渠道銷售總監(jiān)的主要職責11篇
渠道銷售總監(jiān)的主要職責1
職責：
1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議，并對具體事項進行落實；
2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標；
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作；
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷；
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；
3、豐富的`渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責2
職責
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領域的影響力；
2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護；
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產(chǎn)品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；
5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值；
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關業(yè)務人員，同時做好工作反饋；
任職資格
1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗
2、具有豐富的.渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關系資源3、較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力
4、熟悉汽車電子和汽車美容市場
渠道銷售總監(jiān)的主要職責3
職責：
1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展；
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標；
3、建立及維護大客戶關系，構建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡；
4、總結提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。
5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。
6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。
7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作；
8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。
任職要求：
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28—35歲優(yōu)先。
2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的.職業(yè)操守和價值觀
3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力；
4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差；
5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責4
職責：
1、負責房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業(yè)務進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導;
2、負責聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，達成聯(lián)銷渠道任務;
3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務方案，提高業(yè)務銷售。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的'業(yè)務能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。
4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責5
職責：
1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理；
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，進行相關產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談；
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等；
4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題；
5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議；
6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤；
7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、了解石油化工專業(yè)知識。
2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的.行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力；
4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境；
5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件；
6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責6
職責：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;
5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強的的市場業(yè)務感知能力，敏銳的`把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責7
1、銷售渠道的開發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實施的`規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護客戶的關系
渠道銷售總監(jiān)的主要職責8
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務，配合總經(jīng)理處理外部公共關系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關銷售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。
3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的`組織、協(xié)調(diào)、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責9
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程；
2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案；銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作；
4、負責渠道客戶檔案建立和管理；掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施；定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進；
5、負責客戶服務支撐工作（宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等），客戶業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實；
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的`搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專以上學歷，專業(yè)不限（有相關快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先）；
2、可接受定期出差；
3、熟練使用Office辦公軟件；以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；
5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；
6、具備較強的學習能力及團隊合作精神；良好的個人信譽及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責10
職責：
1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標;
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團隊;
4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;
5.維護客戶關系以及客戶間的.長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;
2.五年以上相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
渠道銷售總監(jiān)的主要職責11
職責：
1、挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的.客戶，指導其成為合作伙伴；
2、對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系；
3、挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進；
4、引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃；
5、與內(nèi)部相關部門協(xié)調(diào)各種資源和支持；
6、負責母線槽在當?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。
崗位要求：
1、身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心；
2、正規(guī)院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業(yè)優(yōu)先；
3、 2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先；
4、有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執(zhí)行力；
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