元旦活動(dòng)方案優(yōu)選15篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的元旦活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
元旦活動(dòng)方案1
辛莊小學(xué) 四年級(jí)一班
一、活動(dòng)主題：
歡聲笑語(yǔ)慶元旦，師生同樂(lè)迎新年
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)豐富多彩的.游戲活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，增進(jìn)同學(xué)友誼，活躍節(jié)日氣氛，以嶄新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)20xx年。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月31日 下午1點(diǎn)—2點(diǎn)
四、參加人員：四一班全體師生
擬請(qǐng)人員：任課老師
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、黑板報(bào)：四年級(jí)一班慶元旦聯(lián)歡會(huì)
2、彩帶：若干
3、獎(jiǎng)品：各類學(xué)習(xí)用品
六、聯(lián)歡會(huì)程序：
1、主持人致開(kāi)幕詞
2、老師給全班同學(xué)談新一年的希望和要求
3、節(jié)目表演
4、游戲
唱<新年好> 搶凳子 擊鼓傳花 蘿卜蹲
七、頒獎(jiǎng)
閉幕詞，聯(lián)歡會(huì)結(jié)束
元旦活動(dòng)方案2
第一，選款
用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋�(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算
淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫�，活�?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的'。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃
好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買，不代表不能沒(méi)有。
第四，調(diào)貨
既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五，活動(dòng)上線后的客服管理
搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。
第六，發(fā)貨
根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七，售后處理
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范。
元旦活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題——“我們都是一家人”
二、參加人員：沙中全體教職工(謝絕帶小孩參加)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)5:10—7:15在學(xué)校舉行以年級(jí)為單位的“包餃子吃餃子行好運(yùn)”活動(dòng);
(二)7:30—9:45在區(qū)工青婦大樓608室“職工之家”舉行聯(lián)歡晚會(huì)。
四、活動(dòng)具體安排：
(一)“包餃子吃餃子行好運(yùn)”活動(dòng)
1、地點(diǎn)安排：高一、高二年級(jí)及各獨(dú)立科組在二樓教工飯?zhí)?高三、初三年級(jí)及行政處室人員在一樓學(xué)生飯?zhí)谩?/p>
(具體桌位由辦公室安排)
2、溫馨提示：*學(xué)校提供餃子皮、餃子餡，飯?zhí)秘?fù)責(zé)煮餃子和提供碗筷，各單位安排好老師包和吃，別忘照相，留下溫馨、精彩的瞬間。
(二)文藝聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)(主持人：郭學(xué)全鐘玉屏李婷)
1、人員分組安排具體見(jiàn)“附1：文藝聯(lián)歡晚會(huì)分組名單”;
2、節(jié)目要求：每組準(zhǔn)備兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要求健康、積極向上，形式力求多樣化。內(nèi)容不能獨(dú)唱、獨(dú)舞或獨(dú)奏之類的單獨(dú)表演，兩個(gè)節(jié)目參與人數(shù)總和至少要占本組總?cè)藬?shù)的40%，每個(gè)節(jié)目時(shí)間不能超過(guò)8分鐘，不夠人數(shù)或超過(guò)時(shí)間的要進(jìn)行扣分�？鄯忠�(guī)則如下：時(shí)間超過(guò)30秒扣0、5分，超過(guò)1分鐘扣1分，參加人數(shù)每缺一人扣0、5分，缺兩人扣1分，以此類推。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按每組參賽的兩個(gè)節(jié)目的總分排序設(shè)第一、二、三、四名，各組的`所有教職工按本組所取得名次領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品;
4、評(píng)委安排：共設(shè)9名評(píng)委，每組選派兩名教師作為評(píng)委(評(píng)委不參加節(jié)目表演)，學(xué)校另邀請(qǐng)一名嘉賓做評(píng)委。
5、節(jié)目上報(bào)時(shí)間：各組于12月27日前將2名評(píng)委名單、演出節(jié)目名稱、形式、所需時(shí)間及參演人員名單以電子稿形式上報(bào)晚會(huì)主持鐘老師處;節(jié)目的編排、演出服裝、伴奏碟及所需道具等由各組自行負(fù)責(zé)。望各組精心組織，積極準(zhǔn)備，以放松心情，增進(jìn)感情，鼓舞士氣為宗旨，把慶元旦聯(lián)歡活動(dòng)打造成一個(gè)集品位、樂(lè)趣、祥和于一體的和諧平臺(tái)。
(三)“交換禮物”活動(dòng)(主持人：xxx)
為增加晚會(huì)氣氛，在節(jié)目中間穿插“交換禮物”活動(dòng)�！敖粨Q禮物”活動(dòng)即由每位教職員工以自愿參加為原則,自備精美禮品一份(請(qǐng)包裝好并寫(xiě)好祝福語(yǔ))，帶了禮物的教職工在晚會(huì)工作人員準(zhǔn)備好的乒乓球上寫(xiě)上自己的姓名，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。該項(xiàng)活動(dòng)在節(jié)目中間穿插進(jìn)行，首先由一位幸運(yùn)者上臺(tái)抽取，抽到誰(shuí)，誰(shuí)就上臺(tái)贈(zèng)送他(她)的禮物，當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)并宣讀祝福語(yǔ)及合影，接著由贈(zèng)送了禮物的老師抽取，以此類推。如哪位教職工有幸抽中自己，可以獲得學(xué)校贈(zèng)送的精美禮品一份，并獲第二次抽取機(jī)會(huì)。(注：有幸抽中自己的只限前10位)
(四)主持人宣布節(jié)目比賽結(jié)果，請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
注：各組的所有教職工按節(jié)目獲獎(jiǎng)名次一一上臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)，不得代領(lǐng)，過(guò)候不補(bǔ)。
五、具體工作安排：
1、“包餃子吃餃子行好運(yùn)”活動(dòng)后勤準(zhǔn)備及協(xié)調(diào)工作——xxx;
2、晚會(huì)節(jié)目的收集、編排及節(jié)目單的制作——xxx
3、場(chǎng)地的布置、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的安排及抽獎(jiǎng)道具、獎(jiǎng)品的購(gòu)買——xxx;
4、晚會(huì)上零食、水果、飲料的準(zhǔn)備——xxx
5、現(xiàn)場(chǎng)座位安排——xxx
6、評(píng)委打分所需的紙筆及計(jì)分工作人員的安排——xxx
7、活動(dòng)攝像——袁科夫;拍照——鐘xxx;
8、活動(dòng)方案、總結(jié)的撰寫(xiě)及簡(jiǎn)訊上報(bào)工作——鄒學(xué)習(xí)。
元旦活動(dòng)方案4
借特殊的.日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節(jié)同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：
(針對(duì)xx品牌專賣店)
口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
元旦活動(dòng)方案5
一、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
二、場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三、新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四、節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
五、主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧�，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的。
六、聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
七、消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊�？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
八、買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的`喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
九、會(huì)員促銷
目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
十、特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
元旦活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目標(biāo)
1.讓幼兒體驗(yàn)過(guò)新年的快樂(lè)，增添新年的快樂(lè)氣氛；
2.通過(guò)創(chuàng)編打鼓的動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造能力；
3.通過(guò)參加假面舞會(huì)的表演，增強(qiáng)幼兒的社會(huì)性。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
蠟筆、鼓、面具；《新年好》背景音樂(lè)。
三、活動(dòng)過(guò)程
�。ㄒ唬┘ぐl(fā)幼兒參加“假面舞會(huì)”的興趣
1.創(chuàng)設(shè)帶上面具，向幼兒拜個(gè)早年；
2.我們今天要開(kāi)個(gè)“假面舞會(huì)”，可好玩了，小朋友們想不想去？可是你們沒(méi)有面具，怎么辦？
�。ǘ┮龑�(dǎo)幼兒制作面具
1.教師出示已裁剪好的面具（露出眼睛，并用繩子系好），引導(dǎo)幼兒給面具涂上自己喜歡的顏色或圖案；
2.面具做好后，引導(dǎo)幼兒戴上自己的面具，開(kāi)火車去參加“假面舞會(huì)”。
�。ㄈ┎シ乓魳�(lè)，幼兒載歌載舞
1.教師出示鼓，引導(dǎo)幼兒模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作，然后教師播放《新年好》的音樂(lè)，教師示范模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作使勁敲鼓；
2.教師引導(dǎo)幼兒跟隨音樂(lè)模仿敲鑼打鼓，體驗(yàn)過(guò)新年的'快樂(lè)。
四、活動(dòng)結(jié)束
恭喜的節(jié)日歌，感受過(guò)年的氣氛
五、延伸活動(dòng)
在美工區(qū)，提供豐富的操作材料，供幼兒制作鞭炮、煙花等手工作品，增添過(guò)新年的氣氛。
元旦活動(dòng)方案7
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：
各班活動(dòng)室
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒樂(lè)意與同伴一起參加表演活動(dòng)和游戲活動(dòng)。
2、讓部分家長(zhǎng)與幼兒共度新年，感受新年的快樂(lè)。
3、參與節(jié)日游戲。
4、知道節(jié)日時(shí)人們主要的慶�；顒�(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
各班以“我長(zhǎng)大了一歲”為主題開(kāi)展慶“元旦”活動(dòng)。
活動(dòng)形式：
班級(jí)集體活動(dòng)。
活動(dòng)要求：
1、各班組織幼兒按時(shí)開(kāi)展形式多樣(如：詩(shī)歌、舞蹈、游戲、歌表演等)的`慶“元旦”集體活動(dòng)。
2、抓住活動(dòng)主題，引導(dǎo)幼兒互相交流，分享節(jié)日的快樂(lè)。
元旦活動(dòng)方案8
很快又到一年一度的“雙十一”節(jié)，也就是大家所說(shuō)的“光棍節(jié)”。自上一年的“雙十一”節(jié)，網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績(jī)。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上，不可避免的一場(chǎng)服裝促銷大戰(zhàn)將拉開(kāi)帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。
第一、男、女、童裝店
這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng)，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來(lái)刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷量。
第二、商場(chǎng)專柜
對(duì)于商場(chǎng)專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場(chǎng)專柜可以搞限時(shí)搶購(gòu)的促銷活動(dòng)，因?yàn)樵陔p十一，逛商場(chǎng)購(gòu)物的人會(huì)很多，而限時(shí)促銷活動(dòng)，更能刺激到顧客的購(gòu)買欲望，讓顧客覺(jué)得“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”，自然而然就會(huì)購(gòu)買了。
第三、散貨店
對(duì)于服裝散貨店，其優(yōu)勢(shì)就是多樣化，在雙十一的`時(shí)候，最合適的促銷莫過(guò)于主題促銷，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。
第四、高級(jí)品牌專賣店
高級(jí)品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的，可以針對(duì)這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法，有時(shí)候，一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購(gòu)買，若是雙十一的時(shí)候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來(lái)光顧，對(duì)于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)。
第五、特價(jià)促銷
這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候，服裝商家可以采用特價(jià)的方式來(lái)吸引人氣，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。
雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī)，為了這次促銷大戰(zhàn)，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機(jī)，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購(gòu)買欲望，提高銷量自然不是問(wèn)題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動(dòng)收獲到意想不到的效果。
元旦活動(dòng)方案9
20xx年即將過(guò)去，20xx年的鐘聲即將敲響，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，讓我們的.班級(jí)變得更加團(tuán)，讓我們的班級(jí)生活變得更加精彩。因?qū)W校要求，特舉辦本次的元旦晚會(huì)。
主辦方：
付老師。
協(xié)辦方：
班委。
承辦方：
全班全體同學(xué)。
活動(dòng)主題：
慶20xx年元旦晚會(huì)。
活動(dòng)目的：
展現(xiàn)自己，放飛青春；增進(jìn)同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)；提高班級(jí)疑聚力。
活動(dòng)時(shí)間：
待定。
活動(dòng)地點(diǎn)：
09綜合2班。
活動(dòng)形式：
1、以個(gè)人形式表演歌唱舞蹈吉他等。
2、以宿舍全體成員形式表演歌唱舞蹈吉他等。
3、以小組形式組織小游戲等娛樂(lè)類節(jié)目
4、以全班全體師生大合唱形式表演歌唱（大局）
活動(dòng)步驟：
1、晚會(huì)準(zhǔn)備工作，布置教室，擺放桌椅，準(zhǔn)備音響等
2、主持人致開(kāi)幕詞，宣布晚會(huì)開(kāi)始。
4、主持人宣布晚會(huì)流程。
5、由主持人邀請(qǐng)大家依次表演節(jié)目。晚會(huì)間主持人穿插小游戲舞蹈小品之類節(jié)目。
6、晚會(huì)時(shí)，主持人宣布晚會(huì)，班主任講話。
7、打掃衛(wèi)生，清理干凈教室。
8、晚會(huì)同學(xué)們?cè)琰c(diǎn)回宿舍休息。
活動(dòng)要求：全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報(bào)，每位同學(xué)必須保證有一個(gè)節(jié)目，如實(shí)在沒(méi)有節(jié)目，須參加合唱類節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過(guò)五人。
注：天氣冷了，希望大家參加晚會(huì)時(shí)穿暖和點(diǎn)，晚會(huì)開(kāi)始后大家注意安全，不要隨意離開(kāi)場(chǎng)地，希望大家積極準(zhǔn)備，積極參加。
元旦活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日（周五）——1月5日（周日）
二、活動(dòng)主題：
xx元旦禮歡樂(lè)健康送
三、活動(dòng)范圍：
xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、元旦“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌�、價(jià)值元臺(tái)球票。）
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)�，英派斯健身券每張�(jiān)�，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的'優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答（國(guó)外品牌知識(shí)）。
5、元旦寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品�！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元
xx商報(bào)頭版通欄xx元
費(fèi)用共計(jì)：xx元。
元旦活動(dòng)方案11
一、主題：
喜迎元旦，開(kāi)心快樂(lè)，氣氛活潑，發(fā)揚(yáng)XXXX團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn)。
二、創(chuàng)意闡述
1、特色統(tǒng)一性：
這是在XXXX老師和同學(xué)組織下的一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂(lè)器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。
2、加強(qiáng)互動(dòng)性：
以節(jié)目單為主，也就是說(shuō)：先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會(huì)排定先后順序。
固定節(jié)目報(bào)名方式：在本帖回復(fù)，報(bào)名時(shí)報(bào)上節(jié)目（含內(nèi)容）和表演者名單，用的名字必須要和晚會(huì)的`名一樣，不能更改報(bào)名，報(bào)名截止到29日止。特聘兩個(gè)固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。
3、擴(kuò)大參與性：
邀請(qǐng)一些知名人士參加，比如：對(duì)XXXX作出杰出貢獻(xiàn)的老師，班組長(zhǎng)。跟XXXX有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：
參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審核。固定節(jié)目數(shù)量控制在15—20個(gè)。
三、晚會(huì)流程
晚會(huì)時(shí)間：20xx年元月1日晚上20；00—0：00
晚會(huì)地點(diǎn)：XXXX一室
兩個(gè)固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》
《新年好》在開(kāi)場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始后由嘉賓來(lái)演唱�！峨y忘今宵》在晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。
晚會(huì)的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項(xiàng)：
晚會(huì)開(kāi)始前由舞清影班長(zhǎng)宣布晚會(huì)注意事項(xiàng)
1：為保證晚會(huì)整場(chǎng)效果，請(qǐng)所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并試好自己的麥。晚會(huì)期間一律不予試麥。
2：為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果，請(qǐng)大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能（包括獻(xiàn)花，打字聊天。）
3：請(qǐng)尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話唱歌的時(shí)候，請(qǐng)主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。
1、開(kāi)場(chǎng)：
男：親愛(ài)的各位老師同學(xué)們，大家晚上好~！今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂(lè)無(wú)眠之夜；今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂(lè)的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。
女：尊敬的各位朋友，各位來(lái)賓晚上好，今夜，你如約走來(lái)，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)XXXX，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂(lè)的歌。
2、XX校長(zhǎng)為晚會(huì)致詞
3、老師代表講話
4、主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
5、演唱《新年好》
晚會(huì)正式開(kāi)始（中間穿插嘉賓麥序，基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來(lái)走）。
6、嘉賓演唱《難忘今宵》
7、結(jié)束語(yǔ)
8、整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束
主持人：xx
晚會(huì)節(jié)目：
1、歌曲《新年好》演唱：xx老師
2、歌曲《癡心絕對(duì)》演唱：歌手xx
3、朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者：xx老師
4、歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱：xx
5、歌曲《長(zhǎng)江之歌》演唱：xx
6、歌曲《長(zhǎng)江謠》演唱：xx老師
7、歌曲《感恩的心》演唱：xx
8、歌曲《堆積情感》演唱：xx
9、歌曲《雨蝶》演唱：xx
10、歌曲《南屏晚鐘》演唱：xxx
11、歌曲《甜蜜蜜》演唱：xx
12、歌曲《愛(ài)的路上我和你》演唱：xx
13、歌曲《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱：xxx
14、歌曲《風(fēng)中的眼睛》演唱：xxx
元旦活動(dòng)方案12
活動(dòng)主題：
xx到了新年好
活動(dòng)時(shí)間：
12月31日——1月3日
整體活動(dòng)：
xx到了新年好，6000本臺(tái)歷傾情送
活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：
三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂(lè)萬(wàn)事如意
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
50年茅臺(tái)35999元，30年茅臺(tái)16999元，15年茅臺(tái)6999元，冬蟲(chóng)夏草32800元，海參23800元
2、常規(guī)食品——大升級(jí)
榛子85.99元/斤，的大棗49.99元/斤，的`開(kāi)心果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤，
名品商場(chǎng)：
1、xx年春節(jié)金條全新上市、
2、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費(fèi)換
2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)
3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花
4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)
2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份
3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。
4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場(chǎng)6.8折
6、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場(chǎng)
1、元旦開(kāi)門(mén)紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動(dòng)細(xì)則：在12月31日--1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋,不可累積使用)
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂(lè)沙馳花花公子啄木鳥(niǎo)等3、元旦開(kāi)門(mén)紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8.8折購(gòu)物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開(kāi)門(mén)紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來(lái)8.8折鱷魚(yú)恤8.8折卡帝樂(lè)8.8折米奇8.8折萬(wàn)里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198----385元皮帶59--98元
家電商場(chǎng)：
1、元旦開(kāi)門(mén)紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%
雙重補(bǔ)貼更省錢(qián)
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新
2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)
3、精品電器展
百貨商場(chǎng)：
1、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng)
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展
4、送禮送健康，健身器材大推廣
5、健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣
(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮
(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣
6、應(yīng)季新品全新上市：
(1)兔年送祝福——兔子大會(huì)
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展
(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市
(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展
(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋
服裝商場(chǎng)：
1、冬季商品大清倉(cāng)。
2、服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場(chǎng)：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
元旦活動(dòng)方案13
借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節(jié)同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：
口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的.顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤(rùn)：360元—268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤(rùn)：480元—268元=212元
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品（建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買一贈(zèng)三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品
元旦活動(dòng)方案14
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日-20xx年1月5日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxx
活動(dòng)目的：
1.位于銷售旺季，通過(guò)以下的'具體操作，擴(kuò)大銷售額，盤(pán)清庫(kù)存。提高市場(chǎng)占有份額。
2.體現(xiàn)本店無(wú)微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對(duì)本店的忠誠(chéng)度。
3.通過(guò)宣傳造勢(shì)，結(jié)合元旦節(jié)的.元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)主題：
“20xx年感恩答謝惠”元旦大派送!
活動(dòng)內(nèi)容：
1)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品)，并有精美禮品贈(zèng)送。
2)折扣誘人：
(1)購(gòu)暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價(jià)值300元)凡進(jìn)店購(gòu)買暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。
(2)購(gòu)壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為300元的溫控器(有線)凡進(jìn)店購(gòu)買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿額贈(zèng)送活動(dòng)。
3)凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到先得)。
無(wú)垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂(lè)，萬(wàn)事如意!
元旦活動(dòng)方案15
一、開(kāi)展的促銷目的
1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的需求總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
三、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的'，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。
(2)新店開(kāi)業(yè)促銷。
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等。
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、315促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。
(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)。
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷。
(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷。
(4)店慶促銷。
(5)新品上柜促銷。
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
四、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約。
(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂。
(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的位置，確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城市管理局或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。
9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。
(三)預(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié)要及時(shí)
1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。
3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
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