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廣告策劃

時間：2024-09-26 17:27:07 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢我要投稿

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廣告策劃篇1

　　態(tài)度有認(rèn)知、情感和行為三個要素，一般來說，三者是相互協(xié)調(diào)作用的，當(dāng)三者發(fā)生矛盾時，是情感因素發(fā)生主要作用。情感因素在轉(zhuǎn)變?nèi)藗儜B(tài)度的作用上，恐懼等負(fù)面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。

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　　恐懼訴求的有效性原理在于它能激發(fā)起恐懼這樣一種受眾心理反應(yīng)�？謶质侨说呢�(fù)面情緒中較強(qiáng)烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發(fā)較強(qiáng)恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認(rèn)知，是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時體內(nèi)會出現(xiàn)一系列相應(yīng)的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內(nèi)心產(chǎn)生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態(tài)的持續(xù)將會損害身心健康，人就會自然產(chǎn)生一種解除心理壓力的需要，這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導(dǎo)。內(nèi)心壓力源于個兩方面，一是認(rèn)知不平衡，二是心理——生理的負(fù)面反應(yīng)。前者是更為基礎(chǔ)的，解決認(rèn)知的不平衡就能進(jìn)而消除恐懼心理。這也就是費(fèi)斯廷格的認(rèn)知失調(diào)理論，當(dāng)認(rèn)知失調(diào)時，人們總是要想辦法重新協(xié)調(diào)，比如轉(zhuǎn)變態(tài)度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸煙的同時不僅燃燒了自己，還點(diǎn)燃了妻子和孩子，表面上原本和睦溫馨快樂的家庭，身體里面卻因?yàn)槲鼰煗u漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗(yàn)到吸煙對自己的危害，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產(chǎn)生恐懼情緒，與自己的吸煙行為產(chǎn)生矛盾，即吸煙者產(chǎn)生了認(rèn)知失調(diào)，這時為了重新協(xié)調(diào)就必須做出改變，要么改變認(rèn)知(我吸煙不會那么嚴(yán)重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨著時間流逝，恐懼情緒可能會變淡，但是吸煙者會更加理性的認(rèn)識到吸煙的慢性危害，于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。

　　態(tài)度形成之后，具有相對的穩(wěn)定性，但不是一成不變的，它會隨著各種條件的變化而變化，從而形成新的態(tài)度。

　　影響態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變的因素有許多，在這個戒煙廣告中，我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態(tài)度轉(zhuǎn)變產(chǎn)生的影響入手，改變?nèi)藗儗τ谖鼰煹目捶ā?/p>

　　不同的家庭、學(xué)校及社會教育，不同的社會文化背景等，對個體態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變都會產(chǎn)生不同的影響。中國古代儒家思想對于男性的社會要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負(fù)有責(zé)任。廣告的圖片呈現(xiàn)了一個其樂融融的家庭，但是由于丈夫吸煙導(dǎo)致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應(yīng)該起著重要的作用，承擔(dān)著照顧家人的責(zé)任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會激起人們的共鳴。

　　個性心理是個體在后天的社會實(shí)踐活動中形成的比較穩(wěn)定的心理特征的總和，它對個體態(tài)度的`形成與轉(zhuǎn)變的影響是比較廣泛的。個體的需要、動機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等都影響著個體態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時，就會想到自己的痛快其實(shí)對自己和對家人來說都是一種傷害，進(jìn)而會減少自己的吸煙行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時也為孩子做出好的榜樣。

　　自我意識由自我認(rèn)知、自我體驗(yàn)和自我控制三部分組成的。個體的自我認(rèn)知應(yīng)該是對個體實(shí)際情況和潛在特點(diǎn)的反映，但由于各種主客觀因素的影響，個體對自己的某些特點(diǎn)可能知覺也可能沒有知覺，可能準(zhǔn)確知覺也可能有所偏向。這時就需要有效的信息幫助個體進(jìn)行正確的自我認(rèn)知。關(guān)于戒煙的公益廣告，有助于個體在看廣告或之后，對自己吸煙的行為進(jìn)行觀察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價(jià)，進(jìn)而進(jìn)行自我反省。只有自己體驗(yàn)到吸煙給自己帶來的不利之后才會采取相應(yīng)的措施進(jìn)行自我控制。

　　廣告中帶有暗示作用，因?yàn)榧词刮鼰熣卟辉敢饨邮芪鼰熡泻Φ男畔�，但不能否認(rèn)這則公益廣告在不斷重復(fù)播放的同時也間接對人們的心理和行為產(chǎn)生了影響，從而讓人們接受關(guān)于吸煙的危害的信息。

廣告策劃篇2

　　一、前言：

　　大頭菜作為襄陽特產(chǎn)，中國四大名腌菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽俗稱"咸菜"，"襄陽大頭菜"，有些人直接稱"芥菜"，又稱“蔓莖”，系根菜類，屬十字花科，質(zhì)地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質(zhì)堅(jiān)實(shí)，有強(qiáng)烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽大頭菜質(zhì)之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類產(chǎn)品中一枝獨(dú)秀，無可比擬并被時任國務(wù)院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。

　　襄陽鼎順實(shí)業(yè)有限公司作為襄陽大頭菜的主要生產(chǎn)廠家之一，重點(diǎn)開發(fā)了大頭菜的新一代產(chǎn)品，突破一系列技術(shù)難題，成功的為襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻(xiàn)。但是，由于對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽，隨州，十堰地區(qū)以及外省對產(chǎn)品認(rèn)同敢較低，在同類型的產(chǎn)品競爭中，明顯較為劣勢，為了解決企業(yè)銷路問題，并且推廣襄陽大頭菜，作為襄陽的一個文化符號，策劃案的目的在于通過本次策劃成功的將襄陽大頭菜推廣，提升產(chǎn)品知名度與消費(fèi)者的認(rèn)同感。

　　二、市場分析：

　　當(dāng)今社會，消費(fèi)理念逐漸向著健康、綠色邁進(jìn)的情況下，鼎順公司一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)突破了傳統(tǒng)大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質(zhì)期短的技術(shù)難題，成功的順應(yīng)了健康、綠色的消費(fèi)理念。

　　然而作為同類型的醬菜產(chǎn)品的榨菜，豆醬等產(chǎn)品，在知名度方面領(lǐng)先于本產(chǎn)品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場占有率高達(dá)13.69%，獲得廣大消費(fèi)者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內(nèi)仍有很大市場的情況下，襄陽大頭菜仍需要抓住機(jī)遇，將產(chǎn)品從旅游特色產(chǎn)品提升為國內(nèi)知名的醬菜產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高市場占有率，提升產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)同感，從而成功的將大頭菜推向全國。

　　三、產(chǎn)品分析：

　　大頭菜，大頭菜一般經(jīng)選料、初曬、拌料、復(fù)曬、加料、密封和腌制等工

　　序加工而成，加工后的大頭菜只有原重量的四成左右。腌制后的大頭菜呈黃褐色，甘咸適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強(qiáng)唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質(zhì)等。芥菜類蔬菜含有豐富的.食物纖維，可促進(jìn)結(jié)腸蠕動，縮短糞便在結(jié)腸中的停留時間，防止便秘，并通過稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發(fā)揮解毒防癌的作用。

　　芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質(zhì)，經(jīng)水解后能產(chǎn)生揮發(fā)性芥子油，具有促進(jìn)消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進(jìn)食欲，幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預(yù)防疾病的發(fā)生，抑制細(xì)菌毒素的毒性，促進(jìn)傷口愈合。大頭菜能利尿除濕，促進(jìn)機(jī)體水、電解質(zhì)平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強(qiáng)的還原物質(zhì)，參與機(jī)體重要的氧化還原過程，能增加大腦中氧含量，激發(fā)大腦對氧的利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。

　　四、銷售分析：

　　在整個鄂西北地區(qū)，由于歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，飲食習(xí)慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當(dāng)多的固定消費(fèi)者，產(chǎn)品享有相當(dāng)高的美譽(yù)度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽(yù)為中國四大名腌菜之一，但市場占有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點(diǎn)就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區(qū)市場份額。在鄂西北以外的地區(qū)不僅有著烏江集團(tuán)，魚泉集團(tuán)等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商，而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本土腌菜。

　　五、企業(yè)市場戰(zhàn)略:

　　公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名腌菜之一的地位，借助諸葛孔明等三國歷史，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次、形象與地位，增加產(chǎn)品的內(nèi)涵。

　　六、廣告戰(zhàn)略：

　　1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當(dāng)然選烏江”這強(qiáng)化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強(qiáng)化了烏江榨菜在消費(fèi)者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達(dá)，表現(xiàn)了烏江榨菜的口感，色澤等因素。

　　2、廣告目標(biāo)：襄陽大頭菜的廣告目標(biāo)是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區(qū)，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當(dāng)巨大的市場，消費(fèi)者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應(yīng)該抓住這個契機(jī)，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大腌菜之一，其市場占有份額與名號不符，加上客觀上諸多優(yōu)點(diǎn)，襄陽大頭菜有推向全國的實(shí)力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、廣告對象：廣告對象應(yīng)該定位于家庭主婦，原因在于，襄陽大頭菜在食品調(diào)味方面有著獨(dú)到的實(shí)力，更在養(yǎng)生，健康的方面有著其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。將產(chǎn)品定位于家庭主婦，可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨(dú)特口感。

　　4、廣告創(chuàng)意：將大頭菜獨(dú)特的口感與在營養(yǎng)健康方面的優(yōu)勢與相當(dāng)容易接受的價(jià)格充分結(jié)合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現(xiàn)，一兩銀子一車隊(duì)的大頭菜的對比來表現(xiàn)其價(jià)格實(shí)惠。

廣告策劃篇3

　　一、策劃導(dǎo)言

　　經(jīng)濟(jì)狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條，國內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨(dú)餐飲業(yè)將是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，可以說，餐飲業(yè)是一個受金融危機(jī)影響很小的行業(yè)。餐館可以按照多種方式進(jìn)行分類，包括風(fēng)格，菜單或者菜系，市場細(xì)分，主題或者消費(fèi)者意識等。店堂的設(shè)置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類型劃分，有全方位服務(wù)餐廳，普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。如何保持百年餐館持續(xù)下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發(fā)展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。

　　二、目標(biāo)分析

　　在一個經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，普通餐桌服務(wù)餐廳是一個很好的選擇。

　　1、經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響，對于全方位服務(wù)的餐廳尤其如此。在學(xué)校，學(xué)生追求的就是經(jīng)濟(jì)而且實(shí)惠，而且要讓他們真正的看的實(shí)惠。絕大多數(shù)人并不認(rèn)為去餐廳是什么奢侈的事情，所以，即使是在經(jīng)濟(jì)低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面。而像在學(xué)校這樣一個特別的環(huán)境下，消費(fèi)更不會受到社會經(jīng)濟(jì)水平的影響，反而隨著全國人民經(jīng)濟(jì)水平的提高，學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報(bào)。

　　2、企業(yè)環(huán)境因素：我們的優(yōu)勢在于我們的歷史悠久，往往時間的磨損比較嚴(yán)重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價(jià)值，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長久優(yōu)勢。根據(jù)調(diào)查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強(qiáng)硬的打價(jià)格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理，從而達(dá)到從物流上降低成本，然后再利用先進(jìn)的技術(shù)，把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格，以便大眾化�？傊诓蛷d出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領(lǐng)市場，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。

　　三、目標(biāo)市場

　　1、市場分析：根據(jù)人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對目標(biāo)市場進(jìn)行描述。如今，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。

　　目標(biāo)市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心，對在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù)，因?yàn)樗麄兊奈绮秃屯聿蜁r間都非常有限。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐，因?yàn)橛行⿲W(xué)生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準(zhǔn)時送達(dá)和精美的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素。

　　目標(biāo)市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點(diǎn)早，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時，運(yùn)用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務(wù)，給這種關(guān)系添加價(jià)值。

　　目標(biāo)市場3：:中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在我們餐廳就沒有這種通病，歷史悠久的百年餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略，在追求回歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”開發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。

　　目標(biāo)市場4：從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買我中心的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。目標(biāo)市場5：減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做提供給營銷部賓客檔案進(jìn)行合理的.日常拜訪與溝通。

　　四、營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略

　　我們百年餐廳的菜肴是根據(jù)全國不同的知名菜系所設(shè)計(jì)，正宗美味，按照不同的菜系，我們

　　劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設(shè)計(jì)，并且將市場細(xì)分，將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次，對經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺。并根據(jù)顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。

　　2、定價(jià)策略

　　影響我們定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價(jià)目標(biāo)是占有市場，我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導(dǎo)向法，降低利潤率，提高技術(shù)水平，可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設(shè)計(jì)三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調(diào)，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價(jià)格。我們也會通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，比質(zhì)比價(jià)，來更準(zhǔn)確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢，價(jià)格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過低的降價(jià)會違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來提高競爭優(yōu)勢。

　　3、促銷策略

　　打造外觀一個復(fù)古又帶有現(xiàn)代元素為主題的餐飲業(yè)模式，有很多的競爭者，當(dāng)選好人流量較大的地址之后，餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。打造外觀的目標(biāo)是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個理想的就餐場所。總之是要給人一種深刻的印像，是好的印象。

　　五、小結(jié)

　　以上的計(jì)劃切實(shí)可行，這些戰(zhàn)略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個餐飲市場中有立足之地。計(jì)劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力，招來顧客，提升其價(jià)值。如果上述的措施都能夠?qū)嵤⑶以陬A(yù)定的期限內(nèi)，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計(jì)盈利越來越高。由于餐飲業(yè)的銷售變化無常，而現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)狀況十分動蕩，種種因素將對餐飲業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊�。我們將此營銷策劃作為戰(zhàn)策劃，并會隨著環(huán)境和自身?xiàng)l件的改變做出適時的自我調(diào)整。

廣告策劃篇4

　　方案

　　名稱××學(xué)習(xí)機(jī)廣告策劃書受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、廣告策劃總則

　�。ㄒ唬⿵V告策劃宗旨

　　①激發(fā)廣大學(xué)生使用學(xué)習(xí)機(jī)的熱情。

　　②擴(kuò)大××學(xué)習(xí)機(jī)的市場知名度。

　　③提高××學(xué)習(xí)機(jī)的市場占有率。

　�。ǘ⿵V告策劃目標(biāo)

　�、俅偈菇衲辍痢翆W(xué)習(xí)機(jī)銷售量突破萬臺。

　�、诮衲赇N售利潤率提高%。

　�、劢衲陮W(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)排名達(dá)到第位。

　�。ㄈ⿵V告策劃建議實(shí)施期

　　××××年×月×日至××××年×月×日。

　�。ㄋ模⿵V告總預(yù)算

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用總額為萬元。

　　二、廣告對象

　�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)機(jī)使用對象

　　使用對象主要為高中、初中學(xué)生。

　�。ǘ⿵V告受眾

　　根據(jù)對學(xué)習(xí)機(jī)市場調(diào)查結(jié)果顯示，可以確定學(xué)習(xí)機(jī)的購買者主要為學(xué)生家長，學(xué)校教師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)工具的選擇和購買。

　　三、廣告策略

　�。ㄒ唬┟浇檫x擇

　　本次廣告活動選擇媒介為電視、報(bào)紙、戶外墻體廣告。

　�。ǘ⿵V告實(shí)施階段

　　本次廣告實(shí)施階段分為印象導(dǎo)入期、形象加深期及形象鞏固期三個階段。

　　1.印象導(dǎo)入期操作細(xì)則

　�。�1）印象導(dǎo)入期的時間選擇

　　在印象導(dǎo)入期，廣告投放時間建議為7月20日至9月10日，由于該段時間學(xué)生為暑期休息期間，同時也是為下學(xué)期的功課做準(zhǔn)備，家長尤其關(guān)心孩子下學(xué)期的學(xué)業(yè)。因此，一般選擇在這段時間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。

　�。�2）導(dǎo)入期媒體選擇

　　主要采用電視廣告與報(bào)紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類廣告宣傳片，每天進(jìn)行高密度、大范圍的廣告宣傳。

　　（3）配合

　　可以搞一些有關(guān)××學(xué)習(xí)機(jī)的現(xiàn)場咨詢活動，以引導(dǎo)廣大家長幫助孩子選擇學(xué)習(xí)機(jī)。

　　2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡

　　（1）形象加深期的時間選擇

　　在形象加深期，廣告投放時間建議為3月、4月、9月及10月，這些時間段一般都處于每一學(xué)期的前半段時間，學(xué)生的主要任務(wù)是進(jìn)行知識儲備，家長對孩子學(xué)習(xí)工具的選擇并不著急。

　　（2）形象加深期的媒體選擇

　　仍然采用電視廣告與報(bào)紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報(bào)紙進(jìn)行傾斜，電視播放廣告為B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當(dāng)?shù)亟档汀?/p>

　　（3）配合

　　可以配合學(xué)校開展一些校內(nèi)活動，以加深學(xué)生對學(xué)習(xí)機(jī)品牌的印象。

　　3.形象鞏固期的途徑

　�。�1）形象鞏固期的時間選擇

　　在形象鞏固期，廣告投放時間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處于每一學(xué)期的后半段時間，學(xué)生主要任務(wù)為準(zhǔn)備考試階段，家長對學(xué)生的'成績極為關(guān)注，因而對學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇也極為重視。

　　（2）形象鞏固期的媒體選擇

　　形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略，電視廣告、報(bào)紙廣告及戶外廣告全部推出，電視播放廣告為C類廣告宣傳片，每天播放頻率達(dá)到最大。

　　（3）配合

　　組織一些學(xué)習(xí)宣講及學(xué)習(xí)時間控制咨詢活動，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)機(jī)在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的幫助作用。

　　四、廣告創(chuàng)意

　�。ㄒ唬┬蜗蟠匀�

　　公司聘請影視小紅星××作為本公司學(xué)習(xí)機(jī)的代言人，著力將代言人的形象與產(chǎn)品形象進(jìn)行整合包裝，達(dá)到形象統(tǒng)一。

　�。ǘ⿵V告宣傳片

　　1.A類廣告宣傳片

　　A類廣告宣傳片主要側(cè)重于學(xué)習(xí)機(jī)對學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助作用，畫面描寫學(xué)生埋頭苦學(xué)的場景，出現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)后場景簡化，成為學(xué)生的良師益友。

　　2.B類廣告宣傳片

　　B類廣告宣傳片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)課程輔導(dǎo)作用，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)為主。

　　3.C類廣告宣傳片

　　C類廣告宣傳片主要強(qiáng)調(diào)××學(xué)習(xí)機(jī)對幫助學(xué)生取得的好成績有顯著效果，請相關(guān)專家及考試優(yōu)勝者進(jìn)行現(xiàn)場說教，用事實(shí)證明××學(xué)習(xí)機(jī)的作用。

　�。ㄈ﹫�(bào)紙圖片

　　報(bào)紙圖片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌及主要功能。

　�。ㄋ模〾︙w廣告

　　設(shè)計(jì)巨幅學(xué)習(xí)機(jī)圖片，突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌。

　　五、媒介選擇及預(yù)算

　　（一）電視廣告

　　從電視臺的收視率出發(fā)，對潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布、收視習(xí)慣以及廣告效果等因素進(jìn)行考慮，建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來投放廣告。各臺的播放時間、頻率及收費(fèi)情況如下表所示。

　　電視廣告播放時間、頻率及收費(fèi)情況一覽表

　　電視臺播出時間播放頻率報(bào)價(jià)及費(fèi)用

　　××省電視臺（×%的觀眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時段：7：308：008：3010：00

　　午間時段：ll：3012：3012：5013：00

　　黃金時段：18：3018：5019：4020：00

　　晚間時段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯(lián)播，秒次/月，報(bào)價(jià)萬元/月，優(yōu)惠%，合計(jì)萬元/月

　　××市電視臺20：17～20：20（首播）

　　12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬元/月，優(yōu)惠%，合計(jì)萬元/月

　　××頻道新聞后次/天，分鐘專題元/天，優(yōu)惠%，合計(jì)萬元/月

　�。ǘ﹫�(bào)紙廣告

　　考慮到××地區(qū)的實(shí)際情況，建議投放《××都市報(bào)》、《××晚報(bào)》。

　　1．××都市報(bào)

　　半版，報(bào)價(jià)萬元，優(yōu)惠%，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為期，合計(jì)萬元。

　　2．××晚報(bào)

　　整版，報(bào)價(jià)萬元，優(yōu)惠%，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為期，合計(jì)萬元。

　�。ㄈ⿷敉鈴V告

　　1．市區(qū)燈桿懸掛道旗（m×m）：報(bào)價(jià)元/周條，優(yōu)惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計(jì)元/月。

　　2．巨型模型懸掛費(fèi)用另計(jì)。

　　（四）廣告總體預(yù)算

　　廣告總體預(yù)算及明細(xì)情況如下表所示。

　　廣告總體預(yù)算表

　　廣告階段預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容預(yù)算金額責(zé)任人

　　印象導(dǎo)入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

　　報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管

　　形象加深期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

　　報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管

　　形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

　　報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管

　　戶外廣告制作、發(fā)布、安裝等元廣告主管

　　其他代言人代言相關(guān)費(fèi)用元市場經(jīng)理

　　其他項(xiàng)目元廣告專員

　　合計(jì)：XXX元

　　備注：根據(jù)公司學(xué)習(xí)機(jī)的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應(yīng)地調(diào)整廣告媒介計(jì)劃，從而會對廣告預(yù)算產(chǎn)生一定的影響。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

廣告策劃篇5

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　�。�1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢

　　總體的消費(fèi)態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　（2）市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

　�。�3）市場的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？

　　這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　　（1）市場的規(guī)模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費(fèi)者總量

　　消費(fèi)者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規(guī)模的趨勢

　�。�2）市場的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

　�。�3）市場構(gòu)成的特性：

　　市場有無季節(jié)性？

　　有無暫時性？

　　有無其他突出的特點(diǎn)？

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　�。�1）機(jī)會與威脅

　　（2）優(yōu)勢與劣勢

　�。�3）重點(diǎn)問題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

　　各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　�。�2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購買的'動機(jī)

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數(shù)量

　　購買的地點(diǎn)

　　（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

　　對產(chǎn)品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認(rèn)知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

廣告策劃篇6

　　活動宗旨：以推動大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

　　活動目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動中來。

　　活動要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕�，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

　　活動時間：本學(xué)期開始，持續(xù)一個學(xué)期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

　　具體策劃：

　　一、面向?qū)ο蠓秶?全校學(xué)生、廣大熱心公益事業(yè)的廣告創(chuàng)作愛好者。

　　二、大賽主題(作品內(nèi)容要求) :

　　(一)以反映校園文明為題材，突出“公”、“益”，包括道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、禁毒、尊重知識、權(quán)益保護(hù)、安全等，要求作品能生動形象地宣傳公民基本道德規(guī)范、大學(xué)生日常行為規(guī)范，謳歌時代精神，倡導(dǎo)良好風(fēng)尚。

　　(二)內(nèi)容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點(diǎn)鼓勵創(chuàng)作以倡導(dǎo)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，普及科學(xué)知識、弘揚(yáng)科學(xué)精神、養(yǎng)成健康文明的生活方式，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神、提倡勤儉節(jié)約，構(gòu)建和諧校園等為主題的校園思想道德公益廣告。

　　(三)參賽作品喜聞樂見，語言幽默，易于傳播。

　　三、活動時間安排:

　　(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創(chuàng)作階段:

　　建議各院系組織院內(nèi)征集后擇優(yōu)報(bào)送不少于3份作品到石工院學(xué)生會廣告部(學(xué)宣部)辦公室參加初賽;

　　(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:

　　參賽者需填寫《“20xx校園公益廣告設(shè)計(jì)邀請賽“作品登記表》，每個作品均須單獨(dú)填寫表格，并連同作品一起提交到石工院學(xué)生會廣告部(學(xué)宣部)辦公室。

　　注：作品登記表請到各院系的`學(xué)生會領(lǐng)取。

　　(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:

　　主辦方邀請有關(guān)專家對報(bào)送作品進(jìn)行初審，評出入圍作品參加復(fù)賽(現(xiàn)場展播)。

　　(四)、20xx年11月19日，復(fù)賽(現(xiàn)場展播，地點(diǎn)另行通知):

　　初審后的入圍作品的作者(團(tuán)隊(duì)參賽的派一名代表)向評委、觀眾介紹參賽作品并接受評委、觀眾提問。評委打分，觀眾投票，評委代表對參賽作品進(jìn)行點(diǎn)評。最后綜合統(tǒng)計(jì)并公布結(jié)果。

　　四、參賽作品分類及格式要求:

　　A類(平面設(shè)計(jì)類)攝影、海報(bào)、粘貼畫、戶外廣告等。

　　使用電腦軟件和手工創(chuàng)作均可，設(shè)計(jì)幅面控制在1200mm*900mm以內(nèi)，橫向縱向均可。使用電腦軟件創(chuàng)作的作品成品請存儲為JPG格式，精度不低于300dpi，刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交;

　　手工創(chuàng)作的作品成品尺寸大小至少為A3幅面，請簡單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準(zhǔn)備，以備復(fù)賽展示解說用)。

　　B類(文案類):校園文明標(biāo)語、石大對外廣告語、公益手機(jī)短信等。

　　標(biāo)語、廣告語類單個作品長度控制在20個中文字符以內(nèi)，手機(jī)短信作品長度控制在100個中文字符以內(nèi)。

　　C類(影音類):FLASH、DV、聲音等。

　　影像作品:使用DV或手機(jī)拍攝創(chuàng)作均可，不排除其他方式創(chuàng)作的影視作品。手機(jī)作品使用MP4格式，像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式創(chuàng)作的作品成品請存儲為AVI格式，像素要求為720*540PIX。單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交到比賽辦公室。

　　聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機(jī)、MP3錄制創(chuàng)作均可，請將作品成品存儲為WAV格式，單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交。

　　動畫作品:使用各種常用動畫設(shè)計(jì)軟件制作均可，作品成品請存儲為SWF、GIF、PPT、AVI等常見格式，單個作品時長控制在3分鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交。

　　五、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　A類(平面設(shè)計(jì)類):

　　a、創(chuàng)意好，整體效果佳，構(gòu)思新穎(30分)

　　b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真(30分)

　　c、作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(40分)

　　B類(文案類):

　　a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎(30分)

　　b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)

　　c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

　　C類(影音類):

　　a、突出某個主題，并有新穎性(20分)

　　b、演繹生動，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或風(fēng)趣幽默(30分)

　　c、有較高的可聽性和吸引性作品畫面精美流暢(30分)

　　d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

　　六、獎項(xiàng)設(shè)置:

　　活動組織單位根據(jù)群眾投票情況和專家意見，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創(chuàng)意獎和優(yōu)勝獎若干。

　　七、有關(guān)聲明：

　　(一)參賽者必須擁有參賽作品的原創(chuàng)版權(quán)，參賽作品所涉及的名譽(yù)權(quán)、肖像權(quán)、著作權(quán)等法律責(zé)任均由作者本人負(fù)責(zé)。

　　(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。

　　(三)參賽作品的著作權(quán)歸作者個人，活動組織單位對入選作品享有推薦到相關(guān)活動中展示和使用的權(quán)利(包括LED大屏幕展播、編輯畫冊、制作宣傳品、在相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、廣播等媒體上發(fā)布等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權(quán)。

　　(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

　　(五)凡報(bào)送作品的參賽者均視為認(rèn)可以上規(guī)定條款。