設(shè)計方案錦集[3篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的設(shè)計方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計方案 篇1

　　每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的'成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

　　一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。

　　優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

　　一、整體分析：

　　市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

　　二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：

　　優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

　　三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

　　四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：

　　產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

　　五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：

　　上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

　　六、指標(biāo)分解：

　　1、業(yè)務(wù)人員分解

　　2、經(jīng)銷商分解

　　3、區(qū)域指標(biāo)分解

　　4、月度分解

　　5、品項分解

　　6、渠道分解

　　7、銷售量完成可行性分析

　　七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

　　八、費用預(yù)算(細分各項，是方案的核心)

　　九、工作計劃與執(zhí)行排期

　　十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

　　十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

　　十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)

　　優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項：

　　▲目標(biāo)

　　◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點。

　　◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。

　　◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

　　▲任務(wù)

　　◇為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

　　◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

　　◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。

　　▲資源

　　◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財力的投入。

　　▲時間

　　◇完成這項工作需要多久的時間資源。

　　◇分配給每一項工作需要多少時間。

　　◇計劃必須有一個開始和結(jié)束的時間。

　　▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　◇確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對產(chǎn)品進行改進?

　　◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出?

　　◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。

　　◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。

　　◇估計成本：市場開發(fā)費用預(yù)算。

　　▲對市場開發(fā)情況進行檢查和考核

　　檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃方案。

　　例：銷售計劃書綱要

　　☆明確市場開發(fā)要達到的目的、目標(biāo)和要求。

　　☆市場營銷現(xiàn)狀與機會、威脅分析。

　　☆目標(biāo)市場細分與定位。

　　☆確定目標(biāo)客戶群。

　　☆確定市場優(yōu)先次序。

　　☆擬定營銷目標(biāo)。

　　◇銷售量的目標(biāo)

　　◇銷售金額的目標(biāo)

　　◇銷售品項比的目標(biāo)

　　☆制定營銷策略。

　　◇產(chǎn)品策略

　　◇價格策略

　　◇分銷渠道策略

　　◇促進銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)

　　☆確定營銷費用預(yù)算。

　　☆選擇好市場開發(fā)實施時機，加強實施過程的調(diào)控。

設(shè)計方案 篇2

　　建設(shè)單位：__________________，以下簡稱甲方;

　　設(shè)計單位：__________________，以下簡稱乙方。

　　根據(jù)建設(shè)工程勘察設(shè)計管理條例的規(guī)定，鑒于乙方具有符合國家規(guī)定的資質(zhì)等級來承攬建設(shè)工程設(shè)計業(yè)務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同，以便共同遵守。

　　一、工程名稱

　　甲方委托乙方承擔(dān)___________________工程的設(shè)計項目，建筑安裝面積為_________平方米，建設(shè)地點在_________________。

　　二、甲方義務(wù)

　　1.在工程開工前，甲方應(yīng)組織施工單位，與乙方進行設(shè)計技術(shù)交底;工程俊工后，甲方應(yīng)通知乙方參加竣工驗收。

　　2.在設(shè)計人員進入施工現(xiàn)場進行工作時，甲方應(yīng)提供必要的工作條件。

　　3.甲方必須維護乙方的設(shè)計文件，不得擅自修改;未經(jīng)乙方同意，甲方不得復(fù)制，重復(fù)使用或擅自擴大建設(shè)范圍。甲方有義務(wù)保護乙方的設(shè)計版權(quán)，不得轉(zhuǎn)讓給第三方重復(fù)使用。

　　三、乙方義務(wù)

　　1.乙方必須按照國家工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)和國家規(guī)定的建設(shè)工程設(shè)計深度要求進行設(shè)計，并在20xx年9月12日以前，向甲方交付設(shè)計文件;其中，設(shè)計文件一式______份，技術(shù)設(shè)計文件一式____份，施工圖設(shè)計文件一式____份。

　　2. 乙方編制的設(shè)計文件，應(yīng)當(dāng)滿足編制施工招標(biāo)文件、主要設(shè)備材料訂貨和編制施工圖設(shè)計文件的需要;同時編制施工圖設(shè)計文件，應(yīng)當(dāng)滿足設(shè)備材料采購、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制作和施工的需要，并注明建設(shè)工程合理使用年限。

　　3.乙方對所承擔(dān)設(shè)計任務(wù)的建設(shè)項目應(yīng)配合施工單位進行施工前技術(shù)交底，解決施工中的有關(guān)設(shè)計問題，負責(zé)設(shè)計變更，參加隱蔽工程驗收和工程竣工驗收。

　　四、設(shè)計費

　　甲方將乙方提供的設(shè)計文件交由3-5家工程公司報價，若上述公司作出的報價均在甲方要求的基礎(chǔ)造價范圍內(nèi)，甲方一次性付給乙方設(shè)計費人民幣25，000元。

　　五、違約責(zé)任

　　1.甲方不按照合同規(guī)定向乙方支付設(shè)計費，應(yīng)根據(jù)銀行關(guān)于延期付款的.規(guī)定，向乙方償付違約金。

　　2.由于乙方的原因，延誤設(shè)計文件的交付時間，每延誤____天，乙方應(yīng)向甲方償付相當(dāng)于設(shè)計費的____%的違約金(甲方可在設(shè)計費中扣除)。

　　5.因乙方設(shè)計質(zhì)量低劣引起返工，應(yīng)由乙方繼續(xù)完善設(shè)計任務(wù)，并視造成的損失浪費大小退還設(shè)計費。對于因乙方設(shè)計錯誤造成工程質(zhì)量事故者，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償金。

　　六、其它

　　本合同自20xx年9月____日雙方簽章后生效。本合同如有未盡事宜，需經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充協(xié)定，補充協(xié)定與本合同具有同等效力。

　　本合同未盡事項，按我國的法律，法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定處理。 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

設(shè)計方案 篇3

　　活動目標(biāo)：

　　1、在游戲中學(xué)唱歌曲，感受和表現(xiàn)歌唱中的弱起節(jié)奏。

　　2、借助歌唱，動作表演和人際交流，體驗和表現(xiàn)歌曲中的幽默。

　　3、大膽仿編歌詞，產(chǎn)生對“懶惰蟲”的否定情緒，知道要做勤勞的孩子。

　　活動準(zhǔn)備：歌曲的圖譜、一些幼兒勞動的圖片若干、歌名

　　活動重點：能用詼諧有趣的的情緒、動作表現(xiàn)歌曲

　　活動難點：根據(jù)歌詞內(nèi)容能用不同情緒、節(jié)奏等表現(xiàn)歌曲。

　　活動過程：

　　一、進場律動《趕小鳥》——入座律動

　　二、創(chuàng)設(shè)情境，引出懶惰蟲的形象。（布置好亂糟糟的場景）

　　師：這是怎么了?伸出我們勤快的小手，來整理一下吧!

　　這里剛才還好好的，怎么一下子變成這樣了呢?一定有個懶惰蟲，讓我來找找吧!

　　二、幼兒初步感受歌曲。

　　1、教師清唱二遍，邊唱邊逐個指點幼兒，點到最后一幼兒問：“你是不是懶惰蟲?”

　　2、引出歌曲的圖譜。

　　師：看來這個懶惰蟲不是你們，那是誰呢?她藏在哪里呢?……哦，找到了，原來在這里呢!

　　三、看圖譜學(xué)唱歌曲

　　1、出示圖譜，清唱歌曲一遍

　　提問：歌曲里唱了些什么?(教師根據(jù)幼兒的回答用歌聲回應(yīng))

　　2、我再來唱一遍，你們仔細聽一聽，然后告訴我聽了這首歌心里有什么樣的感覺?

　　(教師用肢體語言，邊唱邊表演有趣的動作)

　　提問：誰來告訴我你聽了這歌，心里有什么樣的感覺呢?(有點滑稽、好笑、幽默、有趣)

　　3、幼兒看圖譜學(xué)唱

　　4、看譜慢速唱一遍(懶惰蟲很懶，我們唱懶惰蟲的時候應(yīng)該快些還是慢些呢)

　　5、邊表演邊唱，選擇幼兒自己創(chuàng)造的動作來演(我們一起來表演一下這個懶惰蟲吧!)

　　四、學(xué)習(xí)創(chuàng)編歌詞：

　　1、提問：你是懶惰蟲嗎?那你在家會幫爸爸媽媽做什么呢?幼兒自由回答：

　　2、嘗試創(chuàng)編第二段：我是勤快人

　　(教師選擇幼兒的`一種回答，出示圖譜)

　　看圖譜跟唱：

　　師：剛才×××說，她會洗手帕，我覺得她是個勤快的人，我要來唱唱最這個勤快人。

　　×××小朋友還會掃地，我們也來唱一唱會掃地的勤快人吧。

　　邊動作邊唱

　　我們一起來唱一唱、做一做這些勤快人吧。

　　3、幼兒創(chuàng)編、表演

　　師：除了洗衣服、掃地，你還會做些什么?讓幼兒嘗試把說的唱進歌曲里。

　　●選一名幼兒嘗試：我會擦桌子，我會擦桌子，我把桌子擦干凈。(我會自己擦桌子)

　　●你還會做什么能干的事，直接把它唱出來吧(個別幼兒——集體跟學(xué)——上來表演)

　　五、完整歌唱，用不同情緒、動作表現(xiàn)歌曲。

　　1、大家可真能干，本來這首歌是唱懶惰蟲的，我們又給它編了第二段“勤快人”，那我們就把這首歌取個《懶惰蟲和勤快人》的名字吧(出示歌名)

　　2、一起把兩段連起來唱一唱，隨琴聲完整唱一遍。

　　懶惰蟲和勤快人是完全不同的人，我們怎么樣唱才能表現(xiàn)出他們的不一樣呢?(懶惰蟲：唱的慢一些，懶散一些、滑稽一些;勤快人：唱的快些、有力些、高興點)

　　3、集體表演：

　　(1)要求前奏做簡單的動作，隨音樂一起表演(提示：表現(xiàn)出不同的速度和表情，第二段根據(jù)要求動作做)

　　(2)繼續(xù)游戲：教師用動作告訴幼兒第二段唱什么。

　　(3)邀請爸爸媽媽、客人老師一起表演。

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