區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精品15篇)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；
2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營；
3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的.達(dá)成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略、政策和計(jì)劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的'客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的`開發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作；
2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
1、制定團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測；
2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的`團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；
4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評估實(shí)施效果；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的`銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；
6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2、市場拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的`分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴(kuò)大市場占有率；
3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；
5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的.良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；
5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的.拓展;
5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;
3.熟悉產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;
5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
職責(zé)：
1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團(tuán))開發(fā)目標(biāo);
2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團(tuán)隊(duì);
3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;
5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的`渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開展銷售工作;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)針對目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的`市場開拓；
2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)與市場挖掘；
3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；
4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并完成團(tuán)隊(duì)每年銷售業(yè)績。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運(yùn)營維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的`管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。
5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的`客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)；
3、參與重點(diǎn)客戶的開拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動(dòng)；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷售計(jì)劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；
5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的.建設(shè)與培養(yǎng)；
2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)；
3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的`市場推廣工作并對經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作;
4.參與區(qū)域市場營銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。
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