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家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃

時(shí)間:2023-11-04 07:17:24 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿
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家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃

家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃1

  一、前言

家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃

  特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品,包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃,全國(guó)各地都有,風(fēng)格迥異,就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地,諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知,他的影響是十分巨大的。

  我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣,炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn),我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

  廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中,干濕自如,入口爽滑,香味獨(dú)特,被譽(yù)為“小吃之王”,“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人,也不管是紅白喜事還是日常生活,人人愛(ài)吃,也時(shí)吃不厭。

  二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

 。1)產(chǎn)品分析

  炒粉,就是炒米粉,屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)大米,因此也有很多大米做的食品,其中米粉是老百姓日常主食,炒粉為江西民間的一種食物,是江西人除去正餐,日常最愛(ài)食用的快餐。

  盡管江西處處有炒粉,但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

  首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉,直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些,直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué),但吃上口絕對(duì)不一樣,米粉太細(xì)就是去了米的原味,過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值,不粗也不細(xì),不走原味又不乏美感,彈性、口感俱是最佳。其次,廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法,下面簡(jiǎn)單介紹下:

  制作原料:廣豐米粉,精肉,青菜,豬油,精鹽,味精,醬油,啤酒

  做法:

  1.廣豐米粉用清水沖洗,原料準(zhǔn)備齊全;

  2.豬油加到八成熱,放入精肉,再放入青菜炒至五成熟,加少量精鹽;

  3.放入廣豐米粉,加少許醬油調(diào)色;

  4.看廣豐米粉炒至五成熱時(shí),加少許啤酒;

  5.炒至八成熱時(shí),加少許味精;

  6.把剩汁炒干,出鍋。

  另外,在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng),不僅容易炒糊,而且粉條表皮破裂、干澀,既不好看,入口也不爽滑;翻炒時(shí)間過(guò)短,粉條生冷,香味未出,入口無(wú)味。要掌握正確的火候,全憑經(jīng)驗(yàn),相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中,一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

 。2)市場(chǎng)分析

  炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食,其市場(chǎng)的伸展性還是很好的,而且價(jià)格便宜,物美價(jià)廉,至少在廣豐附近是非常出名的,上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó),就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  1、桂林米粉。該米粉歷史悠久,已形成一定的知名度,但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,但口味各有不同,沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

  2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地,卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味,在全國(guó)各地都形成了一定的名氣,這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了,這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名,不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面,而北方人如果想換下口味的話,廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

  至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,則各有千秋,因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃,也可以做主食。

 。3)消費(fèi)者研究

  炒粉物美價(jià)廉,男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次,中低檔消費(fèi)皆可,消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

  三、廣告目的介紹并推廣廣豐炒粉,打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

  四、廣告區(qū)域

  全國(guó)各地,以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

  五、廣告對(duì)象

  廣大人民群眾。

  六、策劃構(gòu)思

  1、作為小吃類美食,相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),競(jìng)爭(zhēng)巨大,關(guān)鍵在于做到“求同存異”,雖有相同之處,但更特色的在于其不一樣的地方,正是這異處成為廣豐炒粉的`獨(dú)特風(fēng)格,要突出其特點(diǎn)。

  2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃,這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

  3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制,要用少的開(kāi)銷做到大的效果,能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

  七、廣告策略

  1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者,采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè),網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

  2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效,適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū),在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法,對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷。

  3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)大展風(fēng)采。

  4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手,豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。

  5、各地開(kāi)設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

  八、廣告表現(xiàn)及媒體運(yùn)作

 。ㄒ唬c(diǎn)餐劵上的廣告內(nèi)容

  卡片大小的點(diǎn)餐劵上,突出的給廣豐炒粉做廣告,畫面上要有一盤色香味俱全的廣豐炒粉圖片,看著令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食誰(shuí)吃誰(shuí)知道——廣豐炒粉”。

 。ǘ⿵V播廣告

  播音員以激動(dòng)地聲音播報(bào):“吃方便面不好,吃餅干不飽,吃快餐膩了,吃大餐窮了,我們的子怎么辦?廣豐炒粉,讓你用最平民的消費(fèi)享受最頸爽的美味,忘不了的美食,忘不了的廣豐炒粉,地址XXXX,電話XXXXX”

 。ㄈ╇娨暰W(wǎng)絡(luò)廣告

  短小的視頻立體廣告(溫情版):

  小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集,回家的途中總是扯著父親進(jìn)去(畫面:一個(gè)小孩目不轉(zhuǎn)睛地望著馬路對(duì)面的廣豐炒粉店,拉了拉大人的手,店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫面淡去)

  長(zhǎng)大了,身在外地吃著各種小吃、盒飯,咽著咽著不知怎么想著母親的手藝(畫面轉(zhuǎn)出到母親的笑臉,從廚房里端出一盤熱氣騰騰的.....畫面模糊淡去)

  今天,除夕了,還有好多身在異鄉(xiāng)的游子正在趕回家,廣豐的同鄉(xiāng)一下火車站,歡呼雀躍,直奔家鄉(xiāng)的小飯店,或者回家(畫面轉(zhuǎn)到一個(gè)打工仔的臉上:老板給我來(lái)份......,另一個(gè)人也說(shuō):大媽,今兒剛回家,太想吃家鄉(xiāng)的.....,再另一個(gè)學(xué)生回到家,母親問(wèn)想吃什么,男生說(shuō):我要吃——廣豐炒粉!————畫面切換:之前的各個(gè)場(chǎng)景重現(xiàn),不同的地點(diǎn)出現(xiàn)了同樣的美食,餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉,大家吃得不亦樂(lè)乎,其樂(lè)融融,背景煙花漫天,普天同慶。)

  結(jié)束(一盤視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉,字母加溫情配樂(lè):忘不了——廣豐炒粉,家鄉(xiāng)的味道)

家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃2

  一、前言

  特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品,包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃,全國(guó)各地都有,風(fēng)格迥異,就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地,諸如驢打滾、臭豆、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知,他的影響是十分巨的。

  我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣,炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四美食。作為這些特產(chǎn),我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬?gòu)V豐炒粉。

  廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中,干濕自如,入口爽滑,香味特,被譽(yù)為“小吃之王”,“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人,也不管是紅白喜事還是日常生活,人人愛(ài)吃,也時(shí)吃不厭。

  二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

 。1)產(chǎn)品分析

  炒粉,就是炒米粉,屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)米,因此也有很多米做的食品,其中米粉是老百姓日常主食,炒粉為江西民間的一種食物,是江西人除去正餐,日常最愛(ài)食用的快餐。

  盡管江西處處有炒粉,但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉有區(qū)別。

  首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉,直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些,直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué),但吃上口絕對(duì)不一樣,米粉太細(xì)就是去了米的原味,過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值,不粗也不細(xì),不走原味又不乏美感,彈性、口感俱是最佳。 其次,廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的特做法,下面簡(jiǎn)單介紹下:

  制作原料: 廣豐米粉,精肉,青菜,豬油,精鹽,味精,醬油,啤酒

  做法: 1.廣豐米粉用清水沖洗,原料準(zhǔn)備齊全;

  2.豬油加到八成熱,放入精肉,再放入青菜炒至五成熟,加少量精鹽;

  3.放入廣豐米粉,加少許醬油調(diào)色;

  4.看廣豐米粉炒至五成熱時(shí),加少許啤酒;

  5.炒至八成熱時(shí),加少許味精;

  6.把剩汁炒干,出鍋。

  另外,在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng),不僅容易炒糊,而且粉條表皮破裂、干澀,既不好看,入口也不爽滑;翻炒時(shí)間過(guò)短,粉條生冷,香味未出,入口無(wú)味。要掌握正確的火候,全憑經(jīng)驗(yàn),相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中,一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

 。2)市場(chǎng)分析

  炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食,其市場(chǎng)的伸展性還是很好的,而且價(jià)格便宜,物美價(jià)廉,至少在廣豐附近是非常出名的',上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó),就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  1、桂林米粉。該米粉歷史悠久,已形成一定的知名度,但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,但口味各有不同,沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

  2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地,卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味,在全國(guó)各地都形成了一定的名氣,這是一強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了,這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名,不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面,而北方人如果想換下口味的話,廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

  至于其他諸如臭豆、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,則各有千秋,因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃,也可以做主食。

 。3)消費(fèi)者研究

  炒粉物美價(jià)廉,男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次,中低檔消費(fèi)皆可,消費(fèi)者基本面向所有階層眾。

  三、廣告目的

  介紹并推廣廣豐炒粉,打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

  四、廣告區(qū)域

  全國(guó)各地,以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

  五、廣告對(duì)象

  廣人民群眾。

  六、策劃構(gòu)思

  1、作為小吃類美食,相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),競(jìng)爭(zhēng)巨,關(guān)鍵在于做到“求同存異”,雖有相同之處,但更特色的在于其不一樣的地方,正是這異處成為廣豐炒粉的特風(fēng)格,要突出其特點(diǎn)。

  2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃,這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

  3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制,要用少的開(kāi)銷做到的效果,能發(fā)揮其令人食指動(dòng)的效果。

  七、廣告策略

  1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者,采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐上進(jìn)行廣告作業(yè),網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

  2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效,適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū),在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法,對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷。

  3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)展風(fēng)采。

  4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手,豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。

  5、各地開(kāi)設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃3

  產(chǎn)品名稱:江山獼猴桃

  產(chǎn)品產(chǎn)地:浙江衢州

  產(chǎn)品分析:獼猴桃維C之王,浙江本地出產(chǎn),新鮮,營(yíng)養(yǎng)成份高,價(jià)格便宜!產(chǎn)品成分:碳水化合物、膳食纖維、維生素和微量元素,尤其維生素C、維生素A、葉酸的含量較高

  產(chǎn)品典故:獼猴桃,別名陽(yáng)桃、藤梨、羊桃等,是世界上的一種新興水果,原產(chǎn)我.國(guó)。早在古書《詩(shī)經(jīng)》和《爾雅》里就有關(guān)于它的記載。其名字和引種栽培,.始見(jiàn)于唐代 詩(shī)人岑參的詩(shī)中:“中庭井闌上,一架獼猴桃!

  一、產(chǎn)品特性分析

 。1)產(chǎn)品功效:有養(yǎng)陰清熱、利尿止血功效,民間用于治療煩熱、消渴、黃疸、石淋、痔瘡,以及食 不振、消化不良等。獼猴桃含有一種能阻斷人體內(nèi)的致癌物質(zhì)---亞硝酸生成的活性物質(zhì),因而有良好的抗癌作用。臨床用于治療高血壓、心血管病、病毒性肝炎、尿道結(jié)石,關(guān)節(jié)炎、麻風(fēng)病,以及消化道癌癥等。

  由于獼猴桃種植區(qū)域內(nèi)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越,無(wú)工業(yè)污染,氣候溫和,雨量充沛,所產(chǎn)獼猴桃果大、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯。維多利牌、山懷堂牌獼猴桃于1999年和20xx年先后被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“綠色食品”。

 。2)產(chǎn)品最突出的性能是:維生素C、維生素A、葉酸的含量較高。

  產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是:補(bǔ)充人體維C成分等多項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)。

  產(chǎn)品的質(zhì)量:屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

  產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持!

  產(chǎn)品的'質(zhì)量有繼續(xù)提高的可能!

  (3)產(chǎn)品的價(jià)格:每公斤20元左右

  產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居與高檔產(chǎn)品!

  (4)生產(chǎn)工藝

  產(chǎn)品通過(guò)人工種植所產(chǎn)生的

  (5)產(chǎn)品的外觀與包裝

  產(chǎn)品的外觀包裝精美,屬于高檔產(chǎn)品。

  外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中非常醒目

 。6)與同類產(chǎn)品的比較

  在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)是:人工種植,維生素成分高。

  在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是:屬于本地生產(chǎn),在運(yùn)費(fèi)等方面就有很大的簡(jiǎn)省空間,所以價(jià)格便宜。

  (7)產(chǎn)品的類型

  獼猴桃,獼猴桃干,獼猴桃飲料等等

  二、產(chǎn)品生命周期分析

  產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志:在常溫下保存20-30天,在2-7度下保存3-6個(gè)月

  三、企業(yè)以往的廣告媒介策略

  廣告主題:江山獼猴桃,浙江省本土的獼猴桃

  通過(guò)電視的廣告?zhèn)鞑ズ蛨?bào)紙雜志的傳播。做出廣告,進(jìn)行免費(fèi)的品嘗活動(dòng)就會(huì)提高人們的購(gòu)買率。

  產(chǎn)品周期:市場(chǎng)導(dǎo)入

  媒體運(yùn)用:平面媒體(本地報(bào)紙、雜志等)

  廣告發(fā)布時(shí)間:20xx年xx月xx日

  策劃人:xxx

  策劃日期:20xx年xx月xx日

家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃4

  背景分析

  在節(jié)日假期,許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心,當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了,但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限,考慮到這些因素,我們對(duì)此做了本次策劃。

  那么為什么選擇臨沂糝作為本次策劃的主打產(chǎn)品呢?

  首先,名聞遐邇的臨沂小吃糝,向以香辣可口、肥而不膩、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)而為臨沂人民所喜愛(ài),也為省內(nèi)外品嘗過(guò)這一美味的顧客所稱譽(yù)。

  糝,是用禽畜肉類、麥米、蔥、鹽、面粉、醬油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多種精料調(diào)制而成的一種肉羹。喝糝,講究“熱、辣、香肥”四美。一碗熱糝,配以適量具有臨沂地方色彩的面食,如油條、烤牌、馬蹄燒餅之類,不僅是一餐理想的早點(diǎn),也實(shí)在是一種對(duì)生活美充分的享受。不唯果腹,冬令食之,具祛風(fēng)除寒,開(kāi)食健胃,怡情爽神之功效,對(duì)增進(jìn)健康,有裨益。

  其次是濃厚之人文環(huán)境,樞系靥庨_(kāi)魯之間;受齊問(wèn)化與魯文化的雙重影響;催生出一種兼得拜魯文化之長(zhǎng)的新的文化形態(tài),即瑯娜文化”。 瑯娜人深受孔子“食不厭精、膾不厭細(xì)”烹飪恩想的影響;并以品嘗美食為生話情趣。并且瑯邪古來(lái)為道字養(yǎng)生之地,而合理膳食正是道宇的養(yǎng)生長(zhǎng)生術(shù)。加之臨沂人愛(ài)喝稀飯稠粥;而糝乃“粥中極品”,所以臨沂人才能在繼承吸收中創(chuàng)造出極有特色的飲食丈化臨沂糝。

  因此,以此來(lái)作為禮物代給父母盡孝心是不二之選

  市場(chǎng)分析

  在學(xué)校里有一個(gè)很的優(yōu)勢(shì),學(xué)校里人流量很,提供了很的顧客人群。

  1.消費(fèi)群體的定位:在校學(xué)生,在校離家較遠(yuǎn)的,想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂(lè)與祝福帶給家人。

  2.營(yíng)銷的指導(dǎo)思想:特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志,一個(gè)城市的文化,一個(gè)城市的發(fā)展情況,一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是家能接受的,能清楚的告訴在校學(xué)生的父母,或者親戚朋友你所在校的環(huán)境,你生活的環(huán)境,這個(gè)城市帶給你生活的快樂(lè)。以及你的`學(xué)生活回憶,吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜?這個(gè)城市帶給你的恢?吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼?“把自己的快樂(lè)與家人一起分享!”為了讓學(xué)生在回家過(guò)年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友,我們從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售,可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià),真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺(jué)得回家過(guò)年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。

  3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):采取貨全價(jià)廉的銷售模式。

  銷售渠道分析

  a學(xué)生都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的,他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與,因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi),只有實(shí)惠才會(huì)買的更多,才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

  b 特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開(kāi),做一個(gè)比較的銷售活動(dòng),選擇人流量的地方,那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。

  C價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引學(xué)生消費(fèi)的主要因素,講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前學(xué)生主要的消費(fèi)觀念,學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末,學(xué)生多是“月光族”,所以抓住學(xué)生的尋“花的值”心理打買得值,不買可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

  在擺點(diǎn)旁邊可放展板,內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛(ài)心的宣傳,讓學(xué)生自己參與孝心行動(dòng),即寫祝福語(yǔ)形式,用便貼形式。

  媒介投放策略

  根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)媒體接觸習(xí)慣選取不同傳播媒介進(jìn)行宣傳

  1采用電視媒介進(jìn)行宣傳

  在學(xué)校電視臺(tái)主要黃金時(shí)段進(jìn)行插播廣告

  2采用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳

  通過(guò)網(wǎng)上論壇、QQ、電子郵件等進(jìn)行廣告宣傳

  3采用奇廣告媒介進(jìn)行宣傳

  采用海報(bào)、宣傳畫、宣傳單等媒介進(jìn)行宣傳,以繪圖的形式做宣傳,那樣可 以讓顧客一目了然,很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。

  4.采用廣播媒介進(jìn)行宣傳

  采用校園廣播進(jìn)行廣告宣傳

  銷售方式:

  設(shè)點(diǎn)擺攤:(在校園里、校園周邊特別是夜市)人員銷售

  注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。

  時(shí)間安排

  6月24日11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作;

  7月01日例會(huì)到7月1日晚上六點(diǎn),場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)

  7月2日之前到第一期樣品

  7月3日開(kāi)始在學(xué)校銷售

  活動(dòng)安排

  在學(xué)校小廣場(chǎng)進(jìn)行 盡孝心,送特產(chǎn) 活動(dòng)

  活動(dòng)期間進(jìn)行孝心知識(shí)互動(dòng)讓同學(xué)們了解孝心的故事 同事進(jìn)行積極的活動(dòng)互動(dòng)并開(kāi)展互動(dòng)送禮品的優(yōu)惠行動(dòng)增同學(xué)們的積極性,使我們和同學(xué)們更近距離的交互,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步了解。

  注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1租用帳篷 50元/日

  2媒體投放費(fèi)用 500

  3海報(bào)、宣傳畫、宣傳單等200元由于我們自身專業(yè)知識(shí)的原因很多東西我們可以自己解決 其費(fèi)用主要用于印制

  4廠家拿貨1000

  5各項(xiàng)其他費(fèi)用約合300元

  6活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

  雇傭人員:100 相關(guān)宣傳品制作費(fèi)用:300 活動(dòng)派發(fā)的禮物費(fèi)用:500 7總計(jì):4200

  效果評(píng)估

  在本策劃書中,系統(tǒng)分析了消費(fèi)者的購(gòu)買心理和潛在的購(gòu)買消費(fèi)行為,充分向消費(fèi)者說(shuō)明了臨沂特產(chǎn)糝作為特產(chǎn)其所蘊(yùn)含的文化及其所代表的那份給父母帶去的孝心,足以打動(dòng)消費(fèi)者,在者本次活動(dòng)以廉價(jià)作為主打位作為“月光族”的學(xué)生來(lái)說(shuō)挺空了很的方便,由此預(yù)計(jì)我們的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生很好的營(yíng)銷效果。學(xué)生們會(huì)對(duì)此活動(dòng)產(chǎn)生很好的響應(yīng),并會(huì)由此轉(zhuǎn)化為行動(dòng),積極響應(yīng)。

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