設(shè)計(jì)方案優(yōu)秀[6篇]
為確保事情或工作順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案6篇，希望對大家有所幫助。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo) :
1.通過寫景，學(xué)會細(xì)致的觀察生活與大自然，養(yǎng)成留心觀察、樂于及時(shí)記錄的習(xí)慣，提高學(xué)生的書面表達(dá)能力。
2.通過接觸、描寫、贊美景，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然、親近大自然的情感。
3.通過習(xí)作讓學(xué)生掌握一定寫景的基本技能和方法。
4.引導(dǎo)學(xué)生對習(xí)作進(jìn)行修改，養(yǎng)成習(xí)作之后認(rèn)真修改的好習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會細(xì)致的觀察生活與大自然，養(yǎng)成留心觀察、樂于及時(shí)記錄的習(xí)慣，提高學(xué)生的書面表達(dá)能力。
教學(xué)難點(diǎn)：描寫細(xì)致，感受真實(shí)。
課前準(zhǔn)備 :
課前引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)景，觀察景。
1.選擇自己最感興趣的景物重點(diǎn)觀察。
2.準(zhǔn)確地把握景物特點(diǎn)。
3.把自己最感興趣的、看到的、聽到的、想到的記錄下來。
【設(shè)計(jì)意圖：生活是寫作的源泉，觀察是寫作的基礎(chǔ)，教者有意識地的在課前讓學(xué)生走進(jìn)秋天，感受秋天的美麗，為寫作積累了素材，減輕了課堂習(xí)作的難度。】
教學(xué)過程:
一、創(chuàng)設(shè)情境，引入主題
�。ń處煶鍪咀约杭倨跁r(shí)游玩拍攝的照片）講述自己假期愉快的.旅游經(jīng)歷。
【設(shè)計(jì)意圖：“良好的開端等于成功的一半�！苯處熢谡n堂教學(xué)中，從實(shí)際出發(fā)，利用學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律、年齡特點(diǎn)、心理特征，利用課件讓學(xué)生感悟秋天的美麗，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的興趣，點(diǎn)燃學(xué)生的情感火苗，使學(xué)生不知不覺地進(jìn)入情境�！�
二、交流信息，激發(fā)寫作興趣
1.師：我想我們都喜歡出去游玩兒，去擁抱大自然，想必你們也定有難忘的經(jīng)歷？能告訴我們嗎？
生自由交流。
2.師：是呀，通過剛才的交流，讓我們回憶起了難忘的快樂時(shí)光，與其回憶，還不如動(dòng)筆記錄下這一串串足跡，那樣看起來更清楚，對吧？
【設(shè)計(jì)意圖：教師在課堂教學(xué)中，從實(shí)際出發(fā)，利用學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律、年齡特點(diǎn)、心理特征，利用自己的經(jīng)歷，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的興趣，點(diǎn)燃學(xué)生的情感火苗，使學(xué)生不知不覺地進(jìn)入情境。這一環(huán)節(jié)主要是讓學(xué)生明確寫作內(nèi)容，做到寫作時(shí)言之有物�！�
三、片段賞析、發(fā)現(xiàn)寫作方法
1、師：我們到風(fēng)景區(qū)游覽，欣賞自然風(fēng)光，增長見識，留影拍照，真是一件樂事。那怎樣給自己最喜愛的照片配上一篇精彩的文章呢？大家相互討論一下，一會我們來獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
生討論。
2、師：誰有好的建議，快給大家說說！
（學(xué)生初步談到：（1）按一定順序，也就是旅行的順序來記，這樣更清晰；（2）要圍繞照片的內(nèi)容來寫，把那里的美麗景色生動(dòng)的描繪出來；（3）可以把其中一個(gè)地點(diǎn)和內(nèi)容作為一個(gè)重要部分，精彩片斷；（4）要圍繞快樂來寫，寫出旅途的難忘。）
對于以上的建議教師要給與及時(shí)地引導(dǎo)、歸納和鼓勵(lì)。
3、師：我也給大家介紹兩種觀察景物的方法，一種就是定點(diǎn)觀察。如站在公園某一角，對公園進(jìn)行由遠(yuǎn)及近的觀察。又如我們登上塔頂，從東南西北四個(gè)
方向?qū)λ戮拔镞M(jìn)行觀察。二就是移動(dòng)觀察，它又叫移步換位法。就是隨著腳步的移動(dòng)變換位臵，一處一處地進(jìn)行觀察。選好了觀察點(diǎn)，就是確定好了寫的順序。如這樣，就有條理有重點(diǎn)地寫下了作者去公園所看到的景物。
4.范文引路。（出示范文）
秋天是迷人的，也是五顏六色的。
記得上次去公園玩，我看到了一片火紅的楓林，一片片楓葉看上去那么可愛，那么充滿生機(jī)，像天邊的晚霞，像夢中的油畫。我不由得想起杜牧的詩句：“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花�！迸�，秋天是紅色的!
我繼續(xù)往前走，路旁開滿了雪白的百合，聞一下，還帶著露珠的芬芳。百合雖然沒有菊花的燦爛，也沒有牡丹的華貴，但他們清新脫俗，形態(tài)高雅，令人百看不厭。哦，秋天是白色的!
我停下來，坐在路邊的木椅上想，現(xiàn)在是豐收的季節(jié)，農(nóng)民伯伯田里的稻谷已經(jīng)熟了吧。恍惚間，一幅畫浮現(xiàn)在我的眼前：沉甸甸、黃澄澄的稻穗壓得稻稈抬不起頭，秋風(fēng)吹過，掀起陣陣稻浪，我沉浸在無比的喜悅之中。哦，秋天是金黃色的!
啊，秋天，我是多么迷戀你!我已經(jīng)醉倒在你色彩繽紛的懷抱之中了!
（1）同學(xué)們看了這篇文章，覺得秋天美嗎?要怎樣寫才能把秋天描繪得更美呢?
（2）學(xué)生發(fā)表看法，教師小結(jié)。
【設(shè)計(jì)意圖：這一環(huán)節(jié)是本節(jié)課的重點(diǎn)。有了素材，只能解決言之有物，而怎樣使文章寫得更好，需要教師的指導(dǎo)。課堂上采用范文引路的方式，對寫法加以暗示，使學(xué)生明白了該怎樣表達(dá)。】
四、學(xué)生寫作。
學(xué)生寫作，教師巡視，了解學(xué)生作文情況并適時(shí)給予引導(dǎo)。
五、品析評價(jià)，升華主題
1、請同學(xué)們品讀自己的文章，將最滿意的句段朗讀出來，讓他人分享，方便其他學(xué)生進(jìn)行評價(jià)。
2、推薦、評析同學(xué)的作品。 教師側(cè)重選擇兩類文章：
�。�1）條理清楚，內(nèi)容具體，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)好。
�。�2）語言優(yōu)美，對景色、心情、語言等的描寫較生動(dòng)，且表達(dá)了自己真實(shí)的感受。
教師引導(dǎo)學(xué)生互相評一評，作文中有哪些地方值得大家學(xué)習(xí)。
3、剛才，我們欣賞了幾位同學(xué)的作文，相信對每位同學(xué)都有所啟發(fā)，下面我們來精心修改自己的文章。我建議大家可以用方位、時(shí)間等順序來構(gòu)成文章，這樣可以讓人視野清新，把筆墨多花在自然景觀的特點(diǎn)上。聯(lián)系自己的感受，把畫面呈現(xiàn)于腦海中，用生動(dòng)形象的語言把它寫出來。
�。�1）學(xué)生自己修改。
�。�2）教師發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)幫學(xué)生解決，對部分學(xué)生幫他們開拓一下思路，發(fā)現(xiàn)共性問題隨機(jī)點(diǎn)拔。
4、小組內(nèi)相互讀別人習(xí)作，幫助同學(xué)修改。
5、請學(xué)生大聲朗讀自己的習(xí)作，師生互評，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行修改。
6、將最佳作品推薦給老師，并在班級展板上展出。
【設(shè)計(jì)意圖：這一環(huán)節(jié)讓學(xué)生充分互動(dòng)，將作文臵于一種交際的情境中，讓學(xué)生進(jìn)行廣泛地交流，抒發(fā)了真情，體驗(yàn)到了成功的喜悅，使課堂充滿了生命的活力�！�
板書設(shè)計(jì)：
用 心 觀 察 真 情 表 達(dá)
． ．． ．
教學(xué)反思：
張開想象的翅膀 品味人間的真情 梁愛梅。
設(shè)計(jì)方案 篇2
【教學(xué)設(shè)想】
《山中訪友》是一篇構(gòu)思新奇、富有想象力、充滿童心和好奇心的散文。作者帶著滿懷的好心情，走進(jìn)山林，探訪“山中的眾朋友”──古橋、樹林、山泉……經(jīng)過作者動(dòng)情的敘述，這些自然界的朋友們也仿佛走到了每一位讀者的心中，使讀者頓生身臨其境之感。正是在與“朋友們”互訴心聲之中，作者營造了一個(gè)如詩如畫的童話世界，真切表達(dá)了對大自然的熱愛之情。所以本文教學(xué)應(yīng)定位在理解課文的基礎(chǔ)上品味語言，以陶治學(xué)生心靈，使學(xué)生得到美的教育和生活觀的教育。
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
１、有感情地朗讀全文，整體感知內(nèi)容。
２、品味重點(diǎn)語句，理清思路，了解文章的新奇的構(gòu)思。
�。�、展開想象，感受作者情感，體味文章表達(dá)的思想感情。
�。�、聯(lián)系現(xiàn)實(shí)反思人與自然、人與環(huán)境的關(guān)系。
【教學(xué)重點(diǎn)】
品析優(yōu)美的語言，體味新奇浪漫的想象美。
【教學(xué)難點(diǎn)】
揣摩作者的寫作意圖，體會文章的寫作技巧。
【課時(shí)安排】
一課時(shí)。
【教學(xué)方法】
朗讀法、研討法、情境法。
【教學(xué)過程】
一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課
同學(xué)們，當(dāng)你們長居城市，遠(yuǎn)離了大自然，有沒有一種被困在籠中的感覺？ 想不想到大自然中去放松一下心情？那么今天就讓我們“帶著滿懷的好心情”，帶著豐富的想象，跟隨著作者，走進(jìn)山林，走到山澗邊，去感受作者的心，去會晤作者“山中的眾朋友”，去感受作者用動(dòng)情的話語描繪的那童話般的世界。
�。ㄍ队埃侯}目、作者）
二、整體感知，交流探討
播放配樂朗讀《山中訪友》，學(xué)生聽讀，提示學(xué)生注意生字讀音，并思考下列問題：
�。薄⒄l能說說作者去山中拜訪了哪些朋友呢？
學(xué)生討論后明確：作者要訪的都是自然界的朋友，它們依次是：古橋──樹林──山泉──小溪──白云──瀑布──懸崖──云雀──石頭──落葉──小花──陣雨──老柏樹──螞蟻──歸鳥。
�。�、作者都是怎樣稱呼它們的？
明確：
古橋──老朋友 樹林──知己 山泉──姐姐
溪流──妹妹 白云──大嫂 瀑布──大哥
懸崖──爺爺 云雀──弟弟 螞蟻──小弟弟
�。�、從這些稱呼中可看出，文章表達(dá)了“我”怎樣的感情？
討論后歸納：
字里行間透露出作者與山中朋友之間的親切，表達(dá)作者對大自然的熱愛之情。
�。�、作者為什么把“進(jìn)山看景”說成是“山中訪友”？
討論后明確：
作者構(gòu)思新奇，想像豐富，充滿童心童趣。把“進(jìn)山看景”說成是“山中訪友”，讓人感到更加親切，使景與我融為一體。讀者時(shí)時(shí)會被作者的童心打動(dòng)，時(shí)時(shí)被流淌在字里行間的激情感染，我們與大自然是這樣的貼近，甚至?xí)跒橐惑w，又怎么能不熱愛大自然，熱愛生活呢？
�。�、作者是那么地?zé)釔鄞笞匀唬屛覀儙е鴿M懷的好心情，帶著豐富的想象，跟他走進(jìn)山中，去會晤他山中的眾朋友，請同學(xué)們快速瀏覽課文，去找找你最喜歡的山中朋友，說說你為什么喜歡它？用“我喜歡 ，是因?yàn)?”的句式說一句話。
學(xué)生可能有以下回答：（學(xué)生回答時(shí)可展示相應(yīng)畫面）
�、� 喜歡白云大嫂。作者把白云的純潔比喻成白衣天使，使人感到生動(dòng)親切，并且作者運(yùn)用擬人的手法寫出了白云用自己的身軀為天空增添活力，使人仿佛感到白云有了思想，有了生命，而且是一位熱情的大嫂，有無私奉獻(xiàn)的秉性。
�、� 喜歡瀑布大哥。他是雄渾的男高音，純粹的歌唱家，不拉贊助，不收門票，天生的金嗓子，從古唱到今，不知疲倦，不求回報(bào)，他這種無私奉獻(xiàn)的精神與現(xiàn)代社會上一些走穴的歌星，形成鮮明的對比。
⑶ 喜歡老橋。老橋的特點(diǎn)在于一個(gè)“老”字，它像慈祥的老爺爺，無言地唱著歷史的歌。世間萬物在轉(zhuǎn)瞬間都是千變?nèi)f化的，惟有它仍矗立在滾滾流水上，散發(fā)著古老而堅(jiān)韌的氣息，世間的一切都改變不了它那莊嚴(yán)的姿態(tài)，歲月使它漸漸衰老，不再富有往日的活力，可它總是永遠(yuǎn)保持同一種姿態(tài)去默默地為人們服務(wù)，在它身上洋溢著一種讓人欽佩的`堅(jiān)韌與豁達(dá)。
�、� 喜歡懸崖爺爺。因?yàn)閼已聽敔旊m然沒有花仙子們美麗，沒有溪流妹妹清澈，但他那種無雜念的心境深深印在人的腦海里，他是那么的高大，充滿著智慧，他使我們明白了做人要如懸崖一樣，永遠(yuǎn)保持平和良好的心態(tài)。
６、通過上面的討論，我們可以從山中的眾朋友身上感悟到什么？得到了怎樣的啟示？
討論后明確：
作者從山中的眾朋友身上悟到并得到了這樣的啟示：做人要有持久而不變的堅(jiān)韌的靈魂；要深深扎根于人民大眾當(dāng)中；要愛護(hù)大自然，保護(hù)人類的朋友──鳥類；要淳樸善良用愛心待人，不去搬弄是非；愉快地投身于工作和生活；……
三、品味語言，想象情境
�。�、這篇散文景美，情美，語言更美，可謂美妙絕倫，行云流水。請自由朗讀，勾畫你最喜歡的句子，細(xì)心品味，說說它好在哪里？（提示學(xué)生可從詞語的選擇、修辭手法、人稱變換、寫作手法等角度去品味。）
學(xué)生可能有以下回答：
�、� 我喜歡“那座古橋，是我要拜訪的第一個(gè)老朋友。德高望重的老橋，你在這澗水上站了幾百年了？你累了？”因?yàn)檫@段對古橋的描寫中，人稱由第三人稱變成了第二人稱。用第二人稱，好象面對面地與古橋交談、傾訴，使得作者所表達(dá)的感情更親切、更自然、更強(qiáng)烈。
�、� 我喜歡“走進(jìn)這片樹林，每一棵樹都是我的知己，向我打著手勢……我閉上眼睛，我真的變成了一株樹……被鳥兒銜向遠(yuǎn)山遠(yuǎn)水�！币�?yàn)檫@一段運(yùn)用了想象的表現(xiàn)手法，作者將自己想象成一棵樹，與整個(gè)樹林融為一體，與自然界融為一體，表達(dá)了作者對大自然的熱愛之情。
⑶ 我喜歡“忽然下起了雷陣雨，像有一千個(gè)俠客在天上吼叫，又像有一千個(gè)喝醉了酒的詩人在云頭朗誦，又感動(dòng)人又有些嚇人。趕快跑到一棵老柏樹下，慈祥的老柏樹立即撐起了大傘……我們有緣分，也做了一回患難兄弟�！币�?yàn)檫@一段運(yùn)用了擬人、比喻、反問等修辭方法，具體、生動(dòng)、形象，感情強(qiáng)烈。
⑷ 我喜歡“走出門，就與含著露水和梔子花氣息的好風(fēng)撞個(gè)滿懷。早晨，好清爽！心里的感覺好清爽！”因?yàn)檫@一段中的“撞”字形象生動(dòng)的寫出了清晨一出家門就有香風(fēng)撲面的感受。同時(shí)，又運(yùn)用了擬人、反復(fù)的修辭方法，生動(dòng)的寫出了“我”出家門時(shí)愉快的心情。
２、這樣一篇美文，你們認(rèn)為應(yīng)怎樣讀？
學(xué)生討論后明確：
帶著好心情，心里想著美好的畫面，讀得輕一些，美一些。
�。▽W(xué)生有感情地朗讀有關(guān)句段，要求學(xué)生在讀中進(jìn)一步體會情感。）
３、隨優(yōu)美的音樂，欣賞美麗的畫面，讓我們以深情的語調(diào)朗讀這篇美文，進(jìn)入作者所描述的如詩如畫的童話世界中。（播放配樂畫面文字）
四、總結(jié)拓展，探索實(shí)踐
作者“帶著滿懷的好心情”，走進(jìn)了山林，探訪了“山中的眾朋友”，與他們互訴心聲，互致問候，最后“帶回了滿懷的好心情，好記憶。”
節(jié)假日，同學(xué)們也可以像作者一樣，不騎車，不帶禮物，哼著小曲兒，不過為了安全，可以邀幾個(gè)同伴，來一次真正的精神之旅，回歸自然，假日──我們出發(fā)吧──走進(jìn)大自然 ，與山川草木對話，與花鳥蟲魚對話，到自然中放飛心靈，你生活中就多了一個(gè)朋友。拿起筆，介紹你所看到的一個(gè)朋友吧。
【板書設(shè)計(jì)】
古橋──老朋友
樹林──知己
山泉──姐姐
溪流──妹妹
山中訪友 白云──大嫂 熱愛大自然
�。◣е鴿M懷的好心情） 瀑布──大哥 愛護(hù)大自然
懸崖──爺爺 帶回了滿懷的好心情）
云雀──弟弟
螞蟻──小弟弟
……
……
首尾呼應(yīng)
設(shè)計(jì)方案 篇3
【教材分析】
這是一篇精讀課文。課文介紹了鯨的形體特點(diǎn)、種類和生活習(xí)性等方面的知識。
【學(xué)生平日分析】
學(xué)生平日廣泛的閱讀自然科學(xué)類書籍，也時(shí)常在影視作品中看到鯨的畫面，所以學(xué)生一定會對這種世界上最大的動(dòng)物產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，希望通過本課的學(xué)習(xí)了解有關(guān)鯨的更多知識。
【設(shè)計(jì)理念】
依據(jù)教材自身的特點(diǎn)，采用讀書自悟，討論式學(xué)習(xí)方法。
【教學(xué)目標(biāo)】
１、了解鯨的'形體、種類、進(jìn)化過程和生活習(xí)性，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)的興趣。
２、理解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)作者抓住事物特點(diǎn)寫的方法。
�。场W(xué)習(xí)課文中的生字新詞。
【教學(xué)過程】
第一課時(shí)
〖教學(xué)目的
１、初讀課文，了解課文內(nèi)容。
�。�、初步感知鯨的幾方面的特點(diǎn)。
�。场W(xué)習(xí)生字新詞。
〖教學(xué)流程
一、導(dǎo)入新課
�。�、板書課題，學(xué)習(xí)生字鯨教師告訴學(xué)生本課學(xué)習(xí)內(nèi)容為世界上最大的魚類鯨魚。
�。�、學(xué)生反駁教師鯨是魚類這一觀點(diǎn)。
�。�、學(xué)生匯報(bào)交流搜集的相關(guān)資料，并說明資料來源。
這樣設(shè)計(jì)是教師故意給出錯(cuò)誤的信息，這樣可以馬上調(diào)動(dòng)學(xué)生已有的常識性的信息，加上自己搜集到的關(guān)于鯨的資料，使學(xué)生急于表現(xiàn)交流，充分調(diào)到學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
二、初讀課文，了解課文內(nèi)容
１、學(xué)生出聲讀文，讀后畫出生字新詞。
�。病⒆x后組內(nèi)交流自學(xué)字詞情況。
�。场⑷嘟涣鞅疚慕榻B了關(guān)了鯨的哪些方面的知識？
這樣設(shè)計(jì)，讓學(xué)生整體感知課文內(nèi)容，自學(xué)字詞。
三、鯨的外形，生活習(xí)性等方面都有哪些特點(diǎn)？再讀課文了解
這樣設(shè)計(jì)整體把握事物的特點(diǎn)，培養(yǎng)了概括能力，為學(xué)習(xí)下文打下了鋪墊。
四、課堂練習(xí)
１、選擇正確讀音：
上腭（e e） 哺乳（ru lu） 捕獲（bu pu） 立即（ji ji）
�。病⑿谓纸M詞：
鯨（ ） 肢（ ） 濾（ ） 肺（ ）
魚（ ） 枝（ ） 慮（ ） 柿（ ）
�。�、根據(jù)課文內(nèi)容填空：
⑴ 因?yàn)轹L是用 呼吸的，又因?yàn)轹L是 ，所以鯨不屬于魚類而是屬于 。
⑵ 文章分別以鯨的＿＿、＿＿、＿＿、這幾方面具體介紹鯨的生活習(xí)性的。
這樣設(shè)計(jì)練習(xí)讓學(xué)生掌握了生字詞，了解了鯨的幾方面特點(diǎn)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
復(fù)習(xí)內(nèi)容：復(fù)習(xí)簡單的統(tǒng)計(jì)，教材第140頁第11題，第143、144頁第13、14題
復(fù)習(xí)目標(biāo)：
1、使學(xué)生進(jìn)一步理解眾數(shù)的含義及其在統(tǒng)計(jì)學(xué)上的意義，并深入理解眾數(shù)、平均數(shù)和中位數(shù)在表示一組數(shù)據(jù)時(shí)的不同之處。
2、認(rèn)識復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，充分了解其優(yōu)點(diǎn)及繪制方法，并能對數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單的分析和預(yù)測。
復(fù)習(xí)過程：
一、復(fù)習(xí)相關(guān)內(nèi)容。
同學(xué)們回憶一下這部分我們主要學(xué)習(xí)了什么？
問：眾數(shù)、平均數(shù)和中位數(shù)在表示一組數(shù)據(jù)時(shí)有什么不同之處？
復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖的優(yōu)點(diǎn)是什么？（既可以看出每組數(shù)據(jù)變化的整體趨勢，還能對每組數(shù)據(jù)的差異進(jìn)行分析、比較，并通過所獲得的信息對事物的發(fā)展進(jìn)行推測。）
二、鞏固練習(xí)
1、教材143頁第13題。
獨(dú)立完成第（1）題，總結(jié)眾數(shù)、平均數(shù)、中位數(shù)的區(qū)別。
用哪個(gè)數(shù)表示兩個(gè)班的成績更合適？說一說你的理由。
注意：跑相同的路程，用的時(shí)間越少，跑得反而越快。
2、教材140頁第11題
師介紹：“學(xué)齡兒童”是指6~12歲進(jìn)入義務(wù)教育初級階段的孩子。
學(xué)生獨(dú)立完成前兩個(gè)小題，指名回答，集體訂正。
總結(jié)復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖與單式折線統(tǒng)計(jì)圖的區(qū)別（可以方便地看出學(xué)齡兒童人數(shù)與入學(xué)兒童人數(shù)在每一年的差的變化趨勢……）
3、教材第144頁第14題
提示：這個(gè)題目還涉及到分?jǐn)?shù)，做題時(shí)注意分?jǐn)?shù)的應(yīng)用。
學(xué)生先獨(dú)立完成，再集體討論交流，訂正。
請學(xué)生根據(jù)圖上的停息預(yù)測20xx年年人均支出和年人均食品支出的趨勢。
三、思考題（教材143頁思考題）
大家試一試，看自己能不能解決�？梢韵扔每ㄆ瑪[一擺，再找規(guī)律。
有什么規(guī)律？要組成偶數(shù)，個(gè)位數(shù)有什么特點(diǎn)？（只能把2或4這兩張卡片放在個(gè)位）
當(dāng)2放在個(gè)位上時(shí)，組成的兩位數(shù)有3個(gè)，12、32、42。當(dāng)4放在個(gè)位上時(shí)，組成的兩位數(shù)又有哪些呢？
四、全課總結(jié)（略）
教學(xué)反思：
本課建議補(bǔ)充數(shù)學(xué)廣角——找次品，這樣才能完整復(fù)習(xí)本冊所有單元。
本學(xué)期自己教學(xué)困惑最多的一個(gè)單元就是統(tǒng)計(jì)與找次品。主要有以下幾方面：
一、知識方面
1、根據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn),無法確定合適的統(tǒng)計(jì)量。相關(guān)內(nèi)容見 http://bbs.pep.c.cn/thread-358265-14-1.htl第269層。請教區(qū)教研員后的結(jié)論是：選派射擊選手在平均成績相同的條件下，應(yīng)選發(fā)揮更穩(wěn)定的選手參賽。眾數(shù)不僅要觀察數(shù)據(jù)的大小，同時(shí)還要比較眾數(shù)出現(xiàn)的次數(shù)。在此題中，甲的眾數(shù)是9.5，它出現(xiàn)了5次；乙的眾數(shù)是10，可這個(gè)數(shù)據(jù)只出現(xiàn)了2次，而且在這組數(shù)據(jù)中還出現(xiàn)了明顯偏小的數(shù)據(jù)8.3和8.7，所以，綜合考慮上述情況應(yīng)選派甲去參加比賽更合適。
2、“你認(rèn)為用哪一個(gè)數(shù)據(jù)（或數(shù)）代表****的一般水平比較合適，”這里是回答數(shù)值，還是回答“中位數(shù)”、“平均數(shù)”或“眾數(shù)”呢？
教材123頁做一做第3小題、125頁第5題（2）小題的問題都是用哪一個(gè)“數(shù)據(jù)”代表一般水平比較合適。而143頁第13題（2）小題問題是用哪一個(gè)“數(shù)”表示兩個(gè)班的成績更合適。這兩者之間有區(qū)別嗎？
《教參》對123頁做一做第3小題是這樣回答的：“在這里用眾數(shù)表示全班同學(xué)的平均視力水平比較合適�！�125頁第5題（2）小題是這樣回答的：“由于平均數(shù)是2600，中位數(shù)和眾數(shù)都是20xx，所以用眾數(shù)代表這個(gè)公司員工工資的一般水平比較合適，因?yàn)樗从车氖谴蠖鄶?shù)人的工資水平�！彪y道這里回答用“中位數(shù)”代表這個(gè)公司員工工資的一般水平就不對了嗎？
查閱《現(xiàn)代漢語詞典》 “數(shù)據(jù)”是指進(jìn)行各種統(tǒng)計(jì)、計(jì)量、科學(xué)研究或技術(shù)設(shè)計(jì)等所依據(jù)的數(shù)值�！皵�(shù)”是指數(shù)目，數(shù)目是指通過單位表現(xiàn)出來的事物的多少。按這兩個(gè)詞語的意思來理解，學(xué)生應(yīng)該回答用多少來表示一般水平比較合適才正確。
請問廣大網(wǎng)友，你們是如何要求學(xué)生回答上上述問題的？
二、評價(jià)方面：
數(shù)學(xué)習(xí)題的.批改長期是統(tǒng)一標(biāo)答，對就是對，錯(cuò)就是錯(cuò)，即使有多種解法，也往往是同一種結(jié)果，少有多種答案。但隨著課程改革的推進(jìn)，我發(fā)現(xiàn)教材的許多問題使學(xué)生們個(gè)性張揚(yáng)，思維活躍，結(jié)果豐富多彩。對于初次接觸新課標(biāo)教材的我而言，確實(shí)感覺極不適應(yīng)，在評價(jià)時(shí)也常常感覺把握不準(zhǔn)標(biāo)高。
如“從統(tǒng)計(jì)圖中，你還能得到哪些數(shù)學(xué)信息”，如果學(xué)生是根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖，自己預(yù)測未來的發(fā)展變化趨勢，這能算對嗎？
又如“你能預(yù)測兩個(gè)人的比賽成績嗎（教材128頁做一做第3小題）”，有的同學(xué)是預(yù)測的具體次數(shù)（李欣會跳169下，劉云會跳163下），有的學(xué)生預(yù)測的是名次（李欣會得第一名，劉云可能得不到名次），有的學(xué)生是將兩個(gè)的情況進(jìn)行對比（李欣的比賽成績會超過劉云）。這些都應(yīng)該算對吧？
還有這種類型：“如果你是商場經(jīng)理，下面的統(tǒng)計(jì)圖對你有什么幫助？”學(xué)生有的回答“前4個(gè)月我多進(jìn)彩電，后4個(gè)月我多進(jìn)洗衣機(jī)，中間幾個(gè)多兩種電器都適當(dāng)購進(jìn)�！币灿械膶W(xué)生回答，“從發(fā)展趨勢來看，彩電越買越少，洗衣機(jī)銷量越來越大，所以我會多進(jìn)洗衣機(jī)，少進(jìn)彩電�！边@兩種回答又該如何評價(jià)呢？
設(shè)計(jì)方案 篇5
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线�沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費(fèi)者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的.商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)
問題點(diǎn)(市場阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。
機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目�?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費(fèi)用 贈品費(fèi) 20xx0
11 廣告費(fèi) 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍�。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會被開除。
設(shè)計(jì)方案 篇6
文章提要：
區(qū)角活動(dòng)是教師根據(jù)幼兒的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)多種領(lǐng)域的學(xué)習(xí)區(qū)域。并提供活動(dòng)材料，讓幼兒通過自身的擺弄、操作去感知、思考、尋找問題的答案。而教師的任務(wù)是關(guān)注幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)和反應(yīng)，敏感的察覺他們的需要，及時(shí)以適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答，形成合作探究式的師生互動(dòng)。
關(guān)鍵詞：區(qū)角活動(dòng)
愛玩游戲是每個(gè)孩子的天性，游戲一直以他獨(dú)特的魅力吸引著無數(shù)的孩子。人們對游戲的認(rèn)識越來越深入。而區(qū)角活動(dòng)作為一種教育游戲活動(dòng)，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創(chuàng)設(shè)一種寬松、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內(nèi)容。而教師在此過程中只是一個(gè)觀察者，引導(dǎo)者。因此，孩子們學(xué)的特別輕松、自然、沒有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個(gè)別化的教育形式尊重了幼兒的個(gè)體差異，滿足了幼兒個(gè)體發(fā)展的需要。也是當(dāng)前幼兒園《綱要》所提出：“尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方式等方面的個(gè)體差異，因人施教，努力使每一個(gè)幼兒都能獲得成功和滿足”的最有效的措施。
一、建立活動(dòng)區(qū)規(guī)則，引導(dǎo)幼兒自主進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)。
活動(dòng)區(qū)是幼兒自由活動(dòng)的場所，但自由不等于放任，為所欲為。而應(yīng)該是掌握規(guī)則之后的一種自主游戲，在創(chuàng)設(shè)活動(dòng)前就必須考慮規(guī)則問題。而制定區(qū)角
活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守，對于這類規(guī)則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問題，游戲結(jié)束后的整理、歸放�；顒�(dòng)中遇到問題應(yīng)開動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
在小班的孩子經(jīng)常會帶一些自己的玩具到幼兒園，當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí)，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的，有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過了一段時(shí)間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問題中建立規(guī)則。
幼兒在活動(dòng)中遇到問題時(shí)，教師不要急著幫忙解決問題，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如：在建構(gòu)游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢？當(dāng)我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說：“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說：“我快搭完時(shí)，自己倒下來了”等等。“那怎么才能讓老師看到你們的作品呢？下次玩的時(shí)候你來告訴我好嗎？”經(jīng)過多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的.時(shí)候搭牢一點(diǎn)，建房子時(shí)在旁邊建一條路，別人就不會不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞�！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法，同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。
二、根據(jù)近期的教育目標(biāo)和幼兒的發(fā)展需要，提供適宜的環(huán)境和材料
首先，要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對寬松的
活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如：小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力，那么，應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料，做到目標(biāo)在前，選材在后，使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng)，而對別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開那個(gè)區(qū)，或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻，我們就要對照目標(biāo)看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時(shí)，總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表揚(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此，投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動(dòng)材料，不可一勞永逸，要常換常新。
三、參與孩子的活動(dòng)，成為孩子的合作者、引導(dǎo)者。
首先，在活動(dòng)中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動(dòng)中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
其次，在幼兒的活動(dòng)中，我們要關(guān)注他們的活動(dòng)，了解他們當(dāng)前已有的經(jīng)驗(yàn)，觀察他們對什么感興趣，是否應(yīng)在哪方面給予幫助。不能急于用自己心目中的游戲水平做標(biāo)準(zhǔn)來要求孩子。當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)，進(jìn)行隨機(jī)教育。如：娃娃家不小心把桌子打翻了，東西灑了一地。這時(shí)，小朋友們都涌向娃娃家看熱鬧，教室里一下子亂了起來。面對這一場面，我們不能馬上責(zé)備孩子，不管是打翻桌子或是湊熱鬧的，我們可以輕輕的招呼孩子一起整理娃娃家，又可以用游戲的口吻說：“剛才在娃娃家的小朋友不小心打翻了桌子，以后你們
可要小心一點(diǎn)，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備，請大家來做客，表示感謝。”這樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié)。
四、注重幼兒能力差異，安排適當(dāng)內(nèi)容
每一個(gè)孩子總會在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設(shè)立榜樣，組織幼兒“說第一”活動(dòng)，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺，隨時(shí)放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒互相指教，體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂。
在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
幼兒園小班區(qū)域活動(dòng)――小小電話亭
活動(dòng)目標(biāo)：
1、 樂意表達(dá)自己的想法和感受，并有與其他人交流的意愿。
2、 學(xué)習(xí)有意識地記住家里或親人的電話號碼。
3、 知道電話的用途，會進(jìn)行簡單的操作。
材料提供：
1、 自制電話若干個(gè)。
2、 應(yīng)急電話號碼幾自制小動(dòng)物電話卡若干。
操作層次：
第一層次：幼兒隨意擺弄電話，模仿打電話狀進(jìn)行有話題地講述。
第二層次：知道怎么打電話，并嘗試看應(yīng)急電話卡進(jìn)行撥號呼叫。
第三層次：給小動(dòng)物打電話，并自由地進(jìn)行想象性表述。
第四層次：同伴間互打電話，能配合對方的思路進(jìn)行交流。
指導(dǎo)建議：
1、 為幼兒營造一個(gè)樂說、敢說的環(huán)境。
2、 鼓勵(lì)幼兒與同伴大膽地交流，自由表達(dá)自己的情感。
3、 讓幼兒知道只有在求救的情況下，才能撥打應(yīng)急電話。
幼兒園小班區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)――天線寶寶的口袋
活動(dòng)目標(biāo)：
1、 加深對圓形、長方形、正方形、三角形的印象。
2、 能根據(jù)材料的指示進(jìn)行相應(yīng)的分類活動(dòng)。
3、 養(yǎng)成認(rèn)真思考的好習(xí)慣。
材料提供：
1、 自制4個(gè)顏色不一的天線寶寶，并在每一個(gè)天線寶寶的肚子上剪出各種圖形。
2、 圖形餅干若干。
操作層次：
第一層次：根據(jù)天線寶寶肚子上口袋的形狀，進(jìn)行餅干分類。
第二層次：根據(jù)天線寶寶肚子上口袋的形狀和顏色，進(jìn)行餅干分類。
指導(dǎo)建議：幼兒在喂娃娃時(shí)，教師要引導(dǎo)幼兒說出手中圖形的形狀和顏色。