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廣告策劃

時(shí)間：2024-09-08 14:40:02 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

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關(guān)于廣告策劃范文匯總七篇

廣告策劃篇1

　　品種的產(chǎn)品個(gè)性。

關(guān)于廣告策劃范文匯總七篇

　　月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購(gòu)單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

　　廣告戰(zhàn)略

　　1）廣告目標(biāo)

　　a、進(jìn)一步提高好利來品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象

　　b、凸顯好利來品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求

　　c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷售。

　　d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷售

　　2）廣告對(duì)象：好利來中秋月餅

　　3）廣告地區(qū)：點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)

　　4）廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣

　　5）廣告方式：在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）

　　問題點(diǎn)

　　1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯(cuò)，但也暴露出一個(gè)致命的問題，那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　解決方案

　　針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

　　1：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

　　2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來，家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。

　　3：贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(zhǎng)勝不衰。

　　好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：

　　1）老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

　　2）酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。

　　3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。

　　4）外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng)，但目前消費(fèi)群體少。

　　5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

　　3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

　　4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒有一個(gè)真正覆蓋全國(guó)的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)

　　健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚�？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。

　　學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。

　　月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評(píng)為“中國(guó)十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰。要發(fā)掘各類繞月餅（如千里傳音）的節(jié)目。目的'宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，（元旦后）

　　廣告策略

　　根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式。分為日常（及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷）等

　　1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康，以往的色調(diào)也行。

　　2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上）

　　3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。（可以制作系列海報(bào)，畫面溫馨自然）

　　4、影視廣告（高雅的環(huán)境，溫馨的畫面）

　　5，報(bào)紙廣告（新產(chǎn)品的上市）

　　6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品。

　　媒體策略

　　企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

　　2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

　　3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。（在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購(gòu)買自己的月餅。）

　　廣告預(yù)算分配

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬(wàn)元人民幣

廣告策劃篇2

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)KOL廣告策劃團(tuán)隊(duì)的.管理工作及KOL媒體庫(kù)存廣告售賣策略;

　　2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接公司銷售部門完成銷售任務(wù)下單任務(wù)指標(biāo);

　　3. 為日常廣告投放的效果負(fù)責(zé)，及分析廣告效果優(yōu)化，并深入發(fā)掘KOL廣告可變現(xiàn)形式;

　　4. 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體能力，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、日常指標(biāo)管理等;

　　任職要求：

　　1. 至少具備2年以上自媒體廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，管理過大型項(xiàng)目及6人以上團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　2. 具備招聘、人才培訓(xùn)、組織管理能力;

　　3. 具備廣告策劃能力及經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷策劃能力，有互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)背景，熱愛二次元KOL這優(yōu)先

　　4. 充分理解公司發(fā)展方向及愿景并達(dá)成共識(shí)，具備正確的價(jià)格觀和職業(yè)操守;

廣告策劃篇3

　　封面:

　　一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單:

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言:

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

　　正文:

　　第一部分:市場(chǎng)分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì):

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場(chǎng)的文化背景，

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?

　　這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場(chǎng)概況。

　　(1)市場(chǎng)的規(guī)模，

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

　　市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

　　消費(fèi)者總量

　　消費(fèi)者總的購(gòu)買量

　　以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

　　(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，

　　構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

　　未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

　　(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性，

　　市場(chǎng)有無季節(jié)性?

　　有無暫時(shí)性?

　　有無其他突出的特點(diǎn)?

　　4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機(jī)會(huì)與威脅

　　(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　(3)重點(diǎn)問題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

　　各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

　　購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

　　購(gòu)買的時(shí)間

　　購(gòu)買的頻率

　　購(gòu)買的數(shù)量

　　購(gòu)買的地點(diǎn)

　　(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

　　對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

　　對(duì)本品牌的偏好程度

　　對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

　　對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費(fèi)者。

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性，

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　　(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的`購(gòu)買行為，

　　現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

　　對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

　　有無新的購(gòu)買計(jì)劃?

　　有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

　　(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

　　潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

　　4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　重要問題

　　(2)潛在消費(fèi)者，

　　機(jī)會(huì)與威脅，

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)，

　　(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能，

　　產(chǎn)品的性能有哪些?

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么?

　　產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

　　產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

　　產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

　　產(chǎn)品的主要原料是什么?

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝，

　　產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

　　在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

　　消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

　　產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

　　產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

　　外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較，

　　在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

　　消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

　　消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

　　產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

　　消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

　　消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

　　產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果，

　　產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

　　產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性，

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　(2)產(chǎn)品的生命周期

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　(3)產(chǎn)品的形象，

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　(4)產(chǎn)品定位，

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　　市場(chǎng)占有率

　　消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

　　3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

　　開展的時(shí)間

　　開展的目的

　　投入的費(fèi)用

　　主要內(nèi)容

　　2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　　廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

　　目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

　　有何合理之處?

　　有何不合理之處?

　　3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，

　　訴求對(duì)象是誰(shuí)

　　訴求重點(diǎn)如何

　　訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

　　7、廣告效果。

　　廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

　　廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

　　廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

　　廣告在直接促銷方面有何效果?

　　廣告在其他方面有何效果?

　　廣告投入的效益如何?

　　8、總結(jié)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

　　在給你總結(jié)下:廣告策劃的特征

　　廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。

　　廣告策劃一般有兩種:一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃;另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。

　　廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征:

　　(一)具有指導(dǎo)性

　　廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

　　(二)具有整體性

　　廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。

　　(三)具有事前性

　　從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo)、對(duì)象、媒介、預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷，市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃篇4

　　1、合作贏天下，助君笑商海。

　　2、溫良恭儉讓，讓中取利。

　　3、策馬笑（嘯），贏（迎）西風(fēng)。

　　4、贏在最先，笑到最后。

　　5、選擇贏笑，笑贏天下。

　　6、贏！笑天下——贏笑策劃。

　　7、您的歡笑，我的驕傲。

　　8、贏笑劃萬(wàn)里，一筆商千億。

　　9、智贏天下，笑迎未來。

　　10、贏在策劃，笑看天下。

　　11、贏笑出馬，一個(gè)頂倆。

　　12、逢“贏”先機(jī)，皆得成“效”！

　　13、這里“有笑”同“有效”。

　　14、君子愛財(cái)，“贏”之有道！

　　15、贏于汝，笑于吾。

　　16、穩(wěn)健為贏，笑達(dá)成功。

　　17、雙贏在手，微笑常留。

　　18、贏聚財(cái)富，笑傲商海！

　　19、嬴笑，讓你輕松笑贏人生！

　　20、選擇贏笑，笑贏財(cái)富人生！

　　21、好策劃，好投資；當(dāng)然贏到笑。

　　22、有夢(mèng)想，有贏笑。

　　23、選對(duì)了，贏家就是你（你就是贏家）。

　　24、贏，我們有策略；笑，你會(huì)有理由。

　　25、贏于專業(yè)，笑對(duì)人生。

　　26、憑實(shí)力贏得信任，以真誠(chéng)笑迎四方！

　　27、合作共贏天下笑。

　　28、贏笑中國(guó)，愛在中心。

　　29、策劃贏天下，投資笑不停。

　　30、策劃理財(cái)，在贏其才智，笑看未來。

　　31、把握自己，創(chuàng)造未來。

　　32、笑納百川，智贏四海。

　　33、贏在策劃，笑在投資，贏的精彩，笑的開懷。

　　34、有付出才有回報(bào)，有投資就有贏笑。

　　35、滿意只需一步。

　　36、策劃世界，贏笑未來。

　　37、贏滿天下，笑盡人生。

　　38、贏在當(dāng)代，笑看未來。

　　39、贏享未來，笑意/逐人生。

　　40、贏得人心，笑納財(cái)富！

　　41、笑迎天下客，贏笑你我他。

　　42、待到金融危機(jī)時(shí)，只有贏者笑。

　　43、贏天下，笑乾坤。

　　44、贏笑，贏得明天的微笑。

　　45、“贏笑”一計(jì)，笑贏一生！

　　46、策劃贏得民心，投資笑來財(cái)運(yùn)。

　　47、實(shí)力締造神話——贏笑投資。

　　48、擁抱幸福，選擇贏笑。

　　49、贏笑投資，笑贏天下！

　　50、帷幄天下路，駕馭商海船。

　　51、幫你開拓市場(chǎng)，助你搶占商機(jī)。

　　52、步步為贏，笑看風(fēng)云。

　　53、以客為尊，以笑為贏。

　　54、今天投資贏笑，明天享受無限美好。

　　55、贏笑，理念改造，自有奧妙。

　　56、結(jié)碩果——嬴笑投資。

　　57、微笑的符號(hào)，帶著的雙贏。

　　58、贏得人心，方可笑看商海！

　　59、贏在策略，微笑服務(wù)。

　　60、贏笑策劃，為您贏得未來的.歡笑。

　　61、贏得美麗人生，就要笑看今天。

　　62、贏笑策劃，你笑容的秘密。

　　63、贏笑策劃，使你更放心。

　　64、誠(chéng)信贏微笑，專業(yè)鑄成功。

廣告策劃篇5

　　一、前言

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會(huì)中扮演的角色越來越重要。近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。

　　二、市場(chǎng)分析

　　a) 現(xiàn)狀：

　　近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。外資品牌要更大地贏得市場(chǎng)，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國(guó)內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場(chǎng)構(gòu)成：

　　相對(duì)于其他的短時(shí)間銷售產(chǎn)品來說，其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場(chǎng)中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場(chǎng)。要想在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。

　　三、消費(fèi)者分析

　　1) 影響消費(fèi)者因素：

　　如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。

　　2) 消費(fèi)者行為：

　　不同季節(jié)消費(fèi)者對(duì)洗面奶不同效果需求不同。春秋對(duì)滋潤(rùn)去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對(duì)去油的需求量大，冬天對(duì)滋潤(rùn)型的需求量大，適時(shí)的調(diào)節(jié)銷售。

　　3) 潛在消費(fèi)者

　　其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。

　　四、產(chǎn)品分析

　　1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　1、該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場(chǎng)分析：針對(duì)本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對(duì)不同人群銷售，同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個(gè)性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國(guó)早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

　　2) 銷售渠道

　　同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價(jià)格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：

　　1、商場(chǎng)專柜

　　2、大賣場(chǎng)

　　3、超市

　　4、專賣店

　　5、美容院

　　6、直銷

　　五、廣告設(shè)計(jì)

　　1) 廣告對(duì)象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。

　　3) 廣告效果

　　本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的`特點(diǎn)，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

　　水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤(rùn)的作用。

　　廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時(shí)也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識(shí)別的重要途徑之一。

　　六、廣告預(yù)算

　　1) 產(chǎn)品收益分析：

　　本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場(chǎng)的40%：

　　2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi)：

　　纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

　　年度上一年度收益上一年度廣告支出上一年度廣告收益百分比今年收益預(yù)算今年廣告支出今年預(yù)計(jì)收益百分比費(fèi)用/百分比（百萬(wàn)）

　　3) 各大廣告收費(fèi)分析

　　廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告

　　綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)€預(yù)計(jì)能支付的廣告支出，選擇：方案1、

　　新性通欄02上按鈕01 10萬(wàn)100萬(wàn)

　　七、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對(duì)較吻合，符合實(shí)際，就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷售。

廣告策劃篇6

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析

　　1、環(huán)境分析

　　近幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)，人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。據(jù)報(bào)告20xx年，中國(guó)啤酒消費(fèi)量同比增長(zhǎng)了

　　7.8%，達(dá)到4219萬(wàn)升，達(dá)第二位沒過的1.7倍。

　　啤酒誕生至風(fēng)靡至今，其消費(fèi)體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場(chǎng)。隨著人民消費(fèi)水平提高，以及對(duì)健康生活的更多關(guān)注，白酒市場(chǎng)逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。

　　2、行業(yè)分析

　　(1)對(duì)全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

　　中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場(chǎng)額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，以及啤酒的生產(chǎn)和銷售都具有地域性的原理。在我國(guó)的啤酒行業(yè)中，存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài)，但就全國(guó)市場(chǎng)而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢(shì)區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對(duì)公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)也在加大。青島啤酒未來業(yè)績(jī)主要來自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升，價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷減少運(yùn)輸所帶來成本下降，還有優(yōu)勢(shì)區(qū)域的業(yè)績(jī)持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會(huì)以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實(shí)施較為明確品牌替代計(jì)劃，因此其未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)的發(fā)展。

　　除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌，無論是市場(chǎng)知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區(qū)來衡量，造成了我國(guó)啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品

　�。�2）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　本土品牌割據(jù)一方，地方保護(hù)較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已到了價(jià)格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母?jìng)爭(zhēng)，到銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)。

　　如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場(chǎng)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)９５％的市場(chǎng)份額長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久。

　　近年來，隨著以中國(guó)啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國(guó)啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國(guó)化戰(zhàn)略、打造全國(guó)性品牌以來，中國(guó)啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購(gòu)、兼并戰(zhàn)，進(jìn)入到全面的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。自華潤(rùn)雪花啤酒集團(tuán)全力打造的全國(guó)性品牌"雪花啤酒"以158萬(wàn)噸的銷量，成為全國(guó)單一啤酒品牌銷量第一以來，中國(guó)啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對(duì)手。

　　20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場(chǎng)--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)措施等一系列強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)，迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場(chǎng)份額，從而打破了重啤獨(dú)霸一方的市場(chǎng)格局。給重啤帶來了不小的影響。

　　二、消費(fèi)者分析

　�。ㄒ唬⑸匠瞧【颇繕�(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成

　　啤酒的消費(fèi)者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng)，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

　�。ǘ⒛繕�(biāo)消費(fèi)者行為：

　　啤酒的使用場(chǎng)地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí)，多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費(fèi)者。但此類消費(fèi)群體的單次消費(fèi)額度并不十分多。同時(shí)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類消費(fèi)者對(duì)體育尤為感興趣。

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬�、品質(zhì)：

　　山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語(yǔ)，足以見其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場(chǎng)銷量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗(yàn)，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢之比最合適的.產(chǎn)品，最適合大眾消費(fèi)。

　　重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費(fèi)者的喜愛。其品質(zhì)依然從市場(chǎng)的反應(yīng)可以看出。

　　麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場(chǎng)亮相，兩個(gè)產(chǎn)品增強(qiáng)了重啤在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。

　　（二）、價(jià)格：

　　老山城：2元/瓶新山城：2.5元/瓶

　　四、企業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　（一）企業(yè)自身分析

　　--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語(yǔ)，足以見其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲，據(jù)重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估，重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右，成為中國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。

　　重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語(yǔ)，在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽(yù)度，每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。

　　“山城牌”啤酒目前是重慶（集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下主打品牌，品牌價(jià)值已達(dá)60個(gè)億，在重慶地方市場(chǎng)占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一，已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷售，特別是在重慶占有較高的市場(chǎng)份額，居于區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)優(yōu)質(zhì)新品啤酒，榮譽(yù)稱號(hào)。

　　20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)名牌稱號(hào)

　　山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級(jí)就花為原料，精心釀制而成。

　　其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正，含有多種營(yíng)養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對(duì)人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國(guó)國(guó)際飲品及技術(shù)展覽會(huì)獎(jiǎng)”，“95年全國(guó)啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，“96中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力啤酒前10名”，“97全國(guó)食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

　　1997年，山城啤酒通過了“中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)”認(rèn)證，并獲全國(guó)26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，采用“沿長(zhǎng)江流域，沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場(chǎng)的籌碼。

　　2、劣勢(shì)

　　隨州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場(chǎng)，重慶本地消費(fèi)者對(duì)新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來人口更傾向與全國(guó)品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

　　高端啤酒市場(chǎng)百威英博、德國(guó)黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場(chǎng)山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團(tuán)沒有控制哪怕一個(gè)周圍的省，且雪花在周圍的擴(kuò)展越來越犀利，一旦對(duì)重慶形成包圍之勢(shì)，重啤集團(tuán)很難保證本土優(yōu)勢(shì)也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年對(duì)擴(kuò)張少有成功案例�；旧鲜艿絿�(guó)內(nèi)大廠的強(qiáng)勢(shì)阻擊，而

　　且缺乏對(duì)策，處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。

　　(二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、百威英博啤酒

　　優(yōu)勢(shì)：居于我國(guó)高端市場(chǎng)，其擁有一個(gè)龐大額營(yíng)銷隊(duì)伍和遍布全球40多個(gè)主要市場(chǎng)的130多家獨(dú)立經(jīng)銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產(chǎn)品銷售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營(yíng)銷模式。

　　劣勢(shì)：該企業(yè)屬于外來企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要是根據(jù)好奇心理才對(duì)它產(chǎn)生購(gòu)買行為，從本質(zhì)中較多的相信本地品牌，其價(jià)格較高，滿足不了老百姓求廉心理。

　　2、華潤(rùn)雪花啤酒

　　優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)惠，深受廣大消費(fèi)者喜愛，相對(duì)于山城啤酒，該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng)新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進(jìn)軍高端品牌，在各個(gè)銷售市場(chǎng)上取得相應(yīng)成績(jī)。也在沖重慶個(gè)周圍快速發(fā)展。

　　劣勢(shì)：其本身產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍有待加強(qiáng)，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產(chǎn)品一再求廉容易使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題等。

　　3、嘉士伯啤酒

　　優(yōu)勢(shì)：同屬于高端產(chǎn)品，品質(zhì)佳，口味純正是湖南第二大產(chǎn)品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過抽真空充氮裝罐，課長(zhǎng)期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國(guó)家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

　　劣勢(shì)：屬于外來產(chǎn)品，重慶本地市民大多數(shù)難以接受，但是小部分市民對(duì)新產(chǎn)品有好奇心理，不免是嘗試型購(gòu)買，其品牌的價(jià)格過高，不能滿足市民的實(shí)惠心理。

　　五、市場(chǎng)和廣告策略

　　（一）市場(chǎng)的策略

　　1、市場(chǎng)定位

　　主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

　　2、產(chǎn)品定位

　　冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言啤酒。

　　熱啤酒的價(jià)格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價(jià)格則保持不變。

　　（二）廣告的策略

　　1、廣告目標(biāo)

　　從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng)，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

　　力爭(zhēng)使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度，在啤酒銷售淡季，也能達(dá)到可觀的銷售量。

　　2、廣告手段

　　運(yùn)用電視、報(bào)紙、公關(guān)促銷等多種手段

　　還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

　　山城啤酒的廣告語(yǔ)：“山城啤酒，知心朋友”，投放場(chǎng)所為餐館、便利店店頭招牌。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語(yǔ)。

　　創(chuàng)意一: 以手機(jī)信息聊天對(duì)話框?yàn)楸尘�。�?duì)話框的內(nèi)容表達(dá)了一些人的心情，陽(yáng)光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語(yǔ)。

　　創(chuàng)意二：以一對(duì)新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識(shí)、相知、相愛的過程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對(duì)新人共同成長(zhǎng)！

廣告策劃篇7

　　一、前言

　　特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

　　我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

　　廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時(shí)吃不厭。

　　二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

　�。�1）產(chǎn)品分析

　　炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

　　盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

　　首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說上去沒感覺，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：

　　制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

　　做法：

　　1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；

　　2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

　　3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；

　　4．看廣豐米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；

　　5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精；

　　6．把剩汁炒干，出鍋。

　　另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

　�。�2）市場(chǎng)分析

　　炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問題，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

　　2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

　�。�3）消費(fèi)者研究

　　炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

　　三、廣告目的

　　介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

　　四、廣告區(qū)域

　　全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

　　五、廣告對(duì)象

　　廣大人民群眾。

　　六、策劃構(gòu)思

　　1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。

　　2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的.消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

　　3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。