房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)精華[15篇]
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)1
一、銷售計劃、組織與客戶管理
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1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的`經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)2
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
2、主持周會和每日例會。
3、每日確認(rèn)各銷售當(dāng)日業(yè)績。
4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核，組織員工培訓(xùn)。
6、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進行審核。
7、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的'工作職責(zé)3
職位描述：
工作范疇：
一.銷售
1.和老客戶溝通續(xù)交車險保險
2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購車
二.培訓(xùn)
1.新員工入職培訓(xùn)
2.組織員工日常各類培訓(xùn)
三.團隊建設(shè)
1.制定員工上班規(guī)章制度，執(zhí)行并落實
2.組織大小活動，鏈接感情
3.維護公司氛圍，打造凝聚力
四.崗位要求
1.多渠道大量崗位職責(zé)描述崗位要求銷售顧問，完成崗位職責(zé)描述崗位要求任務(wù)
2.獨立完成各個崗位的面試、入職
3.保證一定的入職率，降低離職率
我公司實行每項工作的積分考核制，各個板塊工作內(nèi)容的`完成情況好壞均有相對應(yīng)的積分，薪資水平根據(jù)積分狀況而定，只要有能力完成好工作內(nèi)容，待遇可面議，達到你的理想標(biāo)準(zhǔn)。（如其中某一項工作不擅長可以不做）
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的地產(chǎn)咨詢服務(wù)；
2、為客戶解說項目情況以及解答客戶所提出的疑問；
3、通過介紹項目特色、展示項目優(yōu)勢等方式促成與客戶的交易；
4、通過電話等方式聯(lián)系、跟進客戶，保持與客戶的`溝通；
5、進行銷售統(tǒng)計分析；
6、完成項目經(jīng)理、主管安排的其他工作任務(wù)；
7 、配合銷售經(jīng)理、銷售主管拓展客戶渠道，開發(fā)客戶資源。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)樓盤的推介，嫻熟把握樓盤詳情，接待客戶促進成交；
2、把握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；
3、熱誠接待，細致講解，耐性服務(wù)，為客戶供應(yīng)充足的服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)客戶簽約，追繳房款及后期維護。
任職資格：
1、形象氣質(zhì)佳，成熟穩(wěn)重；
2、3年以上北京中高端項目閱歷；
3、具有較強的溝通與談判本領(lǐng)，杰出的.營銷技巧與銷售技能；
4、積極樂觀，誠信務(wù)實，責(zé)任心強。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)6
1、日常簽約資料準(zhǔn)備，銷售合同、補充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定；
2、合同的審核、送審、備案等；
3、客戶應(yīng)交款項的催收工作；
4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總及填報，確保數(shù)據(jù)的`準(zhǔn)確性和及時性；
5、銷售后臺對內(nèi)、對外的工作銜接；
6、負(fù)責(zé)銷售部日常文書及物資管理；
7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作；
8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作，隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。
9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的'輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)8
一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計劃，并進行細分工作目標(biāo)計劃。
1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設(shè)計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計劃，提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標(biāo)計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。
三、負(fù)責(zé)部門管理工作，增強執(zhí)行力。
1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊伍，提高美導(dǎo)銷售人員的達標(biāo)率。制定培訓(xùn)計劃，對美導(dǎo)進行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。
3、配合產(chǎn)品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷售部門的'服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。
7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟效益。
8、下店活動所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺，以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù)，對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。
10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
11、了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目日常營銷管理工作；
(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略；
(2)市場調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況；
(3)項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準(zhǔn)確定位；
(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；
2、項目年度銷售目標(biāo)和計劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時性的`各項任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，營銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)；
2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)營銷管理流程，有較豐富的營銷現(xiàn)場管理經(jīng)驗；
3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗的優(yōu)先；
4、有項目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗的優(yōu)先。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)10
1、能夠管理項目案場銷售團隊及把控銷售進度;
2、負(fù)責(zé)項目的營銷、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作;
3、負(fù)責(zé)組織制訂銷售計劃，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售計劃及銷售策略 ;
4、完成項目總監(jiān)布置的'其他任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)主持案場管理，制定和實施銷售計劃、目標(biāo)；
2、掌握市場動態(tài)，協(xié)助成交，完成公司銷售目標(biāo)；
3、及時了解行業(yè)動態(tài)，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)渠道，進行渠道建設(shè)和管理；
4、對客戶進行科學(xué)管理，包括來訪、成交，銷售臺賬管理；
5、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力，能對銷售人員進行日常培訓(xùn)；
6、對外工作銜接，包括銀行、房管，確保按揭和權(quán)證工作正常推進。
任職要求：
1、30歲以上，大專及其以上學(xué)歷；
2、5年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有2個大型專業(yè)市場項目工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備良好的`人際交往能力、溝通能力；
4、較強的口語表達能力；
5、責(zé)任心強、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自信，勤奮堅韌，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з徣藛T的招募、培訓(xùn)、日常管理;
2、對導(dǎo)購及促銷業(yè)績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù);
3、對門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行指導(dǎo)，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;
4、實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，達成銷售指標(biāo);
5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗以上。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶供應(yīng)專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；
2、陪伴客戶看房，促成新居成交；
3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
任職要求：
1、把握經(jīng)濟、金融、管理等專業(yè)學(xué)問；
2、諳習(xí)保險產(chǎn)品特別相關(guān)的專業(yè)學(xué)問；
3、具有較強的溝通與組織協(xié)調(diào)本領(lǐng)及親和力；
4、具有良好的語言表達本領(lǐng)及分析判定本領(lǐng)；
5、具有良好的`責(zé)任心、有確定的團隊協(xié)作精神。
房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)14
1、按照公司的要求，協(xié)助專案對案場實行管理；
2、管理案場業(yè)務(wù)員，加強與開發(fā)商的溝通、配合；
3、及時做好與公司營銷策劃部門的溝通、反饋；
4、協(xié)助專案制定各項銷售指標(biāo)、銷控計劃、價目表；
5、組織、布置好業(yè)務(wù)人員進行市調(diào)、總結(jié)、分析。
房地產(chǎn)銷售的.工作職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)客戶購買前的電話咨詢和購買過程中所有的到訪接待；
2、負(fù)責(zé)客戶電話咨詢和到訪資料在CRM系統(tǒng)中的維護；
3、負(fù)責(zé)客戶來訪后的.持續(xù)跟蹤、聯(lián)系工作，并及時記錄到CRM系統(tǒng)中；
4、負(fù)責(zé)開盤前誠意金收取工作；
5、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶完成認(rèn)購工作，并及時告知客戶認(rèn)購須知；
6、負(fù)責(zé)各自客戶合同催簽及簽定工作，并執(zhí)行告知提醒工作；
7、負(fù)責(zé)各自客戶催辦按揭工作，做好跟蹤記錄，并按照公司規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)；
8、執(zhí)行客戶報事首問責(zé)任制，做好報事的記錄和反饋工作，并進行跟蹤及時回復(fù)；
9、行使公司和上級授予的其他權(quán)利；
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