樓盤活動(dòng)方案怎么設(shè)計(jì)

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的樓盤活動(dòng)方案怎么設(shè)計(jì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

樓盤活動(dòng)方案怎么設(shè)計(jì)1

　　一、背景分析

　　國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。

　　隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的'問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

　　X市X區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。

　　二、活動(dòng)細(xì)則：

　　1.主題："國(guó)慶假期何處去?一齊去參加"國(guó)慶親子合家歡"活動(dòng)啦!讓你和BB一展身手!"

　　2.時(shí)間：10月4、5、6、7日

　　3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)

　　4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢

　　5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭

　　6.主辦單位：

　　協(xié)辦單位：親子俱樂(lè)部

　　7.宣傳范圍：X地區(qū)

　　8.目的：

　　三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：

　　l活動(dòng)項(xiàng)目：

　　類別

　　比賽項(xiàng)目

　　適合年齡

　　寶寶競(jìng)賽

　　爬行組

　　1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

　　健步組

　　2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶

　　跳躍組

　　2歲以上寶寶

　　"親子合家歡"

　　競(jìng)賽

　　毛毛蟲

　　爬行組寶寶及家長(zhǎng)

　　接力拼圖

　　健步組寶寶及家長(zhǎng)

　　齊步走

　　跳躍組寶寶及家長(zhǎng)

　　l組織流程：

　　1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

　　2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼

　　3.發(fā)放參賽號(hào)碼

　　4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽

　　5.當(dāng)日流程：

　　略

　　(2)親子競(jìng)賽

　　比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍

　　現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀

　　回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))

　　投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品

　　10：30

　　集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答

　　10：40

　　結(jié)束，自由活動(dòng)

　　6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

　　l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)

　　l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

　　略

　　五、活動(dòng)資源組織：

　　1.廣告媒體：有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張

　　2.傳播途徑：

　　l電視廣告宣傳

　　l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)

　　l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶

樓盤活動(dòng)方案怎么設(shè)計(jì)2

　　一、整合傳播策略的原則

　　1、差異化

　　①市場(chǎng)差異化

　　本地開(kāi)發(fā)商對(duì)市嘗消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商不注重項(xiàng)目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場(chǎng)存在嚴(yán)重的級(jí)別分化及空白遺漏地帶。雖然近來(lái)外埠實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此受到時(shí)間、片區(qū)、價(jià)格等因素制約。導(dǎo)致客層對(duì)其無(wú)所適從，在漫長(zhǎng)的考察、等待過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購(gòu)買信心消耗殆荊。

　　再看區(qū)域市場(chǎng)，以新陽(yáng)路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個(gè)片區(qū)久無(wú)新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個(gè)良性出口。

　　本項(xiàng)目的定位策略是對(duì)本地市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，另外也是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。所以差異化推廣策略無(wú)論是對(duì)于整體市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)及目標(biāo)客層，無(wú)疑都是有轟動(dòng)效益的。

　　②消費(fèi)客層差異化

　　目前哈市的地產(chǎn)市場(chǎng)真正作到以目標(biāo)客層為中心而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目及其少見(jiàn)甚至沒(méi)有，大多都是先建項(xiàng)目，后期再找消費(fèi)者，有的項(xiàng)目竟然同時(shí)涵括幾個(gè)目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購(gòu)買，這中定位與實(shí)質(zhì)不對(duì)稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場(chǎng)，同時(shí)也導(dǎo)致項(xiàng)目在市場(chǎng)及消費(fèi)者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。

　　由于現(xiàn)在購(gòu)房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識(shí)，這對(duì)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　�、鄹拍畈町惢�

　　哈市所存在之公寓項(xiàng)目，大都不甚成功，主要是因?yàn)橹挥懈拍羁谔?hào)沒(méi)有實(shí)際支撐點(diǎn);另一方面就是推廣與實(shí)際層面不對(duì)稱;還有就是根本不是公寓硬說(shuō)成公寓。

　　如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進(jìn)國(guó)際酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

　　2、體驗(yàn)式

　　必須注意，我們的項(xiàng)目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費(fèi)者和樓市帶來(lái)全新感觸，實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗(yàn)歷程。

　　項(xiàng)目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾，而是落到實(shí)處，可以大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)這種感覺(jué)——樣板房、設(shè)計(jì)說(shuō)明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。這都是我們?cè)趥鞑ブ袨榭蛻魩��?lái)的體驗(yàn)接觸點(diǎn)。

　　3、品牌模式

　　塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開(kāi)發(fā)模式，帶動(dòng)整體開(kāi)發(fā)樓盤走勢(shì)，奠定今后物業(yè)項(xiàng)目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項(xiàng)目)開(kāi)發(fā)銷售基礎(chǔ)。

　　二、傳播定位策略

　　1、項(xiàng)目定位

　�、俣ㄎ辉瓌t：

　　體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對(duì)項(xiàng)目自身配套有信心。

　　a：品牌高度

　　金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。

　　b：品質(zhì)高度

　　二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計(jì)理念的戶型設(shè)計(jì);高檔精裝修(全部采用各國(guó)進(jìn)口材料);享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會(huì)所、酒店、休閑娛樂(lè)、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……

　　通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購(gòu)買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

　　c：服務(wù)高度

　　直接引入國(guó)際酒店管理模式。

　　實(shí)行五酒店管家服務(wù)。

　　如小時(shí)工;預(yù)定車、機(jī)票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報(bào)。

　　按照酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國(guó)際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時(shí)，24小時(shí)純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂(lè)服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營(yíng)穩(wěn)收租金，擁有固定回報(bào)(建議)。

　�、陧�(xiàng)目定位的理解

　　純粹的酒店公寓。

　　哈市第一個(gè)四酒店式智能公寓。

　　哈市核心區(qū)位的精裝高級(jí)公寓。

　　以功能配套驅(qū)動(dòng)服務(wù)與概念;以酒店介入管理驅(qū)動(dòng)品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目信賴度;以文化驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目人文內(nèi)涵。

　　③項(xiàng)定位的'支持點(diǎn)

　　a：目標(biāo)人群充沛

　　哈爾濱本就是省會(huì)城市，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會(huì)城市中的亮點(diǎn)。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來(lái)越多的來(lái)哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項(xiàng)目出售，造就整體市場(chǎng)上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項(xiàng)目的出世，會(huì)較容易引起市場(chǎng)及行業(yè)轟動(dòng)。

　　以新陽(yáng)路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)，久未有新項(xiàng)目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽(yáng)路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)東向部分的購(gòu)房者找不到消費(fèi)出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場(chǎng)西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。

　　b：區(qū)域配套與項(xiàng)目定位相契合

　　新陽(yáng)路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(jià)(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無(wú)直接可比性)。但是，新陽(yáng)路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對(duì)項(xiàng)目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項(xiàng)目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。

　　c：開(kāi)發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量

　　處于對(duì)開(kāi)發(fā)商整體市場(chǎng)操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項(xiàng)目的定位亦是相切合的，能夠帶動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個(gè)承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

　　2、品牌定位

　　3、誰(shuí)會(huì)注意并可能成為鉑宮的主人?

　　高薪行業(yè)中高級(jí)主管、經(jīng)理

　　大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理

　　高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

　　青年財(cái)富階層(大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景)

　　專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等)及個(gè)性行業(yè)老板、高級(jí)主管和資深人士

　　外籍商務(wù)人士及投資人士

　　4、鉑宮的主人將是誰(shuí)?——主體目標(biāo)消費(fèi)者描述

　�、倩貧w型居住者

　　工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對(duì)生活時(shí)，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個(gè)切合自身形象與便利使用的家居場(chǎng)所。這類群體在年紀(jì)上會(huì)偏大一些，但是購(gòu)買實(shí)力也非常強(qiáng)!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對(duì)事業(yè)保持熱情，但同時(shí)也學(xué)會(huì)放松自己，更加冷靜的支配生活與財(cái)富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會(huì)在購(gòu)買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費(fèi)層之一。

　�、谔亓ⅹ�(dú)行型居住者

　　已經(jīng)形成社會(huì)地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識(shí)別出這種級(jí)別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過(guò)張揚(yáng)的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛(ài)的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識(shí)別其潛在的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　�、勐殬I(yè)型居住者

　　個(gè)別職業(yè)或其它習(xí)慣、個(gè)性使然，追求簡(jiǎn)單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個(gè)性及形象相符。有一定的購(gòu)買實(shí)力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對(duì)新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對(duì)于自己看好的東西也會(huì)不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

樓盤活動(dòng)方案怎么設(shè)計(jì)3

　　一、前言

　　開(kāi)盤活動(dòng)是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。

　　連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;

　　御連城的開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì);第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項(xiàng)目解籌;第六部分，開(kāi)盤后小眾酒會(huì)。

　　二、開(kāi)盤活動(dòng)的組織

　　開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目與公眾亮相的時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開(kāi)盤活動(dòng)的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

　　三、活動(dòng)說(shuō)明

　　1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：00—12：00

　　2、地點(diǎn)營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)

　　3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

　　四、開(kāi)盤活動(dòng)流程安排

　　1、節(jié)目流程

　　2、新聞發(fā)布會(huì)

　　時(shí)間：10月18日上午9：00—9：30

　　地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地

　　邀請(qǐng)媒體：清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、連州電視臺(tái)等媒體

　　主持人：電視臺(tái)專業(yè)主持人

　　出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

　　新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天-御連城盛大開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)

　　內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩

　　3、流程安排(待定)

　　(1)上午9：30時(shí)，花車長(zhǎng)隊(duì)由城南大道出發(fā)，標(biāo)有“御連城盛大開(kāi)盤”的'花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

　　(2)大概在上午9：30時(shí)，花車長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);

　　(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè)曲，開(kāi)盤慶典拉開(kāi)幃幕。

　　(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕

　　(5)節(jié)目表演，最后，開(kāi)盤儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;

　　(6)開(kāi)盤儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。