廣告營銷心得優(yōu)選【3篇】

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的廣告營銷心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

廣告營銷心得1

　　也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走尋常路，美特斯邦威;動感地帶，我的地盤我做主;海爾，真誠到永遠;鉆石恒久遠，一顆永留傳……

　　可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產品或品牌的訴求，直接引導購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的.特性。

　　例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

　　總結起來廣告創(chuàng)意的作用在于：

　　1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠;

　　2、有利于互動傳播，因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;

　　3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業(yè)的價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始;

　　4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;

　　5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。

廣告營銷心得2

　　作為一個消費者，對于品牌的認知僅僅是該品牌名稱的直覺感知，你可以問問路上的行人或者您的家人，什么是品牌?他會跟你說：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪等;如果你還問，他還會補充幾個品牌名稱。對他們而言，品牌就是一個名稱，所以你該知道品牌名稱的.重要性!你不要問消費者什么是定位，他會反問你什么是定位不信你試試所以你只要問他，你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎么樣你覺得佳潔士怎么樣很多產品你可以都問問，最后你發(fā)現(xiàn)，品牌名稱的第一聯(lián)想到的是定位，定位是品牌名稱的第一感覺，互相關聯(lián)。例如營養(yǎng)快線，從字面給我們感覺這是補充營養(yǎng)的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線，實際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱把它放在補充營養(yǎng)的圈子里，而其他類似的產品卻還在以原料如核桃奶來體現(xiàn)其價值，雖然也表達了補腦之類的含義，卻沒有命名定位來得直接。

廣告營銷心得3

　　一、一個心態(tài)：責任在我有四個辦法：

　　1、反省。遇到問題，首先反思自己。與客戶產生誤會時，要反思自己的失誤。與領導和同事產生分歧與摩擦時，要反思自己的溝通方式。

　　2、排毒。要堅決、及時地排除有時心里產生出來的負面的、消極的東西。

　　3、激勵。要經常找些理由來激勵自己不斷前進，努力完成銷售任務。

　　4、超越。不斷制定更高的目標，不斷超越自己。

　　為了始終保持一個好的心態(tài)，有四個建議：適當?shù)哪繕似诖�、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的心理暗示。

　　二、兩手準備：知已知彼、兩手都硬

　　1、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

　　具體內容：覆蓋、收視、劇排、獨播劇、大活動、廣告單價、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢、群組收視動態(tài)、主流電視劇走勢、引進劇潮流，當下自辦欄目動態(tài)、大型活動流行元素、觀眾偏好變遷、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等。

　　具體辦法：留心、多聽、多看、多說;查閱資料、利用網(wǎng)絡;同行問詢、咨詢客戶;看專業(yè)雜志和網(wǎng)絡、請教臺內外各類專家等。

　　總之，廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。

　　2、知彼：就是知曉客戶產品、競品及客戶行業(yè)和市場營銷狀況等。

　　具體內容：產品定位、功效、價格水平、目標人群、渠道、現(xiàn)實重點市場、潛在開發(fā)市場、現(xiàn)有傳播策略、產品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關政策、客戶行業(yè)走勢、行業(yè)容量、新動向、市場營銷理論等。

　　具體辦法：市場調查、走訪經銷商、訪問客戶網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等�？傊�，廣告銷售人員要永遠做客戶的學生。

　　三、三步晉級：建立關系、取得信賴、展示專業(yè)

　　1、建立關系�！罢摇笨蛻魞�(yōu)點贊美;“投”客戶所好談話。

　　2、取得信賴。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問、聽、說。

　　3、展示專業(yè)。對癥下藥、多種方案、成功案例、適當推薦自己。

　　四、四種技巧：不對抗、讓步必要回報、不讓客戶退縮、適當學習表演。

　　1、不對抗。就是不與客戶抬杠，要學會探詢和引導。

　　2、讓步必要回報。銷售要有原則，銷售人員要充當客戶與媒體的協(xié)調人，尋找兩者利益的'平衡點。

　　3、不讓客戶退縮。學會追問，不讓客戶尋找各種理由拖延決策。

　　4、適當學習表演。熟練運用各種溝通和談判技巧，真誠的服務要讓客戶感受得到。

　　銷售業(yè)績=(知識+能力)×態(tài)度;在知識和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下，態(tài)度起決定作用。