一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；

　　3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

　　二、促銷(xiāo)的6大主要目的

　　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

　　2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

　　3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。

　　4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷(xiāo)的.3種常用分類(lèi)

　　雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

　　包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

　　2、主題性促銷(xiāo)

　　針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

　�。�1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

　�。�2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)

　�。�5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷(xiāo)

　　除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

　�。�2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

　�。�3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

　　（4）店慶促銷(xiāo)

　�。�5）新品上柜促銷(xiāo)

　�。�6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

　　五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

　　（一）策劃有亮點(diǎn)

　　1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

　　2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)？比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

　　3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)？有什么好處？）

　　4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強(qiáng)調(diào)：

　　（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

　　（2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；

　�。�3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

　�。ǘ�）準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

　　4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

　　5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

　　9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

　�。ㄈ�）預(yù)熱要充分

　　一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3—5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　�。ㄋ模﹫�(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場(chǎng)。

　　2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

　　3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

　　4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

　　6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

　�。ㄎ澹�檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

　　（六）總結(jié)要及時(shí)

　　1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

　　2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

　　3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

　　一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。

　　所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

　　廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

　　為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。

　　營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

　　在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。

　　正確把握促銷(xiāo)方向

　　春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的.方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3—5折的橫幅來(lái)吸引顧客。

　　一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷(xiāo)，小節(jié)日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。

　　他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。

　　營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，春節(jié)促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

　　設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗

　　春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷(xiāo)的創(chuàng)新而殫精竭慮。

　　早些年，節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。

　　細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠�神不備”的緣故最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。

　　那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。

　　預(yù)熱要有針對(duì)性

　　由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

　　預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。

　　另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。

　　春節(jié)服裝促銷(xiāo)節(jié)奏要“短、平、快”

　　活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

　　不可忽視活動(dòng)管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

　　前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋�(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。

　　很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

　　因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

　　一：服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制

　　端午節(jié)服裝促銷(xiāo)期間，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法，對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

　　二：服裝導(dǎo)購(gòu)員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊

　　為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷(xiāo)售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng)，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，還要有大局觀，對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

　　三：導(dǎo)購(gòu)員勇于盡快促使成交

　　端午節(jié)服裝店促銷(xiāo)是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)：您穿走還是打包？請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款！謝謝！或者高聲提示店長(zhǎng)：一件上衣，麻煩店長(zhǎng)收銀！然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

　　四：服裝店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)配合制造成交氛圍

　　如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買(mǎi)，都也光看不買(mǎi)，如果大家都搶著買(mǎi)，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買(mǎi)。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后，接下來(lái)的`劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了，店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高，語(yǔ)速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多，帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買(mǎi)。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

　　1、市場(chǎng)背景

　　（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

　�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

　　第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

　　4、xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

　　xx問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

　　2、提高xxx的美譽(yù)度。

　　3、以溫州市區(qū)xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

　　4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、提高營(yíng)業(yè)額

　　6、增加社會(huì)效益

　　7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

　　三、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

　　四、活動(dòng)口號(hào)

　　活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

　�。�2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

　�。�5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　�。�5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專(zhuān)賣(mài)店

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

　　（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

　�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

　　注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

　�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　�。�2）媒體選擇

　　本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　a）在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

　�。�4）軟廣告主題

　　全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

　　（5）廣告語(yǔ)

　　a）你火了嗎？

　　b）你應(yīng)該火了

　　c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

　　d）xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

　　（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的.消費(fèi)者。

　�。�7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

　　（8）店堂終端布置

　　整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋�(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)

　　員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　暫略

　　十、綜合評(píng)述

　　眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

　　是這種情況，其實(shí)將對(duì)xxx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)

　　將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)目的：

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

　　國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹:

　　xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

　�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　�。�4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的.顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

　　另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

　　獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

　　五、活動(dòng)預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預(yù)估：

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

　　活動(dòng)主題:

　　感恩母親，母愛(ài)永恒。

　　活動(dòng)目的:

　　一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

　　二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

　　活動(dòng)時(shí)間(5.5xxxx5.11)

　　活動(dòng)預(yù)熱

　　大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，(感恩的心)本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

　　預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3xxx5.5三天.

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　　一.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有xxxx天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

　　二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

　　三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

　　(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

　　(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

　　(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的.朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).

　　(四)活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).

　　(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適

　　四.活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：

　　1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.

　　2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).

　　3.燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).

　　4.人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.

　　五.為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

　　顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、節(jié)儉型顧客

　　特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。

　　對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

　　對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

　　3、自負(fù)型顧客

　　特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海�喜歡聊天。

　　對(duì)策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。

　　4、固執(zhí)型顧客

　　特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。

　　對(duì)策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。

　　對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

　　6、 專(zhuān)家型顧客

　　特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

　　對(duì)策：不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。

　　7、反復(fù)無(wú)常的顧客

　　特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。

　　對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

　　活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.

　　活動(dòng)結(jié)束

　　要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

　　一、店鋪簡(jiǎn)介

　　XXX時(shí)裝店，由XXXX時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。XX時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，XX時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年X月，XX時(shí)裝店下設(shè)XX個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數(shù)超過(guò)XXX人，有超過(guò)XXX萬(wàn)的會(huì)員，是X電子商務(wù)的代表企業(yè)。

　　二、品牌故事

　　X時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女XX，男XXX，童XXX，設(shè)計(jì)師品牌：XXX。

　　各個(gè)品牌的定位：

　　XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

　　XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

　　XX時(shí)裝店XXX——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

　　XXX——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

　　XX時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同XXX余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。

　　XX時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國(guó)的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，XX時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年XX時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

　　三、促銷(xiāo)的`目的

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

　　（二）促銷(xiāo)的過(guò)程

　　1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　�。�1）確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　四、活動(dòng)時(shí)間和方式

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日X點(diǎn)X分X秒到XX月XX號(hào)X點(diǎn)X分X秒

　　活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX，XXX淘金幣，數(shù)量XXX份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　五、物料準(zhǔn)備

　�。�1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

　�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔�或激光打印機(jī)及其耗材。

　�。�3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

　　對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

　　店面銷(xiāo)售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　1、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者（女人）的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。

　　2、店內(nèi)人員的配備：x到x名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　3、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì)：

　　促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品

　　2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

　　3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的'比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。

　　4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。

　　5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

　　活動(dòng)主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動(dòng)方式（概要）：

　　1、自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上得顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動(dòng)。

　　2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。

　　4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

　　5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

　　活動(dòng)評(píng)估：

　　1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間得人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)得人員只多不少

　　2、數(shù)百種商品得贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與得最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

　　賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，X應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升X的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一.系列活動(dòng)主題：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4.春季時(shí)裝周

　　5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6.印制X商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　二.活動(dòng)時(shí)間：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動(dòng)范圍：X商城及八一店、X購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

　　四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升X商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

　　實(shí)施細(xì)則：

　　①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，X不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

　　(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

　　實(shí)施細(xì)則：

　�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

　　活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

　�、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

　　注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　活動(dòng)范圍：X商城

　　為感謝X會(huì)員多年來(lái)對(duì)X的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的X會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

　　第一名的X會(huì)員憑X會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的X會(huì)員憑X會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會(huì)員憑X會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

　　(四)X20xx春季服裝周

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)主題：

　　每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的.氛圍;

　　活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為X撲克牌等小獎(jiǎng)品;

　　(五)五一商品打折促銷(xiāo)

　�、贀屬�(gòu)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行5—6折搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

　　②五一打折促銷(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　3、X不承擔(dān)費(fèi)用。

　　(六)印制X商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹(shù)立X在全省的形象，突出X商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、延續(xù)圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫(kù)存

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的.都市女性

　　三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿(mǎn)即減：

　　①凡購(gòu)滿(mǎn)380元即減89元

　�、诜操�(gòu)滿(mǎn)580元即減159元

　　③凡購(gòu)滿(mǎn)780元即減259元

　　七、促銷(xiāo)成本：

　　(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運(yùn)作：

　　主題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且顯眼的位置

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

　　五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰，庫(kù)存壓力也將大大減少。為緩解庫(kù)存壓力，在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷(xiāo)售，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)發(fā)展，增加老顧客，來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。

　　活動(dòng)目的：提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：20xx.4.30x20xx.5.1，活動(dòng)時(shí)間可延長(zhǎng)。

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：xxx專(zhuān)賣(mài)店

　　促銷(xiāo)形式：活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。

　　執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加請(qǐng)來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　　①促銷(xiāo)形式：a買(mǎi)贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購(gòu)f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他

　�、诰唧w內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類(lèi)商品定位買(mǎi)一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類(lèi)商品定位7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。

　　活動(dòng)宣傳方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的'視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　效果預(yù)估：

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷(xiāo)售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效結(jié)合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

　　費(fèi)用預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

　　節(jié)日工作提成獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　方案1：店鋪改特賣(mài)場(chǎng)

　　提成方式調(diào)整：

　　原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，現(xiàn)提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時(shí)設(shè)定特賣(mài)目標(biāo)，達(dá)成店鋪

　　除提成，額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人XXX元。

　　方案2：內(nèi)部消化

　　給員工發(fā)放低于特賣(mài)價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣

　　方案3：

　　特賣(mài)期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)計(jì)算，人均工資3000元，特賣(mài)期間取消此工資。工資按銷(xiāo)售額6%—7%發(fā)放，銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)人均工資3000元—3500元)。以此激勵(lì)員工售賣(mài)積極性。

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