【熱門】廣告策劃范文匯編六篇
廣告策劃 篇1
一、產(chǎn)品分析
公司簡介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營理念，以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建立了13個優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業(yè)主要經(jīng)濟指標連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長。
品牌：天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合：根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。
包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。
產(chǎn)品定位：適合于學生飲用的保健型酸奶。
二、營銷策略
1，市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢：① 在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的`品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區(qū)市場還不成熟，具備相當大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶�；兀梢员ＷC奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數(shù)消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而制作出營銷策略。
2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設(shè)有住校的中學設(shè)定購點。對于需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯(lián)系或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構(gòu)成重復購買，形成天友的忠實消費者。
3，選擇廣告媒體。
�、匐娨暎涸谥貞c本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛(wèi)視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播 ：針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的群體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調(diào)天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質(zhì)報刊 ：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷售人員利用平時經(jīng)常到各學校的宿舍逐個發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學對天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標群體的活動范圍比較固定，大部分時間都在校園里，所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創(chuàng)意文案
1，廣告內(nèi)容。
�、僖粋�導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結(jié)果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。
�、趯а轃o奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發(fā)現(xiàn)是空的，大叫:“怎么是空的��？”
�、蹖а轃o奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續(xù)開拍，突然電話響起于是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉(zhuǎn)身走開，時間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。
�、軐а莼貋聿恢狼闆r，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。
�、荽蛩崮搪涞氐奶貙�，然后出現(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動效果。最后漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標
這次廣告的目標是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。
3，設(shè)計廣告策略
廣告創(chuàng)意：強調(diào)天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創(chuàng)意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強調(diào)天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學生普遍認為鮮奶較有營養(yǎng)、學生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。
四，廣告效果的預(yù)期
評估：利用事前事后評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告后的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。
廣告預(yù)算：媒體宣傳費用： 30萬
廣告制作費用：5萬
由于廣告自身帶著娛樂的性質(zhì)，且內(nèi)容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷售額將會繼續(xù)升溫，為企業(yè)帶來利潤。
廣告策劃 篇2
推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣
推廣目標：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場，然后擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。
推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。
一、 我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析
1.1礦泉水的發(fā)展
我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，
消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。
1.2市場規(guī)模
自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20實際80年代的10倍。
1.3市場發(fā)展趨勢
目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。
1.4瓶裝礦泉水市場容量
距近幾年的統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的'產(chǎn)量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年年復合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達到20xx萬噸/年
1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平
我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降.
1.6瓶裝水主要企業(yè)
康師傅（康師傅控股有限公司）
農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集團）
冰露（可口可樂公司）
怡寶（怡寶集團）
益力-依云（達能集團）
景田（深圳市景田食品飲料有限公司）
樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司
雀巢（雀巢（中國）有限公司）
統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司）
二、 恒大冰泉背景
恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體
育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬多人，20xx年上半年，恒大營業(yè)額419.5億元，全國第一。
企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)
企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取
工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效
三、 市場營銷環(huán)境分析
1.1現(xiàn)有競爭者分析
我國礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。
1.2替代品的威脅
礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴峻的競爭。
1.3潛在進入者
相繼進入中國礦泉水市場的國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。
1.4購買者的討價還價能力
我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩(wěn)定，因此消費者討價還價能力低。
1.5供應(yīng)商的討價還價能力
由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價還價能力較強，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價還 價能力較弱。
四、 恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析
優(yōu)勢：
1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。
2、生產(chǎn)技術(shù)先進、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)。
廣告策劃 篇3
前言
牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。
首先，牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可少的營養(yǎng)素：一是維持機體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類物質(zhì)；二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡，生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營養(yǎng)學家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。
隨著中國居民生活品質(zhì)的快速提高，國人對健康也表現(xiàn)初越來越高的關(guān)注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強壯一個民族”的含義；從而造就了一個高速成長的乳品市場。近幾年，中國奶業(yè)市場幾番出現(xiàn)“碘超標”、“回產(chǎn)奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據(jù)此，我國奶業(yè)市場無序、扭曲的競爭現(xiàn)象暴露無疑。牛奶在市場上的地位已受到一定的威脅，但我們?nèi)詰?yīng)看到它有很多的機會。只要企業(yè)能夠重新對自己的產(chǎn)品進行定位，以一個新的形象展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。而伊利這個本土牛奶品牌，也在20xx年連續(xù)遭到各種牛奶質(zhì)量問題曝光以及各類危機事件發(fā)生，據(jù)了解，伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此，針對這種種危機對伊利牛奶在常州地區(qū)的銷售、競爭等情況進行相關(guān)的市場調(diào)研，以便對伊利乳業(yè)的品牌問題做出診斷進而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象
第1章 企業(yè)簡介
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司成立于19xx年6月14日，是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)，全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一�？偛孔湓趦�(nèi)蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。
20xx年前三季度，伊利集團公司資產(chǎn)總額達到41.07億元，比20xx年末增長41.68%；實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入48.54億元，同比增長54.46%，居國內(nèi)同行業(yè)第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長61.23%；實現(xiàn)凈利潤1.65億元，同比增長45.56%；實現(xiàn)稅金3.75億元,實現(xiàn)每股收益0.42元。到20xx年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)五次入選“中證?亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”，連續(xù)兩次進入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經(jīng)營業(yè)績百強榜首。
20xx年，伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨家獲得《質(zhì)量安全國家標準合格產(chǎn)品》證書。同年，伊利集團所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認證，成為國內(nèi)乳品行業(yè)第一家實現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20xx年初，伊利集團所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國內(nèi)食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20xx年12月15日，伊利集團獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認證證書，此項資格證書的`獲得代表著伊利集團已經(jīng)成功得到進軍國際市場的“綠色通行證”，為實現(xiàn)進入世界乳業(yè)20強的目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。 20xx年8月，伊利股份作為中國證監(jiān)會批準的七家增發(fā)股票的公司之一，增發(fā)了不超過5000萬股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立
起全國性物流配送體系和現(xiàn)代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為100%。公司榮獲中國質(zhì)量管理協(xié)會授予的“全國用戶滿意企業(yè)”稱號，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“質(zhì)量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團又被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為“全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，同年七月被評為“30”指數(shù)樣本股。作為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司，20xx年伊利集團實現(xiàn)全國同行業(yè)利稅第一。20xx年初，被和訊網(wǎng)評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運營注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績和高速的成長性已成為證券市場公認的藍籌績優(yōu)股。伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方面進行了一系列的創(chuàng)舉，實行“公司+農(nóng)戶”的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營模式，從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前，伊利集團先后為奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區(qū)，并引進了國際一流的現(xiàn)代化全自動擠奶機和原奶質(zhì)量檢測分析系統(tǒng)，使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代化方向邁進。伊利集團從20xx年4月1日起全面啟動現(xiàn)代化的牧場園區(qū)前期示范工程建設(shè)項目。這個項目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì)，由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變，走科學化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地，為伊利集團公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源，更要有先進的生產(chǎn)技術(shù)裝備，自1999年以來，伊利集團先后投資8個多億，全面啟動乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資2.6億元建起了國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工設(shè)備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過程實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產(chǎn)能力最大、最先進的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團研發(fā)中心和四個事業(yè)部技術(shù)中心等二級研發(fā)體系的建立標志伊利擁有了國際先進水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進的技術(shù)
設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅實的保證。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業(yè)績，同時也產(chǎn)生了巨大的社會效益。奶源基地的建設(shè)帶動了幾十萬農(nóng)民脫貧致富，企業(yè)的發(fā)展為社會創(chuàng)造了幾十萬個就業(yè)崗位，同時推動了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，帶動了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了各地方經(jīng)濟的騰飛，受到社會的廣泛稱贊。為進一步提高企業(yè)核心競爭能力，伊利集團通過收購、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式先后在內(nèi)蒙古中西部地區(qū)，北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地，使企業(yè)規(guī)模迅速擴大。
在此基礎(chǔ)上伊利集團還將投巨資進行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進國際一流的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)高附加值的各類奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場建設(shè)和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則，并在規(guī)劃設(shè)計和技術(shù)裝備上實現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點，使人流和物流實現(xiàn)有序，避免生產(chǎn)過程中的污染，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；引進國際上的先進技術(shù)保證產(chǎn)品的風味純正；在勞動強度較大的工序?qū)⒉捎脵C器人操作，整個生產(chǎn)、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內(nèi)乃至亞洲最大的生產(chǎn)基地，此園區(qū)的建設(shè)將為伊利挑戰(zhàn)世界進入世界乳品20強打下堅實的基礎(chǔ)。今天的伊利集團，面對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，力爭在20xx年，實現(xiàn)中國乳業(yè)最有價值品牌，20xx年，進入世界乳業(yè)20強。
廣告策劃 篇4
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境的制約因素
�。�1） 隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長，經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。
�。�2） 穩(wěn)定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環(huán)境中，不同收入的消費者有著各自比較穩(wěn)定的消費心態(tài)，對自己的消費檔次有著明確的認識，使得個檔次 的消費品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場，并且擁有比較固定的消費人群。
（3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個規(guī)模不斷擴大的的食品市場。
�。�4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：
在中國傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛 一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣并且有能力成為他們的忠實消費對象。
2、市場營銷的微觀因素：
�。�1）、企業(yè)與供應(yīng)商的.關(guān)系：由于KFC的實力雄厚、資金充足，企業(yè)實力雄厚，因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重，在原材料供應(yīng)方面不存在問題。
�。�2）、與經(jīng)銷網(wǎng)點的的關(guān)系：由于本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經(jīng)銷網(wǎng)點也沒有實際的設(shè)立，所有在此沒有太理想的預(yù)測。但是，在相關(guān)活動和廣告的的宣傳開展后，經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂觀的。
3、 營銷環(huán)境分析總結(jié)
（1） 市場機會：整個早餐市場將繼續(xù)擴大，需求量將逐步提高。市
場上只有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
�。�2） 市場威脅：由于這是一個比較客觀的市場，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預(yù)計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。
（3） KFC早餐在市場中的優(yōu)勢：KFC具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于KFC 早餐并沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。
�。�4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場占有率并不十分的突出，而且價格以高檔價格為主，部分消費者因為價格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
�。�5） 重點問題：居于KFC早餐的長遠發(fā)展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上，研發(fā)更多口味，合理搭配營養(yǎng)，保證衛(wèi)生，獲得優(yōu)勢地位。
二、消費者分析
1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務(wù)點多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。
2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機動性高的服務(wù)點。
3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；
廣告策劃 篇5
[摘要]為了提高市場營銷專業(yè)學生的廣告策劃動手能力和實踐能力，使所學的理論知識能夠熟練地應(yīng)用于實際，提高學生的整體廣告策劃水平，本文通過模塊化教學，探討廣告策劃實訓改革，讓學生自覺地把所學理論知識融會貫通，用于具體操作中，增強其動手能力，幫助學生全面掌握《廣告學》課程基本理論知識。
[關(guān)鍵詞]廣告策劃；實訓；模塊化；教學改革
一、廣告策劃實訓過程模塊化
模塊化目標教學是以教學內(nèi)容的屬性為依據(jù)，將一個時間段的教學任務(wù)分解為相對獨立又相互聯(lián)系的條理化、結(jié)構(gòu)化、單元化的知識體系與技能體系。通過優(yōu)化單元教學過程和加強教學單元評價、反饋、調(diào)控來保證絕大多數(shù)學生單元達標，保證每個學生個體的達標，從而提高教學質(zhì)量。
根據(jù)廣告策劃實訓課程的教學大綱可將實訓按照內(nèi)容不同分為“現(xiàn)代廣告學及廣告策劃相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學及市場調(diào)查相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學及廣告策劃相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學及廣告創(chuàng)意制作相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學及廣告創(chuàng)意制作相關(guān)理論”五個模塊，讓學生根據(jù)模塊要求，合理的安排時間，更加系統(tǒng)化的去動手實踐，這樣的分塊訓練既能讓學生高效、專注地完成實訓課程，又能很好地契合教學大綱，而且方便老師對學生實訓的指導和考核。
二、廣告策劃實訓模塊化內(nèi)容
實訓課程需要學生對專業(yè)知識已有一定了解，所以一般都安排在課堂學習任務(wù)完成之后的一到兩個星期。如果導師將實訓課程的流程細化，讓學生清晰地了解每一個時間段應(yīng)該了解和注意的細節(jié)，并且將實訓的考核方案和實訓模塊相結(jié)合，督促學生按模塊進行實訓，可以有效地幫助學生復習鞏固理論知識，從而提高實訓效果。
三、廣告策劃實訓模塊化教學的實施
1、分組
分組是實訓課程中的一個重要的環(huán)節(jié)，對學生來說也是一個重要的考驗。這不僅體現(xiàn)了學生的團隊合作能力，也很好地展現(xiàn)了他們的協(xié)調(diào)能力。分組模式不但可以提高學生之間的人際關(guān)系，而且還可以鍛煉學生的協(xié)作能力；在一個團隊里，學生一方面可以取長補短，另一方面還可以充分發(fā)揮自己的長處并展現(xiàn)自己的亮點。
2、注重考核
學生實訓成績考核是實訓教學的重要組成部分，是檢查實訓教學過程及實訓教學管理等情況的重要環(huán)節(jié)，也是督促學生學習，鞏固所學知識，提高應(yīng)用能力，樹立良好的學習風氣的重要環(huán)節(jié)，同時學生實訓成績的.考核也是對學生的一個重要評定，應(yīng)充分重視。對實訓的過程是否嚴格按照教學大綱完成，實訓結(jié)果是否符合實訓要求，學生的總結(jié)和反思是否深刻都應(yīng)該全面地考核。
3、明確導師責任
實訓指導教師擔負著實驗教學和思維引導的雙重任務(wù)，指導教師必須按照教學大綱和學期教學計劃進行實驗實訓教學，嚴格履行崗位職責，上課前須認真?zhèn)湔n，按教學安排進行授課。除了保證與學生充分溝通交流，了解和解決學生的疑難和問題，激發(fā)學生的學習興趣外，還應(yīng)加強指導教師的示范、引導和指導作用。
因此，為了學生在學習理論的同時，通過實訓對企業(yè)廣告活動有一個全面直觀的了解，自覺地把所學理論知識用于具體操作中，增強其動手能力，加強實訓教學的管理和細節(jié)處理是必須的。而模塊化的教學安排、分組學習、明確的實訓模塊化內(nèi)容都是很好的解決途徑，推進實訓教學更加貼合教學大綱，符合學生的認知發(fā)展規(guī)律，從而有效地強化學生的廣告策劃動手和實踐能力，使所學的理論知識能夠熟練地應(yīng)用于實際，提高學生的整體廣告策劃水平。
廣告策劃 篇6
活動主題：放眼世界，演繹焦點時事
博采眾長，創(chuàng)意精彩生活
活動宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結(jié)合專業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進一步提高同學們專業(yè)學習的興趣
活動口號：讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中升華
主辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委學生會
承辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委組織部
活動對象：新聞系全體團員
活動時間：11月27日——12月5日
一、活動要求
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。
二、活動形式
1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。
3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。
三、時間安排
1、11月27日向各團支部傳達比賽相關(guān)事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。
3、12月4日進行廣告組比賽。
4、12月5日進行采訪組比賽。
5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的'表演節(jié)目。
四、事務(wù)安排
1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關(guān)事宜，詳細講解活動要求及評分標準。
3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。
4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進行比賽。
7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調(diào)試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發(fā)評分表；生活部負責評委老師的服務(wù)工作。
五、評比
(一)評委
院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。
(二)獎項
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
(三)評分標準(評分表另附，分數(shù)精確到小數(shù)點后一位)
1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi)，超時酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數(shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊的分數(shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布。
新聞系分團委組織部
xx年10月30日
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