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開服裝店的經(jīng)驗
開服裝店的經(jīng)驗1
從淘寶網(wǎng)購的數(shù)據(jù)上來看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網(wǎng)店開的好或者實體店鋪做的不錯的店家，都想要接著攻占其他高地，現(xiàn)在就給大家說說，開實體網(wǎng)店的經(jīng)營技巧。
1、要維護賣場的魅力
開個品牌服裝加盟店前，店主都會針對賣場來做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的地方。開服裝加盟店以后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線。
2、要追求商品的.魅力
有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。
3、提高店鋪服務(wù)魅力
賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪里的每個人都很友善，買東西是種享受。
4、定期舉辦一些促銷
舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業(yè)績的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更為重要，可增加新鮮感。
有專家建議，最好看店家的業(yè)績在決定促銷方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就各不相同。
5、怎樣留住員工客服的心
員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店鋪的經(jīng)營影響很大，尤其是在剛創(chuàng)業(yè)的時候，而開店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒有成長，如果你只顧忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢說句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。
開服裝店的經(jīng)驗2
現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)新手墜投資經(jīng)營服裝店是非常的感興趣的，唯一的缺點 就是經(jīng)驗太少，那么，怎樣開服裝店才賺錢?這就來向有經(jīng)驗的人請教一下 ，看看他們是怎樣開服裝店才賺錢的吧!
怎樣開服裝店才賺錢?1.時間段
從事過服裝行業(yè)的朋友都知道 服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而 隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做， 天氣炎熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬 ，甚至9月下旬。由此看出 服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間 了。
怎樣開服裝店才賺錢?2.貨品市場行情
經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場的朋友，都知道每個季節(jié)的初期，是市場上新貨以及 新款最多的時間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會這樣，新品速度明 顯減少，款式同質(zhì)化嚴(yán)重。到了季節(jié)后期，根本就沒新品，批發(fā)擋口的貨 品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個淡季，夏裝的出 臺5月已經(jīng)是新品上市時間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品( 六月上旬)，到六月中旬去看市場也還有幾個新品上來，到了下旬基本上就 沒東西了，各家擋口都是門可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。
也就是說 批發(fā)市場的貨品走勢，已經(jīng)在一個月就已經(jīng)把整個夏天的貨 品推出完畢了。
怎樣開服裝店才賺錢?3.銷售市場分析
隨著天氣的演變，以及零售市場的競爭激烈，在淡季的銷售市場可謂 熱鬧非凡。前些年，除了5.1期間的正常促銷，基本上5月到六月的中旬市 場價格的走勢是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場時發(fā)現(xiàn)，隨著廠方 以及各大代理商對下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場的價格競爭異常殘酷。 目前的時間來說6月下旬已經(jīng)是價格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個品牌零售店已經(jīng)是 9元起，買一贈一，全場5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的.進 行著。
怎樣開服裝店才賺錢?4.單店銷售情況分析
我不知道其他地方的朋友情況如何，請問下 在鄭州做店的朋友 是不 是六月以來店鋪銷售(業(yè)績)一天不如一天?到月底基本上已經(jīng)進入低迷期? 偶爾還會有一次高業(yè)績。但是細(xì)算業(yè)績也不過是5月的中等水平?由于天氣 的炎熱以及競爭的加劇業(yè)績是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才 有顧客光臨 在上午的10點到12點和下午3點到5點之間基本上很難看到顧客 進店?再看員工(有的小店是自己在銷售)是不是到了這個時間就瞌睡?偶爾 來一個人也沒精神搭理?到了上人的時間 到了高峰中期才進入銷售狀態(tài)? 店鋪的種種因素，是否讓你心急卻沒有辦法?
怎樣開服裝店才賺錢?5.顧客需求的分析
由于5月天氣已經(jīng)開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購買夏天的 衣服，到了6月。基本上很多顧客已經(jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本 穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來看，基本上已經(jīng)都滿足了。用 通俗的話說，就是該買的都買過了。
新手創(chuàng)業(yè)在前期千萬不要過于急功近利，不要太過于浮躁，是非常地重要 的，每一個人的創(chuàng)業(yè)在前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能體會到其中的 生意經(jīng)，做生意的樂趣!
開服裝店的經(jīng)驗3
開服裝店經(jīng)驗一：我要怎么才能選好開服裝店地址？
開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。
營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的”貴族”為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。
開服裝店經(jīng)驗二：我想進一步了解怎么開服裝店？
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結(jié)出來。這些特點有：
�。�1）商業(yè)活動頻率高的地區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂”寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
�。�2）人口密度高的地區(qū)
在居民區(qū)附近開服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。
�。�3）客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
�。�4）交通便利的地區(qū)
要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。
�。�5）人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
�。�6）同類店鋪聚集的街區(qū)
對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的'店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例
如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開服裝店構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。
其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去�？梢姡玫曛冯m然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。
因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。
開服裝店經(jīng)驗三：我要怎么樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。
店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；
射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
開服裝店經(jīng)驗四：有沒有仿版問題？
如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服”保存”起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設(shè)計力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔(dān)心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。
開服裝店經(jīng)驗五：什么時候裝修最合適？
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。
開服裝店經(jīng)驗六：有庫存衣物怎么辦？
開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。
開服裝店經(jīng)驗七：如果衣服有意外損傷怎么辦？
有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會影響正常經(jīng)營。
開服裝店經(jīng)驗八：我該怎么樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢問商品時，你應(yīng)熱情回答：
對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。
您問的XX（商品），請到三樓去買。
對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。
對不起，我們商店不經(jīng)營這種商品，請到XX商店去看看。
當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業(yè)員可禮貌回答：
請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔?/p>
不知不覺做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了，自從開始直接開服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。
開服裝店經(jīng)驗九：有沒有仿冒問題？
XX定期對一些地區(qū)進行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。
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