銷售新員工工作總結(jié)(匯編15篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的銷售新員工工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售新員工工作總結(jié)1
20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近三個(gè)月。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XXX花園II—9，xx—3，xx—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的.開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了xx月份的“房展會(huì)”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等
近三個(gè)月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
銷售新員工工作總結(jié)2
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去環(huán)境對；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；
3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對時(shí)間的.分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶環(huán)境來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面�？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶環(huán)境去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。
銷售新員工工作總結(jié)3
本周工作：
一、圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專項(xiàng)方案，發(fā)文至全轄。
二、對12月份做出突出貢獻(xiàn)的XX中支提出表揚(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。
三、對XX、XX和XX市場部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場部參加夕會(huì)，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題，銷售工作總結(jié)《銷售人員周工作總結(jié)》。
這周遇到的最大問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測試通過后，各機(jī)構(gòu)依然沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場部面臨的'問題和各機(jī)構(gòu)類似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負(fù)面影響一直在郵儲(chǔ)渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一、支援各機(jī)構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專項(xiàng)方案，爭取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二、全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。
三、日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況，并作KPI指標(biāo)分析。
四、協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。
五、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。
銷售新員工工作總結(jié)4
現(xiàn)在電商平臺(tái)競爭積累，個(gè)大電商品牌相互傾軋，想要在這個(gè)行業(yè)做出成績不止要靠公司的努力更要看我們這些公司成員的努力，尤其是我們銷售，關(guān)乎到公司的發(fā)展所以這一塊我們非常重視，在工作中都積極的發(fā)展積極進(jìn)取爭取有更好的成長。
我們銷售主要是通過客戶線上客戶進(jìn)入到我們的淘寶店鋪購買東西，想要客戶購買的東西多，就要看我們的服務(wù)看我的的能力，在與客戶溝通的時(shí)候必須要掌握客戶的心里，明白客戶的原則清楚客戶是為了什么來到我們商鋪的，看重的是我們哪一款那個(gè)價(jià)位的商品，他的心里價(jià)位是多少，同時(shí)也會(huì)做好調(diào)整，這些都是我們銷售該做的。
為了擴(kuò)大銷售，經(jīng)常是我們主動(dòng)聯(lián)系客戶，通過交流把產(chǎn)品推出，給客戶更多的收獲更多的服務(wù)，讓客戶有更多的興趣，對于不同的客戶有不同的方針政策，新客戶我能提倡的是想辦法勾起客戶的消費(fèi)，拉近與客戶的關(guān)系從而得到客戶的認(rèn)可，這就是我們銷售的目的，然后把產(chǎn)品銷售出去，有發(fā)展有結(jié)果這就是我們需要的結(jié)果也是我們面對的結(jié)果，對于客戶的需求可以說是隨叫隨到，至少我們要給可以一個(gè)良好的印象，讓他們知道我們的誠意這是我們對待新客戶的'方式。對待老客戶因?yàn)閷ξ覀兤放坪彤a(chǎn)品都有了一定的了解，多多少少已經(jīng)閃失我們的忠實(shí)客戶了這就要考我們細(xì)心維護(hù)，增加客戶粘性，讓客戶再次購買讓客戶愿意繼續(xù)消費(fèi)這就是目的，同樣老客戶比新客戶更容易交流更容易溝通，所以維護(hù)老客戶非常重要，在我們做活動(dòng)的時(shí)候，把這些信息及時(shí)發(fā)送到客戶手上，讓客戶消費(fèi)這就是一種謀劃。
最為銷售我們不但要重視線上產(chǎn)品的銷售，更要重視線下物流的情況，因?yàn)殡m然客戶已經(jīng)購買了也會(huì)因?yàn)槲锪鞯耐绊懙轿覀兊赇伒那闆r，店鋪的聲譽(yù)好了才能夠讓我們有更好的發(fā)展空間有更好的成長，尤其是線上淘寶，排名很重要，我們銷售人員的行為會(huì)影響到店鋪的排名，會(huì)影響到最終的店鋪競爭，當(dāng)?shù)赇伒呐琶吡宋覀冧N售工作也就輕松了，更加有利于我們發(fā)展，對我們來說這才是最好的。
為了保證店鋪的聲譽(yù)，對于售前和售后都需要雙雙抓住，都需要認(rèn)真對待，不能喲任何的懈怠，有句話說的好，好事不出門壞事傳千里就是因?yàn)闆]有經(jīng)營好，導(dǎo)致客戶一條差評影響到了店鋪整體的聲譽(yù)讓我們公司蒙受不必要的損失這就造成了極大的影響，為了保證店鋪的穩(wěn)定保證聲譽(yù)，我們銷售都是做實(shí)事不會(huì)隨意敷衍，認(rèn)真對待客戶，以誠待客戶，得到的就是客戶的誠意。
銷售新員工工作總結(jié)5
帶著對銷售行業(yè)的好奇和欲望，我走進(jìn)了我們這一個(gè)大集體中。一開始進(jìn)來的時(shí)候我還是有一些不太熟悉，平時(shí)自己也沒怎么接觸過銷售行業(yè)。所以剛剛進(jìn)來的時(shí)候我完全就是一個(gè)小白，并且膽子還小，所以這對我的挑戰(zhàn)還是很大的。
我在公司也待了一個(gè)月了，這一個(gè)月里，我悄悄地發(fā)生著改變，也悄悄的有了一些進(jìn)步。在這里我不得不感謝我們部門主管對我的關(guān)照，如果不是主管您一直帶著我去鍛煉，我也不會(huì)有這么快的進(jìn)步，所以這次我認(rèn)真的做好了總結(jié)，希望能夠得到您審核和建議。
銷售工作本身就是一件很需要勇氣的工作，平時(shí)我遭遇到的拒絕不下數(shù)百次。還記得第一次出去發(fā)傳單跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，有些人連傳單都不會(huì)接，更不會(huì)聽我去啰嗦了。那時(shí)候我的確打過退堂鼓，我完全沒有想到銷售工作就是在不斷的拒絕中進(jìn)行鍛煉的。而我正好是一個(gè)最怕被拒絕的人，一是覺得沒面子，而是覺得自己自尊心太強(qiáng)，有點(diǎn)受不了。
后來直到我一個(gè)同事跟我說，像我這樣的.年紀(jì)，現(xiàn)在還在乎什么面子，像他們?nèi)氖畾q如若還沒作出一番成績來，這才叫做沒面子。該吃苦的年紀(jì)吃點(diǎn)苦，今后就少遭受一些白眼。當(dāng)時(shí)我立馬就好像醒悟過來了，的確是這么一回事，我就是自尊心太強(qiáng)了，這一點(diǎn)必須改。社會(huì)哪有那么簡單，都是靠自己一步步走過來的。不要在乎所謂的面子不面子，打好了基礎(chǔ)，今后受人尊重的就是你。
后來我在工作當(dāng)中越來越努力了，或許是得到了大家的幫助和肯定，讓我越發(fā)充滿了激情去創(chuàng)造和前進(jìn)。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)自己的能力提升上來了，也發(fā)現(xiàn)自己在和他人交談的時(shí)候不再那么怯懦，我開始懂得如何去和各種各樣的人交流，開始明白該怎么在這份工作上去找到自己的定位。其實(shí)這些對于這份銷售工作來說都是很重要的。
憑借著這些，我簽到了自己的第一單，這一位客戶說來也是非常的有緣，她覺得我這個(gè)年輕人有斗志，所以她把最后的信任給了我。一個(gè)人的氣質(zhì)是能夠影響到他人的，而我們?nèi)伺c人之間的影響也是互相存在的。后來我和這個(gè)客戶也一直保持著非常緊密的聯(lián)系，就在前幾天的時(shí)候她又給我介紹了一個(gè)客戶，并且我們成功的進(jìn)行了合作。
這份銷售工作真的改變了我很多，感謝公司這個(gè)平臺(tái)給予我機(jī)會(huì)，給予我一定的平臺(tái)基礎(chǔ)，以后我會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信賴也不會(huì)辜負(fù)自己的這一份努力！
銷售新員工工作總結(jié)6
應(yīng)聘進(jìn)入公司做銷售的工作，已經(jīng)三個(gè)月了，在這期間，我學(xué)了很多公司產(chǎn)品的知識(shí)，銷售的技巧，同時(shí)也是積極的做好了銷售的工作，將領(lǐng)導(dǎo)分配下來的任務(wù)圓滿的完成了，現(xiàn)就我在試用期的一個(gè)銷售工作做下總結(jié)。
一、在學(xué)習(xí)上
進(jìn)入公司做銷售工作，我對公司的產(chǎn)品是不夠了解的，雖然之前也從事過類似行業(yè)的銷售，但是差別還是非常的大，所以進(jìn)入公司開始的時(shí)候也是在部門里進(jìn)行培訓(xùn)，了解我們公司的.產(chǎn)品是怎么樣的，該如何的去聯(lián)系客戶做好銷售的工作。銷售的模式也是和之前我的銷售工作有一些區(qū)別，之前我主要是跑業(yè)務(wù)，一家家客戶去上門拜訪，但是在公司的銷售，更多的是通過線上的渠道，去聯(lián)系一些渠道商，不是做終端的銷售，而是將我們的產(chǎn)品賣個(gè)渠道商，然后他們再去做零售，可以說區(qū)別還是有一些，不過由于之前我也是從事過銷售，所以這方面的只要了解了模式，也是很好的去做好的。
二、在工作中
工作中，我積極的尋找新的客戶，不斷的在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布招商的信息，每次遇到合適的客戶，我都是耐心的去談，去開展合作，不放過任何一個(gè)小的渠道，畢竟只有把路鋪廣了，銷售的工作才能做得更好，我也是格外的珍惜每一個(gè)客戶，可能一個(gè)小客戶帶來的業(yè)績也少，但是聚少成多，只有一個(gè)個(gè)的積累，那么就更容易完成銷售的任務(wù)，同時(shí)這些小客戶如果是從一開始就做我們的產(chǎn)品，以后發(fā)展起來，也是會(huì)一直跟著的，我的業(yè)績也是會(huì)水漲船高的。
三、不足之處
三個(gè)月的銷售工作，我也發(fā)現(xiàn)了我一些不足的地方，對于我們公司的產(chǎn)品，雖然有了解，但不夠深入，很多產(chǎn)品還是需要我進(jìn)一步的去了解，這樣在銷售的過程中也是能更好的去跟客戶溝通。在溝通方式上面，我要轉(zhuǎn)變思路，之前是終端的銷售，但是現(xiàn)在是做渠道的銷售，是有一些區(qū)別的，我的一些想法也是需要有所改變，讓自己的工作能更好的去開展。
在今后的工作中，我要繼續(xù)的改進(jìn)自己不足的地方，同時(shí)也發(fā)揮自己做過銷售的優(yōu)勢，更明白渠道商們做好零售的心思，讓自己的銷售工作做得更好，轉(zhuǎn)正對于我來說，并不是一個(gè)結(jié)束，更是一種新的開始，我必須花費(fèi)更多的時(shí)間，更大的精力去做好這份工作。
銷售新員工工作總結(jié)7
走出校門，就像是坐進(jìn)了波濤中的小船里，就算不愿意，社會(huì)也會(huì)用波浪推著你前進(jìn)。
在過去的三個(gè)月里，我有幸在畢業(yè)后加入了xxx公司試用期新人的一員，在這個(gè)已經(jīng)比較晚的時(shí)間點(diǎn)上，能找到一份工作真的是我的幸運(yùn)。我和感激能順利的找到這樣一份適合的工作，更感激能在工作中，學(xué)習(xí)，并了解到這么多關(guān)于xx行業(yè)中xxx崗位的這么多知識(shí)和技能。這讓我在三個(gè)月來的努力和拼搏都有的豐盛的回報(bào)。
如今，三個(gè)月的試用期即將過去，回顧這段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和反思，我對自己在xxx公司銷售崗位的工作總結(jié)記錄如下：
一、思想轉(zhuǎn)換
成為一名工作者就意味著要成為一名有責(zé)任感的大人。為此，在工作的第一天，我就改進(jìn)了自身的心態(tài)，以最嚴(yán)謹(jǐn)高集中的'狀態(tài)，去面對第一天的學(xué)習(xí)。
而在工作上，也當(dāng)然沒有讓我失望！在簡單的了解了公司部門的分布和工作大概后，我和其他新人一起被叫到會(huì)議室去進(jìn)行培訓(xùn)。期間，最開始就是對我們思想的要求和管理。作為一名銷售，思想是是我們的核心，我們的目標(biāo)是客戶，要讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，就必須讓客戶認(rèn)可我們的思想。同時(shí)，思想還是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的聯(lián)系。正是因?yàn)檫@份團(tuán)結(jié)，公司才能壯大，才能不斷的提升。
總之，我在思想上較好的塑造了自己，并學(xué)會(huì)了積極的面對工作，樂觀的面對今后的社會(huì)生活！
二、工作方面
工作最開始的一段時(shí)間，我們主要是在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)。盡管知識(shí)學(xué)習(xí)，但內(nèi)容卻包括了從公司到產(chǎn)品，從銷售到思想的眾多內(nèi)容，而且都濃縮在了短短的幾天里。這實(shí)在是讓人夢回高考前一周。
但也正是這樣的鍛煉，讓我充分掌握了工作的技巧。盡管起初并不怎么順利，但我堅(jiān)信自己的學(xué)習(xí)會(huì)給我?guī)椭�。并在工作中努力的反思自己，一步步的完善并做好自己的所學(xué)，終于在x月x日這天，成交了自己的第一單！這對我來說是極大的鼓勵(lì)，也是值得紀(jì)念的第一次！
三、自我反思和今后計(jì)劃
如今，我在工作中已經(jīng)能較好的完成自身工作，但距離完美達(dá)到目標(biāo)還有一點(diǎn)距離。為此，我在今后要多多向身邊的前輩們學(xué)習(xí)，鞏固基礎(chǔ)，提高技巧，努力在工作中學(xué)習(xí)更多的能力，為公司做出真正的貢獻(xiàn)！
銷售新員工工作總結(jié)8
今天已經(jīng)是20xx年x月x日了，從x月x日進(jìn)入xx公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個(gè)改變吧！
再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)。
其次，由于時(shí)間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時(shí)候過于軟弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺對個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！
通過這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時(shí)所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動(dòng)力�。�
寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌莤x本部的還是我們xx二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋�(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈�。〉墙K歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變！因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼�，只要無怨無悔就足夠了！
再說說我所在的組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的.幫助，放心，我們會(huì)用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的！
不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開始了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到50000左右的業(yè)績，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和理想完美的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀！
伙伴們，大家記住：我們是最棒的！為了xx公司，為了xx組，為了我們個(gè)人的未來，努力前行吧！因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏�，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！
銷售新員工工作總結(jié)9
試用期的工作很快，想一想我來到__公司_個(gè)月的時(shí)間是這么的迅速，工作也在這段時(shí)間有了很大的提升，不管是在個(gè)人的能力，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在，作為一名技術(shù)人員，程序?qū)τ谖襾碇v是非常的敏感，在__這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的幫助下，這_個(gè)月的工作也是非常不易的度過，我希望能夠得到公司的認(rèn)可，這些不管是什么方面，我都希望能有一個(gè)好的評價(jià)，我也對這試用期的工作總結(jié)一番。
一、踏實(shí)努力
剛剛進(jìn)入到x公司的時(shí)候其實(shí)我是緊張的，我這么說也是有理由，作為一名畢業(yè)不久的學(xué)生這是對我的一種考驗(yàn)，我非常希望自己掌握知識(shí)能夠在__公司這里運(yùn)用與實(shí)際，這是對工作的一種態(tài)度，也是我的對自己所學(xué)的一種期盼，我知道自己進(jìn)入到了x公司這里非常不易，工作上面也是需要努力的，只有不斷的努力進(jìn)取，才有資格享受到更好的待遇，在__這里三個(gè)月的時(shí)間我對自己的要求非常的高，我認(rèn)為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的'工作，端正態(tài)度積極的進(jìn)取，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)，還有不斷的學(xué)習(xí)，這也是我這_個(gè)月來的一種狀態(tài)，我愿意花時(shí)間去掌握這些。
二、工作經(jīng)過
xx個(gè)月我積極的完成自己的本職工作，其中最重要的是讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西，在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中我也看到了自己的不足，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)，在這是夠用的，自己的掌握的知識(shí)有一定的難點(diǎn)，而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習(xí)的到的很多其實(shí)都是過時(shí)了，我真心覺得自己沒有什么事情是不可以的學(xué)好的，面對這么陌生的工作我當(dāng)時(shí)還是有一點(diǎn)不知所措的，但是這些都不是問題，只要花時(shí)間去了解，去學(xué)習(xí)都是可以做好的，我愿意努力一點(diǎn)，這也是我對自己的工作一個(gè)態(tài)度，這些都是我需要保持的，三個(gè)月的工作我在不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí)，特別是跟周圍的同事老員工，那都是非常的虛心請教，經(jīng)常會(huì)了解到一些非常受益的東西。
三、不足之處
工作總會(huì)有不足，我自認(rèn)為在這_個(gè)月當(dāng)中，表現(xiàn)還是有一些不足，比如說在做一件事情有的時(shí)候就是死腦筋，都說執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)，但是我覺得也要分時(shí)間，分工作，以后的工作當(dāng)中我一定改變這一點(diǎn)，執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情，對于自己的缺點(diǎn)我一定虛心糾正。
銷售新員工工作總結(jié)10
我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào) ,請批評指正。
一、公司培訓(xùn)階段。
1.從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2. 對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解，以及行業(yè)知識(shí)，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3. 通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1. 從5月8日進(jìn)入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對市場狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。
2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。
3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利�？萍家赃_(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的'用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。
三、后期工作計(jì)劃
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對市場的拜訪了解，對以后的工作計(jì)劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，掌握市場的主動(dòng)權(quán)。
同時(shí)自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。
銷售新員工工作總結(jié)11
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好！
XX年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是XX年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經(jīng)理和同事對我的'幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格十分敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從XX年年9月19日到XX年年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，09年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是十分重要的。
XX年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)
<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！
銷售新員工工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間，xx個(gè)月的時(shí)間就這樣結(jié)束了，我在__汽車專賣店的時(shí)間也已經(jīng)過去了_月，細(xì)細(xì)思考，好像是因?yàn)樽约簭膩淼哪且惶扉_始就一直非常的忙碌，忙著學(xué)習(xí)各種知識(shí)，忙著照顧客戶，忙著完成自己的銷售訂單，但是我卻沒有任何的感覺，不會(huì)感覺到時(shí)間的流逝，也不會(huì)感覺到工作的辛苦，唯一的感覺就是自己成長了，在汽車銷售方面也得到了一定的提升，相信在之后，我可以在汽車銷售上面取得不錯(cuò)的成績。
盡管_個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過去，但是自己所收獲的東西是不會(huì)消失的，自己已經(jīng)吸收了的知識(shí)也就永遠(yuǎn)的'成為了自己的，但是這幾個(gè)月的時(shí)間里，自己也還有很多沒有做好的地方，那就是自己在這_個(gè)月的銷售工作里面，我還沒有獨(dú)立的完成屬于自己的訂單，但是我并沒有放棄，這是自己應(yīng)該要努力的地方，畢竟自己是一名銷售，我也想要向公司同事以及自己證明，所以我最能證明自己的方式就是自己的業(yè)績，盡管自己這幾個(gè)月的試用期里面并沒有獨(dú)立的完成訂單，但是在同事的幫助之下，我也有完成訂單，而且我也相信這件事情是靠著自己的努力，細(xì)水長流的。
雖說我沒能足夠的獨(dú)立，但是我也通過自己的學(xué)習(xí)和努力，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車銷售的知識(shí)，而且在自己的工作過程當(dāng)中也學(xué)會(huì)了一定的銷售技巧，不管是看著別人如何的完成自己的訂單，還是自己實(shí)踐的接待客人，我都會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)自己所應(yīng)該要學(xué)習(xí)的東西。我不僅僅學(xué)會(huì)了很多關(guān)于我們自己品牌汽車的知識(shí)，對于別的競爭的品牌的知識(shí)也有所了解，我也始終的相信只有足夠的知己知彼，才能取得勝利，所以在自己的工作過程當(dāng)中，我也會(huì)和顧客表明我們的汽車和別的汽車的差別，會(huì)盡力的幫助他們?nèi)フJ(rèn)識(shí)我們的好，去讓他們選擇最為適合自己的車型，同時(shí)我也在銷售的過程當(dāng)中學(xué)到了很多的與人打交道的方式，在銷售當(dāng)中，最重要的就是要將心比心，換位思考，給顧客和我們自己帶來更多更大的利益，實(shí)現(xiàn)買家與賣家的雙贏。
在這_個(gè)月的試用期里面，盡管自己的業(yè)績不算很好，但是我相信自己在之后的工作當(dāng)中，我一定會(huì)取得不錯(cuò)的成績，我也相信自己在這段時(shí)間所學(xué)習(xí)的東西在之后會(huì)對我有很大的幫助，我也非常的感謝公司以及所有的同事這幾個(gè)月的時(shí)間里的幫助和照顧。
銷售新員工工作總結(jié)13
當(dāng)自己還在埋頭摸索工作方法的時(shí)候，猛然抬頭才發(fā)現(xiàn)新年的鐘聲即將敲響，人們已經(jīng)是開始為新年做準(zhǔn)備了。做完了自己的事情之后，停了下來，回頭看看自己三個(gè)月來的工作，心中不禁涌出萬種情感和言語所不能表達(dá)的感受。
首先，要感謝劉姐給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。
一段時(shí)間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路———網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。
經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的.面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性�，F(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對方直接接受，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
銷售新員工工作總結(jié)14
銷售部新員工個(gè)人工作總結(jié)一個(gè)月前，我有幸進(jìn)入了公司的銷售部，在這一個(gè)月的工作中，生活繁忙充實(shí)，但是有條不紊。剛進(jìn)入公司的我，一切對于我來說都是嶄新的，需要用心去了解和認(rèn)識(shí);只有了解才會(huì)有信心，才能了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而有工作的熱情和積極性;公司為我們提供的十分完美的工作平臺(tái)，公司產(chǎn)品的在市場上的優(yōu)勢十分明顯,我想，有這么好的條件，就看自己的努力了。
人生成長發(fā)展的的過程，這一生最重要的決定之一便是要加入怎么樣的一個(gè)集體!很幸運(yùn)我加入我們公司的銷售部,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫無私幫助和共同努力下，我取得了很大的進(jìn)步;十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我傳授他們的成功的經(jīng)驗(yàn)，他們的銷售經(jīng)驗(yàn)是使我少走了很多的彎路，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧，我在短時(shí)間內(nèi)就取得了不小的成績;在此感謝公司，感謝同事，今后的自己一定會(huì)更多學(xué)，更多看，做更多事!公司管理模式很雖然嚴(yán)格但是不失人性，而能結(jié)合自己特點(diǎn);這一個(gè)多月，公司對我提出了很多的要求，但是也留給自己很大的自由發(fā)揮空間，讓我自己盡可能的展現(xiàn)自己的才能和潛力，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力不斷的安排適合我的工作任務(wù)。剛剛進(jìn)公司的前幾周，同事帶我一起去拜訪新老客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程清晰地演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。
幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的.銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。
這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售新員工工作總結(jié)15
20xx年x月，我有幸進(jìn)入了公司的銷售部，在這一個(gè)月的工作中，生活繁忙充實(shí)，但是有條不紊。剛進(jìn)入公司的我，一切對于我來說都是嶄新的，需要用心去了解和認(rèn)識(shí);只有了解才會(huì)有信心，才能了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而有工作的熱情和積極性;公司為我們提供的十分完美的工作平臺(tái)，公司產(chǎn)品的在市場上的優(yōu)勢十分明顯，我想，有這么好的條件，就看自己的努力了。
人生成長發(fā)展的的過程，這一生最重要的決定之一便是要加入怎么樣的一個(gè)集體!很幸運(yùn)我加入我們公司的銷售部，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫無私幫助和共同努力下，我取得了很大的進(jìn)步;十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我傳授他們的成功的經(jīng)驗(yàn)，他們的銷售經(jīng)驗(yàn)是使我少走了很多的彎路，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧，我在短時(shí)間內(nèi)就取得了不小的成績。
在此感謝公司，感謝同事，今后的自己一定會(huì)更多學(xué)，更多看，做更多事!公司管理模式很雖然嚴(yán)格但是不失人性，而能結(jié)合自己特點(diǎn);這一個(gè)多月，公司對我提出了很多的要求，但是也留給自己很大的自由發(fā)揮空間，讓我自己盡可能的展現(xiàn)自己的才能和潛力，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力不斷的安排適合我的工作任務(wù)。剛剛進(jìn)公司的前幾周，同事帶我一起去拜訪新老客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程清晰地演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。
幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的`自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
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