【精華】廣告策劃范文錦集九篇
廣告策劃 篇1
摘要：《廣告創(chuàng)意與策劃》作為廣告學專業(yè)的核心課程，對學生的創(chuàng)新意識和動手實踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實踐教學為研究對象，探討廣告教學實踐方法改革。
關(guān)鍵詞：廣告策劃與創(chuàng)意；模擬情景式；實踐
《廣告策劃與創(chuàng)意》是廣告學體系中實踐性較強的一門課程，該課程旨在讓學生了解廣告策劃的全過程，重點在于鍛煉學生的廣告調(diào)研、合作溝通、項目策劃、團隊運營等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專業(yè)素質(zhì)的核心指標之一，而實際操作能力和創(chuàng)新能力的訓練是廣告策劃課程的關(guān)鍵。模擬情景式的廣告教學方法能夠為學生營造較為真實的廣告公司環(huán)境，提供學習、訓練、競爭平臺，讓其打造屬于自己的廣告公司，激發(fā)其實踐創(chuàng)造的欲望，使課堂教學與廣告創(chuàng)作的實際需求緊密結(jié)合，提升學生適應(yīng)廣告市場的真實能力。
一、模擬情景式教學實踐實施流程
模擬情景式教學是教師根據(jù)所教授課程的內(nèi)容和目標，進行針對性的情景設(shè)計。對廣告專業(yè)的教學而言，模擬情景式教學是模仿廣告公司實戰(zhàn)環(huán)境的實踐教學方式，讓學生組成團隊，模擬小型廣告公司的日常運作流程，讓學生扮演廣告公司中的一員，根據(jù)其自身的特點承擔廣告公司中的某種業(yè)務(wù)角色，讓他們在高度模擬仿真的環(huán)境中獲取知識和應(yīng)對市場的綜合能力。老師作為策略引導者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識傳授變?yōu)橐钥蛻粽鎸嵭枨鬄閷虻慕處熍c學生之間、學生與學生之間的多向思維交流和碰撞，實現(xiàn)了理論與實踐的接軌。
�。ㄒ唬┏闪V告公司，讓興趣“動”起來
對廣告專業(yè)的學生而言，興趣是創(chuàng)造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對學生而言有新奇性，意味著從課堂內(nèi)容走向了真實市場。根據(jù)社會群體穩(wěn)定性的相關(guān)調(diào)查研究，要求學生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門各職位的要求，讓學生依據(jù)自身的興趣、專業(yè)特長及未來的職業(yè)規(guī)劃來選定自己在廣告公司中所承擔的業(yè)務(wù)。其中廣告公司總監(jiān)一名，除外有客戶部、市場部、創(chuàng)意部、策劃部以及媒介部等，根據(jù)選擇分別負責廣告公司運作中不同環(huán)節(jié)的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強調(diào)廣告是團隊合作的工作，廣告公司總監(jiān)需要做好團隊管理工作，培養(yǎng)成員的協(xié)作能力，職位選擇亦能為其進入職場做鋪墊。在本次教改的實際運作中，學生對為自己所建廣告公司確定名稱表現(xiàn)出極大的熱情，從數(shù)十上百個組合中最終選擇能代表其公司理念和企業(yè)文化的名稱。廣告公司的定位是要在客戶、潛在客戶、員工和公眾中建立其獨特的形象。學生在定位過程要根據(jù)公司的人員組成結(jié)構(gòu)來考慮能為客戶帶來什么樣的傳播服務(wù)、解決何種問題、想得到哪一類客戶以及公司的實力。在確定公司的定位后，建立自己的宗旨，并把它寫出來，作為企業(yè)CI系統(tǒng)設(shè)計的基礎(chǔ)。CI系統(tǒng)的設(shè)計工作能夠加強學生對其所述團隊的歸屬感，學生經(jīng)過多次討論、頭腦風暴、無數(shù)次的推翻再來，最終將每一位公司員工的精神導入理念識別、行為識別和視覺識別系統(tǒng)中。由于經(jīng)費的限制，有些學生選擇用手工的形式將其公司的名片、信封、筆記本等制作出來，別具匠心創(chuàng)意頗多。在廣告公司形象展示環(huán)節(jié)中，有58%的小組主動拍攝2-5分鐘的企業(yè)形象宣傳片，從腳本設(shè)計、拍攝、出演及后期剪輯等環(huán)節(jié)均由其公司成員完成，在自編自導自演的過程中學生的學習積極性明顯提高。另有33%的小組以動漫、場景應(yīng)用的形式來表現(xiàn)其所在公司的定位、理念和企業(yè)文化，在這個過程中學生主動學習新知識，培養(yǎng)深厚的技術(shù)功底。
（二）校內(nèi)外橫向合作，讓學生“動”起來
模擬情景式實踐教學應(yīng)建立在對真實廣告環(huán)境了解的基礎(chǔ)上，所以我們以學院為依托，利用各種資源尋找企業(yè)或相關(guān)社會機構(gòu)，進行校企橫向合作，給學生提供真實的創(chuàng)作需求和廣告環(huán)境。目前本學院已與四家社會單位二家廣告公司初步達成合作意向，分別為甘肅莫高實業(yè)股份有限公司、娃哈哈集團有限公司、甘肅一建集團、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤廣告有限公司、臨夏永和廣告?zhèn)髅接邢薰�。學生可依托此資源展開進一步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，包括產(chǎn)品、包裝設(shè)計、平面廣告的制作、企業(yè)形象廣告的方案設(shè)計及品牌推廣方案的設(shè)計及執(zhí)行等。除學院資源外，更鼓勵學生自主的尋找和開發(fā)廣告實踐項目。學生以模擬廣告公司的運作流程與目標單位聯(lián)系，獲取客戶需求，并進行理解與分析，通過分組討論然后由教師總結(jié)分析，進入創(chuàng)作環(huán)節(jié)。學生在一個相對自由，充分發(fā)揮個人創(chuàng)造性的.動態(tài)環(huán)境中學習、實踐，希望最終能形成面向社會，自負盈虧的專業(yè)性廣告團隊，由此實現(xiàn)真正的教、學、研一體化。
（三）提案設(shè)計，讓創(chuàng)意“活”起來
在廣告主營銷策略的指導下結(jié)合市場調(diào)研、消費者洞察，找到其產(chǎn)品在推廣過程中的問題所在，根據(jù)問題確定策略繼而通過頭腦風暴進行創(chuàng)意思考，鼓勵多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產(chǎn)品的特性。創(chuàng)意亦要求體現(xiàn)在最后的提案環(huán)節(jié)中。首先在課堂中用實例講述“如何做好一個提案”，以“你的故事如何設(shè)計”開頭，告訴學生提案時的結(jié)構(gòu)邏輯簡單明了，要將所學理論與所作策略結(jié)合起來，考慮提案結(jié)束后想要客戶記住的什么。要將幾十天甚至幾個月努力的內(nèi)容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來說明，將觀點視覺化。其次要確定客戶的組成，由老師、業(yè)界代表和學生模擬客戶代表組成。由各廣告公司的代表進行提案陳述，老師、業(yè)界代表和學生模擬客戶代表可提問質(zhì)疑，學生需根據(jù)客戶的反應(yīng)來調(diào)整自己提案的狀態(tài)以及對提案現(xiàn)場的控制。通過提案的實踐環(huán)節(jié)，學生學會了感性的說故事更需要通過理性的設(shè)計；學會了將方案大聲說出來配合語音的起伏效果更好；學會了把握陳述時間，因為要預留足夠的時間來討論；學會了熱情是提案中最生動的部分，要自信的說服客戶；學會了適當?shù)耐嫘{(diào)節(jié)提案氛圍，讓整個會場輕松起來，能更好地的掌控提案節(jié)奏。
二、模擬情景式教學實踐評價體系
�。ㄒ唬┮氡O(jiān)督和評估機制
根據(jù)小組成員所承擔的工作量、工作進度、完成質(zhì)量，團隊的協(xié)作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來評估，可采用老師、學生共同打分的模式。通過整個學期的實踐教學，分別評出“最佳策略獎”、“最佳創(chuàng)意獎”、“最佳文案獎”、“最佳提案獎”、“最佳實效廣告獎”、“最佳團隊獎”、“最具潛力廣告人獎”（個人）等多項大獎，激發(fā)學生的參與熱情，肯定學生的實踐能力。
�。ǘ┮劳行袠I(yè)資源，共建評價體系
依托學院與具有實力的廣告公司合作。前期組織學生去廣告公司參觀，對廣告實戰(zhàn)的關(guān)鍵問題進行講解，后期有請業(yè)界人士參與模擬情景式的教學實踐活動，從廣告創(chuàng)意、策劃撰寫、方案執(zhí)行力、廣告的效果測評等方面對學生提交的廣告作品進行打分，在保證方案執(zhí)行力的情況下結(jié)合教師評估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評價體系，進一步檢驗實踐教學模式與社會需求相結(jié)合的程度。
�。ㄈ├眯旅襟w，搭建網(wǎng)絡(luò)廣告模擬平臺
利用新媒體技術(shù)建立網(wǎng)站為學生提供廣告信息的發(fā)布平臺以及優(yōu)秀廣告作品庫，擇其優(yōu)者或被企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)采納的作品，既可激勵學生又可吸引更多的合作單位，進一步擴大橫向合作的范圍，為廣告學專業(yè)的教師和學生提供實踐創(chuàng)新的機會。
三、模擬情景式教學實踐教學的局限
在本次廣告策劃與創(chuàng)意的授課及實踐方式的改革中，模擬情境式教學模式雖然能提升學生的實踐經(jīng)驗，為學生走向?qū)I(yè)廣告公司提供了可貴的經(jīng)歷，但在教改方案首次實施過程中仍存在一定的局限性：第一，單一的客戶資源降低學生的創(chuàng)新程度。本校地處夏官營鎮(zhèn)距離城市商圈較遠，學生能夠接觸到的實際客戶資源十分有限，且客戶運營規(guī)模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學生在實踐過程中的創(chuàng)新性。且由于合作商家可提供費用的有限性使得大部分的創(chuàng)作依舊只能停留在方案層面，無法付諸實踐。第二，單純追求方案的創(chuàng)意效果而忽略廣告執(zhí)行力。廣告業(yè)界的實戰(zhàn)過程須在廣告公司、媒介和企業(yè)內(nèi)部才能發(fā)生發(fā)展，難以被搬進課堂，學生進入實踐環(huán)節(jié)難免會發(fā)生與理論脫節(jié)的現(xiàn)象。學生無法模擬完全真實的媒介運營環(huán)境，在方案討論與制作過程中一味強調(diào)創(chuàng)意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執(zhí)行層面以及廣告效果的測評，無法體會廣告行為的復雜性對廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發(fā)現(xiàn)，模擬情境式的廣告策劃與創(chuàng)意教學實踐模式，實現(xiàn)了理論與實踐的接軌，可使課堂教學與廣告創(chuàng)作的實際需求緊密結(jié)合，培養(yǎng)出適應(yīng)廣告行業(yè)各崗位需要的復合型營銷應(yīng)用人才。
參考文獻:
[1]肖建春.廣告策劃與創(chuàng)意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報（社會科學版），20xx.
[2]張瑞.《廣告策劃與創(chuàng)意》課程教學改革與實踐[J].青年記者，20xx.
[3]朱平.《廣告創(chuàng)意》課程實踐教學模式研究：模擬、參賽、實戰(zhàn)[J].云南財經(jīng)大學學報（社會科學版），20xx.
廣告策劃 篇2
基本信息
姓名： 黃某某 身高： 168cm
性別： 女
民族： 漢族 學歷： 本科
出生年月： 1988-01-01 所學專業(yè)： 中文
籍貫： 汕尾 現(xiàn)居住地： 廣州
婚姻狀況： 未婚 手機： 139*********
身份證： 3302********* e-mail：
自我評價
本人熟練使用各種辦公軟件，熟練使用photoshop，有很強的文字功底和豐富的想象力。熟悉電子每天和網(wǎng)絡(luò)媒體語言具有良好的市場分析和創(chuàng)意思維能力，善于撰寫活動策劃方案。有一年的廣告文案策劃經(jīng)驗。具有較強的溝通能力和團隊寫作能力，以及良好的.職業(yè)道德！
求職意向
期望工作性質(zhì)： 全職
期望工作地點： 廣州、惠州
期望工作行業(yè)： 廣告業(yè)
期望工作職位： 廣告策劃
期望工作待遇： 4000
到崗時間： 面談
工作經(jīng)驗
起訖時間：XX.5至XX.5
公司名稱：惠中房地產(chǎn)投資咨詢服務(wù)有限公司
職位名稱：廣告文案
工作描述：負責策劃方案的設(shè)計實施，市場策劃及宣傳；撰寫樓盤創(chuàng)意文案；策劃和測試業(yè)務(wù)申請及流程等。
教育背景
起訖時間：XX.9至XX.6
學校名稱：安徽大學
所學專業(yè)：漢語言文學
技能證書
英語四級證，計算機二級等級證.
廣告策劃 篇3
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網(wǎng)站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的.推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。
廣告策劃 篇4
一、福達彩色膠卷廣告策劃書概述
廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。
公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達牌”，質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。
隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹以協(xié)助福達公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
二、市場分析
目前同類產(chǎn)品情況分析：
縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展�，F(xiàn)投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面進行比較：
1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術(shù)，并采用了柯達vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。
3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。
從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達到一定的`優(yōu)勢。
品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國知名度01009080美譽度…908075產(chǎn)品特點[hj*3vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力;②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力;④福達彩色膠卷，一方面改進質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。
競爭狀況：
1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務(wù)相當艱巨，不利因素有：①進口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩(wěn)定;②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福達產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。
福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力;②隨著福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)市場的消費水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。
2.國際市場：當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。
三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點：
美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負片。
廣告策劃 篇5
糖葫蘆作為北京地區(qū)的特產(chǎn),但是,就現(xiàn)在的情況來看,糖葫蘆的發(fā)展并不如意。首先,人們在市面上看到的糖葫蘆基本都是在街邊小攤兒上,或者流動式的在街上叫賣的形式出售的。甚至都沒有很好的外包裝。并且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡單的,沒有規(guī)則形狀的水果用長度基本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開始售賣。人們在糖葫蘆上似乎沒有下功夫,大街小巷,千篇一律。
在現(xiàn)在社會新生的一些有規(guī)模的餐飲領(lǐng)域里,各個店面的設(shè)計以及服務(wù)都比較有特點,并且最終目的都是為消費者服務(wù),并令其滿意。所以,我認為,在進行好的.有特色的包裝后的糖葫蘆的銷售也應(yīng)該針對消費者,服務(wù)消費者。要針對消費者的心理特點,有比現(xiàn)在更好的服務(wù)。
而現(xiàn)在糖葫蘆面對的消費群體基本以兒童以及青少年。面對這樣的消費群體,在糖葫蘆的包裝上應(yīng)該在不失傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上,適當增加年輕,時尚的元素�，F(xiàn)在社會,尤其在一些大中城市里,年輕人主張個性的張揚,所以在這次設(shè)計中,應(yīng)該體現(xiàn)年輕前衛(wèi)的特色,打破現(xiàn)在糖葫蘆一成不變的特點,增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設(shè)計。
首先,我先介紹一下我的設(shè)計方案。
第一、我的整體造型設(shè)計是一個以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且夾雜著年輕的元素在內(nèi)。以一些比較時尚的小禮品盒子做點綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。
第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要稍微大一些，略帶些花，要看起來很有活力。帽檐的一側(cè)插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點綴，這樣也可以有標志性，讓人們遠遠就可以看到，以達到更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺很干凈，并且造型要可愛。娃娃的重點在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個結(jié)實的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個準備工作。娃娃的裙子里用一根比較結(jié)實的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉(zhuǎn)動。圓柱的最底下有一個比較大的木質(zhì)圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個很好的很結(jié)實的裙子了。在大圓盤上安置一個與裙子大小基本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內(nèi)的褶皺中，很唯美的感覺。
第三、為了讓造型不單調(diào)，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較凌亂，但整體要有一定的美感。
第四、單獨的每一個糖葫蘆也要有很細致的包裝，但是樣式可以多樣化。比如可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩明亮純度相對比較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側(cè)面打開的盒子。
第五、如果不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點的有光澤的細鏈為好。
此方案已經(jīng)經(jīng)過各方面的調(diào)查，多數(shù)人認為可以實行，并表示比較喜歡。但很多地方在實行過程中仍有待改進。
廣告策劃 篇6
今天上最后一天的班.明天就將登上湖南的列車，今天主要整理實習鑒定表和日記，讓老總簽字蓋章。還要整理自己辦公桌上的東西。等整理完了東西,一看時間,還有半個小時才下班，正好有時間和同事們道別，本來他們說要給我弄個歡送宴的，我說不要了，那樣感覺起來有點傷感，.
兩個月的實習，自己覺得還比較滿意，通過學習與觀察,對廣告策劃的全過程有了一個大致的認識,就廣告策劃書的格式及要點也有了一個較為全面的把握,能夠參與的策劃一些比較重要的項目，讓我收獲很多的東西，同時在實習的兩個月的'時間里，也結(jié)識了不少的朋友，鍛煉了自己的交際能力，擴大了自己的朋友圈。
廣告策劃 篇7
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報道。
報紙廣告投放策略
報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點主要有：時效性強、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
廣告策劃的四種境界
營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。
任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。
二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。
三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。
四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。
廣告的主題及賣點
商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。
其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點或賣點結(jié)合幾個次要訴求點或次要賣點”的構(gòu)成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的`商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。
不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如南山區(qū)國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設(shè)有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。
廣告策劃 篇8
一、前言
市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；
樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。
購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
二、市場相關(guān)環(huán)境分析
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設(shè)計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結(jié)合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過調(diào)查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計風格，其樓盤的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設(shè)計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
�。�1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時結(jié)合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領(lǐng)風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
�。�2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
�。�3）營造北歐風情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術(shù)的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調(diào)：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗�；ǖ�、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調(diào)和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
�。�4）完善的配套設(shè)施，獨特的服務(wù)。
海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術(shù)品一樣去打造。可見其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細節(jié)的服務(wù)，才能真正的.打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
�。�1）廣告主題表現(xiàn)策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的�？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁�！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
�。�2）廣告主題的表現(xiàn)方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
�。�3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”�！斑\動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結(jié)合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、XX區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領(lǐng)等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實力的鎮(zhèn)中進行。
經(jīng)濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通�？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務(wù)進一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
四、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項
目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據(jù)XX區(qū)市場調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實，考慮住宅周圍配套設(shè)施完
善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是XX區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現(xiàn)
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現(xiàn)
時間內(nèi)容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅，服務(wù)設(shè)施齊備、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化
b、公關(guān)活動的推薦
時間活動內(nèi)容目的
樓盤引入期1、與XX區(qū)共青團、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”邀請XX區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有所了解。提高發(fā)展商的知名度
品牌前造期3、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒�，�?yōu)秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現(xiàn)方式：（1）、影視廣告為主
�。�2）、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
（3）、配合公關(guān)活動，與XX區(qū)共青團委、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
由于前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個有實力的發(fā)展商，購錦繡天地，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康
表現(xiàn)方式：
（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內(nèi)對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
�。�2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。
�。�3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
�。�4）、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
�。�5）、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務(wù)推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。
表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無后顧之憂。
（2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒�，�?yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
�。�3）、更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
�。�4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
�。�5）、小區(qū)內(nèi)制作海報，鼓勵區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
�。�6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)洌采w面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調(diào)查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內(nèi)容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。
因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及XX區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設(shè)計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設(shè)計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設(shè)計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。
小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。
藝術(shù)培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。
b)健康為題：有健康才有幸福
健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營養(yǎng)過盛使人容易患
有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務(wù)項目
廣告策劃 篇9
一、前言
雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階。
然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！ 雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指正。
二、市場分析
近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍天、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非�？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。
首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強大的'廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現(xiàn)了出來。
擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三，從短期的戰(zhàn)略目標來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著力加強批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模、實力、人才、服務(wù)決定勝負。以此為出發(fā)點，相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當?shù)氖袌龇诸~。
據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點：
2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線。
3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。
4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。
三、品牌定位
1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位：國內(nèi)一流家具商場。
3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。
4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
四、品——機會點
1、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。
2、賣場裝修豪華，氣派。
3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。
4、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。
5、服務(wù)周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴原有市場優(yōu)勢，揚長避短，重塑并提升品牌。
7、交通便利，公路四通八達。
五、品——問題點
1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。
3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標區(qū)域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念。
電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。
七、媒體選擇
媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因
云南電視臺衛(wèi)星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權(quán)威，可信度高，可短時間內(nèi)完成品牌塑造。
云南電視經(jīng)濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。
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