[優(yōu)]工作心得體會(huì)范文

　　當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編收集整理的工作心得體會(huì)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作心得體會(huì)范文1

　　作為一名銀行的工作人員我真的覺(jué)得這份單子很重，這是每一位銀行工作著的心聲，很多時(shí)候我總是覺(jué)得工作我們?cè)谑裁磿r(shí)候都需要認(rèn)真的去對(duì)待，在xxxx銀行工作的這幾年時(shí)間，我一開(kāi)始就是一抱著一種鍛煉的心態(tài)，其實(shí)到了后面自己的做的事情多了，在銀行工作久了，就有了一些想法，在工作的時(shí)候總是覺(jué)得應(yīng)該做工作，不是覺(jué)得自己在這里鍛煉了什么，，其實(shí)不管是做什么事情不是說(shuō)自己來(lái)這里鍛煉了什么，我們的重點(diǎn)是在工作上面，我一直覺(jué)得自己在工作中做的不是很多，有時(shí)候我會(huì)覺(jué)得工作把我?guī)�入了一個(gè)自覺(jué)地狀態(tài)，這個(gè)是一個(gè)新的狀態(tài)，在銀行工作的這幾年時(shí)間其實(shí)不是說(shuō)在這里自己的學(xué)東西，其實(shí)還是要去感悟一些東西，做柜員的這幾年我也有一些心得。

　　一名銀行的柜員在我看來(lái)一份責(zé)任心是首要的，還有就是對(duì)待工作的一個(gè)態(tài)度，不僅僅是要正確，還要一直保持下去，柜員的工作我一開(kāi)始自己也覺(jué)得不是很多，不是那么在意，一開(kāi)始我來(lái)到xxxx銀行做柜員的時(shí)候我覺(jué)得自己做的還是挺好的，不過(guò)我的沒(méi)有考慮到的是作為一名柜員的其實(shí)不是這么簡(jiǎn)單，那個(gè)時(shí)候我看著我旁邊一名做了好幾年的老柜員工作，我們的做的事情都是一樣，但是他在工作的時(shí)候就不一樣，很多客戶也愿意去他那里辦理業(yè)務(wù)，這其實(shí)是值得我去深思的，同樣是做一件事情，不同的人做的就不一樣，我深深的感受到了，這一點(diǎn)不容易。

　　一直到我現(xiàn)在，自己也做了好幾年，我也明白了自己當(dāng)初為什么就比別人做的.不好，為什么別熱在做同一件事情的時(shí)候就往往比自己好那么一點(diǎn)，現(xiàn)在我明白了其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是“細(xì)節(jié)”這兩個(gè)字，細(xì)節(jié)往往在工作的時(shí)候讓客戶覺(jué)得我們的工作是一個(gè)什么水平，我們作為一名柜員每天做的事情，辦理的業(yè)務(wù)其實(shí)是大同小異的，很多時(shí)候我們的一句禮貌用語(yǔ)就能夠給自己加分，這是一個(gè)很自然的現(xiàn)象，我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候總是會(huì)覺(jué)得自己做的夠了，自己作為一名柜員只需要做這些就行了，但是沒(méi)有想到這樣的事情總是讓我們變得墮落，我做了好幾年的柜員這份感悟真的很深刻，在工作中不好好地去學(xué)習(xí)，不去向那些好的同事看齊，一味的只知道自己的在工作中感受到自己做的夠了，以自我為中心這是不好的。作為一名柜員我還要做的很多，盡管做了這么幾年，但是我還是不會(huì)停下來(lái)這是一種態(tài)度，這也是對(duì)待工作的那份責(zé)任，我喜歡銀行柜員的工作，會(huì)繼續(xù)保持下去的。

工作心得體會(huì)范文2

　　法院工作心得體會(huì)

　　人民法院，是國(guó)家審判機(jī)關(guān)，它不同于其他行政部門(mén)，有其性質(zhì)和職能的特殊性。因此法院工作應(yīng)找準(zhǔn)自己的定位，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)，要緊緊圍繞園區(qū)發(fā)展這一中心，充分發(fā)揮審判職能，大力營(yíng)造良好的法制環(huán)境，提供有效的司法保障。具體來(lái)講，增強(qiáng)“五種意識(shí)”，在五個(gè)方面下功夫。

　　增強(qiáng)“責(zé)任和大局”意識(shí)，著力在營(yíng)造環(huán)境，推進(jìn)園區(qū)和諧發(fā)展上下功夫。著力在四個(gè)方面下功夫，大力營(yíng)造好“四種環(huán)境”：一是在服務(wù)發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)上下功夫，大力營(yíng)造思發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展環(huán)境;二是在保一方平安上下功夫，大力營(yíng)造維穩(wěn)定、保穩(wěn)定、促穩(wěn)定的和諧安定的社會(huì)環(huán)境;三是在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境上下功夫，大力營(yíng)造親商、安商、護(hù)商的公平公正的法治環(huán)境;四是在司法為民上下功夫，大力營(yíng)造尊民、便民、利民的.優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。通過(guò)上述環(huán)境的打造，從而不斷推進(jìn)園區(qū)的和諧發(fā)展。

　　增強(qiáng)“公正與效率”意識(shí)，著力在維護(hù)社會(huì)公平正義，保障園區(qū)健康發(fā)展上下功夫。我們應(yīng)增強(qiáng)“公正與效率”意識(shí)，樹(shù)立嚴(yán)格司法的理念，堅(jiān)持程序和實(shí)體并重，審判和執(zhí)行并重，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，堅(jiān)持法律效果與社會(huì)效果的有機(jī)統(tǒng)一。通過(guò)公正高效的審判活動(dòng)：依法打擊犯罪，保護(hù)人民，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;依法調(diào)節(jié)社會(huì)關(guān)系，平等保護(hù)市場(chǎng)主體，制裁民事違法行為，維護(hù)市場(chǎng)誠(chéng)信，維護(hù)市場(chǎng)秩序;妥善化解矛盾糾紛，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，構(gòu)建和諧社會(huì)，為園區(qū)發(fā)展穩(wěn)定提供有效的司法保障。

　　增強(qiáng)“人才和素質(zhì)”意識(shí)，著力在提高司法能力和為園區(qū)建設(shè)本領(lǐng)上下功夫。我們應(yīng)把隊(duì)伍建設(shè)擺在首位。大力實(shí)施“學(xué)習(xí)工程”、“質(zhì)量工程”、“監(jiān)督工程”，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型法院和學(xué)習(xí)型法官。以“學(xué)習(xí)工程”為龍頭，努力提高法官隊(duì)伍素質(zhì)，實(shí)施“八個(gè)一”，即每周一學(xué)習(xí)、每月一堂課、每季一心得、每季一考核、每年一培訓(xùn)、每年一考試、每年一總評(píng)。以“質(zhì)量工程”為保證，努力提高辦案的質(zhì)量與效率，實(shí)施“七個(gè)一”，即每周一跟蹤、每月一通報(bào)、每季一評(píng)查、每季一點(diǎn)評(píng)、每季一考核、每年一競(jìng)賽、每年一總評(píng)。以“監(jiān)督工程”為抓手，積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，實(shí)施“七個(gè)查”，即查黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)、查廉政教育的落實(shí)、查規(guī)章制度的執(zhí)行、查審判紀(jì)律的執(zhí)行、查干警的“工作圈”和“生活圈”以及八小時(shí)之外、查投訴舉報(bào)、查違紀(jì)違法的責(zé)任的追究。要不斷增強(qiáng)司法能力，著力提高法官認(rèn)定事實(shí)和適用法律的能力、裁判說(shuō)理的能力、平息糾紛的能力、利益衡量的能力和拒腐防變抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　增強(qiáng)“改革和創(chuàng)新”意識(shí)，著力在開(kāi)創(chuàng)法院工作新局面，為園區(qū)建設(shè)提供更好服務(wù)上下功夫。法院剛剛成立，一切從頭開(kāi)始，既要有艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，更要有開(kāi)創(chuàng)工作新局面的信心和勇氣。要實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面創(chuàng)新：一是創(chuàng)新法院工作環(huán)境。二是創(chuàng)新工作機(jī)制。堅(jiān)持依法建院、從嚴(yán)治院、制度管院、人才興院、科技強(qiáng)院。三是創(chuàng)新用人機(jī)制。建立公平、公正、公開(kāi)的用人機(jī)制，樹(shù)立正確的用人導(dǎo)向，鼓勵(lì)和支持能干事、會(huì)干事、干成事的人，懲戒不作為、亂作為者，褒獎(jiǎng)有功之人。四是創(chuàng)新工作面貌。要盡快進(jìn)入工作角色，打開(kāi)工作局面，要立足園區(qū)改革、發(fā)展和穩(wěn)定工作大局，積極營(yíng)造良好的法制環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

　　增強(qiáng)“民本和為民意識(shí)”著力在維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好人民群眾根本利益上下功夫。努力提高審判質(zhì)量，以公正裁判保障民利;加快辦案速度，以高效的審判滿足民愿;切實(shí)改進(jìn)司法作風(fēng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)消除民憂;積極推進(jìn)司法民主，以透明的審判減少民惑;切實(shí)為民措施，以人性化的關(guān)懷贏得民心。

工作心得體會(huì)范文3

　　總結(jié)我這半年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。半年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

　　一、端正態(tài)度，熱愛(ài)本職工作態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。

　　二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。三、存在不足工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。

　�。ㄒ唬�、強(qiáng)化自制力。工作中無(wú)論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的'處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)

　　（二）、加強(qiáng)溝通。同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

　　（三）、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作！

工作心得體會(huì)范文4

　　1995年7月1日我光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨，這一天是我人生里程碑的開(kāi)始�；仡櫸业娜朦h歷程，心中無(wú)限感慨。時(shí)間總是無(wú)情地將一些深埋腦海的記憶帶走，斗轉(zhuǎn)星移間，年少輕狂時(shí)的那些事兒已漸漸離我遠(yuǎn)去，但有些事卻歷久彌新。

　　父親的教育是我成長(zhǎng)的航標(biāo)燈。1993年的冬季，懷著一腔從軍報(bào)國(guó)的熱情，我從祖國(guó)的xx北來(lái)到黃海前哨——威海劉公島。當(dāng)兵入伍受我父親的影響很大，他曾是一名軍人，那是我才不到10歲，聽(tīng)他們講軍營(yíng)的故事，讓我對(duì)部隊(duì)生活充滿了向往。其實(shí)當(dāng)兵入伍還有一種目的，那就是當(dāng)時(shí)城市兵退役后可以解決全民制編制。

　　部隊(duì)的.培養(yǎng)是我歷練的航標(biāo)燈。入伍后三個(gè)月的隊(duì)列軍事訓(xùn)練、政治學(xué)習(xí)、思想教育，六個(gè)月的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，讓我__共產(chǎn)黨有了更深刻的了解；新兵入伍后的第七個(gè)月，全國(guó)大部分地區(qū)發(fā)生洪澇災(zāi)害，我部隊(duì)也是列為抗洪搶險(xiǎn)預(yù)備隊(duì)之一，在誓師大會(huì)上宣誓的那一刻，那種軍人為人民服務(wù)的激情和豪情是在其他地方體會(huì)不到的，說(shuō)實(shí)在的當(dāng)時(shí)眼中含著激動(dòng)的淚花，不是因?yàn)楹ε挛ｋU(xiǎn)，而是因?yàn)榭梢泽w現(xiàn)出軍人的價(jià)值。九個(gè)月后因?yàn)殛?duì)列訓(xùn)練和專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)突出，我有幸留在了訓(xùn)練團(tuán)（當(dāng)時(shí)全中隊(duì)只留了兩人）作為下一年度訓(xùn)練新兵的骨干。在黨組織的培養(yǎng)下，經(jīng)過(guò)一年的考察，在黨員大會(huì)上經(jīng)過(guò)全體黨員表決同意，黨支部決定7月1日正式批準(zhǔn)你為中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。

　　xx集團(tuán)是我成長(zhǎng)的航標(biāo)燈。在保衛(wèi)崗位上兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守工作了二十年，xx集團(tuán)的宗旨、管理理念、企業(yè)文化，不僅讓我熱愛(ài)企業(yè)，也更深感責(zé)任重大、使命光榮。作為一名黨員，日常巡檢，巡邏及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，應(yīng)納入嚴(yán)格規(guī)范的一項(xiàng)重大工作來(lái)抓，必須加強(qiáng)巡檢人員的責(zé)任感和使命感，要進(jìn)行全方位全覆蓋的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行，必須克服惰性心理，確保巡檢到位和質(zhì)量的達(dá)標(biāo)，將人員安全，物資安全管理真正落到實(shí)處，巡檢工作必須高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真細(xì)致，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記錄分析，并作出迅速準(zhǔn)確判斷正確有序的進(jìn)行處理，這就要我們具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持原則，保持高度的警惕性，具有遇到問(wèn)題挺身而出的精神；還應(yīng)具備過(guò)硬的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，敢于同違章違規(guī)違法人員作斗爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，及時(shí)制止和處理。要根據(jù)各種問(wèn)題特點(diǎn)，及時(shí)作出判斷，分析保衛(wèi)工作的薄弱環(huán)節(jié)和隱患漏洞。迅速作出具有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)各種問(wèn)題盡量做到早行動(dòng)，早發(fā)現(xiàn)，早防范，早解決，處處防范于未然。充分認(rèn)識(shí)到保衛(wèi)工作的重要性，艱巨性，不斷增強(qiáng)，保衛(wèi)人員的憂患意識(shí)，責(zé)任意識(shí)和防范意識(shí)，應(yīng)具備處理突發(fā)事件的心理素質(zhì)和技能，以完善的規(guī)章制度為基礎(chǔ)做保障，做到大膽心細(xì)，遇事不懼，以強(qiáng)大的責(zé)任感使命感來(lái)保衛(wèi)企業(yè)人員財(cái)產(chǎn)的安全。

工作心得體會(huì)范文5

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間馬上都一個(gè)多月了。現(xiàn)在的我仍然不能放的下從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變到上班族�？赡苁怯捎谕饷嫣�現(xiàn)實(shí)了，一時(shí)接受不了。日子在一天一天的流失，而我仍然是現(xiàn)在的我本來(lái)想來(lái)到這個(gè)公司先積累點(diǎn)工作，然后在做其他的打算。但是每天重復(fù)的工作，并沒(méi)有給我?guī)��?lái)多少樂(lè)趣，相反卻增加了許多的煩惱。今天心情特別的難受，看到什么都是心里面煩，我也不知道是什么原因。唯一能給我?guī)��?lái)點(diǎn)希望之光——明天終于可以看奧運(yùn)會(huì)了。對(duì)于這個(gè)新的工作單位我也不想說(shuō)的太多，制定的特別的多，如果有違反的話，那就罰款。我還真有點(diǎn)郁悶，外面的世界太現(xiàn)實(shí)了，稍微有點(diǎn)錯(cuò)誤就要用金錢(qián)來(lái)度量。我覺(jué)得這是不可取的。罰錢(qián)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只能增加對(duì)工作的厭惡，失去對(duì)工作的'信息，一點(diǎn)都激起不了我的工作的熱情。前幾天拍攝的一對(duì)客人也對(duì)公司發(fā)表了意見(jiàn)，覺(jué)得這樣的公司都是用錢(qián)來(lái)說(shuō)話。工作一切圍繞著顧客展開(kāi)，然而說(shuō)就是靠這樣的手段來(lái)騙到顧客的錢(qián)。最中的目的達(dá)到了�，F(xiàn)在想象以前的想法真的有點(diǎn)天真，不過(guò)在難的事情我也要做，我小時(shí)候發(fā)過(guò)誓，為理想而奮斗終身。現(xiàn)在都畢業(yè)一個(gè)多月了，未來(lái)的還沒(méi)有制定出來(lái)，悲哀呀？希望自己能夠多給自己一點(diǎn)信心和力量，向著目標(biāo)奮勇前進(jìn)。我想我會(huì)在未來(lái)的一個(gè)多月中盡快規(guī)劃出自己的職業(yè)生涯，不要在為自己找任何借口。對(duì)于我現(xiàn)在跟的老師我對(duì)他真的是沒(méi)有語(yǔ)言了，連點(diǎn)溝通技巧都不會(huì)，說(shuō)話說(shuō)出來(lái)氣死人，但內(nèi)心還是好的。總之，我不會(huì)因?yàn)橹�而和他過(guò)不去，做自己該做的事情就行了。他說(shuō)話在難聽(tīng)，那是他的事情。對(duì)他的技術(shù)我真有點(diǎn)不想跟他了，整天拍攝的都是最簡(jiǎn)單的，而且沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新，都是些傳統(tǒng)的動(dòng)作。哎，不想說(shuō)了，越想越是增加自己的煩惱。

工作心得體會(huì)范文6

　　在這個(gè)學(xué)期，我依舊擔(dān)任這高三x班的班主任一職。本學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束了，不僅是學(xué)生，我們老師也是松了一口氣。高三這一年以來(lái)的壓力非常大。高考，迫在眉睫。我們一眾老師已經(jīng)做好了自己應(yīng)盡的職責(zé)了。這學(xué)期以來(lái)，每天起早貪黑，早早的來(lái)到班上，幫助同學(xué)們進(jìn)行早上的學(xué)習(xí)，早自習(xí)也已經(jīng)改成上課了，不再是讓學(xué)生們自己學(xué)習(xí)。而晚上的晚自習(xí)，前半節(jié)是教給老師來(lái)上課，后半節(jié)時(shí)間才是交給學(xué)生們自己學(xué)習(xí)、寫(xiě)作業(yè)。我能體會(huì)到學(xué)生們的辛苦，也能感受到他們一直不曾放棄，一直在努力的提升自己。學(xué)生們這么努力了，我們做老師的也沒(méi)有輕松。批改他們的作業(yè)的時(shí)候一道道題目都檢查的仔仔細(xì)細(xì)，看著他們把題目做的一絲不茍，字跡寫(xiě)的工整，我的心里也是開(kāi)心的。這個(gè)學(xué)期總共有兩次月考，一次期中考。

　　期中考的時(shí)候是和本市其他學(xué)校一起聯(lián)合出卷考的，很多題目用的是往年里的高考的難題。我們出卷的教師就是把卷子往難的出，往偏的出，這樣才好找出學(xué)生們到底是在哪些地方容易犯錯(cuò)，好在接下來(lái)的時(shí)間里有針對(duì)的去講。我曾聽(tīng)過(guò)畢業(yè)之后的學(xué)生向我抱怨，說(shuō)平�？荚嚤雀呖歼�難。其實(shí)平日里的考試難一些，是因?yàn)閷W(xué)生們還沒(méi)有太熟悉這樣的題目，對(duì)這樣的題型掌握的還不夠，所以才會(huì)覺(jué)得難。而在高考的'時(shí)候，盡管題目不一樣，但是解題的思路是差不多的，所以才會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)單一些吧。這都離不開(kāi)四個(gè)字：“熟能生巧”。我們平日里給學(xué)生們布置很多的作業(yè)，也是因?yàn)檫@個(gè)原因，有些知識(shí)，只是靠背誦，過(guò)不了多久就容易忘記。但是如果是要默寫(xiě)出來(lái)的，那記憶就很深刻了。我所教授的語(yǔ)文科目就是這樣，對(duì)于古詩(shī)詞，對(duì)于文言文這些，都是要求背誦并默寫(xiě)的。只有這樣才能把這些詩(shī)詞記得牢固，不會(huì)提筆就忘。

　　高三，畢業(yè)季。我從高二開(kāi)始接受這個(gè)文科班，有些學(xué)生甚至高一的時(shí)候就是我的學(xué)生了。和他們相處的這兩三年里，我為他們而自豪。我可以說(shuō)，這是我?guī)н^(guò)的最好的一屆學(xué)生了。勤奮、自立、好學(xué)，幾乎是不需要我們做老師的操心。唯一要擔(dān)心的，就是怕自己的教不夠好。我很喜歡這些可愛(ài)的孩子們，也很感謝他們，讓我也度過(guò)了愉快的高中三年。

工作心得體會(huì)范文7

　　在緊張忙碌中過(guò)去了，在這辭舊迎新之際，我作為生產(chǎn)經(jīng)理代表生產(chǎn)部門(mén)將半年來(lái)生產(chǎn)質(zhì)量各方面的工作作以簡(jiǎn)要總結(jié)，同時(shí)祝愿公司在新的年度里更上一層樓！

　　一、生產(chǎn)質(zhì)量方面：從6月份在生產(chǎn)系統(tǒng)工作開(kāi)始，就目前生產(chǎn)部門(mén)的現(xiàn)狀作了大量的制度改革和完善，使得車間管理不斷合理化。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

　　1、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整理整頓：就當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)開(kāi)會(huì)和6s管理方面的知識(shí)培訓(xùn)，大家對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理有了正確的認(rèn)識(shí)，并積極配合，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)比較以前更加清爽、整齊，各種產(chǎn)品，用具擺放規(guī)范有序。

　　2、開(kāi)展質(zhì)量管理培訓(xùn)：從銷售部反饋到生產(chǎn)部的客戶投訴信息，生產(chǎn)部積極主動(dòng)找原因和更好的改進(jìn)方法。并召集生產(chǎn)全體員工進(jìn)行pdca質(zhì)量管理培訓(xùn)，讓大家都有質(zhì)量管理意識(shí)和責(zé)任感。通過(guò)多次的質(zhì)量管理培訓(xùn)，員工們的質(zhì)量細(xì)節(jié)控制和工作水平有了明顯的提高。

　　3、成立專項(xiàng)工作日：為了確保公司產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶要求，生產(chǎn)部門(mén)成立了質(zhì)量管理日（每周二為公司的質(zhì)量分析日）。針對(duì)質(zhì)量分析會(huì)上大家提出來(lái)的問(wèn)題，生產(chǎn)經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)在一周內(nèi)給予解決或者上報(bào)技術(shù)部葉總來(lái)處理解決，并在下次質(zhì)量會(huì)上向大家做出提出來(lái)問(wèn)題的解決辦法和處理結(jié)果。如此一來(lái)，公司產(chǎn)品方面有了全新的改進(jìn)，客戶的滿意度不斷提升。

　　4、開(kāi)展質(zhì)量活動(dòng)月：通過(guò)質(zhì)量管理月活動(dòng)的開(kāi)展，充分體現(xiàn)全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中細(xì)節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識(shí)和客戶意識(shí)，從而向?qū)崿F(xiàn)一起飛躍、鼎造精品的企業(yè)方針靠近！通過(guò)9月份對(duì)“一樓質(zhì)量提升活動(dòng)月”的開(kāi)展，充分體現(xiàn)金加工全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中各細(xì)節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識(shí)和客戶意識(shí)，實(shí)現(xiàn)從根本意義上的對(duì)一樓配件庫(kù)存產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)！

　　5、過(guò)程方法和細(xì)節(jié)管理：生產(chǎn)系統(tǒng)最大的漏洞就是在工藝方面、流程方面、細(xì)節(jié)方面做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)有流程卡，沒(méi)有圖紙，沒(méi)有記錄，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率無(wú)法統(tǒng)計(jì)，員工水平無(wú)法評(píng)定。面對(duì)這一現(xiàn)象，從8月份開(kāi)始，車間執(zhí)行主管下單流程卡到位法、統(tǒng)計(jì)工作法和員工生產(chǎn)日記法。這樣一來(lái)，員工們的工作和質(zhì)量都能清楚的`表現(xiàn)在表格上，質(zhì)量合格率也能在表格上看到。通過(guò)幾個(gè)月的堅(jiān)持，員工們自檢產(chǎn)品行成了好的習(xí)慣，加工配件的質(zhì)量明顯提升。

　　6、成立質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組：通過(guò)對(duì)生產(chǎn)車間的綜合管理改進(jìn)，生產(chǎn)部成立了質(zhì)量管理小組，任用車間代表做為管理小組的組長(zhǎng)，多人參與的模式，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、設(shè)備保養(yǎng)方面，產(chǎn)品光潔度方面。產(chǎn)品的毛刺、鐵屑處理等細(xì)節(jié)方面做出有效的控制手法。在遇到質(zhì)量問(wèn)題時(shí)采取三不放過(guò)的原則。就是：質(zhì)量問(wèn)題原因不查明不放過(guò)、沒(méi)有緊急處理措施不放過(guò)、沒(méi)發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)策不放過(guò)！并在生產(chǎn)早會(huì)上針對(duì)生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效分析，不能重復(fù)犯第二次同樣的錯(cuò)誤！如此幾個(gè)月的堅(jiān)持，使產(chǎn)品合格率明顯提升。

　　二、人員管理方面

　　1、愛(ài)心管理。通過(guò)感性認(rèn)識(shí)階段后，我和員工們之間的相處關(guān)系進(jìn)入正�；�，在車間管理上，選出了員工代表和管理層代表，如車間設(shè)財(cái)務(wù)監(jiān)管（原是xx，現(xiàn)是xx），對(duì)車間違反車間規(guī)定的員工給予小額罰款（我們車間叫獻(xiàn)愛(ài)心）然后上交財(cái)務(wù)監(jiān)管處，財(cái)務(wù)監(jiān)管人員根據(jù)天氣情況，拿出罰款來(lái)給大家買飲料或者冰條吃。通過(guò)幾個(gè)月的綜合管理，大家的質(zhì)量意識(shí)和工作積極性形成了質(zhì)的飛躍！

工作心得體會(huì)范文8

　　本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門(mén)大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作�，F(xiàn)作如下述職。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬(wàn)平方米增加到20萬(wàn)平米，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣�司�?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門(mén)員工樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

　　二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

　　上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開(kāi)展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫(huà)、沙盤(pán)模型、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來(lái)可摸可看的真實(shí)邁出重要一步；4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過(guò)大量艱苦的工作，從一月底銷售部開(kāi)張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購(gòu)買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說(shuō)明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的.順利開(kāi)盤(pán)做好了良好鋪墊。

　　加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門(mén)溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤(pán)施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作；全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì)；認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門(mén)拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)宣傳；售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門(mén)之間，竭力為業(yè)主的購(gòu)房排憂解難；售后，及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見(jiàn)，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭(zhēng)取其支持；與銀行信貸部門(mén)、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門(mén)建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻，快速便捷。

　　三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。

　　工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

　　同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門(mén)管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門(mén)員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門(mén)成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見(jiàn)，采納合理化建議；關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，無(wú)論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作，打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我。

　　半年來(lái)，雖然取得了一定的成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問(wèn)題的研究，以致于工作思路不夠開(kāi)闊；二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。

　　五總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施。

　　1拼搏奮進(jìn)，下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo)；一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即22266。9平方米，共191套；自行車庫(kù)銷售金額約為629萬(wàn)元�；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元；、一期二批；共168套，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套；自行車庫(kù)銷售金額為萬(wàn)元�；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。

　　2合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。

　　戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開(kāi)盤(pán)前10天更換內(nèi)容，公布開(kāi)盤(pán)信息；中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū)；短信效果明顯，應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開(kāi)時(shí)間；報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤(pán)前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

　　3完善制度，提高管理水平。

　　為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)作。一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)代理公司依賴性過(guò)強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績(jī)；二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

　　感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開(kāi)拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

工作心得體會(huì)范文9

　　對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，什么叫貴，什么叫不貴，完全在于客戶的認(rèn)同。有人花1000元買一份巧克力也說(shuō)不貴，有人花10元買一份巧克力也說(shuō)貴。由于產(chǎn)品的貴與不貴跟產(chǎn)品本身沒(méi)有多少關(guān)系，而跟客戶的自我推斷有關(guān)系。他認(rèn)為值就不貴，不值就貴。所以優(yōu)秀的客服他不會(huì)急于跟客戶討價(jià)還價(jià)。他會(huì)問(wèn)客戶：“你為什么會(huì)覺(jué)得貴呢？”雖然看似簡(jiǎn)潔的一句話，但是這里面很有學(xué)問(wèn)。

　　問(wèn)話的目的是找到客戶的價(jià)值觀。聽(tīng)聽(tīng)他是怎么回答的，看看以上四種緣由客戶是屬于哪一類？假如他說(shuō)我以前買得都沒(méi)有那么貴，那么就是屬于其次類；假如他說(shuō)別人的產(chǎn)品都沒(méi)有那么貴，那么就是屬于第四類；假如他說(shuō)這么貴我哪里買得起？或許是屬于第三類；假如客戶說(shuō)不出詳細(xì)的緣由，那么多屬于第一類。當(dāng)客服知道了客戶的抗拒點(diǎn)以后，自然就知道了他所需要的答案。由于問(wèn)題就是答案，只要客服有足夠的理由說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格符合客戶所想的價(jià)格，他們自然就簡(jiǎn)單接受。所以對(duì)于價(jià)格浮動(dòng)比較大的產(chǎn)品，

　　客服可以反問(wèn)他一句：“你覺(jué)得多少不貴嗎？”當(dāng)然，問(wèn)這句話之前先要塑造產(chǎn)品價(jià)值。然后，才能問(wèn)出客戶所能接受的價(jià)格，找到成交點(diǎn)。

　　假如產(chǎn)品本身不能降價(jià)怎么辦？客服必需給他一個(gè)合理的解釋。也可以從以下幾個(gè)方面來(lái)講：第一是公司規(guī)定不能降價(jià)；其次是單件產(chǎn)品不能降價(jià)；第三是客戶公平不能降價(jià)；第四是物超所值不能降價(jià)。第五是增加附價(jià)值，滿意客戶需求而不讓價(jià)。只要客服話說(shuō)得好，客戶就能理解你的心情，自然就不會(huì)跟你講價(jià)了。

　　因此，一個(gè)優(yōu)秀的客服，假如客戶提出讓價(jià)，他會(huì)說(shuō)：“我特別理解你的心情，當(dāng)然，誰(shuí)都盼望能以最低的.價(jià)格購(gòu)買到最好的產(chǎn)品�！蹦�肯定放心，像這么好吃的巧克力，我們每天銷售N份，從來(lái)沒(méi)有降過(guò)價(jià)。而且我們有完善的包裝服務(wù)，還有消保支持，讓您完全無(wú)任何的后顧之憂、假如降價(jià)，一是老板不允許的，降價(jià)銷售我是要從我的工資中帖錢(qián)的；二是銷售不公正，我們這個(gè)產(chǎn)品始終都是統(tǒng)一價(jià)格銷售；三是……等等，你要讓客戶有臺(tái)階下，有面子。讓他愉快而興奮，讓他放心，讓他感覺(jué)到物超所值。客戶自然就不會(huì)討價(jià)還價(jià)了。

工作心得體會(huì)范文10

　　轉(zhuǎn)眼到社區(qū)工作兩周了，這段時(shí)間，無(wú)論是在待人接物，還是在處理緊急突發(fā)事件上，芷江西路社區(qū)醫(yī)院的老師們都為我做出了好榜樣，她們用自己的行動(dòng)影響著我。隨著時(shí)間的推移，我的認(rèn)識(shí)在改變，我的感受在加深，我的工作能力也在增強(qiáng)。我越來(lái)越清楚地看到社區(qū)工作的重要性，以及做好社區(qū)工作的不易。由于感冒發(fā)燒，我實(shí)際在社區(qū)工作不到十日，但也學(xué)到不少知識(shí)，比如如何真正靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)地扎根于基層為群眾服務(wù)好；怎樣做好社區(qū)工作；怎樣才能給居民帶來(lái)便利，讓群眾更滿意。

　　社區(qū)醫(yī)院是直接向一定人口的社區(qū)提供預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)服務(wù)的基層醫(yī)院,其主要功能是直接對(duì)人群進(jìn)行預(yù)防、治療、轉(zhuǎn)診。社區(qū)人口結(jié)構(gòu)復(fù)雜,近年來(lái)居民又呈現(xiàn)老齡化、高齡化趨勢(shì),社區(qū)醫(yī)院的技術(shù)、設(shè)備、條件有限,因而經(jīng)常會(huì)遇到一些棘手事件。聽(tīng)老師們講述她們的工作經(jīng)歷，很有感觸。為了追蹤調(diào)查居民的健康狀況，她們上門(mén)建檔的過(guò)程可謂是歷盡曲折，然而正是那份堅(jiān)持與努力，慢慢地使居民從陌生到熟悉，從拒絕到理解。這份執(zhí)著與認(rèn)真讓我感動(dòng)。社區(qū)是整個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)，是聯(lián)系黨、政府和群眾的紐帶。

　　社區(qū)工作的開(kāi)展，對(duì)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展有著直接重大的影響。我首先體會(huì)到社區(qū)工作者應(yīng)該把自己的位置擺正，社區(qū)醫(yī)生只是為群眾服務(wù)的一名普通工作人員，所以對(duì)待每一位來(lái)辦事的居民都應(yīng)該熱情接待，耐心講解，要有奉獻(xiàn)精神，真誠(chéng)、耐心地對(duì)待每一個(gè)人，每一件事。要把居民的事當(dāng)成自己的事來(lái)辦，即使是一件小事也要及時(shí)地去處理，要時(shí)刻把居民放在心上。

　　其次，社區(qū)工作一定要多下小區(qū)，深入群眾，關(guān)心他們的'方方面面，隨時(shí)了解社區(qū)每一位居民的生活情況，及時(shí)為他們排憂解難。要多和居民交流，正確引導(dǎo)他們的思想，關(guān)心他們的生活點(diǎn)滴。

　　最后，作為一名社區(qū)醫(yī)療工作者，要堅(jiān)定信念，明確服務(wù)宗旨，時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，服從組織安排，重視理論學(xué)習(xí)，積極對(duì)待身邊每一件事，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，提高工作能力和辦事效率，只有這樣才能更好地應(yīng)對(duì)工作。要加強(qiáng)互相協(xié)作精神，虛心請(qǐng)教同事，這有利于工作的順利完成。

　　在今后的工作中，我將把這次社區(qū)之行所得作為一面鏡子，不斷地對(duì)照剖析自己，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和積累，提高自己的工作能力。我堅(jiān)信，在未來(lái)的日子里，我將伴隨著不斷的總結(jié)而日進(jìn)一步，成長(zhǎng)為一名合格的中醫(yī)師。

工作心得體會(huì)范文11

　　你在為誰(shuí)工作：“為他人工作的同時(shí)，也是在為自己工作！”

　　工作是一個(gè)施展自己才能的舞臺(tái)。一個(gè)人所做的工作是他人生態(tài)度的表現(xiàn)。我們的應(yīng)變力，我們的決斷力，我們的適應(yīng)能力以及我們的協(xié)調(diào)能力都將在這樣一年舞臺(tái)上得以展示。

　　通過(guò)閱讀《你在為誰(shuí)工作》一書(shū)，它從每一位員工都需要自我反思的人生觀——“你在為誰(shuí)工作”這一根本命題著手，進(jìn)行了深刻細(xì)致的論證和解答。原來(lái)我們每天辛辛苦苦地上班下班，都是在為自己工作，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而工作，不是為薪水而工作�？梢哉f(shuō)，讀完這本書(shū)，我對(duì)“你在為誰(shuí)工作”這一問(wèn)題有了深刻認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也讓我深切地感受到，我在為他人工作的同時(shí)，也在為自己工作的深刻道理；同時(shí)也幫我解除了困惑，調(diào)整了心態(tài)，重新燃起了對(duì)工作的激情。當(dāng)我們開(kāi)始推卸責(zé)任，當(dāng)我們沒(méi)有工作激情，當(dāng)我們對(duì)工作產(chǎn)生怨恨的時(shí)候，我們需要暫時(shí)停下手中的工作，好好反思一下這個(gè)簡(jiǎn)單而又包含著深刻人生意義的問(wèn)題：“你在為誰(shuí)工作？”

　　敬業(yè)是最完美的.工作態(tài)度。態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力，積極的工作態(tài)度始終是你脫穎而出的砝碼。一個(gè)人能否脫穎而出，固然需要他的能力超越眾人，更需要他的態(tài)度比別人更積極。不能說(shuō)具有了某種態(tài)度就一定能成功，但是成功的人們都有著一些相同的態(tài)度。一個(gè)人的工作態(tài)度折射著人生態(tài)度，而人生態(tài)度決定一個(gè)人一生的成就。我們的工作，就是生命的投影。它的美與丑、可愛(ài)與可憎，全操縱在自己之手。

　　《你在為誰(shuí)工作》這本書(shū)，它就如同一面鏡子，使我們更好地認(rèn)識(shí)了自己，看到了自己在學(xué)習(xí)、工作上的不足，更加意識(shí)到了在工作中，要將每一次的任務(wù)視為一個(gè)新的開(kāi)始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門(mén)。因此，我們要學(xué)會(huì)從積極的角度觀察和思考問(wèn)題，既要看到自己的缺點(diǎn)和不足，又要看到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盡自己最大的可能出色地完成任務(wù)，爭(zhēng)取在自己的工作中不斷進(jìn)取，做出成績(jī)，讓我們的人生因工作而精彩！

工作心得體會(huì)范文12

　　學(xué)生行為習(xí)慣形成的重要時(shí)期，如何幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣就要看班主任怎么做了。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是這大花園里的一朵花，我愿用真誠(chéng)，熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自開(kāi)得最燦爛，最動(dòng)人！

　　一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　印度有一句古諺：“播種行為，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格，收獲命運(yùn)�！庇纱丝梢�(jiàn)，行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)極其重要，抓好一年級(jí)學(xué)生的養(yǎng)成教育，有著更為特殊的意義。老師重視并幫助孩子從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不僅可以影響孩子的一生，而且可以免去今后對(duì)其不良行為習(xí)慣進(jìn)行矯治的麻煩。一年級(jí)小孩子剛?cè)雽W(xué)，這種全新的環(huán)境對(duì)他們來(lái)說(shuō)還不適應(yīng)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，就需要老師花大力氣對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)教育，時(shí)刻提醒他們，讓他們懂得在學(xué)校里就要遵守學(xué)校的制度。

　　主要方法有：

　　1、利用兒歌形式對(duì)他們進(jìn)行習(xí)慣教育

　　利用兒歌形式對(duì)他們進(jìn)行習(xí)慣教育，是行之有效的方法。因?yàn)楹⒆邮窃趦焊柚虚L(zhǎng)大的，兒歌瑯瑯上口、簡(jiǎn)單易記，是孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)的游戲活動(dòng)。為了提醒學(xué)生課前要做哪些準(zhǔn)備，可以告訴學(xué)生：“上課鈴兒叮當(dāng)響，我們快步進(jìn)課堂。書(shū)本文具放整齊，靜等老師把課上�；卮饐�(wèn)題先舉手，坐姿端正聲音響�！睘榱颂嵝褜W(xué)生上課的坐姿，可以告訴學(xué)生：“身正、背直、肩平、足安”等。

　　2、嚴(yán)格要求，抓典型。

　　告訴學(xué)生各種要求后，就要讓他們對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決不允許有下一次錯(cuò)誤，他們就記住了，幾點(diǎn)到，到了做什么，應(yīng)該怎么做，嚴(yán)格的告訴他們，逐步就形成規(guī)律了。有的時(shí)候老師怎么說(shuō)學(xué)生也記不住，這就要求老師抓典型事例，加深學(xué)生印象。針對(duì)課前做好準(zhǔn)備工作的要求，在剛開(kāi)學(xué)的前來(lái)周，我都給能按要求做到的學(xué)生發(fā)一朵小紅花，以此獎(jiǎng)勵(lì)這些同學(xué)，也刺激別的同學(xué)。可發(fā)現(xiàn)總有那么幾個(gè)學(xué)生總是做不到。于是有一次，鈴聲響后我照例來(lái)檢查學(xué)生的書(shū)本擺放情況，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)學(xué)生沒(méi)有按要求做到，于是我大聲叫他的名字，讓他起立做勢(shì)不讓他上課，這是所有的學(xué)生都看著他，我再耐心地告訴他，可錢(qián)應(yīng)先做好準(zhǔn)備再出去。同學(xué)們也印象深刻，從此，再也不用我來(lái)檢查了，他們都能按要求做好。

　　3、建立評(píng)價(jià)制度，以激勵(lì)學(xué)生。

　　要想讓學(xué)生形成好的習(xí)慣只靠老師的提醒、教育也是不夠的，我認(rèn)為要建立一個(gè)與其學(xué)習(xí)、習(xí)慣等掛鉤的評(píng)價(jià)制度。針對(duì)一年級(jí)的年齡特點(diǎn)，我每一位學(xué)生在教室的墻上準(zhǔn)備了一個(gè)樹(shù)葉，根據(jù)日常、課堂、作業(yè)等中的表現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)小紅花等，得到十朵小紅花就能得到一個(gè)蘋(píng)果，得到三果實(shí)誰(shuí)就可以換一朵大紅花，每個(gè)星期五他們可以將大紅花扎在手上帶回家。

　　二、建立全班學(xué)生輪流值日制度，培養(yǎng)自育能力

　　值日問(wèn)題，第一個(gè)月的作法都是只讓幾個(gè)表現(xiàn)好的.學(xué)生輪流值，經(jīng)過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)這樣下去只能是好的學(xué)生好，差的仍然趕不上，因?yàn)檫@會(huì)使部分兒童長(zhǎng)期處于被動(dòng)狀態(tài)，失去了上進(jìn)心和積極性。為了全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生自育能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在德智體美勞幾方面得到全面發(fā)展，讓每個(gè)兒童都有鍛煉的機(jī)會(huì)。我采取了全班學(xué)生輪流值日，對(duì)表現(xiàn)好的組進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。學(xué)生表現(xiàn)出十分積極興奮的狀態(tài)，總是盼著自己當(dāng)值的那天。在當(dāng)值日時(shí)，值日生要報(bào)告當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容、清潔、紀(jì)律、出勤等情況，這樣每個(gè)學(xué)生都有獨(dú)立工作機(jī)會(huì)，在值日中學(xué)會(huì)管理，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，那首先就得以身作則，才有說(shuō)服力。

　　三、選擇榜樣，啟迪教育。

　　一年級(jí)孩子意志薄弱，容易受暗示，喜歡摹仿別人，而不去考慮行為是否適當(dāng)、正確。因此，榜樣要從身邊選擇，在班級(jí)中選擇，如“小小書(shū)法家”、“小博士”等讓他們有樣可學(xué)，有形可看。他們還把老師當(dāng)作學(xué)習(xí)榜樣，老師的舉手投足都應(yīng)成為學(xué)生的模范。因此，要求我們時(shí)時(shí)、事事注意自己的言行，陶行知先生說(shuō)得好：“教育無(wú)小事，事事皆育人；教師無(wú)小節(jié)，處處皆楷模。”作為一年級(jí)老師，要在孩子面前樹(shù)立一個(gè)好的言行、舉止形象。一年級(jí)的孩子剛?cè)雽W(xué)面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是打掃衛(wèi)生，大多數(shù)孩子都不會(huì)用笤帚，就需要老師一個(gè)一個(gè)的教、以身示范。平時(shí)看到紙屑，彎腰默默地?fù)斓�，這是一種無(wú)聲的教育。

　　四、安全教育。

　　沒(méi)有安全就沒(méi)有一切，尤其是一年級(jí)學(xué)生，安全教育始終不放松，特別是交通安全，上下樓梯應(yīng)注意的事項(xiàng)等主要開(kāi)專題班會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)。在開(kāi)學(xué)的第一周里主要告訴學(xué)生什么地方可以活動(dòng)，在活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該注意什么問(wèn)題，從第二周開(kāi)始讓學(xué)生出去進(jìn)行戶外活動(dòng)，為規(guī)范學(xué)生的行為，專門(mén)設(shè)立戶外管理員，保證學(xué)生的人身安全。

　　班級(jí)管理是一門(mén)藝術(shù)，需要我在今后的教育實(shí)踐過(guò)程中不斷摸索，不斷學(xué)習(xí)，不斷提。

工作心得體會(huì)范文13

　　20xx年，在銀行的正確指導(dǎo)下，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，實(shí)在按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認(rèn)真努力工作，真誠(chéng)效勞客戶，較好地完成自己的工作任務(wù)，獲得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將20xx年工作情況詳細(xì)總結(jié)如下：

　　一、完成工作任務(wù)，獲得良好成績(jī)

　　20xx年，我作為一線前臺(tái)柜員，把工作任務(wù)定為兩方面，一是做好前臺(tái)柜員工作，二是積極銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品。在前臺(tái)柜員工作中，我做到認(rèn)真、細(xì)致，合規(guī)合法，根本實(shí)現(xiàn)零違規(guī)零過(guò)失;在銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品中，我積極宣傳，努力推薦，共銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)元，其中：基金萬(wàn)元，保險(xiǎn)萬(wàn)元，銀行卡萬(wàn)元。

　　二、積極拓展業(yè)務(wù)，認(rèn)真做好新老客戶工作

　　我在工作中始終樹(shù)立客戶思想，在做好一線前臺(tái)柜員工作的同時(shí)，不忘積極銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品，做到以客戶為中心拓展銀行理財(cái)產(chǎn)品空間。為爭(zhēng)取新老客戶購(gòu)置銀行理財(cái)產(chǎn)品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用細(xì)節(jié)打動(dòng)新客戶，用真情維護(hù)老客戶，獲得了較好的工作成效。在效勞老客戶的過(guò)程中，我用心細(xì)致，引入關(guān)系營(yíng)銷，讓老客戶對(duì)我們銀行的效勞和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感，穩(wěn)固老客戶的忠誠(chéng)度，鼓勵(lì)老客戶持續(xù)購(gòu)置，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的雙贏。我還利用老客戶的關(guān)系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來(lái)帶動(dòng)新客戶，以此擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售量，使自己既完成銀行的理財(cái)產(chǎn)品銷售任務(wù)，又促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)步。

　　三、樹(shù)立效勞意識(shí)，真誠(chéng)效勞客戶

　　在日常一線前臺(tái)柜員工作中，我以實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，以誠(chéng)信履約，老實(shí)待客為客戶提供貼近的效勞，進(jìn)步對(duì)客戶的吸引力;把真情融入對(duì)客戶的.一言一行之中，堅(jiān)持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，實(shí)在在效勞過(guò)程中多一點(diǎn)微笑、多一份理解、多一些熱情;做到效勞從微笑開(kāi)場(chǎng)，始終給客戶亮堂的笑容，真誠(chéng)把客戶視為朋友，用心效勞，為客戶排憂解難;始終堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持把客戶利益作為xx考慮，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)效勞形象，做到真誠(chéng)效勞關(guān)愛(ài)無(wú)限，為不同客戶提供增值效勞與貼心關(guān)心，進(jìn)步客戶的忠誠(chéng)度。

　　20xx年，我實(shí)在按照銀行的要求，認(rèn)真做好一線前臺(tái)柜員工作，積極銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品，完成了任務(wù)，獲得較好成績(jī)，效勞態(tài)度與組織紀(jì)律性明顯進(jìn)步。我要在獲得成績(jī)的根底上，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作業(yè)務(wù)技能和效勞程度，更加刻苦勤奮，更加認(rèn)真努力，做好自己的本職工作，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績(jī)，為銀行的又好又好開(kāi)展，做出自己應(yīng)有的努力與奉獻(xiàn)。

工作心得體會(huì)范文14

　　一天之間我珍惜了很多很多，原來(lái)生活中不一定只能用言語(yǔ)去激勵(lì)她人，某些看似微不足道的東西更能激勵(lì)她人，我偷偷的制定了一個(gè)承諾。但是我不太相信自己此時(shí)的承諾又能堅(jiān)持多久，我的愿望也只能在我不得不放棄有不能放棄中捂住自己的臉告訴自己，想要跟她一樣就只有堅(jiān)持下去，不要過(guò)于顧慮那方面問(wèn)題，我真的想放下，但那已經(jīng)不可能了，以前的第一步我很后悔，但我相信自己以后的最后一步是無(wú)悔的。

　　為了我想要的一切現(xiàn)在不能讓我輕松的實(shí)現(xiàn)的欲求，我只能自己暗下努力，因?yàn)槟切┪蚁胍�的今天被我看到了，可惜的是，那不是方式在我身上，而是她人身上，所以心血�?lái)臨，讓我在這個(gè)暑假確信不去改變?cè)�先的想法，這個(gè)暑假是我有史以來(lái)最豐富的，它不是輕輕松松，快快樂(lè)樂(lè)，而是辛苦忙碌的暑假，也是我這么大以來(lái)第一次工作，我愛(ài)這份工作，此底的愛(ài)上，暑假過(guò)后我會(huì)想念這里給予我的收獲，給予我的友情，給予我的滿足，送給我的明白，送給我的回憶，送給我的黑暗路上一道明亮的光線。表面上我看似排斥這份工作，其實(shí)我心底里多么多么的.被這份工作所吸引。還不到一個(gè)月已經(jīng)給了我這么多我難忘的，如果一個(gè)多月后我繼續(xù)自己的讀書(shū)之旅，我會(huì)多么還念啊，雖然我在空閑時(shí)間能偶爾回來(lái)，但是這里的友誼，環(huán)境，感情自然而然的就不一樣了，暑假后我會(huì)離開(kāi)，她們也一樣，等再次看到她們卻是寒假了，在暑假來(lái)臨而我們又要離開(kāi)的時(shí)候我會(huì)怎么樣，她們又會(huì)怎么樣。

　　我原本以為生活忙碌了自然不會(huì)留戀，不會(huì)思考太多，但是，我錯(cuò)了，忙碌并不能把腦子里的思想拋開(kāi)，但自己雙手雙腳在忙碌的時(shí)候腦子里忙碌的位置還是有縫隙的。那縫隙正是我原來(lái)以為會(huì)被擠掉的，我現(xiàn)在知道，腦子里的思想一刻都離不開(kāi)自己，離不開(kāi)……。謝謝這看似微不足道的東西讓我明白了不止用幾分鐘打出來(lái)感悟，而是像血液一樣在血管里流動(dòng)直到生命的盡頭，好像這看起來(lái)很夸張，但是我相信只有明白的人才知道這一切并不夸張。

工作心得體會(huì)范文15

　　來(lái)到公司已經(jīng)有一個(gè)多月了，在公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我受益匪淺！不管是在原畫(huà)、動(dòng)畫(huà)還是軟件的運(yùn)用上都讓我學(xué)到了很多的知識(shí)！這些知識(shí)可能是我在人生中重要的一筆！作為公司新人，在工作實(shí)踐中我學(xué)到了很多知識(shí)。在這個(gè)項(xiàng)目中，開(kāi)始我做了原畫(huà)部分的工作，剛踏出校園的我對(duì)畫(huà)原畫(huà)的工作不是很熟練，不明白從哪里開(kāi)始下筆！在做開(kāi)始的幾個(gè)鏡頭時(shí)總是犯錯(cuò)，感到了這份工作的點(diǎn)點(diǎn)壓力。

　　在導(dǎo)演的指導(dǎo)和大家的幫忙下，后面的鏡頭駕輕就熟了，對(duì)這份工作也有了更多的信心！原畫(huà)部分完成后我跟大家一齊進(jìn)入動(dòng)畫(huà)部分的，對(duì)于這個(gè)軟件很陌生的我，在剛剛接觸的時(shí)候總是遇到這樣那樣的麻煩和問(wèn)題，也總是做錯(cuò)東西。在慢慢的摸索和學(xué)習(xí)中找到了使用軟件的'技巧，動(dòng)畫(huà)也開(kāi)始得心應(yīng)手了。在最后的修改過(guò)程中更讓我體會(huì)到了一部好的動(dòng)畫(huà)之所以出色，制作人員務(wù)必要有認(rèn)真態(tài)度、嚴(yán)格的秩序和珍惜成片的來(lái)之不易。

　　在這個(gè)項(xiàng)目制作過(guò)程中我得到了很多經(jīng)驗(yàn)，也受到了很多教訓(xùn)都讓我受益匪淺。在原畫(huà)部分對(duì)于怎樣畫(huà)好動(dòng)作我也有了深入的的了解！比如做一個(gè)動(dòng)作前的預(yù)備動(dòng)作、還有動(dòng)作中的預(yù)備動(dòng)作在后面運(yùn)用軟件制做動(dòng)畫(huà)的過(guò)程中，讓我深刻體會(huì)到做好一件事情要讓自己首先認(rèn)識(shí)到工作的重要！無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)都讓我學(xué)到了很多知識(shí)，在以后的工作中我會(huì)靈活的運(yùn)用這些知識(shí)也會(huì)牢記之前的那些教訓(xùn)，更加嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)步，認(rèn)認(rèn)真真的完成公司交給我的每一個(gè)任務(wù)！

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