心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)【實(shí)用】
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編整理的心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇1
《學(xué)科教育心理學(xué)》課程包括兩部分內(nèi)容，第一部分學(xué)習(xí)心理，第二部分是學(xué)科的與教。
一、學(xué)科教育心理學(xué)主要是研究中小學(xué)個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)與教學(xué)等心理現(xiàn)象及其規(guī)律。
學(xué)科教育心理學(xué)中的學(xué)習(xí)與教學(xué)原理與學(xué)科內(nèi)容已經(jīng)水乳交融，這種帶有學(xué)科色彩的學(xué)習(xí)與教學(xué)遠(yuǎn)離對(duì)于教師來(lái)說更加親切、更加生動(dòng)、更接地氣。學(xué)生在學(xué)習(xí)掌握各門學(xué)科過程中的心理特點(diǎn)和規(guī)律以及學(xué)科內(nèi)容、教學(xué)方法與學(xué)生心理發(fā)展相互關(guān)系的教育心理學(xué)分支。學(xué)科教學(xué)心理學(xué)其要旨在于造就不僅能適應(yīng)社會(huì)，而且能改造社會(huì)的人。每門學(xué)科均可根據(jù)其特點(diǎn)在為學(xué)習(xí)者提供知識(shí)工具、培養(yǎng)智力和形成個(gè)性及習(xí)慣方面發(fā)揮作用。
學(xué)科教學(xué)心理學(xué)研究的范圍很廣。所有中小學(xué)教學(xué)計(jì)劃所列的各門學(xué)科,諸如語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、體育、歷史、地理、音樂、美術(shù)、自然科學(xué)以及其他社會(huì)科學(xué)均包括在內(nèi)。可以對(duì)各科分別進(jìn)行研究，構(gòu)成其本身獨(dú)立的學(xué)科心理學(xué)體系，如語(yǔ)文教學(xué)心理學(xué)、數(shù)學(xué)教學(xué)心理學(xué)、外語(yǔ)教學(xué)心理學(xué)等。
學(xué)科教育心理學(xué)通過貼近學(xué)習(xí)和教學(xué)清靜的案例討論、克里分析和距離等方式，并結(jié)合個(gè)中圖表，是教師能在多元只是表征中建構(gòu)對(duì)學(xué)與教原理的理解。力求反映學(xué)科的學(xué)與教心理學(xué)間就得經(jīng)典理論和最新成果。是我們能了解本學(xué)科最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)，還注重反映認(rèn)知心理學(xué)對(duì)人類認(rèn)知過程研究的新進(jìn)展以及對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的啟發(fā)作用。
二、健康學(xué)科的教與學(xué)。
世界衛(wèi)生組織對(duì)健康的描述是：一種在身體上、精神上、社會(huì)上完善的良好狀況，而不是沒有疾病和衰弱的現(xiàn)象。這說明健康不僅是生理的，而且還是心理的、行為的。良好的.心理素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力對(duì)健康具有重要意義，也只有健康的精神賦予健康的身體之中，才能稱得上是健康者�？偟膩�(lái)說，心理健康是一種持續(xù)的最佳狀態(tài)，這樣的一種狀態(tài)有利于個(gè)體發(fā)揮個(gè)人潛能，適應(yīng)周圍的環(huán)境。
體育活動(dòng)具有一定的宣泄功能，體育活動(dòng)尤其是集體項(xiàng)目的活動(dòng)，人與人之間進(jìn)行平等、友好、和諧的鍛煉，使同學(xué)之間產(chǎn)生親近感。不必用語(yǔ)言，只需要一個(gè)手勢(shì)、幾個(gè)動(dòng)作就可以直接和間接地溝通信息、交流心聲，自覺或不自覺地互相產(chǎn)生一種情感。
體育運(yùn)動(dòng)有利于情緒調(diào)節(jié)，當(dāng)一個(gè)人情緒低落時(shí)，往往不愛動(dòng)，越不動(dòng)，注意力越不容易轉(zhuǎn)移，情緒就越低落，容易形成惡性循環(huán)。因此，可以通過跑步、打球等體育活動(dòng)改變不良情緒。運(yùn)動(dòng)可以使人忘記憂愁、不快、沮喪，并促進(jìn)大腦分泌愉快素，使人快樂。此外，經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，可使人保持精力充沛，從而增強(qiáng)應(yīng)對(duì)種種困難的能力，使人堅(jiān)強(qiáng)，減少因無(wú)法解決困難而產(chǎn)生的憂慮。
總而言之，通過對(duì)《學(xué)科教育心理學(xué)》的學(xué)習(xí)，我收獲良多。不僅有專業(yè)知識(shí)的積累和專業(yè)素養(yǎng)的提高，而且對(duì)很多學(xué)習(xí)事件有了嶄新的認(rèn)識(shí)和感悟。
心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇2
通過這學(xué)期對(duì)心理選修課的學(xué)習(xí)，我對(duì)心理知識(shí)有了一定的了解，首先是對(duì)心理學(xué)的發(fā)展史有了一定了解，然后是學(xué)習(xí)了一些團(tuán)體活動(dòng)的知識(shí)，并且在參加活動(dòng)課的過程中體會(huì)到了很多人生的知識(shí)，在團(tuán)體活動(dòng)中大家彼此敞開了自己的心扉，積極的參與到了集體的活動(dòng)中，在此中再一次體現(xiàn)了集體的力量…它也體現(xiàn)在了我們團(tuán)隊(duì)合作制作的ppt的那一幕中，我們都是第一次正式的接觸這門課，對(duì)其充滿著好奇，因此我積極的參與每一節(jié)課中，認(rèn)真的完成了布置的各項(xiàng)作業(yè)，我覺得這點(diǎn)我應(yīng)該得10分。
在心理課的活動(dòng)課堂中，我認(rèn)識(shí)到了人心中脆弱一面，有時(shí)心靈是多么的需要他人的呵護(hù)，那種心與心的交流才能讓人體會(huì)到交流的喜悅，我們的心理的模仿有時(shí)會(huì)讓人感覺像節(jié)目表演，但是大家真誠(chéng)的心卻又不能不讓感動(dòng)，初次它讓我體會(huì)到了那種幫助別人的喜悅。
課堂中的小活動(dòng)是實(shí)施素質(zhì)教育的有效形式，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。它可以調(diào)動(dòng)我們學(xué)習(xí)的激情，活躍課堂氣氛，真正達(dá)到育人效果。我們?cè)趯?shí)實(shí)在在的活躍的生動(dòng)的并且有一定新意的活動(dòng)中受到教益和啟迪，促進(jìn)知識(shí)的結(jié)合。在主動(dòng)參與教學(xué)過程中，激發(fā)了感情，明白了道理，情理凝結(jié)，形成了信念之后，進(jìn)而需要在行動(dòng)中表現(xiàn)自己。老師還引導(dǎo)、鼓勵(lì)我們把健康高尚的情感向外投射，為自己提供展現(xiàn)自己行為的`機(jī)會(huì)和場(chǎng)所。
通過學(xué)習(xí)，使我了解到人的心理活動(dòng)基本現(xiàn)象，懂得了怎么去調(diào)節(jié)去把控自我，同時(shí)也使我在與人的溝通過程中，學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)觀察和學(xué)會(huì)怎么樣去幫助開導(dǎo)他人。對(duì)自己是一種進(jìn)步，于他人是一種是心靈的安慰。通過學(xué)習(xí)，我了解到正確的認(rèn)知對(duì)人的重要性，許多負(fù)面情緒都是由于錯(cuò)誤的認(rèn)知造成的。好的認(rèn)知決定好的情緒，好的情緒養(yǎng)成了好的行為和意志，而行為和意志覺定了人的習(xí)慣，習(xí)慣又導(dǎo)致了我們的性格，最終性格決定命運(yùn)，我相信，通過改變認(rèn)知，會(huì)容易把握自己的情緒。對(duì)青年的我們來(lái)說，正確評(píng)價(jià)自我、接受自我至關(guān)重要。通過學(xué)習(xí)，我走出了自卑的誤區(qū)，建立正確的自我觀念，以適應(yīng)未來(lái)就業(yè)不斷變化的環(huán)境，促使性格健康發(fā)展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。由主觀因素造成的心理動(dòng)機(jī)的種種沖突都可能讓我們大學(xué)生產(chǎn)生挫折感，如我們所學(xué)專業(yè)與本人不相符合，我自己將來(lái)所要從事的職業(yè)與我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)不對(duì)口、班級(jí)人際關(guān)系不協(xié)調(diào)，家庭狀況不佳而引起的擔(dān)憂等等。這些都是這門課給我的所得，因此這門課贏得10分不為過。
雖然我學(xué)到的不是很多，我修飾了課堂，在修飾課堂的同時(shí)，我也修飾了文字，修飾了我的人格，學(xué)會(huì)了以心理時(shí)代之筆來(lái)冷靜的分析自我，分析我們所處的生活。心理學(xué)與個(gè)人成長(zhǎng)這門選修課讓我們明白了許多，懂得了許多，我希望學(xué)校能夠繼續(xù)支持這門課的開設(shè)，讓更多的同學(xué)去學(xué)習(xí)去認(rèn)知自己的心理健康問題。歷史從無(wú)坦途，生活從未平靜，我們是時(shí)間的過客，是空間的過客，更是文化的過客，但我們是時(shí)代的參與者，要用一個(gè)不肯安靜的靈魂，一支不肯停滯的筆，為時(shí)代、為大家，有點(diǎn)自然的歡笑，為自己、為愛情，有點(diǎn)自然的淚水。
心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇3
轉(zhuǎn)眼間，炎炎夏日已經(jīng)突然到來(lái)。在這個(gè)男生看那都不是的季節(jié)里，我選修的愛情心理學(xué)這門課程也接近尾聲。通過對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)，我借寫結(jié)課論文的機(jī)會(huì)來(lái)和大家分享一些愛情心理學(xué)上的知識(shí)。
談到愛情心理，我就不得不先聊聊我們?cè)谂c人交往中的第一印象。在與人交往中我們都會(huì)給人留下一個(gè)印象，而這種印象往往會(huì)在對(duì)方的腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這就是第一印象效應(yīng)。下面舉一個(gè)例子。曾經(jīng)美國(guó)總統(tǒng)林肯因?yàn)橄嗝财娋芙^了朋友推薦的一位才識(shí)過人的閣員。當(dāng)朋友憤怒地責(zé)怪林肯以貌取人，說任何人都無(wú)法為自己的天生臉孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯說：“一個(gè)人過了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)。”雖然林肯以貌取人的做法并不可取，但我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用。因?yàn)闊o(wú)論一個(gè)人的相貌如何，我們都可以通過自身的修養(yǎng)來(lái)重新整飾自己留給別人的形象。
下面我就來(lái)聊聊一個(gè)人如何去整飾自己的形象。首先，我們要注重儀表，至少讓人看起來(lái)干凈整潔。因?yàn)橐粋�(gè)人面容整潔容易給人留下嚴(yán)謹(jǐn)、自愛、有修養(yǎng)等良好印象。其次，我們要注意言談舉止，讓自己顯得落落大方，最好能做到言辭幽默，侃侃而談，舉止優(yōu)雅，這樣會(huì)在對(duì)方心里得個(gè)高分。并且這一印象會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地左右對(duì)方未來(lái)對(duì)您的判斷。因此我們?cè)谂c人尤其是與女生交往中，要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確把我自己給對(duì)方留下的第一印象，并用它給自己開創(chuàng)一個(gè)良好的人際關(guān)系氛圍和給自己的愛情留一個(gè)好的開端。
接下來(lái)我就得說說印象的形成。印象的形成可以大概的分為：
一、人們通過自己的經(jīng)驗(yàn)形成對(duì)人或事物較為固定看法的刻板印象。
二、人際相互作用過程中形成的一種夸大的社會(huì)印象的暈輪效應(yīng)。
三、最初獲得的信息的影響比后來(lái)獲得的信息的影響更大的現(xiàn)象（首因效應(yīng)），最新獲得的信息影響比原來(lái)獲得的信息影響更大的現(xiàn)象（近因效應(yīng)）。
四、與人交往時(shí)把自己具有的某些不討人喜歡、不為人接受的觀念、性格、態(tài)度或欲望轉(zhuǎn)移到別人身上，認(rèn)為別人也是如此，以掩蓋自己不受人歡迎的特征。即投射效應(yīng)。在這個(gè)四效應(yīng)一印象中，我們就很多東西需要把握，從而在自己的女神心中整飾出良好的印象。接下來(lái)我挑一些重要的內(nèi)容簡(jiǎn)單的聊聊。
那么在與女生交往的過程中，男生往往會(huì)忽略女生的感受，與女生一見面便夸夸其談，甚至夸大自己。但是這樣你就能在女生心中留下好的印象么？你說的那些真的能吸引到女生？答案顯然不是。早已有研究表明，在人際交往過程中，我們大多數(shù)人所需要的并不是一個(gè)傾訴者，而是一個(gè)懂得傾聽的人。所以在與女生交往過程中，我們要學(xué)會(huì)傾聽。當(dāng)然傾聽可不是讓你一直望著那個(gè)她的眼睛下方鼻梁位子，不打岔只是偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭“嗯”、“是的”、“很多�。 眮�(lái)表示你的理解和聆聽。這只是傾聽中和基礎(chǔ)的聽這個(gè)方面。在傾聽女生講話時(shí)，我們要把握女生所講的側(cè)重點(diǎn)，了解女生對(duì)一些事物的看法和她平時(shí)的一些喜好（不要以為女生內(nèi)向，就不會(huì)表露自己的喜好。實(shí)際上大多數(shù)女生都會(huì)在不經(jīng)意間，通過隱晦的語(yǔ)言、表情和眼神來(lái)流露自己的喜好）。接下來(lái)我們要抓住女生的喜好，來(lái)表達(dá)自己在女生所提的問題上的看法。不過我們要適可而止，在女生沒有繼續(xù)追問的情況下，你最好盡快停止自己的言論，將話語(yǔ)權(quán)重新借給對(duì)方。值得一提的是，在與女生交談中我們要以她為中心，多聽少講。不然話越多，漏洞越多。
其次我們更容易忽略的問題是非語(yǔ)言交流。曾經(jīng)有一項(xiàng)調(diào)查顯示：交際雙方的相互理解=語(yǔ)調(diào)（占38%）+形象（占55%）+語(yǔ)言（占7%），由此可見，非言語(yǔ)溝通占據(jù)了語(yǔ)言文字所不能替代的作用。一個(gè)人的手勢(shì)、表情、眼神、笑聲等都可以說話或傳情。非言語(yǔ)溝通不僅是利用語(yǔ)言進(jìn)行信息交流的一種補(bǔ)充，而且是一種人與人之間的心理溝通，是人的情緒和情感、態(tài)度和興趣的相互交流和相互感應(yīng)。所以接下來(lái)我就從目光、衣著和微笑三個(gè)方面談?wù)劮钦Z(yǔ)言交流。
說到目光，我都會(huì)想到：眼睛是心靈的窗口，是人與人之間溝通的窗口，也是溝通中最清楚、最正確的信號(hào)，因?yàn)樗侨松淼慕裹c(diǎn)。但是很多男生在和女生交流過程中，要么羞噠噠地低著頭，要么眼睛看著別的地方。敢問你都把你們可以相互理解的55%關(guān)閉了，你還拿什么來(lái)和女生交流�？墒怯械哪猩肿邩O端。一開始和別人交流就目不轉(zhuǎn)視的`盯著女生不放。這樣會(huì)讓女生怎么看你！難道你愿意別人盯上一個(gè)多鐘頭？這樣也是不對(duì)的。那么怎么做才恰當(dāng)呢？這里只是建議大家在注視別人時(shí)，目光停留大概45秒之后你就得將目光移到別的地方，過會(huì)再將目光自然的挪到女生身上就夠了。但是的注意你得讓女生感覺她就是你的“焦點(diǎn)”，但又不要讓她陷入被盯的尷尬。同時(shí)，你的眼睛也應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)的“放光”。
再來(lái)看看衣著方面。在前面的第一印象中已經(jīng)提過儀表的重要性。這是為什么呢？很簡(jiǎn)單，在不同的交往情境中，服飾的搭配可以展示一個(gè)人的品味和素質(zhì)，從某種程度上來(lái)說衣著也象征一個(gè)人的身份和地位。我們的刻板印象使得我們習(xí)慣性地從一個(gè)人的衣服的樣式去判斷此人究竟是時(shí)尚還是傳統(tǒng)；從顏色去判斷此人性格外向還是內(nèi)向或者人是否沉穩(wěn)。在此建議男生在與女生約會(huì)的時(shí)候，最好還是先打扮一番。
最后我來(lái)說說微笑。中國(guó)有句古語(yǔ)“伸手不打笑臉人”。這里我們提的是微笑，不是大笑，不是傻笑，更不是冷笑。為什么要在交往中說微笑呢？以為微笑所發(fā)出的訊息是很豐富的，在不同的場(chǎng)合、不同的情況下能表現(xiàn)出愉快、友好、親切、贊同、歡迎等多種含義。同時(shí)親切、溫馨的微笑能和不同文化背景的人迅速縮小彼此間的心理距離，創(chuàng)造出交流與溝通的良好氛圍。所以在和女生交流的過程中要注意保持微笑。在聽到女生講到一些比較囧的事情時(shí)，我們就得停止微笑，并臉上捎帶有一些驚訝的表情。適當(dāng)根據(jù)不同的話題來(lái)表露自己的表情，這樣就不會(huì)顯得自己呆板，也可以很好地和女生互動(dòng)，并且女生也會(huì)愿意和你進(jìn)一步交流。
好了，我的分享就到這了，希望能給大家?guī)?lái)一些幫助。
心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇4
人格心理學(xué)興起之時(shí)，走的是一條研究本能為主題的路線。早期的是達(dá)爾文、尼采等先鋒，中期是動(dòng)力心理學(xué)的佛羅伊德、阿德勒、榮格等人，還有英國(guó)的麥獨(dú)孤以及美國(guó)的機(jī)能主義心理學(xué)等。中期末尾，本能問題還很模糊的時(shí)候，文化的因素就已經(jīng)浮了上來(lái)。弗羅姆甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)型為社會(huì)學(xué)家，蘇聯(lián)的列昂捷夫、維果茨基儼然是社會(huì)文化學(xué)派的絕對(duì)倡導(dǎo)者了。
這個(gè)時(shí)候，還有瑞士的皮亞杰在研究本能的結(jié)構(gòu)，而美國(guó)的`人本主義開始大行其道。人本主義心理學(xué)者游弋于本能與文化之間，20年內(nèi)經(jīng)常混淆兩者的概念，到超個(gè)人心理學(xué)出現(xiàn)的時(shí)候，人本主義心理學(xué)的主張顯然已經(jīng)破產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候，以文化為主題的研究卻一輪接一輪的上演，早期的代表人物有本妮迪柯特，后來(lái)符號(hào)學(xué)派的米德。班杜拉的研究路線走的很好，走了一條本能與文化融合的視角，但他自己并沒有認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在班杜拉的學(xué)生終于迷失了方向。認(rèn)知心理學(xué)的人格思想很少，所謂的認(rèn)知療法實(shí)在是一種害人的詭辯�，F(xiàn)在是后現(xiàn)代心理學(xué)下的人格研究。后現(xiàn)代的建構(gòu)理論是完全的文化模式，而一些分支執(zhí)著于本能�，F(xiàn)在人們?cè)诿悦５臓?zhēng)論之中，仿佛看見了新大陸遙遠(yuǎn)的海岸線了。
未來(lái)的人格心理學(xué)的出路是澄清文化與本能對(duì)人格產(chǎn)生著怎樣的交互影響。誰(shuí)能夠解決這個(gè)問題，誰(shuí)就能解決人成長(zhǎng)的奧秘，理解人的痛苦與快樂，能夠超越弗洛伊德的地位，成為人格心理學(xué)數(shù)代天驕。
心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇5
心理學(xué)是充滿理想與希望的學(xué)科，這僅是該學(xué)科以“人認(rèn)識(shí)自我”為其宗旨，以增進(jìn)人類的生活質(zhì)量，人類事業(yè)的發(fā)展為目的，而且還凡是涉及諸如幸福、自信、心靈等等人生的理想，也心理學(xué)的自然領(lǐng)域;所有人類所關(guān)切的“真、善、美”，無(wú)不體現(xiàn)在心理學(xué)心理學(xué)家們的工作之中;人類的希望在于對(duì)自身的認(rèn)識(shí)，這也正是心理學(xué)所努力的。，心理學(xué)與所有普通的人都息息的'學(xué)科，而僅是學(xué)者們的與著述。不但都關(guān)切自身的心理健康，而且，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，能使總結(jié)經(jīng)驗(yàn)已用于對(duì)社會(huì)下一代的培養(yǎng)，使下一代能夠的心理素質(zhì)，誠(chéng)摯堅(jiān)毅樸素寬容的人格。古有明訓(xùn)：“心則不競(jìng)，何憚?dòng)诓�。”“哀莫大于心死”�?/p>
來(lái)說，最大的益處莫過于學(xué)習(xí)心理學(xué)了人際交往的能力，使懂得如何理解別人，別人。
大學(xué)生，心理健康對(duì)生活和學(xué)習(xí)有樂觀的心態(tài);有的自我主觀意識(shí);能地把握,控制的情緒;和同學(xué)們關(guān)系,的融于集體;能的環(huán)境…
門課中，我認(rèn)識(shí)到了人心中脆弱一面，有時(shí)心靈事多么的需要他人的呵護(hù)，那種心與心的交流才能讓人體會(huì)到交流得喜悅，的心理咨詢的模仿有時(shí)會(huì)讓人感覺像節(jié)目表演，大家真誠(chéng)的心卻又不讓感動(dòng)，初次它讓我體會(huì)到了那種幫助別人的喜悅。心理協(xié)會(huì)，這是溫暖的大家庭，大家在一起努力，學(xué)到了心理的知識(shí)，還為同學(xué)心理的服務(wù)。是今年的活動(dòng)更是深深的感動(dòng)了我，老師與同學(xué)們的親密交談讓同學(xué)們，還有我有懂得了……而且里我可以把在心理課上學(xué)到的知識(shí)付諸與實(shí)踐，讓我學(xué)而致用!
了這門社會(huì)心理學(xué)的學(xué)習(xí)，我對(duì)大學(xué)三年的生活的規(guī)劃，對(duì)以后的路，對(duì)的職業(yè)生涯的規(guī)劃�？梢姡睦韺W(xué)對(duì)大學(xué)生的幫助之大是顯而易見的。在生活、學(xué)習(xí)、交際都可以用到這的知識(shí)。這門選修課我很感興趣的一門，我有種不用逼去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺�？梢娦睦韺W(xué)真的有它的魅力所在啊!
我選修的心理課結(jié)束了，但我對(duì)心理知識(shí)的學(xué)習(xí)卻還結(jié)束，或許心理學(xué)跟我以后的職業(yè)的，心理學(xué)知識(shí)我的幫助卻是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，甚至是一生的。
心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇6
經(jīng)過了這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一個(gè)比較全面，深刻的了解，對(duì)心理學(xué)非常的感興趣.
一、營(yíng)銷概念的5方面共同點(diǎn)與內(nèi)涵
�、贍I(yíng)銷活動(dòng)的向?qū)В阂浴邦櫩秃褪袌?chǎng)”為向?qū)�，而非以產(chǎn)品、技術(shù)或者生產(chǎn)為向?qū)?/p>
�、跔I(yíng)銷活動(dòng)的目的：最大限度地滿足消費(fèi)者的各種需求和欲望，賺取利潤(rùn)是其副產(chǎn)品
�、蹖�(shí)現(xiàn)目的的方式：組織內(nèi)外的協(xié)調(diào)，整個(gè)組織內(nèi)部上下一致的自覺行為
④營(yíng)銷活動(dòng)的核心：交換是營(yíng)銷的核心，只有通過交換才能實(shí)現(xiàn)雙方的目的
�、轄I(yíng)銷活動(dòng)的適用性：非營(yíng)利性組織的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，諸如政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校等
二、營(yíng)銷心理學(xué)的.概念
是專門研究營(yíng)銷活動(dòng)中賣方和買方的心理現(xiàn)象產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及買賣雙方心理溝通的一般過程的科學(xué)。
三、研究營(yíng)銷心理學(xué)的意義
1、提高改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。研究心理與行為，利用規(guī)律制定營(yíng)銷策略，有效調(diào)節(jié)市場(chǎng)
2、提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
3、指導(dǎo)營(yíng)銷者科學(xué)營(yíng)銷和消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi) 4、增強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力
科學(xué)消費(fèi)：符合人身心健康和全面發(fā)展要求、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、追求人與自然和諧進(jìn)步的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為
四、營(yíng)銷心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容
1、研究影響營(yíng)銷活動(dòng)的心理因素
2、研究受心理因素影響而產(chǎn)生的購(gòu)買行為和習(xí)慣
3、研究細(xì)分市場(chǎng)的心理標(biāo)準(zhǔn)
4、研究市場(chǎng)營(yíng)銷的心理策略
消費(fèi)者需要與市場(chǎng)細(xì)分
需要：指因某些基本的愿望沒有得到滿足而產(chǎn)生的一種心理狀態(tài)，是消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，沒有需要就不會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的消費(fèi)行為。
個(gè)體需要的激發(fā)過程正常的平衡-缺乏-不平衡-緊張-需要
動(dòng)機(jī)：是指?jìng)�(gè)體推動(dòng)其實(shí)際活動(dòng)以滿足其需要和欲望的內(nèi)驅(qū)力
一、需要層次論在企業(yè)中的應(yīng)用
馬斯洛需要層次論
�、葑晕覍�(shí)現(xiàn)的需要（自我實(shí)現(xiàn)、豐富體驗(yàn)）
�、茏晕业男枰曂�、地位、成就）
�、蹥w屬的需要（愛、友誼、他人的接受）
�、诎踩男枰ò踩�、掩蔽、保護(hù)）
�、偕淼男枰ㄋ⑺�、食物）
人的需要可分為5個(gè)層次，并從高到低排列，即“需要”是有等級(jí)之分的
人們總是在較低的需要滿足了以后，才會(huì)尋求高級(jí)的需要滿足。也就是說，需要的滿足是從低到高而有秩序排列的。
人們是在沒有被滿足的需要層次上才會(huì)產(chǎn)生行為動(dòng)機(jī)
對(duì)產(chǎn)品的要求在于1、基本功能的滿足2 安全的需要
二、消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
是指?jìng)�(gè)體在消費(fèi)過程中推動(dòng)其實(shí)際購(gòu)買行為以滿足其欲望和需求的內(nèi)驅(qū)力動(dòng)機(jī)既為行動(dòng)提供力量，又提供方向
三、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件
1、區(qū)分性
2、贏利性：市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模不得小于規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需市場(chǎng)容量，生產(chǎn)成本過高
3、穩(wěn)定性：細(xì)分市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定，且不斷發(fā)展擴(kuò)大
4、測(cè)量性：市場(chǎng)細(xì)分變量可用一定的數(shù)量指標(biāo)進(jìn)行測(cè)量
5、接觸性：企業(yè) 有足夠的資源 接近市場(chǎng)并為之服務(wù)
6、運(yùn)作性：企業(yè)能系統(tǒng)的制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃以吸引細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)
四、市場(chǎng)定位的實(shí)施
市場(chǎng)定位：指確定企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獨(dú)特的形象。
原理：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
實(shí)質(zhì)：在于塑造產(chǎn)品的個(gè)性特色 基點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng) 目的：在于吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者
五、市場(chǎng)定位的基本策略
避強(qiáng)定位、補(bǔ)缺式定位、迎頭定位、重新定位、比附定位
消費(fèi)者認(rèn)知與顧客滿意
一、感覺的一般規(guī)律
�、傧鄳�(yīng)性：是指對(duì)特定感覺器官的特定性質(zhì)的刺激。
②感受性和感覺閾限：是指人對(duì)刺激強(qiáng)度及其變化的感受能力。
�、圻m應(yīng)性：是指刺激對(duì)感覺器官的持續(xù)作用會(huì)使得感受性發(fā)生變化。
�、芟嗷バ裕焊杏X的相互作用
感受性和感覺閾限
心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇7
在工作之余，我讀了一本對(duì)工作非常有幫助的書《學(xué)科教育心理學(xué)》。書中廣泛吸取了國(guó)內(nèi)外教育心理學(xué)的研究成果，集中闡述了教育、教學(xué)過程中的心理問題，其研究目的在于服務(wù)教育。通過這段時(shí)間學(xué)習(xí)和反思，自己有很大收獲和體會(huì)。在此談一談學(xué)習(xí)后的一些的感想和收獲。
一、了解了教育心理學(xué)的基本內(nèi)容和框架
通過學(xué)習(xí)，自己對(duì)教育心理學(xué)的知識(shí)體系有了比較清楚地認(rèn)識(shí)，對(duì)一些基本概念有所了解，特別是對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)策略、問題解決、心理健康教育、學(xué)生心理差異等內(nèi)容有進(jìn)一步的深入了解。這些有利于自己在教學(xué)中根據(jù)不同情況，因地制宜，做好教學(xué)工作；有利于自己用科學(xué)方法指導(dǎo)工作，減少盲目性，提高教育教學(xué)效果。
二、更加明白教師和學(xué)生心理健康的重要性
教師這個(gè)職業(yè)有其工作獨(dú)特性。作為一個(gè)教師要有一個(gè)健康的心理，穩(wěn)定的心理素質(zhì)，堅(jiān)定的意志品質(zhì)，良好的教育教學(xué)能力，能不斷樹立威信，不斷地努力學(xué)習(xí)和提高，促進(jìn)自己成為專家型教師。
教師要善于了解學(xué)生，知道他們存在不同的心理差異；會(huì)辯證地看待問題，面對(duì)學(xué)生的`差異，采取不同教學(xué)方法和手段，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、進(jìn)行分層教學(xué)，進(jìn)行個(gè)別化教學(xué)；能及時(shí)了解學(xué)生，不斷消除學(xué)生的心理困惑，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性、堅(jiān)持性、獨(dú)立性和責(zé)任感。
三、意識(shí)到師生交往和課堂互動(dòng)的必要性
師生交往是非常重要的人際關(guān)系，作為教師要能夠和自然地和每個(gè)學(xué)生交流、談心，做他們的知心人，相互信任、彼此愿意接近。要能夠利用各種方法和手段，建立一個(gè)良好的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，有統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，師生關(guān)系融洽，互相愛護(hù)、關(guān)心和幫助。教師要真正了解和理解學(xué)生，不要有認(rèn)識(shí)上的偏差。給學(xué)生適當(dāng)?shù)钠谕档�，促進(jìn)學(xué)生全面成長(zhǎng)。
要在平時(shí)的工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷探索學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律的方法，形成科學(xué)的對(duì)待學(xué)生的態(tài)度。
四、明確了自己將來(lái)工作中的一些基本要素
1、教師要教會(huì)學(xué)生閱讀與思考，要培養(yǎng)學(xué)習(xí)閱讀的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生思考的能力，讓知識(shí)活起來(lái)。同時(shí)也是在培養(yǎng)一個(gè)有思想、會(huì)思考的人。
我們面對(duì)的學(xué)生是活生生的、有血有肉的人而不是機(jī)器，所以，老師不僅要告訴他們閱讀的重要性，更要教給他們閱讀的方法。現(xiàn)在很多學(xué)生，學(xué)習(xí)一篇課文就是一篇課文，做一道數(shù)學(xué)題就是一道題，換一種問法就不會(huì)了，學(xué)習(xí)很機(jī)械，這就要求我們老師要把握學(xué)生心理，站在學(xué)生的角度多考慮問題，教給他們方法，讓他們學(xué)會(huì)閱讀。并在閱讀中樹立自己的觀點(diǎn)和思想，不做一個(gè)人云亦云的人。
2、教師不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注學(xué)生的思想與行為。
現(xiàn)代社會(huì)需要的是復(fù)合型人才的，而不是“高分低能”或者是“高智商，低素質(zhì)”的人，這就要求我們老師在平時(shí)的工作中，不能僅僅把分?jǐn)?shù)當(dāng)做評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生好差的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更要關(guān)注學(xué)生的思想。老師要像警察，能發(fā)現(xiàn)學(xué)生變化的蛛絲馬跡；老師要像良醫(yī)，能夠?qū)ΠY下藥，醫(yī)好學(xué)生的“頑疾”；老師要像慈母，用愛心對(duì)待每一位犯錯(cuò)誤的學(xué)生。
3、要將教育學(xué)、心理學(xué)融入到教育教學(xué)工作中去。
教育學(xué)、心理學(xué)是每一個(gè)科班出身的教師的必修課，但是在實(shí)際教學(xué)工作中，面對(duì)問題學(xué)生，我們有可能急噪，有可能“恨鐵不成鋼”，有可能惡語(yǔ)相加，有可能冷嘲熱諷……以至于出現(xiàn)了適得其反的教育效果。我相信每一位老師都是會(huì)從讓自己的學(xué)生學(xué)好這一點(diǎn)出發(fā)的，為什么現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的報(bào)道教師和學(xué)生矛盾的事件，甚至是劍拔弩張、以血的教訓(xùn)換來(lái)我們深思的事情越來(lái)越多呢？我想關(guān)鍵還是要靈活運(yùn)用我們所掌握的知識(shí)。做到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。 4、要研究不同年齡階段的人，有針對(duì)性地施教。
現(xiàn)在教師所面對(duì)的學(xué)生，身體大都發(fā)育的像成人，但思想遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有身體發(fā)育的快。平時(shí)遇到問題學(xué)生，我們老是說：“都那么大了，個(gè)子比老師都高了，還這么不懂事�！逼鋵�(shí)換個(gè)角度想想他們畢竟還是孩子。所以對(duì)待學(xué)生，我們要研究他們這個(gè)年齡段的人的共性，還要針對(duì)每個(gè)學(xué)生的問題來(lái)因材施教。
讀書破萬(wàn)卷，教學(xué)如有神，教學(xué)要有深的文化底蘊(yùn)，作為教師更應(yīng)博覽群書，在以后的教學(xué)中，我要多閱讀一些教育書籍，使之成為我教學(xué)的方向標(biāo)。
心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇8
廣告心理學(xué)是把心理學(xué)的一般原理運(yùn)用到廣告活動(dòng)中去，研究受眾接受廣告刺·激的心理過程，研究個(gè)性心理對(duì)接受廣告的影響；并通過對(duì)消費(fèi)者心理的分析，研究廣告如何通過刺·激使受眾成為消費(fèi)者并購(gòu)買商品和勞務(wù)，以科學(xué)的理論分析廣告活動(dòng)、指導(dǎo)廣告創(chuàng)意。
科學(xué)的廣告遵從了心理學(xué)的的定律，請(qǐng)看所選擇的廣告篇目：a盤18分33秒關(guān)于動(dòng)物保護(hù)和收容的廣告。
1空白空曠的背景，一段獨(dú)白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對(duì)比。
2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠(yuǎn)處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來(lái)。給人猜測(cè)，憐憫和緊張的情緒。
3講解員繼續(xù)講解，小狗繼續(xù)左右的小跑，兩次，三次......小狗離鐵夾子越來(lái)越近。
4講解員語(yǔ)速加快，語(yǔ)氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達(dá)到高槽。
5廣告結(jié)束，小狗不小心碰到了夾子的機(jī)關(guān)，啪一聲響，屏幕漆黑，主題出現(xiàn)真相大白！
從廣告對(duì)消費(fèi)者的影響看廣告心理學(xué)。
人們都說，廣告是一門獨(dú)具魅力的學(xué)科，它的魅力來(lái)自哪里呢？
盡管這一問題雖很難回答，但有一點(diǎn)是肯定的，就是成功的廣告一定是依據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來(lái)的。如今的廣告人可以說，對(duì)此已沒有什么爭(zhēng)議。像本則廣告就是利用人們多數(shù)對(duì)動(dòng)物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對(duì)動(dòng)物危險(xiǎn)的例子，舉一反三，來(lái)提醒您，關(guān)注動(dòng)物，關(guān)注它們的健康和安危。用這種極強(qiáng)的對(duì)比和緊張的氣氛烘托出作者的主題和中心思想。
現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為：成功的廣告對(duì)消費(fèi)者一般具有六種影響力，它們是：
一、吸引注意力
廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。
二、傳播信息
廣告向消費(fèi)者傳播商品信息，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和印象。
三、情感訴求
廣告以情感方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感。
四、進(jìn)行說服
廣告在傳播商品信息，引起情緒共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買商品。
五、指導(dǎo)購(gòu)買
廣告中宣傳模式化的消費(fèi)與購(gòu)買行為，大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買行為。
六、創(chuàng)造流行
廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買。
本則廣告正式運(yùn)用了吸引注意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無(wú)情”�！坝|景生情”以詞說明了情緒體驗(yàn)很容易由特定的環(huán)境對(duì)象喚起�！耙怀簧咭�，十年怕井繩”更是形象的說明了類似的對(duì)象也可引起相同或相似的情緒情感體驗(yàn)。因此，對(duì)于人們由于生活經(jīng)驗(yàn)或是遺傳本能所形成的一定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過一定的表現(xiàn)手段，引發(fā)人們特定的情緒情感體驗(yàn)，從而達(dá)到一起的影響效果。
情感廣告的說服作用還表現(xiàn)在激發(fā)人們潛在意識(shí)的保護(hù)行為的同時(shí)，還用廣告實(shí)踐表明，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)消費(fèi)者這六種影響力，一個(gè)重要方面就是研究受眾，研究廣告心理學(xué)，并據(jù)此創(chuàng)意，設(shè)計(jì)與實(shí)施廣告。一則令人興奮或充滿親切感的.廣告會(huì)使受眾對(duì)廣告產(chǎn)生好感。情感訴求和理性訴并列為廣告說服的兩種基本形式。情感訴求的說服作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經(jīng)典條件反射作用或是學(xué)習(xí)模仿而產(chǎn)生一定的情感體驗(yàn)，影響品牌的態(tài)度；間接方式則是指情感體驗(yàn)影響認(rèn)識(shí)加工，通過認(rèn)知反映中介態(tài)度的變化。在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和害怕感。
美感，人們按照一定的審美標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客觀實(shí)物包括事物人體在內(nèi)進(jìn)行觀賞、評(píng)價(jià)是所長(zhǎng)生的情感體驗(yàn)。美感包括自然的、社會(huì)的和藝術(shù)的三類。一切符合需要的對(duì)象都能引起美的體驗(yàn)。
親熱感這一維度反映者肯定的、溫柔的、短暫的情緒體驗(yàn)，它往往包含勝利的反映以及有關(guān)愛、家庭、朋友之間關(guān)系的體驗(yàn)。
美國(guó)貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天傍晚，一對(duì)老夫婦正在進(jìn)餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰(shuí)來(lái)的電話？”老太太回答：“是女兒打來(lái)的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有�！崩舷壬@訝的問：“沒事？幾千里地打來(lái)電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們！”兩位老人相對(duì)無(wú)言，激動(dòng)不已。這時(shí)，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！”到此你不禁要為廣告中流露的深情所觸動(dòng)。
幽默感廣告使人發(fā)笑，產(chǎn)生興奮，愉快等情緒體驗(yàn)。它可以導(dǎo)致這些積極體驗(yàn)潛在得與特定品牌發(fā)生聯(lián)系，從而影響受眾對(duì)品牌的態(tài)度，還可能影響到人們對(duì)品牌的聯(lián)想，信念等。另外，它可能潛在地影響信息加工。麥柯克倫·施皮曼研究機(jī)構(gòu)對(duì)500則電視廣告作過調(diào)查，結(jié)果表明，逗人發(fā)笑的廣告容易記憶和更有說服力。
害怕感：害怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費(fèi)者害怕及有關(guān)的情緒體驗(yàn)，如驚訝、厭惡和不適的等，利用廣告中的不幸事件的發(fā)生。對(duì)這類廣告應(yīng)用最多的那些有關(guān)人身安全或免受財(cái)產(chǎn)損失的商品。而我所選擇的這則廣告利用了親切感和害怕感來(lái)對(duì)比，喚起人們的注意。親切感這一維度反映著肯定的、溫柔的、真誠(chéng)的、友愛的。安慰的，等等。親情、友情、愛情等情感的融入，往往更容易讓廣告和產(chǎn)品打動(dòng)受眾，引起共鳴。
我個(gè)人認(rèn)為，本則廣告完美的訴求了想要表達(dá)的意旨，通過不一般的角色表達(dá)，來(lái)激發(fā)我們內(nèi)心的同情憐憫，最終達(dá)到想要的效果。因此，廣告心理學(xué)就是廣告中廣告與消費(fèi)者相互作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其心理規(guī)律。它旨在說明，廣告對(duì)消費(fèi)者的影響主要表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)有關(guān)廣告內(nèi)容（如產(chǎn)品或服務(wù)）心理傾向或品牌態(tài)度的影響而并非是購(gòu)買行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)考慮。本則廣告，所以本則非盈利性的廣告是完美的成熟的！
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