工作學(xué)習(xí)心得體會15篇
在平日里，心中難免會有一些新的想法，好好地寫一份心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家整理的工作學(xué)習(xí)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作學(xué)習(xí)心得體會1
在上一周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先是培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有是對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的`知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
另外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
工作學(xué)習(xí)心得體會2
星期五，學(xué)校組織了我們?nèi)＝處熆垂獾犎×税嘀魅喂ぷ鹘?jīng)驗交流會。主講的是田麗霞老師，她是廣州市比較有經(jīng)驗的優(yōu)秀班主任教師，這一次學(xué)習(xí)使我受益匪淺。聆聽了田老師的精彩報告，她那樸素真摯的語言，生動有趣的具體案例，深入淺出的為我們闡述了班主任的教育勞動是以心育心、以德育德、以人格育人格的精神勞動。我深深的被她的那種高度責(zé)任心和對教育事業(yè)滿腔熱忱的崇高品質(zhì)折服。
班主任教師把學(xué)�？醋魇亲约旱腵家一樣來精心營造，把學(xué)生看作是自己的孩子一樣來細心呵護。沒有愛就沒有教育，我們只有像他們那樣，把每一個學(xué)生當(dāng)作是自己最親愛的人，才會在自己的工作中創(chuàng)造出一個個奇跡。
因為我們的教育對象是活生生的人，他們有自尊，他們需要愛，班主任應(yīng)把學(xué)生看作自己的孩子和朋友，應(yīng)成為他們的良師益友，象父母一樣去關(guān)愛他們，尤其要做后進生的知心朋友，了解他們的內(nèi)心世界，采取熱情關(guān)懷的態(tài)度，親切溫和的語氣，創(chuàng)造尊重理解的氛圍，讓他們感覺到大家不是在討厭他、排擠他，而是在關(guān)心他、愛護他，也就更容易接受老師的指導(dǎo)和教育。
通過這次班主任工作經(jīng)驗學(xué)習(xí)，使我更清楚地理解到新時期要當(dāng)好一個合格的班主任就做到下列同點：
一、提高自身素質(zhì) 班主任的一言一行，對學(xué)生都會產(chǎn)生巨大的影響，所以，新時期的班主任應(yīng)對教育對象實施影響的同時，不斷地完善自己。必須不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)知識，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)，才能嚴(yán)于律己，以身作則，在學(xué)生中樹立一個實實在在的榜樣。
二、走進學(xué)生的心靈 作為班主任是班級的組織者、教育者，所而做為一個班主任要善待每一個學(xué)生，做好與每一個學(xué)生的接觸，縮短師生間的心理距離，與學(xué)生“打成一片”。注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的優(yōu)點進行因材施教。對學(xué)生要注意語言分寸，多鼓勵學(xué)生，樹立學(xué)生的自信心做到你尊重他，他才會尊重你。這樣才能搞好師生關(guān)系。
三、管理好班級體 在班級里，班主任完會可以從以下幾方面入手建立班級“小氣候”，優(yōu)化班級系統(tǒng)。班主任應(yīng)教育學(xué)生開擴視野，經(jīng)常結(jié)合一些社會知識，讓學(xué)生有了中華意識到全球意識上定位人生目標(biāo)。使每一個學(xué)生對自己未來都有大目標(biāo)，并從小都能向自己的目標(biāo)去奮斗。經(jīng)常鼓勵學(xué)生閱讀一些有關(guān)的課外書刊。勇于開拓，著眼于大文化、大問題，多讓學(xué)生學(xué)習(xí)一些研究性學(xué)習(xí)的論文，這樣學(xué)生的思維洞開，目光也高遠，使命感、責(zé)任感也強化了。
班主任的地位在學(xué)生心目中是至高無上的，班主任的話對學(xué)生是最具號召力的。在眾多任課教師中，學(xué)生對班主任老師是最崇拜的、最信賴的。要搞好班主任工作，就得多學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。作為班主任應(yīng)做到上對學(xué)校負責(zé)，下對學(xué)生負責(zé)兩方面。因而要做到全面執(zhí)行學(xué)校布置的各項工作，并能積極帶領(lǐng)全班學(xué)生。通過各種教育形式。組織各種活動，使學(xué)校學(xué)生雙滿意。這樣才能當(dāng)好一名成功的班主任。
工作學(xué)習(xí)心得體會3
今天聽了朱老師的《校本研修》這個專題講座，我認識到“”、“同伴互助”、“專業(yè)引領(lǐng)”是校本研修的三個核心要素和關(guān)鍵詞。
朱老師分別從“”“同伴互助”、“專業(yè)引領(lǐng)”三個不同的方面對校本研修的內(nèi)涵進行了剖析，同時也提出了實施校本研修的三個核心要素、基本形態(tài)和著力點。在小學(xué)的校本研修實踐中，缺少了任何一個要素的校本研修，都不能稱作是真正的校本研修。論文網(wǎng)三者相輔相成、相互補充、相互滲透，相互促進。在小學(xué)校本研修實踐中，我們只有充分地發(fā)揮教學(xué)反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)的各自作用，并注重相互間的整合滲透，我們才能有效地提高這種研修實效，才能真正有效地促進以校為本教研制度的建立。教師的成長，實際上就是在教學(xué)實踐中不斷分析、思考、改進自己教學(xué)行為，即通過自我反思提高教學(xué)水平的'過程。新的一輪課程改革給廣大教師帶來了前所未有的壓力，同時也帶來了動力。通過反思，教師不斷更新教學(xué)觀念，改善教學(xué)行為，提升教學(xué)水平，同時形成自己對教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨立思考和創(chuàng)造見解。
工作學(xué)習(xí)心得體會4
有幸參加了教育部20xx年班主任工作培訓(xùn)班，雖然只有短短的兩天時間，但是名師的指導(dǎo)加上豐富的教育實例使我大開眼界，受益匪淺。以下，我談?wù)剠⒓优嘤?xùn)的心得體會：
一、做一名有魅力的班主任
親其師，信其道，老師要以自己獨特的人格魅力來吸引學(xué)生，征服學(xué)生。人們常說教師是人類靈魂的工程師，我說班主任是學(xué)生素質(zhì)的雕塑師，所以作為一名班主任應(yīng)具備多種能力、扮演多重角色，老師的工作才會順利進行，那么如何塑造班主任的形象，增添班主任的魅力呢？我想應(yīng)該做到以下幾點：
一、要有積極向上、健康的心態(tài)
一位積極健康的班主任必然帶出一批積極健康的學(xué)生，如果一位班主任整天滿腹牢騷，唉聲嘆氣，學(xué)生必然受到其傳染，也會失去生活中的勇氣和快樂，更不要說在老師身上得到榜樣的力量，班主任的情緒能直接影響學(xué)生的情緒，學(xué)生的情緒又會反作用于班主任。因此班主任必須有自我控制情緒的能力，做一名陽光老師，才是學(xué)生們喜歡的老師。
二、善于反思
反思，能讓我們少走彎路。有一次在班會上講到每個人要學(xué)會反思：人之所以要高出其他動物一個層次，關(guān)鍵的一個問題就是人會時刻在反思，而其他動物卻很少。我們很少見一個人做完一件事情之后沒有任何反應(yīng)，我們事后所表現(xiàn)出來的喜怒哀樂其實都是反思之后最初等的表現(xiàn)形式。反思能讓我們明白哪些事情可做，哪些事情不能做，哪些是經(jīng)驗，哪些是教訓(xùn)，讓我們更能明辨是非，糾正我們所走的路。
要做一個有魅力的班主任，也許還需要很多的條件，心態(tài)的自我調(diào)整、知識內(nèi)涵的提升都是離不開的，因而我的成長之路還很漫長，雖然已經(jīng)取得了學(xué)生們的認可，可與自己的目標(biāo)還有一定的距離，還需要有大量的工作去做，因為只有在不停的學(xué)習(xí)和反思中才能取得進步。我相信只要付出，就會有收獲，不需要計較太多，只須每天早上起來，看到那一張張可愛的笑臉，就是最幸福的了。
二、一日常規(guī)工作與班級管理
（一）對班級幼兒能有全面的了解
我覺得作為一名工作在第一線的教師，將班級常規(guī)帶好的一個前提條件是對本班幼兒能有全面的了解。因為幼兒之間本身就存在著年齡和生理上的差異性，教師如果能對每個幼兒都能熟悉，了解幼兒的個性和習(xí)慣，并結(jié)合幼兒的這些特點才能制定出符合本班幼兒發(fā)展的常規(guī)管理方法。
（二）常規(guī)教育要日常抓，抓日常
俗話說得好千里之行，始于足下，幼兒良好的常規(guī)也是要從幼兒身邊的每件小事做起，即從細小處開始，從日常生活中的基本要求做起。這里提到的常規(guī)其實是很廣泛的，它包括了生活常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī)，而生活常規(guī)隱含了幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、在園的生活習(xí)慣、集體規(guī)則意識的培養(yǎng)等等，教師都要根據(jù)幼兒在幼兒園的一日生活的內(nèi)容，有內(nèi)容、有計劃的開展常規(guī)管理的工作。
（三）常規(guī)教育要抓重點、反復(fù)地抓
幼兒的年齡比較小，自控能力比較弱，要讓幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)意識，教師首先要幼兒知道為什么要這樣做，應(yīng)該怎樣做，進而提高幼兒分辨是非的能力。但是由于幼兒的可塑性比較強，他們良好的常規(guī)養(yǎng)成并非一朝一夕就能達到的，這就需要我們在教育中遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，要將常規(guī)教育曉之以理，要講究培養(yǎng)的.形式，要不怕反復(fù)的練習(xí)，并不斷的改變形式，以此幫助幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)意識。
沒有規(guī)矩，不成方圓。如果一個老師僅僅只是熱愛他的學(xué)生，沒有常規(guī)，沒有教育，沒有引導(dǎo)，任其發(fā)展，那么這個班給人的感覺就是一盤散沙。一個班級混亂的原因，是因為沒有制定有序的班級常規(guī)，幼兒往往不知道該做什么，應(yīng)該怎樣做更好。所以建立良好的班級常規(guī)，有利于促進幼兒形成一定的秩序感，有利于各項活動的順利開展
三、建立家園聯(lián)系
橋梁，是通過大家的互相聯(lián)系，不斷的溝通，齊心協(xié)力建立起來的。也離不開家長們的大力支持，家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家園共育是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長匯報幼兒在園的各種表現(xiàn)以及學(xué)習(xí)的內(nèi)容，介紹一些育兒的經(jīng)驗和一些先進的信息，也請家長來談?wù)勛约旱慕套咏?jīng)驗，摘取幼兒生活中的點滴，請家長配合，共同培育幼兒。
2、個別訪談。利用交接孩子的時間、電話聯(lián)系、家訪等形式進行個別的交流、不僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而促進每個孩子的成長。
3、家園聯(lián)系冊每月一次向家長匯報孩子的進步和存在的問題，家長也及時的反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加的了解，能更好的教育好孩子。
培訓(xùn)是短暫的，但是這次培訓(xùn)留給我們的思考是持續(xù)不斷的。如何在《綱要》精神的指導(dǎo)下，緊扣滲透式教材，緊密聯(lián)系幼兒的生活實際，發(fā)掘出幼兒的最大潛力是值得每一位老師不斷探索的問題。
工作學(xué)習(xí)心得體會5
一、明確了課題開展的基本步驟
作為從事一線教學(xué)的老師，對于教學(xué)的研究我從未懈怠。但是參加課題研究卻是大姑娘上花轎——頭一回，對于課題怎么選題、課題研究怎么開展、要做哪些準(zhǔn)備工作完全是一頭霧水。在借助現(xiàn)代多媒體條件、以及各位同事的共同努力和前輩的指導(dǎo)下，我明白了一個好的研究課題應(yīng)該具有以下特點：問題必須有價值和科學(xué)的現(xiàn)實性、問題必須具體明確、問題要新穎具有獨創(chuàng)性、問題要有可行性。懂得了課題申請報告如何撰寫，了解了課題開展的基本步驟，并參與了課題研究博客的創(chuàng)建、課題研究紀(jì)事的記錄、課題研究材料的搜集、以及課題階段性實踐小論文的撰寫和博客內(nèi)容的充實以及課題成員研究成果的整理工作，對今后自己從事其它的課題研究奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、分工合作注重積累
課題研究是一項系統(tǒng)性的工程，不可能由個體單獨完成，需要各位同事的通力合作。工作分工不能隨意，合理分工是高效、準(zhǔn)確達成目標(biāo)的保證，因此應(yīng)該針對每人的實際與專長，安排恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，讓每個成員都負有責(zé)任和使命，才能不斷增強研究小組的凝聚力，提高課題研究的效率。
課題研究不可能一蹴而就、在短期內(nèi)取得成效。它是一個艱苦而又漫長的過程，特別是想要取得一點理論上的突破或者是實踐上的創(chuàng)新，都需要我們踏踏實實地埋頭苦干冥思苦想日積月累，只有“厚積”才能“薄發(fā)”。
從某種意義上說，課題研究的實施過程即是一種資料的搜集、積累和消化的過程。搜集資料是一項艱苦細致又有一定技術(shù)性和學(xué)識功底的工作。研究某一課題，必須盡可能地占有涉及這一問題的所有資料，如果不全面，就可能出現(xiàn)偏差。因此，研究者要明確應(yīng)收資料的方向、范圍、內(nèi)容，只有在大量資料的基礎(chǔ)上進行閱讀、歸類、分析、綜合、提煉，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)建。
那么課題研究應(yīng)該做好哪些方面材料的積累呢？
一、是應(yīng)該撰寫一份具體的課題實施方案，在研究的內(nèi)容和研究方法方面要寫的具體、詳盡，具有可操作性，才能說明研究者心中有數(shù)；
二、是要收集和學(xué)習(xí)與課題相關(guān)聯(lián)的背景資料，這對以后撰寫課題結(jié)題報告會起到一定參考作用；
三、是要經(jīng)常撰寫課題研究過程中的體會，這有助于提升自己的理論和寫作水平；
四、是要注重過程中資料和階段性成果的收集與積累，一個課題在研究過程中，必然會積累起大量的原始的資料，這些資料涉及課題研究的方方面面，對這些資料進行條理化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的科學(xué)管理，能夠促進課題研究更加健康，有序地向前發(fā)展。
三、在研究中發(fā)現(xiàn)問題
關(guān)于對話教學(xué)，我雖然有一定的認識，但是通過大量的理論學(xué)習(xí)以及課堂的對照和細心觀察，才發(fā)現(xiàn)自己所知甚少，平常教學(xué)實際中也存在諸多不足。以往自己傾向于通過對話實現(xiàn)教學(xué)知識的構(gòu)建和學(xué)生能力的提高，在教學(xué)過程中也偏重于師生之間的對話，通過對上海市教育科學(xué)研究院劉耀明《從教學(xué)對話到對話教學(xué)》、宜興市丁山實驗小學(xué)盧麗英《對話教學(xué)初探》、[美]杜威著，《民主主義與教育》、《對話型”閱讀教學(xué)模式的構(gòu)建研究》等理論的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)自己對對話教學(xué)目的的認識存在偏差，對話教學(xué)不僅僅要實現(xiàn)知識、能力目標(biāo)，還有師生情感、學(xué)生健康心理構(gòu)建、生生互信互助協(xié)作學(xué)習(xí)等目標(biāo)的實現(xiàn)。
新課程下的課堂是一個裝載著個性化明顯的各個主體、承擔(dān)著多項教學(xué)任務(wù)、體現(xiàn)多元文化的復(fù)雜的教學(xué)共同體。它的復(fù)雜性決定了教學(xué)對話不能單一化。但目前的課堂對話往往指向師生之間，認為師生間的問答及由此得出標(biāo)準(zhǔn)答案的過程就是教學(xué)對話，這是把教學(xué)對話簡單化，師生之間的對話僅僅只是教學(xué)對話的一個方面。華東師大教授鐘啟泉先生指出：教學(xué)原本就是形形色色的對話。教學(xué)對話應(yīng)是一項多元交流的活動，是師生之間、生生之間、師生與各種教學(xué)資源之間以及學(xué)生與自我之間互相作用、形成合力的一個綜合網(wǎng)絡(luò)。在教學(xué)實踐中，不僅僅有師生之間，更有生生之間、生本之間、學(xué)生自我的對話，而后者的重要性往往在課堂上被忽視。
通過理論學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己在課堂上有時也存在著對話教學(xué)的一些通�。喝鐚υ捫问降�.問答化：僅師生之間的一問一答、師問生答；對話主體的精英化：一部分特別活躍，大多數(shù)同學(xué)則沒有真正深度參與，對話演變?yōu)樯贁?shù)學(xué)生的專利；對話目標(biāo)的虛泛化：教學(xué)目標(biāo)被淡化，教師遠離文本，任意生成；對話過程進程的隨意性：學(xué)生各說各的，不互相配合，不尊重別人的意見，依附盲從對方，如此吵吵鬧鬧無政府狀態(tài)，無高效；對話過程的形式化：學(xué)生還沒有細讀，教師就讓學(xué)生談發(fā)現(xiàn)；對話討論沒有進入狀態(tài)，教師就要求學(xué)生匯報討論結(jié)果；對話內(nèi)容淺層化：有的教師為追求課堂氣氛熱烈，把簡單的問題復(fù)雜化、繁瑣化，勢必導(dǎo)致課堂對話表演化、淺層化，只是形式熱鬧，忽視思維的深度和廣度。
通過理論學(xué)習(xí)不斷暴露自己認識與實踐的偏差，才能為今后教學(xué)指明正確的方向和道路。
四、在研究中不斷反思、實踐、改進
課題研究重在過程，最終目的是要指導(dǎo)實踐。課題研究是一項長期性、延續(xù)性、系統(tǒng)性很強的活動，平時不管多忙多累，我總能認真及時完成課題組布置的各項研究任務(wù)。尤其是針對其中的問題研究，我總是進行深入地學(xué)習(xí)與思考，力求在實踐摸索中找到答案�！敖逃此肌笔莻�體對自身教育觀念及行為的認識、監(jiān)控和調(diào)節(jié)。在我們的課題研究整個過程中，必須培植“反思”意識，不斷反思自己的教育教學(xué)理念與行為，這樣才能及時發(fā)現(xiàn)問題，不斷自我調(diào)整、自我建構(gòu)，從而使課題研究自始至終都保持活力，不偏離研究方向。
課題組成員每周研討一次，共同探討遇到的困惑，相互交流經(jīng)驗教訓(xùn)，在不斷的反思與借鑒中，拓展新思維新空間。課題研究的內(nèi)容實際上就是一種學(xué)習(xí)理論進行研究實踐的過程，在這個過程當(dāng)中，要從課堂教學(xué)出發(fā)，著手于教師在課堂中的教學(xué)行為，對課題研究成果進行實踐驗證。為此課題組成員結(jié)合課題研究的方向與要求，在課堂教學(xué)中不斷嘗試，并組織成員觀摩、評課，以及時發(fā)現(xiàn)問題，改正課堂教學(xué)方法。
總之，進行課題研究是一個充滿艱辛與茫然的過程，也是一個優(yōu)化成長的過程，今天我們的課題還在探索之中，今后的工作還很艱巨，但我堅信，只要我們課題組成員共同努力，勤奮踏實，不斷鉆研實踐，我們的課題研究定會取得一定的成績。
工作學(xué)習(xí)心得體會6
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在這一次的培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是一個人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合�？偟囊痪湓挘托募氈�，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的`營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過了這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
工作學(xué)習(xí)心得體會7
一下午的培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我對小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)規(guī)范有了初步的認識。在此結(jié)合本次學(xué)習(xí)談點自己的心得體會:
一、嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
一年級知識講授內(nèi)容不太多，關(guān)鍵是養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。課堂上應(yīng)重點抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。磨刀不誤砍柴工，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成了課堂教學(xué)就會得心應(yīng)手。
二、創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生積極投入學(xué)習(xí)
新課程實驗教材注重了兒童心理學(xué)，小學(xué)生特別是低年級的學(xué)生，對任何事物的興趣不能具有持久性，注意力易于分散。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)生動的情境，讓學(xué)生從直觀形象的情境中去發(fā)現(xiàn)新的數(shù)學(xué)知識與方法，不知不覺地進入數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)世界。如杜曉夏老師的《垂直和平衡》就創(chuàng)設(shè)一個學(xué)生非常直觀的情境引入教學(xué)內(nèi)容，這一直觀的情境，調(diào)動學(xué)生積極參與同一平面內(nèi)兩條直線的位置關(guān)系的活動，使學(xué)生在積極的情感中自主地、能動地探索、發(fā)現(xiàn)新的知識。因此，在教學(xué)過程()中，我們要注重創(chuàng)設(shè)情境，依托情境，在情境中讓學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、發(fā)展數(shù)學(xué)、體驗數(shù)學(xué)的價值。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容生活化，使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活的`聯(lián)系
數(shù)學(xué)源于生活，生活中處處有數(shù)學(xué)。在我們?nèi)粘Ｉ钪谐錆M著許多數(shù)學(xué)知識，在教學(xué)時融入生活中的數(shù)學(xué)，使他們感到生活與數(shù)學(xué)密切相關(guān)的道理，感到數(shù)學(xué)就在身邊，對數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)的熱望。借助于學(xué)生的生活經(jīng)驗，把數(shù)學(xué)課題用學(xué)生熟悉的、感興趣的、貼近于他們實際生活的素材來取代，如：學(xué)習(xí)《小數(shù)除以整數(shù)》時，老師以自己逛商店買蛋糕入手，引導(dǎo)學(xué)生去找解決問題，這樣使學(xué)生對學(xué)習(xí)不陌生，又不枯燥，體現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容的生活化，增加了教學(xué)的實效性。
四、學(xué)習(xí)方式活動化，讓學(xué)生主動獲取知識
活動是學(xué)生所喜歡的學(xué)習(xí)形式。創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜歡的活動，使其在自由、寬松、活躍的學(xué)習(xí)氛圍中積極主動地感知、探索、發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題、從而創(chuàng)造性地解決問題。新教材在學(xué)生探究知識的過程中重視了以下活動：
1、重視操作活動。動是兒童的天性，將學(xué)生置于"學(xué)玩"結(jié)合的活動中，化枯燥的知識趣味化。如杜老師的《垂直和平衡》中安排大量的動手操作的時間，讓學(xué)生在折一折、畫一畫、擺一擺中認識感知平行四邊形的形狀。
2、重視游戲活動。愛做游戲是兒童的天性。特別是小學(xué)生通過游戲能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，如果學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，變苦學(xué)為樂學(xué)，就會產(chǎn)生強烈的欲望，積極主動地學(xué)習(xí)。
3關(guān)心學(xué)生，加強與學(xué)生的情感交流
總之，通過這次學(xué)習(xí)，為我的課堂教學(xué)增加了大量的寶貴經(jīng)驗。我會將學(xué)到的經(jīng)驗運用到自己的課堂教學(xué)中，不斷提高自己的教學(xué)水平。
工作學(xué)習(xí)心得體會8
xx縣第三低級中學(xué)地處縣城北環(huán)路東段，創(chuàng)建于2007年，是一所校園寬、環(huán)境好、質(zhì)量高、有特點的文明校園。學(xué)校占地面積 33畝，建筑面積 4.5 萬平方米，現(xiàn)有教職員工96人，教學(xué)班 24個，學(xué)生 1246 人，寄宿生326人。幾年來，學(xué)校高度重視應(yīng)急管理工作，始終把它作為頭等大事常抓不懈，緊密結(jié)合學(xué)校實際，不斷完善相干預(yù)案，強化隱患排查，加強應(yīng)急知識教育，不斷進步廣大師生應(yīng)急技能，保障了學(xué)校的***穩(wěn)定，維護了良好的教育教學(xué)秩序。學(xué)校前后被授與寶雞市文明單位、陜西省綜合治理先進單位陜西省素質(zhì)教育先進單位岐山縣德育工作先進單位等多項榮譽。學(xué)校實現(xiàn)了逾越式發(fā)展和內(nèi)涵式進步，成為岐山縣基礎(chǔ)教育中一顆璀璨的明星。學(xué)校在應(yīng)急管理工作方面主要做了以下工作：
一、加強應(yīng)急組織機構(gòu)建設(shè)，完善各項應(yīng)急預(yù)案。
我校將應(yīng)急管理工作列進學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的重要議事日程，成立了由校長韓曉輝同道任組長，副校長張軍民同道和蘇灝同道任副組長，學(xué)校教導(dǎo)處、總務(wù)處、門衛(wèi)、工會、團委、各班主任為成員的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)應(yīng)急管理辦公室，由劉建社同道具體負責(zé)。學(xué)校前后制定和完善了《縣三中關(guān)于突發(fā)事件處理應(yīng)急預(yù)案》、《縣三中師生食品中毒事故處理應(yīng)急預(yù)案》、《縣三中中學(xué)預(yù)防傳染病工作預(yù)案》、《縣三中消防安全應(yīng)急預(yù)案》、《縣三中地震應(yīng)急預(yù)案》、《縣三中維穩(wěn)應(yīng)急預(yù)案》等應(yīng)急預(yù)案措施。特別是對食品安全、防震防傳染、防踩踏、交通安全、甲型H1N1流感和手足口病防控等重大突發(fā)事件，制定了更加具體具體的應(yīng)急預(yù)案。
學(xué)校建立了三級安全應(yīng)急保衛(wèi)網(wǎng)組織：即由校級領(lǐng)導(dǎo)各處室主任班主任構(gòu)成的學(xué)校三級安全應(yīng)急保衛(wèi)網(wǎng)，明確同一應(yīng)急指揮信號：哨音代表集會，警報代表地震或火災(zāi)，學(xué)生應(yīng)快速有秩序的下樓，緊急鈴聲代表校園出現(xiàn)不安全，學(xué)生應(yīng)封閉教室門窗，躲在教室。應(yīng)急管理工作堅持校長負責(zé)制，由校長負總責(zé)，與分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任、宿舍、食堂、實驗室等專管職員簽訂工作責(zé)任書，層層落實責(zé)任制，依照誰主管，誰負責(zé)的原則，建立了校園應(yīng)急管理工作責(zé)任追究制。凡因失職、瀆職造成安全事故或?qū)W校財產(chǎn)損失的，都要追究領(lǐng)導(dǎo)和相干職員的責(zé)任。 學(xué)校訂北環(huán)路口、鳳叫廣場、盛和酒店路口、城北面粉廠路口等重點部位有針對性地采取應(yīng)急措施，突發(fā)事件一旦發(fā)生，各處室、各部分都能夠各司其責(zé)，密切配合，妥善處置，確保了全校的突發(fā)性事件發(fā)現(xiàn)得早，處置得及時。
二、加強宣傳，創(chuàng)建文明校風(fēng)。
我校長時間堅持安全教育進課堂，一方面，利用政治課，適當(dāng)?shù)卦黾影踩逃膬?nèi)容;另外一方面，以主題班會、團會的情勢展開各種情勢的安全教育，大力普及預(yù)防、避險、自救、互救、減災(zāi)等知識和技能，利用會議、櫥窗、黑板報、調(diào)查問卷等多種宣傳情勢，宣傳公共安全和應(yīng)急防護知識，每一年學(xué)校聘請有關(guān)專家來校講座，全面進步學(xué)生的安全意識、責(zé)任意識、參與意識、自我保護意識，組織師生學(xué)習(xí)消防、地震、食品安全，交通事故、意外傷害等急及互救、自救常識。
三、完善應(yīng)急設(shè)施，做到人防、物防、技防相得益彰。
我校在應(yīng)急管理中堅持兩手抓，既抓全體師生的安全教育這一軟措施，又抓學(xué)校各項安全保衛(wèi)物質(zhì)設(shè)施這一硬措施。學(xué)校由蘇灝副校長主管應(yīng)急管理的物質(zhì)設(shè)施工作，門衛(wèi)、總務(wù)處的'負責(zé)同道，定期對學(xué)校外部環(huán)境、內(nèi)部設(shè)施進行清算整頓。學(xué)校政教處積極與公安、***、工商、文化等部分聯(lián)系，整頓治理學(xué)校四周網(wǎng)吧等校園周邊環(huán)境。總務(wù)處為了確保應(yīng)急管理物質(zhì)設(shè)施到位，按時更換補充滅火器102個，新裝窗戶防盜網(wǎng)240個，防盜門40張。到期滅火器按時換粉，有安全隱患的水電路進行了整改和維修，每個月對校內(nèi)學(xué)生公寓、教師公寓、教學(xué)樓、實驗樓、食堂、樓道的水電線路和消防設(shè)施進行一次排查，發(fā)現(xiàn)題目及時整改。2011年以來，學(xué)校加大投進，前后在教學(xué)樓、宿舍樓、操場安裝了校園監(jiān)控19個，配備電警棍3個;鋼叉4個，在樓梯間張貼了標(biāo)語或安全警示牌，設(shè)置了安全疏散通道和緊急照明燈，嚴(yán)格明確24小時輪番值班門衛(wèi)制度，使應(yīng)急管理工作步進正軌。經(jīng)過近幾年的不斷努力，已具有處理突發(fā)事件的良好能力。
四、展開應(yīng)急演練活動，進步應(yīng)急處置能力。
我校十分重視應(yīng)急救濟隊伍的建設(shè)，努力打造一支快速反應(yīng)、協(xié)同作戰(zhàn)、運轉(zhuǎn)高效的應(yīng)急救濟隊伍。學(xué)校建立了應(yīng)急演練制度，每一年組織展開大范圍專項預(yù)案演練活動。在緊急疏散應(yīng)急演練和防震演練中，全體師生全部安全撤離樓體，疏散至緊急避難場所，我們的應(yīng)急處置演練工作做到快速反應(yīng)、沉著應(yīng)對、 周密部署、處置迅速。通過演練，不但鍛煉了救濟隊伍，找出了不足，還為進步應(yīng)急救濟技戰(zhàn)術(shù)水平、快速反應(yīng)能力和各處室調(diào)和配合能力打下了堅實的基礎(chǔ)。進步了全體師生面對突發(fā)公共事件的自我保護意識和當(dāng)機決斷能力，最大限度的排除各種安全隱患。
幾年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我校應(yīng)急管理工作獲得了一定成績。但學(xué)校是職員密集場所，應(yīng)急管理工作任重道遠，安全工作不能有松懈，更夸不得海口，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮上風(fēng)，長抓不懈，為創(chuàng)建平安校園和***示范校園而努力。
工作學(xué)習(xí)心得體會9
xxxx年5月6日，我園開展xxxx版《幼兒園工作規(guī)程》的學(xué)習(xí)活動。本次活動由符朱鳳老師主持，黃玲園長主講.
通過這次的學(xué)習(xí)，使我對《規(guī)程》有了更深刻的認識和理解，也讓自己對以后的工作有了更加明確的方向。我覺得新的《規(guī)程》更加規(guī)范化、科學(xué)化和明晰化�！兑�(guī)程》就像一盞引路燈，它在指引著學(xué)前教育走向正確的方向。這次的學(xué)習(xí)讓我感頗深的是以下幾點：
一、堅持立德樹人。規(guī)定幼兒園入園除進行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查；幼兒園不得提前教授小學(xué)教育內(nèi)容，不得開展任何違背幼兒身心發(fā)展規(guī)律的活動。
二、強化安全管理。要求幼兒園要建立健全設(shè)備設(shè)施、食品藥品以及與幼兒活動相關(guān)的各項安全防護和檢查制度，建立安全責(zé)任制和應(yīng)急預(yù)案。建立與幼兒身心鍵康相關(guān)的一系列衛(wèi)生保健制度。
三、規(guī)范辦園行為。對幼兒園的學(xué)制、辦園規(guī)模、經(jīng)費、資產(chǎn)、信息等方面的管理提出了明確要求。
四、注重與法律法規(guī)和有關(guān)政策的銜接。
五、完善幼兒園內(nèi)部管理機制。要求幼兒園進一步加強科學(xué)民主管理，強化了家長委員會的職能作用，家長委員會應(yīng)參加與幼兒園重要決策和事關(guān)幼兒切身利益事項的.管理。強調(diào)幼兒園應(yīng)當(dāng)建立教研制度，加強教育教學(xué)研究，研究解決教師在保教工作中遇到的實際問題。
以上這些新修訂的內(nèi)容更契合現(xiàn)在幼兒園工作中的現(xiàn)實情況�！兑�(guī)程》是所有幼兒教師在工作中的理論和依據(jù)，它為幼兒園教育工作者指引了方向。通過學(xué)習(xí)《規(guī)程》在工作中要做到心中有數(shù)，在以后的工作實踐中，我要不斷深入學(xué)習(xí)，把《規(guī)程》精神逐步落實到自己的工作中。
工作學(xué)習(xí)心得體會10
很感謝學(xué)院給我們提供這次機會到俄羅斯新西伯利亞國立大學(xué)進行交流學(xué)習(xí)。我非常慶幸自己能夠擁有如此美妙的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷，雖然三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，但是這段經(jīng)歷對我來說卻是一生最珍貴的回憶。
不同的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境讓我對這個充滿古樸書卷氣息的大學(xué)有了更深的了解，對俄羅斯的高等教育也有了一定的認識。每天穿梭于金發(fā)碧眼的俄羅斯人中間，同他們一同上課做實驗，他們的聰明和較強的動手能力，讓我對這個學(xué)校的教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的好奇心，并得到了一些心得體會，現(xiàn)將在學(xué)習(xí)、生活情況做以下匯報。
在上課方面我僅以這幾門課程作為代表，進行簡述我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷與體會。同時通過這些課程我也總結(jié)一些個人學(xué)習(xí)方面的見解：
第一，出國要有一定的俄語基礎(chǔ)，最起碼要有口語基礎(chǔ)，我本身從初中開始就學(xué)習(xí)俄語，一直到大學(xué)都是以俄語為第一外語進行學(xué)習(xí)，并且之前在北京培訓(xùn)過半年之后才出國的，所以溝通交流幾乎沒遇到太大的問題；
第二，在課堂上要有自己的見解，不能循規(guī)蹈矩的一味的去聽老師的講解，在自己理解并且有自己的見解之后才能證明自己完全明白了理論知識，并且可以應(yīng)用到實踐當(dāng)中去；
第三，要多與當(dāng)?shù)貙W(xué)生進行溝通交流，這樣不僅能了解到我們想要知道的知識，也可以增強我們的口語表達能力，并且可以學(xué)習(xí)到很多他們口語當(dāng)中的俚語；
第四，要借助電視網(wǎng)絡(luò)等工具進行外語聽力的學(xué)習(xí)，例如電視機里的廣告新聞，收音機，歌曲等等，這樣可以使自己很快的融入到當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)中去，更深的了解他們的生活，學(xué)習(xí)及文化；
第五，在國門之外一定要注意自己的言行舉止，走到另一片土地的時候我們就是以中國人的身份出門了，走到哪里他們都會說是中國人，而不是我們在國內(nèi)的某某某，舉手投足都代表著中國人的形象，所以要給中國人民的形象做代言；
第六，課前一定要預(yù)習(xí)，并閱讀相關(guān)的文字材料，這樣才能保證在課堂上我們能夠有自己獨到的見解與老師經(jīng)行溝通。
再看一下他們的實驗室建設(shè)，每門課程都有自己的專門實驗室，實驗室的擺設(shè)也很陳舊，看似很普通，但是很實用，每門課程的討論課都在專門的實驗室進行，能保證每個學(xué)生都能親手觸碰到各種巖石實體，各種繪圖需要注意的東西都會在實驗室里面找到模型。成本不高，但是非常實用是他們實驗室的突出特點。
教具都很古老，但是特別完整，看上去很有歷史年代感，但是通過這些教具能夠讓學(xué)生明白最原始理論，那么以后學(xué)生們可以根據(jù)自己的需要再去探究新型的各種教具，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神。
除此之外，這個學(xué)校在教輔方面也為學(xué)生學(xué)習(xí)提供了很多便利，學(xué)校想到了學(xué)生所需要的一切，例如在教學(xué)樓里有多個買食品的地方，滿足學(xué)生長時間上課，課間休息時吃面包喝咖啡的愿望。整個教學(xué)樓里面都是無線wifi覆蓋，學(xué)生可以隨時上網(wǎng)查一些資訊。圖書館每天還會清理一些書籍，這些書籍是比較舊的，有些事閱讀量大以至于磨損的，有些是鮮少有人閱讀的，管理員會把這些書籍放到圖書館門口的書架上，當(dāng)做禮物送給全校喜歡書籍的師生，如果這些書當(dāng)中有自己喜歡的，那就可以拿走，是免費的，這可以提現(xiàn)出這個學(xué)校的文化內(nèi)涵，同時也可以看出它為了學(xué)生很舍得；再有就是這個學(xué)校學(xué)生不購買教材，每學(xué)期的教材都可以到圖書館去借，沒有教材也沒有關(guān)系，老師一樣可以給同學(xué)們講的懂，這很大程度上就避免了資源的浪費，同時也體現(xiàn)了資源的再利用等等，類似的例子還有很多，就不再一一列舉了。
再有就是這個學(xué)校隨處可以看到由各個系部logo的圖案，每個系部都有自己的logo，類似于我們的知名品牌一樣，于中國不同的是這個學(xué)校是由各個出名的系部將學(xué)校的排名提升到國家排名前列的位置，然后這個學(xué)校是依屬于俄羅斯國家科學(xué)院成立的.，所以在這里上學(xué)的學(xué)生，每到假期的時候就可以和自己的老師一起到俄羅斯國家科學(xué)院新西伯利亞分院進行系統(tǒng)的實習(xí)，提升自己的學(xué)習(xí)水平了解自己未來的發(fā)展空間。同時，每當(dāng)有一位國家科學(xué)院的院士要退休的時候都會到新西伯利亞國立大學(xué)進行一次演講，將自己的研究領(lǐng)域與學(xué)生們及老師們分享，并且對其未來的研究方向及要解決的問題經(jīng)行討論，提出他的意見留給未來的從業(yè)者進行分析研究，這可以讓學(xué)生們感覺到自己的責(zé)任重大，未來需要靠他們。
對于那個城市來說，給我的第一感覺是我在看電影，就是所謂的外國大片中的情節(jié)，大面積的農(nóng)場，有收割機在工作。之后到城市里面發(fā)現(xiàn)了另一番景象，到處充滿了文化氣息，他們建筑風(fēng)格，各種廣場的標(biāo)志性雕塑，給人的感覺就是這個城市的文化氣息很濃，城市里有很多劇院，每個劇院都會在每周的不同時段放映各種芭蕾舞、歌劇、現(xiàn)代舞、馬戲等劇種，豐富了人們的生活，我最吃驚的
是在那個國家的，小孩子很小就被抱到劇院去觀看民族的劇種，從小就培養(yǎng)他們愛國的情懷，增強他們的文化底蘊，并且他們的音像店里買不到劇院上映的劇目，這一點說明他們對傳統(tǒng)劇種的保護非常好，也是我們以后在培養(yǎng)未來接班人是值得學(xué)習(xí)的地方。
三個月的時間，對于一般的學(xué)習(xí)培訓(xùn)來說似乎足夠長了，但是對于這種用另一種語言進行專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，個人感覺時間還是有些局促。短時間內(nèi)既要突破自己的外語口語關(guān)，還要將專業(yè)課的詞匯與外語親密結(jié)合到一起進行理解。同樣，這種方式就要求我們必須要多加努力去完成任務(wù)，對我們自身的提高是很可觀的，三個月的異國學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷將是我有史以來的財富，在未來的工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中一定會將學(xué)到的知識應(yīng)用到各項教育教學(xué)任務(wù)當(dāng)中，并加以突破。
工作學(xué)習(xí)心得體會11
通過認真學(xué)習(xí)了《幼兒園工作規(guī)程》，讓我感悟很深，受益很多。我對幼兒園工作和教育方面的認識上有了進一步的認識和改觀。
我認為作為一名幼兒園教師，認真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》是很重要的�！兑�(guī)程》是為了加強幼兒園的科學(xué)管理，提高保育和教育質(zhì)量，促進幼兒身心健康，依據(jù)《中華人民共和國教育法》制定的。《規(guī)程》中指出，“幼兒園教育基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是學(xué)校教育制度的基礎(chǔ)階段”。在規(guī)程總則中，還提出了幼兒園保育和教育的主要目標(biāo)大致有：增進體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)興趣和求知欲，和初步的動手能力。萌發(fā)愛國，愛集體的情感，培養(yǎng)幼兒感受和表現(xiàn)美的情趣和能力等。這些也將成為我以后保育教育工作的奮斗目標(biāo)。《規(guī)程》既強調(diào)幼兒園教育是學(xué)校教育的奠基階段，而且是終身教育的奠基階段；幼兒園的教育能夠為入小學(xué)做準(zhǔn)備，也為幼兒的一生健康發(fā)展打基礎(chǔ)。
認真學(xué)習(xí)《規(guī)程》能夠讓我在進行園內(nèi)各項工作時確實做到實處，我也將堅持幼兒園教育和保育相結(jié)合的原則，做到幼兒教育和保育相并重。同時我覺得幼兒園應(yīng)該以游戲為主要活動，讓幼兒在玩中學(xué)習(xí)，快樂中成長，這點也是《規(guī)程》中體現(xiàn)的�！兑�(guī)程》提出游戲是幼兒的基本活動，幼兒園應(yīng)該以游戲為基本活動，寓教育于各項活動中，并注重活動過程。這使我明白必須徹底改變原先學(xué)習(xí)的小學(xué)教育教學(xué)法，現(xiàn)在我們給孩子們設(shè)計的活動非常豐富多彩，孩子們在愉快的游戲中發(fā)展著社會性和自己的智慧�！兑�(guī)程》中的指導(dǎo)思想為我工作指明了方向，成為我教育教學(xué)的活動指南。我認為教育為學(xué)生提供了獲取知識的方式和渠道，但僅僅讓學(xué)生掌握知識遠不是教育的目的.，教育的理想在于將一個孩子的知識轉(zhuǎn)為智慧，推動他們?nèi)ンw驗人生去關(guān)注了解社會，從而構(gòu)建起健康的價值理念和健全的人格。
在尊重幼兒方面，我覺得作為一名教師，要得到孩子的喜愛，尊重。就必須先要學(xué)會尊重、信任孩子。教師都應(yīng)該以全面的眼光來看待每一位孩子，發(fā)揚幼兒的長處。同時幼兒園老師還應(yīng)該根據(jù)幼兒的年齡特點用發(fā)展的眼光看待幼兒，不能靜止的看問題。作為教師，要很好的把握教育教學(xué)方向和目標(biāo)，在教學(xué)實踐中在汲取其他教師的長處上，還要學(xué)會創(chuàng)新，從而提高自身的教研能力。時刻堅持幼兒園的教育宗旨，為幼兒更好的成長而奮斗。
通過學(xué)習(xí)《規(guī)程》，使我做到了心中有數(shù)，不再迷惑。對于教育所遵循的發(fā)展方向，所要制定的教育目標(biāo)等都有據(jù)可依。我覺得《幼兒園工作規(guī)程》是所有幼兒教師在幼兒園教育中的理論依據(jù)，它為幼兒園我們的教育工作指引了方向。
工作學(xué)習(xí)心得體會12
加強安全管理，共建和諧校園是我們領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們共同的心愿。作為領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該提高認識，思想上重視。當(dāng)然這個目標(biāo)是靠每個人的努力及科學(xué)的管理、完善的制度來完成的。本人對安全管理工作有以下體會。
一、全員參與，齊抓共管，構(gòu)筑安全管理體系
1、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力
為進一步做好安全保衛(wèi)工作，學(xué)校始終把安全工作列入首位，成立了安全工作委員會，每月召開一次安全工作例會，負責(zé)安全保衛(wèi)的行政副校長每周召開一次安全工作例會。分解、細化和落實各處室責(zé)任，研究安全和穩(wěn)定工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，以及落實上級的新要求。健全并完善了各項規(guī)章制度，獎懲細則及各類預(yù)案。
2、制度保證 措施到位
�、俳⒘税踩Ｐl(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度。由學(xué)校校長負責(zé)，行政副校長具體負責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
②簽訂了安全責(zé)任書。學(xué)校與處室負責(zé)人，年級主任、班主任、一線教師的人員等層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹誰主管，誰負責(zé)的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
�、鄄粩嗤晟茖W(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立健全了定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，進一步強化門衛(wèi)值班、自行車管理、安全保衛(wèi)工作獎懲細則、防火防盜、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理等規(guī)章制度。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，堵塞漏洞。
�、芙W(xué)校各類安全應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校重新制訂、梳理和完善了應(yīng)急預(yù)案并進行演練，提高了學(xué)校安全管理水平和應(yīng)急能力。每年學(xué)校都進行了防震、防火及自然災(zāi)害安全疏散演練、食物中毒安全演練、消防演練等。
3、齊抓共管 群防群治
學(xué)校安全教育工作是一項社會性的'系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與社區(qū)派出所、文保支隊、交警、消防、法院、衛(wèi)生防疫等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校面向師生組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
4、加強教育，增強能力
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力。因此抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我校開設(shè)了安全教育地方課程，做到了計劃、教材、師資三落實。以全國中小學(xué)安全教育周為契機，對學(xué)生展開安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
①認真做好安全教育日、安全周、安全月工作。在安全教育活動期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
�、陂_展豐富多彩的教育活動。利用校會、班會、團隊活動、活動課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防交通事故、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行法制教育、主題班會、消防講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過《致家長的一封信》，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
5、內(nèi)強素質(zhì) 夯實基礎(chǔ)
學(xué)校加強了對安全保衛(wèi)工作人員的安全教育和管理。特別是對學(xué)校門衛(wèi)的管理和進出登記制度的管理，做到管理與服務(wù)相結(jié)合。要求門衛(wèi)對人要和藹，使用文明語言，做到舉止端正、熱情服務(wù)。學(xué)校制定的《車輛管理辦法》，加大了對全校師生車輛的管理，使車輛管理有序，停放有序。
6、加強檢查，及時整改
學(xué)校每月將對全校進行全面的安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患及時研究，并由安�？葡掳l(fā)《整改通知書》，限期整改。
二、居安思危，加大投入，強化監(jiān)督管理力度
1、加大投入，加強消防設(shè)施、技防設(shè)施建設(shè)
在安全方面的投資，是最大效益的投資。幾年來學(xué)校先后投資幾十萬元更換、維修消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、安全疏散標(biāo)志、應(yīng)急燈等，確保了學(xué)校安全。
2、加強食堂管理，確保食品衛(wèi)生安全
食堂管理由以總務(wù)處為主，由總務(wù)處、保衛(wèi)科、教育處組成的食堂管理辦公室負責(zé)。日常衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作，建立了集體抽查一周至少一次，食堂管理員每日至少兩次，由工會組長兼任的職工民主管理食堂監(jiān)督員隨時督查的制度，衛(wèi)生檢查、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度大、力度高，保障了原材料采購、加工過程、銷售環(huán)節(jié)等的規(guī)范有序及衛(wèi)生安全。
3、評選先進，帶動全校
學(xué)校結(jié)合自身安全工作特點，開展了創(chuàng)建平安班級活動，把安全教育班會、安全主題黑板報、關(guān)好門窗、遵守交通法規(guī)，不闖紅燈、騎自行車不帶人、掌握消防常識等內(nèi)容納入評比內(nèi)容中，提升了班主任進行安全教育與管理的積極性和主動性，班級安全工作從教育到實效，都有大幅的提高，學(xué)生安全感明顯增強，學(xué)習(xí)秩序更加井然。
總之，我們要經(jīng)常性地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，時刻繃緊安全穩(wěn)定工作這根弦，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題， 這樣才能做好學(xué)校的安全工作，把學(xué)校建成和諧校園、平安校園。
工作學(xué)習(xí)心得體會13
暑假期間，我有幸參加了青州市小學(xué)班主任培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)中，每一位授課專家、學(xué)者們的人格魅力、淵博的知識令我折服。通過這次學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感受到上級主管部門對加強小學(xué)班主任隊伍建設(shè)的重視，進一步認識到了小學(xué)班主任工作的重要性、復(fù)雜性。班主任是班集體的組織者和指導(dǎo)者；是學(xué)校教育計劃的實施者；是班級任課教師的協(xié)調(diào)者；是學(xué)校、家庭、社會教育的溝通者。也許班主任是世界上最小的主任，可這最小的主任管得事卻特別多，特別細�？梢姲嘀魅蔚牡匚慌c作用不容忽視，因為他直接影響著一個班級的可持續(xù)教育和發(fā)展。
一、班主任要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感
班主任是全面負責(zé)一個班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活等工作的教師，學(xué)校把一個班交給自己，家長把孩子托付給自己，同學(xué)們的前途和命運就寄托在自己的肩上。這么重要和有意義的一項偉大工程，就要求和呼喚班主任胸懷理想、充滿愛心、富有創(chuàng)新精神地投入工作；就呼喚班主任持之以恒地包含熱情、充滿夢想和激情地投入工作；就呼喚班主任不斷鑄造自己高尚的人格，成為學(xué)生健康成長的一面旗幟，一盞航燈。
作為一個班主任，工作性質(zhì)就決定了要經(jīng)歷無數(shù)的挫折和坎坷。但是，在困難和挫折面前，應(yīng)該決心更堅定，意志更堅強，信心更充足，責(zé)任更強烈。如此，才能對得起社會，對得起家長，對得起學(xué)生；才能無愧于一個班主任的道德良心；才能把每一個學(xué)生塑造的更加有個性。
二、班主任要協(xié)調(diào)好和學(xué)科教師集體的關(guān)系
班主任是本班教師集體的核心，協(xié)調(diào)各科教師，班主任起著重要的紐帶作用。如何和學(xué)科教師達成默契，形成教育合力，使班級的教學(xué)工作得以順利實施，我采取了下列措施：1、創(chuàng)設(shè)一個良好的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)科教師走進教室上課心情愉悅。2、經(jīng)常和學(xué)科教師“碰頭”，及時通報班級整個狀況，研究和協(xié)調(diào)解決班級具體問題。3、班主任出面反饋學(xué)生對學(xué)科教師的意見和要求。
三、班主任要處理好和家長的關(guān)系
教育是一個整體，家庭教育是其中的重要組成部分。父母是孩子的第一任教師，是孩子精神世界的'開拓者，家庭在德、智、體、美、勞等方面所起的積極教育作用有時比班主任的工作具有更強的優(yōu)勢。因此，取得家長的配合和支持，和家長建立真誠的合作關(guān)系是十分必要的。
四、班主任要處理好和學(xué)生的關(guān)系
現(xiàn)在，由于學(xué)生受多方面消極因素的影響，加之其個性差異較大，隨著時間的推移，部分學(xué)生不思學(xué)習(xí)，不思進取，出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象還是普遍存在的。如何遏制和扭轉(zhuǎn)這種分化現(xiàn)象，我把工作重點放在了學(xué)困生的轉(zhuǎn)化上。
總之，在班主任這塊沃土里，只有一如既往地播撒好希望的種子，傾心澆灌好每一株幼苗，才能收獲希望的碩果。
工作學(xué)習(xí)心得體會14
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好，我是曹甸財政所的xx。很高興能和大家認識，坐在這里一起學(xué)習(xí)進步�，F(xiàn)在和大家分享一下，這一個月在所里實踐學(xué)習(xí)的感受和這幾天我們在這里理論學(xué)習(xí)的心得。
在所里的一個月，我跟著我們的總預(yù)算會計學(xué)習(xí)總預(yù)算。以前的理解的預(yù)算會計是做預(yù)計費用的，其實在我們實際工作中，總預(yù)算是相當(dāng)于總賬會計，負責(zé)一個地方的總賬，往來的記錄。首先學(xué)習(xí)的是開票，開票雖然比較簡單，但是在蓋章的時候被我反復(fù)了好多次才蓋好。一次是因為蓋章邊緣沒有完全蓋全，還有一次是因為我認為沒有蓋好所以就又印在原有的上面繼續(xù)加蓋的這些都是要作廢的。通過這件小事，我體會到了會計工作需要我們認真嚴(yán)謹(jǐn)細心。預(yù)算會計接下來就是學(xué)習(xí)編制憑證還有報表之類的，這些都是以前接觸過的，雖然和以前學(xué)習(xí)的會計科目不一樣，但大體的方法都是一樣的。帶我的領(lǐng)導(dǎo)也特別有耐心，讓我先自己做一遍憑證，然后他幫我修改，加深了我對做錯業(yè)務(wù)的理解。上個月，我還積極參加了債務(wù)清理審計的表格填寫工作，在填寫過程中，每個項目，每張憑證，都要求有根有據(jù)。讓我更加認識到，作為一個會計工作者，我們要求真務(wù)實，細心認真，不能馬虎大意，每個數(shù)字都要核實準(zhǔn)確。
這幾天在會計站的培訓(xùn)，我們進行了財政涉及的各項業(yè)務(wù)的了解，各項制度規(guī)定的學(xué)習(xí)。全面了解了財政系統(tǒng)的'各項業(yè)務(wù)，拓寬了自己的知識和業(yè)務(wù)水平。認識到，財政和各個系統(tǒng)都有掛鉤，我們是和其他各單位一起為農(nóng)民服務(wù)，為老百姓服務(wù)的。財政系統(tǒng)的業(yè)務(wù)很多，好多知識，好多業(yè)務(wù)都是以前沒有接觸過的。所以我們要加強自己的業(yè)務(wù)知識拓展，加強各方面的理論學(xué)習(xí)，與時俱進，提高自己的業(yè)務(wù)水平，以更好的為老百姓服務(wù)。
謝謝局里這次給予我們大家在一起培訓(xùn)的機會，這幾天學(xué)到了很多，和大家相處的也很開心。以后，我們會加強互相的交流學(xué)習(xí)，共同進步，謝謝大家！
工作學(xué)習(xí)心得體會15
一、學(xué)習(xí)不夠。
主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識不夠強，沒有“釘子”精神。不善于用“鉆”勁和“擠”勁抓緊點滴時間用于學(xué)習(xí)，使自我素質(zhì)在學(xué)習(xí)方面提高不快;二是沒有認真組織集體學(xué)習(xí)，作為“一把手”，自己應(yīng)該以積極組織和參加集中學(xué)習(xí)，但實際工作中卻沒有組織好集中學(xué)習(xí)，致使學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有“三落實”;三是重業(yè)務(wù)、輕學(xué)習(xí)。由于忙于日常業(yè)務(wù)工作，片面強調(diào)要完成上級交辦的多種任務(wù)，認為農(nóng)村信用社的工作重點是存款、貸款和收息盤活，因而沖淡了學(xué)習(xí)內(nèi)容，削減了學(xué)習(xí)計劃，使各項學(xué)習(xí)規(guī)劃流于形式。
大家都知道，學(xué)習(xí)需要很多時間�？陀^上由于日常性的瑣碎事情比較多，需要花費許多時間和精力去完成;主觀地自己存在自滿情緒，在聯(lián)社主持全面工作幾年了，目前的水平完全可以應(yīng)付一般性工作，不愿意下苦功夫去學(xué)習(xí)黨的指導(dǎo)思想。以及金融法律、法規(guī)，缺乏吃苦精神和耐性，存在不必再去找著學(xué)的思想，以致于漸漸缺乏學(xué)習(xí)的習(xí)慣，失去了對自身知識結(jié)構(gòu)“更新?lián)Q代”的自覺意識;對政策、法規(guī)掌握不是十分全面、是非標(biāo)準(zhǔn)有時模棱兩可，其原因是學(xué)習(xí)中滿足于“蜻蜒點水”，淺嘗輒止;遇上處理具體事情，往往是憑主觀臆斷和經(jīng)驗去分析情況、處理問題。
由于理論-功底不夠深，業(yè)力知識不夠?qū)W習(xí)全面，使本人、班子和員工學(xué)習(xí)教育失控，學(xué)習(xí)筆記、心得落空，人員素質(zhì)不能完全適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，所以執(zhí)行上級指示，貫徹中央各項金融政策上有走樣、偏差現(xiàn)象，主觀隨意性較強，在政策許可的范圍盡量的放松，造成不好的影響。
二、管理工作缺乏力度。
轄內(nèi)信用社違法違規(guī)經(jīng)營有所存在，尤其是在費用開支、貸款發(fā)放上存在不少問題，基層信用社財務(wù)開支自主權(quán)過大，部分信用社濫開亂支、亂發(fā)福利;大額貸款沒有按程序上報審批，私自化整為零，多頭貸款，壘大戶。雖經(jīng)審計部門和財務(wù)部門多次檢查，但對查出的問題往往是通報批評處罰了之，沒有考慮如何從根本上解決這類問題，所以導(dǎo)致有些違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象反復(fù)出現(xiàn)，有時發(fā)生，影響了信用社的改革和發(fā)展。
三、工作作風(fēng)有時不夠扎實，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
一是在貫徹執(zhí)行黨的有些金融方針政策上，態(tài)度不是十分堅決。如貸款期限過短，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期不相適應(yīng)，上浮利率雖未超出人民銀行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，但加重了農(nóng)民的負擔(dān)等。
二是工作不夠踏實。平常說的多、干得少;制度定的嚴(yán)，執(zhí)行時寬松;對人管理、批評的多，講道理的少，尤其是對自已要求不嚴(yán)，說話隨便，不注意小節(jié)。工作中滿足于開會發(fā)文件，督促檢查、指導(dǎo)落實不力，對上級行的重大決策和工作部署，缺乏主動性和創(chuàng)造性，工作效率不高，工作效果不佳，有的甚至留有尾巴，對基層和機關(guān)出現(xiàn)的問題，在處理時不是十分果斷，特別是涉及處理和處罰人時，心慈手軟，沒硬起手腕。
三是工作標(biāo)準(zhǔn)和要求定的不高，欠主動，缺乏新思路。沒有很好地沉下去，解剖麻雀，抓點帶面，工作滿足于一般抓法，新思路出的'少，指導(dǎo)工作缺乏針對性和力度。如對農(nóng)村信用社的信貸資金運用的情況調(diào)查不透，研究的不夠，對怎樣運用信貸杠桿支持農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，怎樣讓信貸資金的安全性、流動性和效益性得到最佳配合等方面，缺乏思路，不能很好地適應(yīng)社會主義建設(shè)對農(nóng)村金融的要求。
四是作風(fēng)不夠深入。在機關(guān)多，下基層少;抓日常工作多，深入調(diào)查研究少;忙于事務(wù)多，接觸群眾少;即使下去了，往往是聽聽情況，坐車看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而真正深入到干部職工家中，聽他們的呼聲，征求他們的意見，掌握第一手材料比較少。對群眾普遍關(guān)心的熱點、難點問題缺乏解決的辦法和力度。
存在的主要原因是：調(diào)查研究少，自以為是，懶散思想作怪，不愿做深入細致的調(diào)查研究，只滿足掌握一般情況，制度定了，標(biāo)準(zhǔn)也有，但執(zhí)行起來松，認為“為一個人不容易，得罪一個人很容易”。感到不是多大原則性的問題就算了。由于對制度執(zhí)行不得力、不深入，使用些制度棚架起來，干部職工的主觀能動性并沒有完全調(diào)動起來，將勤罰懶的機制沒有完全運作起來，根本沒起到約束、管理、規(guī)范的功能。
四、廉潔自律不夠。
陪客多、吃喝多，放松了對自己的要求，說是講形象，實際上是講面子。陪吃、請吃、吃請都是違反紀(jì)委的規(guī)定，尤其是超標(biāo)準(zhǔn)增大了單位的費用開支，丟掉了勤儉節(jié)約的好作風(fēng)，在社會上、群眾中造成了不好的影響，按照廉潔自律是不允許的，我作為聯(lián)社xx，是決策者、領(lǐng)導(dǎo)者，不擔(dān)沒有制止、取消，反而支持和同意，負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
五、做思想政治工作不夠。
只善于一般要求、一般教育、一般號召，不善于做深入細致的思想政治工答，與職工交心時間少、次數(shù)少，加之批評多，態(tài)度過于嚴(yán)肅，職工一時難以接受，事后又沒有及時跟蹤、反饋信息，不掌握職工是否能接受和是否愿意接受，以便及時改進工作方法。
追其原因：一是總感到?jīng)]有那么多的時間和精力，去逐個談心，做耐心細致工作;二是認為在信用社工作條件好，工資高、福利好、工作輕松，哪有那么多思想問題。所以，與同志交心、談心，溝通不夠，態(tài)度嚴(yán)肅，說話生硬，溝通不到位，聯(lián)系職工思想、困難和矛盾不貼切，再加上對有些問題處理上，宣傳解釋不夠，只停留在表面和現(xiàn)象上，透明度不夠，造成部分職工對有些問題了解不全面、不準(zhǔn)確，時常發(fā)生信訪件問題也從一個側(cè)面說明思想政治工作不到位。
唐代韓愈曾經(jīng)為我們老師寫過一篇文章，里面寫到：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也�！� 說的就是我們教師教育學(xué)生的第一目的是“傳道”，即教授做人的道理，第二才是知識技能。教育學(xué)生是不是多上幾節(jié)思想品德課，讓學(xué)生背誦日常行為規(guī)范就可以了呢?不是的。我國古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行,其身不正,雖令不從”作為教師我們要在要在日常教學(xué)中發(fā)揮模范、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風(fēng)貌。教師的一言一行都對學(xué)生起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學(xué)生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。
教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)生的學(xué)風(fēng)和學(xué)校的校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。師者為師亦為范，“學(xué)高為師，德高為范。”走上三尺講臺，教書育人;走下三尺講臺，為人師表。教師不僅是社會主義精神文明的建設(shè)者和傳播者，更是莘莘學(xué)子們的道德基因的轉(zhuǎn)接者。因此，師德 ,不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效�！疤依畈谎�，下自成蹊�！毕嘈藕细竦慕處煵拍芩茉斐龊细竦膶W(xué)生。 作為一名教師，尤其是一名共產(chǎn)黨員，認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，以高度的政治責(zé)任和崇高的`歷史使命感，發(fā)揚優(yōu)良師風(fēng)，弘揚崇高師德。 1)不斷加強學(xué)習(xí)，提升自我，完善自我。
社會在發(fā)展，知識在更新，知識容量在擴大。不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的步伐。只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠不斷充實自己，才能不斷吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。學(xué)校教育雖說由師生兩個主體共同完成，但關(guān)鍵還是在于教師。教師的主導(dǎo)、導(dǎo)向作用是十分重要的。用什么樣的教育思想、理念、模式、方法、途徑來完成自己的教育、教導(dǎo)，將直接影響到學(xué)校的教育教學(xué)效果。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提升自己、完善自己。 2)加強師德建設(shè)，提升自身素質(zhì)。 教師的責(zé)任是教育學(xué)生，然而學(xué)生的思想品德在很大程度主要不是教出來的，而是感染出來的。教學(xué)中依賴的是富有感染力的課堂氣氛以及教師的人格力量和起表率作用的言行舉止。推進教育教學(xué)的融合管理的根本保證，是有一支思想過硬、品德高尚、為人師表的教師隊伍。這支隊伍要全員有意識、人人有責(zé)任，人人都要成為學(xué)生心目中的道德權(quán)威。教育是心靈與心靈的交流，對學(xué)生道德紀(jì)律的實施需要借助的是教師的道德權(quán)威，而不是行政手段，更不是紀(jì)律強權(quán)。道德權(quán)威來源于教師的師德，教師的人格力量�！�
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