實用的廣告策劃模板集錦十篇
廣告策劃 篇1
第一部分
市場調(diào)查
一. 營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
Ａ．總體的消費態(tài)勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．
�。拢畤鴥�(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．
Ｃ．國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景
�、贂r尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個性發(fā)展．
②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
�、� 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關(guān),消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導(dǎo)消費. D,市場構(gòu)成的特性
�、僦閷毜目钍诫S著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%
�、碃I銷環(huán)境分析總結(jié):
A,營銷環(huán)境機會:高檔消費群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的`定位
B,設(shè)計風(fēng)格過于原始
C,價格定位不明確
(2) 優(yōu)勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費
2,現(xiàn)有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現(xiàn)有消費者的消費行為
(1),購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數(shù)量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特征
A潛在消費者的特征
�、倌挲g在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閑女性
�、凼芙逃潭雀�
B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析
�、賰r格要中高
�、谒囆g(shù)性突出
�、塾貌奶烊�
三,產(chǎn)品生命周期分析
本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析
�、僦械蜋n產(chǎn)品
�、趶V告媒介選擇電視廣告
�、巯M者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析
�、賰�(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心
�、诹觿�:中高檔消費者缺泛
通過對目標(biāo)市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產(chǎn)品形象
1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標(biāo)志
B,標(biāo)志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱解說
產(chǎn)品名稱說明:
雅特石飾” 這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標(biāo)
1. 經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,
特制定如下目標(biāo).
(1).提高消費者的下費檔次,引導(dǎo)高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產(chǎn)品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(wù)(五個專家鑒定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發(fā):
名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細(xì),造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風(fēng). 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力
產(chǎn)品定位:
1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析
(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
價格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產(chǎn)品定位策略:
進行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.
A. 產(chǎn)品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導(dǎo)新的消費群體,首先搶占市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對象:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對產(chǎn)品特點的宣傳.
五. 廣告創(chuàng)意:
1.創(chuàng)意源泉
本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項專家定位和七個統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.
2.創(chuàng)意主題
產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點有:
廣告策劃 篇2
1.市場描繪
2.產(chǎn)品承諾(特性)
3.廣告目標(biāo)
廣告主題
廣告定位
產(chǎn)品廣告主題：
--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!
產(chǎn)品廣告定位：
--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效 ”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標(biāo)題：
“我們只有一個家”
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略。
具體內(nèi)容：
一個孩子和一位母親在看一則報道，其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的'事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫面凄慘，音樂“無間道” 插曲)，然后孩子為情所動，用天真的口吻說“媽媽，我們以后做飯不用火，行嗎?”……標(biāo)語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無火烹飪E時代!”
廣告策劃 篇3
一 實習(xí)目的
為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平。
二 實習(xí)時間
20xx年3月20號到20xx年4月30號，實習(xí)持續(xù)時間為40天三實習(xí)地點
義烏賓王路158號商城集團三樓308室四實習(xí)單位和部門
中國xxxxxx有限公司
五 實習(xí)內(nèi)容
中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實習(xí)的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個開始。其實，實習(xí)是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平。
我們這次實習(xí)主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(簡稱”義博會“)”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習(xí)工作：
這次的專業(yè)實習(xí)是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)機會。
在實習(xí)單位確定后，我們就按部就班的.設(shè)計問卷，進行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計是一項十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進行問題的設(shè)計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改、補充、完善。
由于天氣炎熱，被調(diào)查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來很大的困難。同過我們與被調(diào)查者的積極溝通說服，終于比較順利的完成問卷的調(diào)查工作
交能力還一度被我們客戶總監(jiān)說我適合做客戶呢，說我可以綜合性發(fā)展，想想，真不錯。
3) 思辨能力方面
什么是對什么是錯，沒有絕對的！在深圳工作的這段時間里，經(jīng)常穿梭在總監(jiān)與老總的對話中，經(jīng)常從他們的只言片語中參悟到一些意義。老總說話很幽默，總監(jiān)說話比較理性哲思，經(jīng)常在去廣州出差的高速路上，經(jīng)常可以聽到坐在副駕駛位上與開車的老總“抬杠”，他們總會為了一些比較觀點而有所爭論，雖然他們爭論，但是我可以體會到爭論的同時他們都可以讓自己的思路更加嚴(yán)謹(jǐn)，讓自己的思維更加開闊。由于經(jīng)常出差，會經(jīng)常目睹公司的兩位大亨在車內(nèi)的“激戰(zhàn)”，而坐在車內(nèi)的我，自然被感染不少。很多知識都是在他們的激戰(zhàn)中知道的呢。所以在生活與工作中，我也會與朋友或者同事進行不實很“熱烈”的爭執(zhí)，對各方的創(chuàng)意進行整合，可以說，這樣的方法真的很容易看破自己的不足之處，對我在策劃和整合推廣方面具有強大的作用，使得自己眼光可以更加遠(yuǎn)一些，整合效果也就更強大一些。
4) 生活能力方面
這次畢業(yè)實習(xí)我選擇深圳，一方面是深圳具有全國最強大的廣告專業(yè)人才，很多的4A公司集聚在深圳這塊沃土上，而其地理屬性，開放程度，其廣告創(chuàng)意程度達(dá)到全國頂尖水平，與此類人為伍，乃我的夢想。第二方面是我個人向往這座城市，有山有海的地方，綠化環(huán)境迷人萬千，多多少少吸引我等女子的垂涎，心中有個這個的天堂福祉，為何不往之？當(dāng)然在這段差不多半年實習(xí)的過程中，完全都是一個人的生活，雖說不是拼搏，但是也算得上一種奮斗吧。從第一家公司影視龍到現(xiàn)在的仙人掌，每一步走來，每一步都顯得很孤單，顯得很獨立，顯得很堅強。從一個家搬到另一個家，從一個房東找到另一個房東，從一個活動區(qū)域到另一個活動區(qū)域，從一個同事圈到另一個同事圈從幾個人的窩再到最后完全一個人自己的獨居，有時候真的挺怕的，但是隨著熟悉與磨練，也就不怕了。一個人的生活，不敢生病，因為生病就要花錢最主要的是生病要是暈倒了都是沒人知道的，所以從來都不允許讓自己生病，即使是最普通的感冒。不過，事與愿違，在深圳我還是感冒了一次，還有一次手被割破了，那時候就是人心最柔軟的時候了，那時候的思家情緒是最急切的。記得每晚看手機日歷盼望時間快點過，記得每晚刺繡送給媽媽的坐蓮觀音，記得每晚都會做朋友與親人的夢熬過去了那段歲月，回去的時候老師同學(xué)媽媽都說我瘦了好多，要是在以前我真的會開心得跳起來，但是現(xiàn)在我是一絲微笑，在我以為，瘦下去不是沒有原因的。
廣告策劃 篇4
活動背景
形勢，盡顯灑脫。。
1、國民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時段。
勝地，千嬌百媚。。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時也會相互競爭，戰(zhàn)況慘烈。
4、個性化與特色是重點
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息？
4、什么可以吸引大多數(shù)游客？什么可以留住最有價值的20%游客？如何讓另外80%的游客轉(zhuǎn)移到20%的價值體系中？
5、游客要選一個旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
6、長久的，才是最佳的！風(fēng)景美不勝收，人文精神俱佳，會吸引游客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點、吸引游客一次又一次的`游覽？
活動價值
命名的價值：
20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點，也讓本地區(qū)因為龍泉湖水上文化節(jié)而年年成為區(qū)域焦點。
對游客的價值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗龍泉湖的景致，體驗龍泉湖無限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動的獨特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項商貿(mào)活動帶來的購物樂趣。
對旅公司的價值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
2、通過各景點的合理布置、收費和各項商貿(mào)活動的舉辦，增強旅游公司的綜合實力；
3、帶動周圍經(jīng)濟的發(fā)展，利國利民；
對地區(qū)企業(yè)的價值：
1、文化節(jié)對游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺；
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
3、商貿(mào)活動和展覽、展銷活動，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項活動，從而全面提升競爭力。
對政府的價值：
1、促進了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
2、擴大了本地區(qū)在全省乃至全國的影響；
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟效益和綜合競爭力；
4、經(jīng)濟和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
5、在影響力巨大的文化節(jié)影響下，使得有關(guān)政府其它項目的洽談更有利于本地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，并可借此吸引更多的投資；
6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚了地區(qū)特有文化；
7、能有效提升政府政績。
對本地區(qū)人民群眾的價值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發(fā)揚本地區(qū)文化。
廣告策劃 篇5
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預(yù)算及分配；
8、廣告效果預(yù)測。
當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的.目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
廣告策劃 篇6
一、教學(xué)方式多樣化，激發(fā)學(xué)生的參與意識，提高課堂吸引力
1.利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，增強課堂對學(xué)生的吸引力
《廣告策劃實務(wù)》內(nèi)容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術(shù)手段教學(xué)可增強感觀刺激，激發(fā)學(xué)生的好奇心，調(diào)動學(xué)生的參與意識和學(xué)習(xí)熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實現(xiàn)了多媒體授課，但有幾點值得注意：一是要有明確的教學(xué)目標(biāo)，做到重點、難點突出，層次清楚，邏輯性強；二是課件力求簡潔，動畫效果明快，突出主題，不宜過分追求視覺效果，分散學(xué)生的注意力；三是課前、課中、課后拋問題，讓學(xué)生在思考中將所學(xué)內(nèi)容真正消化、吸收。
2.利用廣告軟件輔助教學(xué)，增強學(xué)生的實踐操作能力
《廣告策劃實務(wù)》的學(xué)習(xí)不僅要掌握廣告項目的調(diào)研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應(yīng)用環(huán)節(jié)，如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設(shè)計、廣告創(chuàng)意的視覺化表現(xiàn)等。在廣告策劃實務(wù)中，一個廣告方案能否打動廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過作品表現(xiàn)出來的，因此，熟練掌握軟件操作和應(yīng)用技能非常重要。廣告軟件輔助教學(xué)，不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能增強軟件的應(yīng)用能力，尤其在專業(yè)競賽中，專業(yè)軟件操作水平對最后的結(jié)果有很大影響。例如：筆者在今年指導(dǎo)學(xué)生參加“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時，團隊要做一個立體停車位服務(wù)的動態(tài)流程。由于某些原因，需臨時改動創(chuàng)意。當(dāng)時已臨近截止時間，因團隊的學(xué)生都很熟悉動畫軟件，大家在極短的時間內(nèi)順利完成了動畫制作，并獲得本省賽區(qū)銀獎。
3.專題討論和分組討論相結(jié)合，調(diào)動學(xué)生的參與意識
在《廣告策劃實務(wù)》教學(xué)中，三分之一是理論介紹，三分之一是學(xué)生實踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設(shè)計專題進行分組討論。這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作、共同探究的習(xí)慣，強化對問題認(rèn)識的深度，有利于學(xué)生廣告思維的碰撞，增強課程感染力及學(xué)生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問題；二是廣告策劃實際開展中的關(guān)鍵問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。討論環(huán)節(jié)的做法：每期討論有一個主持人，討論過程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集話題資料，做成演示文稿，引導(dǎo)同學(xué)圍繞主題暢所欲言，最后由老師進行分析總結(jié)；每學(xué)期專題分組討論至少4個課時，主持人由各組推薦輪流擔(dān)任，各組把討論內(nèi)容記錄到工作日志中。
4.科學(xué)合理地設(shè)計和實施案例教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生的廣告思維
案例教學(xué)源于古希臘時蘇格拉底的問答式教學(xué)，而現(xiàn)代意義上的案例教學(xué)形成于20世紀(jì)初的哈佛大學(xué)。所謂案例教學(xué)是指在教師的'指導(dǎo)下，通過對案例的客觀事實敘述，運用多種方法啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)理論知識分析研究并提出個人見解的過程。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)教學(xué)的單項信息傳播模式，采用多向的信息傳播模式，對增強學(xué)生的參與意識、激發(fā)教師的教學(xué)熱情都起到了積極作用。通過與院里專業(yè)教師的交流，借鑒其他高校同人案例教學(xué)的經(jīng)驗，結(jié)合該課程的教學(xué)情況，確定了《廣告策劃實務(wù)》案例教學(xué)的一般流程設(shè)計：廣告策劃理論知識講解、選擇案例、案例教學(xué)的設(shè)計、案例教學(xué)的實施、案例教學(xué)的總結(jié)與評價。理論教學(xué)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問題。如講授市場細(xì)分時，可選擇國內(nèi)市場細(xì)分典型案例———中國移動的“動感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂”的是非定位；講解廣告媒介策略時，正面案例可講20xx年蒙牛借助湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目的媒介傳播。學(xué)生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業(yè)知識與生活的聯(lián)系，提高學(xué)習(xí)興趣。通過對典型案例的了解，結(jié)合專業(yè)知識分析，從而提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。案例教學(xué)是一種啟發(fā)式教學(xué)，雖不可控因素多、教學(xué)難度大，但互動效果好，對培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力具有促進作用。
二、分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與項目競標(biāo)，提升職業(yè)素養(yǎng)
應(yīng)用型的專業(yè)人才，不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。課程學(xué)習(xí)中應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生分組模擬廣告公司實際運作，除與廣告客戶接洽外，廣告策劃過程中每個環(huán)節(jié)都要實際操作。廣告調(diào)研分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)與制作、廣告媒體策略制定、廣告預(yù)算編制、廣告計劃制訂、廣告效果測評方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環(huán)節(jié)，全部按照廣告公司實際的運作流程來設(shè)計與組織。比如，每個模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標(biāo)志、公司資本結(jié)構(gòu)、公司組織架構(gòu)、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)流程、公司日志等文件。模擬公司化操作，要求學(xué)生參與所在公司的經(jīng)營與管理，熟悉項目分工與協(xié)作，培養(yǎng)廣告職業(yè)素養(yǎng)。上課實施公司化管理，每課出勤情況由公司匯總，廣告市場總監(jiān)每周向任課老師匯報出勤。公司運作項目內(nèi)容由任課老師設(shè)計，各公司設(shè)計規(guī)章制度，管理措施由廣告市場總監(jiān)制定，運營資質(zhì)由市場專業(yè)評定委員會評定。參與公司運營能使學(xué)生體會到市場需求，找到自身與職業(yè)需求間的差距，調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，也有利于培養(yǎng)學(xué)生操作策劃項目的能力，為畢業(yè)后進入職業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。實施分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與項目競標(biāo)之后，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情提高較快，職業(yè)意識得到強化。
三、以策劃書為主的考核模式，真正實現(xiàn)學(xué)以致用
《廣告策劃實務(wù)》要積極轉(zhuǎn)變觀念，推進課程考核方式的改革�？己藨�(yīng)以廣告策劃書為主，實驗、平時作業(yè)和期中考核為輔，考核內(nèi)容從理論水平測試向應(yīng)用水平測試轉(zhuǎn)變，重點考核策劃實務(wù)水平。應(yīng)重視對學(xué)習(xí)全過程的檢測和考評，如平時作業(yè)、期中考試、分組討論、實驗操作、提案演示、廣告策劃書撰寫等。應(yīng)加大策劃書和策劃過程的比重，以增強實踐操作和應(yīng)用技能，從而真正實現(xiàn)該課程的學(xué)以致用。
廣告策劃 篇7
一 市場分析
（一） 宏觀環(huán)境內(nèi)容
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二） 香奈兒No.5香水宏觀環(huán)境具體分析
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。
3、經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過GDP10.1%的增長速度，而20xx年預(yù)計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長，居民用于奢侈品的消費金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。 由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴進口、減順差�！� 為了配合擴大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進口關(guān)稅，并簡化進口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒No.5很有利。
5、文化環(huán)境分析
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認(rèn)可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三） 香奈兒No.5香水的競爭對手分析
1、競爭對手的界定
企業(yè)的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產(chǎn)品的公司；
�。�1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司 ；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。 而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
�。�2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的'魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
�。�3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
�。�1）產(chǎn)品過于單一。
與香奈兒的經(jīng)典相對應(yīng)的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時它的優(yōu)勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香
水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
�。�2）價格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒No.5香水的市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位
1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位
市場細(xì)分是指根據(jù)消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分類組合的過程。 市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。
2、香奈兒No.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細(xì)分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。
�。�1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
�。�2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的35 ~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。
�。�4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標(biāo)消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務(wù)過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。
3、總結(jié)
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
二 廣告策略
（一）廣告的目標(biāo)
1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。
2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）目標(biāo)市場策略
經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略
香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點，受到眾多女性消費者的青睞。
（四）廣告訴求策略
香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調(diào)香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)策略
1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。
（六）廣告媒介策略
1、電視廣告
香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
�。�1）高收視率的國語連續(xù)劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時段。
�。�3）高收視率的娛樂節(jié)目。
�。�4）婦女節(jié)目。
�。�6）時尚報道。
2、雜志選擇
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
三 廣告計劃
（一）廣告目標(biāo)
1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。
2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。
4、擴大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。
（二）廣告時間
開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結(jié)束時間：20xx年5月7日
持續(xù)時間：20xx年12月底
（三）廣告的目標(biāo)市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬元，對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對象
（四）廣告訴求對象及重點
香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調(diào)香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)
1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。
（六）廣告發(fā)布打算
1、電視廣告
香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
�。�1）高收視率的國語連續(xù)劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
�。�4）婦女節(jié)目。
�。�6）時尚報道。
2、雜志選擇
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（七）廣告費用估算
廣告估算的總金額為500萬
1、撥給策劃部5000元
2、廣告設(shè)計費用1萬元
3、廣告制作費用2萬元
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費單位，點擊5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費用100萬
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬
7、剩下的為機動費用
廣告策劃 篇8
“寢室里的那些事”主題微視頻大賽策劃書為努力營造我校良好活躍的校園文化藝術(shù)氛圍，描繪和記錄美好大學(xué)生活的點點滴滴，激發(fā)大學(xué)生對視頻創(chuàng)作剪輯的興趣愛好，促進廣大同學(xué)主動學(xué)習(xí)電腦知識技術(shù)，給自己的才華和創(chuàng)意有一個展示的平臺，青春飛揚，激情蕩漾，創(chuàng)意無限，歡迎各位同學(xué)積極踴躍參加。
一、活動主題
我的大學(xué)與你e起同行
二、活動方式
視頻創(chuàng)作剪輯
三、活動時間
11月15日-11月20日
四、活動地點
E1A108教室
五、活動對象
懷化學(xué)院全體同學(xué)
六、參賽形式
以班級若干同學(xué)組成的團隊或者個人為單位報名參賽，作品數(shù)量沒有上限，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點的`郵箱中，并在郵件中注明“作品題目、系別、班級、團隊負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式（或個人聯(lián)系方式）”。
七、作品要求
1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個片段，自行搭配上文、圖片、音樂、聲音等素材。
2、作品須有一定的明確主題，具有原創(chuàng)性，內(nèi)容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達(dá)，創(chuàng)作的作品無須高水平高水準(zhǔn)，但嚴(yán)禁惡搞、抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評資格。
4、作品限時為15分鐘以內(nèi)。
八、活動流程概括
1、以班級若干同學(xué)組成的團隊或個人為單位報名參賽；
2、確定參賽名單后我們會通知參加的同學(xué)做一個簡單的視屏剪輯培訓(xùn)，讓同學(xué)們更加了解如何去創(chuàng)作視屏；
3、各參賽同學(xué)在活動期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；
4、由相關(guān)人員評選出優(yōu)秀作品，進行獎項鼓勵；
5、活動未盡事宜，另行通知。
九、活動具體流程策劃
1、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動，讓每個同學(xué)了解本次活動，知道如何參加本次活動。具體為到班級上宣傳，讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與，分個人和團體報名兩種。（團體報名的同學(xué)還可以個人報名，評獎可以重復(fù)評獎，但是作品不可重復(fù)）
2、請熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長來對想?yún)⒓踊顒拥�，但不會視頻剪輯的同學(xué)做一個簡單的培訓(xùn)。
3、指定同學(xué)們在規(guī)定時間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡介。
4、請藝術(shù)系專業(yè)人員對作品進行仔細(xì)評判，對其打分，評獎后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。
5、統(tǒng)計出一等獎等獎項后公布并對其進行獎勵。并在院新浪博客設(shè)置專欄進行展示。
十、獎項設(shè)置
一等獎1名
二等獎2名
三等獎13名
最佳特色獎
最佳效果獎
最佳創(chuàng)意獎
十一、獎項評選標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)意新穎，主題明確，內(nèi)容健康，畫面清晰，聲音清楚，畫面流暢穩(wěn)定，幕規(guī)范。
計算機系團總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部
廣告策劃 篇9
一、市場分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析
1、環(huán)境分析
近幾年全國經(jīng)濟基本都處于快速增長狀態(tài)，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國連續(xù)7年啤酒消費量居全球首位。據(jù)報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了
7.8%，達(dá)到4219萬升，達(dá)第二位沒過的1.7倍。
啤酒誕生至風(fēng)靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關(guān)注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。
2、行業(yè)分析
(1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景
中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，以及啤酒的生產(chǎn)和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中，存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài)，但就全國市場而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個主要優(yōu)勢區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻(xiàn)利潤也在加大。青島啤酒未來業(yè)績主要來自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升，價值鏈打造、地產(chǎn)地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優(yōu)勢區(qū)域的業(yè)績持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃，因此其未來業(yè)績增長更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢的發(fā)展。
除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌，無論是市場知名度、產(chǎn)量等均只能在某個地區(qū)來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品
�。�2）、行業(yè)競爭狀況分析
本土品牌割據(jù)一方，地方保護較為嚴(yán)重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母偁�，到銷售終端的競爭。
如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對的優(yōu)勢，從生產(chǎn)到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場９５％的市場份額長達(dá)數(shù)年之久。
近年來，隨著以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實行全國化戰(zhàn)略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購、兼并戰(zhàn)，進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的服務(wù)措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的'市場格局。給重啤帶來了不小的影響。
二、消費者分析
�。ㄒ唬�、山城啤酒目標(biāo)消費者構(gòu)成
啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。
�。ǘ�、目標(biāo)消費者行為：
啤酒的使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時，調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類消費者對體育尤為感興趣。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬�、品質(zhì)：
山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場銷量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)時間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費。
重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質(zhì)依然從市場的反應(yīng)可以看出。
麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個產(chǎn)品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。
（二）、價格：
老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶
四、企業(yè)分析與競爭對手分析
（一）企業(yè)自身分析
--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據(jù)重慶啤酒（集團）有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價值專業(yè)研究機構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。
重慶啤酒（集團）有限責(zé)任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬噸。
1、優(yōu)勢
山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。
“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責(zé)任公司旗下主打品牌，品牌價值已達(dá)60個億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區(qū)域市場領(lǐng)先地位。
20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒，榮譽稱號。
20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號
山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水，選用進口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。
其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正，含有多種營養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術(shù)展覽會獎”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽。
1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會”認(rèn)證，并獲全國26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場優(yōu)勢基礎(chǔ)上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)擴張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場的籌碼。
2、劣勢
隨州經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的其他品牌進入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例�；旧鲜艿絿鴥�(nèi)大廠的強勢阻擊，而
且缺乏對策，處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。
(二）、競爭對手分析
1、百威英博啤酒
優(yōu)勢：居于我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經(jīng)銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產(chǎn)品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。
劣勢：該企業(yè)屬于外來企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢，當(dāng)?shù)叵M者主要是根據(jù)好奇心理才對它產(chǎn)生購買行為，從本質(zhì)中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。
2、華潤雪花啤酒
優(yōu)勢：品質(zhì)優(yōu)良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對于山城啤酒，該產(chǎn)品實在創(chuàng)新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應(yīng)成績。也在沖重慶個周圍快速發(fā)展。
劣勢：其本身產(chǎn)品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產(chǎn)品一再求廉容易使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題等。
3、嘉士伯啤酒
優(yōu)勢：同屬于高端產(chǎn)品，品質(zhì)佳，口味純正是湖南第二大產(chǎn)品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國家優(yōu)級標(biāo)準(zhǔn)。
劣勢：屬于外來產(chǎn)品，重慶本地市民大多數(shù)難以接受，但是小部分市民對新產(chǎn)品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。
五、市場和廣告策略
（一）市場的策略
1、市場定位
主要以重慶所在的西南地區(qū)為主
2、產(chǎn)品定位
冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。
熱啤酒的價格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價格則保 持不變。
（二）廣告的策略
1、廣告目標(biāo)
從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。
力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達(dá)到可觀的銷售量。
2、廣告手段
運用電視、報紙、公關(guān)促銷等多種手段
還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。
山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。
3、廣告創(chuàng)意
以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。
創(chuàng)意一: 以手機信息聊天對話框為背景。對話框的內(nèi)容表達(dá)了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。
創(chuàng)意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！
廣告策劃 篇10
今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設(shè)計部所用的.軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時候就用過photoshop，和CD等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識。
設(shè)計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設(shè)計部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印位。
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