設(shè)計(jì)方案[匯編8篇]

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　“家園共育”是幼兒園工作的重要任務(wù)。是幼兒園培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)幼兒的一種新型教育手段，為了更好地促進(jìn)家園和諧溝通，讓家長(zhǎng)們更清楚地了解幼兒在園中一日生活與生動(dòng)、活潑、主動(dòng)的學(xué)習(xí)的情況;為了更好的開展學(xué)校的教育，老師必須與家長(zhǎng)合力，把學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，做到雙方緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，形成多向的立體教育網(wǎng)絡(luò)，讓幼兒在幼兒園這塊沃土上健康成長(zhǎng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　1、溝通是理解的橋梁，理解是支持的基石。通過家校溝通，讓家長(zhǎng)了解幼兒園的特色、了解幼兒所在的班級(jí)，了解老師，了解老師的教學(xué)方法和方式。

　　2、讓家長(zhǎng)了解孩子在園的學(xué)習(xí)情況，從不同的角度了解孩子的閃光之處，從而配合教師在園的教育。

　　3、通過家校聯(lián)系活動(dòng)，讓家長(zhǎng)、老師之間互相交流教育孩子的方法和體會(huì)。

　　二、活動(dòng)過程：

　　1、召開“入托幼兒家長(zhǎng)交談會(huì)”;定期召開幼兒家長(zhǎng)會(huì)。

　　根據(jù)小、中、大班幼兒年齡特點(diǎn)及學(xué)期主要教育目標(biāo)，在學(xué)期開始，由行政領(lǐng)導(dǎo)主持召開“新生幼兒家長(zhǎng)交談會(huì)”，向家長(zhǎng)介紹幼兒園歷史、辦園目標(biāo)、辦園宗旨、課程、師資以及需要家園配合事宜;兩周后由班組長(zhǎng)主持召開家長(zhǎng)會(huì)。根據(jù)家庭教育需求，以及幼兒園教育需要，向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園情況，爭(zhēng)取家園配合，使工作更有效的開展。

　　2、定期舉行家長(zhǎng)開放日。

　　每學(xué)期舉行兩次家長(zhǎng)開放日，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園的教育活動(dòng)，使家長(zhǎng)了解幼兒在園的真實(shí)表現(xiàn)，了解幼兒園的教育內(nèi)容和方法，增加家長(zhǎng)和幼兒園溝通的機(jī)會(huì)，從而更好地促進(jìn)幼兒的全面健康發(fā)展。

　　3、開展家長(zhǎng)——教師崗位一日體驗(yàn)活動(dòng)。

　　每學(xué)期各班組織2～3名幼兒家長(zhǎng)，到幼兒園做義工，親身參與幼兒園教育活動(dòng)，體驗(yàn)幼兒的一日生活，了解幼兒園教育教學(xué)情況，使其能更好的監(jiān)督和支持幼兒園工作。另外，家長(zhǎng)資源已作為一種重要的教育資源被引入幼兒教育，家長(zhǎng)不同的職業(yè)背景、成功的育兒經(jīng)驗(yàn)、鮮明的個(gè)性特征，是幼兒園教育資源的重要組成部分。通過家長(zhǎng)義工，老師也能從家長(zhǎng)身上得到很大啟示。

　　4、每期開展親子活動(dòng)或主題教育活動(dòng)。

　　幼兒園每期開展親子活動(dòng)，內(nèi)容和形式可以多種多樣，可以是：要求家長(zhǎng)和幼兒共讀一本書;共看一場(chǎng)電影;共唱一首歌;共繪一幅畫;共做一件玩具;共講一個(gè)故事;共做一個(gè)游戲;共做親子裝等活動(dòng);幼兒園每期開展主題教育活動(dòng)請(qǐng)每位家長(zhǎng)到幼兒班級(jí)聆聽主題教育活動(dòng)等，密切家園關(guān)系。

　　5、每期舉行幼兒伙食家長(zhǎng)聽證會(huì)。

　　每月由醫(yī)務(wù)室組織召開，由班子成員、伙房人員、班組長(zhǎng)、保育教師、家長(zhǎng)代表、家長(zhǎng)委員會(huì)委員共同參與的幼兒伙食聽證會(huì)。商討幼兒伙食中存在的問題及改進(jìn)辦法，保證幼兒在園飲食安全、衛(wèi)生、合理營(yíng)養(yǎng)。

　　6、每期作好家訪、家長(zhǎng)問卷調(diào)查工作。

　　組織教師從學(xué)期開始就進(jìn)行家訪活動(dòng)，尤其是在新生入園后，家訪率達(dá)到全部幼兒。對(duì)于一天以上不到園的幼兒，要進(jìn)行不同形式的家訪。

　　家長(zhǎng)調(diào)查問卷是幼兒園普遍采用的手段，主要是用來評(píng)價(jià)和了解教師工作，充分體現(xiàn)為家長(zhǎng)服務(wù)的辦園宗旨。學(xué)期結(jié)束，進(jìn)行家長(zhǎng)問卷調(diào)查，及時(shí)作好信息反饋，并及時(shí)解決家長(zhǎng)提出的問題。

　　7、每期堅(jiān)持利用QQ群和幼教網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)家園多維互動(dòng)。

　　為了使家長(zhǎng)了解幼兒園是怎樣教育孩子的，為了給家長(zhǎng)提供一些關(guān)于幼兒教育、保育知識(shí)的學(xué)習(xí)材料，幼兒園可以開辟宣傳區(qū)，提升家長(zhǎng)科學(xué)育兒水平，強(qiáng)化了家庭教育，促進(jìn)了幼兒園、家庭、社會(huì)教育合力的形成。在家長(zhǎng)思想日益多元、多樣、多變的狀況下，借助網(wǎng)絡(luò)的力量有針對(duì)性地引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的`教育觀，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，探討孩子現(xiàn)階段的教育。幼兒園可以自己班級(jí)建立QQ群或者選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)幼教平臺(tái)加入。幼兒園可以通過文字、圖片和視頻等形式向家長(zhǎng)介紹家教知識(shí)和幼兒園的重大活動(dòng)實(shí)況，使家長(zhǎng)能及時(shí)了解幼兒園的最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步作好家園配合工作，促使幼兒園的教育教學(xué)工作更有效的開展。同時(shí)，網(wǎng)站為家長(zhǎng)和幼兒園提供了平等的對(duì)話平臺(tái)，家長(zhǎng)可以直接和園長(zhǎng)、老師交流自己的看法，解決育兒中遇到的疑難問題;對(duì)于家長(zhǎng)拋出的問題，教師和園長(zhǎng)定期上網(wǎng)，參與討論，與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，融洽了家庭和幼兒園的關(guān)系，促進(jìn)了家園互動(dòng)，為孩子的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的條件。

　　8、定期舉行育兒經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

　　組織家長(zhǎng)召開家教經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)撰寫經(jīng)驗(yàn)材料，向家長(zhǎng)介紹家教經(jīng)驗(yàn)和育兒方法;選出優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)材料，刊登在宣傳欄和幼兒園網(wǎng)站上，供大家學(xué)習(xí)。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

　　3、烏市市場(chǎng)的促銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)促銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、促銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)促銷的心理觀念

　　5、白酒促銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊(duì)伍的組織合成。

　　二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的.促銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向促銷老總遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷導(dǎo)入過程

　　促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

　　我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)： 這是很常見的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。

　　2.舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的`力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

　　3.舉辦相關(guān)性的展會(huì)：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

　　4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

　　5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

　　6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　海口是一顆中國(guó)的明珠，它也是中國(guó)最年輕省的省會(huì)城市，海口。它座落在海南島的北部。�？谝荒晁募練夂蛞巳�，很涼爽。它擁有藍(lán)天、沙灘和陽光，它還擁有熱帶果林椰子樹，故�？谝脖蝗藗兎Q為：“椰城”。以下是小編整理的�？谖骱０督ㄖ�方案設(shè)計(jì)，歡迎閱讀。

　　海南島北臨北部灣，四面由中國(guó)南海環(huán)繞，水上交通方便，毗鄰東南亞諸國(guó)。海南島宜人的氣候，美麗而漫長(zhǎng)的海岸線，富有魅力的五指山自然保護(hù)區(qū)和豐富的地區(qū)文化，為發(fā)展旅游業(yè)提供了巨大潛力。隨著中國(guó)濱海旅游業(yè)需求的迅速增長(zhǎng)，海南省已成為一個(gè)發(fā)展熱點(diǎn)。它將成為中國(guó)和世界上最美麗的綠色海濱天堂。 海南島的省會(huì)�？谑薪�(jīng)過新一輪行政區(qū)域調(diào)整后，行政轄區(qū)面積由236.44平方公里擴(kuò)大為2304.8平方公里，這給新�？趲�來了新的發(fā)展機(jī)遇和更廣闊的發(fā)展空間。為了將�？诮ㄔO(shè)成一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)城市和熱帶花園城市，�？谑姓�府決心將廣闊的沿海沿江的濱水地區(qū)建設(shè)成美麗的熱帶濱海旅游風(fēng)景區(qū)。因此，�？谑幸�(guī)劃局已開始規(guī)劃一些沿海地區(qū)，如外灘、西海岸，東海岸和南渡江沿岸地區(qū)等等。

　　“海口西海岸”是突出沿海，提升中心的重要區(qū)域，為了高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃建設(shè)，塑造具有熱帶濱海風(fēng)貌特色的城市形象，本深化設(shè)計(jì)在對(duì)海口市城市規(guī)劃局總體規(guī)劃20xx和�？诘貐^(qū)機(jī)遇策略的分析基礎(chǔ)上，提出了“�？诒掏�角，熱帶九花園”的規(guī)劃理念和方案。

　　一、目標(biāo)和原則

　　在�？谑锌傮w規(guī)劃中，市政府對(duì)西海岸提出了“一帶三中心”和再造第二個(gè)亞龍灣的思路。“一帶三中心”，即西海岸黃金旅游帶、休閑旅游度假中心、海上休閑運(yùn)動(dòng)中心、高尚娛樂中心。

　　1、規(guī)劃的主要目標(biāo)為：

　　通過對(duì)該片區(qū)的功能定位、城市空間形態(tài)重新進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)識(shí)，對(duì)土地資源進(jìn)行整合，提出整體空間布局構(gòu)思。 研究確定熱帶濱海地區(qū)建筑的布局形式。 劃分城市景觀空間，打通視線走廊。

　　完善配套公共設(shè)施，構(gòu)筑豐富和優(yōu)美的濱海城市輪廓線。

　　為市民和游客旅游、休閑、觀光、度假、居住等開辟連續(xù)的充滿活力、親切、輕松愉快的公共空間和生態(tài)綠色長(zhǎng)廊，創(chuàng)造拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，創(chuàng)造更吸引人的濱海城市風(fēng)貌和一流的休閑度假中心。

　　2、規(guī)劃應(yīng)注意貫徹以下原則：

　　1、“三多”即多元化、多中心、多組團(tuán)的原則；

　　2、“三低一高”即低密度、低容積率、低層建筑、高綠地率的原則；

　　3、花城、水城、林城“三城拱托”的原則；

　　4、海灘公共化、向公眾完全開放的原則；

　　5、以人為本，生態(tài)優(yōu)先，可持續(xù)發(fā)展的原則；

　　6、可操作性的原則，在確保規(guī)劃方案合理性的基礎(chǔ)上，充分考慮土地權(quán)屬、道路系統(tǒng)、村落、已建項(xiàng)目等現(xiàn)狀的影響。

　　二、條件和前提

　　根據(jù)上述海口市政府和規(guī)劃局的規(guī)劃目標(biāo)和原則，本規(guī)劃旨在通過可實(shí)施的、多樣而靈活的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，保護(hù)和改善現(xiàn)有的景觀環(huán)境、社會(huì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)文化生活，提升土地價(jià)值，提高土地開發(fā)的質(zhì)量和綜合效益。

　　由于西海岸的開發(fā)已在近年中形成了一定的規(guī)模，道路系統(tǒng)正在建設(shè)和規(guī)劃中，并有多個(gè)開發(fā)項(xiàng)目正在審批過程中，現(xiàn)狀和規(guī)劃的情況較復(fù)雜。應(yīng)該指出的是，在本規(guī)劃的方案投標(biāo)階段，因缺少現(xiàn)狀和規(guī)劃地塊情況的`詳細(xì)資料，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案沒有完全建立在可行性的基礎(chǔ)上。在深化設(shè)計(jì)階段，在收集和整理大量現(xiàn)狀和規(guī)劃材料的基礎(chǔ)上，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案必須做大幅度的調(diào)整和改動(dòng)，以充分保障可實(shí)施性。

　　通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的現(xiàn)場(chǎng)考察和研究，以西海岸的地理環(huán)境特征和海岸動(dòng)態(tài)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合并改造現(xiàn)有的村落，考慮已建成的、正在建設(shè)和將要建設(shè)的多個(gè)海濱旅游休閑設(shè)施（從主題公園、海灘設(shè)施、高爾夫球場(chǎng)到住宅區(qū)）等，對(duì)方案階段的規(guī)劃布局進(jìn)行了調(diào)整、深化和完善。

　　三、主題和策略

　　1、主題――“海口碧望角，熱帶九花園”

　　在�？谑姓�府提出的“一帶三中心”的前提下，以“�？诒掏�角，熱帶九花園”為主題，勾勒出西海岸未來綠色海濱旅游圣地的形象：

　　海浴的人群、五顏六色的帆板和風(fēng)箏點(diǎn)綴長(zhǎng)長(zhǎng)的海岸線。以西海岸現(xiàn)有的良好生態(tài)綠化環(huán)境為基礎(chǔ)，多個(gè)低密度、多樣化、親切宜人的小型旅游度假村落掩映在綠樹和水體間幽靜的海濱鄉(xiāng)野環(huán)境中，與居住、辦公、商業(yè)和文化藝術(shù)活動(dòng)相結(jié)合，各種游艇和水上車在近海、河道和湖泊中游弋。一系列“花園”創(chuàng)造濱海小規(guī)模、富有人性尺度的鄰里組團(tuán)，從而為人們營(yíng)造氛圍舒適，朝向良好，可達(dá)性強(qiáng)的“家園”。

　　2、可持續(xù)發(fā)展策略

　　生態(tài)建設(shè)應(yīng)成為地區(qū)開發(fā)和城市建設(shè)的首要戰(zhàn)略方針。我們必須重視珍貴的自然資源，如熱帶雨林、海岸、紅樹林沼澤、熱帶農(nóng)業(yè)、溫泉、火山區(qū)等等。西海岸的新開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)建立在現(xiàn)有的地形地貌和自然景觀的基礎(chǔ)上，并應(yīng)在建造建筑物之前首先建立宜人的綠化環(huán)境。

　　從經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、文化和社會(huì)的各角度看，可持續(xù)發(fā)展不僅僅只是生態(tài)問題。本規(guī)劃將如下十個(gè)可持續(xù)發(fā)展要素作為城市規(guī)劃和設(shè)計(jì)的重點(diǎn)考慮對(duì)象，并提出相應(yīng)策略：

　　水資源，空氣和噪聲，土地，自然和生態(tài)，交通和可達(dá)性，能源，垃圾處理，傳統(tǒng)和再生，風(fēng)險(xiǎn)和安全以及社會(huì)質(zhì)量。

　　1．建立海口市市場(chǎng)開發(fā)機(jī)構(gòu)

　　2．便利、高效和舒適的旅游交通系統(tǒng)

　　3．綜合現(xiàn)有的旅游設(shè)施

　　4．多樣和吸引人的旅游活動(dòng)和線路

　　5．針對(duì)不同時(shí)間長(zhǎng)短和不同方式的旅游逗留布置多種旅館類型

　�。�可舉行各種活動(dòng)的宜人綠化海灘和公共空間

　　7．促進(jìn)水上休閑活動(dòng)和水上運(yùn)動(dòng)

　　四、視覺軸線、空間結(jié)構(gòu)和海濱門戶景觀

　　從長(zhǎng)流新區(qū)向北和向西伸向海岸的兩條主軸線和多個(gè)綠化通廊打通海濱和內(nèi)陸之間的視線走廊。

　　南北向的綠化軸線串起一系列陳列藝術(shù)品和雕塑的花園，一直延伸到海邊形成游艇港灣。軸線東側(cè)的節(jié)日廣場(chǎng)將是西海岸文化藝術(shù)和節(jié)慶活動(dòng)新的中心，可與海南歡樂節(jié)、沙雕藝術(shù)節(jié)和國(guó)際電影節(jié)等結(jié)合。從半圓形的圍合式廣場(chǎng)向海灘形成開放的扇形，一幢擁有劇場(chǎng)、多維影院、藝術(shù)文化展覽以及餐飲功能的開放式特殊建筑物形成廣場(chǎng)空間的焦點(diǎn)。沿廣場(chǎng)建筑用于商業(yè)、旅游服務(wù)和辦公。 西向的城市軸線與�？诨疖囌鞠嘞�，結(jié)合商業(yè)、辦公、居住和旅游功能，使得城市空間得以向海濱伸展。在軸線指向的海灘處，門戶大廈結(jié)合游艇碼頭和水上運(yùn)動(dòng)學(xué)院形成�？陂T戶水上廣場(chǎng)。門戶大廈是�？诘暮Ｉ祥T戶標(biāo)志性建筑物，它由低層的商場(chǎng)，中段的辦公和上部五星級(jí)賓館組成，具有超凡的海上景觀。沿著棧橋連接門戶大廈的地段座落著各式住宅與商店及餐館。

　　近海灘布置低層旅游度假設(shè)施，周邊布置旅游居住和商業(yè)辦公等多層建筑，并有聯(lián)排住宅的中等密度相間。旅游住宿由各種建筑類型和功能的公寓旅館、半獨(dú)立和獨(dú)立住宅度假村所組成。它們分短期、中長(zhǎng)期、商務(wù)會(huì)議、第二處住宅等功能類型。要注意在海濱布置足夠的短期旅游住宿。

　　“�？诒掏�角，熱帶九花園”總體規(guī)劃設(shè)計(jì)了吸引人的海岸線，綠化中的多樣化和各具特色的城市區(qū)域。城市節(jié)點(diǎn)沿海岸線序列布置，使其長(zhǎng)度合理和易于辨認(rèn)。

　　五、水系和綠化景觀結(jié)構(gòu)

　　西海岸既有沿海濱的水域和近海的濕地，也有內(nèi)海灣、河流、河塘、湖泊及河濱濕地等，水體和綠化景觀極其豐富多樣。

　　根據(jù)其特點(diǎn)，本規(guī)劃充分尊重現(xiàn)有的海岸線，豐富水體綠化景觀和海濱公共空間，構(gòu)筑豐富和優(yōu)美的濱海郊野城市輪廓線。以現(xiàn)有和新設(shè)置的多種綠化景觀和水體為主，多條生態(tài)走廊從內(nèi)陸的長(zhǎng)流城市新區(qū)延伸到海灘，形成可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)綠生態(tài)框架。在這一框架中，以旅游度假功能為主的小尺度鄰里組團(tuán)散置其間，避免發(fā)展成為連續(xù)的線性城市區(qū)域。改造部分水系，改善整體的水系統(tǒng)和地表水質(zhì)，以適用于旅游，娛樂和運(yùn)動(dòng)等。

　　六、道路交通系統(tǒng)

　　由于西海岸的多條道路正在建設(shè)或?qū)⒁�建設(shè)。在充分研究現(xiàn)狀和規(guī)劃的道路情況的基礎(chǔ)上，規(guī)劃對(duì)少量道路有所調(diào)整，主要是為了更好地適應(yīng)自然地形和生態(tài)景觀的需要。

　　良好的公共交通系統(tǒng)是必不可少的，特別是從火車站至城市節(jié)點(diǎn)、�？谑兄行暮兔捞m飛機(jī)場(chǎng)。除短途水上巴士外，可考慮水上快速交通系統(tǒng)。我們建議使用特快輪渡以連接西海岸的重要節(jié)點(diǎn)、�？谑兄行暮蜄|海岸地區(qū)。

　　近海灘沿線設(shè)立靠站較頻繁的海灘旅游公共交通線，可采用電動(dòng)汽車或者有軌車系統(tǒng)。

　　沿海興建林蔭人行道和專用自行車道，增加安全性，鼓勵(lì)人們使用這類交通 工具。

　　在城市里很少有停車設(shè)施。車輛經(jīng)常停在人行道上。這無論對(duì)車輛和行人都不利。我們建議制定相應(yīng)措施以改善停車狀況。每塊開發(fā)地塊必須提供一定數(shù)量的停車車位，可根據(jù)不同建筑的功能建在地下、地上或建筑物內(nèi)部。

　　七、花園介紹

　　(1)�？趫@

　　海口園位于秀英港與長(zhǎng)秀居住區(qū)之間，以秀英港西側(cè)現(xiàn)狀和規(guī)劃中的棧橋?yàn)槠瘘c(diǎn)，是海口市中心區(qū)到西海岸休閑黃金旅游帶的過渡地段，從海口歷史城區(qū)、中心城區(qū)到海口園形成了連續(xù)的城市凝集結(jié)構(gòu)。這一園區(qū)十分適宜發(fā)展高檔住宅區(qū)，并且開發(fā)建設(shè)已具有一定的規(guī)模。

　　與這里面向海灘的階梯性地形相結(jié)合，打通多條通往海濱的視線走廊，相應(yīng)布置道路坡形綠化，營(yíng)造怡人的海濱景觀。道路兩邊均列植林帶并在局部地帶布置綠化廣場(chǎng)。

　　在�？趫@的中心地帶，布置一個(gè)購(gòu)物中心并同醫(yī)院一起在空間焦點(diǎn)處形成城市標(biāo)志。購(gòu)物中心位于海岸濱海大道主入口的前端，醫(yī)院位于城市結(jié)構(gòu)二個(gè)方向的交匯點(diǎn)和城市港口西部的棧橋前端。 棧橋是海口灣重要的海上標(biāo)識(shí)之一。

　　(2)小溪園

　　小溪園東起長(zhǎng)秀高爾夫球場(chǎng)西至五源河，這個(gè)地區(qū)的休閑區(qū)和居住區(qū)面海而建，漫長(zhǎng)海灘區(qū)的西部在小溪處結(jié)束。小溪園由于小溪自身的彎曲形狀而頗具特色。小溪園中心是一條彎曲的道路，連接不同的用于長(zhǎng)期和短期居住的低層住宅區(qū)。為了強(qiáng)調(diào)綠化風(fēng)貌，這些住宅都處于密集的樹叢之中。 園區(qū)內(nèi)的溪流兩旁布置了熱帶植物園、高爾夫球場(chǎng)等項(xiàng)目。

　　(3)海角園

　　海角園東起五源河西至新海村，海角園內(nèi)的建筑物須后退于平均海平線的150米后。主要建筑的高度低于周邊樹木的高度。只有在特殊地段興建標(biāo)志性高層建筑，用來提升海岸線的特征和方向感。該園區(qū)的主要布局：

　　以綠色通道如公園和綠化道連接內(nèi)島的居住地和海岸，開辟公眾海灘。 通海道路的盡端均為景觀公園，并設(shè)置了停車設(shè)施。景觀公園包括小型建筑，例如商店，酒吧等。

　　五星級(jí)酒店位于中心位置，面向港口和大海。 人造山丘成為眺望海灣和�？诔鞘刑祀H線的觀景點(diǎn)。

　　通過新開一些溪流，增加流水量,防止現(xiàn)有河流的沙礫繼續(xù)向西流失。

　　(4) 門戶園

　　門戶園位于火車站、碼頭和現(xiàn)有村莊之間，在中部連接了碼頭、商業(yè)街、火車站和城市新區(qū)，海灘在碼頭處結(jié)束，這是乘火車到達(dá)海南島的第一印象。 這片區(qū)域布置了海灘中唯一的高層標(biāo)志性建筑，象征著燈塔。

　　這片城市新區(qū)位于大海和內(nèi)陸濕地之間，建立在砂基半島上。提供了多種密度的居住環(huán)境，形成了人性化的小尺度居住空間。

　　沿海設(shè)有一條可一覽海景、休閑、鍛煉的林蔭道，林蔭道在碼頭處結(jié)束。碼頭后是一系列商業(yè)旅游辦公服務(wù)設(shè)施。在碼頭墩柱的結(jié)束處，一座娛樂功能的建筑成為環(huán)視熱帶綠色海灘的場(chǎng)所。

　　在南側(cè)的中心湖地帶，沿海灘設(shè)置一個(gè)特殊星級(jí)的國(guó)賓館，通過兩側(cè)現(xiàn)狀和規(guī)劃的河道形成島嶼，保障安全。

　　(5)百花園

　　百花園由二部分組成。一部分是有一條中心道路的小區(qū)，這條中心道路通向部分保留的現(xiàn)有城鎮(zhèn)，沿中心道路布置住宅和旅游住宿建筑。底層為商店和餐廳。小區(qū)面貌表現(xiàn)出老城區(qū)的魅力，同時(shí)滿足現(xiàn)代生活標(biāo)準(zhǔn)。

　　海濱的新建筑為旅游住宿建筑，風(fēng)格典雅。不同的立面朝向大海和人行道。 另一部分形成了通向北部湖泊的邊界。由于這個(gè)原因，曲線形街道成為其特點(diǎn)。

　　在現(xiàn)有村莊附近也是旅游住宿區(qū)，由二條主要道路同車站相連。

　　海岸線休閑區(qū)建設(shè)的原則是：大部分建筑不超過周圍樹木的高度；主入口與濱海大道相連；海灘對(duì)旅游者和居民開放，道路沿線一半的長(zhǎng)度應(yīng)保持開敞。

　　(6)群島園

　　設(shè)計(jì)基于現(xiàn)有的濕地特征，水面較多，建造了許多作為豪華別墅的小島，其水面與中心湖和海面相連。并且把原有農(nóng)田劃分為城市的街區(qū)。通過開挖現(xiàn)有的河道，并用挖方土墊高地塊這種最經(jīng)濟(jì)的方法建造島嶼。

　　保持這個(gè)區(qū)域內(nèi)的天然湖，以建造新島作為高級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)住宿區(qū)，保護(hù)野生動(dòng)物原有的生態(tài)環(huán)境：鱷魚島。湖面能用于進(jìn)行水上訓(xùn)練活動(dòng)，例如小型帆船，（風(fēng)箏）沖浪運(yùn)動(dòng)等等。

　　與海岸平行的各種旅游勝地應(yīng)保持當(dāng)?shù)刈匀缓途G化特點(diǎn)，它們會(huì)成為大海和碧望角中心綠化地帶的連接帶。

　　(7)三角園

　　三角園位于百花園和半島園之間，是周圍濱海旅游度假和生活區(qū)的中心服務(wù)設(shè)施，包括商業(yè)教育設(shè)施、五星級(jí)賓館、辦公樓和公共停車場(chǎng)。

　　在內(nèi)海灣附近的小村落主要適合居住使用。環(huán)繞的運(yùn)河給那些想擁有游艇的居民提供了極佳的條件。

　　八、盈濱半島水系改造，東水港改進(jìn)建議

　　結(jié)合海口火車站沿海區(qū)和盈濱半島的開發(fā)，將逐步改造盈濱半島的水系，使這里形成獨(dú)一無二的水上旅游和水濱居住勝地。

　　改造后的盈濱水系將水體類型的多樣性：平靜的海灣、中心的湖泊和其他內(nèi)陸湖泊。中心湖適于小船通行。三條現(xiàn)有和規(guī)劃中的河道溝通了外海與內(nèi)海灣的水系。

　　為了保護(hù)西海岸西部海岸海濱旅游空間的完整，保護(hù)盈濱半島的生態(tài)環(huán)境，將改進(jìn)現(xiàn)規(guī)劃中的東水港布局，將東水港碼頭置于盈濱灣南岸，根據(jù)海岸的現(xiàn)狀輪廓，盈濱半島沿海岸處理成海濱生態(tài)綠地，結(jié)合休閑運(yùn)動(dòng)和旅游居住功能。 為了解決港口水域可能出現(xiàn)的污染問題，設(shè)立水閘，與內(nèi)陸的水濱旅游居住區(qū)域之間建立屏障。

　　九、實(shí)施步驟

　　由于在綠化環(huán)境中設(shè)立小型鄰里組團(tuán)，“�？诒掏�角，熱帶九花園”的投資策劃和分期實(shí)施具有極大的靈活性。

　　在總體上，實(shí)施階段由東向西分為五步：

　　第一步，近城市中心的海口園和小溪園已有部分地塊實(shí)施，應(yīng)首先完成實(shí)施。

　　為吸引投資、及早形成西海岸的空間特色，節(jié)日廣場(chǎng)的周邊建筑先得到啟動(dòng)，以其極具特色的空間形態(tài)和恰當(dāng)?shù)墓δ懿贾梦�引大量的投資商。

　　第二步，在小溪園西側(cè)的海角園應(yīng)完成實(shí)施，與此同時(shí)啟動(dòng)盈濱水系的改造。

　　第三步，完成盈濱水系的改造，實(shí)施�？诨疖囌疚鱾�(cè)的門戶園。啟動(dòng)項(xiàng)目為海角門廣場(chǎng)和門戶大廈。啟動(dòng)五源河的治理和景觀塑造。

　　第四步，在盈濱半島水系改造的基礎(chǔ)上，開挖中心湖，實(shí)施沿海的百花園，并實(shí)施三角園作為盈濱半島南部的啟動(dòng)項(xiàng)目。

　　第五步，繼續(xù)實(shí)施和完成群島園，奧林匹克園和半島園。

　　進(jìn)一步的投資和實(shí)施步驟將在可持續(xù)發(fā)展的框架下得到研究和優(yōu)化。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　〖復(fù)習(xí)導(dǎo)入

　　上節(jié)課我們初步學(xué)習(xí)了課文，誰來說一說，課文講了一件什么事?(指名回答)

　　下面，我們就來具體分析課文。

　　〖速讀課文，給課文劃分段落

　　指名由學(xué)生回答，不要拘泥于一種方法，只要說的有道理，就應(yīng)當(dāng)給予肯定。

　　〖講解課文

　　一、學(xué)習(xí)第1自然段

　　1、小男孩怎樣來到高爾基面前的?

　　(從兩方面想：一是小男孩想給高爾基照張相片，貼在他們的墻報(bào)上。二是高爾基突然接到小男孩扔進(jìn)的紙團(tuán)，得知是一名少先隊(duì)員為自己拍照，讓門衛(wèi)放小男孩進(jìn)來。)

　　2、突然是什么意思?說明什么?

　　(一眨眼的時(shí)間內(nèi)發(fā)生的，說明高爾基一點(diǎn)兒也不知道會(huì)發(fā)生這樣的事。)

　　3、用突然一詞說一句話。

　　二、學(xué)習(xí)第2～5自然段

　　1、讀第2～5自然段。

　　2、門衛(wèi)為什么不讓小男孩進(jìn)高爾基辦公室?

　　(從二方面想：一是高爾基工作很忙正在讀書也是他的工作;二是不讓人進(jìn)來打擾高爾基是門衛(wèi)的責(zé)任。)

　　3、高爾基在很忙的情況下讓小男孩進(jìn)來說明什么?

　　(這是破例，是對(duì)小男孩特殊照顧，也說明高爾基對(duì)少先隊(duì)員熱忱的關(guān)心和愛護(hù)。)

　　三、學(xué)習(xí)第6～11自然段

　　1、這一段主要寫了什么?(寫小攝影師給高爾基照相。)

　　2、小攝影師給高爾基照相時(shí)的動(dòng)作、神態(tài)和語言是怎樣的?請(qǐng)將它們畫出來。(6、7、9、10自然段中的部分語句)

　　3、朗讀畫出的語句，從這些句子中，你讀出了什么?

　　(仔細(xì)打量知道小攝影師觀察細(xì)致，也含有思考的意思。擺弄很久小攝影師不停地?cái)[弄相機(jī)，為拍照作準(zhǔn)備，同時(shí)讓高爾基多次調(diào)整坐態(tài);哭著走遠(yuǎn)說明小攝影師出于禮貌不能用高爾基膠卷，想馬上回家取膠卷;上車走了是小攝影師因?yàn)樽约汉馁M(fèi)了高爾基許多寶貴時(shí)間而悔恨，對(duì)自己一時(shí)疏忽而懊悔。)

　　4、高爾基在照相時(shí)動(dòng)作、神態(tài)、語言是怎樣的呢?將這些語句畫出來。(7、10、13、15自然段中的部分語句。)

　�、� 朗讀畫出的語句。

　�、� 吩咐是什么意思?文中誰按誰的`吩咐?從吩咐這個(gè)詞中你體會(huì)到什么呢?(口頭指派或命令，一般指上級(jí)讓下級(jí)干什么或長(zhǎng)輩讓晚輩干什么才使用它。高爾基按小攝影師的吩咐。小攝影師吩咐高爾基，讓高爾基多次調(diào)整坐態(tài)，占用他很多時(shí)間，他任其擺布，聽從吩咐，說明他對(duì)下一代的寬厚慈愛和關(guān)懷。)

　�、� 從畫出的其它語句中你讀懂了什么?

　　(從面帶微笑說明他對(duì)下一代的熱忱慈愛，當(dāng)小男孩哭著說忘帶膠卷時(shí)，高爾基趕緊站起走到窗口大聲喊道：我給你膠卷說明高爾基對(duì)少年兒童熱愛的感情非常強(qiáng)烈;從高爾基見小男孩，不見記者的態(tài)度上，說明他對(duì)下一代的成長(zhǎng)非常重視。)

　　5、這段又一次出現(xiàn)突然這個(gè)詞，讀含有突然一詞的那句話。這次突然說明什么?(情況急劇變化。)

　　6、再用突然說一句話。

　　四、讀第12～15自然段

　　1、小男孩會(huì)再來嗎?

　　(再來可能性大。理由有兩點(diǎn)：一是小男孩給高爾基照相的強(qiáng)烈愿望促使他必然來;二是高爾基如此熱情接待他，配合他，他相信自己再來仍會(huì)受到高爾基熱情接待。)

　　2、高爾基工作很忙，他不接待記者，卻希望小男孩再來這說明什么?

　　(對(duì)少年兒童的關(guān)懷和深深的愛。)

　　〖總結(jié)全文

　　作者寫小攝影師給高爾基照相這件事，分別寫了小攝影師和高爾基的語言、動(dòng)作、神態(tài)，從中我們體會(huì)到高爾基對(duì)青少年一代的關(guān)心和愛護(hù)，希望同學(xué)們不辜負(fù)老一輩的殷切期望，努力學(xué)習(xí)，天天向上。

　　〖板書

　　小攝影師

　　男 孩 對(duì)比襯托 高爾基(關(guān)心愛護(hù))

　　想進(jìn)去 放進(jìn)來

　　擺弄 微笑

　　坐、哭 站起來

　　跑 喊

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　一、承辦單位：

　　政治系

　　二、活動(dòng)宗旨

　　展示當(dāng)代青年學(xué)生內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開拓進(jìn)取的青春風(fēng)采和出色的綜合才藝，幫助學(xué)生開拓視野，陶冶情操，全面提高自身素質(zhì)。

　　三、比賽內(nèi)容

　　1、形象展示（60分）：規(guī)定6個(gè)系列的服裝，即校園裝、中式服裝、晚裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝和職業(yè)裝。其中前3個(gè)系列為必須展示的服裝。此外，每位選手在后三個(gè)系列中，任選1個(gè)系列進(jìn)行展示。

　　在服裝展示過程中，要求選手根據(jù)自己的理解即興講說對(duì)自身著裝的.理解，對(duì)該系列服裝的認(rèn)識(shí)和搭配，時(shí)間30秒。

　　2、才藝展示（40分）：選手可在比賽中展示歌唱、舞蹈、樂器演奏等方面的特長(zhǎng)。

　　四、報(bào)名及注意事項(xiàng)

　　報(bào)名對(duì)象：限身高1.60米以上，每單位不超過5名（XX年參加此項(xiàng)目比賽獲獎(jiǎng)的同學(xué)原則上不參賽）。

　　各參賽隊(duì)設(shè)領(lǐng)隊(duì)1名，各參賽隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到承辦單位領(lǐng)取參賽證號(hào)。

　　參賽選手需自備4個(gè)系列的服裝、鞋、化妝品及相關(guān)道具。比賽細(xì)節(jié)規(guī)則在預(yù)備會(huì)宣布，比賽順序由領(lǐng)隊(duì)抽簽決定。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名。另設(shè)最佳形象獎(jiǎng)、最佳展示獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)各1名。

　　六、時(shí)間地點(diǎn)

　　報(bào)名：XX年10月20日前將參賽選手名單報(bào)政治系團(tuán)總支。

　　比賽：XX年11月中旬。

　　地點(diǎn)：王營(yíng)校區(qū)會(huì)堂

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　電子商務(wù)商業(yè)規(guī)劃方

　　成員：

　　案 ——項(xiàng)目：姐妹淘藝飾品店

　　20xx年5月7日

　　飾品店商業(yè)規(guī)劃書

　　背景分析

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　項(xiàng)目概述

　　個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

　　2、 公司簡(jiǎn)介

　�。�1）公司名稱：姐妹淘藝

　�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　�。�2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

　�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。

　　涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、 團(tuán)隊(duì)概述

　　我們公司的.四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

　　戴勤（2312701031）

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。

　　楊嬌（2312701007）

　　職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。

　　姚婷婷（2312701018）

　　職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　傅菊梅（2312701032）

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。

　　二 、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計(jì)，截至20xx年12月31日止，中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人！而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%--即3000多萬用戶！而隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。

　　可見在中國(guó)開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

　　網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

　�。ㄒ唬� 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　�。�1）從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)！ 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

　�。�2）從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。 我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌?chǎng)的商家，并且價(jià)格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場(chǎng)，而金荷花又以物美價(jià)廉看好．阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到２００５年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會(huì)員總數(shù)已突破７５０萬，分別來自全球２２０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并以日均新增會(huì)員１５８８１名的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)內(nèi)有效供求商機(jī)月累計(jì)１１７５萬條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所不能及的．

　�。�3）網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰�存貨，也就沒有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。 啟動(dòng)資金少，經(jīng)營(yíng)成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　�。ǘ�）銷售時(shí)間不受限制，無需專人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。

　　網(wǎng)上商店無限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)！

　�。ㄈ�）銷售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。

　　盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品（只要您愿意）；

　　另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠(yuǎn)，哪怕是離您十萬八千里。

　　（四） 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個(gè)游樂場(chǎng)所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

　�。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.

　　家居壁畫飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.

　　如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會(huì)知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多。同時(shí)他們的利潤(rùn)也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)也就四五十元。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　項(xiàng)目說明：

　�。�1）項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.

　�。�2）技術(shù)水平:國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

　�。�3）所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段

　　（4）專利情況:實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間）， 它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝， 讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會(huì)說話！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤�，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活 ，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點(diǎn)亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！

　　特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間）,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。

　　▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。

　　▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。

　�。ǘ�）行業(yè)前景

　　網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。居住、工作環(huán)境的生動(dòng)化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過藝術(shù)處理的背景,那是一個(gè)令人神往的世界,沒有盡頭. 這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫.

　�。ㄈ�）用途

　　壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等各類裝飾空間。

　　四、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)

　　銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

　　5、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

　　遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、服務(wù)細(xì)則

　　承諾:

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　一、引言

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，勞動(dòng)者通過轉(zhuǎn)讓勞動(dòng)力的使用價(jià)值來實(shí)現(xiàn)其交換價(jià)值。因此，勞動(dòng)力作為一種商品，薪酬是其交換價(jià)值―即“價(jià)格”的體現(xiàn)。而商品的價(jià)格通常由其供求關(guān)系決定，這意味著勞動(dòng)者的薪酬首先由勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求情況決定。

　　除了作為勞動(dòng)力的供給者，勞動(dòng)者的另一身份是“社會(huì)人”，社會(huì)人的“需求”一直是一個(gè)重要的社會(huì)科學(xué)研究課題，1943年，美國(guó)心理學(xué)家Abraham H. Maslow（1908-1970）通過對(duì)人的行為和心理的系統(tǒng)研究，建立了一個(gè)從生存、安全、社交、尊重到自我實(shí)現(xiàn)的需求模型，即馬斯洛需求層次理論。勞動(dòng)者為了滿足這些生存和發(fā)展的需求，就必須獲取足夠的勞動(dòng)力交換價(jià)值，這對(duì)勞動(dòng)力的價(jià)格將產(chǎn)生一定水平上的要求，因此，勞動(dòng)者的需求是勞動(dòng)力價(jià)格的重要影響因素。

　　而且，供求關(guān)系和勞動(dòng)者的需求之間存在著相互影響，當(dāng)供求關(guān)系不緊張，勞動(dòng)力市場(chǎng)供大于求，勞動(dòng)者處于“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的地位時(shí)，勞動(dòng)者的需求首先是滿足基本的生存需求，其他更高層次的需求會(huì)被暫時(shí)壓縮甚至放棄；而反之，當(dāng)供求關(guān)系緊張，勞動(dòng)力市場(chǎng)供小于求時(shí)，勞動(dòng)者處于“待價(jià)而沽”的地位，這意味著勞動(dòng)者的基本生存需求將很容易得到滿足，此時(shí)，勞動(dòng)者將提出更多的安全、社交甚至更高層次的需求。因此，勞動(dòng)力的價(jià)格，即勞動(dòng)者的報(bào)酬，實(shí)際上意味著在供求關(guān)系和人的需求的相互博弈中尋求著合理的'平衡。

　　二、生產(chǎn)工人的供求關(guān)系和需求研究

　　1.從“民工潮”到“用工荒”

　　上世紀(jì)80年代，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革措施的推進(jìn)和一系列宏觀調(diào)控政策的頒布，大量農(nóng)民工進(jìn)入東南沿海等經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的大城市務(wù)工，當(dāng)時(shí)農(nóng)民工的這種進(jìn)城務(wù)工風(fēng)潮被稱為“民工潮”，從市場(chǎng)供求關(guān)系來看，民工潮意味著大量的勞動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng)，供求關(guān)系處于供大于求的狀態(tài)，豐富的勞動(dòng)力供給企業(yè)的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)有力的幫助，給城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　20xx年以來。我國(guó)沿海地區(qū)逐漸產(chǎn)生用工荒現(xiàn)象，20xx年7月15日《南方周末》報(bào)道《中國(guó)國(guó)情重大變化：遭遇20年來首次“民工荒”》，文章介紹，20xx年春節(jié)后福建省晉江市工業(yè)企業(yè)開工率80%-85%，其中陶瓷行業(yè)的開工率不足50%，珠三角加工制造類企業(yè)的工人缺口20xx年高達(dá)200萬人；而長(zhǎng)沙3月份以來進(jìn)城做保姆的農(nóng)村婦女減少了70%……。此后十年間，“用工荒”現(xiàn)象愈演愈烈，在歷年的春節(jié)前后表現(xiàn)尤為激烈，且用工荒的現(xiàn)象逐漸從沿海地區(qū)向內(nèi)地?cái)U(kuò)大，缺工類型也在逐步多樣化。

　　20xx年，根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)2月28日《劉福垣：用工荒是很正常的》文章報(bào)道：據(jù)廣州市人力資源市場(chǎng)服務(wù)中心調(diào)查，廣州今年節(jié)后用工缺口將達(dá)12.33萬人。而中部城市武漢市也面臨同樣的問題，據(jù)武漢市人社局調(diào)查統(tǒng)計(jì)測(cè)算，今年武漢企業(yè)缺工9萬到11萬人，比去年增加1萬到2萬人。而參考人社部網(wǎng)站7月17日發(fā)布的《20xx年第二季度部分城市公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)供求狀況分析》發(fā)布的部分城市崗位需求和求職排行榜數(shù)據(jù)（表一），用工荒的嚴(yán)峻形勢(shì)可見一斑。

　　而在愈演愈烈的用工荒現(xiàn)象中，技工荒的矛盾尤為突出，國(guó)際勞動(dòng)組織的研究成果顯示，目前發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)工人構(gòu)成中，高級(jí)技工以上者已占35%以上，中級(jí)占50%，初級(jí)占15%。相比之下，20xx年底我國(guó)高技能人才占技能勞動(dòng)者額比例僅為25.6%，與發(fā)達(dá)國(guó)家的水平相比還有明顯距離。高技能人才的短缺已經(jīng)是國(guó)內(nèi)各行業(yè)、各地區(qū)普遍存在的現(xiàn)象，例如，20xx年，蘇州市全市技術(shù)工人初、中、高級(jí)比例為36：56：8，與制造業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家高技能人才比例相去甚遠(yuǎn)。而有關(guān)調(diào)查顯示，今后兩三年中，北京市的技能人才缺口總量達(dá)60萬人，其中，高級(jí)技工、技師、高級(jí)技師的缺口約為13萬人，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級(jí)受到制約。

　　用工荒、技工荒的形成有經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策導(dǎo)向、勞動(dòng)者結(jié)構(gòu)變化和需求變化等多種因素，但其直接導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是使得地區(qū)和企業(yè)不斷提高勞動(dòng)者的薪酬福利水平，盡可能的吸引和穩(wěn)定勞動(dòng)者，緩解用工缺口。

　　2.“新生代”勞動(dòng)者的顯著變化

　　勞動(dòng)者結(jié)構(gòu)變化和需求變化是催生用工荒的一個(gè)重要原因。當(dāng)前構(gòu)成勞動(dòng)者主體的16歲-30歲的人群，主要出生在上世紀(jì)80年代、90年代，他們成為當(dāng)今的“新生代”勞動(dòng)者，他們?cè)谏鐣?huì)特征上與上一代勞動(dòng)者（上世紀(jì)60-70年代）有著明顯不同。

　�。�1）受教育程度普遍提高。自1985年提出9年義務(wù)制教育以來，從1990年到20xx年，我國(guó)勞動(dòng)人口以小學(xué)文化程度為主體提升為以初中文化程度為主體，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，1990年高中及以上文化程度勞動(dòng)人口總規(guī)模為8400萬人，僅占勞動(dòng)人口總數(shù)的13%；而20xx年同口徑人口總規(guī)模達(dá)到1億8000萬人，占勞動(dòng)人口總數(shù)的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代勞動(dòng)者的基本素質(zhì)有所提高，同時(shí)，這也使得新生代勞動(dòng)者提高了對(duì)外界的感知程度，產(chǎn)生了更多的社會(huì)渴求和個(gè)人意識(shí)。

　　（2）就業(yè)動(dòng)機(jī)發(fā)生顯著變化。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和政治條件的持續(xù)改善，大量的新生代勞動(dòng)者就業(yè)動(dòng)機(jī)不再是家庭生計(jì)，而是個(gè)人在城市中的生存與發(fā)展。家庭經(jīng)濟(jì)的持續(xù)改善，使新生代勞動(dòng)者不必承擔(dān)過多的維持生計(jì)和養(yǎng)家糊口的壓力。而受教育程度的提高、城市的快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)生活的飛速進(jìn)步、以及對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技能的不熟練，都使得使新生代勞動(dòng)者更加傾向在城市中能夠獲得穩(wěn)定的生存、持續(xù)的發(fā)展和更多的個(gè)人成就。