品才網(wǎng)>廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢>廣告策劃

廣告策劃

時(shí)間：2024-06-11 19:45:50 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

汽車廣告策劃方案推薦度：
汽車廣告策劃方案推薦度：
汽車廣告策劃方案推薦度：
汽車廣告策劃方案推薦度：
汽車廣告策劃方案推薦度：
相關(guān)推薦

【推薦】廣告策劃模板匯總六篇

廣告策劃篇1

　　1、你為你喜愛的樂器做一則廣告。

【推薦】廣告策劃模板匯總六篇

　　2、請以“家”溫馨的港灣為題做一則廣告。

　　3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。

　　4、面對升學(xué)，請?jiān)趯I(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

　　5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護(hù)環(huán)境的公益廣告。

　　6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

　　7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。

　　8、請為“CANON”數(shù)碼攝像機(jī)做一則公益廣告。

　　9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

　　10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。

　　11、請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

　　12、請為紅旗小轎車做則新穎的'廣告。

　　13、請為“可口可樂”做一個(gè)全新的廣告。

　　14、在炎熱的夏季，請為“小護(hù)士”護(hù)手霜做則全新的廣告。

　　15、請為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

　　16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。

　　17、請為“中國人壽保險(xiǎn)公司”做則經(jīng)營理念廣告。

　　18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。

　　19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

　　20、請為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康”的廣告。

　　公益廣告策劃書模板三

　　《北京青年報(bào)》形象電視廣告

　　主題：今天的我

　　畫面：

　　1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

　　2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。

　　3、在推進(jìn)的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌�、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

　　4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。

　　5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。

　　6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球。

　　7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

　　8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，

　　9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。

　　公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

　　創(chuàng)意思路：

　　第一部分：

　　畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識爆炸的時(shí)代。

　　畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識和信息爆炸的時(shí)代。知識每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會落在時(shí)代的后面。

　　第二部分：

　　記實(shí)采訪形式。

　　采訪對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。

　　采用隨機(jī)采訪形式。

　　采訪題目：

　　既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來參加學(xué)習(xí)?

　　希望得到的答案或大概意思：

　　主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。

　　采訪時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。

　　采訪時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。

　　第三部分：

　　采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

　　好好學(xué)習(xí)，天天向上。

　　本片主題固定，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

　　將采訪時(shí)被采訪者的畫面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告。

　　公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

　　一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫面;

　　畫上的.少女十分清秀，緊閉著嘴;

　　但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);

　　蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);

　　有大小疙瘩;也有傷疤;

　　還貼著膠布;鼻子上有膿包。

　　一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

　　不停的在修改這個(gè)畫面;擦掉難看的部分;

　　加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，

　　形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

　　最后，畫面上的少女變的十分漂亮，

　　由動(dòng)畫人物，變成了真實(shí)人物;

　　鏡頭拉開。

　　這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫素描。

　　鏡頭繼續(xù)拉開，

　　我們看到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

　　一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

　　在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;

　　鏡頭掠過少女;

　　漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

　　這時(shí)旁邊傳來少女清脆的笑聲;

　　少女舉著畫好的素描畫跑開了;

　　畫像隨著追去;

　　兩人跑出畫面;

　　正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

　　看著跑開的少女露出笑容;

　　二人繼續(xù)低頭工作;

　　鏡頭變虛：

　　推出字幕，同時(shí)伴有畫外音：

　　感謝你，城市的美容師。

廣告策劃篇2

　　(一)前言

　　易信是時(shí)下新流行的免費(fèi)聊天社交APP，獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂分享服務(wù)。

　　(二)市場分析

　　1.背景資料：當(dāng)前產(chǎn)品類別深受15-30歲青年所愛好；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)的手機(jī)免費(fèi)聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類軟件受眾廣客戶群體龐大3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：國內(nèi)市場的開拓較為困難，但由于該商品主打全球通話，可以考慮將目光看向國外

　　(三)產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特點(diǎn)：易信主要是一款聊天交友類別的APP，其主打功能是免費(fèi)的短信級通話；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：與用戶數(shù)量龐大的微信比起來，易信起步較晚，絕大多數(shù)用戶群體被微信綁定，但易信擁有免費(fèi)通話功能，在功能對比上易信更為優(yōu)秀

　　(四)銷售分析

　　1.地域分析：易信作為一款時(shí)下流行的免費(fèi)聊天社交APP，其用戶主要鎖定在15-30歲的青年里；2.競爭對手銷售狀況：微信是騰訊旗下的免費(fèi)聊天社交APP，其用戶群體數(shù)量龐大，經(jīng)過調(diào)查分析得知微信在國內(nèi)大多數(shù)智能機(jī)里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較：易信優(yōu)點(diǎn)在于全球免費(fèi)通話功能，應(yīng)把市場擴(kuò)大到國外，在國外大多數(shù)聊天社交APP收費(fèi)的情況下，相信易信一定是一匹黑馬

　　(五)企業(yè)目標(biāo)

　　不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

　　在三個(gè)月內(nèi)打響易信的品牌，通過宣傳等方式獲得市場中的一席之地。然后通過用戶間的口耳相傳，去鎖定更為廣泛的用戶群體，利用羊群效應(yīng)，領(lǐng)軍市場

　　(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

　　1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：應(yīng)該以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔的形式；

　　2.軟件定位免費(fèi)的社交聊天APP

　　3.銷售對象：主要的對象由學(xué)生，步入社會的青年，事業(yè)有成的白領(lǐng)，煲電話粥的婦女等文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機(jī)即可

　　(七)阻礙分析

　　目前免費(fèi)聊天社交APP主要由微信所壟斷市場，目前的策略應(yīng)是將微信的'用戶群體綁定到易信旗下，并通過羊群效應(yīng)來吸引更多的潛在用戶去下載

　　(八)廣告戰(zhàn)略

　　1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

　　2.廣告目標(biāo)：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體

　　3.廣告對象：免費(fèi)聊天社交APP主要的對象應(yīng)該是充滿活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶，但是其免費(fèi)通話功能又能滿足緩和中年

　　人工作中所面對的龐大花費(fèi)負(fù)擔(dān)，鑒于此類情況，我認(rèn)為易信的客戶群體應(yīng)該由15-30與31-50兩個(gè)年齡段所構(gòu)成

　　4.廣告創(chuàng)意：廣告應(yīng)主打易信的優(yōu)點(diǎn)，而不是與其他APP所共有的共同點(diǎn)，應(yīng)該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費(fèi)的買點(diǎn)，同時(shí)宣傳其用戶數(shù)量的龐大

　　5.廣告創(chuàng)作策略經(jīng)過調(diào)查用戶群體的喜好，我認(rèn)為易信的廣告應(yīng)該符合現(xiàn)代年輕人的審美習(xí)慣，運(yùn)用明快的色彩與詼諧幽默的風(fēng)格去制作，同時(shí)針對其他用戶群體則主打其免費(fèi)的特性

　　(九)公關(guān)戰(zhàn)略：可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購機(jī)裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動(dòng)為其品牌樹立形象

　　(十)媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，易信應(yīng)選擇的廣告媒介主要應(yīng)該有戶外廣告（公車站臺）網(wǎng)絡(luò)頁面、時(shí)下流行的娛樂節(jié)目插播、電視劇軟植入的形式

　　(十一)廣告預(yù)算及分配

　　(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

　　根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

　　(十三)廣告效果預(yù)測

廣告策劃篇3

　　廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時(shí)間、地點(diǎn)使用或進(jìn)行不同的組合運(yùn)用，廣告效果也不同.因此廣告活動(dòng)中常需制定媒體策劃書。

　　1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。

　　一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個(gè)月的媒體計(jì)劃量。報(bào)紙媒體以欄數(shù)、行數(shù)為計(jì)量單位，電視廣播媒體以秒/次為計(jì)量單位，其他媒體根據(jù)相應(yīng)的計(jì)量單位計(jì)算。

　　另一類是將媒體計(jì)劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字?jǐn)⑹龅拿襟w策劃書。

　　2、媒體策劃書的內(nèi)容大致可分為五部分：

　　(1)前言或摘要

　　(2)背景評論與情況分析

　　(3)媒體目的或媒體目標(biāo)

　　(4)媒體策略

　　(5)策劃說明

　　前言部分，對媒體計(jì)劃的.基本策略和要素進(jìn)行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產(chǎn)品(勞務(wù))的市場情況，概括行銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)，說明創(chuàng)意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達(dá)成的目的或目標(biāo)作明確與可行動(dòng)的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費(fèi)用分配等方面達(dá)成媒體目標(biāo)。計(jì)劃說明部分，闡述媒體計(jì)劃的執(zhí)行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰(zhàn)術(shù)上的做法都可以包括在這部分中。

　　3、應(yīng)該注意的是，上述五個(gè)部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關(guān)人員對媒體在廣告運(yùn)動(dòng)中的具體運(yùn)作及具體作用做到心中有數(shù)。

廣告策劃篇4

　　一、前言

　　二、市場環(huán)境分析

　　（一）冰淇淋的市場競爭

　�。ǘ┍苛苁袌龅腟OWT分析

　　三、企業(yè)分析

　　四、產(chǎn)品分析

　　五、銷售分析

　　六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　七、阻礙分析

　　八、廣告戰(zhàn)略

　　九、廣告媒介策略

　　十、公共關(guān)系戰(zhàn)略

　　十一、廣告預(yù)算分配

　　十二、廣告效果評估

　　一、前言

　　可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導(dǎo)品牌，它誕生于1959年的意大利，秉承了時(shí)尚之都的藝術(shù)氣質(zhì)，可愛多不僅在外形上擁有著優(yōu)美的曲線以及象征著美好積極的獨(dú)特形狀，更在口感上不斷創(chuàng)新，以蛋筒、牛奶、巧克力進(jìn)行完美比例搭配。

　　可愛多是由聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區(qū)最著名的品牌之一。在中國，可愛多十年來樹立的強(qiáng)大品牌形象和其獨(dú)特口感更是征服了無數(shù)年輕消費(fèi)者�？蓯鄱喑浞职l(fā)揚(yáng)娛樂精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當(dāng)之無愧的`“蛋筒冰淇淋之王”。

　　如今在中國市場，可愛多推出的口味有：

　　1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

　　2、非常巧克力口味冰激凌

　　3、非常香草口味冰激凌

　　非常草莓口味冰激凌

　　4、超級大碟焦糖口味冰激凌

　　5、超級大碟巧克力口味冰激

　　6、芒果酸奶口味冰激凌

　　7、藍(lán)莓草莓口味冰激凌

　　8、巧克力香草口味冰激凌

　　9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

　　二、市場環(huán)境分析

　　中國的冰淇淋市場的狀況：1993年～1996年，由于經(jīng)濟(jì)形勢較好，是冰淇淋市場迅速發(fā)展的時(shí)期。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10％左右。然而，生產(chǎn)能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。

　　雖然如此，但統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前中國人均年消費(fèi)冰淇淋1升，而歐洲人均年消費(fèi)量在7升左右，美國這個(gè)數(shù)字則高達(dá)25升�？梢娭袊袌鲞€應(yīng)該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價(jià)格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。

　　（一）冰激凌的市場競爭

　　回望去年的冷飲市場，我們可以看到，中低檔的消費(fèi)仍以城鎮(zhèn)市場為主。在生產(chǎn)規(guī)模和品牌聲望占絕對優(yōu)勢的“和路雪”與“雀巢”

　　一改以往的高端戰(zhàn)略，大舉進(jìn)軍“一元市場”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品，和路雪價(jià)格降到了2-5元，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，與“伊利”、“蒙�！钡葒衅放品质持械蜋n市場。即便如此，在產(chǎn)品種類占絕對優(yōu)勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數(shù)十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰(zhàn)爭中，豐富的產(chǎn)品線讓其穩(wěn)坐銷售冠軍寶座。

　　在各大商超，由于冷飲的原料、人工等價(jià)格不斷上升，一直呈快速攀升態(tài)勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線，大舉進(jìn)軍高端市場，今年分別推出了16元和25元的單品。

　　面對外資品牌重舉高端旗臶，國內(nèi)品牌也不甘偏安于低端市場。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè)，20xx年最大的動(dòng)作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。

　　（二）可愛多所處的冰激凌市場的SWOT分析

　　優(yōu)勢分析：

　�。�1）品牌的優(yōu)勢；

　�。�2）資金雄厚、規(guī)模龐大；

　�。�3）雄厚的科研實(shí)力；

　�。�4）先進(jìn)的管理理念

　　劣勢分析：

　　⑴ 技雙刃劍對消費(fèi)者消費(fèi)觀念的負(fù)面影響。

廣告策劃篇5

　　推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣

　　推廣目標(biāo)：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場，然后擴(kuò)展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。

　　推廣對象：面對大眾消費(fèi)群體，以高端樹品牌,以親民價(jià)格搶市場。

　　一、我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析

　　1.1礦泉水的發(fā)展

　　我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，

　　消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。

　　1.2市場規(guī)模

　　自20世紀(jì)90年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20實(shí)際80年代的10倍。

　　1.3市場發(fā)展趨勢

　　目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。

　　1.4瓶裝礦泉水市場容量

　　距近幾年的統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率達(dá)到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計(jì)我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年年復(fù)合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達(dá)到20xx萬噸/年

　　1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

　　我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價(jià)促銷等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降.

　　1.6瓶裝水主要企業(yè)

　　康師傅（康師傅控股有限公司）

　　農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）

　　哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)）

　　冰露（可口可樂公司）

　　怡寶（怡寶集團(tuán)）

　　益力-依云（達(dá)能集團(tuán)）

　　景田（深圳市景田食品飲料有限公司）

　　樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司

　　雀巢（雀巢（中國）有限公司）

　　統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司）

　　二、恒大冰泉背景

　　恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體

　　育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬多人，20xx年上半年，恒大營業(yè)額419.5億元，全國第一。

　　企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)

　　企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取

　　工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效

　　三、市場營銷環(huán)境分析

　　1.1現(xiàn)有競爭者分析

　　我國礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。

　　1.2替代品的威脅

　　礦泉水的.替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭。

　　1.3潛在進(jìn)入者

　　相繼進(jìn)入中國礦泉水市場的國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。

　　1.4購買者的討價(jià)還價(jià)能力

　　我國礦泉水市場大多定位在中低端，價(jià)格相對穩(wěn)定，因此消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力低。

　　1.5供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

　　由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價(jià)還價(jià)能力較弱。

　　四、恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：

　　1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷售渠道，資金雄厚。

　　2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)。

廣告策劃篇6

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒�！板X江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動(dòng)空間比較大，而目前競爭對手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營銷理念設(shè)計(jì)，力爭提高“錢江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。

　　我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類繁多，市場競爭激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的，消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化。

　　在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示，雪花和西湖市場占有率大，占據(jù)杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分�！板X江”要擴(kuò)大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費(fèi)者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費(fèi)者。

　　2、消費(fèi)者分析

　　從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：

　　買味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

　　買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

　　3、競爭對手的基本情況

　　中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現(xiàn)雪花銷量排1位。對于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價(jià)格沒多大的變化，導(dǎo)致市場不能集中消化。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品定位

　　洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價(jià)策略贏取了青年消費(fèi)者對錢江品牌的高忠誠度。

　　2、產(chǎn)品策略

　　在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費(fèi)者口味，盡量清甜爽口。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場。

　　加大錢江啤酒的個(gè)性化，創(chuàng)造獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。

　　錢江啤酒在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：

　　產(chǎn)品因素：好口味

　　情感因素：健康的自信的

　　個(gè)性魅力：有魅力好交際有活力

　　3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢

　　問題：

　　(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

　　(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。

　　(3)競爭對手實(shí)力相當(dāng)，要在廣告宣傳上下功夫。

　　機(jī)會：

　　(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

　　(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場的，而現(xiàn)在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。

　　(3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買時(shí)有一定的心理滿足感。

　　(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

　　四、廣告策略

　　1、廣告定位

　　廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國市場。

　　2、廣告對象定位

　　追求時(shí)尚、樂于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）

　　3、品牌定位

　　提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。

　　4、廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。

　　五、廣告分析

　　1、廣告目標(biāo)

　　（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

　�。�2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。

　�。�3）前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。

　　長期目標(biāo)：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

　　2、廣告主題

　　以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場。同時(shí)杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個(gè)不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的'飲用錢江啤酒。

　　a、電視廣告文案：

　�。�1）人物A應(yīng)邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當(dāng)天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”

　�。�2）辦公室內(nèi)，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨(dú)道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn)）

　　b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢江

　　六、價(jià)格策略

　　定價(jià)依據(jù)是錢江啤酒的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

　　正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使錢江在消費(fèi)者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會盲目的跟進(jìn)市場價(jià)格戰(zhàn)�？傊�，雖然不會直接采取長期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會根據(jù)市場的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場占有率，進(jìn)一步開拓市場的目的。

　　價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷；采取全國統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。七、媒介策略

　　1、對象媒介接受習(xí)慣

　　有品位的白領(lǐng)消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

　　年輕一族的消費(fèi)者：比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。

　　2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

　　3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身等。

　　★電視媒體：浙江電視臺浙江衛(wèi)視優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費(fèi)者的口味，對浙江地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個(gè)浙江地區(qū)，輻射全國。

　　在浙江電視臺黃金時(shí)段播放錢江啤酒相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。

　　★網(wǎng)絡(luò)媒體：xxxxxxxxxxxxxx

　　媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購買力：在網(wǎng)易注冊用戶中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計(jì)80。01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

　　★報(bào)紙媒體：

　　媒介優(yōu)勢：浙江日報(bào)、都市快報(bào)等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區(qū)。

　　★戶外媒體：

　　媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠(yuǎn)并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主。

　　八、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　電視廣告預(yù)算：大約300萬。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬。

　　報(bào)紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報(bào)紙，大約需20萬。

　　雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。

　　戶外廣告預(yù)算：大約需20萬。

　　促銷活動(dòng)預(yù)算：大約需30萬。

　　其他：大約需10萬。