廣告工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的廣告工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告工作總結(jié)1
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨……
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
�。ㄒ唬I(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)'天元副食',已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力�。�；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)'選擇比努力重要',經(jīng)銷(xiāo)商的'實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)'等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到'重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)',所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的
協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市�?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的.失誤有幾點(diǎn)：
�。�1）沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)；
�。�2）沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充；
4、整個(gè)09年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以'和諧發(fā)展'為原則，采取'一地一策'的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、'辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商'運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的'辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商'合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如'實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度'等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種'物有所值、物超所值'
的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出'產(chǎn)品力';
2、完善各種>規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到'重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)';
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
廣告工作總結(jié)2
半年來(lái)，在我局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在主管領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部全體工作人員開(kāi)拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，較好的完成了局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，電視臺(tái)廣告部上半年工作總結(jié)。上半年播出圖像廣告221條，文字廣告320條，公益廣告6條，《服務(wù)向?qū)А?7期，《戲迷園地》166期，《健康之路》18期，《開(kāi)心驛站》欄目175期，新開(kāi)《品牌展播》播出22期。對(duì)廣告部廣告經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，數(shù)字才是硬道理，上半年我部完成廣告經(jīng)營(yíng)額xx萬(wàn)余元，占全年任務(wù)的55%，比去年同比增長(zhǎng)9%。這些數(shù)字的取得是我局這一媒體品牌的價(jià)值變現(xiàn)，它包含著我局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和全局各部室對(duì)廣告部的關(guān)心與支持，體現(xiàn)著眾多客戶(hù)對(duì)廣告部工作的贊同和認(rèn)可，凝聚著廣告部全體人員的智慧和汗水。我們主要圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展廣告工作：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理。
在我局黨組的`正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們從思想上提高對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)，積極拓展廣告經(jīng)營(yíng)思路與手法。積極拓展多元化廣告支撐點(diǎn)，以多手段介入市場(chǎng)。
1、 在管理上，上半年，廣告部先后完善了業(yè)務(wù)、接待、制作等多項(xiàng)規(guī)章制度，不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和管理流程，嚴(yán)格落實(shí)工作制度，明確分工，落實(shí)責(zé)任，確保工作高質(zhì)高效。
2、 在業(yè)務(wù)上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)，下大力氣深挖新客戶(hù)，搜尋新的廣告創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，在數(shù)量和收入上實(shí)現(xiàn)了新的突破，工作總結(jié)《電視臺(tái)廣告部上半年工作總結(jié)》。
3、 在欄目上，力求創(chuàng)新和突破，在不改變?cè)袕V告播放比例的前提下，新開(kāi)辟了《服務(wù)向?qū)А贰ⅰ镀放普共ァ返葟V告欄目，同比增加了信息傳播量。
二、改變觀念，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。
1、 黃金段位營(yíng)銷(xiāo)，隨著觀眾“品牌意識(shí)”的不斷提升，黃金段位的廣告影響力進(jìn)一步加強(qiáng)，我們把我局信息播出的品牌資源與客戶(hù)需求更好地結(jié)合，逐步提升客戶(hù)廣告投放的積極性。
2、 專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，廣告部進(jìn)一步明確品牌營(yíng)銷(xiāo)思路，根據(jù)不同時(shí)段的觀眾定位和客戶(hù)分布，采取“針對(duì)性”播放策略，把平時(shí)淪為“垃圾段”的上、下午廣告時(shí)間轉(zhuǎn)為客戶(hù)需要的時(shí)段。
3、 電視劇營(yíng)銷(xiāo)，今年上半年，廣告部進(jìn)一步加強(qiáng)與總編室的溝通，采取精彩節(jié)目預(yù)告、宣傳片等多樣化推介手段，創(chuàng)新了電視劇節(jié)目的推介方式。
三、積極學(xué)習(xí)，創(chuàng)新提高。
1、 打造“學(xué)習(xí)型”品牌團(tuán)隊(duì)，在部室團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們從接待、審核、合同簽定、播音、制作、編排等每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，注重相互交流的平臺(tái)，真正做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，互相督促，共同合作。
2、 創(chuàng)造和諧的廣告工作環(huán)境，一方面在與各兄弟部室密切溝通的和諧關(guān)系中，學(xué)習(xí)到了廣告策劃的良策；另一方面，構(gòu)建與廣告業(yè)界之間更加和諧的關(guān)系，加強(qiáng)與許昌廣告業(yè)界的合作，加強(qiáng)與兄弟媒體的學(xué)習(xí)、交流，加強(qiáng)與周邊各電視臺(tái)廣告部的聯(lián)系，真正做到了信息溝通，資源共享。
廣告部作為一個(gè)年輕的群體，由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)許多事物理解深度不夠，在實(shí)際工作中也存在諸多不足：
1、20xx年上半年以來(lái)，國(guó)家廣電總局、工商局等部門(mén)對(duì)廣告監(jiān)察及規(guī)范活動(dòng)不斷加強(qiáng)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)部分廣告停播，特別是5、12期間廣告的全面停播，使一部分客戶(hù)處于觀望狀態(tài)，所以我們要加強(qiáng)應(yīng)變能力，盡量在廣告恢復(fù)期間減少?gòu)V告收入的流失。
2、我臺(tái)一套發(fā)射機(jī)在沒(méi)有更換之前，信號(hào)不穩(wěn)定，也流失了一部分客戶(hù)，如今設(shè)備更換了，我們要盡快與客戶(hù)溝通，通過(guò)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際信號(hào)的搜集、整理及與兄弟臺(tái)的比較，去走訪(fǎng)客戶(hù)，讓“觀望”客戶(hù)早日回歸。
200X年下半年，廣告部有一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)：使200X年全年廣告經(jīng)營(yíng)收入再創(chuàng)新高。對(duì)此，我們充滿(mǎn)信心。因?yàn)閺V告部工作所依托的是我局黨組這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)后盾。20xx年，在我局領(lǐng)導(dǎo)新戰(zhàn)略的指引下，我局的品牌價(jià)值將不斷提升，廣告部將借助這一大好平臺(tái)，繼續(xù)“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、和諧”的工作思路，力求突破，注重實(shí)效，繼續(xù)做好各類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)工作，為完成局黨組下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)而不懈努力！
廣告工作總結(jié)3
20xx年4月份我來(lái)到婦女生活雜志社，在領(lǐng)導(dǎo)的研究和決定下我成為了廣告部的一員。初入職場(chǎng)，剛開(kāi)始有很多不適應(yīng)，不過(guò)我希望能通過(guò)努力去克服。經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作，自己也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到要多見(jiàn)客戶(hù)、多跑，善于和客戶(hù)做朋友這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶(hù)和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶(hù)拒絕，所以很少繼續(xù)追蹤客戶(hù)交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。我個(gè)人覺(jué)得做業(yè)務(wù)必須做到三點(diǎn)：聞、思、行。
聞朝聞天下的“聞”，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類(lèi)旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件�？催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。
行快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。下面是我在看了一些優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人的著作和案例后產(chǎn)生的感想。決定一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本個(gè)人素質(zhì)由10個(gè)關(guān)鍵的因素組成，10個(gè)因素分別為：
1、成就驅(qū)動(dòng)力：一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)內(nèi)心要有追求，而這種追求源自其內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)動(dòng)力。驅(qū)動(dòng)動(dòng)力不容易測(cè)量，一個(gè)有驅(qū)動(dòng)動(dòng)力的人與沒(méi)有驅(qū)動(dòng)動(dòng)力的人在做事的表現(xiàn)上是不同的。一個(gè)有成就驅(qū)動(dòng)力的人，做任何事情都會(huì)追求每一個(gè)步驟的后續(xù)發(fā)展，以及有延續(xù)性的相關(guān)動(dòng)作；而沒(méi)有驅(qū)動(dòng)力的人一般在知道一個(gè)事情的結(jié)果后，通常就在這個(gè)事情上停止相關(guān)的行為了。而且會(huì)用這個(gè)事情辦不成為安慰自己的借口，從而可以為自己的行為進(jìn)行合理的解釋。因此，這個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)主要考核一個(gè)人的相關(guān)關(guān)聯(lián)行為，尤其是需要較長(zhǎng)時(shí)間推進(jìn)的事情的相關(guān)行為程度。
2、做事的執(zhí)著程度：做事的執(zhí)著程度與驅(qū)動(dòng)力有關(guān)。執(zhí)著程度較高的人一般會(huì)比較低的人對(duì)事物的暫時(shí)結(jié)果保持持續(xù)的追求行為。不甘于眼前的結(jié)果，不見(jiàn)棺材不流淚，不到黃河不死心。執(zhí)著精神本身是銷(xiāo)售顧問(wèn)需要的一種難得的品質(zhì)，具備這樣品質(zhì)的銷(xiāo)售顧問(wèn)通常會(huì)得到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如果這個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)再有一定的智慧，那么，配合執(zhí)著的品質(zhì)，就會(huì)取得優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)。
3、陌生接觸力：這個(gè)能力描述的是銷(xiāo)售顧問(wèn)接觸陌生人的一種能力，通常也可以在陌生環(huán)境中，陌生的氛圍下的一種表現(xiàn)能力，以及實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)的效率，結(jié)果的達(dá)成程度都是可以衡量陌生接觸力表現(xiàn)水平的指標(biāo)。
4、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：體現(xiàn)在銷(xiāo)售顧問(wèn)在與客戶(hù)接觸時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的敏感度，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集程度，對(duì)行業(yè)內(nèi)各種信息的熟悉程度，以及控制潛在客戶(hù)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)方面有更加出色的表現(xiàn)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)，防范競(jìng)爭(zhēng)以及控制競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。
5、合作意識(shí)：一個(gè)工業(yè)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須要有合作意識(shí)。合作意識(shí)體現(xiàn)在配合公司內(nèi)其它人員的工作，當(dāng)自己的利益與客戶(hù)的利益沖突時(shí)，犧牲自己的利益。當(dāng)自己的利益與公司其它部門(mén)的人的利益沖突時(shí)，能夠進(jìn)行客觀的，公正的評(píng)價(jià)，以對(duì)客戶(hù)更加有利的首選模式采取行動(dòng)和決策。
6、外向性程度：無(wú)論銷(xiāo)售顧問(wèn)是外向還是內(nèi)向性格，都是可以完成銷(xiāo)售任務(wù)的。但是，在與客戶(hù)較長(zhǎng)時(shí)期的交往中，一定會(huì)有需要外向表現(xiàn)的時(shí)候，比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表現(xiàn)。因此，外向性性格表現(xiàn)程度就是衡量一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)維持客戶(hù)關(guān)系水平的指標(biāo)之一。
7、目標(biāo)導(dǎo)向力度：銷(xiāo)售顧問(wèn)是否可以在接觸客戶(hù)的不同階段都牢記要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，是否在不同的階段都可以落實(shí)向成交目標(biāo)努力的具體行動(dòng)。以及這樣的行動(dòng)是否有力度以及執(zhí)行落實(shí)的程度如何都是衡量銷(xiāo)售顧問(wèn)表現(xiàn)水平的.方面。
8、沒(méi)事找事的能力：主動(dòng)啟動(dòng)新的事情的一種能力。往往可以平凡的工作中，添加新意。具備這個(gè)能力的銷(xiāo)售顧問(wèn)可以不斷增加與客戶(hù)之間的關(guān)系價(jià)值，通過(guò)各種新的事物的引進(jìn)，發(fā)起，從而從多個(gè)方面增加與客戶(hù)各種人物的關(guān)系強(qiáng)度。
9、自我管理傾向水平：銷(xiāo)售顧問(wèn)許多情況下，沒(méi)有按部就被的工作內(nèi)容，每天接觸的客戶(hù)也不容易進(jìn)行歸類(lèi)，更多的工作內(nèi)容屬于創(chuàng)新性質(zhì)的。因此，自我行為管理，自我目標(biāo)管理就格外重要。
10、動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)因素：銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)與其它的職業(yè)重要的不同點(diǎn)就是工作驅(qū)動(dòng)因素。銷(xiāo)售工作的業(yè)績(jī)考核都是以簽約為衡量指標(biāo)的，沒(méi)有簽約，銷(xiāo)售工作就沒(méi)有結(jié)果，企業(yè)雇用銷(xiāo)售人員的投入就沒(méi)有回報(bào)。因此，銷(xiāo)售人員更像是企業(yè)內(nèi)的造血細(xì)胞，他們自己要能夠造血，因此，就需要格外強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)自己做實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素。如對(duì)錢(qián)的渴望程度，或者對(duì)改善生活強(qiáng)烈的期待。因此，企業(yè)面臨激烈的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)情況下，需要能夠承受挫折的銷(xiāo)售人員，企業(yè)發(fā)展進(jìn)步成熟階段后，產(chǎn)品不斷向高端市場(chǎng)侵入后，則需要一些持久性個(gè)人成就動(dòng)機(jī)的銷(xiāo)售人員�？己瞬煌匿N(xiāo)售驅(qū)動(dòng)因素是銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專(zhuān)業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶(hù)的信任，從而提高客戶(hù)對(duì)頻道的依賴(lài)度�？蛻�(hù)的信任很大程度上依賴(lài)于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。
廣告工作總結(jié)4
根據(jù)中央下發(fā)的《關(guān)于深入開(kāi)展“講文明樹(shù)新風(fēng)”公益廣告宣傳的實(shí)施意見(jiàn)》要求，我市積極開(kāi)展“講文明樹(shù)新風(fēng)”公益廣告刊播工作。現(xiàn)就我市近期開(kāi)展此項(xiàng)工作情況做以下簡(jiǎn)要總結(jié)。
目前，我市主要依托日?qǐng)?bào)社、廣播電視臺(tái)、網(wǎng)站（含各單位、各部門(mén)網(wǎng)站）、市移動(dòng)公司、電信公司、聯(lián)通公司，對(duì)廣播類(lèi)、影視類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)類(lèi)、手機(jī)類(lèi)、報(bào)刊類(lèi)公益廣告進(jìn)行制作、刊播。
一是期刊類(lèi)刊播情況。根據(jù)我市《綠色文學(xué)》每月刊出1期的情況，結(jié)合每期要在適當(dāng)?shù)陌婷嬷辽倏?則公益廣告，版面大小至少要占到1/4版以上的要求，本季度我市在《綠色文學(xué)》上共刊播6則公益廣告。
二是廣播影視類(lèi)刊播情況。依據(jù)我市廣播交替播出的情況，并按照文件要求，我市每天在廣播上對(duì)公益廣告進(jìn)行交替刊播。電視類(lèi)公益廣告每天各在早、中、晚時(shí)段進(jìn)行交替刊播，每天刊播3次，每次刊播3分鐘，即每天刊播總時(shí)長(zhǎng)9分鐘�？タ倳r(shí)長(zhǎng)為810分鐘。
三是網(wǎng)絡(luò)刊播情況。要求在XXX文明網(wǎng)、各縣區(qū)網(wǎng)站、各單位各部門(mén)網(wǎng)站首頁(yè)位置刊播公益廣告。每季度網(wǎng)上點(diǎn)擊率累計(jì)達(dá)上萬(wàn)次。
總之，“講文明樹(shù)新風(fēng)”公益廣告的刊播，有效地促進(jìn)了我市社會(huì)道德行為規(guī)范、生態(tài)文明建設(shè)與人民群眾生活的`和諧發(fā)展，營(yíng)造了我市文明和諧的濃厚氛圍，進(jìn)一步推動(dòng)了社會(huì)正風(fēng)正氣的形成。
廣告工作總結(jié)5
為進(jìn)一步深化“講文明樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，打造健康飲食文化、提高公共衛(wèi)生水平，傳播文明理念、弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)，鎮(zhèn)積極開(kāi)展倡導(dǎo)使用公筷活動(dòng)，取得較好成效，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：
一、認(rèn)真開(kāi)展宣傳倡導(dǎo)工作
我鎮(zhèn)通過(guò)微博積極發(fā)布倡導(dǎo)使用公筷的公益廣告，強(qiáng)化社會(huì)大眾對(duì)公勺公筷的理解；積極在LED顯示屏上滾動(dòng)播放“使用公筷文明用餐健康生活”、“讓使用公筷成為新風(fēng)尚”等標(biāo)語(yǔ)，增強(qiáng)干部文明用餐的'意識(shí)。通過(guò)宣傳和倡導(dǎo)，引導(dǎo)大眾樹(shù)立新的飲食觀念，在社會(huì)形成濃厚的節(jié)儉風(fēng)尚。
二、具體落實(shí)“公筷行動(dòng)”
我鎮(zhèn)組織向食堂就餐的職工普及餐桌禮儀，提高文明用餐意識(shí)，傳遞健康生活理念，引導(dǎo)干部職工發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德——勤儉節(jié)約，爭(zhēng)取做到“不浪費(fèi)一粒糧”。引導(dǎo)干部職工在用餐后自覺(jué)帶走餐盤(pán)，不亂扔餐桌垃圾，保持一個(gè)良好的用餐環(huán)境，也有助于提升廣大干部職工的健康意識(shí)。
三、后續(xù)推廣工作
為促使此次倡議活動(dòng)達(dá)到長(zhǎng)期有效的效果，我鎮(zhèn)將持續(xù)開(kāi)展倡導(dǎo)使用公筷公益廣告的宣傳活動(dòng)，不斷擴(kuò)大宣傳覆蓋面，增大活動(dòng)影響力，在全鎮(zhèn)乃至社會(huì)形成良好風(fēng)尚。
廣告工作總結(jié)6
上世紀(jì)xx年代至今，中國(guó)的廣告業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對(duì)于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，更需要業(yè)務(wù)的開(kāi)展與延續(xù)。加之今天廣告主的主導(dǎo)地位日益突顯，廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，
從小型廣告公司的類(lèi)別看，小型廣告公司大致有五種類(lèi)別，這里是指廣告公司的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；
1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營(yíng)公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面；
2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作；
3.以設(shè)計(jì)為主的廣告公司，主要涉及CI的導(dǎo)入策劃，VI的設(shè)計(jì)，宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等；
4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫(xiě)真等；
5.以文化傳播策劃為主的廣告公司，設(shè)計(jì)品牌策劃，市場(chǎng)策劃，婚禮策劃等。
小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)人員�；旧蠜](méi)有廣告主主動(dòng)找上門(mén)的，所以支持這類(lèi)小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。本文不涉及如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，主要是針對(duì)已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護(hù)，不讓到手的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)如何逐漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規(guī)模。
首先，合理管理
1.工作時(shí)間合理安排，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認(rèn)晚上工作的時(shí)間是效率最高的，所以上午工作時(shí)間可以適當(dāng)放寬，給員工既合理有人性的工作時(shí)間
2.工作分工安排的問(wèn)題，針對(duì)工作及工作時(shí)間限制合理安排人員分工，責(zé)任到個(gè)人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù)，就讓一個(gè)人去完成，而不要因?yàn)橛腥丝臻e，就安排兩個(gè)或三個(gè)人來(lái)做，這樣會(huì)間接的造成工作效率低下，責(zé)任點(diǎn)的分散。
3.工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境，不能因?yàn)樽尮ぷ鳝h(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺(jué)壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ聲再跳個(gè)不停，這樣的工作效率也可想而知
其次，客戶(hù)服務(wù)
1.溝通，與客戶(hù)有效的溝通才是最有效的工作方式，項(xiàng)目最后是針對(duì)消費(fèi)者的，所以根據(jù)市場(chǎng)需求是必然的，但首先需要通過(guò)客戶(hù)的認(rèn)可，所以，我們只能?chē)L試引導(dǎo)客戶(hù)，而不能強(qiáng)加意識(shí)給客戶(hù)，這樣會(huì)造成雙方的矛盾，最終導(dǎo)致合作的終止。
2.策劃，策劃是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目首先的工作，根據(jù)客戶(hù)的需求，有針對(duì)性的去設(shè)計(jì)。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的定位，及市場(chǎng)需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計(jì)出來(lái)的作品才可以切實(shí)可行，而不是天馬行空。
3.設(shè)計(jì)，一定要源于現(xiàn)實(shí)，而不能脫離現(xiàn)實(shí)，同時(shí)不失創(chuàng)意，要有獨(dú)特的視覺(jué)，嶄新的展示。
4.守時(shí)原則，和客戶(hù)約好溝通見(jiàn)面前一定要，合理安排時(shí)間，確保約見(jiàn)守時(shí)。
5.執(zhí)行力，這是項(xiàng)目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶(hù)不會(huì)意識(shí)自己執(zhí)行力不到位，而會(huì)覺(jué)得公司項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的問(wèn)題，從而影響以后的合作。
然后，留住員工
分析員工工作的主要2個(gè)目的：1，掙錢(qián)為生活；2，學(xué)習(xí)東西。
最有效的留住員工方法：
1. 合理的薪資分配；
2. 培訓(xùn)帶來(lái)新知識(shí)；
合理的經(jīng)濟(jì)分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿(mǎn)情緒，培訓(xùn)也是留住員工有力的武器，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來(lái)新知識(shí)，也可以外請(qǐng)一些客戶(hù)作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師，這樣可以減緩員工覺(jué)得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。
最后，科學(xué)合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，資源實(shí)力，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠(chéng)有效的服務(wù)客戶(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線(xiàn)。 走在大街上，我們經(jīng)�？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復(fù)印、打印、制作名片這些簡(jiǎn)單的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂(yōu)。一些中型的廣告公司也在外來(lái)國(guó)際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關(guān)系生存。中小廣告公司的出路何在呢？
一、正確定位找準(zhǔn)市場(chǎng)位置
的市場(chǎng)位置，客戶(hù)就更無(wú)法了解廣告公司，造成客戶(hù)的無(wú)端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶(hù)選擇代理的困難，而且加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加經(jīng)營(yíng)難度。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大，但如果能審時(shí)度勢(shì)，量力而行，由定位而占位，通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)立足市場(chǎng)，相信會(huì)有很好的發(fā)展空間。
二、調(diào)整定位應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的變化
廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場(chǎng)的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長(zhǎng)期和廣告市場(chǎng)的全面開(kāi)放期，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、社會(huì)消費(fèi)觀念的改變和人們消費(fèi)水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用、快速的'信息傳播、廣告主的營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)廣告市場(chǎng)的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長(zhǎng)廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)啟廣告經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域。所有這些因素都督促?gòu)V告公司必須時(shí)刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對(duì)生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。
三、以核心競(jìng)爭(zhēng)力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有了占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。那么，什么樣的力量能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力？廣告公司的多樣性決定了核心競(jìng)爭(zhēng)力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服務(wù)、信息這六種資源建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式。競(jìng)爭(zhēng)力的提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國(guó)際廣告公司的差距，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢(shì)資源的整合。 在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，絕大部分的中國(guó)企業(yè)，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來(lái)看，它的成功光靠廣告是做不到的。20xx年前，因?yàn)槭袌?chǎng)噪音很少，產(chǎn)品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會(huì)讓產(chǎn)品大賣(mài)。
但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過(guò)剩時(shí)代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告，對(duì)消費(fèi)者卻沒(méi)那么大的銷(xiāo)售拉動(dòng)力。投xxx萬(wàn)，不見(jiàn)效；再追加xxx萬(wàn)，依然不一定有效。
企業(yè)家們?cè)谶@種情況下，開(kāi)始懷疑廣告，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值，而廣告公司也覺(jué)得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出了問(wèn)題？我們要理解企業(yè)對(duì)廣告價(jià)值的懷疑以及抱怨。事實(shí)上，20xx年前那種“廣告一放、黃金萬(wàn)兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的。而今天的現(xiàn)狀，則是對(duì)正�，F(xiàn)狀的回歸。由于20xx年前，廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話(huà)，使很多中國(guó)企業(yè)家過(guò)高地評(píng)估了廣告的價(jià)值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。而在回歸正常的今天，要想真正賣(mài)好一個(gè)產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外，企業(yè)的隊(duì)伍、渠道、終端陳列、傳播——也就是我們所說(shuō)的廣告，一樣都不能差。
任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都不可能達(dá)到理想銷(xiāo)量。賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān)，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實(shí)的。于是，問(wèn)題就出來(lái)了。按理說(shuō)，企業(yè)在隊(duì)伍、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端布局等方面的規(guī)劃，應(yīng)由企業(yè)自己完成，或者是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)公司來(lái)完成，但是，現(xiàn)實(shí)中的情況是，中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到，或者說(shuō)是沒(méi)有多余的錢(qián)去找管理咨詢(xún)公司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣(mài)好產(chǎn)品。賣(mài)好了，就是合作成功；賣(mài)不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問(wèn)題，產(chǎn)品是不可能賣(mài)好的。對(duì)目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。
對(duì)隊(duì)伍、策略、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少，或是完全不知道。那么，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個(gè)環(huán)節(jié)。我認(rèn)為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值，不管愿意不愿意，恐怕都得邁向這一步，或者深、或者淺。因?yàn)槠髽I(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷(xiāo)量做不上去，你還是面臨著被全盤(pán)否定的危險(xiǎn)，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結(jié)果是，企業(yè)覺(jué)得花錢(qián)花得更冤。 事實(shí)上，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力。走到這一步，對(duì)廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多。也就是說(shuō)，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因?yàn)槟阋獙W(xué)得更多，否則，你就沒(méi)有價(jià)值。比方說(shuō)，以前廣告公司的文案是不管市場(chǎng)的，不懂銷(xiāo)售流程的，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場(chǎng)后，一步到哪兒，二步到哪兒，到一級(jí)商那兒是幾扣，到二級(jí)商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的。但現(xiàn)在，你讓他寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的方案，他不會(huì)寫(xiě)，那他不學(xué)習(xí)不行。所以，我說(shuō)我們現(xiàn)在廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生，除了能寫(xiě)寫(xiě)泛泛的文案之外，真正有銷(xiāo)售力的文案，真正有市場(chǎng)價(jià)值的文案，他很難寫(xiě)出來(lái)。不轉(zhuǎn)型不行，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找。當(dāng)然，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難，我們也可以堅(jiān)持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不去管那些頭疼的渠道隊(duì)伍、終端建設(shè)。這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的錢(qián)太少，而且還要做好他給你更少錢(qián)的準(zhǔn)備。因?yàn)樵谥袊?guó)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢(qián)。你應(yīng)該有一個(gè)平和的心理。我覺(jué)得，做任何事情都要從實(shí)際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因?yàn)樗钪匾挠^點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)出發(fā)，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析。不要管什么書(shū)本，什么偉大理論，重要的是看事實(shí)。 你看，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個(gè)廣告公司服務(wù)于一個(gè)企業(yè)，固守老一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了，覺(jué)得它的用途不大。它卻沒(méi)有想到，為什么我用途不大？到底我有沒(méi)有幫企業(yè)解決什么問(wèn)題？如果我們盡早地從事實(shí)出發(fā)，我覺(jué)得這種事情絕大部分不會(huì)發(fā)生。遺憾的是，人類(lèi)很多時(shí)候都被教條束縛了。我們靈諾剛開(kāi)始也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，幫它取得成果，必須介入渠道、等領(lǐng)域。于是，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問(wèn)題，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變。沒(méi)有誰(shuí)教我們改變，我們改變，因?yàn)槲覀兿牖畹酶�。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域，但實(shí)質(zhì)上，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪，總有相當(dāng)多的人拿外國(guó)的東西來(lái)衡量廣告：做廣告只應(yīng)該做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應(yīng)該做其它；做廣告應(yīng)該是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告就是為了幫助銷(xiāo)售。你只要達(dá)到了這個(gè)目的，你就是好的廣告。無(wú)論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無(wú)論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn)，一切都應(yīng)該從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)。這實(shí)際就是我們到底拿什么安身立命的問(wèn)題。
中國(guó)早期的廣告接受西方的東西太多，現(xiàn)在，在思想上也應(yīng)該實(shí)事求是了。再好的理論，跟事實(shí)不符，就應(yīng)根據(jù)事實(shí)調(diào)整，向事實(shí)學(xué)習(xí)，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實(shí)中總結(jié)出來(lái)的。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達(dá)國(guó)家怎么走，就是怎么管用怎么來(lái)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟西方截然不同。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無(wú)法解釋的現(xiàn)象，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實(shí)踐，后有理論。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個(gè)印證。我們應(yīng)該更自信地做一些事情，只要結(jié)果是好的，就沒(méi)什么問(wèn)題，就應(yīng)該大膽推進(jìn)。理論也是這樣。當(dāng)初認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場(chǎng)合里傳播、鼓吹。實(shí)際造成自己好的東西被淹沒(méi)、被弱化，甚至根本沒(méi)有聲音，這也是非常遺憾的�？梢�(jiàn)，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來(lái)的看得見(jiàn)、摸得著的效果。一切要靠事實(shí)說(shuō)話(huà)，而不是所謂的理論。歌德說(shuō)得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹(shù)常青！
廣告工作總結(jié)7
一、個(gè)人全年工作業(yè)績(jī)匯總及分析：
XX年的工作時(shí)間XX年3月-XX年1月，10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界、國(guó)際茶城、豫州電動(dòng)車(chē)批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)產(chǎn)汽車(chē)配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng)，投入時(shí)間最長(zhǎng)的為投資擔(dān)保(6月-12月)，合作的客戶(hù)：億諾擔(dān)保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保、369擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國(guó)教育、國(guó)際茶城、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾、新成汽車(chē)貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的和決策者的興趣愛(ài)好，幾乎沒(méi)有，以往工作中有一種錯(cuò)誤的觀念，始終認(rèn)為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個(gè)向?qū)抢速M(fèi)時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì)造成麻煩，只知道公司名稱(chēng)和聯(lián)系電話(huà)就開(kāi)始和客戶(hù)聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶(hù)的關(guān)系一直也都不是特別理想。
二、對(duì)照上年工作總結(jié)和計(jì)劃的總結(jié)：
XX年全年的工作計(jì)劃完成的情況非常不樂(lè)觀，主要由于自己一直想的比較多，行動(dòng)的比較少，并一直以量為主導(dǎo)，在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)上面欠缺的太多，一直在進(jìn)行著簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，覺(jué)得自己做了這么多年的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，工作中也經(jīng)常有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但實(shí)際提高的技能非常不明顯�？偨Y(jié)以前的工作有以下幾點(diǎn)：
1、執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天按照計(jì)劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計(jì)劃？想想如果完不成自己對(duì)得起誰(shuí)？
2、沒(méi)找對(duì)人、沒(méi)說(shuō)對(duì)話(huà)，20xx年每次拜訪(fǎng)客戶(hù)先通過(guò)向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻?hù)的基本架構(gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見(jiàn)時(shí)客戶(hù)給與好的回復(fù)，在心里自己鼓勵(lì)自己，想好要說(shuō)的'話(huà)和想要了解的事。
3、心太急，沒(méi)去見(jiàn)客戶(hù)以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣傳是個(gè)什么樣子，就去拜訪(fǎng)客戶(hù)，造成不能說(shuō)服客戶(hù)，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶(hù)談判，一定要做好準(zhǔn)備。
三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟和基本要求對(duì)照分析自己的執(zhí)行情況：
經(jīng)過(guò)摧龍六式的培訓(xùn)之后，自己收獲的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷(xiāo)售模式覺(jué)得自己欠缺的東西還有很多，根據(jù)自己的以往的情況進(jìn)行對(duì)照分析，自己的感悟如下：
摧龍六式的第一式客戶(hù)分析：
第一步在客戶(hù)分析和客戶(hù)資料收集、客戶(hù)資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說(shuō)客戶(hù)資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎(chǔ)的東西，其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報(bào)、114、12580、戶(hù)外、電視、dm、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯(cuò)。
第二步通過(guò)人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶(hù)資料這個(gè)問(wèn)題還不大，但是通過(guò)老客戶(hù)去轉(zhuǎn)介紹的很少，因?yàn)榭傆X(jué)得自己對(duì)老客戶(hù)的服務(wù)根本就不能讓其滿(mǎn)意，從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有5個(gè)老客戶(hù)給我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，所以這數(shù)字是非常可悲的，不管什么原因，自己沒(méi)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比如說(shuō)：通過(guò)行業(yè)聚會(huì)，和朋友約會(huì)多了解，另外多學(xué)習(xí)一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。
第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內(nèi)部資料審核是非常欠缺的，在這個(gè)上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶(hù)的個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程，所有的一切都要一清二楚。
廣告工作總結(jié)8
經(jīng)過(guò)這一年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)工作，我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見(jiàn)客戶(hù)、多跑，善于和客戶(hù)做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶(hù)和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶(hù)拒絕，所以很少與客戶(hù)見(jiàn)面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類(lèi)旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件�？催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的`所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。通過(guò)這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專(zhuān)業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶(hù)的信任，從而提高客戶(hù)對(duì)頻道的依賴(lài)度�？蛻�(hù)的信任很大程度上依賴(lài)于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。
廣告工作總結(jié)9
今年以來(lái)，廣告科在局黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)和熱心關(guān)懷下，在其他科室中隊(duì)的支持與配合下，按照“以人為本、熱情服務(wù)、長(zhǎng)效管理、規(guī)范高效”的工作宗旨，創(chuàng)新工作思路，完善工作機(jī)制，提高服務(wù)水平，落實(shí)長(zhǎng)效管理。較好的完成了制定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。共辦理戶(hù)外廣告設(shè)置申請(qǐng)74件，征收戶(hù)外廣告有償使用費(fèi)664978元（去年去除公交車(chē)車(chē)體廣告使用費(fèi)后為569835元）同比增長(zhǎng)16%，拆除立柱式大型廣告牌4塊，取締其他違法設(shè)置的戶(hù)外廣告及設(shè)施52余處，總面積約1700余平方米�，F(xiàn)就一年來(lái)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)、提高科室人員業(yè)務(wù)能力
為進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)政策學(xué)習(xí)，我們組織全科隊(duì)員參加了《xx省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《xx市城市規(guī)劃區(qū)戶(hù)外廣告設(shè)置管理暫行辦法》、《xx市城市規(guī)劃區(qū)戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》等專(zhuān)業(yè)性文件培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并請(qǐng)法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關(guān)執(zhí)法文書(shū)的書(shū)寫(xiě)。很好的組織了每次由局辦要求的周末學(xué)習(xí)活動(dòng)，及時(shí)做好筆記。依據(jù)《xx省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》，組織人員修改了《xx市城市規(guī)劃區(qū)戶(hù)外廣告設(shè)置管理暫行辦法》中法律責(zé)任內(nèi)容。按照收支分離，將所開(kāi)戶(hù)外廣告資源有償使用費(fèi)用全額上繳代收銀行，并及時(shí)向局財(cái)務(wù)科做好匯報(bào)統(tǒng)計(jì)，定期與財(cái)務(wù)科做好季度核對(duì)工作，確保了所開(kāi)票據(jù)的無(wú)誤性。對(duì)xx年至今xx年的開(kāi)具的法律文書(shū)、所報(bào)廣告效果圖等資料文檔進(jìn)行了全面清理和歸檔，建立了廣告審批備案檔案由專(zhuān)人管理。同時(shí)我們還加強(qiáng)信息報(bào)送工作，安排專(zhuān)職信息員堅(jiān)持報(bào)送每周、每月工作計(jì)劃，方便局辦編輯《城管信息》。
二、加強(qiáng)戶(hù)外廣告管理工作，成績(jī)更加突出;
一）、做好原設(shè)置廣告設(shè)施的續(xù)審工作
年初，我科列出了詳細(xì)的xx年工作計(jì)劃，制作了xx年廣告設(shè)施審批明細(xì)表，明確了審批廣告設(shè)施的“續(xù)審時(shí)間表”。確定了全年的“總體目標(biāo)”為：把廣告設(shè)施的美化與資源的開(kāi)發(fā)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把戶(hù)外廣告管理一抓到底、抓出成效。統(tǒng)一了思想，凝聚了力量。切實(shí)加強(qiáng)了戶(hù)外廣告有償使用費(fèi)得征收管理，確保依法征收，應(yīng)收盡收。共為原審批的22處廣告設(shè)施辦理了續(xù)審手續(xù)，征收戶(hù)外廣告有償使用費(fèi)478345元。續(xù)審率為95%（公交車(chē)車(chē)體廣告因特殊原因未能續(xù)審）。
二）、嚴(yán)把設(shè)置關(guān)、控制新廣告設(shè)施的審批
為了更好的貫徹落實(shí)《xx市城市規(guī)劃區(qū)戶(hù)外廣告設(shè)置管理暫行辦法》、《xx市城市規(guī)劃區(qū)戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》，我科組織全體科室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)辦法細(xì)則，在戶(hù)外廣告的審批工作中嚴(yán)格執(zhí)行辦法規(guī)定的內(nèi)容，嚴(yán)格遵守大型戶(hù)外廣告設(shè)施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶(hù)外廣告審批工作堅(jiān)持做到科學(xué)、規(guī)范、高效，按照“高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)安裝”的原則，提升戶(hù)外廣告設(shè)置檔次。一年來(lái)，共受理行戶(hù)外廣告審批項(xiàng)目103件，辦結(jié)74件，共開(kāi)具《xx市廣告設(shè)施使用協(xié)議》167份，新設(shè)置大型廣告設(shè)施13處，征收戶(hù)外廣告資源有償使用費(fèi)182833元，同比增長(zhǎng)12%。
三）、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)、取締違法廣告設(shè)施
隨著城市化進(jìn)程的加快，我市戶(hù)外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時(shí)也出現(xiàn)了戶(hù)外廣告設(shè)置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問(wèn)題，在一定程度上影響了城市形象。我科對(duì)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)戶(hù)外廣告設(shè)置情況進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)所有廣告位登記造冊(cè)。對(duì)未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施，組織強(qiáng)制拆除。一年來(lái)共下達(dá)《責(zé)令限期改正通知書(shū)》247份，拆除面積達(dá)1700余平方米。特別是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達(dá)350平方米的大型落地式廣告牌�？鬃游幕�(jié)期間，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，聯(lián)系160噸大型專(zhuān)業(yè)吊車(chē)，歷經(jīng)5個(gè)小時(shí)，直至深夜11點(diǎn)，拆除了京福高速20號(hào)口處三面大型立柱式廣告牌。
今年5月份，聯(lián)系墻體粉刷式廣告運(yùn)營(yíng)商組織了全市墻體粉刷式廣告整治活動(dòng)，利用半個(gè)月時(shí)間，將市區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道沿線(xiàn)可視范圍內(nèi)設(shè)置的粉刷式廣告進(jìn)行了涂蓋。共用粉刷涂料300桶，粉刷面積達(dá)4300余平方米。今年7月份組織了城市規(guī)劃區(qū)立柱式大型廣告牌整治活動(dòng)，撤除未審批商業(yè)廣告畫(huà)面6處，撤除面積達(dá)800余平方米。加強(qiáng)了對(duì)立柱式大型廣告牌的整治宣傳，今年以來(lái)關(guān)于立柱式大型廣告牌審批同比增長(zhǎng)180%。
通過(guò)一系列的戶(hù)外廣告整治活動(dòng)，凈化了城市的視覺(jué)環(huán)境。我科在總結(jié)整治工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，明確了日常巡查工作中的監(jiān)管力度，強(qiáng)化了戶(hù)外廣告牌的安全檢查，確保了全年戶(hù)外廣告無(wú)任何安全事故的發(fā)生。
四）、配合重大活動(dòng)安排，增加公益廣告
按照《xx市城市規(guī)劃區(qū)戶(hù)外廣告設(shè)置管理暫行辦法》規(guī)定，充分發(fā)動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)利用現(xiàn)有閑置的戶(hù)外廣告設(shè)施發(fā)布公益廣告。一年來(lái)，共設(shè)置高炮式公益性廣告畫(huà)面6塊，落地式公益性廣告畫(huà)面5塊，led電子顯示屏3塊，對(duì)城區(qū)所有路燈桿掛旗廣告規(guī)定了50%的公益廣告資源，公益廣告面積達(dá)2700平方米。同比增長(zhǎng)17%。充分利用市區(qū)有限的戶(hù)外廣告資源，對(duì)戶(hù)外公益廣告資源實(shí)行了統(tǒng)籌安排，宣傳了城市管理的重要性，完成了第十屆中國(guó)專(zhuān)利高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)、文博會(huì)濟(jì)寧會(huì)場(chǎng)、孔子文化節(jié)等重大節(jié)慶活動(dòng)期間的廣告宣傳任務(wù)。特別是孔子文化節(jié)前，按照市宣傳部和孔子文化節(jié)辦公室關(guān)于宣傳氛圍的要求，積極與燈桿廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)聯(lián)系，克服困難，自掏經(jīng)費(fèi)聯(lián)系施工人員加班加點(diǎn)整改燈桿掛旗公益廣告畫(huà)面。拆除陳舊燈桿掛旗800余塊，更新燈桿掛旗396塊，圓滿(mǎn)地完成了孔子文化節(jié)前的燈桿廣告設(shè)置和畫(huà)面更新工作，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氣氛。
五）、科學(xué)運(yùn)籌、市場(chǎng)化運(yùn)作廣告資源
在繼續(xù)鞏固市區(qū)戶(hù)外廣告整治成果的基礎(chǔ)上，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范管理、總量控制、有償使用”的.原則，合理開(kāi)發(fā)設(shè)置戶(hù)外廣告資源。進(jìn)一步完善戶(hù)外廣告市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，全面推行戶(hù)外廣告的公開(kāi)拍賣(mài)和公開(kāi)招標(biāo)工作，為廣告市場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。今年3月成功組織了xx市首次墻體粉刷式廣告資源經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣(mài)會(huì)，規(guī)范了墻體粉刷式廣告設(shè)置管理。開(kāi)創(chuàng)濟(jì)寧地區(qū)關(guān)于墻體廣告管理的先河，并一次性為市財(cái)政繳納戶(hù)外廣告使用費(fèi)3.6萬(wàn)元。今年4月份，按照市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治百日攻堅(jiān)行動(dòng)指揮部安排聯(lián)合市招投標(biāo)辦公室組織了城區(qū)空調(diào)外機(jī)罩安裝工程招標(biāo)，完成了對(duì)神道路、大成路、鼓樓大街靜軒路（東起京福高速20號(hào)西止神道路）等主要道路兩側(cè)空調(diào)外機(jī)的規(guī)范設(shè)置和外機(jī)罩統(tǒng)一安裝工程，共安裝空調(diào)外機(jī)罩600余個(gè)，移轉(zhuǎn)空調(diào)外機(jī)400余個(gè)，成為一道新的城市風(fēng)景線(xiàn)。
六）、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
我科在做好本職工作的同時(shí)，按照局領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極參加了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治行動(dòng)，城市亮化工程指揮部督導(dǎo)通知工作等綜合整治活動(dòng)。與市沂河公園管理所開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，配合法制科制作了《xx市大沂河公園管理暫行辦法》，加強(qiáng)城區(qū)河道的巡查管理，有效制止了在大沂河公園內(nèi)釣魚(yú)、捕魚(yú)以及損壞公園設(shè)施行為。勸離釣魚(yú)人員260余人次，收繳漁網(wǎng)、地籠等捕魚(yú)工具40余件，捕漁船2艘。在今夏、秋兩季秸稈禁燒督導(dǎo)行動(dòng)中，我科服從指揮，克服人員少等困難，堅(jiān)持早上班、晚下班，不休息，保質(zhì)保量的完成了小雪街道辦事處區(qū)域的禁燒督導(dǎo)工作。確保小雪境內(nèi)未著一把火，得到了禁燒指揮部領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
三、管理工作存在的困難和不足
總結(jié)一年來(lái)的廣告管理工作，有以下存在的困難和不足：
1、隨著城市化進(jìn)程的加快，現(xiàn)有主要街道的廣告資源過(guò)于貧乏，不符合城市發(fā)展的需要，致使廣告征收對(duì)象過(guò)少。妨礙了戶(hù)外廣告資源使用費(fèi)征收額度的提高。
2、市城鄉(xiāng)客運(yùn)有限公司于xx年1月底對(duì)城區(qū)50輛公交車(chē)車(chē)體廣告，單家自行組織了招標(biāo)。并約定廣告發(fā)布時(shí)間為3年。xx年7月市城市管理行政執(zhí)法局廣告管理中隊(duì)提前與市城鄉(xiāng)客運(yùn)有限公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系車(chē)體廣告事宜，因市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽批將其戶(hù)外廣告使用費(fèi)20萬(wàn)元減免。
3、廣告收費(fèi)依據(jù)，不適應(yīng)當(dāng)前的戶(hù)外廣告管理需要。當(dāng)前我們執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)范圍都與當(dāng)前的環(huán)境不適應(yīng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比已經(jīng)偏低，收費(fèi)范圍太小，下一步建議協(xié)調(diào)財(cái)政、物價(jià)等部門(mén)，修改現(xiàn)行收費(fèi)辦法，制定符合實(shí)際的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
四、為進(jìn)一步開(kāi)展管理工作，提出以下建議：
1、申請(qǐng)戶(hù)外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組對(duì)《xx市城市規(guī)劃區(qū)戶(hù)外廣告設(shè)置管理暫行辦法》第五章法律責(zé)任中依據(jù)《xx省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》的相關(guān)內(nèi)容更改。對(duì)《xx市城市規(guī)劃區(qū)戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》進(jìn)行修訂，特別是城區(qū)主要街道的劃分范圍進(jìn)行修改，如有朋路的區(qū)域劃分。
2、申請(qǐng)市戶(hù)外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組，對(duì)城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的高炮式立柱廣告牌做出明確性意見(jiàn)后，報(bào)請(qǐng)市政府出臺(tái)高炮式立柱廣告牌專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)性文件，申請(qǐng)組織高炮式立柱廣告牌專(zhuān)項(xiàng)整治。
五、xx年工作計(jì)劃和思路
1、路名牌廣告設(shè)施是由民政局路名辦，在xx年報(bào)經(jīng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后市場(chǎng)化運(yùn)作設(shè)置的，廣告公司現(xiàn)還未收回成本，明年結(jié)合燈桿拍賣(mài)成功經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合民政局組織統(tǒng)一組織拍賣(mài)，做到公平、公正、透明、高效。
2、針對(duì)燈桿掛旗廣告管理工作，將進(jìn)一步規(guī)范設(shè)置，加強(qiáng)管理力度，轉(zhuǎn)變工作方式，變被動(dòng)為主動(dòng)。提前做好孔子文化節(jié)公益廣告宣傳更換工作，于7月份城區(qū)主要街道燈桿公益廣告效果圖報(bào)送市主要領(lǐng)導(dǎo)、宣傳部同意后，于8月份進(jìn)行調(diào)配、更換，做好國(guó)際孔子文化節(jié)的社會(huì)宣傳。
3、因其他原因，今年未能審批應(yīng)收未收的大型戶(hù)外廣告設(shè)施（如春秋路移動(dòng)公司樓頂廣告、鼓樓大街鼓樓門(mén)東工商銀行設(shè)置的附著式廣告、高速公路收費(fèi)站附近的立柱式大型戶(hù)外廣告牌）。建議加強(qiáng)以上設(shè)施的專(zhuān)項(xiàng)整治，納入市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治指揮部整治活動(dòng)，與市工商局、公路局聯(lián)合執(zhí)法，加大城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)破損、陳舊廣告設(shè)施的拆除力度，確保應(yīng)收盡收。
4、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、建設(shè)一批戶(hù)外廣告精品工程，擬進(jìn)行試點(diǎn)，設(shè)置高檔次多彩式電子顯示屏和仿古燈箱，打造戶(hù)外廣告設(shè)置靚點(diǎn)工程，提高城區(qū)戶(hù)外廣告設(shè)置檔次水平。
5、對(duì)城區(qū)已安裝的空調(diào)外機(jī)罩，加強(qiáng)日常巡查維護(hù)。配合市容中隊(duì)增強(qiáng)市區(qū)嚴(yán)管街安裝空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，尤其在鼓樓大街新安裝的空調(diào)室外機(jī)堅(jiān)持“不裸露”原則，規(guī)范空調(diào)外機(jī)罩安裝。
6、加大對(duì)城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設(shè)置。充分利用好公益性廣告資源。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
廣告工作總結(jié)10
20xx年，XX函件專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和模式，堅(jiān)持函件可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。加大專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)力度。全市各局主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，取得較好佳績(jī)，我個(gè)人也從中受益匪淺。
一、20xx年主要指標(biāo)完成情況
全市函件完成總收入656萬(wàn)元，完成省公司創(chuàng)先目標(biāo)100%，在全省獲得年預(yù)算和發(fā)展速度兩項(xiàng)指標(biāo)均排名第三的好成績(jī)。
其中，數(shù)據(jù)庫(kù)商函、賬單業(yè)務(wù)全面完成省公司計(jì)劃任務(wù)，住房公積金賬單完成12萬(wàn)元；少兒書(shū)信完成28.76萬(wàn)元，招商14.4萬(wàn)元；20xx環(huán)保賀卡項(xiàng)目獲全省賀卡項(xiàng)目一等獎(jiǎng)；大潤(rùn)發(fā)案例在全省推廣。
本人帶領(lǐng)函件局全體人員保證了全市函件專(zhuān)業(yè)后勤支撐工作，并帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理完成數(shù)據(jù)庫(kù)商函、賀卡等業(yè)務(wù)共計(jì)19萬(wàn)元。
二、20xx年主要工作亮點(diǎn)
（1）數(shù)據(jù)庫(kù)商函開(kāi)發(fā)后勁實(shí)足
全市數(shù)據(jù)庫(kù)商函發(fā)展良好，1-12月數(shù)據(jù)庫(kù)商函預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入81.86，完成全年基本目標(biāo)的116%，完成全年奮斗目標(biāo)的81.86%；其中，XX區(qū)郵政局充分利用同心圓項(xiàng)目，積極拓展市場(chǎng)，成功與XX市大潤(rùn)發(fā)超市開(kāi)發(fā)成功會(huì)員卡寄遞商函業(yè)務(wù)，全年發(fā)寄商函4.67萬(wàn)件，創(chuàng)收15.93萬(wàn)元；市函件廣告局完成外灘房產(chǎn)開(kāi)發(fā)4萬(wàn)件，創(chuàng)收5萬(wàn)元。XX局發(fā)改局生態(tài)洪雅商函、
仁壽局農(nóng)行商函、全市少兒書(shū)信列收商函等為全年商函業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
�。�2）賬單開(kāi)發(fā)效果顯著
全市1-12月，賬單業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入51.54萬(wàn)元，完成全年基本目標(biāo)的103%，完成全年奮斗目標(biāo)的`93.7%；其中，XX區(qū)郵政局5月成功開(kāi)發(fā)市農(nóng)行對(duì)賬單業(yè)務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)收入6.1萬(wàn)元；市函件廣告局5月完成市工行回執(zhí)賬單開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)收入3.96萬(wàn)元。函件局開(kāi)發(fā)住房公積金賬單12萬(wàn)元。XX局醫(yī)保賬單等。
�。�3）20xx賀卡發(fā)展順利
全市上下一條心，在賀卡定制型采取多種形式，立項(xiàng)目、跑關(guān)系、做特色，保存量、開(kāi)新戶(hù)，完成511萬(wàn)元，完成省公司奮斗目標(biāo)任務(wù)的100%，我?guī)ьI(lǐng)函件廣告局在人員少，困難多情況下全面完成20xx年賀卡設(shè)計(jì)、發(fā)貨、項(xiàng)目等支撐工作。
三、本人存在的問(wèn)題
1、函件局客戶(hù)經(jīng)理20xx年有兩個(gè)客戶(hù)經(jīng)理沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，與我本人管理水平和能力有關(guān)。
2、函件專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)率低，全年除少兒書(shū)信，環(huán)保賀卡，大潤(rùn)發(fā)商函，農(nóng)行、工行賬單外，各局項(xiàng)目開(kāi)發(fā)太少，函件局確定項(xiàng)目數(shù)量少；
3、管理工作滯后，主要是名址庫(kù)管理工作；管理員工方式方法有待提高。
四、20xx年工作思路
20xx年是XX郵政“解放思想，改革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變方式，高位求進(jìn)”的一年，在新的一年里，我本人也在工作會(huì)上對(duì)20xx年工作目標(biāo)做了鄭重承諾。
�。�1）、函件專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)思想
轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，重點(diǎn)發(fā)展高效益函件業(yè)務(wù)新增有效項(xiàng)目，以項(xiàng)目帶動(dòng)函件持續(xù)發(fā)展
�。�2）、具體措施
1.抓項(xiàng)目、促發(fā)展
20xx年主要項(xiàng)目：3.15消費(fèi)權(quán)益知識(shí)宣傳、3.8節(jié)婦女節(jié)宣傳、中秋節(jié)宣傳、XX旅游風(fēng)光明信片、第八屆少兒書(shū)信文化活動(dòng)、同心圓直郵項(xiàng)目、完稅證明賬單、看電影說(shuō)天下、住房公積金賬單、銀企賬單、戶(hù)外廣告項(xiàng)目、畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)、20xx年賀卡項(xiàng)目。
2.抓管理、增效益
20xx年，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，特別是名址庫(kù)管理，通過(guò)各項(xiàng)維護(hù)工作提高名址庫(kù)準(zhǔn)確率，為數(shù)據(jù)庫(kù)商函的開(kāi)發(fā)，妥投奠定基礎(chǔ)。提高賬單妥投率和回執(zhí)率。解決賬單投遞中的流程不暢、責(zé)任心不強(qiáng)等問(wèn)題。切實(shí)提高賬單的售后問(wèn)題。加強(qiáng)賀卡設(shè)計(jì)人員培養(yǎng)，克服人員業(yè)務(wù)不熟，人員不足困難，保證20xx年賀卡設(shè)計(jì)等支撐工作。
3.抓作為、創(chuàng)一流
20xx年函件專(zhuān)業(yè)將從以下三個(gè)方面體現(xiàn)抓作為、創(chuàng)一流工作。
�。�1）、20xx年本部門(mén)項(xiàng)目創(chuàng)新作為：20xx年函件專(zhuān)業(yè)確立2個(gè)以上新項(xiàng)目并實(shí)施見(jiàn)成效，為全市函件業(yè)務(wù)發(fā)展出謀劃策、盡心盡力。
�。�2）、20xx年本部門(mén)業(yè)績(jī)創(chuàng)新作為：本人盡全力在保證全市函件業(yè)務(wù)支撐前提下，帶頭營(yíng)銷(xiāo)，帶領(lǐng)全體客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取部門(mén)全部客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)?0xx實(shí)績(jī)基礎(chǔ)上翻番。
�。�3）、20xx年本部門(mén)管理創(chuàng)新作為：本部門(mén)管理人員工作嚴(yán)格按函件局制定KPI指標(biāo)按月進(jìn)行考核，按月公布考核結(jié)果并作為全年評(píng)先和市局末位調(diào)整依據(jù)。
4、強(qiáng)學(xué)習(xí)、提素質(zhì)
20xx年本人決心加強(qiáng)管理和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)自學(xué)、培訓(xùn)，在管理知識(shí)和管理技巧上強(qiáng)化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，在管理工作中將獎(jiǎng)勵(lì)和處罰有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立有章可循的規(guī)章并認(rèn)真逗硬執(zhí)行�？朔�20xx年自身存在的問(wèn)題，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，以嶄新的姿態(tài)，昂揚(yáng)的斗志，拼搏的精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)函件廣告局全體員工，立項(xiàng)目、抓落實(shí)、促進(jìn)度、強(qiáng)管理、增效益，為企業(yè)的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己綿薄之力。
廣告工作總結(jié)11
一、加強(qiáng)廣告導(dǎo)向監(jiān)管。突出查辦重點(diǎn)案件，嚴(yán)厲查處使用或變相使用國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義或形象等具有不良影響廣告。
聯(lián)合市委宣傳部、市信息辦、市公安局、市衛(wèi)計(jì)委、市食藥局、市銀監(jiān)分局及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家工商總局等十部門(mén)《關(guān)于印發(fā)嚴(yán)肅查處虛假違法廣告維護(hù)良好市場(chǎng)秩序工作的通知》，切實(shí)強(qiáng)化導(dǎo)向監(jiān)管，加強(qiáng)檢查監(jiān)測(cè)，認(rèn)真開(kāi)展嚴(yán)肅查處虛假違法廣告專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。督促?gòu)V告發(fā)布者履行廣告審查責(zé)任，全市工商(市場(chǎng)監(jiān)管)部門(mén)開(kāi)展廣告法律法規(guī)培訓(xùn)21場(chǎng)，培訓(xùn)人員520人次。對(duì)電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體和市民網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)媒體采取送法上門(mén)的方式，加強(qiáng)教育引導(dǎo)，培訓(xùn)XX市廣播電視臺(tái)等3家市屬媒體、歙縣廣播電視臺(tái)等5家縣屬媒體廣告從業(yè)人員30人次。全市未發(fā)現(xiàn)使用或變相使用國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義或形象等具有不良影響廣告。
二、依據(jù)工商總局廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，轄區(qū)傳統(tǒng)媒體違法廣告時(shí)長(zhǎng)違法率和條數(shù)違法率均控制在1%以?xún)?nèi)。
落實(shí)廣告監(jiān)測(cè)制度規(guī)范，依據(jù)統(tǒng)一的廣告監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展廣告檢查監(jiān)測(cè)工作，及時(shí)處理檢查監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)的涉嫌違法廣告。在總局、省局廣告監(jiān)測(cè)中，今年截止目前，我市僅有2起媒體廣告被監(jiān)測(cè)反饋，市屬媒體廣告違法率僅為0.1%，處于全省前三方陣。
三、對(duì)工商總局廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)分發(fā)的涉嫌嚴(yán)重違法廣告線(xiàn)索及時(shí)查看處理。
堅(jiān)持第一時(shí)間查看工商總局廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)分發(fā)數(shù)據(jù)，對(duì)平臺(tái)分發(fā)的涉及我市的2起媒體廣告，責(zé)令媒體單位立即停止發(fā)布整改，并將處理情況及時(shí)上傳至平臺(tái)。查看率和處理率均為100%。
四、加大案件查辦力度，查處重大典型違法廣告案件。
開(kāi)展戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治、涉嫌非法集資廣告排查清理和虛假違法醫(yī)藥代言等專(zhuān)項(xiàng)整治工作，嚴(yán)厲查處典型虛假違法廣告，維護(hù)健康有序的廣告市場(chǎng)秩序。開(kāi)展媒體單位專(zhuān)項(xiàng)排查，要求各單位嚴(yán)格落實(shí)廣告業(yè)務(wù)的承接登記、審核、檔案管理制度。同時(shí)指導(dǎo)大眾傳播媒介履行法定的廣告審查責(zé)任，落實(shí)廣告審查員審查、廣告經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人復(fù)審、分管領(lǐng)導(dǎo)審核的'廣告"三審制度"，查驗(yàn)相關(guān)廣告證明文件、核實(shí)廣告內(nèi)容，確保廣告真實(shí)、合法。依法及時(shí)妥善辦理并回復(fù)投訴舉報(bào)5件，無(wú)復(fù)議訴訟。截至目前，全市工商(市場(chǎng)監(jiān)管)部門(mén)辦結(jié)各類(lèi)廣告違法案件37件，罰沒(méi)款31萬(wàn)元，收繳涉嫌非法集資廣告宣傳單逾萬(wàn)份。
五、推進(jìn)行政處罰信息公示，實(shí)現(xiàn)工商機(jī)關(guān)廣告違法行為行政處罰信息公示率100%，實(shí)現(xiàn)工商機(jī)關(guān)依法應(yīng)當(dāng)公示的廣告監(jiān)管信息記于企業(yè)名下的歸集率達(dá)100%。
強(qiáng)化信用監(jiān)管，嚴(yán)格按照行政處罰信息公示要求，對(duì)每一起廣告違法行為行政處罰案件，按照"誰(shuí)辦案、誰(shuí)錄入、誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原則，均及時(shí)錄入公示系統(tǒng)。
六、發(fā)揮整治虛假違法廣告聯(lián)席會(huì)議機(jī)制作用，定期召開(kāi)本地區(qū)聯(lián)席會(huì)議;充分發(fā)揮聯(lián)席會(huì)議成員單位作用，作好本部門(mén)涉及廣告的日常監(jiān)管作用。
6月14日，牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，市委宣傳部、市信息辦、市公安局、市文化委、市衛(wèi)計(jì)委、市食藥局等聯(lián)席會(huì)議成員單位相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。與會(huì)各單位共同總結(jié)了整治虛假違法廣告工作中的成功經(jīng)驗(yàn)，分析研究了當(dāng)前工作中存在的困難和問(wèn)題，并就進(jìn)一步強(qiáng)化導(dǎo)向監(jiān)管，嚴(yán)肅查處虛假違法廣告工作進(jìn)行了部署安排。會(huì)議進(jìn)一步強(qiáng)化了虛假違法廣告聯(lián)席會(huì)議成員單位的溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)了廣告監(jiān)管責(zé)任，充分發(fā)揮各成員單位職能作用，建立健全了整治虛假違法廣告工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
七、按照工商總局等部門(mén)《開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融廣告及以投資理財(cái)名義從事金融活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》的部署，認(rèn)真組織開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融廣告專(zhuān)項(xiàng)整治工作。
聯(lián)合市委宣傳部、市維穩(wěn)辦、市發(fā)改委等十五部門(mén)下發(fā)了《XX市工商局等十五部門(mén)關(guān)于印發(fā)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融廣告及以投資理財(cái)名義從事金融活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案的通知》，認(rèn)真部署開(kāi)展整治工作，對(duì)全市互聯(lián)網(wǎng)金融廣告開(kāi)展全面排查清理，發(fā)現(xiàn)1起互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)廣告，及時(shí)責(zé)令改正，并立案處罰。制定了《XX市工商行政管理局20xx年涉嫌非法集資廣告排查清理實(shí)施方案》(黃工商廣〔20xx〕153號(hào))，認(rèn)真開(kāi)展涉嫌非法集資廣告排查清理，對(duì)中心城區(qū)部分規(guī)模較大的擔(dān)保公司的廣告發(fā)布行為進(jìn)行了全面現(xiàn)場(chǎng)檢查，發(fā)現(xiàn)8家擔(dān)保公司發(fā)布有投資理財(cái)廣告，收繳廣告宣傳單逾萬(wàn)份，并將有關(guān)情況及時(shí)向市金融辦、市銀監(jiān)分局、市人行等相關(guān)部門(mén)報(bào)告。
八、按時(shí)上報(bào)虛假違法廣告整治工作總結(jié)、相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、重大案件和其他有關(guān)信息情況。
認(rèn)真部署省局布置的工作任務(wù)，及時(shí)反饋工作情況，按時(shí)上報(bào)虛假違法廣告整治工作總結(jié)，每季度均及時(shí)上報(bào)虛假?gòu)V告專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)統(tǒng)計(jì)表，報(bào)送典型案例、重大案件和其他有關(guān)相關(guān)信息。
九、認(rèn)真及時(shí)調(diào)查處理省局交辦督辦的違法廣告案件。
對(duì)省局交辦督辦的每一起違法廣告案件，均高度重視，認(rèn)真調(diào)查查處，并及時(shí)報(bào)告反饋調(diào)查處理情況。今年收到省局移送4起投訴線(xiàn)索，均依法依規(guī)及時(shí)處理，并將處理結(jié)果及時(shí)告知投訴人，并報(bào)告省局。
廣告工作總結(jié)12
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶(hù)在廣告投放上有了更多的選擇。為了更好地鞏固合作關(guān)系，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行以下總結(jié)。
一、繼續(xù)協(xié)調(diào)利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系
xx作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn)。一是加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià)，了解客戶(hù)對(duì)廣告投放的建議和意見(jiàn)；二是針對(duì)客戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶(hù)有求必應(yīng)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任，在業(yè)界為公司樹(shù)立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過(guò)積極主動(dòng)的工作，公司與xx的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
二、積極拓展新客戶(hù)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力
如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶(hù)的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng)；腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)；嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn)；腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對(duì)廣告投放的'趨向性選擇，并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。通過(guò)積極主動(dòng)的工作，拓展了一批廣告客戶(hù)，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
三、存在的不足
與同事的交流不夠多，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶(hù)的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。
四、今后工作的打算
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化。以公司整體利益為重，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì)，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。進(jìn)一步鞏固xx等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶(hù)，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jī)，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過(guò)自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會(huì)做得更好。
廣告工作總結(jié)13
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)各位同事和領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為今天廣告的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅局限于重慶幾家頂級(jí)的廣告公司之一，對(duì)設(shè)計(jì)師一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于從事相對(duì)單純的廣告創(chuàng)意和美術(shù)執(zhí)行工作。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
記得初到公司時(shí)，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說(shuō)來(lái)慚愧的是，因?yàn)閷?duì)于對(duì)方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復(fù)的修改和漫長(zhǎng)的等待客戶(hù)的回復(fù)對(duì)我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)了公司各相關(guān)資料，并且對(duì)公司以前的、現(xiàn)在的客戶(hù)的相關(guān)資料有了比較初步的了解，(這方面，小組的組長(zhǎng)羅暉、美術(shù)指導(dǎo)莫?jiǎng)Α⑦�有和我一樣新到公司不久的美術(shù)楊泛，對(duì)我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時(shí)，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)。這一切都讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿(mǎn)了信心和憧憬。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)完成組長(zhǎng)分配下來(lái)的設(shè)計(jì)工作指令;(2)參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論;(3)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的'設(shè)計(jì)心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員，我也閱讀了許多與設(shè)計(jì)相關(guān)的書(shū)籍，并爭(zhēng)取在工作中有所幫助和提高。
xx年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。
廣告工作總結(jié)14
年級(jí)：20xx級(jí)學(xué)生姓名：xx學(xué)號(hào)：xx
一、實(shí)習(xí)基本狀況
20xx年7月15日，我懷著無(wú)比激動(dòng)的情緒，進(jìn)入了南寧市易傳媒介文化傳播有限公司實(shí)習(xí)。公司地址位于南寧市某某路12號(hào)，距離學(xué)校大概30分鐘的車(chē)程。我實(shí)習(xí)的崗位是文案策劃，主要負(fù)責(zé)文案工作，但也涉及了前臺(tái)、活動(dòng)執(zhí)行、客服的一些工作。經(jīng)過(guò)不懈的堅(jiān)持和努力，我于20xx年10月31日完滿(mǎn)日結(jié)束實(shí)習(xí)任務(wù)。下方，我簡(jiǎn)單介紹一下實(shí)習(xí)單位的基本概況：YCMJ文化傳播有限公司原名LR廣告公司，成立于1999年，隨著公司的發(fā)展壯大，20xx年更名為YCMJ文化傳播有限公司。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍，包括CIS策劃、廣告代理與發(fā)布、大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行、平面設(shè)計(jì)、戶(hù)外廣告、營(yíng)銷(xiāo)代理、會(huì)展服務(wù)及文化傳播等項(xiàng)目。公司成功為多家金融機(jī)構(gòu)、通訊、地產(chǎn)等企業(yè)帶給全案服務(wù)，并成功運(yùn)營(yíng)20xx張學(xué)友及劉德華南寧大型演唱會(huì)、20xx左麟右李南寧演唱會(huì)，20xx蔡琴南寧演唱會(huì)等。公司擁有良好信譽(yù)，曾于20xx年被評(píng)為廣西年度十佳廣告公司之一，并被評(píng)為南寧市文化示范基地。
二、實(shí)習(xí)主要資料
能進(jìn)入這樣大型、專(zhuān)業(yè)的廣告公司實(shí)習(xí)，我覺(jué)得十分幸運(yùn)。實(shí)習(xí)期間，我從具體實(shí)踐中一步一步地學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃案，也最后明白，好的策劃案是要經(jīng)過(guò)一遍又一遍反復(fù)修改的，作為一個(gè)好的文案，必須要有耐心，也必須要相信自我的作品。
記得一開(kāi)始到公司上班，我的上司xx副經(jīng)理便給我安排了“百色城市宣傳畫(huà)冊(cè)策劃案”的文案工作。副總經(jīng)理只給我大致說(shuō)明了一下項(xiàng)目的背景資料，便讓我加入項(xiàng)目的文案工作：結(jié)合她原先寫(xiě)的初稿，再另外補(bǔ)上百色民族文化特色部分，共七個(gè)章節(jié)，于當(dāng)天中午前構(gòu)成一份完整的策劃案交給她。應(yīng)對(duì)這么突然又這么有難度的工作，我一下子懵了。因?yàn)橹巴耆珱](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得壓力十分大，并且信心很不足，不敢放開(kāi)手寫(xiě)東西，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去后，還是副總主動(dòng)過(guò)來(lái)和我溝通，向我了解工作進(jìn)度，并詢(xún)問(wèn)了我有沒(méi)有遇到困難。我覺(jué)得十分感動(dòng)，便提出了期望她能將工作要求再進(jìn)一步具體化的請(qǐng)求，因?yàn)樽晕也皇煜ろ?xiàng)目材料，沒(méi)有一個(gè)清晰的思路。副總聽(tīng)完我的話(huà)之后，便對(duì)我的工作做了一些指導(dǎo)，還將我剛寫(xiě)的東西做出了點(diǎn)評(píng)，指明了那些東西貼合了要求，哪些顯得剩余，并且還鼓勵(lì)我放心大膽進(jìn)行寫(xiě)作。應(yīng)對(duì)副總的信任，又明確了工作要求，我感到動(dòng)力十足，立刻投入了寫(xiě)作。我將百色的民族文化按服飾特點(diǎn)劃分為七個(gè)部分：藍(lán)之醉xx壯、藍(lán)靛瑤；銀之炫xx苗；黑之魅xx黑衣壯；白之凈xx回；青之戀xx仫佬族；花之粹xx瑤；華之美xx漢。然后再分章概說(shuō)，并貼上配圖。我當(dāng)天連午飯都沒(méi)吃，在下午上班前最后把策劃案趕
出來(lái)了。副總看過(guò)之后，對(duì)我的工作表示了肯定（此刻想來(lái)，或許更多地只是為了鼓勵(lì)我吧），我便覺(jué)深受鼓舞，心中竊喜，原先我也能夠做得到。但是接下來(lái)這個(gè)方案的修改，卻讓我真正認(rèn)識(shí)到了廣告文案工作的不易之處：方案前前后后改了8次，之后寫(xiě)的某之前寫(xiě)的，刪了又改，改了再改，原先的配圖全部廢棄，又得重新瀏覽無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)頁(yè)后搜下上百?gòu)垐D，自習(xí)篩選，選完插入PPT，足足折騰了一個(gè)半月�？粗詈蟮拇_定的方案（而這方案還不必須能透過(guò)客戶(hù)的認(rèn)可），自我只能苦笑，那些費(fèi)勁心血卻沒(méi)被用上的的文字就付諸東流了，廣告文案不容易��！
經(jīng)歷過(guò)百色市宣傳畫(huà)冊(cè)策劃案的這番磨練，我開(kāi)始對(duì)文案策劃有了必須的感覺(jué)，必須程度上掌握了基本的.廣告文案寫(xiě)作要求，心里也慢慢地開(kāi)始有點(diǎn)自信。副總開(kāi)始嘗試讓我自我獨(dú)立完成策劃案，說(shuō)到這，就不得不先說(shuō)明一下我們工作模式。我們策劃部的工作形式主要是：接到項(xiàng)目之后，先是全體策劃小組成員開(kāi)會(huì)群眾討論，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，相互激發(fā)出的點(diǎn)子，討論的過(guò)程由文案做好會(huì)議記錄，會(huì)議結(jié)束之后由文案構(gòu)成完整的策劃案，項(xiàng)目主負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)策劃案的質(zhì)量把關(guān)、與客戶(hù)溝通、反饋客戶(hù)意見(jiàn)，引領(lǐng)項(xiàng)目進(jìn)程，最后項(xiàng)目的執(zhí)行則由老板來(lái)靈活安排人員。所以，在廣告公司做事，講求的是團(tuán)隊(duì)合作，很多事并非自我一人閉門(mén)造車(chē)就能夠完成。我的工作就是文案一環(huán)，實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我獨(dú)立完成了中國(guó)電信“勁爽秒殺，樂(lè)購(gòu)天翼”20xx校園行策劃案（項(xiàng)目報(bào)價(jià)某萬(wàn)）；實(shí)習(xí)第三個(gè)月，獨(dú)立完成中國(guó)電信天翼達(dá)人賽策劃案（項(xiàng)目總報(bào)價(jià)某萬(wàn)）。因?yàn)檫@兩個(gè)策劃案都是在大學(xué)校園舉行的，而我對(duì)校園狀況比較熟悉，寫(xiě)起來(lái)比較得心應(yīng)手。“勁爽秒殺，樂(lè)購(gòu)天翼”項(xiàng)目，主要是中國(guó)電信在廣西大學(xué)做的一個(gè)新生開(kāi)學(xué)宣傳活動(dòng)，主要由：參與度高的競(jìng)技互動(dòng)活動(dòng)、精彩時(shí)尚的節(jié)目表演加現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)推介三部分組成。我們想出了：擊鼓傳花、我做你猜、
夾玻璃珠、趣味競(jìng)拍四個(gè)競(jìng)技類(lèi)游戲，這幾個(gè)游戲難度低，氛圍強(qiáng)，并且成本較低，客戶(hù)欣然認(rèn)可。事后得知，我們的策劃案能順利敵過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下競(jìng)標(biāo)，的優(yōu)勢(shì)在于：活動(dòng)主題的提煉新穎切題、活動(dòng)簡(jiǎn)單易于執(zhí)行。當(dāng)然，每一份策劃案都不是簡(jiǎn)單地將活動(dòng)寫(xiě)出來(lái)就能夠的，策劃案主要是寫(xiě)給客戶(hù)看的，除了要點(diǎn)子新穎之外，文字也要有感染力，才能打動(dòng)客戶(hù)，順利拿下競(jìng)標(biāo)。比如，在寫(xiě)“擊鼓傳花”這個(gè)活動(dòng)時(shí)，我會(huì)在活動(dòng)名之后，加上活動(dòng)描述：“擊鼓傳花，好運(yùn)先行！樂(lè)購(gòu)天翼，好禮多多！”，這樣，原本很平常的活動(dòng)就會(huì)顯得很有活力和氛圍，就算在實(shí)際執(zhí)行中不會(huì)用得上這些副標(biāo)，但是在拿下競(jìng)標(biāo)，打動(dòng)客戶(hù)方面還是能夠加分，所以千萬(wàn)不能小看這些細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@個(gè)案子做得不錯(cuò)，實(shí)習(xí)第三個(gè)月，我們公司又接到了中國(guó)電信的邀標(biāo)。這次是中國(guó)電信一個(gè)為期三個(gè)月左右的大型校園宣傳活動(dòng)，這次的策劃案，我想的點(diǎn)子比較多，活動(dòng)主題也是由我一個(gè)人想出。這次活動(dòng)主題定為“天翼達(dá)人，玩轉(zhuǎn)炫酷校園”，借助“天翼達(dá)人”的概念，在各大高校舉行“演唱、天翼手機(jī)操作、天翼主題征文”三項(xiàng)比賽，期間穿插業(yè)務(wù)宣傳推介活動(dòng)。策劃案雛形出來(lái)之后，策劃部同事李靜潔小姐，提出手機(jī)攝影比征文更貼近產(chǎn)品宣傳主題，并提出
了引入媒體的概念。于是，我們的策劃案越來(lái)越豐滿(mǎn)，但因?yàn)楦鞣矫娴脑�，直到我�?shí)習(xí)結(jié)束，我也不明白這份策劃案有沒(méi)有透過(guò)競(jìng)標(biāo)，但不管如何，我付出了我付出的努力。我也最后明白，策劃案不是一步到位的，好的策劃案更是要經(jīng)歷過(guò)一次又一次修改，才能到達(dá)完善。
20xx年10月31日，靠著不斷的堅(jiān)持和努力，我最后某地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我總共參與了百色城市宣傳畫(huà)冊(cè)、廣安運(yùn)物流公司宣傳冊(cè)、深湛網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)宣傳冊(cè)、“勁爽秒殺，樂(lè)購(gòu)天翼”中國(guó)電信20xx校園行活動(dòng)、中國(guó)電信天翼達(dá)人賽、中國(guó)銀行瑯東支行兩周年慶典等六個(gè)大型活動(dòng)的策劃及文案工作；參與了“勁爽秒殺，樂(lè)購(gòu)天翼”中國(guó)電信20xx校園行活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、20xx蔡琴南寧演唱會(huì)票務(wù)預(yù)約及現(xiàn)場(chǎng)檢票工作；此外，因?yàn)楣救藛T的調(diào)度安排，也做過(guò)公司前臺(tái)，學(xué)會(huì)了使用打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等辦公室設(shè)備。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
在實(shí)習(xí)期間，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、人際關(guān)系、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方面我都學(xué)到了十分多的東西。專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，我認(rèn)識(shí)到：第一，一份正式的策劃案最基本的是要做到脈絡(luò)清晰，精煉簡(jiǎn)要，切不可長(zhǎng)篇大論，繁冗復(fù)雜；此外，文案的排版要干凈整齊，易于客戶(hù)閱讀，一切從客戶(hù)的角度思考。第二，作為項(xiàng)目的策劃人，個(gè)性是主策劃人，對(duì)策劃案務(wù)必要爛熟于心，只有這樣，在給客戶(hù)述標(biāo)的時(shí)候才能做到流利、專(zhuān)業(yè)，才能贏得客戶(hù)信任。第三，活動(dòng)類(lèi)的策劃案，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，要靈活變通，不可過(guò)于拘泥于原策劃案，活動(dòng)能順利進(jìn)行才是關(guān)鍵。
人際關(guān)系方面，我學(xué)會(huì)了換位思考，擺正姿態(tài)，但是畢竟社會(huì)經(jīng)驗(yàn)過(guò)淺，學(xué)生心理意識(shí)一下子還改但是來(lái)，處事尚不夠成熟圓潤(rùn)，但已能清楚自我的不足之處。
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累方面，在公司實(shí)習(xí)期間，見(jiàn)聞了許多做學(xué)生時(shí)未能見(jiàn)到的人、事及場(chǎng)面，豐富了自我的人生閱歷，也改變了自我的一些想法。
在YCMJ實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求自我，能做到按時(shí)上下班，按時(shí)完成工作；能虛心向前輩、同事學(xué)習(xí)；能不論任何狀況盡職盡責(zé)跟進(jìn)工作。在YCMJ實(shí)習(xí)的這段日子，我覺(jué)得十分有好處，日子過(guò)得很充實(shí)用心，不夸張地說(shuō)，這是我大學(xué)三年多以來(lái)，收獲最多的一段時(shí)期。雖然有過(guò)些許不適應(yīng)，但是作為公司團(tuán)隊(duì)的一份子，在公司總經(jīng)理梁楠小姐的帶領(lǐng)和鼓舞下，在公司同事的幫忙、關(guān)懷以及副總經(jīng)理的親自指導(dǎo)下，我真的成長(zhǎng)了很多。YCMJ是一個(gè)充滿(mǎn)干勁的群眾，總經(jīng)理睿智干練，副總聰明大氣，策劃部潔姐、客服部花姐、姿姐的拼搏和獨(dú)立，都讓我十分震撼，我期望自我有一天也能夠成為像她們一樣厲害的人才。只是不明白自我要花多少時(shí)光才能到達(dá)，但是我深信路再長(zhǎng)也總會(huì)有走完的一天。
剛進(jìn)公司時(shí)，總經(jīng)理以前和我說(shuō)過(guò)：人遇到挫折，是因?yàn)樽晕业臐摿Σ粔�。這句話(huà)時(shí)刻提醒著我，只有自我的潛力提高了，才不怕挫折，才不怕挑戰(zhàn)。要離開(kāi)易傳媒介，心里又很多不舍，但是我期望再次與易傳媒介相見(jiàn)時(shí)，我更展示出一個(gè)比此刻更好、更成熟、更專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)。
廣告工作總結(jié)15
按照街道野廣告專(zhuān)項(xiàng)整治工作部署，我們城管中隊(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，使廣大人民群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善�，F(xiàn)將專(zhuān)項(xiàng)整治工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到位
從強(qiáng)化機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)和完善相關(guān)制度入手，確保治理“野廣告”工作領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu)健全，人員到位，制度完備，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。制定了治理長(zhǎng)效工作方案，上下齊抓共管，多方聯(lián)手協(xié)作，按照要求，積極組織廣大干部群眾開(kāi)展“野廣告”整治行動(dòng)。
二、加大宣傳，營(yíng)造全民參與氛圍
為營(yíng)造野廣告整治的濃厚氛圍，做到家喻戶(hù)曉，人人支持參與的局面，切實(shí)提高群眾愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)，多渠道開(kāi)展廣泛宣傳活動(dòng)。一是利用大小會(huì)議、懸掛標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)等形勢(shì)進(jìn)行大力宣傳，號(hào)召全民參與整治活動(dòng)。二是通過(guò)印發(fā)各種治理“野廣告”資料，教育引導(dǎo)群眾依法發(fā)布廣告，自覺(jué)維護(hù)市容秩序。三是對(duì)各種“亂張貼”現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)整改，引導(dǎo)群眾配合做好日常清潔衛(wèi)生工作。四是和沿街單位簽定“門(mén)前三包責(zé)任書(shū)”，做到了責(zé)任明確。
三、強(qiáng)化督查，確保整改到位，效果徹底
我城管中隊(duì)依據(jù)已和保潔公司簽訂了責(zé)任書(shū)，推行了野廣告治理市場(chǎng)化。嚴(yán)格監(jiān)督保潔公司清理狀況，同時(shí)對(duì)各區(qū)域的.整治情況進(jìn)行檢查，開(kāi)展最清潔、清潔、不清潔的評(píng)比活動(dòng)，實(shí)行了月查月報(bào)制度，針對(duì)存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)，有效地促進(jìn)了野廣告整治活動(dòng)深入持久開(kāi)展。
綜上所述，我們城管中隊(duì)在整治過(guò)程中，突出重點(diǎn)，集中力量解決難點(diǎn)問(wèn)題，轄區(qū)面貌明顯改變，野廣告猖獗現(xiàn)象得到有效治理，野廣告整治制度進(jìn)一步完善，保潔工作逐步走向制度化、規(guī)范化、經(jīng)營(yíng)化的軌道，切實(shí)改善了轄區(qū)群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境，。
四、存在問(wèn)題
一是整治活動(dòng)開(kāi)展不平衡，部分群眾還存在認(rèn)識(shí)不足，措施不力，主動(dòng)參與意識(shí)不強(qiáng)，群眾的市容環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)沒(méi)有真正提高。二是從事野廣告治理的環(huán)衛(wèi)保潔人員數(shù)量不足，需要和保潔公司協(xié)商解決。三是環(huán)衛(wèi)投入經(jīng)費(fèi)不足，管理難度大。
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