個人工作計劃(熱門)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
馬上就要迎來9月份了，在9月的工作開始前，我先對自己的工作進(jìn)行一個計劃，按著計劃去進(jìn)行就能夠有條理的工作。過去的8月份，工作中有收獲也有不足，所以制定計劃就顯得很重要了。以下是對自己9月份制定的工作計劃：
一、完成公司給客服人員規(guī)定的工作量
公司是有給我們客服規(guī)定工作量的，比如一周要完成接入xxx個電話，一個月里要去完成xxx個電話，這些都是客服的基本工作量。上八月我沒有全部都完成，由于自身原因和其他一些原因，導(dǎo)致自己是沒有完成全部的工作的，所以在所有客服中我的業(yè)績是比較低的。因此本月我必須按時按量的完成公司給予的工作，不然又會跟八月份一樣。
二、與客戶保持暢通緊密的聯(lián)系
9月里的工作的一個重點就是與之前進(jìn)行合作的客戶要保持聯(lián)系，只有與客戶保持緊密的聯(lián)系，才不會與客戶失了聯(lián)系，才能保持更好的合作關(guān)系。因此在9月會跟自己的客戶保持一個暢通的聯(lián)系，然后維持好合作的關(guān)系，讓客戶與公司的利益緊密相連，為公司爭取更多的益處。
三、努力學(xué)習(xí)客服相關(guān)知識
作為客服，因為自己在這個領(lǐng)域里還有很多的東西是缺失的，所以八月份的工作其實是做的不如意的，就是因為自己工作不到位，丟失了很多客戶資源，這是最大的一個不足了。因此本月就溝通及交流這個問題去進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓自己學(xué)會更多的溝通技巧，這樣也就方便去客戶交流，讓客戶信服自己，進(jìn)而與自己達(dá)成合作，為公司爭取更多的.客戶資源。對于客服還有一個重要學(xué)習(xí)的就是微笑服務(wù)，客服是直接跟客戶交流的一個崗位，對于客戶來說，客服是否禮貌，服務(wù)是否到位，這些都很重要，因此本月里會去訓(xùn)練自己微笑服務(wù)的行為舉止，盡可能的讓客戶感受到我們的誠意。
上述是我9月的工作計劃，在開始九月的工作之前，我會做好八月的工作總結(jié)，讓自己從工作中去吸取足夠的教訓(xùn)和經(jīng)驗，為自己的下一步工作能夠更順利的進(jìn)行。雖然工作還是會有不足之處，但是我會努力去改正這些不足，讓自己逐漸的變成一個優(yōu)秀的客服人員，為我們公司的明天做出跟更大的貢獻(xiàn)來。我不會去辜負(fù)大家的一個信任，感謝你們一直以來對我工作的支持。
個人工作計劃 篇2
二十年來，我們?nèi)匀怀錆M挑戰(zhàn)，充滿壓力。特別對于房地產(chǎn)業(yè)來說，更是一次新的考驗。二十年是我們xx_地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)大關(guān)的開端之年，對于剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新一屆員工來說，也是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力并存的一年。為此，我要調(diào)整工作心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任感和服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介工作。在朱、郭二位房屋部同事的熱誠幫助下，我逐漸了解了房屋部的基本業(yè)務(wù)工作，也充分了解了自己目前各方面的不足，為了盡快成長為一個專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我制定了如下年度房地產(chǎn)個人工作計劃：
二十年工作計劃中的第一條，熟悉公司的規(guī)章制度及基本業(yè)務(wù)工作。身為一名新雇員，通過與該企業(yè)的聯(lián)系，我自己對該公司的業(yè)務(wù)有了更好的了解，但離此還有一段距離。對業(yè)務(wù)員來說，這是一個很大的缺點，希望以后公司有時間可以定期對新員工進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，這樣工作起來就更順手了。
第一個季度，主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，因為我們公司正值開業(yè)時期，部門的計劃還沒有做完，節(jié)后還會處于市場低潮期，我要利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，充分了解公司的人員合作精神；
對周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園進(jìn)行實地掃盤，以期發(fā)現(xiàn)新的盤源，并了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房的狀況；通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人等多種方式與客戶接觸，加強(qiáng)與客戶的溝通，以期形成強(qiáng)大的客戶群。
二是第二季度，公司正式步入正軌，工業(yè)廠房市場將迎來一個小高峰，在對業(yè)務(wù)有一定了解的情況下，我將努力爭取盡快開業(yè)，從而正式轉(zhuǎn)正為我們的員工。
并且和朱、郭兩位經(jīng)理一起培訓(xùn)新進(jìn)員工，讓車間快速成長。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場將是下半年一個好的開始、而且，隨著我公司鋪位的增加，一些規(guī)模較大的客戶也能逐漸地進(jìn)入市場，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
在這個時候，我將和公司的其他員工一起，為公司的進(jìn)一步發(fā)展而努力。
年底的工作是一年中的高峰期，加上我們一年的廠房推界，客戶的宣傳，我相信這是我們廠房部門最火爆的時候。
我司將充分根據(jù)實際情況，時間特點，做好客戶的開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整我司工作思路。力爭工廠效益達(dá)到最大化！
第二，制定好學(xué)習(xí)工作計劃。做好房地產(chǎn)市場中介工作需要根據(jù)市場不斷變化的.形勢，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，對業(yè)務(wù)人員來說很重要，因為這直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的活力。我會根據(jù)需要適時調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向，以補(bǔ)充新的精力。產(chǎn)業(yè)知識、市場營銷知識、部門管理知識等相關(guān)工廠知識，都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆(在這方面，也希望公司給予我們的業(yè)務(wù)人員支持)。
要加強(qiáng)自身思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識和團(tuán)隊意識；把工作做到點上、落實到實處。我會盡我所能來減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
上面，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還不夠成熟，請領(lǐng)導(dǎo)們指正。列車快速行駛，靠前帶著，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。放眼20xx年，我將更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項業(yè)務(wù)，還將爭取更多的客戶，爭取更多的訂單，完善工廠部門的工作。要有信心，完成新任務(wù)，迎接新挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇3
作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。財務(wù)出納工作計劃對加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著十分重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的'規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)公司帶給財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用
使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格物業(yè)公司的硬件管理，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好，及時修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、個人見意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在20xx年里，物業(yè)公司將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃資料。
個人工作計劃 篇4
新學(xué)期又開學(xué)了，因為本學(xué)期比較特殊，我是插班進(jìn)入中三班的，對班中的實際情況并不是很了解。于是，在進(jìn)班前，我與徐老師、阿姨進(jìn)行了初步的了解和溝通，了解幼兒的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，以及家長的配合情況，為了更好的進(jìn)行本期個人工作，制定計劃如下：
一、班級常規(guī)管理
存在的問題：
1、中班幼兒通過一年半的學(xué)習(xí)、生活自我服務(wù)能力有了較大幅度的提高。但是，我與孩子們接觸了一兩個星期，感覺幼兒的學(xué)習(xí)傾聽習(xí)慣比較差，幼兒之間的交往還不夠，上學(xué)放學(xué)的禮貌都有待于提高。
2、戶外體鍛、散步幼兒比較自由散漫，做操沒有力氣。
3、幼兒上學(xué)普遍很晚。
解決的措施：
1、首先，每次活動前都要對幼兒提出相應(yīng)的要求，讓他們知道規(guī)則。如果幼兒表現(xiàn)好的要給予表揚，其次，沒有達(dá)到的要求，或故意搗亂的幼兒要適當(dāng)進(jìn)行批評，從而來形成好的班級氛圍。組織幼兒參觀同年級幼兒的活動，給予幼兒觀察和學(xué)習(xí)，.
2、根據(jù)班內(nèi)幼兒表現(xiàn)情況每周評選一次"進(jìn)步獎"(好孩子)。
3、做好家長宣傳工作，通過家園配合，讓幼兒形成家園一致的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，提醒家長不要太晚來學(xué)校。
4、自己編排好適合幼兒的和律動，自己做操時注意動作的規(guī)范。
二、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)
存在的問題：
1、由于班級教室較小，環(huán)境創(chuàng)設(shè)的場地不夠?qū)挸�，動靜區(qū)域的劃分還不夠合理、明顯。
2、班中的掛飾、主題墻的色彩不夠統(tǒng)一。
3、教師做得游戲成品比較多、半成品比較少;雖然美觀、可持續(xù)利用率低。
4、玩教具不夠豐富。
解決措施：
通過與徐老師的溝通，在每一個主題開始時，老師、孩子、家長都會一起收集資料，我們會根據(jù)孩子的興趣和需要把收集的部分資料布置在主題墻上。
1、對于場地的不合理分配，在這學(xué)期我要經(jīng)常和徐老師探討和學(xué)習(xí)，其次再向其他班級的老師進(jìn)行學(xué)習(xí)，參觀、借鑒，怎么樣能夠把動靜區(qū)域分開，讓幼兒安靜的快樂的游戲。
2、班中設(shè)計出主色調(diào)，不管是主題墻、區(qū)域、吊飾都以綠色為主(春天到了，綠色有生命，生機(jī)盎然)其他色作為配色，形成統(tǒng)一風(fēng)格。
3、在活動中，我們也會把孩子的作品，如剪紙、繪畫、折紙等布置在主題上。其次，我會努力和孩子一起制作，爭取從孩子的活動中獲取題材。加強(qiáng)幼兒參與的同時，也要考慮的墻飾的美觀，老師對主題墻版塊的設(shè)計和適當(dāng)?shù)男揎棥?/p>
4、通過學(xué)習(xí)制作適當(dāng)?shù)?玩教具，制作時不僅要美觀而且要實用，數(shù)量也要夠。
三、家園聯(lián)系方面：
存在的問題：
1、由于我是本班的新老師，家長對于我的了解不多，我對家長也不夠。
2、家長園地上的內(nèi)容不夠新穎。
3、與個別"特殊幼兒"家長的溝通的方式方法。
解決措施：
1、主動與家長進(jìn)行溝通，來園放學(xué)要熱情接待，其次，我要及時反饋幼兒在園情況，并了解孩子在家的情況。
2、多看書、多學(xué)習(xí)新的東西、能與家長進(jìn)行多方面的溝通，來了解家長感興趣和想要的東西。
3、對于"特殊幼兒"(包括身體不好的、比較的調(diào)皮的)，與家長溝通時要注意方式方法，要做到耐心傾聽家長的要求，精心照料的孩子的生活。
四、備課、上課
存在的問題：
1、備課的效率以及內(nèi)容質(zhì)量不高。
2、活動時的教學(xué)形式不夠創(chuàng)新，語言不夠精明。
解決的措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n、提高備課效率和質(zhì)量。(寫出重難點)對于自己的語言領(lǐng)域，更要加深探究。到不懂得地方有困難的地方需要虛心的請教。其次，及時寫好課后反思和游戲反思，內(nèi)容要真實，可寫如何觀察幼兒、如何指導(dǎo)幼兒、如何評價幼兒等。
2、活動要敢于有自己的想法和創(chuàng)新，多看優(yōu)秀教案，多聽優(yōu)秀老師的課，多看優(yōu)秀的視屏。
3、青年教師隨堂課(準(zhǔn)備好教具);積極上好匯報課，課前要磨課，并與師傅探討。
五、技能、筆耕方面
1、每天都要堅持練習(xí)彈琴，積極參加教師基本功比賽。
2、認(rèn)真整理優(yōu)質(zhì)教案、外出聽課的匯報課或教研課，及時反思和學(xué)習(xí)。
3、每月認(rèn)真寫好教育隨筆以及教育心得，并及時發(fā)表在自己的教育博客上。
4、積極撰寫論文、教案，并踴躍投稿，爭取能獲獎1-2篇。
最后班級特色方面，之前是古詩詞，這學(xué)期我想添加繪本內(nèi)容，豐富孩子的語言，與孩子一起講述故事，每天中午都要講一個故事。
以上是我本學(xué)期的計劃及目標(biāo)，由于上學(xué)期的產(chǎn)假，我感覺自己不管在教育理念、實際活動中都其她老師有了一段距離，欠缺了好多，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事加以督導(dǎo)和指正，我一定努力去完成。
個人工作計劃 篇5
20xx年在黨委廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照**市計生委、**辦事處關(guān)于計劃生育工作的安排和要求，積極參加有關(guān)計生工作的各項活動，履行計生工作的程序和職責(zé)，圓滿的完成了各項任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、重要指標(biāo)完成情況
我廠現(xiàn)有育齡女職工1268人，一孩育齡婦女1084人，二孩育齡婦女113人，已婚婦女無孩71人。全年辦理生育指標(biāo)35人，全部符合條件。晚婚晚育率達(dá)100%；狠抓了計劃生育臺帳建設(shè)工作，保證了已婚育齡婦女建檔率、男單職工配偶孕情證明檔案建檔率及進(jìn)退檔案率均達(dá)100%。全年已婚育齡女職工康檢四次，康檢率100%；避孕節(jié)育措施落實率達(dá)到100%；辦理獨生子女光榮證的42個，獨生子女領(lǐng)證率達(dá)100%。全年無一例違反計生工作事件發(fā)生，較好地完成了今年的各項責(zé)任目標(biāo)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹上級規(guī)定，切實做好計劃生育工作
深入開展人口與計劃生育法律法規(guī)宣傳，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《**省人口與計劃生育條例》、《**省人口與計劃生育條例實施細(xì)則》，強(qiáng)化對計劃生育專干的教育和培訓(xùn)，使計劃生育工作進(jìn)一步制度化、規(guī)范化。
三、領(lǐng)導(dǎo)重視，將計生工作列入目標(biāo)管理進(jìn)行責(zé)任制考核
黨委廠部歷來十分重視計劃生育工作，將計劃生育工作同其它各項業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，與各黨總支（支部）簽訂了計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，層層落實，定崗定責(zé)，做到了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與責(zé)任分工相結(jié)合，以確保計劃生育工作不出漏洞。強(qiáng)調(diào)在完成各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的同時，要同步完成計生工作的.各項指標(biāo)，對計生工作年終考核行使一票否決權(quán)。
四、提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為育齡婦女創(chuàng)造方便條件
1、以婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動為載體，實施基礎(chǔ)教育工程。每季度組織進(jìn)行一次計劃生育政策法律、科普知識、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、婚育新風(fēng)知識、生殖保健等知識的培訓(xùn)。積極為計劃生育家庭兌現(xiàn)獎勵政策，全年發(fā)放獨生子女費49000元。
2、為育齡女職工提供生殖健康服務(wù)，定期開展生殖保健體檢。同時完善必要的設(shè)施建設(shè)，購置生殖健康知識掛圖，繪制服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖表，對育齡婦女登記造冊建檔。
3、優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對新婚夫婦進(jìn)行"優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教"宣傳，積極穩(wěn)妥地開展以“知情選擇”為重點的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
4、認(rèn)真執(zhí)行女職工“五期”保護(hù)規(guī)定，堅持每年一次對婦科檢查，五月份與職工醫(yī)院配合為全廠1500名在職、內(nèi)退、離退休女職工進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)病患及時治療。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了成績，但還存在不足。今后要不斷探索計劃生育工作的新思路、新方法，加強(qiáng)管理，不留死角，同時從注重實效上下功夫，切實把我廠計劃生育工作提高到一個新水平，為**市計劃生育工作做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個人工作計劃 篇6
一、招聘計劃
根據(jù)餐廳現(xiàn)在的客流量和人員數(shù)量來看，是需要再招聘幾個兼職的服務(wù)員的，才能夠保證在餐廳的用餐高峰期的時候可以保持一個好的秩序，不會因為人手不夠出現(xiàn)問題。在之前因為人手不夠是出現(xiàn)了很多的問題的，比如上錯菜，或者上菜慢等。招聘員工的要求是時間充足，我們餐廳是排版制的，每周至少要有兩天是有時間來上班的，要找老實勤快一點的人，而不是偷懶不做事的人。最好是有過服務(wù)員的工作經(jīng)驗的`，這樣的人會學(xué)的快一點。
二、制定目標(biāo)
在這一階段的工作開始之前應(yīng)該要制定好營業(yè)額目標(biāo)，為了完成目標(biāo)而努力的工作。我的目標(biāo)是在這一個階段的工作結(jié)束之后餐廳的營業(yè)額同上一個階段相比要高出x%的，這個目標(biāo)想要實現(xiàn)的話并不是很難的，但是需要我們餐廳全體員工的配合才能夠做到。所以我是想要采取獎勵的方式去激發(fā)員工的積極性，讓他們能夠有動力去做好自己的工作，一起讓我們的餐廳能夠在這一個階段提升一些營業(yè)額。
三、個人計劃
我覺得我是需要去學(xué)習(xí)其它餐廳店長的管理方式的，再根據(jù)我們餐廳的特點制定出一套最適合我們餐廳的方案。我平時可以多上網(wǎng)去看其它餐廳成功的一些活動方案和營銷案例，舉辦一些促銷活動或者是節(jié)假日的活動，用舉辦活動的方式吸引更多的顧客進(jìn)店。同時也要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，以免他們在忙碌的時候出現(xiàn)失誤，影響到顧客對我們餐廳的滿意度。
我想在按照自己制定的這一個計劃完成所有的工作之后，餐廳的營業(yè)額應(yīng)該是會增加一些的。在之后我會帶領(lǐng)著我們店內(nèi)的所有員工一起為了完成我們的營業(yè)任務(wù)而努力的，我相信經(jīng)過大家的努力是一定能夠達(dá)成這一個目標(biāo)的。我也會提高對他們的要求，讓他們的工作能力都提高。
個人工作計劃 篇7
教材分析（本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容整體分析，教學(xué)重點，難點和關(guān)鍵）
一．本學(xué)期共8個單元，主要圍繞以下幾個方面展開教學(xué)：
1．學(xué)習(xí)將來時的用法。
2．學(xué)習(xí)should的用法。
3．學(xué)習(xí)過去進(jìn)行時的用法。
4．學(xué)習(xí)直接引語，間接引語的用法。
5．學(xué)習(xí)if從句的用法。
6．學(xué)習(xí)完成進(jìn)行時的用法。
7．學(xué)習(xí)Wouldyouminddoing…的用法。
8．學(xué)習(xí)提建議的幾種用法。
二．語法方面：主要就一般將來時，if引導(dǎo)的條件狀語從句，現(xiàn)在完成進(jìn)行時，過去進(jìn)行時等開展聽，說，讀，寫，譯的訓(xùn)練。
三．教學(xué)措施：狠抓基礎(chǔ)知識，和基本技能的訓(xùn)練，貫徹“詞不離句，句不離詞”的教學(xué)思路，鍛煉學(xué)生整體把握英語意思的能力。課上創(chuàng)造機(jī)會讓學(xué)生進(jìn)行聽說訓(xùn)練，課下精選作業(yè)，找準(zhǔn)重點，集中突破，同時把減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)作為己任。積極進(jìn)行學(xué)案導(dǎo)學(xué)的探索，深化課堂改革模式。
教學(xué)要求（根據(jù)教學(xué)大綱確定本學(xué)期教學(xué)要求）
1．熟練掌握所學(xué)過的單詞，短語及課文。
2．能夠利用學(xué)過的語言知識，寫出完整的作文
3．掌握一般將來時，過去進(jìn)行時和現(xiàn)在完成進(jìn)行時的用法
4．學(xué)會閱讀大文章的技巧，加強(qiáng)閱讀理解能力的提高
5．繼續(xù)加強(qiáng)口語練習(xí)
學(xué)生基本情況分析及本學(xué)期改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
本人本學(xué)期教的初三，五和初三，八兩個班，初三五是普通班，初三八是實驗班。兩個班在人數(shù)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)氛圍等各個方面存在著很多差距。五班的學(xué)生只有52人，但是學(xué)生基礎(chǔ)比較差，兩級分化比較嚴(yán)重，學(xué)習(xí)的積極性不高。八班有69名學(xué)生，這樣尾巴很大，在差生方面與普通班相差無幾。面對參差不齊的學(xué)生，本學(xué)期我將采取分層次教學(xué)的方式，讓不同層次上的學(xué)生都有所提高。
1．針對初三學(xué)生書寫較差的情況，下大力狠抓作業(yè)的書寫，讓學(xué)生繼續(xù)寫一手好字。
2．加強(qiáng)聽力的`練習(xí)。除了課上的聽力練習(xí)之外，搜集整理一些報紙和資料上的聽力題目，印成專項練習(xí)，加強(qiáng)訓(xùn)練。
3．加強(qiáng)閱讀能力的訓(xùn)練。針對中考的新要求，本學(xué)期要加大閱讀訓(xùn)練的力度，充分利用好手頭的閱讀訓(xùn)練。
4．精講精練。本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)繁重，但是課時比以往減少，這就要求我在課堂上精心講解知識點，爭取讓學(xué)生在最短的時間內(nèi)記住。同時要精心挑選練習(xí)題，找準(zhǔn)重點和難點，爭取做到能讓學(xué)生舉一反三。
個人工作計劃 篇8
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,嘴勤。
腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀(jì)要：
1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時,能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。
2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點;在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注：《會談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)
2、客戶分析：
1)、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的.競爭對手的一切情況的分析;制定會談計劃,客戶開拓計劃;對計劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。
2)、在與客戶會談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業(yè)務(wù)員在《會談紀(jì)要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細(xì)節(jié)。
4、工作計劃書：
1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時,需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿,并與客戶討論后定稿�！豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責(zé)任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。
2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《 工作計劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。
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