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《發(fā)現利潤區(qū)》讀后感
當賞讀完一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，何不寫一篇讀后感記錄下呢？想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的《發(fā)現利潤區(qū)》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
隨著日新月異的市場環(huán)境變化、技術發(fā)展和資本涌入，企業(yè)賴以生存的環(huán)境發(fā)生著大變化，企業(yè)如何能夠持久發(fā)展？是占據市場份額的最大化，是產品技術的最優(yōu)化，還是用戶數量的極致份額？本書講述了企業(yè)持久發(fā)展的核心本質是停留在利潤區(qū)。作者認為，以產品為中心、重視市場占有率的傳統商業(yè)模式，已轉變成以客戶和利潤為中心的新商業(yè)思維。
書中也分析了很多企業(yè)比同行領先并取得成功的原因，即采取恰當的企業(yè)設計和盈利模式，并總結了22種盈利模式，對于企業(yè)經營與投資都具有參考意義。
企業(yè)設計的四大戰(zhàn)略要素
過去以產品為主導的市場時代，利潤是由高市場占有率帶來的，企業(yè)的目標是將更多的產品銷售給愿意購買的人；隨著信息的發(fā)展、銷售模式的變多、競爭變得激烈，只有巧妙的企業(yè)設計，才能更高效的滿足一直變化的客戶偏好，從而獲得價值增長。優(yōu)秀的企業(yè)設計主要由四大戰(zhàn)略要素組成，分別是客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務范圍。
1、“客戶選擇”，即公司選定的客戶群�；谄髽I(yè)最合適或最能夠提供優(yōu)質服務的客戶群，企業(yè)可以對客戶群進行選擇和細分。當價值轉移到新客戶或者新客戶群時，企業(yè)便需要改變其目標客戶群。
2、“價值獲取”，指企業(yè)如何通過為客戶創(chuàng)造價值而獲得回報。一般來講，企業(yè)通過銷售產品或者收取服務費獲得價值，而以產品為中心的思想卻將企業(yè)局限在了傳統的價值獲取方式上。如今創(chuàng)新型的企業(yè)采取了較之從前更為廣泛的價值獲取機制，包括融資、輔助產品、解決方案、價值鏈下游的參與、價值共享、許可及其他多種方式。
3、“戰(zhàn)略控制”，即企業(yè)保護其利潤流的能力。主要圍繞“客戶為什么要買我們的產品？客戶為什么必須買我們的產品？”，也是這本書重點介紹的一個關鍵因素。企業(yè)可以通過品牌、專利、產品開發(fā)、成本優(yōu)勢、控制分銷渠道、控制供貨、控制客戶信息、獨特的企業(yè)文化、控制價值鏈等等戰(zhàn)略控制手段來保護贏利。
4、“業(yè)務范圍”，指企業(yè)的業(yè)務活動及其提供的產品和服務。為了保持客戶相關度、創(chuàng)造高利潤以及創(chuàng)建戰(zhàn)略控制，企業(yè)會不間斷地擴大或縮小其業(yè)務范圍。
利潤如何產生—22種贏利模式
本書總結了22種企業(yè)贏利模式，并著重介紹了其中十余種盈利模型的案例。讓我印象深刻的有以下幾種：
產品金字塔模式：控制產品金字塔頂部的企業(yè)，會推出面向低端的防火墻產品，以阻止競爭者從低檔產品開始的破壞性創(chuàng)新。頂層獲得利潤的最大化，底層形成防火墻，例如瑞士SMH公司的的SWATCH手表作為其低端產品，為其高端手表建立了防火墻，同時也建立了廣泛的客戶基礎。
客戶開發(fā)模式/客戶解決方案模式：深度、高投入為客戶制定定制化的解決方案，以此形成與客戶間的互生粘性，例如信息咨詢公司、法律事務所等，書中也例舉了通用電氣的案例，通過戰(zhàn)略轉換、群策群力賣解決方案。
配電盤模式：即企業(yè)充當高價值的中介平臺，以降低買賣雙方的成本，連接的買賣家越多，就越有價值，例如阿里巴巴的電商、撮合類企業(yè)等。本書中的案例嘉信理財創(chuàng)造性得為獨立咨詢師（私募基金）和公募基金提供平臺，更深入的進入了行業(yè)生態(tài)的價值鏈。
創(chuàng)業(yè)家模式：大型企業(yè)為了避免成本不經濟以及官僚化，分拆成幾個獨立的利潤主體，以強化贏利責任，更加與客戶緊密聯系。例如阿里系的幾個公司、國貿不同的業(yè)務中心。
此外還有，速度模型（速度是核心，先行者可以獲取超額利潤的行業(yè)，例如電子科技類企業(yè)）；多種成分系統模型（從生產、銷售全產品鏈條發(fā)掘利潤，例如可口可樂等快消類產品）等等。
面對快速變化的商業(yè)環(huán)境，作為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或管理者，需要時刻了解你所在行業(yè)的利潤區(qū)，秉持以客戶為中心的經營理念，并創(chuàng)建與之匹配的企業(yè)設計，是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。
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