實(shí)用的設(shè)計(jì)方案[常用8篇]
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；方案設(shè)計(jì)；實(shí)施
可口可樂(lè)是國(guó)際知名品牌之一，在中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對(duì)健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè)公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷(xiāo)體系的欠缺，讓可口可樂(lè)公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。
一、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)定位
可口可樂(lè)公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺(jué)，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購(gòu)買(mǎi)和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂(lè)公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當(dāng)時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤(rùn)養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。
2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式
可口可樂(lè)公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道的劃分
營(yíng)銷(xiāo)渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費(fèi)者，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷(xiāo)的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷(xiāo)售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷(xiāo)售。
�。�2）可口可樂(lè)公司渠道的定義
首先可以根據(jù)消費(fèi)者行為的類(lèi)型，將其定義為相同類(lèi)型的客戶渠道；根據(jù)消費(fèi)者行為的不同，可以將消費(fèi)者定義為不同消費(fèi)場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè)公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費(fèi)者角度進(jìn)行定義，首先對(duì)各種消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，其次，對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者的方式進(jìn)行分類(lèi)和統(tǒng)計(jì)；最后，根據(jù)消費(fèi)者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費(fèi)渠道，所以，可口可樂(lè)公司的消費(fèi)渠道主要以“消費(fèi)者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭(zhēng)取的劃分出銷(xiāo)售渠道，可口可樂(lè)公司還必須遵循一定的原則，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。
�。�3）渠道劃分
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后，可口可樂(lè)公司將消費(fèi)市場(chǎng)的渠道主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨(dú)立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。
�。�4）可口可樂(lè)現(xiàn)階段渠道營(yíng)銷(xiāo)模式
雖然可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷(xiāo)，依然采取MT渠道，費(fèi)用支出占到一半以上，總銷(xiāo)售量在45%左右。很多賣(mài)場(chǎng)都是利用特賣(mài)和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)預(yù)算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷(xiāo)售。
二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案重新設(shè)計(jì)的思路
1.顧客為導(dǎo)向
現(xiàn)代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)無(wú)差異化運(yùn)行。滿足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，可口可樂(lè)公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會(huì)認(rèn)知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4C理論經(jīng)常對(duì)顧客的成本進(jìn)行考慮。根據(jù)市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)模式可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知對(duì)價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應(yīng)該是考慮賣(mài)方的成本，而是在價(jià)值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計(jì)算并不是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計(jì)算，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢(qián)支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)距離、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多個(gè)環(huán)節(jié)分析，深入了解消費(fèi)者需求之后制定價(jià)格。
�。�1）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的原則 第一，終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)原則。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè)茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。第二，渠道優(yōu)勢(shì)。可以對(duì)批發(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)要比同行利潤(rùn)大，用利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷(xiāo)售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價(jià)格體系的平衡和操作的'實(shí)施，一方面給客戶和消費(fèi)者留有一定的利潤(rùn)，另一方面，嚴(yán)格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現(xiàn)象。
�。�2）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂(lè)茶飲料新品銷(xiāo)售價(jià)格在2.4塊錢(qián)每瓶，但是很多小店渠道將其買(mǎi)成3元。終端價(jià)格的控制是保證消費(fèi)者利益，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷(xiāo)的效率�？煽诳蓸�(lè)公司應(yīng)該對(duì)其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷(xiāo)量的變化。
3.渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
合理的渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的完整。
首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進(jìn)區(qū)域流動(dòng)作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡�，F(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專(zhuān)業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費(fèi)者在任何地方都可以買(mǎi)到自己中意的產(chǎn)品。其次，對(duì)一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)除出去，建立市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的目的。
三、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施和評(píng)估
1.實(shí)施計(jì)劃
“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗(yàn)出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的時(shí)候，設(shè)計(jì)的內(nèi)容的項(xiàng)目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實(shí)施的進(jìn)度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過(guò)對(duì)可口可樂(lè)公司茶產(chǎn)品的各項(xiàng)組織部門(mén)和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實(shí)施計(jì)劃：
第一，集團(tuán)市場(chǎng)的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費(fèi)者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實(shí)際運(yùn)行的效果和評(píng)估；第六，方案的實(shí)際運(yùn)作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。
2.實(shí)施方案
（1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)500萬(wàn)家的銷(xiāo)售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷(xiāo)率達(dá)到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷(xiāo)售點(diǎn)。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售隊(duì)伍必須調(diào)動(dòng)起銷(xiāo)售激情，對(duì)上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售鑒定基礎(chǔ)。
（2）上市初期
業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗(yàn)贈(zèng)飲活動(dòng)。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗(yàn)；利用媒體展示銷(xiāo)售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場(chǎng)知名度。
�。�3）持續(xù)活動(dòng)階段
主要目標(biāo)：銷(xiāo)售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛(ài)。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.實(shí)施評(píng)估
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部?jī)煞N評(píng)估手段進(jìn)行判斷。內(nèi)部評(píng)估主要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的達(dá)成、投資和回報(bào)的利率等進(jìn)行評(píng)估。而外部評(píng)估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占有率、顧客的喜愛(ài)程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要方法，合理化的進(jìn)展評(píng)估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷(xiāo)中存在的缺陷，提高營(yíng)銷(xiāo)方案的完善度。經(jīng)過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)茶消費(fèi)的喜愛(ài)已經(jīng)得到了很大提升，與競(jìng)爭(zhēng)的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見(jiàn)，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結(jié)束語(yǔ)
本文主要對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后根據(jù)可口可樂(lè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷(xiāo)模式。雖然本文的分析對(duì)可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計(jì)和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻(xiàn)：
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設(shè)計(jì)方案 篇2
主題：情系母校
教學(xué)目標(biāo)：
1．讓學(xué)生回顧六年來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，激發(fā)他對(duì)過(guò)去生活的懷念，對(duì)未來(lái)生活的憧憬和向往。
2．通過(guò)回憶，激發(fā)學(xué)生對(duì)母校及老師的眷戀之情。
3．通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的組織和管理能力。
教學(xué)準(zhǔn)備：一些節(jié)目。
教學(xué)過(guò)程：
一．主持人宣布開(kāi)始。
二．出旗，奏樂(lè)。
三．唱隊(duì)歌。
四．活動(dòng)開(kāi)始
主持人：陽(yáng)春的攆輪，駛過(guò)了四月的風(fēng)之旅，迎來(lái)了熱情而不燥熱的紅五月，在她的襁褓中，我們心潮澎湃，熱血沸騰開(kāi)展了《情系母�！返木C合系列活動(dòng)。讓我們了解了母校的世態(tài)炎涼，重溫了往昔豐富多彩的學(xué)習(xí)生活，感受到了母校的溫暖、同學(xué)的友誼和老師的關(guān)心。今天我們摘取了活動(dòng)中的一個(gè)個(gè)動(dòng)人畫(huà)面，作個(gè)展示，以表我們對(duì)母校、對(duì)老師的深深眷戀之情。
匯報(bào)過(guò)程：
主持人甲：敬愛(ài)的老師們，
乙:親愛(ài)的同學(xué)們，
甲乙：大家好！
乙：光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我們已共同走過(guò)了六年。
甲：在這漫長(zhǎng)而又短暫的六年里，在這古老而又嶄新的校園里，我們了解到了我們的學(xué)校風(fēng)雨兼程，碩果累累。請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)介紹。
乙：辛勤的園丁，歷煉著樸實(shí)的教風(fēng)：敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、求是；勤勉的學(xué)子，傳承著鮮明的學(xué)風(fēng)：勤思、善問(wèn)、博覽、求真；團(tuán)結(jié)、文明、勤奮、求實(shí)的校風(fēng)就像是化雨春風(fēng)，滋潤(rùn)著泗小希望的熱土，美麗著師生詩(shī)意的人生。
甲：在這美麗的校園，留下了我們多少童年的夢(mèng)想與歡樂(lè)，留下了多少老師對(duì)我們的關(guān)愛(ài)和教誨。讓我們一起來(lái)回憶那屬于我們的故事，一起來(lái)分享我們的快樂(lè)時(shí)光。誰(shuí)愿意把自己的故事講一講？（我和老師的故事）
甲：多動(dòng)人的故事，不錯(cuò)，在母校的'六年的時(shí)間我們得到了老師的親切關(guān)懷，耐心的教育，讓我們大聲地說(shuō)一聲：老師，您辛苦啦！
乙：在老師的辛勤教育下，六年來(lái)，我們都有不少的收獲呢。
甲：同學(xué)們，從我們進(jìn)入校園的第一天起，老師就教導(dǎo)我們講文明，懂禮貌.經(jīng)過(guò)六年的學(xué)習(xí)，我們?cè)缫寻盐拿鞫Y貌牢牢記在了心田。請(qǐng)欣賞快板《文明禮儀伴我行》。
乙：是呀，文明禮儀伴我行，禮儀之花開(kāi)在校園里，個(gè)個(gè)成了文明禮儀好少年。
甲：可別忘了，我們班級(jí)，我們同學(xué)還獲過(guò)不少獎(jiǎng)呢。下面請(qǐng)上我們班的記功大獎(jiǎng)來(lái)為我們公布。（把六年來(lái)班級(jí)和同學(xué)取得的獎(jiǎng)羅列出來(lái)）
甲：同學(xué)們，我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)，凝聚著我們老師的多少心血和汗水啊！
乙：在即將告別母校的時(shí)候，我們的同學(xué)要把贊歌唱。請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦《獻(xiàn)給教師的歌》。
甲：教師是人類(lèi)靈魂的工程師，教師是蠟燭，照亮了別人，燃燒了自己。是啊，正是有了老師的辛勤耕耘，細(xì)心呵護(hù)，才有了我們這些花朵，才有了我們快樂(lè)的學(xué)習(xí)生活。請(qǐng)聽(tīng)歌曲《讓我們蕩起雙漿》。
乙：雖然我們即將畢業(yè)，雖然我們即將離別，但同桌一定也讓你難忘。多年以后，你是否記起你的同桌？請(qǐng)聽(tīng)歌曲《同桌的你》。
甲：大家一定不會(huì)忘記重慶電視臺(tái)的《生活麻辣燙》吧，他以詼諧、幽默、有著濃郁的地方特色而聞名。今天我們班的同學(xué)也自編自演了一個(gè)《校園麻辣燙》，請(qǐng)欣賞。
乙：同學(xué)們，再過(guò)三十多天，我們就離開(kāi)這座美麗的校園，離開(kāi)我們朝夕相處了六年的校園。想到這一刻，你的心情一定很激動(dòng)吧！請(qǐng)聽(tīng)一聽(tīng)我們的臨別贈(zèng)言吧。
甲：接下來(lái)再看一看我們描繪的未來(lái)的母校吧。
乙：親愛(ài)的同學(xué)們，老師對(duì)我們的恩情比天高，比海深。
甲：再甜美的歌，再動(dòng)人的舞，再深情的話，都表達(dá)不了我們對(duì)老師的敬意。表達(dá)不了我們對(duì)學(xué)校的留戀。千言萬(wàn)語(yǔ)，匯成一句話：
甲乙：母校永記，恩師難忘。
（結(jié)束語(yǔ)）合：親愛(ài)的老師啊，您對(duì)我們的諄諄教誨讓我們受益終生，我們絕不會(huì)辜負(fù)您對(duì)我們的殷切期望。明天，您一定會(huì)聽(tīng)見(jiàn)，萬(wàn)水千山，都傳來(lái)我們的歌聲；明天您一定會(huì)看見(jiàn)，天涯海角，都有我們努力的身影！親愛(ài)的母校啊，請(qǐng)您相信，有我們，就會(huì)有東方的未來(lái)。有我們，就會(huì)有美好的明天！讓我們放聲高唱校歌。
最后，讓我們懷著最誠(chéng)摯的心在這棵思念樹(shù)上簽上我們的名吧！
甲：同學(xué)們，
乙：老師們，
甲乙：《情系母�！穮R報(bào)活動(dòng)到此結(jié)束！謝謝大家！
附
你獻(xiàn)上一朵花， 我獻(xiàn)上一朵花， 讓我們編織個(gè)大花環(huán)， 獻(xiàn)給親愛(ài)的老師媽媽。 是您給了種子， 太陽(yáng)般的溫暖； 是您用汗水， 把幼苗澆灌。 您的眼睛像明亮的星星， 閃爍著迷人的光華； 你的歌聲像春天的小溪， 把歡樂(lè)帶給了大家。 無(wú)論我們走到哪兒， 永遠(yuǎn)記住你的情； 無(wú)論我們走到哪兒。 永遠(yuǎn)記住您的話。 無(wú)論我們走到哪兒， 永遠(yuǎn)記住您的愛(ài)； 無(wú)論我們走到哪兒， 永遠(yuǎn)是您的一朵花。
五．輔導(dǎo)員老師講話。
六．退旗
快板〈〈文明禮儀代代傳〉〉
齊：打竹板，響連天，中華文明五千年。
1：我是祖國(guó)新一代，傳承文明任在肩。
2：言談舉止有規(guī)范，人文奧運(yùn)作貢獻(xiàn) 。
齊：作貢獻(xiàn)。
3：學(xué)做人，講禮貌，禮儀之邦人知曉。
4：有禮節(jié)，互尊重，禮貌待人好品行。
1：您好謝謝對(duì)不起，文明語(yǔ)言通情理。
2：坐立走要端正，舉止文明有修養(yǎng)。
3：常洗澡，勤換衣，儀表文明好風(fēng)貌。
4：同學(xué)間，鄰里情，民族習(xí)慣要尊重。
1：見(jiàn)外賓，要大方，彬彬有禮樹(shù)形象。
2：重禮節(jié)，講禮儀，社會(huì)生活鋪路基。
3：禮貌禮節(jié)用處廣，律己敬人是關(guān)鍵。
4：中華復(fù)興禮當(dāng)先，發(fā)揚(yáng)光大靠大家。
齊：弘揚(yáng)傳統(tǒng)講美德，倡導(dǎo)文明樹(shù)新風(fēng)。共迎北京奧運(yùn)會(huì)，文明禮儀代代傳，代代傳。
設(shè)計(jì)方案 篇3
[摘要]目的為了提高胰島組織的分離純度、數(shù)量和活力，需要將胰島組織放在一個(gè)相對(duì)低溫的環(huán)境下分離。本研究意在為現(xiàn)有的細(xì)胞處理器加裝一個(gè)制冷系統(tǒng)。方法通過(guò)水冷系統(tǒng)和風(fēng)冷系統(tǒng)兩種系統(tǒng)的研究，選擇風(fēng)冷系統(tǒng)給COBE2991細(xì)胞分離器進(jìn)行降溫，達(dá)到胰島細(xì)胞分離的溫度要求。結(jié)果采用制冷系統(tǒng)后的細(xì)胞分離器能成功分離出胰島細(xì)胞，較之前沒(méi)有加裝制冷裝置所得到的的胰島細(xì)胞純度有所提高，尤其是活力大大提升，有助于移植。結(jié)論通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比驗(yàn)證，利用風(fēng)冷系統(tǒng)對(duì)COBE2991細(xì)胞分離器進(jìn)行降溫的方法可行。
[關(guān)鍵詞]胰島分離；胰島移植；制冷系統(tǒng)；糖尿病
引言
胰腺組織的移植，包括胰腺器官（胰腺）和胰島細(xì)胞（胰島）移植，已經(jīng)被公認(rèn)為是治療Ⅰ型糖尿病的一個(gè)臨床選擇。成功的胰腺或胰島移植相對(duì)于傳統(tǒng)的外源性胰島素注射療法來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到一個(gè)正常或接近正常的血糖控制水平和糖化血紅蛋白水平，而且還不會(huì)出現(xiàn)胰島素療法經(jīng)常出現(xiàn)的嚴(yán)重的低血糖反應(yīng)。與胰腺移植相比，成人胰島細(xì)胞（胰島）移植更加安全，手術(shù)簡(jiǎn)捷，并發(fā)癥極少[1]。胰島移植的成功的關(guān)鍵在于從供體中分離出純度高、數(shù)量多、活力強(qiáng)的胰島細(xì)胞。胰島分離是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，包含了胰腺組織在酶作用下的消化過(guò)程和利用腺泡和胰島的密度差異進(jìn)行離心分離提純過(guò)程[2—3]。
1細(xì)胞處理器（COBE2991）基本工作原理
利用美國(guó)金寶公司生產(chǎn)的COBE2991細(xì)胞處理器可從人類(lèi)腺泡組織中提取胰島細(xì)胞。COBE299l細(xì)胞處理器原本是設(shè)計(jì)用來(lái)洗滌和凈化紅細(xì)胞的儀器，主要由4部分組成：
①一個(gè)底部為塑料膠膜的離心盤(pán)，為安裝離心袋的部位；
�、谝簤貉b置，位于離心盤(pán)塑料膠膜下，可以擠壓其上的`膠膜以使位于離心袋內(nèi)的液體流出；
�、塾蓛x器生產(chǎn)商生產(chǎn)的專(zhuān)用的一次性離心袋，為一圓盤(pán)狀塑料袋，其一面的中心部位連一主管道及由主管道分出的幾個(gè)管道，使用時(shí)安裝在離心盤(pán)上，可以經(jīng)管道加入純化底物及排出純化產(chǎn)物；
�、芸刂葡到y(tǒng)，可以設(shè)置自動(dòng)及手動(dòng)模式，設(shè)置轉(zhuǎn)速、時(shí)間及流出體積、速度等。
2細(xì)胞處理器現(xiàn)存問(wèn)題
由于儀器工作過(guò)程中高速離心會(huì)產(chǎn)生大量的摩擦熱，使離心袋內(nèi)的溫度升高，對(duì)胰島分離產(chǎn)生不利影響（溫度過(guò)高酶和細(xì)胞的新陳代謝速度過(guò)快，大大降低了胰島的純度、數(shù)量和活力），研究表明COBE2991細(xì)胞處理器在室溫超過(guò)29。4℃的環(huán)境中運(yùn)行儀器可使離心袋內(nèi)的溫度超過(guò)40℃。因此為了提高胰島的純度、數(shù)量和活力應(yīng)適當(dāng)降低離心倉(cāng)的溫度。本文介紹了給COBE2991細(xì)胞分離機(jī)加裝制冷系統(tǒng)的方法及效果。
3系統(tǒng)設(shè)計(jì)
COBE2991細(xì)胞分離機(jī)可選配內(nèi)部帶制冷系統(tǒng)，其制冷效果好且穩(wěn)定，但價(jià)格較貴。我院購(gòu)買(mǎi)的COBE2991細(xì)胞分離機(jī)不帶內(nèi)部制冷系統(tǒng)。為了提高胰島分離效果，我們對(duì)其增加制冷系統(tǒng)。我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套改裝方案：水冷系統(tǒng)和風(fēng)冷系統(tǒng)。
3。1水冷系統(tǒng)參考許多設(shè)備的冷卻系統(tǒng)，我們首先選擇水冷系統(tǒng)，因其具有工作噪聲小，制冷效果明顯，工作成本低等優(yōu)點(diǎn)。水冷系統(tǒng)的制冷原理是在細(xì)胞處理器的離心倉(cāng)外壁纏繞散熱銅管，作為熱交換器，在銅管中通有循環(huán)冷卻水，接到機(jī)器外部的循環(huán)低溫恒溫水浴箱，以達(dá)到給離心倉(cāng)降溫的目的。其在工作的過(guò)程中不需要破壞離心艙外部結(jié)構(gòu)，僅需要將散熱銅管緊密纏繞在離心艙外壁，通過(guò)降低離心艙外壁溫度來(lái)達(dá)到離心艙內(nèi)部空間溫度的降低，其原理類(lèi)似冷凍離心機(jī)[8—9]。但在實(shí)際操作過(guò)程中此方案存在兩個(gè)問(wèn)題：
①在離心倉(cāng)外壁纏繞散熱銅管需要專(zhuān)門(mén)工具，銅管不易貼合離心倉(cāng)外壁，且需要拆卸機(jī)器，容易造成人為故障；
�、诋�(dāng)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)濕度較大時(shí)，散熱銅管外壁容易形成大量凝結(jié)水滴落到機(jī)器內(nèi)部，造成機(jī)器內(nèi)部電路故障等嚴(yán)重后果[10]。因此放棄水冷系統(tǒng)，改由風(fēng)冷系統(tǒng)。
3。2風(fēng)冷系統(tǒng)許多工廠在給小范圍環(huán)境進(jìn)行降溫時(shí)，通常會(huì)使用移動(dòng)式冷風(fēng)機(jī)進(jìn)行降溫。移動(dòng)式冷風(fēng)機(jī)的工作原理類(lèi)似空調(diào)機(jī)，是把空調(diào)的室外機(jī)組和室內(nèi)出風(fēng)組合在一起的新型制冷系統(tǒng)。移動(dòng)式冷風(fēng)機(jī)在外部看有3個(gè)風(fēng)口，分別為冷風(fēng)出風(fēng)口、熱風(fēng)出風(fēng)口、進(jìn)風(fēng)口。進(jìn)風(fēng)口進(jìn)風(fēng)到機(jī)器內(nèi)部，在熱交換系統(tǒng)進(jìn)行熱交換，冷風(fēng)和熱風(fēng)分別從各自出風(fēng)口吹出，引冷風(fēng)口的風(fēng)即可達(dá)到風(fēng)冷的效果。鑒于此，我們?cè)O(shè)計(jì)了另一種制冷系統(tǒng)即風(fēng)冷系統(tǒng)，系統(tǒng)框圖。風(fēng)冷系統(tǒng)方案的原理是利用移動(dòng)冷風(fēng)機(jī)吹出的冷風(fēng)給離心倉(cāng)降溫。加工一塊離心倉(cāng)有機(jī)玻璃蓋板（原裝蓋板留用），在加工的離心倉(cāng)有機(jī)玻璃蓋板上開(kāi)兩個(gè)直徑為50mm的進(jìn)出風(fēng)孔，兩個(gè)孔分別和移動(dòng)冷風(fēng)機(jī)的冷風(fēng)出風(fēng)口、進(jìn)風(fēng)口相連。冷風(fēng)機(jī)工作時(shí)產(chǎn)生的循環(huán)冷風(fēng)不斷給離心倉(cāng)降溫，以達(dá)到降溫的目的。風(fēng)冷系統(tǒng)可以直接將冷風(fēng)吹到離心艙內(nèi)，不需要通過(guò)離心艙外壁進(jìn)行熱交換，制冷效果較明顯[11—12]。熱風(fēng)出風(fēng)口通過(guò)層流間的回風(fēng)通道通向?qū)恿鏖g外，使熱風(fēng)不影響層流間（實(shí)驗(yàn)室內(nèi)）環(huán)境溫度[13—14]。研究表明冷風(fēng)機(jī)的冷風(fēng)溫度比環(huán)境溫度低10℃~15℃，在實(shí)驗(yàn)室恒溫25℃的情況下，可以使離心艙溫度降低15℃以上，并且由于降溫幅度不大，通風(fēng)管道外壁及離心艙外壁沒(méi)有冷凝水出現(xiàn)，夠滿足制冷需求。此方案實(shí)施簡(jiǎn)單，不改變細(xì)胞分離機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，降低人為故障，離心倉(cāng)內(nèi)無(wú)冷凝水出現(xiàn)，并且能有效的降低離心倉(cāng)溫度，明顯的提高胰島分離質(zhì)量與效果。因此我們選擇風(fēng)冷方案對(duì)COBE2991細(xì)胞處理器進(jìn)行制冷改裝。
4系統(tǒng)應(yīng)用
利用移動(dòng)式冷風(fēng)機(jī)改裝的制冷系統(tǒng)加裝完成后，為了驗(yàn)證方案的可行，我們做了對(duì)比實(shí)驗(yàn)。驗(yàn)證季節(jié)為夏季，層流室內(nèi)環(huán)境溫度為25℃，相對(duì)濕度為60%。實(shí)驗(yàn)做3個(gè)對(duì)照組，每個(gè)對(duì)照組測(cè)得5組結(jié)果。3個(gè)對(duì)照組對(duì)照條件及結(jié)果。由實(shí)驗(yàn)結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，不使用制冷系統(tǒng)時(shí)測(cè)得離心倉(cāng)內(nèi)的溫度隨著離心機(jī)工作，溫度不斷升高，最終穩(wěn)定在38℃左右。當(dāng)使用制冷系統(tǒng)且COBE2991細(xì)胞處理器不工作時(shí)，測(cè)得離心倉(cāng)內(nèi)溫度隨著制冷系統(tǒng)的工作，不斷降低，最終穩(wěn)定在10℃左右[16]。當(dāng)使用制冷系統(tǒng)且細(xì)胞處理器正常工作時(shí)，測(cè)得離心倉(cāng)內(nèi)溫度隨著機(jī)器工作，先是上升后下降，最終穩(wěn)定在17℃左右。從以上對(duì)比實(shí)驗(yàn)可以看出，當(dāng)COBE2991細(xì)胞處理器工作過(guò)程中使用制冷系統(tǒng)，可有效降低倉(cāng)內(nèi)溫度，可以滿足胰島分離需要低溫的要求[8]。使用Graph—pad—prism統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得到統(tǒng)計(jì)分析柱狀圖。條件a與條件c的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果P<0。01，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，進(jìn)一步說(shuō)明該方法的有效性。
5結(jié)論
我院實(shí)驗(yàn)室在使用加裝制冷系統(tǒng)后的COBE2991進(jìn)行胰島分離，所分離胰島的質(zhì)量較之前大大提高，滿足了臨床的需求。此系統(tǒng)的安裝不影響細(xì)胞分離器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，不影響細(xì)胞分離器的正常工作，且支出費(fèi)用相對(duì)較低，成本僅需一臺(tái)移動(dòng)式冷風(fēng)機(jī)和管道若干米。儀器使用過(guò)程中的改裝前提是要在確保儀器正常功能不受影響，改裝后應(yīng)提高工作效率。
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設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo):
1、有感情的朗讀課文。
2、讀懂課文內(nèi)容，體會(huì)老狐貍和小狐貍之間的親情。
3、讀懂課文內(nèi)容，體會(huì)人與動(dòng)物之間的關(guān)系。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、體會(huì)老狐貍和小狐貍之間的親情。
2、體會(huì)人與動(dòng)物之間的關(guān)系。說(shuō)一下自己學(xué)完這篇文章的感受。
課時(shí)安排：一課時(shí)。
教學(xué)過(guò)程：
一、談話導(dǎo)入。
我們?cè)谏钪卸家?jiàn)到過(guò)一種動(dòng)物，狐貍。(出示狐貍的.圖片和狐貍的有關(guān)資料。狐貍：一種哺乳動(dòng)物，形狀有點(diǎn)像狼，但形體比狼要小一些。狐貍嘴尖面長(zhǎng)，臉呈三角形，耳朵也是三角形的，尾巴蓬松且長(zhǎng)，毛色一般為赤黃色。這種動(dòng)物生性狡猾多疑，常晝伏夜出，以鼠類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)或家禽為食。)人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都不是太好，一說(shuō)到它我們都會(huì)想起一些不好的詞語(yǔ)，如狐貍尾巴、狐貍精、狐假虎威等。(說(shuō)到這讓學(xué)生來(lái)聽(tīng)一個(gè)《狐假虎威》的故事。)這一節(jié)課我們就來(lái)學(xué)習(xí)一篇和狐貍有關(guān)的課文。
二、初讀課文，整體感知
1、讓學(xué)生讀課文，思考：
(1、)課文講了一件什么事?
(2、)事情的起因是什么?
(3、)事情的結(jié)果是什么?
(4、)事情的經(jīng)過(guò)是什么?
2、組織學(xué)生以小組合作的形式來(lái)討論上述問(wèn)題。
3、全班交流。
起因：正太郎家的傭人從山里捉回一只小狐貍。
結(jié)局：正太郎從鄰居家要回小狐貍，和爸爸一起把它放回山里，狐貍一家終于團(tuán)聚并回到了樹(shù)林中。
經(jīng)過(guò)：兩只老狐貍想盡辦法要救小狐貍出去，冒著生命危險(xiǎn)住在正太郎家的地板下面照顧小狐貍，并和十分同情小狐貍，并偷偷給老狐貍喂食的正太郎建立了親密信任的關(guān)系。后來(lái)，小狐貍被送給鄰居，正太郎為要回小狐貍，不慎掉下懸崖，兩只老狐貍救護(hù)了嚴(yán)寒中昏迷的正太郎。
三、 細(xì)讀課文，自主探究。
1、全班自由讀課文，思考下面問(wèn)題。讀讀這篇課文，看看狐貍是什么樣子。讀課文的時(shí)候，想一想：1.老狐貍為了救小狐貍做了哪事?2、從老狐貍救小狐貍這個(gè)過(guò)程中你體會(huì)到什么?
2、全班分小組討論這些問(wèn)題。
3、全班共同交流這些問(wèn)題。
4、 教師邊講解邊板書(shū)。
四、精讀課文，自主探究。
1、全班再讀課文，思考：
(1、)正太郎為狐貍做了哪些事?
(2、)狐貍和正太郎的關(guān)系有什么變化?
(3、)正太郎與狐貍的關(guān)系為什么會(huì)有這樣的變化?
(4、)從正太郎與狐貍關(guān)系的變化中，你能體會(huì)到什么?
2、全班分小組討論這些問(wèn)題。
3、 全班共同交流這些問(wèn)題。
4、 教師邊講解邊板書(shū)。
五、再讀悟情。
1、學(xué)完這篇課文你有什么感受?
2、學(xué)完這篇課文你最想說(shuō)什么?
3、總結(jié)課文中心
大自然是人和動(dòng)物共同的家園，人們要和動(dòng)物和諧相處，這個(gè)世界才更加美麗。
六、課外拓展。
1、課下收集一些有關(guān)人與自然之間的動(dòng)人故事。
2、想一想如何保護(hù)小動(dòng)物。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一.解讀教材：（即說(shuō)教材）
第一課時(shí)重點(diǎn)掃除閱讀障礙，讀準(zhǔn)讀通，整體感知文本“美”
教學(xué)目標(biāo):
1.通過(guò)閱讀引導(dǎo)學(xué)生理解課文內(nèi)容從而達(dá)到正確流利有感情地朗讀課文的目的
２、學(xué)會(huì)本課生字，理解由生字組成的詞語(yǔ)。
3.在讀、說(shuō)寫(xiě)等拓展性的言語(yǔ)實(shí)踐中，發(fā)展語(yǔ)言。
4.理解感情…….
二.理念指引（即說(shuō)教法、說(shuō)學(xué)法）
為完成本課的教學(xué)目標(biāo)我確定本課的教法為：突破重點(diǎn)，擊破難點(diǎn)，宜將情境教學(xué)法貫穿教學(xué)始終，并輔以重點(diǎn)詞句突破，圖文結(jié)合，反復(fù)誦讀等教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。
課標(biāo)要求加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)是語(yǔ)文教學(xué)的重要任務(wù)。中高年級(jí)的學(xué)生已具備了一定的學(xué)習(xí)能力，因此，與上述教法相配合，要引導(dǎo)學(xué)生掌握：“讀→思→議→讀”的學(xué)習(xí)方法，通過(guò)讀（范讀、默讀）初步感知課文內(nèi)容；通過(guò)思，即根據(jù)教師提出的問(wèn)題認(rèn)真思考，從深層次上進(jìn)一步認(rèn)識(shí)課文內(nèi)容和寫(xiě)作方法；通過(guò)議，進(jìn)行信息反饋和交流，檢驗(yàn)讀和思的效果；再通過(guò)反復(fù)誦讀（個(gè)別讀，男女生讀，小組分句，段讀）使感情進(jìn)一步升華，進(jìn)而加深對(duì)課文內(nèi)容的領(lǐng)會(huì)，達(dá)到提高興趣的效果。
１．情境創(chuàng)設(shè)：著名小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)專(zhuān)家李吉林大力提倡情境教學(xué)，即是以生動(dòng)形象的場(chǎng)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，把教師的語(yǔ)言和情感，教學(xué)內(nèi)容及課堂氣氛作為一個(gè)廣闊的心理場(chǎng)，作用于學(xué)生的意識(shí)，達(dá)到學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和整體、和諧發(fā)展的目的，其特點(diǎn)是形真、情深、意遠(yuǎn)。
�。玻灾髌肺颍骸墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人，閱讀教學(xué)是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐，應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂(lè)趣。
�。常畮熒�(dòng)、生生互動(dòng)：語(yǔ)文課堂應(yīng)是一個(gè)開(kāi)放而有活力的課堂，是一個(gè)寬松而又和諧的課堂，作為引領(lǐng)者的教師和作為學(xué)習(xí)主人的學(xué)生都應(yīng)積極主動(dòng)地參與、投入，是謂“教學(xué)相長(zhǎng)”。在本節(jié)課中，師生、生生都很大程度地進(jìn)行了互動(dòng).
設(shè)計(jì)思路：
以“情感態(tài)度和價(jià)值觀”這個(gè)目標(biāo)為綱，尊重文本的價(jià)值取向，從學(xué)生對(duì)劉的“求賢若渴”等的體驗(yàn)中提煉出“誠(chéng)”這條主線，在初讀課文中發(fā)現(xiàn)成，在反復(fù)朗讀中感悟成，表達(dá)成，通過(guò)引入《出師表》這一拓展資料，讓學(xué)生感悟豬這一人所后來(lái)回味到留的`成，最后讓學(xué)生與劉對(duì)話，從而來(lái)贊美成，升華成。
設(shè)計(jì)理念：《三顧茅廬》是一則歷史故事，講述了劉備三顧茅廬，誠(chéng)心誠(chéng)意邀請(qǐng)諸葛亮出山，輔佐他完成統(tǒng)一國(guó)家大業(yè)的故事，贊揚(yáng)了劉備求賢若渴、禮賢下士的精神。依據(jù)“向全體學(xué)生開(kāi)放，向?qū)W生的思維開(kāi)放，向?qū)W生的情感開(kāi)放，向?qū)W生的未來(lái)開(kāi)放”的教學(xué)理念，以提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)為抓手，打破歷史故事“情節(jié)分析+人物特點(diǎn)”的教學(xué)模式，將其設(shè)計(jì)成先讀再編后演的開(kāi)放性語(yǔ)文教學(xué)，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加深學(xué)生對(duì)課文的理解，對(duì)課文進(jìn)行全身心的感受，讓學(xué)生的個(gè)性在生動(dòng)活潑、自由開(kāi)放的學(xué)習(xí)中飛揚(yáng)。
三．教學(xué)設(shè)想（即說(shuō)教學(xué)程度）
研究教法和學(xué)法是搞好教學(xué)的前提和基礎(chǔ)，而合理安排教學(xué)程序，則是教學(xué)成功的關(guān)鍵一環(huán)。{過(guò)渡語(yǔ)}以求達(dá)到事半功倍之效，使學(xué)生學(xué)有所獲，我根據(jù)本課教材的特點(diǎn)以及我班學(xué)生的實(shí)際水平，將本課劃分成 6 個(gè)環(huán)節(jié)：
1）緊扣“誠(chéng)意”，質(zhì)疑導(dǎo)讀
1、題質(zhì)疑，初知大意出示課題，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑。
2、重點(diǎn)質(zhì)疑，讀中感悟
教師小結(jié)：理解人物形象，不僅可以從人物的語(yǔ)言、行動(dòng)、心理入手分析，還可以從環(huán)境描寫(xiě)、人物之間的彼此襯托等方面來(lái)理解。這一環(huán)節(jié)，教師要引導(dǎo)學(xué)生讀讀議議，保護(hù)學(xué)生的獨(dú)特見(jiàn)解，真正做到向全體學(xué)生開(kāi)放，向?qū)W生的思維開(kāi)放。
3、賞讀復(fù)述，內(nèi)化語(yǔ)言
�。�設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)：教師運(yùn)用開(kāi)放性的閱讀教學(xué)，長(zhǎng)文短教，不僅避免了煩瑣的情節(jié)分析，更重要的是在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)了學(xué)生的探究精神，張揚(yáng)了學(xué)生的個(gè)性。）
四、說(shuō)板書(shū)
這次的板書(shū)我要求學(xué)生自己填寫(xiě)，已達(dá)到創(chuàng)新。{自填板書(shū),別具一格}
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
1、識(shí)記8個(gè)要求會(huì)寫(xiě)的字，認(rèn)識(shí)14個(gè)要求會(huì)認(rèn)的字，掌握兩個(gè)部首“足字旁”、“石字旁”。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文，理解內(nèi)容。
3、感受司馬光遇到緊急情況時(shí)沉著、勇敢、果斷救人的品質(zhì)。
4、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
教學(xué)重點(diǎn)：
識(shí)記生字。
教學(xué)難點(diǎn)：
明白砸缸救人事情的前因后果，感受司馬光沉著、勇敢、果斷的品質(zhì)。
教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、揭示課題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
1、板書(shū)課題，學(xué)生或老師簡(jiǎn)要介紹司馬光——姓司馬，名光。學(xué)習(xí)“司”字，字謎：這個(gè)同學(xué)真馬虎，“同”字丟掉一小豎。司馬光是北宋時(shí)期的人，離現(xiàn)在有九百多的年，是我國(guó)古代的歷史學(xué)家。
2、設(shè)置懸念：今天我們要講一講司馬光小時(shí)候救人的故事，為什么要救人，又是怎么救人的呢？
二、指導(dǎo)看圖，初步了解圖意
1、圖上畫(huà)的是什么地方？這個(gè)地方有些什么？
2、圖上有幾個(gè)小朋友？他們?cè)诟墒裁�？哪個(gè)是司馬光？
三、初讀課文，初步了解課文是怎樣展開(kāi)圖上畫(huà)的故事的。
1、教師范讀，學(xué)生注意聽(tīng)準(zhǔn)字音。
2、提出初讀要求：
�。�1）讀準(zhǔn)每個(gè)字音。
�。�2）畫(huà)出本課的生字。
3、說(shuō)一說(shuō)課文寫(xiě)了一個(gè)什么故事。
四、細(xì)讀課文，理解課文內(nèi)容，識(shí)記生字。
1、第一自然段。
�。�1）指名朗讀。
�。�2）“從前”是什么意思？
�。�3）在這一自然段，發(fā)生了什么事？
�。�4）思考：那個(gè)小朋友是怎樣掉進(jìn)缸里的'？掉進(jìn)缸里的小朋友會(huì)出現(xiàn)什么情況？
2、第二自然段。
（1）指名朗讀。
�。�2）討論：從哪里看出小朋友都慌了？還可能有什么樣子的？
（3）相機(jī)學(xué)習(xí)“叫”“跑”，請(qǐng)學(xué)生列舉其他帶有“足字旁”字，說(shuō)說(shuō)它們都與什么有關(guān)。
�。�4）小結(jié)：別的小朋友慌了，動(dòng)作忙辭職，司馬光表現(xiàn)怎樣呢？
3、第三自然段。
�。�1）要求學(xué)生仔細(xì)讀課文，畫(huà)出描寫(xiě)司馬光砸缸動(dòng)作的句子。
�。�2）出示句子：司馬光沒(méi)有跑。他拿起一塊石頭，使勁砸那口缸，幾下子就把缸砸破了。
討論：
司馬光沒(méi)有跑，他是怎樣做的？
指名讓學(xué)生表演“使勁砸”的動(dòng)作。
“幾下子”告訴了我們什么？
�。�3）再引導(dǎo)學(xué)生看圖，討論：
司馬光為什么要砸缸？
能用別的辦法救出那個(gè)掉進(jìn)缸中的小朋友嗎？
�。�4）相機(jī)學(xué)習(xí)“使、勁、砸、破”。學(xué)習(xí)“石字旁”，說(shuō)一說(shuō)帶有“石字旁”的字有哪些？都與什么有關(guān)？
�。�5）結(jié)果怎樣了呢？
（6）學(xué)習(xí)“出”、“終”、“于”、“救”。
（7）通過(guò)這件事，你能看出司馬光是個(gè)怎樣的孩子？
�。�8）讓學(xué)生代表得救的孩子向司馬光說(shuō)一句感謝的話。
五、朗讀課文
六、課后作業(yè)
把故事講給家里人聽(tīng)。
第二課時(shí)
一、總結(jié)全文
1、指名朗讀。
2、復(fù)述課文。
3、讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)司馬光是個(gè)怎樣的孩子？
二、復(fù)習(xí)字詞
1、開(kāi)火車(chē)讀生字卡片。
2、完成課后活動(dòng)——連線。
3、完成課后活動(dòng)二，涂色。
4、完成課后活動(dòng)三，讀詞語(yǔ)。
三、指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)。
司：注意第一筆先寫(xiě)“橫折勾”
跑：注意“足字旁”的寫(xiě)法。
出：注意筆順
四、課后作業(yè)。書(shū)寫(xiě)生字。
設(shè)計(jì)方案 篇7
3月9日，是一年一度的保護(hù)母親河日，而白鰭豚，是長(zhǎng)江孕育的孩子，被譽(yù)為“長(zhǎng)江女神”。然而，大量的為江造田，水質(zhì)下降，嚴(yán)重影響了白鰭豚的生存。據(jù)觀測(cè)，長(zhǎng)江內(nèi)白鱀豚數(shù)量已從1986年的約300頭降至不足100頭。20xx年4月1日，研究人員在長(zhǎng)江上觀察8天卻沒(méi)能發(fā)現(xiàn)一只白鱀豚。社會(huì)對(duì)白鱀豚的關(guān)注和保護(hù)都太缺乏了。因此，我們作為青年志愿者的一份子，作為一名高素質(zhì)的.大學(xué)生，我們應(yīng)該開(kāi)展保護(hù)白鱀豚知識(shí)的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)人們保護(hù)野生動(dòng)物的意識(shí)。
【活動(dòng)目的】：
1. 喚起廣大學(xué)生和市民關(guān)注白鱀豚的熱情，共同保護(hù)長(zhǎng)江環(huán)境，拯救白鱀豚。
2. 增強(qiáng)學(xué)生和居民的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。
【活動(dòng)時(shí)間】：
20xx年3月9日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
~~~~小區(qū)
【參與人員】：
江蘇大學(xué)青年志愿者與社區(qū)居民
【活動(dòng)準(zhǔn)備】：
1.制作展板海報(bào)以及相關(guān)資料的傳單
2.邀請(qǐng)一些學(xué)院（環(huán)境學(xué)院 醫(yī)學(xué)院等）具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同學(xué)
3.聯(lián)系市內(nèi)及省級(jí)媒體
【活動(dòng)流程】：
1.分發(fā)宣傳資料，講解給居民聽(tīng)，并且張貼海報(bào)。
2.在社區(qū)邀請(qǐng)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同學(xué)給居民做關(guān)于保護(hù)長(zhǎng)江，保護(hù)白鰭豚的專(zhuān)業(yè)講座。
3.可在講座中表演一些與主題有關(guān)的小品，歌舞等節(jié)目
4.在大面積范圍內(nèi)做一次募捐活動(dòng)，將所有募捐所得捐給白鱀豚保護(hù)基金會(huì)
【注意事項(xiàng)】
大家齊心協(xié)力，做好自己所能做的一切。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)地點(diǎn)
班級(jí)教室
活動(dòng)名稱(chēng)
多元活動(dòng)《我的爸爸辛苦了》
活動(dòng)目標(biāo)
1.愿意介紹自己的爸爸，能向同伴介紹爸爸的職業(yè)。
2.理解爸爸工作的辛苦，樂(lè)意大膽表達(dá)對(duì)爸爸的愛(ài)。
3.為父親制作禮物，增進(jìn)父子間的親情。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.每人帶一張自己爸爸的照片。
2.觀察自己爸爸的日常生活，了解爸爸的'職業(yè)。
3.粘土、牛皮紙。
活動(dòng)過(guò)程
一、通過(guò)提問(wèn)引出談話話題。
小朋友，你知道父親節(jié)是哪一天嗎？（每年6月份的第三個(gè)星期天是“父親節(jié)”。）“我們每一個(gè)人都有一個(gè)爸爸，每個(gè)人的爸爸都不一樣。今天我們請(qǐng)小朋友來(lái)說(shuō)說(shuō)你的爸爸是什么樣子的？他是做什么工作的？”
二、引導(dǎo)幼兒自由交談。
將幼兒分成幾個(gè)小組或兩兩結(jié)伴，要求幼兒拿著自己帶來(lái)的照片向同伴作介紹。在自由交談后，請(qǐng)個(gè)別幼兒在集體面前談自己的爸爸，大膽地講出自己對(duì)爸爸的認(rèn)識(shí)。
三、比一比。
請(qǐng)幼兒將自己的小手和爸爸的大手（手�。┍纫槐龋f(shuō)一說(shuō)爸爸的手為什么這么大？爸爸的大手能干什么？爸爸在家還做些什么事情？
四、為爸爸制作禮物愛(ài)的信。
�。ㄒ唬┌l(fā)放制作材料，示范制作方法。
（二）幼兒制作，教師巡回指導(dǎo)。
五、教師小結(jié)。
我發(fā)現(xiàn)你們爸爸的本領(lǐng)都很大，每天上班很辛苦，并且爸爸都很愛(ài)孩子，希望我們的小朋友成為好孩子。父親節(jié)到了，小朋友也應(yīng)該關(guān)心爸爸，愛(ài)爸爸。除了給爸爸送禮物，你還可以為爸爸做什么事來(lái)表現(xiàn)你很愛(ài)他的呢？你可以為爸爸做些什么事讓爸爸高興？（抱抱、親親、給爸爸倒水，捶背等）。
活動(dòng)反思
在活動(dòng)中孩子們體會(huì)到了爸爸為他們的付出，并能親自為爸爸制作禮物表達(dá)對(duì)爸爸的愛(ài)意。本次活動(dòng)目標(biāo)是讓所有爸爸感受到孩子的愛(ài)，讓家長(zhǎng)們理解并支持類(lèi)似的情感教育。幼兒都表現(xiàn)的非常棒。
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