【熱門】廣告策劃模板集錦7篇
廣告策劃 篇1
一、活動(dòng)名稱：校園公益廣告微信語征集大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動(dòng)對象：曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生
四、活動(dòng)地點(diǎn)：理學(xué)樓B區(qū)112教室
五、活動(dòng)類別：文體賽事
六、發(fā)布單位（承辦單位）：教師教育學(xué)院團(tuán)總支
七、活動(dòng)介紹
（一）報(bào)名要求
1.報(bào)名對象：曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生
2.報(bào)名方式：網(wǎng)上報(bào)名，人數(shù)不限。
3.報(bào)名截至?xí)r間：20xx年4月20日17：00
4.報(bào)名責(zé)人朱鵬輝，電話：
5.報(bào)名表詳見附件1
（二）競賽要求：
1.作品內(nèi)容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學(xué)生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對大學(xué)生的'積極作用；還可以圍繞如何倡導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開創(chuàng)作。
2.要求主題突出、內(nèi)容豐富、表達(dá)準(zhǔn)確，具有鮮明的宣傳意義；構(gòu)思獨(dú)特，設(shè)計(jì)合理，有創(chuàng)新意識。
3.參賽作品統(tǒng)一使用Word軟件排版；字?jǐn)?shù)：100字以內(nèi)；題目：宋體、小三號；正文內(nèi)容：宋體、小四號、1.5倍行距。
4.文件保存時(shí)名稱為“學(xué)院·學(xué)號·姓名”，報(bào)送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號·姓名”，學(xué)院名稱需完整，學(xué)生信息需填寫正確，因個(gè)人信息填寫錯(cuò)誤導(dǎo)致獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負(fù)責(zé)。
5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開發(fā)表，包括未在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的原創(chuàng)作品，須學(xué)生本人原創(chuàng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作品抄襲，取消參賽資格。
（三）賽事安排
參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負(fù)責(zé)人朱鵬輝（郵箱2460075417@qq.com，聯(lián)系電話）；征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區(qū)112教室評選。
八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)30名
教師教育學(xué)院團(tuán)總支
20xx年3月31日
廣告策劃 篇2
第一部分 市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向；進(jìn)而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向；據(jù)此進(jìn)一步確定訴求點(diǎn)。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。
一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析
這一部分列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個(gè)因素的影響和重要
性。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計(jì)劃時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個(gè)真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。
（1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素
1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費(fèi)態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策??
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??
3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??
（2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系??
�。�3）市場概況
1）市場的規(guī)模
整個(gè)市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢??
2）市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭關(guān)系的品牌是什么
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何??
3）市場構(gòu)成的特性
市場有無季節(jié)性
市場有無暫時(shí)性
市場有無其他突出的特點(diǎn)
4）行業(yè)的市場運(yùn)行模式
（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)
1）機(jī)會與威脅
2）優(yōu)勢與劣勢
3）重點(diǎn)問題總結(jié)
二、消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
�。�2）消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場描述
1）確認(rèn)市場細(xì)分
2）主要細(xì)分市場
3）次要細(xì)分市場
4）細(xì)分市場特征（地理、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心態(tài)、行為等??）
�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者分析
1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)在消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
購買的動(dòng)機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
對本產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求??
�。�4）潛在消費(fèi)分析
1）潛在消費(fèi)者的特征
總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等
2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無新的購買計(jì)劃
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費(fèi)者需求的滿足度如何
�。�5）消費(fèi)者分析的總結(jié)
1）現(xiàn)有消費(fèi)者
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題總結(jié)
2）潛在消費(fèi)者
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)總結(jié)
3）目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)群體的特征
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求??
�。�6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)
1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價(jià)
�。�7）新產(chǎn)品的定位策略
1）從消費(fèi)者需求的角度
2）從產(chǎn)品競爭的角度
3）從營銷效果的角度
�。�8）對新產(chǎn)品的定位的表述
新定位的表述
新定位的'依據(jù)與優(yōu)勢??
�。�9）提出品牌價(jià)值主張
�。�10）各目標(biāo)市場的營銷組合概述
1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)
2）目標(biāo)市場選擇的策略
廣告計(jì)劃應(yīng)該是企業(yè)營銷計(jì)劃的直接延續(xù)，對品牌主張的說明可以使?fàn)I銷計(jì)劃與廣告計(jì)劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)該在目標(biāo)細(xì)分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對它進(jìn)行說明，并以此指導(dǎo)所有的廣告策劃活動(dòng)。??
三、產(chǎn)品分析
�。�1）、產(chǎn)品特征分析
1）產(chǎn)品的性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求
2）產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
3）產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何
4）產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何
5）生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
6）產(chǎn)品的外觀與包裝
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符 產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺
產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力
消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何
7）與同類產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢，有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢，有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢、有何不足
�。�2）產(chǎn)品生命周期分析
1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
（3）產(chǎn)品的品牌形象分析
1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象是如何
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
�。�4）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析
1）產(chǎn)品的賣點(diǎn)
2）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)
3）消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合??
�。�5）產(chǎn)品分析的總結(jié)
1）產(chǎn)品特性
廣告策劃 篇3
1.營銷目標(biāo)：
提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產(chǎn)品廣告，激起消費(fèi)者的購買欲望，塑造一種流行的路人甲文化，給予消費(fèi)者一種情感寄托，使消費(fèi)者關(guān)注的不僅僅是路人甲巧克力的口感，還有它獨(dú)特的內(nèi)涵。
2.產(chǎn)品分析
1)命名：產(chǎn)品定名為路人甲，更多強(qiáng)調(diào)的是一種生活的個(gè)性和態(tài)度。在這個(gè)唯第一論，唯金牌論的社會里，其實(shí)我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大，我們很多時(shí)候都是配角，但是我們并不一樣頹廢，我們也有自己的想法，我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然，生活是導(dǎo)演，我只是精彩的路人甲。
每個(gè)人都有自己的舞臺，心有多大，舞臺就有多大。我是路人甲，我是這個(gè)社會平凡的存在，每個(gè)時(shí)代，每個(gè)社會需要平凡的存在，我們也是其中不可缺少的一部分。
2)用途：主要是自己吃
3)味道：香甜可口
4) 產(chǎn)品特點(diǎn)：定位獨(dú)特，充滿活力
5)產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格由于定位于年青的`消費(fèi)者，因此價(jià)格上比同類產(chǎn)品便宜很多。
3.目標(biāo)受眾：
根據(jù)市場的調(diào)研分析結(jié)果，我將路人甲巧克力的消費(fèi)群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代，他們大都有自己獨(dú)特的想法，喜歡標(biāo)新立異和與眾不同，喜歡嘗試新的東西，對應(yīng)循守舊的事物不以為然。
4.承諾和支持：
路人甲巧克力的產(chǎn)品具有味道好，價(jià)格便宜，定位獨(dú)特。路人甲巧克力讓你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。
5.品牌個(gè)性：
路人甲巧克力的品牌個(gè)性：年輕、有個(gè)性、創(chuàng)新、叛逆、獨(dú)特性。
6.廣告創(chuàng)意：
(版本一)
場景一：
華麗的舞臺，動(dòng)感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動(dòng)興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。
場景二：一個(gè)正在顯得很著急的男子，正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到，這時(shí)候他突然看見一個(gè)通道，就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門，只見是一個(gè)舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時(shí)候突然背景音樂響起，正好是這個(gè)男子非常喜歡和熟悉的一首歌，這個(gè)時(shí)候隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實(shí)有一個(gè)麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。
場景三：背景音樂突然停止，這時(shí)候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個(gè)麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實(shí)，我不是主角，我只是。(說什么呢，說找?guī)模孟癫惶冒�，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出�?我只是路人甲。。。
啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，廁所.”，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。
這時(shí)候打出我們的廣告語：其實(shí)，我不是主角，我是路人甲。
(版本二)
場景一：
華麗的舞臺，動(dòng)感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動(dòng)興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。
場景二：
一個(gè)匆忙的男子正趕往一個(gè)商店，好像想買一件十分重要的東西�？墒悄凶釉谌巳褐忻粤寺罚@時(shí)候他突然看見一個(gè)通道，就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門，只見是一個(gè)舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時(shí)候突然背景音樂響起，正好是這個(gè)男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌，隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實(shí)有一個(gè)麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。
場景三：
背景音樂突然停止，這時(shí)候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個(gè)麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實(shí)，我不是主角，我只是。(說什么呢，說迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出，)我只是路人甲。
啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力�！�，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。
男子來到臺下女朋友的身邊，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，說到：剛買的;看到了吧，今天我是路人甲，但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬頭看著男子，會心一笑。
這時(shí)候打出我們的廣告語：今天，我是路人甲，我更是主角。
路人甲，總有一天，你能做主角!
廣告策劃 篇4
計(jì)劃是一個(gè)確定目標(biāo)和評估實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最佳方式的過程。它包括廣告目的，廣告對象，廣告概念，廣告表現(xiàn)策略，廣告時(shí)機(jī)，媒體組合運(yùn)用，廣告預(yù)算，效果測定等一系列關(guān)系到廣告活動(dòng)成敗的決策問題，只有對這些問題事先計(jì)劃周密，才能使廣告活動(dòng)有條不紊，保證廣告活動(dòng)的順利實(shí)施。
(一)進(jìn)行廣告形勢分析
制定廣告計(jì)劃的第一步就是對市場調(diào)查所得的資料進(jìn)行分析，找到最需要解決的促銷問題、最需要宣傳的項(xiàng)目，明確目標(biāo)、以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施。如明確誰上目標(biāo)消費(fèi)者，分析他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)、長處與短處，與同類美容院相比有哪些獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)(消費(fèi)者所關(guān)心的新項(xiàng)目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點(diǎn)和表現(xiàn)的重要內(nèi)容);了解市場及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長與薄弱環(huán)節(jié)是什么?這往往是廣告競爭戰(zhàn)略所要注意的突破點(diǎn);總結(jié)美容院過去的廣告情況，如以前做過什么廣告，訴求重點(diǎn)是什么，廣告定位是什么，選擇過什么媒介、效果如何等。
(二)明確廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)即廣告要達(dá)到目的，這是廣告策劃時(shí)首先要解決的問題。如提高知名度或美譽(yù)度，樹立美容院的品牌形象，促使消費(fèi)者消費(fèi)、從而擴(kuò)大市場賺取利潤求得發(fā)展。有的美容院以創(chuàng)造品牌為主要訴求，目的在于開拓市場，提高消費(fèi)者對美容院的認(rèn)識，建立消費(fèi)者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費(fèi)者購買習(xí)慣的基礎(chǔ)，而購買習(xí)慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場，開發(fā)潛在的市場和刺激繼購需求，這類的廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)放在保持消費(fèi)者對美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的，廣告訴求主要是促銷活動(dòng)的通知。
(三)確定廣告對象
每一家美容院都會面對眾多的消費(fèi)者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費(fèi)者滿意，它們只能服務(wù)其中的一小部分人，只能滿足這部分人的消費(fèi)需要。要通過分析找出這部分人，即目標(biāo)消費(fèi)者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點(diǎn)。像北京的美容院所擁有的客戶數(shù)量，大型綜合性俱樂部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來消費(fèi)，而不到別處一家呢?主要是消費(fèi)動(dòng)機(jī)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還是規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素?找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。
(四)劃分廣告區(qū)域
指目標(biāo)消費(fèi)者生活的區(qū)域范圍。如北京地區(qū)的美容院投放的廣告主要是選用北京地區(qū)的'媒體，去影響北京的目標(biāo)顧客。
(五)選擇廣告媒介
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、廣告信息情況、費(fèi)用支出的不同實(shí)施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標(biāo)消費(fèi)者是誰?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那里，其次要考慮費(fèi)用支付是否經(jīng)濟(jì)合理。
(六) 制定廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)
指預(yù)定的廣告應(yīng)放在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)布出去，其分布的次數(shù)應(yīng)該是多少。如在國慶節(jié)搞促銷活動(dòng)，就應(yīng)選擇在國慶節(jié)前30天準(zhǔn)備好所有的與促銷活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng)，比如選擇在九月五日前發(fā)布廣告，告知消費(fèi)者你有什么樣的促銷活動(dòng)。
(七)編制預(yù)算
通常比較正規(guī)的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計(jì)劃放出，并計(jì)算出年度預(yù)算，從而將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi)。也就是說根據(jù)廣告目標(biāo)，將完成該目標(biāo)所需經(jīng)費(fèi)分成各項(xiàng)目列舉出來，即把廣告計(jì)劃具體化，編制預(yù)算有兩個(gè)好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動(dòng)結(jié)束后，可以評估廣告效益。
(八)制作和發(fā)布廣告
按照已制定廣告計(jì)劃把廣告活動(dòng)落實(shí)，包括制作不同類型的廣告成品，在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。
(九)廣告的評估總結(jié)
對每一次的廣告活動(dòng)都要進(jìn)行綜合效益的評估。如本次廣告目標(biāo)是否標(biāo)準(zhǔn)、廣告支出是否合理、廣告目的是否達(dá)到等，以便為下一次廣告提供依據(jù)。
廣告策劃 篇5
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動(dòng)空間比較大，而目前競爭對手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營銷理念設(shè)計(jì)，力爭提高“錢江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場分析
1、市場前景
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類繁多，市場競爭激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的，消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化。
在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示，雪花和西湖市場占有率大，占據(jù)杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分�！板X江”要擴(kuò)大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費(fèi)者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費(fèi)者。
2、消費(fèi)者分析
從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：
買味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花�，F(xiàn)雪花銷量排1位。對于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價(jià)格沒多大的變化，導(dǎo)致市場不能集中消化。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品定位
洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價(jià)策略贏取了青年消費(fèi)者對錢江品牌的.高忠誠度。
2、產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費(fèi)者口味，盡量清甜爽口。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場。
加大錢江啤酒的個(gè)性化，創(chuàng)造獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。
錢江啤酒在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：
產(chǎn)品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個(gè)性魅力：有魅力好交際有活力
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢
問題：
(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。
(3)競爭對手實(shí)力相當(dāng)，要在廣告宣傳上下功夫。
機(jī)會：
(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長
(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場的，而現(xiàn)在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。
(3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買時(shí)有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國市場。
2、廣告對象定位
追求時(shí)尚、樂于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標(biāo)
�。�1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
�。�2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。
�。�3）前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標(biāo)：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號。
3、廣告創(chuàng)意
主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場。同時(shí)杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個(gè)不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a、電視廣告文案：
�。�1）人物A應(yīng)邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當(dāng)天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”
（2）辦公室內(nèi)，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨(dú)道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn)）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢江
六、價(jià)格策略
定價(jià)依據(jù)是錢江啤酒的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。
正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使錢江在消費(fèi)者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會盲目的跟進(jìn)市場價(jià)格戰(zhàn)�？傊�，雖然不會直接采取長期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會根據(jù)市場的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場占有率，進(jìn)一步開拓市場的目的。
價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷；采取全國統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。七、媒介策略
1、對象媒介接受習(xí)慣
有品位的白領(lǐng)消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費(fèi)者：比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛(wèi)視優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費(fèi)者的口味，對浙江地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個(gè)浙江地區(qū)，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時(shí)段播放錢江啤酒相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網(wǎng)絡(luò)媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購買力：在網(wǎng)易注冊用戶中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計(jì)80。01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
★報(bào)紙媒體：
媒介優(yōu)勢：浙江日報(bào)、都市快報(bào)等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區(qū)。
★戶外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠(yuǎn)并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主。
八、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算
電視廣告預(yù)算：大約300萬。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬。
報(bào)紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報(bào)紙，大約需20萬。
雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。
戶外廣告預(yù)算：大約需20萬。
促銷活動(dòng)預(yù)算：大約需30萬。
其他：大約需10萬。
總共：530萬左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以江浙地區(qū)為主進(jìn)行市場抽樣調(diào)查。
(二)以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。
(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷方法。
通過廣告宣傳，在6月內(nèi)錢江啤酒的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入本地市場前三名，逐步擴(kuò)張到國內(nèi)市場。
廣告策劃 篇6
一、前言
中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報(bào)告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場占有率。
二、市場分析
1. 行業(yè)前景
目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個(gè)主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場份額達(dá)到80%左右。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國洗護(hù)發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護(hù)市場的第一軍團(tuán);花王
公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。 寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時(shí)，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、 廣告目標(biāo)和預(yù)算
1廣告目標(biāo)
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)
1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)利潤最大化 2市場策略
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生 2媒體廣告預(yù)算
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣
合計(jì):65萬元人民幣
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動(dòng)目標(biāo)
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇
從整體來說一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個(gè)方面
A 力士系列產(chǎn)品的新用戶
B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者
D 其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者
E 其他洗發(fā)品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)
1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的.廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者。
3)對與力士系列的忠誠消費(fèi)者：
他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。
五、廣告對象和區(qū)域及時(shí)間
1、廣告對象
廣告的對象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是：
1)都市公司白領(lǐng)
2)中高端的知識性人才
3)城鎮(zhèn)中青年女性
4)在校大學(xué)生
2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間
全國各大城市及城鎮(zhèn)
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略
1.創(chuàng)意：
畫面一：一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個(gè)人看起來都沒精神
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人手上都
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時(shí)錄取了她、她該怎么選擇?
2.整合溝通戰(zhàn)略
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙姡⒉扇∵m當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達(dá)到對目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應(yīng)進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)和測量，輸入數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反應(yīng)，計(jì)劃和調(diào)整下一次溝通，循環(huán)，往復(fù)，以求得最大溝通效果。其過程如下：數(shù)據(jù)庫——溝通計(jì)劃——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)——數(shù)據(jù)庫——調(diào)整溝通計(jì)劃——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)………
4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號和行業(yè)符號
5)溝通目標(biāo)和策略納入企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營銷溝通計(jì)劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現(xiàn)力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運(yùn)用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》
.報(bào)紙 : (專業(yè)類) 《中國經(jīng)濟(jì)報(bào)》(綜合類) 在地區(qū)性日報(bào)、 地區(qū)性晚報(bào)上做軟文
c.雜志 :時(shí)尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時(shí)兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動(dòng)的跟蹤
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴(kuò)容功能;
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;
5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計(jì)劃是否與廣告目標(biāo)相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);
3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng)意是否獨(dú)特新穎，廣告訴求是否明確，目標(biāo)消費(fèi)者是否認(rèn)準(zhǔn);
4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃 篇7
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境的制約因素
�。�1） 隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長期居于比較高的水平，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場機(jī)會。
�。�2） 穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局：在全國市場消費(fèi)環(huán)境中，不同收入的消費(fèi)者有著各自比較穩(wěn)定的消費(fèi)心態(tài)，對自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識，使得個(gè)檔次 的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場，并且擁有比較固定的消費(fèi)人群。
�。�3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費(fèi)者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場。
�。�4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：
在中國傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉φ煞虻膼?一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護(hù)，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習(xí)慣?? 而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對象。
2、市場營銷的微觀因素：
�。�1）、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重，在原材料供應(yīng)方面不存在問題。
�。�2）、與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也沒有實(shí)際的設(shè)立，所有在此沒有太理想的預(yù)測。但是，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開展后，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂觀的。
3、 營銷環(huán)境分析總結(jié)
（1） 市場機(jī)會：整個(gè)早餐市場將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。市
場上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
（2） 市場威脅：由于這是一個(gè)比較客觀的市場，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預(yù)計(jì)將有更多名目的.早餐品種加入市場的競爭。
�。�3） KFC早餐在市場中的優(yōu)勢：KFC具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于KFC 早餐并沒有真正的打開早餐市場，消費(fèi)者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。
�。�4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場占有率并不十分的突出，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
（5） 重點(diǎn)問題：居于KFC早餐的長遠(yuǎn)發(fā)展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上，研發(fā)更多口味，合理搭配營養(yǎng)，保證衛(wèi)生，獲得優(yōu)勢地位。
二、消費(fèi)者分析
1、大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。
2、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。
3、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率，每月20次以上的占三分之一；
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