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醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)

時間：2024-07-23 20:08:18 銷售我要投稿

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)(通用15篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編整理的醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)(通用15篇)

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的招商管理工作，根據(jù)年度銷售任務(wù)進(jìn)行月度分解，按照計(jì)劃完成銷售任務(wù)；

　　2、學(xué)習(xí)并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識，能組織開展學(xué)術(shù)會議；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好溝通；

　　4、收集市場信息，提供產(chǎn)品的市場調(diào)研報(bào)告；

　　5、日常規(guī)章制度踐行，完成周報(bào)、月度、年度總結(jié)及計(jì)劃等工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷；

　　2、3—5年大型企業(yè)藥品招商經(jīng)驗(yàn)，有心腦血管藥品招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、3—5年大型器械設(shè)備的招商經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮；

　　4、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力，具有親和力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的'客戶服務(wù)意識；

　　6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，能承受工作壓力；

　　7、充分了解醫(yī)療器械設(shè)備或高值耗材市場，有醫(yī)療器械企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，業(yè)績突出者優(yōu)先。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)2

　　工作內(nèi)容：

　　1、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系；

　　2、收集客戶有關(guān)信息和需求，相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集；

　　3、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)溝通客戶，建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；

　　4、負(fù)責(zé)整理客戶資料、銷售協(xié)議、合同等存檔管理。

　　5、協(xié)助主管完善部門規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范，做好銷售的`后臺支持；

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、器械、電子類相關(guān)專業(yè)；

　　2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；

　　4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　5、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述：

　　1、拜訪目標(biāo)客戶和醫(yī)院，能夠熟練的介紹產(chǎn)品，了解客戶需求、樣品試用等，熟悉醫(yī)院入院流程，協(xié)調(diào)辦理產(chǎn)品入院等相關(guān)工作；

　　2、根據(jù)上級安排，負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院產(chǎn)品推廣、臨床會議，代理商管理及臨床重點(diǎn)客戶服務(wù)，并與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)緊密合作，傳遞公司的戰(zhàn)略意圖；

　　3、及時了解競爭對手在相關(guān)醫(yī)院的'銷售情況，包括銷售策略，與kol的關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量反饋等；

　　4、配合、組織和實(shí)施相應(yīng)的市場推廣活動；

　　5、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　任職要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)專業(yè)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，三年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)和具有客戶資源者優(yōu)先；

　　2、有良好團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的執(zhí)行能力，對工作安排認(rèn)真執(zhí)行；

　　3、良好的溝通能力，可以與醫(yī)生，代理商和上級主管進(jìn)行很好的溝通；

　　4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速的提高專業(yè)知識、銷售技巧等；

　　5、有創(chuàng)業(yè)精神，愿意投身到公司事業(yè)中，參與過團(tuán)隊(duì)從0—1建設(shè)，有過陪伴初創(chuàng)公司一同成長經(jīng)歷。

　　6、抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)一定出差。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)及管理；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷售工作；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系發(fā)展與維護(hù)、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等；

　　4、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場信息的收集和反饋；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工作。

　　職位要求：

　　1、年齡小于35歲；

　　2、醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)療電子或者營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、調(diào)研分析能力；

　　4、具有優(yōu)秀的'表達(dá)能力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力；

　　5、正直、熱情，有責(zé)任心、上進(jìn)心，熱愛學(xué)習(xí)；

　　6、能夠自我激勵，有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；

　　7、本科以上學(xué)歷（臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)或具備麻醉、急救類醫(yī)療設(shè)備資深銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬到大專以上學(xué)歷）；

　　8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷售經(jīng)驗(yàn)，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)人士可適當(dāng)放寬。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)5

　　1.制定銷售計(jì)劃（年度、季度、月度），完成銷售任務(wù)；

　　2.了解市場動態(tài)，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，隨時掌握競品信息，采取有效措施；

　　3.在店內(nèi)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實(shí)施；

　　5.根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　6.開拓潛在的`顧客并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　7.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　8.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)6

　�。�1）負(fù)責(zé)收集與醫(yī)療器械相關(guān)的法律、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定，實(shí)施動態(tài)管理；

　　（3）督促相關(guān)部門和崗位人員執(zhí)行醫(yī)療器械的`法規(guī)規(guī)章及本規(guī)范；

　　（4）負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械供貨者、產(chǎn)品、購貨者資質(zhì)的審核；

　�。�5）負(fù)責(zé)不合格醫(yī)療器械的確認(rèn)，對不合格醫(yī)療器械的處理過程實(shí)施監(jiān)督；

　　（6）負(fù)責(zé)醫(yī)療器械質(zhì)量投訴、和質(zhì)量事故的調(diào)查、處理及報(bào)告；

　�。�7）組織醫(yī)療器械不良事件的收集與報(bào)告；

　�。�8）組織對委托運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)方運(yùn)輸條件和質(zhì)量保障能力的審核；

　　（9）負(fù)責(zé)出入庫管理；

　�。�10）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)等。

　　任職要求：

　�。�1）工作年限：2年以上。

　�。�2）22歲—40歲，醫(yī)學(xué)及相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。

　　（3）負(fù)責(zé)千方百劑入庫、出庫、能開車。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé):

　　1、承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標(biāo)、客戶開發(fā)指標(biāo);

　　2、根據(jù)銷售部各省份工作計(jì)劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點(diǎn)建設(shè);

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識、市場政策培訓(xùn)工作;

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數(shù)據(jù)支持;

　　5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作,向客戶提供技術(shù)支持服務(wù);

　　6、負(fù)責(zé)醫(yī)院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;

　　7、其他臨時工作

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)

　　2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

　　4、熱愛市場工作,喜歡挑戰(zhàn);

　　5、能適應(yīng)出差

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)8

　　職責(zé)描述：

　　1、區(qū)域醫(yī)院定期拜訪，尋求客戶意向，跟蹤意向，直到成單；

　　2、已完成銷售醫(yī)院客戶關(guān)系維護(hù)，保證耗材上量，增加客戶滿意度；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶設(shè)備保修，完成檢測，處理，協(xié)助客戶完成維修，投訴等工作；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域的各類學(xué)術(shù)展會的會務(wù)工作；

　　5、負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作，以及后期裝機(jī)，培訓(xùn)，跟臺等；

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作；

　　任職要求：

　　1、3—5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)及其相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　3、具有一定銷售技巧及同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定資源更佳；

　　4、具有開發(fā)新客戶的能力和潛力，能吃苦耐勞，有奉獻(xiàn)精神；

　　5、誠實(shí)、正直，忠誠度高、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識及服務(wù)意識；

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)9

　　1、采購、銷售人員是直接從事醫(yī)療器械的調(diào)撥，必須由藥品監(jiān)督管理部門專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)考核合格后，持證上崗。

　　2、采購、銷售人員，必須做好培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)內(nèi)容有法律法規(guī)，藥品管理法、經(jīng)濟(jì)合同法、藥品法和一次性使用無菌醫(yī)療器械管理辦法等有關(guān)法律規(guī)定。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，能夠?qū)λN售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

　　3、采購、銷售人員認(rèn)真學(xué)習(xí)“醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)管理辦法”規(guī)定，堅(jiān)決做到不向無“療器械經(jīng)營許可證醫(yī)”或“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”，無執(zhí)照、許可證的醫(yī)療機(jī)構(gòu)購進(jìn)或銷售醫(yī)療器械，建立并實(shí)施質(zhì)量跟蹤及不良反應(yīng)的.報(bào)損制度，做好記錄。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1.有志于醫(yī)療銷售，對銷售工作充滿熱情

　　2.務(wù)實(shí)肯干，抗壓、個性開朗、陽光，具有勤奮刻苦的'工作精神

　　3.強(qiáng)烈的上進(jìn)心和好學(xué)精神

　　4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識

　　5.具有醫(yī)學(xué)專業(yè)背景者優(yōu)先

　　主要職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)相應(yīng)市場信息收集、推廣宣傳公司產(chǎn)品

　　2、開拓市場，拓展公司業(yè)務(wù)，制定銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)相應(yīng)市場直銷、經(jīng)銷業(yè)務(wù)，完成公司銷售計(jì)劃

　　3、維護(hù)老客戶、收集反饋客戶信息及要求

　　4、組織及負(fù)責(zé)相應(yīng)市場會務(wù)策劃

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)11

　　1、熟悉相關(guān)的醫(yī)療器械銷售規(guī)則

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品指標(biāo)的`達(dá)成

　　3、銷售政策的實(shí)施

　　4、銷售管理

　　5、各地物價(jià)及收費(fèi)項(xiàng)目確定或補(bǔ)辦

　　6、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的推廣

　　7、負(fù)責(zé)隊(duì)伍的管理

　　8、樹立專家的推廣和維護(hù)

　　9、招標(biāo)統(tǒng)籌

　　10、產(chǎn)品策劃

　　11、與原分銷商交接

　　12、市場問題的處理

　　13、大客戶的拜訪

　　14、人員的培訓(xùn)

　　15、費(fèi)用控制

　　16、銷售人員配置

　　17、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理

　　18、與原醫(yī)院代理商溝通匯總建議

　　19、召開會議

　　20、醫(yī)院代理協(xié)議

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜訪。

　　2、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的`經(jīng)銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作，保證公司產(chǎn)品的正常銷售。

　　3、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé)，達(dá)到上級交給的銷售指標(biāo)任務(wù)。

　　4、主動了解競爭產(chǎn)品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。

　　任職要求：

　　1.開拓客戶并對既有客戶進(jìn)行維護(hù)，提高產(chǎn)品市場份額；

　　2.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態(tài)，提出合理建議；

　　3.樹立公司良好形象，對公司商業(yè)秘密保密。

醫(yī)療器械銷售崗位職責(zé)13

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等有關(guān)條例，規(guī)范銷售工作行為。

　　二、嚴(yán)格選擇銷售對象，不允許將醫(yī)療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經(jīng)營單位或無《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)療單位，防止醫(yī)療器械流向非法經(jīng)營單位。

　　三、了解本公司庫存醫(yī)療器械的質(zhì)量、數(shù)量情況，正確向用戶介紹醫(yī)療器械的.用法和性能，不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶，醫(yī)療器械營銷宣傳應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)廣告管理的法律法規(guī)，宣傳的內(nèi)容必須以國家醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的醫(yī)療器械使用說明書為準(zhǔn)。

　　四、銷售醫(yī)療器械應(yīng)開具合法票據(jù)，做到票、帳、貨相符。銷售票據(jù)應(yīng)按規(guī)定保存，建立醫(yī)療器械銷售記錄，記載醫(yī)療器械的銷售日期、品名、規(guī)格型號、批號（生產(chǎn)批號、滅菌批號）、有效期、生產(chǎn)單位、購貨單位、單價(jià)、數(shù)量等項(xiàng)內(nèi)容。銷售記錄應(yīng)保存到有效期滿后二年或保質(zhì)期滿后二年。

　　五、對效期較近，庫存較長的合格產(chǎn)品，要積極推銷，避免損失。

　　六、定期征詢和反饋用戶對醫(yī)療器械質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)意見，做好用戶訪問工作，配合有關(guān)人員處理客戶的查詢意見，為質(zhì)量改進(jìn)提供市場質(zhì)量動態(tài)信息。