【熱門(mén)】區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
在當(dāng)下社會(huì)，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編整理的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、建立區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)直供大客戶(hù)，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、有效使用本區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用，控制費(fèi)用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并及時(shí)反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)上報(bào)；
6、維護(hù)客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)各類(lèi)客戶(hù)訴求。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)指定區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)，客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)；
2.負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)和代理商進(jìn)行銷(xiāo)售支持；
3.及時(shí)了解市場(chǎng)信息并同公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)交流，跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，簽訂商務(wù)合同；
4.參加國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展覽會(huì)；
5.完成公司制訂的年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拜訪客戶(hù)、商務(wù)談判；
2、負(fù)責(zé)接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負(fù)責(zé)海外客戶(hù)關(guān)系管理，跟催貨款回籠；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，參與各大產(chǎn)品展示會(huì)；
5、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)市場(chǎng)信息，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)的把握；
6、負(fù)責(zé)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，客戶(hù)投訴處理；
7、負(fù)責(zé)訂單評(píng)審，參與體系審核與評(píng)審，貫徹方針目標(biāo)執(zhí)行，負(fù)責(zé)客戶(hù)驗(yàn)廠的引導(dǎo)與陪同。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的'區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售工作計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷(xiāo)售管理/合同執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息反饋；
5、負(fù)責(zé)直接下級(jí)的管理及績(jī)效考核；
6、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、 對(duì)本區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、 經(jīng)銷(xiāo)商的`開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷(xiāo)售渠道；
3、 地區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織；
4、 總部銷(xiāo)售政策的落實(shí)；
5、 市場(chǎng)信息的調(diào)研與反饋；
6、 下級(jí)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理；
7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售報(bào)表與工作計(jì)劃提交；
8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹(shù)立公司良好形象；
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、客戶(hù)維護(hù),以及客戶(hù)關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng),建立區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源與人脈體系;
2、收集市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋,針對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行商機(jī)挖掘;
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作的推進(jìn)的全過(guò)程,并能夠?qū)蛻?hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專(zhuān)家維護(hù)工作;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他臨時(shí)工作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略并有效執(zhí)行，管理本部門(mén)員工，協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核;
3、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作精度情況及回訪客戶(hù)情況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù);
4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理工作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解并實(shí)施，完成所轄區(qū)域的年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù);
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的'渠道網(wǎng)絡(luò)，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶(hù)資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的執(zhí)行，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員;
5、按財(cái)務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動(dòng)收集區(qū)域市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給公司;
8、公司指派的相關(guān)事宜。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的`改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶(hù)情況。
5、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況；
7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。
8、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理，為客戶(hù)服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算和支出，確保費(fèi)用支出的合理性
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；
3、檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；
4、按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；
5、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分幾大區(qū)域管理，專(zhuān)設(shè)各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)公司總體銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃及措施，管理所轄區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)，確保區(qū)域月、季、年銷(xiāo)量和月、季、年回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的'銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶(hù)檔案。根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、幫助客戶(hù)跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶(hù)來(lái)訪接待工作。
6、加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶(hù)滿(mǎn)意。
7、對(duì)不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間，對(duì)庫(kù)存不足要求備貨。
8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷(xiāo)手段等信息，并收集各區(qū)域市場(chǎng)前3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出促銷(xiāo)及整改意見(jiàn)，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)工作情況。
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1、熟悉紅酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)需求，掌握經(jīng)銷(xiāo)商信息，渠道客戶(hù)及消費(fèi)者；
2、積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、簽訂相關(guān)年度合同、反饋市場(chǎng)；
3、維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系及處理和跟進(jìn)訂單以及回款情況；
4、制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃，收集客戶(hù)對(duì)公司各項(xiàng)政策等相關(guān)意見(jiàn)；
5、認(rèn)真填寫(xiě)并提交工作計(jì)劃、總結(jié)、相關(guān)報(bào)表、日?qǐng)?bào)表；
6、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)；
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷(xiāo)售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的`銷(xiāo)售、回款與后期維護(hù)的的全過(guò)程;
4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過(guò)程;
5、完成各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。
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1、嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，控制銷(xiāo)售費(fèi)用及其他管理費(fèi)用；
2、制定工作周報(bào)、雙月報(bào)和周工作計(jì)劃、雙月工作計(jì)劃并實(shí)施；
3、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的.業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度；
4、支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)，協(xié)助制作項(xiàng)目標(biāo)書(shū)，組織安排樣板制作、議標(biāo)、唱標(biāo)等工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目投標(biāo)工作的順利進(jìn)行；
5、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行項(xiàng)目施工管理，監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用，維護(hù)公司品牌形象；
6、維系經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫(kù)，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r；
7、定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告；
8、定期將完工項(xiàng)目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區(qū)域的公司品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣工作；
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理工作，適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目，按期完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶(hù)檔案;
3、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本、提高銷(xiāo)售利潤(rùn)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及時(shí)回款;
4、熟悉商務(wù)談判、寫(xiě)投標(biāo)文件、簽署銷(xiāo)售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
5、協(xié)調(diào)客戶(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，負(fù)責(zé)與原廠商溝通，處理好與原廠商的'關(guān)系
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