9月服裝銷售總結

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的9月服裝銷售總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　能作為xx服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為xx大家庭xx服裝店店長，由于精通業(yè)務，嫻熟銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為xx望奎綏化三店的銷售。一年來，本著xx公司的經(jīng)營理念，能仔細的履行好自己的崗位職責，為xx在xx的銷售奠定了良好的根底。

　　作為店長我深深的感受到：

　　1、作為有前景的品牌店的店長肯定要懂治理、熟業(yè)務、責任心強。

　　2、治理品牌店必需有一套科學的治理制度。

　　3、店長及店員必需有高漲的工作熱忱，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應有的奉獻。

　　4、在經(jīng)營上要本著“進展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在xx的影響力”的理念，讓xx的服裝在xx人心中生根發(fā)芽。

　　我深深的感受到品牌服飾特別適應現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的效勞、熱忱的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素養(yǎng)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后效勞，都讓我感受到品牌的力氣無窮的，xx的治理是科學的，我情愿為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力氣。

　　對于本年度的經(jīng)營我做如下總結：

　　1、銷售額完成xx，較去年同期增長xx常常變換店鋪的陳設，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想方法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，留意顧客的一舉一動，觀看顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡潔介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點，當顧客試穿的時候發(fā)覺服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭�并加些贊美之詞。

　　當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候，就會考慮購置。

　　另外還依仗xx大家庭對我店的宣傳以及老板的細心籌劃、科學治理以及合理宣傳。

　　2、培育員工3名，到達對xx企業(yè)理解、嫻熟把握銷售技巧的水平，平常讓她們多學習理論學問，然后將理論學問轉化為實踐，結合自己的工作閱歷，借鑒優(yōu)秀員工的效勞閱歷。

　　3、在調(diào)發(fā)動工積極性方面，我能依據(jù)每人的實際狀況進展合理的時間調(diào)配，家中的確有事的酌情串假，發(fā)覺心情不好的準時溝通，消退員工的負面心情，以利于銷售工作的開展。

　　4、強化員工效勞意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，常常與會員溝通，介紹會員所喜愛的服裝類型，促進銷售額的提升。

　　5、處理好商場關系，遵守商場制度，協(xié)作商場工作，樹立xx在商場員工中良好形象。能按要求準時參與xx的各項會議，將xx的制度較好的執(zhí)行，在會上仔細聽講，做好筆記，準時傳達給員工，按時參與發(fā)放傳單、清掃衛(wèi)生、軍訓、培訓等各項活動，讓四周的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用。

　　6、協(xié)作好望奎，綏化店銷售工作，準時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應xx的經(jīng)營理念，只有仔細對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

　　在努力做好治理與銷售的同時，工作中夜存在缺乏：

　　1、用于學習銷售閱歷的書籍時間不充分。應當多學習銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學習。

　　2、有時候把微小的負面心情帶到工作中，降低了自己的工作熱忱。

　　3、沒做到與店員常常溝通，不能準時調(diào)動店員的積極性。

　　成績只能代表過去，在將來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶著全體員工做到以下幾點：

　　1、加強治理，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的治理制度，加強制度的執(zhí)行力度，做到獎懲清楚，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

　　2、加大員工培訓力度，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位。每個月的其次周對服飾的陳設、服裝的搭配進展培訓;每個月的第三周對銷售技巧進展培訓，每個月的第四周進展月工作總結，對前三周的重點學問進展考試，對于考試優(yōu)秀的員工進展嘉獎。

　　3、做好其他店銷售治理工作，分三步進展：一、做好分店的嘉獎機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進展嘉獎;其次，每個月的測試成績進展通報，實行嘉獎;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進展嘉獎。二、加大分店的治理制度的執(zhí)行力度每周不定期對自己的業(yè)務范圍進展檢查指導，做到賞罰清楚。

　　4、連續(xù)維護好會員體系，以xx店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通，準時送去xx的祝愿，特殊是會員生日;對會員的喜好進展準時記載，使其在效勞時能投其所好;讓每位員工都熟識會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的專心良苦，讓他們體會到xx的銷售理念，愛上xx服飾。

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