人手掌握幾十萬(wàn)的粉絲，招生這種小事，根本不在話(huà)下。

舞蹈招生策劃方案2

　　第一節(jié)：魚(yú)塘策略

　　荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶(hù)資源，因?yàn)椋�你的客�?hù)，也是別人的客戶(hù)，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。

　　借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7 大好處:

　　移植客戶(hù)信賴(lài): 客戶(hù)向你購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶(hù)的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶(hù)信賴(lài)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶(hù)的信賴(lài)，你就可以更容易地向客戶(hù)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶(hù)，輕松地獲得了大量的客戶(hù)名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶(hù)溝通聯(lián)系。

　　教學(xué)和服務(wù)得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷(xiāo)，更為巧妙的是，這種方式只按效果買(mǎi)單。

　　降低營(yíng)銷(xiāo)成本: 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷(xiāo)成本卻大大降低了。

　　提高競(jìng)爭(zhēng)能力: 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。

　　擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車(chē)，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。

　　三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶(hù)的青睞。

　　你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶(hù)的信賴(lài)。

　　你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源.但是這樣的話(huà)，成本太高，成功幾率也很有限。

　　你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的`渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚(yú)”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷(xiāo)是從別人的“魚(yú)塘”開(kāi)始，那么別人的“魚(yú)塘”在那里呢? 很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚(yú)塘”就是公立學(xué)校、教育部門(mén)、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚(yú)塘---- 行業(yè)不同，但是客戶(hù)相同。

　　聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉! 這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧! 要借助別人的“魚(yú)塘”，首先必須判斷: 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。

　　“魚(yú)塘”找到了，你必須思考，如何才能打動(dòng)“魚(yú)塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對(duì)方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問(wèn)題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?

　　對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶(hù)數(shù)量，同時(shí)能有效地留住未成交客戶(hù).那么具體該怎么做呢?

　　第二節(jié)：魚(yú)塘策略深度解析

　　如何更省力更輕松地釣更多的魚(yú)。魚(yú)塘策略包含七大組成部分: 魚(yú)桿、魚(yú)塘、魚(yú)、魚(yú)線、魚(yú)鉤、魚(yú)餌，策略。

　　魚(yú)桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚(yú)必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有好的魚(yú)桿，魚(yú)來(lái)了，也會(huì)溜走。

　　魚(yú)塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚(yú)，也不要再到處撒傳單只要利用魚(yú)塘策略，找對(duì)魚(yú)塘釣大魚(yú)。

　　魚(yú)就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來(lái)越學(xué)校越來(lái)越多，這些魚(yú)對(duì)于普通的魚(yú)餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來(lái)越難抓。魚(yú)線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話(huà)招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚(yú)餌，最后一定要想辦法把它鉤住。

　　魚(yú)餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚(yú)餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。

　　魚(yú)鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚(yú)餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚(yú)鉤”。

　　策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢(qián)，決定了你的格局,決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚(yú)塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢(qián)的方法就是你必須借助別人的魚(yú)塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶(hù)，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶(hù)，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚(yú)塘，前提是目標(biāo)客戶(hù)一致行業(yè)互補(bǔ)。