銷售經(jīng)理職責集錦15篇

銷售經(jīng)理職責1

　　1、負責轄區(qū)內公司產品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務。

　　2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產品，并配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。

　　3、對于轄區(qū)內的市場狀態(tài)充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

　　4、保持積極進取的工作態(tài)度，以良好的'職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

　　5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

　　6、領導交辦的其他工作事務。

銷售經(jīng)理職責2

　　職責描述:

　　1.負責華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產品,完成公司下達的.業(yè)績目標;

　　2.開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進行維護和管理,提高客戶的忠誠度;

　　3.強化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　任職要求:

　　1.國家正規(guī)大學�？埔陨蠈W歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產品銷售者優(yōu)先;

　　2.個性開朗,有很強的學習能力和適應能力,可以在短時間內快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;

　　3.溝通協(xié)作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內外部資源促成銷售業(yè)績;

　　4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機遇和優(yōu)質工作氛圍。

銷售經(jīng)理職責3

　　1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

　　2、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動性。

　　3、督促、幫助部門員工順利完成各期的`任務指標。

　　4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題。

　　5、根據(jù)產品屬性，帶領部門明確業(yè)務方向。

銷售經(jīng)理職責4

　　第一條 在總經(jīng)理領導下，全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條 掌握國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　第四條 協(xié)調銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

　　第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的.價格標準。

　　第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍。

　　第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

銷售經(jīng)理職責5

　　1、根據(jù)董事會或高校大學學院的中學高中，制定大學學院，提出高中的中學和大學的分校校區(qū)、經(jīng)營學院和大學院校，經(jīng)集團公司或醫(yī)院會高校后大學學院。

　　2、主持公司大學和中學的分校校區(qū)大學、規(guī)范學院附中;

　　3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置高校和大學學院校區(qū);

　　4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配大學，審定經(jīng)濟學院校區(qū)大學并高中班級;

　　5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

　　6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和醫(yī)院各大學的分校校區(qū)，主持學院大學院校、專題會等大學，總結工作、聽取匯報;

　　7、主持公司的'大學學院校區(qū)高中銷售經(jīng)理崗位職責，組織大學學院會院校;

　　8、向董事會或高校大學學院校區(qū)的分校中學高中大學學院、預算外高校大學;

　　9、處理公司重大突發(fā)事件;

銷售經(jīng)理職責6

　　一、 崗位職責：

　　1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監(jiān)控

　　2、負責保持銷售現(xiàn)場正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。

　　3、及時捕捉市場信息，了解市場動態(tài)，掌握銷售進度、制定銷售計劃，并組織實施。

　　4、對上級領導及時匯報銷售進度，便于領導層的下一步?jīng)Q策。

　　5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監(jiān)督檢查職能，銷控及時、準確，避免重復銷售。

　　6、與銷售人員配合，提高現(xiàn)場成交的比例。

　　7、與項目策劃專案及時溝通，對項目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。

　　8、負責對銷售代表的業(yè)務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。

　　9、與項目策劃專案結合，針對項目營銷費用的編排與控制。

　　10、對規(guī)劃設計、產品的定位提出合理的建議。

　　11、銷售道具的制作及購買。

　　12、銷售說辭及培訓資料的制作，并組織銷售部人員學習和考核。

　　13、對于銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業(yè)主的合法權益。

　　14、對于大客戶群的資料錄入及管理，并及時分析客戶的各項信息，便于推廣方面的調整。

　　15、配合管理部對部門人員的出勤考核。

　　16、根據(jù)銷售進度對戶外廣告位的.選擇。

　　17、對公司各主管部門的關系梳理，便于開展各項銷售工作。

　　18、協(xié)助總經(jīng)理對廣告稿的設計、制作的審核。

　　二、一個優(yōu)秀的銷售部經(jīng)理應具備的素質：

　　1、敏銳的市場洞察力：

　　能夠捕捉到市場上一些微小的變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。

　　2、良好的組織能力：

　　銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。

　　3、交際能力：

　　社交能力是銷售經(jīng)理能做出業(yè)績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

　　4、表達能力：

　　需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業(yè)的知識水平的基礎上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等文件，具有好的文筆必不可少。

　　5、應變能力：

　　在工作中一旦發(fā)生失誤，要有很強的應變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對于不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和技巧。

銷售經(jīng)理職責7

　　職責描述:

　　1、完善行業(yè)銷售團隊建設、拓展行業(yè)市場;

　　2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績;

　　4、深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供完善的解決方案;

　　5.、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;

　　6、完成銷售計劃及回款任務;

　　任職要求:

　　1、3年以上銷售及管理經(jīng)驗;

　　2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的.市場洞察力;

　　3、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;

　　4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責任感,能承受較大的工作壓力;

　　5、有工業(yè)網(wǎng)絡安全背景及大型項目投標經(jīng)驗者。

　　6、簡歷中請注明擅長的詳細客戶群體及年度業(yè)績情況。

銷售經(jīng)理職責8

　　崗位職責：

　　1、負責“由你飛”產品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)產品銷售經(jīng)驗、SaaS軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理職責9

　　1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設計銷售模式。

　　6、 銷售人員的`招募、選擇、培訓、調配。

　　7、 銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、 銷售渠道與客戶管理。

　　9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售經(jīng)理職責10

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理

　　2．直接上級：營銷總監(jiān)

　　3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

　　4．本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；

　　●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài)；

　　●關注所轄人員的'思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

　　●向直接下級授權，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　●負責本部門主管級人員任用的提名；

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

　　5．領導責任：

　　●對銷售部工作目標的完成負責；

　　●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；

　　●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；

　　●對確保貨款及時回籠負責；

　　●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

　　●對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　●對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　6．主要權力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；

　　●有向營銷總監(jiān)報告的權力；

　　●對篩選客戶有建議權；

　　●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；

　　●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

　　●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　●對直接下級有獎懲的建議權；

　　●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；

　　●對限額資金有支配權；

　　●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力；一定范圍內的客訴賠償權；

　　●一定范圍內的經(jīng)銷商授信額度權；

　　●有退貨處理權；

　　●一定范圍內的銷售折讓權。

銷售經(jīng)理職責11

　　職責描述:

　　1、負責公司產品、施工雙包業(yè)務的銷售及推廣(主要銷售EPS、XPS聚苯乙烯保溫板、全輕混凝土、EPS裝飾線條、裝飾一體化板等系列產品);

　　2、負責渠道等大客戶資源的開發(fā)和定期維護,以及售后的跟進工作;

　　3、收集符合公司戰(zhàn)略發(fā)展和任務目標的項目信息,并進行分析、判斷,篩選出優(yōu)質項目;

　　4、建立和管理銷售隊伍,負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　5、帶領團隊推進項目進展,完成銷售任務;

　　任職要求:

　　1、熟悉建筑行業(yè),有3年以上建筑保溫工程銷售管理經(jīng)驗;

　　2、具備良好的.溝通表達能力,具有良好的公關能力和承壓受挫能力;

　　3、具有較強的工作主動性,能積極面對工作和團隊中出現(xiàn)的問題,;

　　4、正直誠信、處事公道,有責任心,有良好的執(zhí)行力和豐富的團隊建設經(jīng)驗;

　　其他福利:

　　1、含工作餐;

　　2、周末雙休;

銷售經(jīng)理職責12

　　1、負責開發(fā)維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程;

　　2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標;

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫;

　　4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發(fā)潛在客戶;負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息;

　　5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務;召集主持投資專業(yè)會議，檢查、督促和協(xié)調團隊各人員的'工作進展;熱愛金融行業(yè)，并具備踏實持續(xù)學習金融知識能力。

　　6、市場調研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

　　7、各類業(yè)務統(tǒng)計與分析報告的編制。

　　6、帶領管理銷售團隊共同進步。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機應用熟練優(yōu)先。

　　2、有一定金融業(yè)銷售渠道管理，產品銷售推動，營銷策劃經(jīng)驗。

　　3、具備較強的分析和協(xié)調、組織能力。

　　4、工作責任感、團隊協(xié)作意識強。

　　5、有金融管理相關行業(yè)經(jīng)驗3年及以上。

銷售經(jīng)理職責13

　　智能配電銷售經(jīng)理崗位職責:

　　1、負責由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關,智能斷路器及配套相關軟件組成的軟硬件一體化方案銷售,了解和熟悉智能化系統(tǒng)方案,面向設計院/終端用戶進行推廣;

　　2、負責區(qū)域內相關客戶的銷售,針對合適的項目,進行銷售工作,并做好項目儲備;

　　3、與相關業(yè)務支持團隊配合,收集客戶、市場反饋信息,提出產品和系統(tǒng)的改進建議;收集競爭對手信息,配合支持團隊完成完善銷售指導書;

　　4、參與智能配電相關市場推廣活動,擴大品牌影響力;

　　工作要求:

　　1、具有5年及以上的相關工作經(jīng)驗,有配電、自動化或工業(yè)類產品相關背景,或者軟件系統(tǒng)工作經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、有一定的相關客戶資源,熟悉相關的盤廠和設計院;

　　3、工作態(tài)度積極樂觀,有較強責任心,學習能力強;思路清晰,善于交際,溝通表達能力強。崗位職責:

　　1、負責由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關,智能斷路器及配套相關軟件組成的.軟硬件一體化方案銷售,了解和熟悉智能化系統(tǒng)方案,面向設計院/終端用戶進行推廣;

　　2、負責區(qū)域內相關客戶的銷售,針對合適的項目,進行銷售工作,并做好項目儲備;

　　3、與相關業(yè)務支持團隊配合,收集客戶、市場反饋信息,提出產品和系統(tǒng)的改進建議;收集競爭對手信息,配合支持團隊完成完善銷售指導書;

　　4、參與智能配電相關市場推廣活動,擴大品牌影響力;

　　工作要求:

　　1、具有5年及以上的相關工作經(jīng)驗,有配電、自動化或工業(yè)類產品相關背景,或者軟件系統(tǒng)工作經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、有一定的相關客戶資源,熟悉相關的盤廠和設計院;

　　3、工作態(tài)度積極樂觀,有較強責任心,學習能力強;思路清晰,善于交際,溝通表達能力強。

銷售經(jīng)理職責14

　　1、統(tǒng)籌大區(qū)銷售人員人事、行政工作;

　　2、組織銷售團隊文化建設;

　　3、協(xié)助領導制定和修訂相關管理制度和方案，協(xié)助領導對銷售部門員工的管理、指導、培訓及評估;銷售行為監(jiān)督、分析及指導，

　　4、協(xié)助領導設置銷售目標和獎勵機制

　　5、協(xié)助上級分析內部問題、客戶問題輸出問題及解決方案報告

　　6、完成上級安排的其他事務。

銷售經(jīng)理職責15

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;市場營銷或經(jīng)濟管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業(yè)，責任心強;

　　3、具有較強的團隊合作意識，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

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