實習(xí)心得體會精華[14篇]

　　當(dāng)我們有一些感想時，馬上將其記錄下來，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編精心整理的實習(xí)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　實習(xí)心得體會 篇1

　　認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊，學(xué)習(xí)是拉近距離，融入團(tuán)隊的途徑，也深刻體會到團(tuán)隊的力量和魅力。

　　在三個月的實習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，從行業(yè)中學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技能。就是在這個過程中，我認(rèn)識到了自己的弱點(diǎn)。

　　實習(xí)期間，我很努力，很努力，很上進(jìn)。真誠、豁達(dá)、好學(xué)，能夠正確對待和處理生活和工作中遇到的各種困難，思維積極，接受能力和獨(dú)立性強(qiáng)，團(tuán)隊精神和集體榮譽(yù)感強(qiáng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)。上進(jìn)心和進(jìn)取精神強(qiáng)，對環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能快速融入集體。

　　工作中遇到不懂的地方，可以虛心請教有經(jīng)驗的前輩，善于思考，舉一反三�？梢蕴撔穆犎�別人的工作建議。在時間緊張的情況下，加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到具體工作中，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

　　同時，我嚴(yán)格遵守我們公司的規(guī)章制度。實習(xí)期間從來沒有無故缺席過，遲到早退。我工作踏實，努力做到。我的工作總是以熱情和關(guān)心為導(dǎo)向。遇到不懂的問題，主動問同事。在同事的熱情幫助下，問題很快得到解決。雖然這短暫的實習(xí)生活很緊張，但是收獲很大。但我得到的只是初步的經(jīng)驗積累，對于未來的社會來說是不夠的。

　　通過實習(xí)，我意識到工作往往不是一個人的事，而是一個團(tuán)隊完成一個項目。在工作過程中，如何與團(tuán)隊中的其他同事保持溝通也很重要。一位資深人力資源專家曾認(rèn)為，團(tuán)隊精神需要與他人溝通和合作的能力。合理的.分工可以讓大家在工作中各盡所能，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，走向成功。

　　如果一個人想要成功，想要獲得好的表現(xiàn)，我會牢記一條規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能把個人利益放在團(tuán)隊利益之上。在團(tuán)隊合作中，我將受益于自己的幫助。另一方面，我也會從中受益，這是保證我成功的最重要因素之一。

　　我相信通過我自己的不斷努力，我可以表現(xiàn)出極大的熱情，一旦爬到頂峰，人們就會看到我的雄心壯志，并不斷提高我的整體素質(zhì)。在與社會接觸的過程中，可以減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，讓自己在人才高地站穩(wěn)腳跟，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

　　實習(xí)心得體會 篇2

　　在這半年的實習(xí)中，讓我成長了很多，真正的是長大了，學(xué)會了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自己，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自己付出的是那么多，因為我們現(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實，這怎么可能呢？

　　此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的`機(jī)會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　實習(xí)心得體會 篇3

　　時間過的飛快，我的實習(xí)開始接近尾聲，在上一周的實習(xí)中，我開始大量的接觸班級管理工作，發(fā)現(xiàn)班主任不是我想象中那么容易，班主任每天的工作都很瑣碎，每天都很繁忙，要管理班級的方方面面，如成績，衛(wèi)生，學(xué)校組織的各種活動，小到黑板報的設(shè)計，座位的調(diào)換，值日生的安排，每個早上要跟早讀，眼保健操時要去教室檢查，課間操要積極組織，中午要帶領(lǐng)學(xué)生吃飯，下午要送學(xué)生回家，，等等，所以做班主任很不容易，做好一個班主任更不容易。

　　上一周在參與班級管理工作的過程中，我也參與了學(xué)校組織的秋游活動，這次活動讓我更加體會到了做好班級管理的不易。上周學(xué)校將秋游安排在了周四，早上7：40的時候我和班主任老師就到了教室的門口，開始查人，開始幫他們排隊，好不容易等到的秋游活動，所以學(xué)生們都很興奮，一個個像小鳥一樣，旅程開始之后，我才發(fā)現(xiàn)原來坐車也沒有想象中的安逸，雖然株洲到長沙，只有一個多小時的車程，但是對于某些小學(xué)生來說，身體素質(zhì)很差，所以中途有很多學(xué)生暈車，于是我和班主任老師，一會兒要去照顧這個暈車的孩子，一會兒又要去那個孩子身邊，所以整個車程中，整個人都是一種戒備狀態(tài)，沒幾分鐘是坐在座位上的。整個秋游過程中，不僅在車上是隨時戒備狀態(tài)，而且在博物館跟游樂場中，我的整個神經(jīng)都是緊繃的，生怕哪個孩子突然跑丟了，因為作為老師，我們要為學(xué)生負(fù)責(zé)，為我們的事業(yè)負(fù)責(zé)，秋游中雖然累，但是秋游拉近了我跟孩子的距離，也讓我更了解每一個孩子。為我更好的參與整個班級管理，打下了良好的基礎(chǔ)，也讓我自己更加喜歡我們68班的孩子們，懂得他們的需要，懂得他們的喜歡，了解他們的個性，有針對性的對待每一個人，在不斷的了解中，不斷的相處中，希望我跟我們班的學(xué)生，相處的能更融洽。

　　每天的班級日常工作，給了我更多的動力與激情，也讓我每天的生活更加快樂與充實，我開始每一天都加深對班級管理工作的理解，班級的管理不像我想象的那么輕松，也不如我想象中那么光鮮亮麗，它總體來講，就是很多的.瑣碎的事情貫穿在一起，但是最重要的是，我們在班級的日常工作中，要貫穿著我們的管理思想，賦予班級靈魂與活力，讓每一個學(xué)生都感受到班集體的偉大與活力，也感受到整個班級給我們每個人帶來的幸福與歡樂，更重要的是，要讓每個孩子都懂得，做為班級的一員，要樹立自己的班級責(zé)任感，要充分承擔(dān)自己的義務(wù)與責(zé)任，樹立孩子的光榮感與責(zé)任感。這么多天的實習(xí)，我每天都能學(xué)到在學(xué)校學(xué)不到的知識，看到在學(xué)�？床坏降慕逃�現(xiàn)象，每天都會自己思考，如果遇到這樣的學(xué)生，我會怎么做，怎么樣才能做一個好老師，做一個好班主任，我想，我要學(xué)的很多，所以，為自己加油，希望每一天我都能迅速成長。

　　實習(xí)心得體會 篇4

　　幾乎每所大學(xué)都會要求學(xué)生在畢業(yè)前進(jìn)行實習(xí)，以便更快的融入到社會。實習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足之處，實習(xí)讓我感覺受益匪淺。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實習(xí)就是非常有必要的一段過程。

　　xx年x月帶著一份新意和一份茫然來到了商洛聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部，開始了我的實習(xí)生涯。從此我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)橐粋�即將步入職場的實習(xí)生；生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為公司；接觸的對象將從老師、學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)、同事。

　　第一個月：

　　實習(xí)報道的第一天上午，張經(jīng)理語重心長的教導(dǎo)我作為一個即將步入職場的實習(xí)生該如何充分地利用好這段實習(xí)時間，把自己從一個學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鋈藛T；并且給我講述了我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部的職責(zé)和任務(wù)，叮囑我平時要利用70%的時間來學(xué)習(xí)和實踐本部門的工作，利用30%的時間來學(xué)習(xí)和了解本部門以外公司內(nèi)其他部門的相關(guān)工作，通過一段時間的'學(xué)習(xí)和實踐能夠?qū)φ麄�公司如何運(yùn)轉(zhuǎn)有一個宏觀的了解。隨后安排了楊勃和王靜做我的師傅；實習(xí)的第一個月里，在倆位師傅的指導(dǎo)和幫助下，我開始協(xié)助他們走合同，包括合同的校對、審批、臺賬、存檔的整個流程，在整個工程中我學(xué)到了很多東西。合同是一種嚴(yán)謹(jǐn)性要求相當(dāng)高的文件，所以前期的校對是非常重要的，尤其涉及合同價款、簽訂事項、簽訂年限、重要條款，一定要仔細(xì)閱讀，確保萬無一失。雖然有時候覺得每天重復(fù)這樣的工作有一點(diǎn)點(diǎn)枯燥乏味，但是這就是工作，只有把自己份內(nèi)的工作做好，才能樂在其中。

　　我將此總結(jié)為：多看、少怨。

　　第二個月：

　　實習(xí)的第二個月，我跟隨趙立和李楊師傅學(xué)習(xí)固網(wǎng)專業(yè)。當(dāng)時我部門承包了商洛學(xué)院8—12號學(xué)生公寓樓寬帶接入工程；在此期間，跟隨師傅深入施工現(xiàn)場，學(xué)習(xí)和認(rèn)識了許多固網(wǎng)設(shè)備，比如：GPON、MA5620設(shè)備、OLT、網(wǎng)絡(luò)箱、分光器等；并對客戶接入工程、綜合布線、光進(jìn)銅退、割接等施工流程有了一定的了解；同時，時代華城的室內(nèi)分布系統(tǒng)設(shè)備、天線已經(jīng)安裝到位，但是光纜未放進(jìn)去。為了確保室內(nèi)分布系統(tǒng)的正常開通和運(yùn)行，我

　　跟隨李楊師傅多次去時代華城協(xié)商，并與設(shè)計院一同前往設(shè)計和規(guī)劃光纜線路的施工。在整個過程中，我體會到，我們的工作很大一部分是與各部門、各單位、各種人進(jìn)行協(xié)調(diào)解決工作中的問題。一方面要對專業(yè)知識有很好的掌握，對各個模塊的專業(yè)知識能夠熟練應(yīng)用到實踐中。另一方面要有嫻熟的人際交往能力，我們的工作過程中會遇到形形色色的人，只有不斷提高自己的人際交往能力，擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，才能更好地勝任工作，并且能夠保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。

　　我將此總結(jié)為：多想、少說。

　　第三個月：

　　這已經(jīng)是我進(jìn)入聯(lián)通公司實習(xí)的第三個月了，領(lǐng)導(dǎo)安排我跟隨唐輝師傅學(xué)習(xí)移動網(wǎng)建設(shè)，逐步熟悉移動網(wǎng)建設(shè)的各個環(huán)節(jié)和整體流程。在此期間，我跟隨師傅多次下縣，與縣分協(xié)商溝通，共同規(guī)劃基站建設(shè)。并且跟隨師傅登山頂、越山溝，實地考察，剛開始每天爬山感覺特別累，但是看著師傅前面一如既往的這樣工作，自己不由得佩服師傅的毅力。聽他講，自己在這個崗位工作已經(jīng)xx年了，但還是堅持奮斗在這個工作崗位上。在這個學(xué)習(xí)過程中，我還學(xué)習(xí)到了基站建設(shè)的基本流程：根據(jù)用戶和維護(hù)人員反饋信息，大致確定需要增加站點(diǎn)的數(shù)量和站址→項目立項→設(shè)備、設(shè)計、施工、監(jiān)理、鐵塔等招標(biāo)→網(wǎng)優(yōu)人員對需要增加站點(diǎn)的地方的無線信號覆蓋進(jìn)行測試，進(jìn)一步確定站址位置→跟業(yè)主進(jìn)行站址談判，設(shè)計院開始進(jìn)行設(shè)計→進(jìn)行塔基建設(shè)有的需要簡易機(jī)房建設(shè)→鐵塔廠家進(jìn)行鐵塔安裝→設(shè)備到貨后進(jìn)行基站設(shè)備、天饋線、傳輸?shù)劝惭b→設(shè)備加電、開站→進(jìn)行無線網(wǎng)優(yōu)→工程驗收。整個過程的各個環(huán)節(jié)都要密切協(xié)調(diào)，確保每個環(huán)節(jié)都按時順利完成，才能使整個基站建設(shè)順利完成并開通。同時師傅給我講了許多設(shè)備的工作原理，包括BBU、RRU、天饋線、跳線，主設(shè)備、熔纖盤等。

　　我將此總結(jié)為：多聽、少懶。

　　第四個月：

　　經(jīng)過前三個月的學(xué)習(xí)和實踐，對我們部門的工作有了一個整體的了解，本月在王靜師傅的指導(dǎo)下，開始逐步學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的操作，包括項目立項、項目管理、物資采購、合同的錄入、審批、報賬、材料的出庫等。所有的操作全部在ERP中進(jìn)行；各個模塊之間相互關(guān)聯(lián)，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。盡管每次都仔細(xì)閱讀，細(xì)心操作，但是在一次接地模塊采購合同審批過程中出了問題，我按照采購結(jié)果進(jìn)行編寫合同，采購結(jié)果給出的數(shù)量是100塊，但是當(dāng)合同審批完以后，供應(yīng)商開具的發(fā)票是120塊，由此造成的誤差沒法報賬，所以必須在ERP中進(jìn)行合同變更，然后才能使得合同上的數(shù)量和發(fā)票數(shù)量保持一致，才能進(jìn)行報賬。

　　這一次失誤，我總結(jié)了，在工作中有時不能按部就班，必須多方面聯(lián)系，多核對，這樣才能保證不出現(xiàn)失誤。有時候自己完成了一天的工作，，感覺很充實，心想自己學(xué)會了很多東西，其實不然，有好多東西還需要我更加努力的去學(xué)習(xí)，去實踐。

　　我將此總結(jié)為：多實踐，少驕傲。

　　總而言之，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了不少東西；工作并不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　我將此次實習(xí)心得歸結(jié)為四多四少：

　　多聽、多看、多想、多實踐；

　　少說、少怨、少懶、少驕傲。

　　實習(xí)心得體會 篇5

　　沒有誰有責(zé)任教會你什么，所以當(dāng)自己出錯的時候不要去抱怨誰。不要為自己的錯誤找任何借口，錯了就是錯了。應(yīng)該覺得慶幸的是因為自己又懂得了更多的東西，允許自己犯小小的錯誤，杜絕犯同樣的錯誤，當(dāng)上司說你錯了的時候，不要解釋說：“不知道。”也不用去解釋，直接承認(rèn)錯誤就好了，上司最不想聽得就是你為自己的錯誤找理由，雖然有時候覺得很委屈，但也要忍。

　　不要責(zé)怪別人故意找你麻煩，凡事要冷靜，不要激動，即使有人故意刺激你，你也要冷靜，別犯沖。

　　出來工作了，最重要的.就是心態(tài)，不管發(fā)生什么事，不管什么樣的環(huán)境，都要保持一顆健康的心態(tài)，沒有什么事是十全十美的。

　　淚在眼里打轉(zhuǎn)，也要面對微笑； 只要沒有被開除，就要堅持，但絕不混日子；身體是自己的，不要因為別人而生氣，實在沒辦法生氣了，就做深呼吸吧！比起大部分人來說我是很幸運(yùn)的一個，因為從學(xué)校出來就一直得到特別的關(guān)照。雖說有時工作會有些不順心的事，但這是必然的，這才是真實的生活。

　　實習(xí)心得體會 篇6

　　1、手工做賬會計實習(xí)：

　　通過手工做賬會計實習(xí)，對實際會計業(yè)務(wù)的操作，首先讓我們又再次更好、更深入的學(xué)習(xí)和掌握了會計知識。另外，讓我們理解明白了作為會計的謹(jǐn)慎性，不僅僅是在處理某些業(yè)務(wù)的時候，而是在各個方面都必須做到仔細(xì)，認(rèn)真，還需要又足夠的耐心。還有就是會計數(shù)據(jù)的真實、完整，即便是做錯了，也應(yīng)該按照規(guī)定進(jìn)行修改，要讓他人知道錯誤所在。最后，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是任何的實務(wù)操作都需要基礎(chǔ)理論的支持，會計也是如此，通過實習(xí)我也看出了我的會計專業(yè)知識的匱乏，不夠仔細(xì)和深入，在今后的學(xué)習(xí)及工作中還應(yīng)繼續(xù)努力。

　　2、手工財務(wù)管理實習(xí)：

　　通過手工財務(wù)管理實習(xí)，讓我認(rèn)識到了作為一個企業(yè)，財務(wù)管理的決策占據(jù)十分重要的地位。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　① 通過對財務(wù)報表、財務(wù)指標(biāo)的分析，我們可以看到企業(yè)歷史的經(jīng)營情況和發(fā)展趨勢，以找到更好的管理決策方法改進(jìn)原有的經(jīng)營管理模式，提高企業(yè)的發(fā)展能力及社會的知名度。

　�、� 通過科學(xué)的預(yù)算管理，我們可以早一步知道企業(yè)未來的經(jīng)營情況，如有不足之處即可盡快進(jìn)行調(diào)整，盡早彌補(bǔ)損失。

　　③ 通過投資可行性分析，我們就不會出現(xiàn)盲目上項目的情況，只有充分可行的`項目，在考慮了各種風(fēng)險的基礎(chǔ)上，我們才能予以考慮項目可行。

　�、� 通過流動資產(chǎn)運(yùn)營分析，我們可以掌握更好的現(xiàn)金持有量、最佳訂貨批量，選擇適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣條件。

　�、� 總之，財務(wù)管理能讓公司更加科學(xué)的管理和決策。

　　3、用友u8會計電算化實習(xí)：

　　將計算機(jī)的快捷、方便、準(zhǔn)確運(yùn)用于會計的實務(wù)操作，對會計的發(fā)展來說是一個突破性質(zhì)的飛躍，但同時也暴露出很多會計電算化的弊端，比如說會計電算化就需要一個對財務(wù)權(quán)限管理嚴(yán)格、明確的環(huán)境以及對數(shù)據(jù)具有良好管理的環(huán)境。而針對個人來說，同樣也需要具備良好的職業(yè)道德，在會計電算化中，我們可以對憑證進(jìn)行無痕跡修改、個人的用戶密碼容易被竊取或泄漏但從總體上說，會計電算化有其獨(dú)特優(yōu)化的一面，就拿用友u8來說，具有很多手工會計不可及的優(yōu)點(diǎn)：

　　① 可以嚴(yán)格進(jìn)行用戶權(quán)限控制，出現(xiàn)越權(quán)時計算機(jī)就會出現(xiàn)提示或是禁止該項操作。

　�、� 會計科目擁有輔助核算和科目受控系統(tǒng)，這樣既方便了會計工作，又可以使會計的具體工作責(zé)權(quán)分離。

　�、� 各個模塊的初始化工作為今后的業(yè)務(wù)處理提供了很大的方便。

　�、� 填制憑證時，計算機(jī)會自動算數(shù)，不平或有其他問題時，禁止保存。

　�、� 用友u8還為用戶提供了各種帳表，適合不同類型的查詢。

　�、� 記賬的便捷：計算機(jī)在幾秒鐘內(nèi)即可完成較手工來說繁瑣而又容易出錯的記賬工作。

　�、� 自定義結(jié)轉(zhuǎn)：對于每月都會發(fā)生的業(yè)務(wù)，可用自定義結(jié)轉(zhuǎn)來定義公式，到時自動生成，大大簡化了工作量。

　�、� 報表模塊：一般情況下，用友u8提供的報表模板可直接引用，重算即可得出企業(yè)所想要的財務(wù)報表，即便是需要進(jìn)行調(diào)整也是十分方便快捷的。

　　4、財務(wù)管理計算機(jī)實習(xí)：

　　財務(wù)管理計算機(jī)實習(xí)同樣是運(yùn)用了計算機(jī)的快捷、方便和準(zhǔn)確，讓我們的工作變得更加輕松、簡單。其優(yōu)點(diǎn)在上述實驗過程和內(nèi)容中已作闡述，這里不再累贅。但其優(yōu)點(diǎn)背后也存在很多弊端：

　　① 加密系統(tǒng)不夠完善，可輕松破譯。

　�、� 操作人員無權(quán)限控制，可任意進(jìn)行操作。

　　實習(xí)心得體會 篇7

敬愛的的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)，可愛的師弟師妹，

　　大家晚上好！

　　今晚很高興能在這里與大家交流一下，我在時習(xí)期間的一些心得體會。

　　20xx年xx月xx日至4月x日，我在遂城第二小學(xué)四（3）班進(jìn)行為期近一個月的實習(xí)工作。在指導(dǎo)老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導(dǎo)幫助下，我較好的完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。

　　“師者，傳到授業(yè)解惑也”、“教師是人類靈魂的工程師”。就帶著這樣的理念和驕傲，我踏上了教師的實習(xí)之旅。

　　在實習(xí)期間，我把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化到我的教學(xué)實踐當(dāng)中。而我本人也從一名學(xué)生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個崗位，一切對于我來說都是那么的新鮮，我努力地嘗試走進(jìn)老師這個角色，不管多么艱辛。

　　怎么才能夠進(jìn)入老師這個角色呢？我覺得個人的態(tài)度很重要。實習(xí)過程中，我常常提出這樣的問題：我實習(xí)是為了什么？其實不管是過去的試教，還是現(xiàn)在的實習(xí)都是為了提高自己的教學(xué)技能和鍛煉教學(xué)的基本功。既然實習(xí)為我提供了這樣的機(jī)會，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就應(yīng)該要沿著方向勇敢地走下去。所以我會時刻提醒自己：我是一位老師。

　　說到這里我想給在座的師弟師妹提出幾點(diǎn)建議：

　　1、認(rèn)真學(xué)好理論知識，語文教學(xué)法是一門非常重要的課程，大家要正確的看待，因為只有加強(qiáng)了理論的學(xué)習(xí)才能在實踐過程中得心應(yīng)手，才能減少在教學(xué)中屢屢碰壁。

　　2、注重實踐能力的培養(yǎng)，我們平時試教也是一個教學(xué)實踐的過程，它與正式上課不同的是坐在下面聽課的是一群超齡小學(xué)生，但要知道試教的目的是培養(yǎng)自身的教學(xué)技能和基本功的鍛煉，所以試教過程中同樣要把自己看做一位老師，認(rèn)真對待每一次的試教活動。

　　3，重視基本功的鍛煉，為人師表，就要求老師起表率作用，基本功的扎實與否，直接影響你的.教學(xué)質(zhì)量，更嚴(yán)重的是把學(xué)生教壞。所以要把粉筆字寫好，把普通話讀準(zhǔn)，為今后走上教師崗位打下堅實的基礎(chǔ)

　　對于每一位即將踏上教師這個行業(yè)的實習(xí)生而言，實習(xí)的第一節(jié)課極為重要。那怎么樣才能把第一節(jié)課上好呢？我個人覺得應(yīng)從以下方面努力：

　�。ㄒ唬┯小皞洹睙o患

　　《稼說送張琥》中有這樣的一句話：博歡而約取，厚積而薄發(fā)。講的是只要事前準(zhǔn)備充足，就能達(dá)到很好的效果。所以我們課前一定要做好準(zhǔn)備，保證萬無一失。在備課中，首先要認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)與難點(diǎn)。其次要明確教學(xué)目標(biāo)，并針對教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)方法。最后要編寫詳細(xì)具體的教案，記得周俊萍老師對我說過：一份合格的實習(xí)生教案需要做到兩備。一備教學(xué)內(nèi)容，二備學(xué)生。要上好一節(jié)課必須要考慮周全，把教學(xué)設(shè)計與學(xué)生的接受能力相結(jié)合，制定符合學(xué)生認(rèn)識規(guī)律的教學(xué)方法。

　�。ǘ�）試講求精

　　在正式上課之前，我都會一個人對著宿舍的那扇窗進(jìn)行多次的試講，雖然看是無聊，但十分有必要。在每次的試講過程中我都能找到教案的不足之處，經(jīng)過多次的修改，力求教案精益求精。同時在語言組織、內(nèi)容銜接、時間把握、和教學(xué)質(zhì)量上有很大的提高。

　　（三）注重學(xué)生能力的培養(yǎng)

　　小學(xué)四年級的教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)感受能力的培養(yǎng)。所以在上課時，應(yīng)該講學(xué)習(xí)的主動權(quán)交予學(xué)生，老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。重視學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、和相互協(xié)作能力。

　�。ㄋ模�從容淡定

　　作為一名實習(xí)老師，在課堂上難免會有點(diǎn)緊張，而導(dǎo)致教學(xué)時突然“短路”。這需要經(jīng)常心理去暗示自己，我是老師，我能上好這節(jié)課。要使自己進(jìn)入教師這角色，這樣才能把課上好。不應(yīng)有過多的心理負(fù)擔(dān)，上課時要面帶笑容，從容淡定地面對學(xué)生。

　　我在實習(xí)期間，一共上了五節(jié)課�；�本上都能夠較好地完成教學(xué)目標(biāo)，得到老師的一致好評。但其中也存在許多不足的地方。例如：講課的條理不夠清晰、課堂時間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學(xué)時表情語調(diào)沒能做到張弛有度等。這些問題，我將會在今后的學(xué)習(xí)工作中一一解決。

　　一個月的實習(xí)生活，讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這個職業(yè)。實習(xí)不僅是我人生中的一段珍貴的回憶，更是我偶的另一段人生的起點(diǎn)。我相信，在未來的路上，我會做得更加的優(yōu)秀。

　　最后，我祝愿我們的老師工作順利；祝愿和我一樣即將走出社會的同學(xué)們前程似錦；祝愿我們的師弟師妹明天會更好！

　　實習(xí)心得體會 篇8

　　四個多月前，我和各位同學(xué)一樣，每天在學(xué)校過著三點(diǎn)一線的生活，看著招聘單位一個個的即將到來，我也挺迷茫的，不知道自己該如何選擇，是選擇工程局還是鐵路局？是選擇穩(wěn)定還是高薪？

　　走進(jìn)誠信廳，聽面試官講的自己實習(xí)的經(jīng)歷，還有他個人對實習(xí)生的一些建議，我對照一下，跟我自己對平臺的期望，還有自己的一些職業(yè)規(guī)劃，都特別匹配，當(dāng)時就萌生了應(yīng)聘廣聯(lián)達(dá)的想法。

　　后來實習(xí)以后也證明了我的選擇是正確的。后來我也才知道當(dāng)時臺上講話的人是我在實習(xí)部門的總監(jiān)，也就是我領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　從進(jìn)廣聯(lián)達(dá)公司會員運(yùn)營部門到現(xiàn)在，有四個多月了，四個月里我經(jīng)歷了很多，也成長了很多。

　　我加入的工程信息部，其實是剛成立不久，好多工作上的流程還不太成熟，所以好處就是我們可以去制定工作的流程或者去更新迭代一些舊的流程和模式，這樣的工作環(huán)境，相信每個剛畢業(yè)的學(xué)生或者實習(xí)生都比較喜歡的，因為你不用走前人的路，中規(guī)中矩的去做工作，因為你只要有想法，你隨時可以改變工作的流程，之后來的新人可能就是用你的提出的方法去工作的，不知道你們聽到我說的這個有沒有覺得很厲害？

　　我覺得作為一個實習(xí)生在公司里面，可以有機(jī)會去改變公司里面的一些流程或者規(guī)則，讓別人都按照你的想法或者路去走，本身來說就是一件很厲害的事情。

　　我這個人平時也是想法比較多的，剛好公司提供給了我這樣的機(jī)會和平臺，那我自然也就可以在工作中發(fā)揮自己的這一點(diǎn)。

　　沒來廣聯(lián)達(dá)之前，我沒有想過作為實習(xí)生還可以帶人去單獨(dú)做項目去做一些很重要的.工作。

　　在我實習(xí)期間，當(dāng)?shù)氖侨珖�線上運(yùn)營續(xù)費(fèi)組的負(fù)責(zé)人，一開始沒有想過領(lǐng)導(dǎo)會把這么重要的工作任務(wù)交給我，但是接任了工作以后，我也沒有想那么多也沒有退縮，開始慢慢的步入正軌。

　　我開始接觸管理類工具，從最開始通過《管理五環(huán)》寫續(xù)費(fèi)方案，制定策略，定目標(biāo)，做風(fēng)險預(yù)估方案，再到審方案和分配工作，帶著五個實習(xí)生跟進(jìn)全國6、7月到期用戶，最后的結(jié)果是超額完成，全國續(xù)費(fèi)意愿率從之前的40%做到了58%，上升了18%個點(diǎn)。

　　因為我們平時在學(xué)校都是上課，從來沒有寫過方案或者經(jīng)常性的做表格，所以一開始我?guī)缀跏锹殘鲂“�，工作效率很低，�?jīng)常會因為excel表格整理不到一塊而影響工作結(jié)果，幾乎要崩潰了，但是領(lǐng)導(dǎo)沒有因此罵我或者責(zé)怪我，反而是很有耐心的教我，周圍同事也不厭其煩的教我?guī)椭�我�?/p>

　　現(xiàn)在，我已經(jīng)可以熟練的運(yùn)用各種辦公軟件：用Vlookup做數(shù)據(jù)篩選，用數(shù)據(jù)透視做數(shù)據(jù)分析，用Mindmaster做工作思維導(dǎo)圖，用Visio做工作流程圖，還有做PPT等等。

　　可能很多同學(xué)可能會說，你怎么那么“陳獨(dú)秀”，或者大家會說“都是腰椎間盤，憑什么你那么突出？”

　　其實并沒有，我身上也有很多毛病的，但是我現(xiàn)在這些缺點(diǎn)都在一點(diǎn)點(diǎn)的改變，一點(diǎn)點(diǎn)的變少，我自己也在往一個很好的方向發(fā)展，然而這些改變跟我領(lǐng)導(dǎo)都脫不開關(guān)系。

　　他改變了我對職場上的一些誤解，也改變了我很多缺點(diǎn)。我領(lǐng)導(dǎo)是一個很隨和很好接觸的人，因為我也沒有進(jìn)過職場，不知道別的領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，但是我敢說，在我職場生涯上的第一個師父，能遇到他，我真的是很幸運(yùn)，以至于我媽都說我是幸運(yùn)的。

　　有一天，領(lǐng)導(dǎo)找我談心、談工作、談他對我的看法，他說“何美諭，我覺得你挺優(yōu)秀的”，我當(dāng)時并沒有很快的回復(fù)他，我說：“華哥，我其實沒你看到的這么優(yōu)秀，我之前挺愛玩的，一直都在追求一些有的沒的，沒有認(rèn)真的想過自己想要干什么，只是光想著要做大事，挺不切合實際的，每天的日子過也挺枯燥的，但是我現(xiàn)在不一樣了，我從來到廣聯(lián)達(dá)以后就開始改變了，我好像找到了生活的意義，知道自己該做什么了，也知道自己的那股想做大事的勁該往哪使了，所以我現(xiàn)在也是在慢慢的改變，我還沒你說的你那么優(yōu)秀�！�

　　有一次周五，我要趕高鐵回家，所以六點(diǎn)多下班以后，就直接去了高鐵站。我其實當(dāng)時結(jié)果數(shù)據(jù)表還沒有整理出來，回到家以后我直接打開了我們家的電腦，然后就直接開始整理表格，做數(shù)據(jù)分析表。

　　吃飯的時候我媽突然語重心長給我說：“我覺得你這次回家好像突然長大了”，我當(dāng)時以為我媽又是沒事亂煽情，然后我媽緊接著說：“我剛才在廚房做飯，突然看見你在電腦跟前做東西，我覺得你特別認(rèn)真特別專注，我好久都沒有看見你這么認(rèn)真過了，以前回來都是抱個手機(jī)，現(xiàn)在有事做了，好像生活有了主心骨一樣，回來這兩三次人也變得不一樣了，我覺得終于熬出來了，你有自己的人生了”。

　　實習(xí)心得體會 篇9

　　從這次青花實習(xí)參觀中，首先，擴(kuò)大了我們的知識領(lǐng)域，增加了專業(yè)感性知識，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識創(chuàng)造了有利的條件。熟悉堿性耐火材料的生產(chǎn)工藝，從原料制備到燒成，到包裝，再到銷售等各個方面的知識，我都把這些知識儲存在腦子里，作為大學(xué)所學(xué)內(nèi)容的一部分，為自己的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

　　短短的認(rèn)知實習(xí)，讓我大開眼界，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短兩天天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的`途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

　　工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。此次我走出了學(xué)校，參加青花公司認(rèn)知實習(xí)是一次很好的啟蒙活動。希望我的經(jīng)驗和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩，等待著我的融入。

　　實習(xí)心得體會 篇10

　　這一周主要是在上課、批改作業(yè)，這周帶領(lǐng)大家完成了七年級下道德與法治課本的學(xué)習(xí)，即將進(jìn)入期末復(fù)習(xí)階段，下周會進(jìn)行一次其中考試，用來檢驗大家的學(xué)習(xí)成果，對于這次考試，我還是比較擔(dān)心的，有些學(xué)生的自律性不強(qiáng)，上課沒有認(rèn)真聽講，而課后作業(yè)認(rèn)真完成的同學(xué)也比較少，所以對于接下來的考試，大家還是面臨著一個考驗。

　　在考前準(zhǔn)備的小測驗中，大家普遍準(zhǔn)備不充分，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，對課本知識掌握不牢，出現(xiàn)了一系列的問題，所以并沒有收到預(yù)期的結(jié)果。接下來我準(zhǔn)備帶領(lǐng)大家進(jìn)行第四單元的復(fù)習(xí)，通過做題、講解的方式鞏固知識點(diǎn)，加深同學(xué)們的印象，在講解的.過程中，教會同學(xué)們做題的方法以及考試的注意事項。第四單元是整本書的重點(diǎn)，也是本次考試的重要考點(diǎn)，希望能夠通過這兩天的復(fù)習(xí)，對同學(xué)們掌握知識的情況又一個較好的幫助。

　　實習(xí)心得體會 篇11

　　我的指導(dǎo)老師朱老師是教語文的，對我有什么做的不對的地方都會幫我指出來指導(dǎo)我改正，面對我上課也教給我很多技巧，我也會經(jīng)常去聽她的課，認(rèn)真做好聽課記錄。她成為我的.指導(dǎo)老師是我們之間的一種緣分，我相信在她的指導(dǎo)幫助下我會成長的很快。

　　當(dāng)然，我的學(xué)生們的特點(diǎn)就是活躍熱情。上課大家積極回家問題，背誦課文，鑒于他們的表現(xiàn)，我買了好多糖分給他們，學(xué)生高興，我也高興。語文課堂本來就是很有趣的，畢竟會講到好多的課外知識，然后我也會經(jīng)常借用多媒體給大家找一些有趣有關(guān)語文素材的視頻，同時大家可以在這個繁忙的學(xué)習(xí)中借這個機(jī)會來放松。

　　實習(xí)心得體會 篇12

　　透過這兩周的實習(xí)，我們學(xué)會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學(xué)習(xí)過程中期望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計和調(diào)試。第一個項目比較簡單，只有一點(diǎn)小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的修改上出現(xiàn)了很多問題問題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問題，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上方編程有點(diǎn)沖突，之后我們調(diào)整了一下，調(diào)試最后成功了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了。

　　透過這次的實習(xí)使我們學(xué)到了很多，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實習(xí)報告，每個人都付出了時間和精力去做好自我的任務(wù)幫忙隊友，所以團(tuán)隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助十分重要。透過實習(xí)讓我們更深一步的對自我的專業(yè)，對自我的潛力，對自我所學(xué)的.有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自我。實習(xí)臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問題。

　　總的來說，這次實習(xí)還是比較成功的，無論是個人動手潛力還是團(tuán)隊協(xié)作潛力都得到了很好的鍛煉。在實習(xí)過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自我看的角度都很重要。

　　實習(xí)心得體會 篇13

　　20xx年度的寒假實踐是我在大學(xué)期間進(jìn)行的第二次社會實踐，這次實踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實踐明顯不同的是，這次實踐是真真正正的以自己實力進(jìn)行實習(xí)的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的實踐活動。

　　裝飾工程本身是一項藝術(shù)，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術(shù)。最早認(rèn)識裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設(shè)計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問。

　　而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個學(xué)期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計、辦公空間的設(shè)計、餐館空間的設(shè)計、商業(yè)空間的設(shè)計以及娛樂會場的設(shè)計也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進(jìn)行過不少裝飾工程，廣場、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。

　　在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個實習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。當(dāng)客戶前來要求進(jìn)行工程設(shè)計時，我們都會首先請出相關(guān)的設(shè)計師和業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行交流，讓客戶得到相關(guān)資訊和報價。然后會根據(jù)客戶具體要求和到工程地進(jìn)行實地測量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測量、設(shè)計協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計師會準(zhǔn)時設(shè)計出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會準(zhǔn)時預(yù)算報價。在客戶同意了公司的圖紙和報價之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結(jié)束也不代表與客戶之間的交流就結(jié)束，公司還會對客戶遞交保修卡，確�？蛻衾�益得到保障。

　　在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對于其他真正的業(yè)務(wù)員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，則是真正的認(rèn)識了更多的裝飾行業(yè)的精英。

　　在在公司工作之前，我認(rèn)識了公司對面的另一企業(yè)的'部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關(guān)人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽了，馬上打電話進(jìn)行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認(rèn)識那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來說，這只是一件很小的事；也許對于我日后的工作來說，這樣的事會變的很多；也許對于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認(rèn)識多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。

　　在我之前的工作實踐中，在我平時去辦事，在我去學(xué)車報名的時候，身邊總有認(rèn)識我父親的人，這并不是想說我父親人緣好，只是想說明認(rèn)識多一個人，平時的生活就是能方便一點(diǎn)，能沒有那一種拘束，相處就能變得融合。我怎么一直沒有發(fā)現(xiàn)這個道理呢？學(xué)習(xí)并不只是學(xué)習(xí)，工作并不只是工作，同樣，我去實習(xí)，目的不應(yīng)該只是去實習(xí)那么簡單。這三次實習(xí)中，我沒有一次不是只是做一些最基本的工作，但我不介意。即使是去掃一下地，擦一下桌子，也會有見識，也會認(rèn)識到更多的人和更多的事。只要有接觸外界就會接觸到不同的東西，這就是進(jìn)步。人就應(yīng)該在這種進(jìn)步中成長。寒假，就這樣度過了，期待著下一個假期……

　　實習(xí)心得體會 篇14

　　為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段實習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會。我實習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因為個人喜好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對自己的一個能力上的充實。

　　為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時間也比較長。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了。

　　了解到的是作為一個業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。

　　一、膽大、認(rèn)真

　　這就要求我們對自己有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的.目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。作為一個業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？

　　1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是1

　　個人物，我是最棒的。

　　2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？

　　自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻�合作，他會為我�(guī)�來業(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機(jī)遇。

　　二、心細(xì)

　　這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。客戶最關(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會“細(xì)”呢？

　　1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。

　　2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是無法騙人的。

　　3、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。

　　三、臉皮厚

　　臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個女人對你說“不”的時候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記�。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才

　　會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅持了一步。

　　短短的兩個月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，�，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。

　　雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

　　通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

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