關于廣告策劃范文集錦9篇
廣告策劃 篇1
個別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷售力的同時兼顧品牌形象的建設，從而得以長久的支撐產品銷售的高價格和大規(guī)模，使企業(yè)業(yè)務持續(xù)增長。
對消費者心理和廣告策劃方式進行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國內廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對人性先天的弱點、后天的特征以及二者兼顧。
在當下全民皆談品牌的時代，我希望通過本文澄清人們對消費者洞察和廣告作用的認識，對廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業(yè)健康成長
廣告策劃有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
國內小企業(yè)和大經銷商的廣告，大多屬于第一重境界;
大部分外企和少部分國內大企業(yè)的廣告，大多屬于第二重境界;
個別企業(yè)(目前僅發(fā)現(xiàn)一家外企)的廣告，屬于第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特點：洞察人類丑惡的本性并糾纏不休
廣告策劃直接針對人性的弱點，后者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇跡發(fā)生等內容，都是人類本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點和地域、民族、職業(yè)、收入、年齡等因素沒有直接相關性，而是和社會閱歷以及知識結構密切相關。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點，引發(fā)共鳴，就能產生無窮的力量。
操盤密碼：
近年來在醫(yī)藥保健品界流行的七連環(huán)手法(恐嚇、概念、功能承諾、權威機構認證、專家認證、消費者證言、打折優(yōu)惠)操作模式就是針對人性弱點的“魔鬼”廣告。
用恐嚇激發(fā)人的'恐懼感，用概念、權威機構和權威專家使人迷信，用消費者證言激發(fā)從眾心理，用“保好”“根治”“永不復發(fā)”等過度承諾滿足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷來滿足人們貪婪、占便宜的本性。
大量投放是成功的另一個保證，每段廣告片的時間要夠長，每天的總體播放時間也要夠長，資本雄厚的打衛(wèi)視，資金少的打地市級電視臺，總之要做到聲音最大，糾纏不休。
實踐證明，魔鬼經常能取得巨大成功。
典型案例：
(一) 電視購物。打開電視一看就知道，長時間反復循環(huán)播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說，“30分鐘內打進電話，您還可以獲得價值498元的……一部”。
電視購物廣告的效果非常好，商務通手機在20xx年以每月出貨三萬臺，單品年銷售額超越十億的業(yè)績證明了這一點。
(二)天平天國起義。1843年，洪秀全在當時社會矛盾激化的背景下，發(fā)展了一個“拜上帝會”，不但給自己創(chuàng)造了一個“上帝之子”的概念，還用了基督教進行權威機構認證，用建立一個人人平等、天下一家、共享太平的“天國”進行承諾，用實現(xiàn)“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢同使，無處不均勻，無人不飽暖”進行打折優(yōu)惠……
結果，洪秀全領導的太平天國農民起義，歷時20載，縱橫18省，是中國歷史上農民戰(zhàn)爭發(fā)展的高峰。拋開后期因為價值觀和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產問題，單純就廣告策劃來看，洪秀全取得了空前的成功。
魔鬼規(guī)則
魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個規(guī)則：
1、驗證承諾的周期比較長
2、承諾不容易被驗證
3、承諾經得住驗證
洪秀全的承諾因為驗證周期比較長，所以造就了他創(chuàng)業(yè)早期的成功。
OTC和保健品因為驗證周期比較短，過度的承諾經不住驗證，所以失去公眾的信任，造成了現(xiàn)在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。
廣告策劃 篇2
為了提高梅江公園的知名度，吸引更多的游客來梅江公園旅游觀光，推動綠色崛起，我準備為梅江公園做一個軟廣告。
梅江公園是一個非常適合旅游和觀光的地方，這里的'環(huán)境優(yōu)美，有許多名貴樹木，有新鮮的空氣和迷人的鳥語花香，還能讓人心曠神怡，是一個人們休閑的好去處。
美中不足的是這里的衛(wèi)生不是很好，車輛也太多，小偷也有一些，讓人們無法悠閑的散步，所以我提出以下策劃意見：
一、加強對環(huán)境衛(wèi)生的重視，多設立幾個公共垃圾桶，以便讓人們可隨手把垃圾扔進垃圾桶里。
二、再設立一個公共廁所，使人們能夠更加方便地大、小便。
三、應該禁止大型車輛經過梅江公園，確保游客安全，被噪音干擾游客和休閑人群，確保公園有一個安靜的環(huán)境。
四、加強保衛(wèi)工作，晚上公安的巡邏隊要加強巡邏，讓游人有安全感。
五、加強公德心教育，愛護一草一木，營造一個清潔衛(wèi)生公共環(huán)境，讓游人一到公園就有良好的感覺。
我相信如果能對這些缺點進行改進，那么，我們的梅江公園將會更加地充滿魅力，也會吸引更多的旅客前來旅游觀光。
廣告策劃 篇3
新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在XX市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠�、返券、贈品，甚至是采取�?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說起文化促銷，路演活動可以說是其中的'重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、
電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
廣告策劃 篇4
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個企業(yè)的產品已經進入新市場的終端，產品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時候經常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣，產品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場部經理任上，調入致中和江西營銷公司擔任總經理助理，主抓終端和廣宣工作。經過調研、整理，對產品銷售現(xiàn)狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據(jù)產品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動——全方位宣傳，廣泛發(fā)動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過贈票、問卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動現(xiàn)場的展臺、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過活動現(xiàn)場的品嘗、互動式的咨詢服務、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態(tài)，培育忠誠消費者。 通過采用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動，均引起轟動效應。經過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經過近5個月的市場運作，產品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調查，重新審視江西的營銷戰(zhàn)略，并撤換了總經理。
在致中和企業(yè)服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營
銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經理，我通過對終端、經銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使原本業(yè)務趨于停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經理助理，主管終端和廣宣。
因當時總經理剛調走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場，除了從總公司調出關于江西的調查資料外，我一頭鉆進市場，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業(yè)務員、經銷商、市場經理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機會點。 在調查中發(fā)現(xiàn)，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現(xiàn)在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質量、品牌、功效、價格。通過調查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的`一個很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送、品嘗、惠賣、咨詢等活動，在中心點上產生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者，為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破；
2． 宣傳活動內容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；
3． 體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內容的修改作詳細說明，同時布置促
銷活動安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。于是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進程進行著。
由于時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心、老干部活動中心、企業(yè)工會進行聯(lián)系，發(fā)布活動信息和咨詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯(lián)系順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產品在活動前后做半個月的堆箱或專柜，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：
一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場定位：根據(jù)產品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。
1． 細分目標市場：主要是地級市區(qū)的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。
2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產品知識和品牌形象，發(fā)動消費者參與促銷活動
1． 在電視上進行活動宣傳 ，并對促銷活動進行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。
3． 發(fā)放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，達到全面 解產品、品牌的目的。
4． 在活動現(xiàn)場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場播放來進行宣傳.
5． 通過現(xiàn)場的咨詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品.
通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產品內在的品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
1.通過五加皮酒的現(xiàn)場品嘗，使消費者對產品的口味、質量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會產生肩關節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費者馬上感受到產品的功效和與眾不同，產生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節(jié)慶到來時會考慮購買五加皮酒。
5．同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務卡，規(guī)定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動在江西各地級市區(qū)實施后，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非�；鸨�，致中和酒成了那個時期業(yè)內人士最為關注的品牌之一，許多經銷商根據(jù)其多年做酒的經驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，后來任務一提再提，最后被要求突破1000萬元，最后實際完成890萬元。
評論：
致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動，體驗滲透”的促銷策略：
一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破
在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產品的特點出發(fā)，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。
二.宣傳活動內容和參與方式，發(fā)動消費者參與促銷活動
活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續(xù)和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時間和資金。
三.體驗產品內在品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產品，接受產品一個非常好的途徑，通過對產品的試用，使消費者馬上知道產品的內在品質，極易產生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"
廣告策劃 篇5
摘要：《廣告創(chuàng)意與策劃》作為廣告學專業(yè)的核心課程，對學生的創(chuàng)新意識和動手實踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實踐教學為研究對象，探討廣告教學實踐方法改革。
關鍵詞：廣告策劃與創(chuàng)意；模擬情景式；實踐
《廣告策劃與創(chuàng)意》是廣告學體系中實踐性較強的一門課程，該課程旨在讓學生了解廣告策劃的全過程，重點在于鍛煉學生的廣告調研、合作溝通、項目策劃、團隊運營等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專業(yè)素質的核心指標之一，而實際操作能力和創(chuàng)新能力的訓練是廣告策劃課程的關鍵。模擬情景式的廣告教學方法能夠為學生營造較為真實的廣告公司環(huán)境，提供學習、訓練、競爭平臺，讓其打造屬于自己的廣告公司，激發(fā)其實踐創(chuàng)造的欲望，使課堂教學與廣告創(chuàng)作的實際需求緊密結合，提升學生適應廣告市場的真實能力。
一、模擬情景式教學實踐實施流程
模擬情景式教學是教師根據(jù)所教授課程的內容和目標，進行針對性的情景設計。對廣告專業(yè)的教學而言，模擬情景式教學是模仿廣告公司實戰(zhàn)環(huán)境的實踐教學方式，讓學生組成團隊，模擬小型廣告公司的日常運作流程，讓學生扮演廣告公司中的一員，根據(jù)其自身的特點承擔廣告公司中的某種業(yè)務角色，讓他們在高度模擬仿真的環(huán)境中獲取知識和應對市場的綜合能力。老師作為策略引導者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識傳授變?yōu)橐钥蛻粽鎸嵭枨鬄閷虻慕處熍c學生之間、學生與學生之間的多向思維交流和碰撞，實現(xiàn)了理論與實踐的接軌。
�。ㄒ唬┏闪V告公司，讓興趣“動”起來
對廣告專業(yè)的學生而言，興趣是創(chuàng)造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對學生而言有新奇性，意味著從課堂內容走向了真實市場。根據(jù)社會群體穩(wěn)定性的相關調查研究，要求學生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門各職位的要求，讓學生依據(jù)自身的興趣、專業(yè)特長及未來的職業(yè)規(guī)劃來選定自己在廣告公司中所承擔的業(yè)務。其中廣告公司總監(jiān)一名，除外有客戶部、市場部、創(chuàng)意部、策劃部以及媒介部等，根據(jù)選擇分別負責廣告公司運作中不同環(huán)節(jié)的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強調廣告是團隊合作的工作，廣告公司總監(jiān)需要做好團隊管理工作，培養(yǎng)成員的協(xié)作能力，職位選擇亦能為其進入職場做鋪墊。在本次教改的實際運作中，學生對為自己所建廣告公司確定名稱表現(xiàn)出極大的熱情，從數(shù)十上百個組合中最終選擇能代表其公司理念和企業(yè)文化的名稱。廣告公司的定位是要在客戶、潛在客戶、員工和公眾中建立其獨特的形象。學生在定位過程要根據(jù)公司的人員組成結構來考慮能為客戶帶來什么樣的傳播服務、解決何種問題、想得到哪一類客戶以及公司的實力。在確定公司的定位后，建立自己的宗旨，并把它寫出來，作為企業(yè)CI系統(tǒng)設計的基礎。CI系統(tǒng)的設計工作能夠加強學生對其所述團隊的歸屬感，學生經過多次討論、頭腦風暴、無數(shù)次的推翻再來，最終將每一位公司員工的精神導入理念識別、行為識別和視覺識別系統(tǒng)中。由于經費的限制，有些學生選擇用手工的形式將其公司的`名片、信封、筆記本等制作出來，別具匠心創(chuàng)意頗多。在廣告公司形象展示環(huán)節(jié)中，有58%的小組主動拍攝2-5分鐘的企業(yè)形象宣傳片，從腳本設計、拍攝、出演及后期剪輯等環(huán)節(jié)均由其公司成員完成，在自編自導自演的過程中學生的學習積極性明顯提高。另有33%的小組以動漫、場景應用的形式來表現(xiàn)其所在公司的定位、理念和企業(yè)文化，在這個過程中學生主動學習新知識，培養(yǎng)深厚的技術功底。
�。ǘ┬韧鈾M向合作，讓學生“動”起來
模擬情景式實踐教學應建立在對真實廣告環(huán)境了解的基礎上，所以我們以學院為依托，利用各種資源尋找企業(yè)或相關社會機構，進行校企橫向合作，給學生提供真實的創(chuàng)作需求和廣告環(huán)境。目前本學院已與四家社會單位二家廣告公司初步達成合作意向，分別為甘肅莫高實業(yè)股份有限公司、娃哈哈集團有限公司、甘肅一建集團、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤廣告有限公司、臨夏永和廣告?zhèn)髅接邢薰�。學生可依托此資源展開進一步的業(yè)務聯(lián)系，包括產品、包裝設計、平面廣告的制作、企業(yè)形象廣告的方案設計及品牌推廣方案的設計及執(zhí)行等。除學院資源外，更鼓勵學生自主的尋找和開發(fā)廣告實踐項目。學生以模擬廣告公司的運作流程與目標單位聯(lián)系，獲取客戶需求，并進行理解與分析，通過分組討論然后由教師總結分析，進入創(chuàng)作環(huán)節(jié)。學生在一個相對自由，充分發(fā)揮個人創(chuàng)造性的動態(tài)環(huán)境中學習、實踐，希望最終能形成面向社會，自負盈虧的專業(yè)性廣告團隊，由此實現(xiàn)真正的教、學、研一體化。
�。ㄈ┨岚冈O計，讓創(chuàng)意“活”起來
在廣告主營銷策略的指導下結合市場調研、消費者洞察，找到其產品在推廣過程中的問題所在，根據(jù)問題確定策略繼而通過頭腦風暴進行創(chuàng)意思考，鼓勵多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產品的特性。創(chuàng)意亦要求體現(xiàn)在最后的提案環(huán)節(jié)中。首先在課堂中用實例講述“如何做好一個提案”，以“你的故事如何設計”開頭，告訴學生提案時的結構邏輯簡單明了，要將所學理論與所作策略結合起來，考慮提案結束后想要客戶記住的什么。要將幾十天甚至幾個月努力的內容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來說明，將觀點視覺化。其次要確定客戶的組成，由老師、業(yè)界代表和學生模擬客戶代表組成。由各廣告公司的代表進行提案陳述，老師、業(yè)界代表和學生模擬客戶代表可提問質疑，學生需根據(jù)客戶的反應來調整自己提案的狀態(tài)以及對提案現(xiàn)場的控制。通過提案的實踐環(huán)節(jié)，學生學會了感性的說故事更需要通過理性的設計；學會了將方案大聲說出來配合語音的起伏效果更好；學會了把握陳述時間，因為要預留足夠的時間來討論；學會了熱情是提案中最生動的部分，要自信的說服客戶；學會了適當?shù)耐嫘{節(jié)提案氛圍，讓整個會場輕松起來，能更好地的掌控提案節(jié)奏。
二、模擬情景式教學實踐評價體系
（一）引入監(jiān)督和評估機制
根據(jù)小組成員所承擔的工作量、工作進度、完成質量，團隊的協(xié)作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來評估，可采用老師、學生共同打分的模式。通過整個學期的實踐教學，分別評出“最佳策略獎”、“最佳創(chuàng)意獎”、“最佳文案獎”、“最佳提案獎”、“最佳實效廣告獎”、“最佳團隊獎”、“最具潛力廣告人獎”（個人）等多項大獎，激發(fā)學生的參與熱情，肯定學生的實踐能力。
�。ǘ┮劳行袠I(yè)資源，共建評價體系
依托學院與具有實力的廣告公司合作。前期組織學生去廣告公司參觀，對廣告實戰(zhàn)的關鍵問題進行講解，后期有請業(yè)界人士參與模擬情景式的教學實踐活動，從廣告創(chuàng)意、策劃撰寫、方案執(zhí)行力、廣告的效果測評等方面對學生提交的廣告作品進行打分，在保證方案執(zhí)行力的情況下結合教師評估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評價體系，進一步檢驗實踐教學模式與社會需求相結合的程度。
�。ㄈ├眯旅襟w，搭建網(wǎng)絡廣告模擬平臺
利用新媒體技術建立網(wǎng)站為學生提供廣告信息的發(fā)布平臺以及優(yōu)秀廣告作品庫，擇其優(yōu)者或被企業(yè)及相關機構采納的作品，既可激勵學生又可吸引更多的合作單位，進一步擴大橫向合作的范圍，為廣告學專業(yè)的教師和學生提供實踐創(chuàng)新的機會。
三、模擬情景式教學實踐教學的局限
在本次廣告策劃與創(chuàng)意的授課及實踐方式的改革中，模擬情境式教學模式雖然能提升學生的實踐經驗，為學生走向專業(yè)廣告公司提供了可貴的經歷，但在教改方案首次實施過程中仍存在一定的局限性：第一，單一的客戶資源降低學生的創(chuàng)新程度。本校地處夏官營鎮(zhèn)距離城市商圈較遠，學生能夠接觸到的實際客戶資源十分有限，且客戶運營規(guī)模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學生在實踐過程中的創(chuàng)新性。且由于合作商家可提供費用的有限性使得大部分的創(chuàng)作依舊只能停留在方案層面，無法付諸實踐。第二，單純追求方案的創(chuàng)意效果而忽略廣告執(zhí)行力。廣告業(yè)界的實戰(zhàn)過程須在廣告公司、媒介和企業(yè)內部才能發(fā)生發(fā)展，難以被搬進課堂，學生進入實踐環(huán)節(jié)難免會發(fā)生與理論脫節(jié)的現(xiàn)象。學生無法模擬完全真實的媒介運營環(huán)境，在方案討論與制作過程中一味強調創(chuàng)意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執(zhí)行層面以及廣告效果的測評，無法體會廣告行為的復雜性對廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發(fā)現(xiàn)，模擬情境式的廣告策劃與創(chuàng)意教學實踐模式，實現(xiàn)了理論與實踐的接軌，可使課堂教學與廣告創(chuàng)作的實際需求緊密結合，培養(yǎng)出適應廣告行業(yè)各崗位需要的復合型營銷應用人才。
參考文獻:
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廣告策劃 篇6
三個月的實習結束了，在經歷過這一段實習之后，讓我收獲很多，并寫下了這篇實習報告，為了在大學即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。希望這篇大學生廣告策劃實習報告可以給大家作為參考的范例。
實習概況：
XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。
我很榮幸能夠在這樣的公司實習，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。
我們這次實習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：
這次的專業(yè)實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的`。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。
在實習單位確定后，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細致的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改、補充、完善。
在調查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。
首先是進行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對企業(yè)自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經營理念，堅持優(yōu)質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優(yōu)質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學校大大小小超市中，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。
廣告策劃 篇7
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。
一、營銷診斷
20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研，發(fā)現(xiàn)低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微�。唤涗N商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動營銷
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。通過抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現(xiàn)。
(一)集中的策略
1、產品開發(fā)的集中
抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。
2、目標市場的集中
將目標市場分為A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。
3、傳播與促銷的集中
以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的.識別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營銷差異
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異
業(yè)務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異
明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。
四、策劃成效
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入。
2、產品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。
廣告策劃 篇8
摘 要：與經濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產總值中比重較低，發(fā)展質量也處于較低水平。經濟的迅速發(fā)展和知識經濟時代的到來對我國廣告學的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。新的時期廣告學專業(yè)的教學改革勢在必行，《廣告策劃》應強化其在廣告學專業(yè)課程中的核心地位。
關鍵詞：策劃；知識；邊緣；聯(lián)動
一、《廣告策劃》的教學改革勢在必行
我國廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與當前經濟發(fā)展的要求還有一定差距，廣告業(yè)發(fā)展任重道遠。目前，廣告專業(yè)人才依然沒有形成規(guī)模梯次，專業(yè)服務技能有待提高，尤其是高端人才匱乏。
�。ㄒ唬┙洕Y構轉型迫切需要廣告產業(yè)升級
“十三五”時期是我國全面建成小康社會的決勝階段，是經濟社會轉方式、調結構、促發(fā)展的重要時期。廣告行業(yè)作為我國現(xiàn)代服務行業(yè)和文化產業(yè)的重要組成部分，在推動我國經濟引導擴大消費、轉型升級、促進經濟增長等方面將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。在外部、內部環(huán)境的新環(huán)境下，十三五”時期我國的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰(zhàn)。與經濟發(fā)達的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產總值中比重較低，發(fā)展質量也處于較低水平。市場主體的“小、散、弱”導致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放，低效服務過剩。傳統(tǒng)和新型產業(yè)形態(tài)缺乏高標準引領，產業(yè)創(chuàng)新能力不強，廣告理論研究和成果應用滯后。經濟的迅速發(fā)展和知識經濟時代的到來對我國廣告學的人才培養(yǎng)提出了更高的要求，新的時期廣告學專業(yè)的教學改革勢在必行。
（二）《廣告策劃》是廣告學專業(yè)的核心課程
華東師范大學的前身大夏大學于1928年創(chuàng)辦了我國最早的廣告學系，這是中國現(xiàn)代廣告專業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開創(chuàng)性的事業(yè)，意義深遠。改革開放后，廈門大學在國內首創(chuàng)廣告專業(yè)，是中國廣告教育的搖籃，被譽為廣告界的“黃埔軍校”。自創(chuàng)辦伊始廣告學專業(yè)的主要課程有傳播學概論、廣告學概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經營與管理學、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設計、電腦圖文設計等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程，但在廣告學專業(yè)人才培養(yǎng)計劃中的統(tǒng)領地位不足。一是因為我國的廣告專業(yè)很多都是脫胎于文學、新聞行業(yè)，所以對于營銷的重視程度一直有限；許多開設廣告學專業(yè)的'院校層次較低，很長一段時間甚至是�？�，這些都造成了學界對這幺課程的重視度不足�！稄V告策劃》本應在廣告學專業(yè)課程中處于核心地位，學生對這門課程的知識掌握的深淺直接影響到學生專業(yè)技能的形成和提升。學生對于這門課程的知識系統(tǒng)掌握并能運用，那幺其專業(yè)技能比較強，反之，專業(yè)技能比較弱，社會的適應性也較弱。因此在廣告學專業(yè)的人才培養(yǎng)計劃中，應進一步強化《廣告策劃》的核心地位，發(fā)揮其重要作用。
二、廣告策劃本質：知識密集型的高級思維
廣告策劃決不等同于點子，這一點在行業(yè)和學界的圈內外人士還沒有達成共識。廣告策劃本是一種非常復雜的思考活動，它不同于一般的小意見，也不是單純的“點子”，它是一種包含創(chuàng)造性的深度思維活動。
（一）“策劃”是一種思維的科學
營銷策略中，廣告策劃的運用是一種重要的營銷手段，運用策略開展廣告?zhèn)鞑セ顒�，可有效提高企業(yè)知名度，獲得更好的營銷效果。我國的企業(yè)經過這些年的市場磨煉，已經切實體會到廣告策劃在營銷中的重要性。但是，我們也清楚地認識到，我國的企業(yè)在先進營銷策劃理論的認識和實踐上與國外公司相比依然存在不少差距，這些問題如不能很好地解決，就會成為進一步發(fā)展的障礙。
廣告策劃是為了解決企業(yè)現(xiàn)存問題，實現(xiàn)廣告主特定目標，提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng)新思維活動。策劃的過程一定要考慮廣告主的天時地利，對策劃對象進行精準的定位，幫助企業(yè)梳理和整合現(xiàn)有資源，為其量身打造，以期達到最佳效果。在這個過程中，要宏觀地進行大勢把握，中觀分析行業(yè)趨勢，最終必須根據(jù)企業(yè)自身的情況提出具有針對性的思路和對策。
“策劃”其本質是一種思維方式。所謂思維方式是人們認識世界的理性方式，是人的各種思維要素及其綜合，按一定的方法和程序表現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的定型化的思維樣式，即認識的發(fā)動、運行和轉換的內在機制與過程。通俗地說，就是人們觀察、分析、解決問題的模式化、程式化的“心理結構”。策劃思維不同于經驗思維、理論思維、形象思維，本質是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性是其基本的思維特質。這種具有創(chuàng)造性的思維方式是以廣博的知識、深厚的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的經驗、敏銳的市場觸覺為基礎。
（二）廣告策劃決等同于“點子”
廣告策劃的指導性主要表現(xiàn)在它指導市場調査、目標分析、廣告創(chuàng)意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測定等各個環(huán)節(jié)。如果沒有廣告策劃的全程的指導，則各個環(huán)節(jié)就是一盤散沙，根本無法形成一個完整的系統(tǒng)。
廣告策劃的系統(tǒng)性是指廣告策劃對從廣告目標到廣告主題、從廣告創(chuàng)意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗到促進銷售的全過程，廣告策劃如同一根線，貫穿廣告活動各個環(huán)節(jié)，防止各環(huán)節(jié)相互干擾，矛盾沖突。
廣告策劃實質是要科學地認識、分析市場和消費者心理的變化規(guī)律，從而最終實現(xiàn)理想效果。因此廣告策劃必然具有科學性，它是必須以科學的認識論和方法論為基礎，有其內在的規(guī)律性；它必須運用科學理論指導廣告全過程，如營銷學、傳播學、社會心理學等。
三、知識整合與創(chuàng)新是廣告策劃的靈魂
（一）“理論與實踐相結合”是提高實踐教學的正道
高校人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)與實踐教學體系的構建緊密關聯(lián)。廣告學屬于技術、知識密集和應用型極強的專業(yè)，教學目標必然是以提升學生的最終實踐能力中心。目前廣告學專業(yè)都在積極探索如何構建科學的實踐性教學體系，總結經驗，思考廣告學專業(yè)人才的培養(yǎng)途。這包括很多方面，如實踐性教學觀念的強化、實踐性課程的設置、專業(yè)技能的訓練等方面。應該說這一觀點是符合廣告學專業(yè)的長遠發(fā)展方向，但是必須要有一個前提，即強化理論教學，這最終才是提高廣告策劃實踐教學效果的正道。
廣告策劃 篇9
一、活動主題：
感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動對象：
廣州中醫(yī)藥大學全體學生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學院團委
四、活動時間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動地點：
初賽：綜合樓決賽：學生第一飯?zhí)们翱盏?/p>
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區(qū)綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關的產品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹，評委根據(jù)錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的`廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生，由評委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現(xiàn)和廣告的設計等進行打分，并由現(xiàn)場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動準備：
前期準備：10月20日宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份實踐部負責活動贊助經費的拉取。
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名。
11月前組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。
11月2—4號再次進行宣傳
11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
11月10日報名截止。
11月15日匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯(lián)系評委等。
11月17日上交作品(組織部負責)
11月19日初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。
11月20日宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12
11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開始布置晚會幕布。
:30搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。
:30干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。
4.放學后，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會場。
:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次
:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié)。
:00比賽結束，所有同事留下清理場地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品
二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品
三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品
最具人氣獎一個——(現(xiàn)場投票角逐選出)價值50元禮品一份
最佳演藝獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份
最佳創(chuàng)意獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份
優(yōu)秀劇本獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份
十一、經費預算
1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元
2)海報：30*13=390元(包括制作費)
3)橫幅：60*2=120元
4)舞臺背幕及布置：600元
2.會場布置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞臺：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400
觀眾獎品200元
2)獎金：一等獎300*1=300元
二等獎200*2=400元
三等獎100*3=300元
3)榮譽證書：6*8=48元
3)機動費用：氣球、口哨200元
合計：4858元
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