（熱）實(shí)習(xí)心得體會(huì)15篇
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
不知不覺在北京的一個(gè)月已經(jīng)過去了，感覺時(shí)間過得特別快。來之前以為上班就是天天坐辦公室，挺清閑的，上學(xué)的時(shí)候希望趕快工作掙錢，真正工作了發(fā)現(xiàn)和在校期間真的很不一樣，工作就意味著責(zé)任，好多看似清閑的工作其實(shí)承擔(dān)的責(zé)任越大，壓力自然越大。
我是西安人，之前并不認(rèn)識(shí)賽斯特這個(gè)品牌，覺得可能就是個(gè)當(dāng)?shù)匦∨谱�，�?jīng)過五天的培訓(xùn)才有了些初步的了解，覺得挺自豪的，關(guān)鍵還是閆總、王主任和喬廠長在心態(tài)上的引領(lǐng)和指導(dǎo)讓我覺得不那么慌亂。以前覺得上司應(yīng)該是那種高高在上的人，但是我們的領(lǐng)導(dǎo)們并沒有架子，讓人覺得特別親切，像家人一樣。還有之前在雜志上看到以及別人口中的薄總，是特別注重細(xì)節(jié)特別認(rèn)真的女強(qiáng)人，我就總覺得她就像電影里演的那種上司一樣盛氣凌人，直到公司年會(huì)見到她本人，才知道原來上司不一定都是那么高冷，也可以很優(yōu)雅很親切。
在商場的二十天學(xué)習(xí)期間，近距離的接觸了賽斯特消費(fèi)群，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也更加直觀。首先我們的店員對(duì)待顧客就像對(duì)待姐妹一般，讓人有種親切感，來賽斯特消費(fèi)的老顧客挺多的，還有好多老顧客帶著新顧客來，對(duì)我們家的服裝贊不絕口，作為賽斯特的一員真的覺得特別開心欣慰。我在商場上班期間一直穿著我們家的羊絨大衣，覺得我們家的版型和面料特別棒，同一款式同一尺碼，穿在我身上很合適，但是穿在肖瓊身上并不覺得太奇怪，甚至比我們胖的顧客穿上也很合體，感覺不是體型控制服裝，而是服裝塑造形體。好多顧客年齡大了，身體也發(fā)福了，多多少少會(huì)有些自卑心理，不會(huì)花太多心思在打扮自己上，平時(shí)也就穿穿寬松肥大的棉服，一進(jìn)店看到大衣甚至都不愿意試穿，但是一旦上身試就覺得她們都像變了個(gè)人似的，整個(gè)氣質(zhì)都變了，更加自信了，我覺得這就是高檔服裝的魅力，或許這種自信是只有高價(jià)高品質(zhì)支撐起的品牌才能給予顧客不同于其他品牌的感受。
我本身是個(gè)熟人面前瘋瘋癲癲，一遇正經(jīng)事就不愛說話的人，導(dǎo)購這種工作對(duì)我來說也是挺大的挑戰(zhàn)，剛?cè)サ谝惶焱耆桓议_口和顧客講話，后來店里的客人越來越多，我除了開口講好像也沒別的辦法了，就這么鍛煉了二十天，后來天天站店門口沖路人喊“您好，賽斯特”，我覺得這點(diǎn)挺鍛煉我的。
通過這段時(shí)間在商場的觀察，我覺得我們店的陳列還需要改進(jìn)，覺得店鋪的.裝潢燈光都不夠檔次，作為一個(gè)不了解賽斯特的新顧客可能會(huì)覺得這種店鋪的衣服不是很高檔，雖然店鋪不大，但是我們可以利用有限的空間通過燈光、道具營造出一種意境一種文化，讓路人僅僅看到店鋪就能感受到我們的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，有種想進(jìn)來看看的沖動(dòng)，這也算是一種無聲的宣傳。
最后，還是感謝公司給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)投簡歷的時(shí)候人特別多，在學(xué)校我也并不是很優(yōu)秀的人，感謝喬廠長的金手指點(diǎn)中了我。一個(gè)月馬上期滿，回去之后一定聽閆總的話，好好珍惜上學(xué)期間，充實(shí)自己，希望等到六月我們?cè)賮淼臅r(shí)候能盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)，服務(wù)姐妹，回報(bào)社會(huì)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
在參觀x電氣有限公司時(shí)發(fā)現(xiàn)：雖然廠房占地面積大，但是員工不多，多采用自動(dòng)化工藝，而且設(shè)備較為先進(jìn)，很多較為落后的設(shè)備已經(jīng)被淘汰，或者即將被淘汰。而且我還發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)成功的企業(yè)都有屬于自己的技術(shù)開發(fā)人員和開發(fā)產(chǎn)品，以適應(yīng)社會(huì)激烈的競爭。
時(shí)代在進(jìn)步，我的學(xué)習(xí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不能只是局限于書本上的一些較為落后的設(shè)備，而是通過網(wǎng)絡(luò)等工具接受新的設(shè)備、知識(shí)。我也應(yīng)該不斷開拓自己的創(chuàng)新能力，從激烈的社會(huì)競爭中尋找機(jī)遇。
在參觀x電氣有限公司時(shí)，我發(fā)現(xiàn)：相對(duì)于產(chǎn)品總數(shù)量，車間面積較小，故而設(shè)備擺放雜亂，不能按類別歸類擺放。對(duì)此，特別建議x電氣的領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大廠房，使每道工序可以相對(duì)獨(dú)立，而非雜亂無章。
雖說為期一個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但是參觀企業(yè)的講解者竭盡自己所能為我們作的`介紹，不但讓我對(duì)一些電氣設(shè)備有了進(jìn)一步的了解，對(duì)電氣工程及其自動(dòng)化有了深層次的感性認(rèn)識(shí)，而且激起我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)的迫切渴望。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
實(shí)習(xí)，為了實(shí)習(xí)，帶著理想，帶著信念，帶著興奮的心情XX年4月 5日來到輕軌工作，還記得第一次來輕軌公司報(bào)道，公司是那么的陌生，好在周圍的同事是那么的熱心，到了公司，在綜合設(shè)備部的安排下，為了讓我們對(duì)變電所.接觸網(wǎng)電力監(jiān)控都有個(gè)初步的了解 。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)輪流給我們講課，然后把我們分到每個(gè)工班里面去，共5個(gè)工班， 每半個(gè)月進(jìn)行一次交叉輪換。學(xué)習(xí)安全規(guī)章制度，讓我們知道哪些可以碰哪些不可以碰。從事供電的專業(yè)技能、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，熟悉和掌握工作現(xiàn)場基本知識(shí)。
4月 6日我們新員工參加教育培訓(xùn)班。主要是為提高我們新員工的素質(zhì)和初步掌握電力行業(yè)安全性，加強(qiáng)安全意識(shí)。講解了輕軌的企業(yè)文化，同時(shí)介紹公司基本情況介紹和安規(guī)，重點(diǎn)放在培訓(xùn)員工安全意識(shí)上。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了安規(guī)考試。
考試結(jié)束后我和其他4個(gè)都不認(rèn)識(shí)的分到了動(dòng)物園工班，到了工班之后，工班長就讓我們學(xué)會(huì)看圖，剛開始拿著圖紙都不知道從什么地方開始看，看的眼花繚亂的。最后經(jīng)過工班長和師傅門的'講解，我們學(xué)會(huì)了看圖。半個(gè)月真的很快，我們剛剛在工班里面混熟，就叫我們轉(zhuǎn)工班了，5月 2日我們來到了接觸網(wǎng)一班。經(jīng)過半個(gè)月的學(xué)習(xí)，我們又被換到了接觸網(wǎng)二班，呆了半個(gè)月后6月 2日我們又來到了電力監(jiān)控，電力監(jiān)控對(duì)我們來說簡直是一點(diǎn)都不懂，全部都是一些讓人看不懂的英語。
生存源于勞動(dòng)、動(dòng)力源于壓力，所以在以后的工作中我時(shí)時(shí)要保持有緊迫感，不斷的學(xué)習(xí)各種技能知識(shí)，武裝自己的頭腦，使自己成為一個(gè)合格的員工。
最后我衷心的感謝每一位師傅對(duì)我的關(guān)心和教誨。希望他們?cè)谝院蠊ぷ髦惺率马樞摹?/p>
實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家上午好！
今天，我說課的內(nèi)容是車工課中的《車削軸類零件》，下面，我將從教材分析、教法設(shè)計(jì)、學(xué)法指導(dǎo)以及教學(xué)過程四個(gè)方面分別進(jìn)行分析。
首先，來看教材分析，它由四個(gè)部分組成。
一：教材分析
1、教材的地位、特點(diǎn)和作用
《普車》是學(xué)生在學(xué)習(xí)了機(jī)械基礎(chǔ)、機(jī)械制圖、公差與技術(shù)測量課后所學(xué)的一門實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)課程。教材中介紹了各種典型零件的各種表面的加工。
車削是機(jī)械制造業(yè)中最基本、最常見的加工方法。車削外圓是加工各種零件的必不可少的工藝，因此車削外圓是車削的基礎(chǔ)也是車削的重點(diǎn)內(nèi)容。
2、學(xué)情分析
要想講好一堂課，不僅要備教材，還要備學(xué)生。如今，我班學(xué)生要求是實(shí)踐能力強(qiáng)的`，是機(jī)械公司委培我們培養(yǎng)的學(xué)生，各方面要求很高，但學(xué)生學(xué)習(xí)理論的積極性不太高，但對(duì)動(dòng)手的東西感興趣。這就是我班學(xué)生的學(xué)情。
基于學(xué)生的學(xué)情和教材的內(nèi)容，我從知識(shí)、能力、情感三個(gè)方面來確定本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。
3、教學(xué)目標(biāo)：
知識(shí)目標(biāo):
熟悉車工安全操作規(guī)程。
熟練車削外圓柱面、臺(tái)階等基本技能。
掌握分析軸類零件的車削的加工工藝能力目標(biāo)：
培養(yǎng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，逐漸養(yǎng)成理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力和提高自身安全的意思。
情感目標(biāo)：
通過引導(dǎo)學(xué)生在參與動(dòng)手操作的過程中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，我確定了以下教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
4、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
教學(xué)的重點(diǎn)為車刀的刃磨、裝夾和車削外圓。因?yàn)楸竟?jié)課講授的就是車削外圓，所以車削外圓作為本節(jié)的一個(gè)重點(diǎn)，而車削又離不開車刀，所以外圓車刀的刃磨和裝夾也是本節(jié)課的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。
教學(xué)難點(diǎn)為車刀的刃磨和外圓精度的控制。在車工上有句話說的好，“七分車刀，三分功”，由此可見車刀的重要性。而車刀的刃磨有一定的技術(shù)性和難度，需要相當(dāng)一段時(shí)間的練習(xí)，所以把車刀的刃磨作為本節(jié)課的一個(gè)難點(diǎn)。而外圓精度的控制，是車削的一個(gè)難點(diǎn)，也是本節(jié)課的一個(gè)難點(diǎn)。
二、教法設(shè)計(jì)
為了達(dá)到制定的教學(xué)目標(biāo)，必須采用一定的教學(xué)方法。在教學(xué)的過程中，我堅(jiān)持理論夠用原則，即：基礎(chǔ)理論夠用、實(shí)用，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，突出實(shí)際運(yùn)用的原則。通過講解、圖片、多媒體演示和工件的展示等手段讓學(xué)生掌握基本的理論知識(shí)，然后再通過動(dòng)作示范、重點(diǎn)地方強(qiáng)調(diào)，讓學(xué)生通過實(shí)踐練習(xí)掌握車削外圓。
因?yàn)檐嚬ふn具有一定的危險(xiǎn)性，安全是學(xué)生學(xué)習(xí)的前提和保證。如何引導(dǎo)學(xué)生在安全的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們來看學(xué)法指導(dǎo)：
三、學(xué)法指導(dǎo)
安全是學(xué)生學(xué)習(xí)的前提和保證。上課期間，加強(qiáng)學(xué)生的安全意思；實(shí)習(xí)期間，讓學(xué)生嚴(yán)格遵守車工安全文明生產(chǎn)規(guī)章制度。在學(xué)習(xí)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)和合作精神。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
來xx實(shí)習(xí)半個(gè)多月了，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處越來越多了，也在慢慢的改，學(xué)到了更多有關(guān)于拓展方面的專業(yè)知識(shí)，了解到很多細(xì)節(jié)的東西應(yīng)該去注意，開闊了自己的視野。特別是在給xx做培訓(xùn)的期間，我是跟著主教練的，也接觸了一些其他的教練，發(fā)現(xiàn)他們的風(fēng)格都不同，很多優(yōu)點(diǎn)是值得去學(xué)習(xí)的。懂得教練應(yīng)該根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)、情況的不同設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)課程，具體問題具體分析，對(duì)培訓(xùn)的要求也要隨著改變。
作為一個(gè)教練要有自己的一套獨(dú)特的風(fēng)格和培訓(xùn)方式，作為一個(gè)初學(xué)者的我，要吸取別人的精華，但也要看到別人的缺點(diǎn)，讓別人的缺點(diǎn)成為自己的優(yōu)點(diǎn)。要放開心扉，不管是在講解項(xiàng)目規(guī)則還是在分享回顧的時(shí)候時(shí)刻扮演好自己的角色。在整一個(gè)項(xiàng)目流程下來，講解項(xiàng)目任務(wù)規(guī)則時(shí)你是以一個(gè)的身份去下達(dá)任務(wù)，在挑戰(zhàn)的過程中，以老師的身份去觀察發(fā)現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)所存在的問題，在分享回顧的時(shí)候以朋友的'身份去和學(xué)員交流分享，做一面鏡子，把他們的優(yōu)缺點(diǎn)都呈現(xiàn)出來，以做到引導(dǎo)的作用，使學(xué)員有所收獲，有所感悟。
正如伽利略所說：你無法教別人任何東西，你只能幫助別人發(fā)現(xiàn)一些東西�？貓瞿芰σ獜�(qiáng)，應(yīng)變能力更要好，以防突發(fā)事件發(fā)生時(shí)能及時(shí)處理好。
教練和學(xué)員之間要有互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，用眼神交流把學(xué)員的注意力集中到你教練自己的身上。時(shí)刻注意聆聽、觀察、發(fā)現(xiàn)問題。幫助學(xué)員激發(fā)動(dòng)力，向內(nèi)省視自己，向外發(fā)現(xiàn)可能性。以積極的心態(tài)去對(duì)待，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)問題。
放低自己，正言正語正思維，保持一個(gè)空杯的'心態(tài)，擺正自己的心態(tài)，才能學(xué)到更多東西，不斷的提高自己!
實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
支教實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，靜下心來想想，從2月x日到現(xiàn)在，不光有許多感想，收獲也是挺多的。
清楚地記得2月x日晚，得知自己要擔(dān)任二年級(jí)三班的班主任，心就開始慌了。當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒有，但沒有辦法，只能在心底告訴自己不要怕，我一定可以的！第二天，我便正式上崗，開始報(bào)名了。剛開始的時(shí)候，家長特別多，秩序很亂，站在他們中間，覺得自己特像個(gè)孩子，而我還得維持秩序。幸好跟我搭班的老師在一旁一直引導(dǎo)我怎么做，幫我整理數(shù)據(jù)�？傊�，第一天上崗給我的感覺就是一個(gè)字“累”！這一天讓我深刻體會(huì)到了做老師不易，做班主任更不易！
剛開學(xué)事情特別多，作為班主任的我首先要認(rèn)識(shí)全班同學(xué)，給他們排座位。在排座位的時(shí)候，我是按照高矮順序來排的，但第二天就有家長來找我要求我給他們家小孩換個(gè)好座位。我當(dāng)時(shí)就犯難了，說實(shí)話我是非常不喜歡家長這樣的。但后來想想，做父母的肯定是為自己的孩子著想，作為班主任碰到這樣的事情是很正常的。后來我問了原因之后才得知那位學(xué)生有近視。通過這件事，我知道了老師和家長是緊緊聯(lián)系在一起的，不管我喜不喜歡和家長打交道，作為班主任我必須去面對(duì)。
之后就開始正式上課。在上課之前，我已觀看了有關(guān)課文的教學(xué)視頻，教案書。本以為課文已備得非常好了，但真正到了課堂上，我才知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想的這么簡單。一節(jié)課下來，什么狀況都有，打小報(bào)告的，吃零食的，玩東西的'，上廁所的??一節(jié)課管紀(jì)律被我管了半節(jié)課，原本兩課時(shí)的課文愣是被我講了三個(gè)半課時(shí)。終于我明白了，要想有好的教學(xué)質(zhì)量，就一定要有好的課堂紀(jì)律！紀(jì)律是第一位！
兩個(gè)月下來，在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了許多，也明白了許多。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我人生當(dāng)中第一次體驗(yàn)做一名老師，雖然其中有許多艱難，但我很快樂，因?yàn)檫@次經(jīng)歷讓我明白做好一名老師，不是嘴上說說，而是要靠你的行動(dòng)和努力！接下來的這三個(gè)月，我會(huì)更加努力的！
實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
帶給我最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、很快的回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們臉上的表情告訴我，他們是否能夠明白相應(yīng)版塊的內(nèi)容。
最讓我感動(dòng)的是，每次課堂上我提問，學(xué)生都很積極，也很配合。這讓我信心倍增。同時(shí)也告訴我必須要注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法并確立教學(xué)內(nèi)容。
作為一名教師，不僅僅要講授知識(shí)，課堂紀(jì)律也必須要管理好。剛開始時(shí)由于緊張、經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路也不是那么流暢，總是感覺跟學(xué)生的配合不夠默契。針對(duì)出現(xiàn)的問題，張老師在課后會(huì)細(xì)心的講解哪些是重點(diǎn)，如何突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議我要多閱讀相關(guān)資料充實(shí)自我，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的問題。他態(tài)度溫和，對(duì)我指導(dǎo)時(shí)總是面帶笑容，張老師從各個(gè)方面幫助我成長。
經(jīng)過幾次的實(shí)戰(zhàn)的磨煉，現(xiàn)在我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，完成了學(xué)生與教師的角色轉(zhuǎn)換。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但此次實(shí)習(xí)真的'讓我深深的體會(huì)到了教師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面教學(xué)。要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)士淵博，其他各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是十分重要的，站在教育的最前線，要想真正做到傳道、授業(yè)、解惑，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我將更加努力去提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平，感謝xx高中為我提供了一個(gè)成長自我的平臺(tái)，更感謝xx老師對(duì)我的悉心教導(dǎo)，為我前進(jìn)的道路點(diǎn)亮明燈。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
參觀了xx公司和xx廣播電視中心后，我們認(rèn)識(shí)了很多專業(yè)級(jí)別的設(shè)備，在那里見識(shí)了他們的工作流程，知道他們的工作方式和專業(yè)人員所需要的素質(zhì)。此次的參觀、認(rèn)知實(shí)習(xí)可以說收獲頗豐。
xx公司是xx一家比較有實(shí)力的視頻制作公司，在那里我們初步認(rèn)識(shí)了視頻制作公司的器材，人員分工和部分作品的展示，給了我們很大的震撼。xx公司員工具有扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具備專業(yè)影視制作技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)與技能，具有一定的創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能在此領(lǐng)域中的研究、開發(fā)與應(yīng)用，并培養(yǎng)出了從事技術(shù)與藝術(shù)結(jié)合的影視制作、動(dòng)畫制作等方面的高級(jí)技術(shù)人才。
xx廣播電影電視局，是xx市政府主管全市廣播電視宣傳和廣播電視事業(yè)的職能部門，既是宣傳機(jī)關(guān)，又是全市廣播電視事業(yè)的管理機(jī)關(guān)，是與計(jì)算機(jī)科學(xué)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、視聽藝術(shù)等學(xué)科融合的機(jī)構(gòu)，其在廣西內(nèi)也是屬前列的'廣播電視機(jī)構(gòu)。它立足廣播影視傳媒行業(yè)，面向xx媒體內(nèi)容處理相關(guān)領(lǐng)域，運(yùn)用計(jì)算機(jī)軟件與現(xiàn)代電子技術(shù)等信息處理手段，著重于視音頻處理、信源壓縮、影視制作與節(jié)目管理、節(jié)目播出與分發(fā)等，具有基礎(chǔ)理論與工程實(shí)踐并重，藝術(shù)與技術(shù)相結(jié)合的特色。
在參觀了xx公司和廣電中心后，結(jié)合我們?cè)趯W(xué)校學(xué)過的專業(yè)知識(shí)深深的感覺到學(xué)校學(xué)的跟職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)比是有差距的。在實(shí)習(xí)中我們認(rèn)識(shí)到，職業(yè)理想在我們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè)，以及為什么選擇某種職業(yè)，通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的，就像我們選擇了視頻創(chuàng)作這方面，那就得是對(duì)這方面感興趣的，并且有在這方面吃苦的覺悟。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù)，凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的，并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。我們大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來，只有這樣你才會(huì)有動(dòng)力在這方面繼續(xù)下去。
此外，正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。從事視頻開發(fā)或新聞工作要通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，對(duì)此類職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)，清楚自己的優(yōu)勢與特長、劣勢與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性，達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等；還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。認(rèn)識(shí)職業(yè)和認(rèn)識(shí)自己是很關(guān)鍵的。
要想成為自己希望從事職業(yè)的頂尖人才，做好自己職業(yè)的規(guī)劃是必不可少的，職業(yè)生涯規(guī)劃在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、總結(jié)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的興趣、愛好、能力、特長、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是指學(xué)生在大學(xué)期間進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程。包括大學(xué)期間的學(xué)習(xí)規(guī)劃、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、愛情規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的直接影響到大學(xué)期間的學(xué)習(xí)生活質(zhì)量，更直接影響到求職就業(yè)甚至未來職業(yè)生涯的成敗。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃主要目的是在于為未來的就業(yè)和事業(yè)發(fā)展作好準(zhǔn)備�？陀^而言，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐至關(guān)重要，而能夠擔(dān)此教育重任的人應(yīng)該具備豐富的職場經(jīng)驗(yàn)和并接受過系統(tǒng)的職業(yè)生涯輔導(dǎo)訓(xùn)練。對(duì)于樂職主義者而言，職業(yè)生涯規(guī)劃是最基本的保障。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
經(jīng)過每天緊湊的工作，我在手術(shù)室的實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期已經(jīng)接近尾聲了。工作還是一如既往的忙碌，但是每天的收獲總能讓我忘記工作中遇到的不快。這個(gè)星期的工作并沒有多大的變化，我在工作的`時(shí)候注意最多的內(nèi)容是手術(shù)體位的安置。一般來說，患者手術(shù)時(shí)的體位要既能方便手術(shù)，又能使患者舒適，以便配合手術(shù)的順利進(jìn)行。
手術(shù)體位的安置有些注意事項(xiàng)。第一，要根據(jù)手術(shù)需要選擇合適體位,如腰椎手術(shù)的患者置于特制的橋形架上頸部手術(shù)的患者，肩下放一個(gè)小軟枕。第二，固定體位時(shí)要避免發(fā)生副作用。第三，小兒的手術(shù)體位安置要格外慎重，并在手術(shù)時(shí)細(xì)心觀察，隨時(shí)檢查，以保證患兒術(shù)中安全，無意外發(fā)生。隨著在手術(shù)室實(shí)習(xí)時(shí)間的增長，我逐漸了解到了在這個(gè)科室工作的需要注意事項(xiàng)和操作流程。
手術(shù)室是一個(gè)熟能生巧的地方。我們除了要消除內(nèi)心的緊張情緒外，平時(shí)還要多注意每個(gè)醫(yī)生做手術(shù)時(shí)的習(xí)慣，另外一定要快速而又準(zhǔn)確地遞送器械，避免不必要的麻煩，使手術(shù)能夠順利進(jìn)行。在手術(shù)室中，我學(xué)會(huì)了很多的實(shí)操技能。不僅如此，在學(xué)習(xí)能力方面，我也得到了很大的提升，希望在今后的其他科室實(shí)習(xí)時(shí)，我也能快隨進(jìn)入狀態(tài)，扎實(shí)學(xué)習(xí)，為今后的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
時(shí)惟四月，萬物生發(fā)。在這鶯飛草長、春暖花開的季節(jié)，經(jīng)由學(xué)院系主任王教授的牽線搭橋，我們來自xx大學(xué)xx學(xué)院的11位同學(xué)懷著新奇而又充滿憧憬的心情走進(jìn)了廣州市xx中學(xué)美麗的校園，進(jìn)行了為期兩周的中學(xué)實(shí)習(xí)工作。
xx中學(xué)建校于1905年，是廣州市歷史最悠久的中學(xué)之一。一進(jìn)校園，一股濃郁的文化氣息撲面而來。古樸的校門上鐫刻著幾個(gè)大字：國家級(jí)示范中學(xué)。正對(duì)校門的是一塊白玉石碑，上面用俊秀挺拔的字體書寫了xx中學(xué)的校訓(xùn)“堅(jiān)忍、奉公、力學(xué)、愛國”及其百年歷史簡介。這是一所人才輩出的學(xué)校，歷史上曾出過廣州起義參加者的潘達(dá)微等名人，在當(dāng)今也培養(yǎng)出了大量優(yōu)秀人才，每年都為國家重點(diǎn)大學(xué)輸送了大批優(yōu)秀生源。
在這兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我被安排為德育處胡主任的助理，有幸跟著胡主任見識(shí)了完整的中學(xué)日常德育工作流程。德育是中學(xué)教育里極為重要的一個(gè)組成部分，它直接決定著學(xué)生的'智育、美育、體育等內(nèi)在素質(zhì)的健康發(fā)展，直接關(guān)系到學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的方方面面。相比大學(xué)德育的引領(lǐng)性、滲透性、自主性而言，中學(xué)德育顯得更為具體性、直接性、受動(dòng)性。這與中學(xué)生的自我意識(shí)的覺醒程度、自我判斷和自我行為掌控能力不及大學(xué)生有關(guān)，也與中學(xué)生需要全身心應(yīng)對(duì)高考這一巨大人生挑戰(zhàn)有關(guān)。因此，中學(xué)德育就成為一個(gè)除學(xué)習(xí)之外，紀(jì)律、衛(wèi)生、心理、人際關(guān)系、家校關(guān)系、娛樂休閑等等學(xué)生在校生活中的幾乎所有體驗(yàn)都要管理和指導(dǎo)的工作。要開展好德育工作相當(dāng)不容易。xx中學(xué)在這方面提供了非常成功的典范。它的德育工作開展得非常細(xì)致到位，工作方法靈活多樣，工作形式豐富多彩，既契合學(xué)校的德育目標(biāo)，又結(jié)合中學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，取得了非常好的效果。這當(dāng)中讓我感觸最深的是xx中學(xué)實(shí)行的學(xué)生自我管理制度。這項(xiàng)制度以強(qiáng)化學(xué)生的自我管理能力、提升學(xué)生的責(zé)任意識(shí)和集體向心力、內(nèi)化學(xué)生對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的認(rèn)知認(rèn)同為宗旨，以學(xué)生自主選擇、自主判斷、自主行動(dòng)、自主評(píng)價(jià)為原則，以常規(guī)的示范班級(jí)評(píng)選活動(dòng)和季度性的文化藝術(shù)活動(dòng)為途徑，最大限度地調(diào)動(dòng)起所有學(xué)生的參與熱情，促進(jìn)學(xué)生的全面自由健康發(fā)展。在一周一度的示范班級(jí)評(píng)比活動(dòng)中，當(dāng)周值周班級(jí)的同學(xué)每天以高度的責(zé)任感仔細(xì)觀察各個(gè)班級(jí)的出操情況、課間紀(jì)律、衣著言行、文明禮儀、清潔衛(wèi)生等情況，發(fā)現(xiàn)各班涌現(xiàn)出來的好人好事、先進(jìn)事跡，評(píng)估各班文體活動(dòng)的開展情況，將各種信息詳細(xì)記錄下來并依據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定予以打分，評(píng)選出一周最優(yōu)班級(jí)，最終在每周一的升旗儀式之后的“國旗下的講話”中向全校師生匯報(bào)，并對(duì)最優(yōu)班級(jí)進(jìn)行表彰。而緊接著下一周的值周班級(jí)也在此時(shí)進(jìn)行交接儀式。這是一個(gè)完整的、精密的、環(huán)環(huán)相扣的整體，每一個(gè)班級(jí)、班級(jí)中的每一個(gè)學(xué)生既是被管理者，又是管理者，不同角色的轉(zhuǎn)換讓他們不僅學(xué)會(huì)遵守規(guī)則，更重要的是了解了規(guī)則制定的初衷和意義所在；不僅意識(shí)到自己的一言一行對(duì)班級(jí)、對(duì)學(xué)校的影響，更意識(shí)到自己能夠主動(dòng)為班級(jí)、為學(xué)校作出什么樣
的貢獻(xiàn)。當(dāng)他們接過那印著“值周班級(jí)”四個(gè)燙金大字的錦旗的那一刻，我相信一定比他們接過“優(yōu)秀班級(jí)”的錦旗更加激動(dòng)，那象征著一份高度的信任，一份鄭重的承諾，一份義不容辭的擔(dān)當(dāng)。是的，付出遠(yuǎn)比回報(bào)更重要。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)自然離不開卓越的領(lǐng)導(dǎo)。xx中學(xué)德育處的胡主任就是這么一位有著卓越領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。他身兼數(shù)職，既是高中部的語文任課老師，又是德育工作處負(fù)責(zé)人，同時(shí)還是20xx年首批廣州市中小學(xué)名班主任工作室領(lǐng)頭人。語文課堂上的他，風(fēng)趣幽默文采飛揚(yáng)，文學(xué)典故信手拈來，點(diǎn)評(píng)描繪入木三分。工作中的他言辭果敢雷厲風(fēng)行，有條不紊地統(tǒng)籌安排德育工作的各項(xiàng)事務(wù)。在繁重的日常工作之余，他還潛心學(xué)術(shù)研究，承擔(dān)了市級(jí)多項(xiàng)教育類重大課題。雖然作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，但是胡主任生活中卻是一個(gè)非常溫和熱情的人，他親自接待了我們這一批實(shí)習(xí)的同學(xué)，并細(xì)致周到地幫我們安排好指導(dǎo)老師、辦公、休息及就餐事宜。在胡主任的指導(dǎo)下，我有幸進(jìn)入了課堂，實(shí)地觀摩了高中教學(xué)和德育工作，參加了德育工作會(huì)議，參與了高中班會(huì)課相關(guān)書稿的編纂工作，長了很多見識(shí)。
短短兩周的實(shí)習(xí)，收獲良多。感謝xx中學(xué)給我們提供了這么一個(gè)實(shí)地探索、格物致知的機(jī)會(huì)。實(shí)踐出真知，秉承著中山大學(xué)“博學(xué)、審問、慎思、明辨、篤行”的理念，在這明媚的春光里，求知不懈，篤行不止！
實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，經(jīng)人介紹，我在xx有限公司辦公室實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)文件的寫作與整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和錄入、檔案的歸納、收發(fā)來往信件、籌辦會(huì)議等工作。在實(shí)習(xí)過程中，我將自己在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，收獲頗多，不僅提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)，而且更提高了自己解決問題的能力。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
辦公室是該院一個(gè)比較重要的部門機(jī)構(gòu)，它主要處理該院一些日常的行政事物，是該院日常工作得以正常運(yùn)行的重要保障。因此辦公室事務(wù)是一份十分繁瑣和細(xì)致的工作，涉及的內(nèi)容比較廣，結(jié)合我所做的具體內(nèi)容，我將我的工作簡要概括為六個(gè)字：辦文、辦會(huì)、辦事。
�。ㄒ唬┺k理文件
文件可謂是辦公室最為重要的一塊內(nèi)容。臨近年關(guān)，近一年的文件都要梳理、歸檔，我主要整理一些文檔，將它們歸類放好。同時(shí)由于以前自己學(xué)習(xí)過打印、復(fù)印等技能，因此在辦公室時(shí)我?guī)椭魅蝹兇蛴『蛷?fù)印了很多東西，為他們減輕了很多負(fù)擔(dān)，在實(shí)習(xí)期間一般所有文件的打印和復(fù)印都是我處理的。同時(shí)，我還將一些其他部門拿過來的資料數(shù)據(jù)進(jìn)行分類錄入，因?yàn)樽约浩綍r(shí)打字也比較快，所以數(shù)據(jù)錄入工作做的還不錯(cuò)，沒有什么錯(cuò)誤情況的出現(xiàn)，辦公室領(lǐng)導(dǎo)和主任都還很滿意。
�。ǘ┗I辦組織會(huì)議
籌辦組織會(huì)議是每一個(gè)單位都不可或缺的內(nèi)容，在校擔(dān)任學(xué)校行政助理期間，自己也從事過相關(guān)方面的工作，因此當(dāng)主任要求我協(xié)助我辦公室主任共同籌辦該院年度總結(jié)大會(huì)時(shí)，我欣然答應(yīng)了。
會(huì)議選在該公司會(huì)議室，由首先開始布置會(huì)場。會(huì)場座次由辦公室主任提前安排好，我發(fā)現(xiàn)座位安排次序與政府部門或其他事業(yè)單位會(huì)議座次安排順序一樣，依次安排就坐。然后我們將買來的礦泉水、水果、筆、紙等分別放好，會(huì)議開始前半個(gè)小時(shí)將空調(diào)打開以確保會(huì)場溫度不能太低并檢查會(huì)場布置情況。會(huì)議開始后我被安排倒水工作。給參會(huì)人員倒水，看起來簡單，實(shí)則里面的學(xué)問很深。倒水應(yīng)該從最中間的領(lǐng)導(dǎo)也就是院長開始，水倒紙杯的七分滿，動(dòng)作要輕，不能因?yàn)樽约簞?dòng)作太大而打亂與會(huì)人員的思路。不倒時(shí)應(yīng)該站在門口并隨時(shí)觀看與會(huì)人員的紙杯，并且可以學(xué)習(xí)主持人主持會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)等等。會(huì)議進(jìn)行了兩個(gè)半小時(shí)，會(huì)議結(jié)束后就開始打掃清理會(huì)場。剩余的礦泉水等會(huì)議用品應(yīng)該整理并清點(diǎn)數(shù)量一并交與辦公室主任，做到細(xì)致、認(rèn)真。
�。ㄈ┺k理領(lǐng)導(dǎo)交與的任務(wù)
辦事也是辦公室事務(wù)最基本的職責(zé)，在實(shí)習(xí)期間，辦公室主任交代了一些具體的小事讓我來做，例如每天打掃打掃衛(wèi)生、整理主任的辦公室、按照項(xiàng)目清單去附近的超市購買辦公用品、給其他部門送一些材料、收發(fā)來往信件等等。雖說都是一些小事，但我也會(huì)盡心的辦好，盡量不出任何差錯(cuò)和紕漏，同時(shí)工作也比較勤勞，每天都早早去辦公室打掃衛(wèi)生，不遲到、不早退，給主任們留下了勤勞、踏實(shí)、肯干的好印象。
二、實(shí)習(xí)心得
（一）工作要細(xì)致、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。
辦公室的工作十分之細(xì)致和繁雜，這就需要我們一定要細(xì)致、認(rèn)真。殊不知一個(gè)小小的粗心大意就可能會(huì)造成數(shù)據(jù)錄入的錯(cuò)誤或檔案歸檔的錯(cuò)誤，這對(duì)以后的工作便會(huì)造成極大地不便。例如若前面數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤直接會(huì)導(dǎo)致以后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的錯(cuò)誤，在查找以前檔案的時(shí)候很可能會(huì)找不到等等。同時(shí)做辦公室工作一定要有責(zé)任心，以負(fù)責(zé)人的.態(tài)度來對(duì)待自己的工作。也許一個(gè)小小的數(shù)據(jù)錄入錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)沒有主任會(huì)發(fā)現(xiàn)，事后你覺察到了，但認(rèn)為這只是一個(gè)小事一個(gè)小錯(cuò)誤而已，所以錯(cuò)了也沒有選擇改正，但就因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)一個(gè)小錯(cuò)誤而在以后花費(fèi)了很長的時(shí)間才能將這個(gè)小錯(cuò)誤改正，若當(dāng)時(shí)你改正一下只不過需要幾分鐘的時(shí)間而已。在工作中我便遇到了這樣的事情。同事將一個(gè)醫(yī)生的先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表歸檔錯(cuò)了，當(dāng)這位醫(yī)生的先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表需要用時(shí)，我們找了半天也沒有找到，因?yàn)闀r(shí)間緊迫又讓這位醫(yī)生給補(bǔ)辦了一份，事后發(fā)現(xiàn)原來歸檔錯(cuò)誤的緣故。這件事不僅對(duì)我們的工作帶來了極大地不便，也嚴(yán)重影響了我辦公室的聲譽(yù)，給人落下了辦事不利的話柄。這件事對(duì)我的觸動(dòng)很大，讓我明白不管什么工作都要細(xì)心、踏實(shí)。
�。ǘ┮趧�，任勞任怨。
去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。辦公室主任在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。例如每天會(huì)讓我們打掃衛(wèi)生、給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水、在各個(gè)部門之間跑跑腿送送文件、去購置一些辦公用品等等。事物非常雜，而且也不是很重要。在此我們不能泄氣，也不能好高騖遠(yuǎn)，任何事情都是從小事開始做起的。把這些小事做好的同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，慢慢提升自己。
（三）要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。剛開始主任交給了我一份文件掃描的工作，可由于掃描儀我不會(huì)用，于是我虛心像主任請(qǐng)教掃描儀的用法。主任耐心的給我演示了一遍，我認(rèn)真的學(xué)完每一個(gè)步驟，以后在文件掃描的時(shí)候就變的得心應(yīng)手、游刃有余。一般環(huán)境下主任或者一起工作的同事都是很樂意也很隨和的教導(dǎo)你，這時(shí)自己一定要認(rèn)真學(xué)完每一個(gè)步驟，不能主任教了一次了自己還沒學(xué)會(huì)。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
�。ㄋ模┮_立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像以后我們到了公司、政府部門工作，要想知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，并且要有一個(gè)端正的態(tài)度，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
�。ㄎ澹┕ぷ鬟^程中注重人際交往
在現(xiàn)代社會(huì)中人際交往能力是每一個(gè)人所不可或缺的一項(xiàng)能力素質(zhì)。良好的人際關(guān)系是自己工作順利進(jìn)行的保障。我在辦公室這幾天雖然時(shí)間不長，但也很注意人際交往這一方面。我經(jīng)常主動(dòng)與辦公室主任和其他的主任進(jìn)行一些交流，主動(dòng)打破陌生的工作環(huán)境和人際關(guān)系。沒過幾天我和這里的工作人員都已經(jīng)很熟悉了，他們也樂意交給我一些事情讓我去做。因此在這種和諧的人際關(guān)系中我工作的很順利，心情也很舒暢，最后實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，他們都說我給他們留下了很深的印象，希望下次來富陽玩的時(shí)候再來看看他們。聽到這些的時(shí)候，我很感動(dòng)，我知道我的真誠、努力得到了他們的認(rèn)可。
三、工作中的不足之處
雖然在這里收獲很多，但也有一些不足需要我在以后的實(shí)習(xí)和工作過程中需要改進(jìn)。
�。ㄒ唬� 寫作能力仍需提高
作為一個(gè)文科生，尤其是行政管理專業(yè)這類與公文寫作十分緊密的專業(yè)的學(xué)生，寫作能力是最為基本也最為重要的能力。本科雖然學(xué)過公文寫作，也在院學(xué)生會(huì)文訊部專門從事過文訊稿的寫作等工作，但在文件寫作這一方面感覺還是力不從心。學(xué)過的理論不能更好的應(yīng)用于實(shí)際過程中。在實(shí)習(xí)過程中，主任讓我起草一份會(huì)議所用的發(fā)言稿，由于自己時(shí)間尚短，經(jīng)驗(yàn)尚淺，并且公文寫作的能力也不是很高，所以一時(shí)間無從下手。雖然多次請(qǐng)教辦公室主任發(fā)言稿的寫法、內(nèi)容，但初稿仍不是很滿意，最后經(jīng)過辦公室主任幾次修改才勉強(qiáng)合格。這件事情使我感覺到自己文字應(yīng)用、文章寫作能力還很差，仍需要進(jìn)一步提高。因此我在以后的學(xué)習(xí)工作過程中，應(yīng)該有意識(shí)的加強(qiáng)這一方面的訓(xùn)練，同時(shí)加強(qiáng)公文寫作所需的格式、語言等的學(xué)習(xí)，鞏固自己的文字寫作功底、提升自己的文掌寫作能力，以更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的競爭環(huán)境。
（二）計(jì)算機(jī)使用技能尚待加強(qiáng)
通過這次實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)在辦公室日常活動(dòng)中應(yīng)用的重要性。文件的寫作、整理，數(shù)據(jù)的查詢、錄入等都與計(jì)算機(jī)密切相關(guān)。由于自己計(jì)算機(jī)接觸不是很多，一些excel等辦公軟件運(yùn)用都不熟練，一些表格的排版、設(shè)計(jì)、函數(shù)的運(yùn)用等基本都不會(huì)。這便嚴(yán)重的影響了工作效率，一些辦公軟件較為復(fù)雜的運(yùn)用都是自己臨時(shí)摸索的，最后雖然也完成了任務(wù)，但我明顯感覺到自己計(jì)算機(jī)能力的薄弱。因此在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)多學(xué)習(xí)一些word、excel等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提升自己的工作效率，為在以后的工作中打下良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。
�。ㄈ├碚撆c實(shí)踐聯(lián)系尚且不足
在上學(xué)期間，雖然學(xué)過公文寫作方面的知識(shí)，可真的運(yùn)用的時(shí)候就顯得捉襟見肘、無從下手；雖然學(xué)習(xí)過一些會(huì)議的籌辦、組織、注意事項(xiàng)等知識(shí)，但真正運(yùn)用于會(huì)議籌辦時(shí)有些內(nèi)容還是不夠清晰了解，有時(shí)候雖然心里知道該怎么避免問題的發(fā)生，但由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，致使問題還是不斷地出現(xiàn)；雖然主任經(jīng)常教導(dǎo)我們?nèi)f事從小事做起，不要盲目自大、好高騖遠(yuǎn)，可真正在實(shí)際過程中自己還是會(huì)因?yàn)槭虑榉爆嵍睦镉兴г埂Ｋ羞@些事情的道理自己也許很清楚很明白，但在實(shí)際操作的過程中往往事與愿違。說到底還是自己鍛煉不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，心智不夠成熟。要想克服這些困難和問題，并不是靠學(xué)習(xí)書本的知識(shí)就可以解決的，關(guān)鍵還是在于自己以后的鍛煉。所以在學(xué)習(xí)之余，我應(yīng)該多參加一些社會(huì)實(shí)踐，做一些與本專業(yè)相關(guān)的社會(huì)實(shí)習(xí)，多接觸一些這方面的工作和事情，多給自己提供磨練心智、意志等機(jī)會(huì)，在鍛煉中不斷戰(zhàn)勝自己的缺點(diǎn)，使自己的綜合素質(zhì)和能力得以提高。
四、結(jié)語
時(shí)間過得好快，實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過去了，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了好多是在書本上、學(xué)校里、課堂上學(xué)不到的東西和知識(shí)。在這段實(shí)習(xí)日子里我非常開心，和主任、領(lǐng)導(dǎo)們相處得也很愉快，實(shí)習(xí)結(jié)束了我也要離開這里了，要離開主任們了真有點(diǎn)舍不得，他們教會(huì)我很多東西，在這里給我留下了美好的回憶。通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到了自己的不足但同時(shí)我也認(rèn)識(shí)了我自己的長處，也知道了在以后學(xué)習(xí)的日子里我應(yīng)該從哪方面學(xué)習(xí)，怎樣提高自己的專業(yè)技能才會(huì)更有利于以后的就業(yè)。通過這次實(shí)習(xí)我的文字錄入速度有了進(jìn)一步的提高，而自動(dòng)化辦公設(shè)備也能熟練地使用，如：復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打孔機(jī)等，而整理檔案方面也有了一定的提高，但計(jì)算機(jī)方面尚有欠缺有待進(jìn)一步提高。如制表由于操作較少不是很熟練。對(duì)有些設(shè)備因沒有操作過而不能夠掌握。通過實(shí)習(xí)我對(duì)辦公室工作的重要性有了更深一步的認(rèn)識(shí)和了解。也認(rèn)識(shí)到了我的專業(yè)知識(shí)和工作能力，計(jì)算機(jī)應(yīng)用、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能需要提高，今后我會(huì)努力提高自身素質(zhì)、加強(qiáng)世界觀和對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，做一個(gè)合格的辦公室職員。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
一晃眼，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了四個(gè)月了。四個(gè)月過后再回首歷時(shí)半年的實(shí)習(xí)生涯，感覺自己又重新獲得了一次洗禮，自己對(duì)半年里的所有事情又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。實(shí)習(xí)之前我懷著一腔期待，實(shí)習(xí)之后我還是懷著一腔期待；實(shí)習(xí)之前我期待著即將到來的磨練、實(shí)習(xí)之后我期待著有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己在半年來得到的提高。實(shí)習(xí)是一次學(xué)識(shí)上的升華、實(shí)習(xí)是一次人格上的完善、此外更重要的是，實(shí)習(xí)是一次人生的預(yù)演。
實(shí)習(xí)是一次學(xué)識(shí)上的升華。
有句話是這樣說的：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。沒有行動(dòng)，理論就變成了空架子毫無價(jià)值可言。實(shí)習(xí)期間尤其是實(shí)習(xí)結(jié)束之后，有許多同專業(yè)的師弟師妹們向我詢問這樣一個(gè)問題：現(xiàn)在在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，在工作中能不能用得上？我想這個(gè)問題應(yīng)該是所有學(xué)旅游專業(yè)的學(xué)生都會(huì)考慮的問題。而對(duì)于這個(gè)問題，我的答案是：實(shí)習(xí)是學(xué)生理論學(xué)識(shí)上的一次升華，實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)將理論轉(zhuǎn)變成實(shí)際的平臺(tái)。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，我們的工作都是最基層的，根本無法接觸到公司的管理層面，所以很多學(xué)生在實(shí)習(xí)初期會(huì)產(chǎn)生很大的迷惑：自己為什么什么都不會(huì)；學(xué)到的專業(yè)知識(shí)絲毫沒有用處；職業(yè)院校的學(xué)生比我們的操作技能嫻熟很多……這些都使得作為本科生的我感到很沒面子，也對(duì)課堂內(nèi)容產(chǎn)生了懷疑�？墒牵S著實(shí)習(xí)的深入，我就發(fā)現(xiàn)原來自己錯(cuò)了，原來自己一直都在管理的鏈條之中，學(xué)校學(xué)到的知識(shí)一直都在被我們應(yīng)用著，而我們一直不自知罷了！我們竭盡全力去滿足客人的一切要求（不管是有理還是無理的）就體現(xiàn)了我們?cè)谯`行著“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”這一課堂中學(xué)到的黃金法則；我們學(xué)會(huì)了如何去合理的分配員工到某一崗位上，這說明了我們已經(jīng)實(shí)踐了人力資源管理方面的知識(shí)；我們學(xué)會(huì)了節(jié)約、學(xué)會(huì)了用最少的資源去滿足客人盡可能多的要求，這就說明了我們學(xué)會(huì)了成本控制，更甚至我逐漸學(xué)會(huì)了用專業(yè)的眼光去審視公司的管理制度和模式，并且可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間向公司提出了一些合理的小建議并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可……還有很多很多都體現(xiàn)了我們?cè)谡莆盏嚼碚撝R(shí)之后進(jìn)步的快速，在實(shí)習(xí)過去一半之后，大部分職業(yè)院校的學(xué)生便被我們折服了。這都證明：理論知識(shí)是實(shí)踐的先導(dǎo)、而實(shí)踐是理論的演練和升華！
實(shí)習(xí)是一次人格上的完善。
曾經(jīng)有這樣一句句話非常流行：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。實(shí)習(xí)期間，我切實(shí)的感受到了團(tuán)隊(duì)的巨大力量無論你在什么崗位上、無論你在做什么工作，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)體之中。所有的工作、服務(wù)都是由大家共同完成的，離開了其中的任何一個(gè)人、遺漏了其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能遭到客人的不滿或投訴。正是由于這種嚴(yán)格幾乎達(dá)到苛刻地步的要求，使得我在半年的實(shí)習(xí)生活里學(xué)會(huì)了從集體的角度去看待問題、準(zhǔn)備工作。
由于遠(yuǎn)離學(xué)校、家鄉(xiāng)，在同一個(gè)店里實(shí)習(xí)的同學(xué)之間會(huì)產(chǎn)生一種別樣的親情，即使在學(xué)校從來沒說過話的同學(xué)也會(huì)在這里和對(duì)方坦誠以待，如同一家人一樣互相扶持、互相尊重、互相鼓勵(lì)。實(shí)習(xí)教會(huì)了所有的人把團(tuán)隊(duì)利益放在首位、教會(huì)了大家團(tuán)結(jié)、友善，為大家完善自己提供了有效的幫助。
實(shí)習(xí)是人生的一次預(yù)演。
之所以這樣說，是因?yàn)閷?shí)習(xí)在很大程度上等于 我們已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)。我們開始接觸各種各樣的人、開始獨(dú)立去解決許許多多的事。我們也開始學(xué)著去承擔(dān)自己的責(zé)任、開始了自己的交際活動(dòng)。雖然在實(shí)習(xí)期間，有學(xué)校、負(fù)責(zé)人為所有的實(shí)習(xí)生處理、協(xié)調(diào)一些事情，但在很多情況下，我們會(huì)被要求自己做出判斷和選擇、被要求像社會(huì)人一樣獨(dú)立承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的'事情。于是，在這個(gè)過程中，我們完成了從學(xué)生向社會(huì)人的轉(zhuǎn)變、我們學(xué)會(huì)了如何處理自己同上級(jí)、同事的關(guān)系、我們學(xué)會(huì)了用最優(yōu)化的方式去超額完成自己的工作、我們學(xué)會(huì)了……這些都是以后我們真正走上工作崗位的預(yù)演，一旦日后我們走上了真正的崗位，我們就會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，一切都和實(shí)習(xí)中所遇到的是那么的相似相通。到那一日，我們對(duì)今日的實(shí)習(xí)心存感激！
實(shí)習(xí)是……
還有很多很多，這需要讓我們親身經(jīng)歷過才能體會(huì)到實(shí)習(xí)的真諦。半年的實(shí)習(xí)生活讓我明確了自己的目標(biāo)和方向，我不再迷茫、不會(huì)再整日無所事事。承擔(dān)責(zé)任、提升內(nèi)涵、充實(shí)自己將會(huì)是我接下來生活的主色調(diào)。不管以后的路如何如何，實(shí)習(xí)都將會(huì)作為一段閃亮的回憶留在每一個(gè)經(jīng)歷過它的人的腦海里，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都將會(huì)時(shí)刻伴隨著他的踐行者，為他之后的人生航程保駕護(hù)航。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自我書寫一份滿意的答卷……
在注重素質(zhì)教育的這天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)習(xí)作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改善青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)習(xí)、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)潛力的重要途徑，一向來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來，社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，透過社會(huì)實(shí)習(xí)的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)習(xí)中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的`工作中，是在過去社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵙?xí)活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)習(xí)與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)習(xí)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
這個(gè)假期我沒有選取自我所學(xué)的專業(yè)去實(shí)習(xí)，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。也對(duì)自我一向十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)習(xí)作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實(shí)習(xí)我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)習(xí)潛力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有好處的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)習(xí)收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)習(xí)中缺少的。
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)光的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自我的潛力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì)中要克服自我膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，明白要打假期工時(shí)，自我就害怕了。自我覺得困難挺多的，自我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自我覺得很渺小，自我懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自我內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡單應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)光長了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
以上是我自我覺得在這次假期社會(huì)實(shí)習(xí)學(xué)到了自我覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)習(xí)自我的途徑。親身實(shí)習(xí)，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的潛力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
實(shí)習(xí)是讓我們更好的認(rèn)識(shí)到工作是該如何的去做的，同時(shí)也讓我意識(shí)到，要做好一名會(huì)計(jì)，不但需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ鍪虑�，同時(shí)也需要不斷的去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步才行，這次實(shí)習(xí)，我也是收獲很大，有一些感悟體會(huì)。
會(huì)計(jì)的工作讓我明白，要去做好，需要付出很多，同時(shí)也會(huì)學(xué)到很多的東西，以前覺得會(huì)計(jì)的工作是比較輕松的，但是在學(xué)校的時(shí)候我也是感受到，要做好會(huì)計(jì)不簡單，真的下到崗位就發(fā)現(xiàn)，的確是挺難的，我也是不斷的去跟著同事學(xué)，積極的去做好本職工作，讓自己有更大的收獲，同時(shí)也是在工作里發(fā)現(xiàn)，和學(xué)校實(shí)操是有一些區(qū)別的，每個(gè)公司的情況是不同的，而且做事情的過程之中，一些對(duì)接，一些流程會(huì)有一些區(qū)別，我也是漸漸的熟練之后，才能把工作做得好。
學(xué)習(xí)不能停止，自己的經(jīng)驗(yàn)不足，那么就要多和同事去交流，不懂的問題也是要多去問，我也是在實(shí)習(xí)里同事教我的時(shí)候，認(rèn)真的去聽，不太清楚，或者有疑惑的地方會(huì)多問，并且我也是在實(shí)習(xí)里感受到，如果自己停止了學(xué)習(xí)，可能以前會(huì)的事情能做好，但是遇到新的就不行了，而且一些問題的出現(xiàn)也是處理不了，不能覺得在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多就夠了，其實(shí)還有很多的方面是可以去提升的.，特別是實(shí)際的工作方法，要做好需要有方法。
實(shí)習(xí)而今也是結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)里頭經(jīng)歷的，我也意識(shí)到，在職場上，做了多少，付出了多少并沒有那么的重要，最重要的是你做出來的成績?nèi)绾�，只有結(jié)果是好的，那么之前的付出才是真的有用，我也通過學(xué)習(xí)，通過自己認(rèn)真的工作，得到了大家的認(rèn)可，讓我也感受到，做好一份會(huì)計(jì)工作，不簡單，但積極的去做了，也是能做出成績來的，也要在今后繼續(xù)的去努力進(jìn)步。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)。我實(shí)習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因?yàn)閭�(gè)人喜好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對(duì)自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。
為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了。
了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。
一、膽大、認(rèn)真
這就要求我們對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭取。如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說出來，不敢對(duì)她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？
1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是1
個(gè)人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？
自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献�，他�?huì)為我?guī)順I(yè)績，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。
二、心細(xì)
這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的.是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢打動(dòng)。我們面對(duì)客戶同樣如此。客戶最關(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？
1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。
2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是無法騙人的。
3、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說“不”的時(shí)候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記�。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才
會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。
短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富，。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國家有用的人。
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