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銷售案例小故事
銷售案例小故事1
一、美國某兄弟倆經(jīng)營不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長一般在里屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當(dāng)顧客挑選貨物詢價(jià)，弟弟都裝作不知貨物價(jià)格大聲向里屋發(fā)問，“A型男士皮鞋多少錢一雙？”“十八英鎊�！钡艿苎b作聽錯(cuò)對顧客說：“十五英鎊�！甭牭嚼镂輬�(bào)價(jià)但貪占便宜的顧客見有便宜可占，立刻付錢拿貨走人，顧客那里知道A型號皮鞋價(jià)格就是十五英鎊。
啟示：讓客戶感覺占了便宜，讓客戶感覺買到了便宜。
二、被譽(yù)為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢的單價(jià)大量購進(jìn)麻繩，然后以原價(jià)賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷，島村便拿著購貨單對訂戶道：“這是我一年來購買繩索的收據(jù)，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產(chǎn)了�！庇啈魹閸u村的誠信折服，情愿島村單價(jià)增加五分錢。
島村又拿著顧客購貨單據(jù)找到供應(yīng)商道：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷員，再干下去，我是受不了了�！惫⿷�(yīng)商翻閱著原價(jià)賣出去的單據(jù)，感動(dòng)不已，于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經(jīng)相當(dāng)可觀。沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次后來深有感觸地認(rèn)為，只有那些膽識謀略過人的企業(yè)家才敢對開始時(shí)吃虧，而后便占大便宜的“原價(jià)銷售法”敢于為之。
啟示：吃虧是福，但是不能做沒有目的的吃虧。
三、法國未來海報(bào)廣告公司創(chuàng)業(yè)之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著三點(diǎn)式泳裝的美女海報(bào)，美女身邊寫道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發(fā)現(xiàn)脫去“上面的'”美女坦胸露乳，美女身邊寫到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒有注明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門去看究竟——美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來海報(bào)公司，說的到，做的到。該公司因此而名揚(yáng)千里，家喻戶曉。
啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運(yùn)用，成功失敗者兼而有之，關(guān)鍵是選好地點(diǎn)和時(shí)間，可以起到一鳴驚人之功效。
四、二十世紀(jì)五十年代，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告——當(dāng)您用過佛雷公司的化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會收到意想不到的效果。
同事都反對約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說：‘他們的名氣大，我需要這么做。打比方說，現(xiàn)在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統(tǒng)的身邊，別人就會留意我，我的名字就會家喻戶曉，推銷產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產(chǎn)品與他的名字出現(xiàn)，明捧佛雷，實(shí)屬彰顯自己�！闻e果然收到奇效，后來約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨(dú)霸美國黑人化妝品市場。
啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠(yuǎn)。
五、美國重拾貿(mào)易保護(hù)主義，對進(jìn)口高級皮毛手套課以重稅。一進(jìn)口商就把一萬雙手套按左手、右手手套分別包裝前后海運(yùn)回國，海關(guān)要收取高額關(guān)稅，進(jìn)口商據(jù)理力爭，指明一萬只左手手套實(shí)屬他用，而非作為手套使用，海關(guān)只好以一般貨物收稅。但海關(guān)人員明白一萬只右手手套不久也將到港，據(jù)此可以重罰。果然時(shí)隔數(shù)日，到港的右手手套眼看超過保管期限卻不見進(jìn)口商提貨，海關(guān)人員認(rèn)為進(jìn)口商不愿意遭重罰受到更大損失而情愿放棄，只好將右手手套拍賣。沒有配套的右手手套在沒有競爭的情況下被某小商人獲得，而小商人仍進(jìn)口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。
啟示：次條慎用。
六、糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善于研究顧客心理，無論男女老幼顧客，都寧愿耐心等待忙得不亦樂乎的艾麗莎，也不愿去找空閑的售貨員，因此老板和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進(jìn)行了暗中觀察。
后來大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然后幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱糖果時(shí)總是先裝上一大袋，然后幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎后來被擁有三十億美元資產(chǎn)的美國好樂公司看中，聘為營銷副總裁。
啟示：懂得心理學(xué)的營銷人員 ，會事半功倍。
七、甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據(jù)。甲心想乙知道了一定不會還錢，于是心慌意亂的請教朋友。朋友思忖后道：“你催乙還兩千五百元錢�！奔酌Ｈ�，“我只借給乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢，這樣你手上不是有證據(jù)了嘛�！�
啟示：有時(shí)候傻，并不是真傻！
八、日本的藤田先生與美國油炸食品公司簽定購銷三百萬把刀叉的合同。藤田因故無法按交期交貨，而美國油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會信用掃地，經(jīng)過反復(fù)思考，藤田包租一架波音707飛機(jī)將三百萬刀叉空運(yùn)芝加哥。
雖然虧損了，但藤田保住了聲譽(yù)。次年，美國油炸食品公司再次訂購六百萬把刀叉的合同，由于意外事故的發(fā)生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機(jī)空運(yùn)。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽(yù)得到商界的褒獎(jiǎng)。次后，藤田因良好聲譽(yù)獲得了美國麥當(dāng)勞漢堡包在日本的總銷售權(quán)而發(fā)跡。
啟示：誠信是做生意永恒不變的真理。
這上面的八個(gè)營銷小故事，即使看了多遍，也是百看不厭，里面的營銷精髓，還是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，更重要的是，我們要學(xué)習(xí)別人的方法，而不是跟著別人去重操舊業(yè)。那么，看完，是否對你的銷售能力的提升，又有很大的促進(jìn)作用呢？對于你的營銷工作，是否又有另外一番感悟呢？
銷售案例小故事2
有兩個(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺已經(jīng)過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：他大概睡過頭了。
便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個(gè)星期還是一樣，直到過了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想：我的朋友可能生病了，我要過去他，看看能幫上什么忙。
于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的'老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒喝水的人。他很好奇地問：你已經(jīng)一個(gè)月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？左邊這座山的和尚說：來來來，我?guī)闳タ础?/p>
于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說：這五年來，我每天做完功課后都會抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。
感悟：我們在公司領(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。
銷售案例小故事3
茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群。這時(shí)，它們并沒有為饑餓沖向魚群。急于求成因?yàn)槿绻菢樱~群就會被沖散。
它們游動(dòng)著尾隨在，魚群后面，用特有的聲音吱、吱向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只/越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著！哇！已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止！當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了！所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。
當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。
[觀點(diǎn)一]沒有完美的`個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
觀點(diǎn)二，團(tuán)隊(duì)的力量，無堅(jiān)不摧！
[觀點(diǎn)三]
沒有規(guī)矩，不成方圓！
[觀點(diǎn)四]
一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)。造就無數(shù)個(gè)成功的個(gè)人
銷售案例小故事4
每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對尾隨的同伴都具有鼓舞的作用。雁群一字排成v字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。
當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會退回隊(duì)伍，由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時(shí)，其它兩只雁會由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊(duì)伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的.地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。1+1 2的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。
在從事困難的任務(wù)時(shí)，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因?yàn)槲覀兌际腔ハ嘁蕾嚨�。要認(rèn)識到自己也有能力不足的時(shí)候，懂得依靠團(tuán)隊(duì)力量而不是個(gè)人力量。我們必須確定從我們背后傳來的是鼓勵(lì)的叫聲，而不是其它的叫聲。相互間的鼓勵(lì)會振奮隊(duì)員的精神，堅(jiān)持到底。
如果我們與大雁一樣聰明的話，我們也會互相扶持，不論是在困難的時(shí)刻或在順利的時(shí)刻。當(dāng)有人必須離開團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們實(shí)在應(yīng)該舉行一個(gè)告別儀式，因?yàn)樗嗟氖亲鼋o沒走的成員看的。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的力量無堅(jiān)不摧！
銷售案例小故事5
一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有�；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的'力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個(gè)農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。
感悟：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。
銷售案例小故事6
將腦袋打開一毫米
美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10 20%，令董事會雀躍萬分。不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年，第十二年及第十三年時(shí)，則停滯下來，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。董事會對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事會說：我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的`建議，必須另付我5萬元！總裁聽了很生氣說：我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì)�，F(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元。是否過分？總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通。您可以將它丟棄，一分錢也不必付。年輕的經(jīng)理解釋說。好！總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32%。
銷售案例小故事7
有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。
鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：「烏鴉，你要飛往那里？」
烏鴉憤憤的回答：「鴿子，這個(gè)地方的.人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。」
鴿子聽后，便趕快忠告烏鴉說：「烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音，到哪里都不會受人歡迎�！�
烏鴉聽后，低下了頭。
感悟：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡「責(zé)怪商業(yè)環(huán)境不好」及「責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他」，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會責(zé)怪客戶及商業(yè)環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！
銷售案例小故事8
有個(gè)女孩哭著跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅(jiān)持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn)，于是她每想到對方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn)，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒答道：缺點(diǎn)啊，全是他該死的缺點(diǎn)。父親笑著問她還看到什么，她回答說：除了黑點(diǎn)，什么都沒看到。在父親的'一再追問下，終于想到了除了黑點(diǎn)以外，還看到白紙，于是父親問女兒：對方是否有優(yōu)點(diǎn)？女兒想了想，終于勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，開始敘述對方的優(yōu)點(diǎn)，漸漸的語氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。
絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點(diǎn)，而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點(diǎn)，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點(diǎn)，多欣賞黑點(diǎn)后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎？
銷售案例小故事9
在美國有一個(gè)年輕人，很想成功，那時(shí)正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機(jī)會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時(shí)候才拆開。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路�？斓教越鸬攸c(diǎn)的時(shí)候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時(shí)候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：這個(gè)世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的.時(shí)候，這個(gè)世界就會跟著發(fā)生改變！年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續(xù)喊完20遍后，他突然想到了一個(gè)賺錢的點(diǎn)子擺渡。于是這個(gè)年輕人用自己僅有的錢租了一只船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價(jià)搭乘年輕人的船過河，隨著人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個(gè)金礦，有一天，來了幾個(gè)大漢，對年輕人說：小個(gè)子，你明天不用來了，這個(gè)地盤屬于我們的了。年輕人據(jù)理力爭，但最后結(jié)果是被痛打一頓，因?yàn)槟菚r(shí)美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方，沒多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著那幾個(gè)剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的制勝法寶，然后大聲地喊起來，并一邊喊一邊鼓掌，這個(gè)世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會跟著發(fā)生改變！
20遍后，他突然又想到了一個(gè)掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時(shí)候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個(gè)水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時(shí)間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續(xù)賣下去也不是個(gè)長久之計(jì)，于是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個(gè)賺錢的好辦法。
西部淘金的人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時(shí)發(fā)現(xiàn)西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲
子牛仔褲，這種衣服布料很厚很結(jié)實(shí)，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的牛仔大王，創(chuàng)造了世界牛仔服的著名品牌levi s，這個(gè)年輕人就是李維斯。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)巨變，我們一定要具備創(chuàng)新思維，能夠隨時(shí)應(yīng)對世界的巨變，要善于從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中尋求突破或變化，才是我們事業(yè)經(jīng)營的成功之道！
銷售案例小故事10
在一個(gè)促銷會上，美國某公司的經(jīng)理請與會者都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。
這位經(jīng)理說：這些錢都?xì)w你們了，但你知道這是為什么嗎沒有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的'理由，他說：我只不過想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢的。
感悟：實(shí)際上，只惠顧那些去爭取的人，而永遠(yuǎn)不會垂青那些袖手坐等的人。當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來，因此才不會在下一個(gè)機(jī)遇來到的時(shí)候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。
銷售案例小故事11
一天園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。
一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，你們看，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的.籠子？長頸鹿問。很難說。袋鼠說∶如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話！感悟：事有本末、輕重、緩急，關(guān)門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。
銷售案例小故事12
有一天美國通用汽車公司的龐帝雅克（Pontiac）部門收到一封客戶抱怨信，上面是這樣寫的：這是我為了同一件事第二次寫信給你，我不會怪你們?yōu)槭裁礇]有回信給我，因?yàn)槲乙灿X得這樣別人會認(rèn)為我瘋了，但這的確是一個(gè)事實(shí)。
我們家有一個(gè)傳統(tǒng)的習(xí)慣，就是我們每天在吃完晚餐后，都會以冰淇淋來當(dāng)我們的飯后甜點(diǎn)。由于冰淇淋的口味很多，所以我們家每天在飯后才投票決定要吃哪一種口味，等大家決定后我就會開車去買。但自從最近我買了一部新的龐帝雅克后，在我去買冰淇淋的這段路程問題就發(fā)生了。
你知道嗎？每當(dāng)我買的冰淇淋是香草口味時(shí)，我從店理出來車子就發(fā)不動(dòng)。但如果我買的是其它的口味，車子發(fā)動(dòng)就順得很。我要讓你知道，我對這件事情是非常認(rèn)真的，盡管這個(gè)問題聽起來很豬頭。為什么這部龐帝雅克當(dāng)我買了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什么時(shí)候買其它口味的冰淇淋，它就一尾活龍？為什么？為什么？事實(shí)上龐帝雅克的總經(jīng)理對這封信還真的心存懷疑，但他還是派了一位工程師去查看究竟。當(dāng)工程師去找這位仁兄時(shí)，很驚訝的發(fā)現(xiàn)這封信是出之于一位事業(yè)成功、樂觀、且受了高等教育的人。工程師安排與這位仁兄的見面時(shí)間剛好是在用完晚餐的時(shí)間，兩人于是一個(gè)箭步躍上車，往冰淇淋店開去。那個(gè)晚上投票結(jié)果是香草口味，當(dāng)買好香草冰淇淋回到車上后，車子又秀逗了。這位工程師之后又依約來了三個(gè)晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，車子沒事。第二晚，草莓冰淇淋，車子也沒事。第三晚，香草冰淇淋，車子“秀逗”。
這位思考有邏輯的工程師，到目前還是死不相信這位仁兄的車子對香草過敏。因此，他仍然不放棄繼續(xù)安排相同的行程，希望能夠?qū)⑦@個(gè)問題解決。工程師開始記下從開始到現(xiàn)在所發(fā)生的種種詳細(xì)資料，如時(shí)間、車子使用油的種類、車子開出及開回的時(shí)間…，根據(jù)資料顯示他有了一個(gè)結(jié)論，這位仁兄買香草冰淇淋所花的時(shí)間比其它口味的要少。
為什么呢？原因是出在這家冰淇淋店的內(nèi)部設(shè)置的問題。因?yàn)椋悴荼苛苁撬斜苛芸谖吨凶顣充N的口味，店家為了讓顧客每次都能很快的取拿，將香草口味特別分開陳列在單獨(dú)的冰柜，并將冰柜放置在店的前端；至于其它口味則放置在距離收銀臺較遠(yuǎn)的后端。
現(xiàn)在，工程師所要知道的疑問是，為什么這部車會因?yàn)閺南ɑ鸬街匦录せ畹臅r(shí)間較短時(shí)就會秀逗？原因很清楚，絕對不是因?yàn)橄悴荼苛艿年P(guān)系，工程師很快地由心中浮現(xiàn)出，答案應(yīng)該是“蒸氣鎖”。因?yàn)楫?dāng)這位仁兄買其它口味時(shí)，由于時(shí)間較久，引擎有足夠的時(shí)間散熱，重新發(fā)動(dòng)時(shí)就沒有太大的問題。但是買香草口味時(shí)，由于花的時(shí)間較短，引擎太熱以至于還無法讓“蒸氣鎖”有足夠的散熱時(shí)間。
營銷小故事感悟
即使有些問題看起來真的是瘋狂，但是有時(shí)候它還是真的存在；如果我們每次在看待任何問題并秉持著冷靜的思考去找尋解決的`方法，這些問題將看起來會比較簡單不那么復(fù)雜。所以碰到問題時(shí)不要直接就反應(yīng)說那是不可能的（IMPOSSIBLE），而沒有投入一些真誠的努力。
做質(zhì)量的首先要相信顧客的投訴，沒有誰閑的無聊找人投訴玩兒！人很容易按照自己的思維去考慮問題，所以一般結(jié)論是在自己的習(xí)慣性思維后產(chǎn)生的，因此不一定可靠，認(rèn)真調(diào)查，分析再做決定，不要輕易下結(jié)論，這是國人和老外的不同，顧問老羅曾經(jīng)說過：如果一個(gè)實(shí)驗(yàn)不能重復(fù)五次以上，不要輕易下結(jié)論，而我們呢，經(jīng)常搞一到二個(gè)數(shù)據(jù)，就出了結(jié)論。
“請三思而后行！不要輕易下結(jié)論”就是這個(gè)故事給予我的！會投訴的客戶才是真的回頭客戶或者是真誠的客戶！處事態(tài)度，莫若于此！若人人皆有此處事態(tài)度，何愁公司經(jīng)營不好！！
銷售案例小故事13
烏鴉站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說：當(dāng)然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。
感悟：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。
銷售案例小故事14
有兩家賣粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的'。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋？”我笑了，說：“加一個(gè)�！�
銷售案例小故事15
這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國家內(nèi)。那個(gè)國家白人政府實(shí)施種族隔離政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
有一天，有個(gè)長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來時(shí)，太陽已經(jīng)下山了。此時(shí)。她覺得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。
她推門而入，選了張靠窗的`椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問那些招待員。
當(dāng)她站起身來，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。
原來，她已被太陽曬黑了。此時(shí)，她才真正體會到黑人被白人歧視的滋味！
『點(diǎn)燃思考』：無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言：己所不欲，勿施予人。身為一名盡責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會是如何呢？
銷售案例小故事16
有個(gè)魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：你到越國去，一定會貧窮的。
為什么？草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的'長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？感悟：一個(gè)人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據(jù)社會得需要，自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專長。
銷售案例小故事17
在一個(gè)業(yè)務(wù)員對推銷事業(yè)的態(tài)度與意見調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認(rèn)為缺乏安全感，他們認(rèn)為從事推銷工作好象是件毫無目標(biāo)的工作，，每天為著業(yè)績而拼命追趕，認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績后面追逐，每當(dāng)碰到推銷困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對推銷工作安全顧慮。
在同一個(gè)調(diào)查中，又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對推銷工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰(zhàn)性的工作，每天都有成就感，況且金錢報(bào)酬高，使他們對保險(xiǎn)銷售這一行真是又愛又恨。
暫且不論這個(gè)調(diào)查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是———保險(xiǎn)推銷確實(shí)挑戰(zhàn)性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷的'熱忱，更不用談安全感的問題。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷失敗的事實(shí)。
當(dāng)你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認(rèn)真思考一下，推銷工作的真正價(jià)值在那里？對于公司的價(jià)值在那里？對于個(gè)人生涯中的真正意義是什么？世界上沒有一個(gè)工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值。壽險(xiǎn)推銷之神原一平。；汽車推銷大王喬。吉拉德。以及我們身邊成功的同仁。
從事業(yè)的價(jià)值來看，推銷工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對推銷事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達(dá)到這個(gè)意境。
我們認(rèn)為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值，才能對于推銷事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。
銷售案例小故事18
在一個(gè)促銷會上，美國某公司的經(jīng)理請與會者都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。
這位經(jīng)理說：這些錢都?xì)w你們了，但你知道這是為什么嗎沒有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說：我只不過想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的`道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢的。勵(lì)志感悟：實(shí)際上，成功只惠顧那些去爭取的人，而永遠(yuǎn)不會垂青那些袖手坐等的人。
當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來，因此才不會在下一個(gè)機(jī)遇來到的時(shí)候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。
銷售案例小故事19
一次，我到河邊，遇到一個(gè)捕蟹的.老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：大伯，你的蟹簍忘了蓋上。
老上慈祥地看了我一眼，說：小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉。
有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來人來！他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險(xiǎn)境。
感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機(jī)會，其實(shí)也等于給自己機(jī)會。
銷售案例小故事20
割草的男孩（哲理故事）
一個(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”
陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工�！�
男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草�！�
陳太太回答：“我的割草工也做了�！�
男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”
陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！�
男孩便掛了電話，此時(shí)男孩的.室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”
男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”
營銷小故事感悟
1。我認(rèn)為這個(gè)故事反映的ISO的第一個(gè)思想，即以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷地探詢顧客的評價(jià)，我們才有可能知道自己的長處與不足，然后揚(yáng)長避短，改進(jìn)自己的工作質(zhì)量，牢牢的抓住顧客。
2。這也是質(zhì)量管理八項(xiàng)原則第6條："持續(xù)改進(jìn)"思想的實(shí)際運(yùn)用的一個(gè)例子。我們每個(gè)員工是否也可結(jié)合自己的崗位工作，做一些持續(xù)改進(jìn)呢？
3。不光是營銷人員，所有的員工都可以做到讓顧客滿意。對于營銷人員來說這樣是可以得到忠誠度極高的顧客。對于我們每個(gè)職能部門員工來說，只有時(shí)刻關(guān)注我們的”顧客（服務(wù)對象）”，工作質(zhì)量才可以不斷改進(jìn)
4。這也是溝通的問題，一個(gè)人想得到公正，客觀的評價(jià)真的好難。這個(gè)故事是否為我們提供了一個(gè)好的方法呢？應(yīng)該算是一種創(chuàng)新吧。（營銷人員可以借鑒，冒充別***打電話給經(jīng)銷商，看看是否有些地方可以改進(jìn)）
銷售案例小故事21
美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當(dāng)什么呀？小朋友天真的回答：我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？小朋友想了說：我會先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。
當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的'東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做？小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來��！ 。
感悟：我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。
可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？如果我們對自己的產(chǎn)品、對自己的客戶沒有融入深深的愛，那我們的營銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢？～～～～
銷售案例小故事22
哲理的故事春秋時(shí)期，楚王請了很多大臣們來喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時(shí)，楚王還命令兩位他最寵愛的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機(jī)揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說：剛才有人乘機(jī)調(diào)戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點(diǎn)起蠟燭來，看誰沒有帽帶，就知道是誰了。楚王聽了，連忙命令手下先不要點(diǎn)燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說：我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來，大家都把帽子脫了痛快飲一場。眾人都沒有戴帽子，也就看不出是誰的`帽帶斷了。后來楚王攻打鄭國，有一健將獨(dú)自率領(lǐng)幾百人，為三軍開路，斬將過關(guān)，直通鄭國的首都，而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發(fā)誓畢生效忠于楚王。
故事的哲理：
人非圣賢，孰能無過。很多時(shí)候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機(jī)會，更是為自己創(chuàng)造機(jī)會。保全下屬的尊嚴(yán)，有時(shí)也是一種有效的激勵(lì)。
銷售案例小故事23
有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年的增長率在10%～20%。可到了第11年，業(yè)績停滯下來，以后兩年也如此。公司經(jīng)理召開高級會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的，讓公司的.業(yè)績增長，重獎(jiǎng)10萬元。有位年輕經(jīng)理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬元的支票給了這位經(jīng)理。那張紙條上寫著：將現(xiàn)在牙膏開口擴(kuò)大1毫米。消費(fèi)者每天早晨擠出同樣長度的牙膏，開口擴(kuò)大了l毫米，每個(gè)消費(fèi)者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費(fèi)量將多出多少呢！公司立即更改包裝。第14年，公司的營業(yè)額增加了32%。
感悟：面對生活中的變化，我們常常習(xí)慣過去的。其實(shí)只要你把心徑擴(kuò)大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
銷售案例小故事24
在美國廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好干！不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得光潔如新！他當(dāng)然明白光潔如新的含義是什么，當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，光潔如新這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無法實(shí)現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時(shí)，胃里立馬造反，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：
是繼續(xù)干下去，還是另謀職業(yè)？就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻，同單位一位前輩及時(shí)地出現(xiàn)在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡！絲毫沒有勉強(qiáng)。實(shí)際行動(dòng)勝過千言萬語，光潔如新關(guān)鍵就在于
新，新則不臟，所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！從此，他脫胎換骨成為一個(gè)全新的`人，他的工作質(zhì)量也達(dá)到了無可挑剔的高水準(zhǔn)，當(dāng)然他也多次喝過馬桶里的水。
幾十年光陰一晃而過，后來，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德n希爾頓，他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國。
銷售案例小故事25
神奇舊鈔的營銷故事
營銷人員要想取得好的銷售業(yè)績、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的.方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那么多容易得到。
當(dāng)時(shí)，沒有一個(gè)外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么游說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
啟示：
營銷人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多品牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在于此。
銷售案例小故事26
1．制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值
“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的�，F(xiàn)在很多企業(yè)都在打“饑餓營銷”的旗號，比如最先打出這一營銷戰(zhàn)略的蘋果公司，還有國內(nèi)的小米手機(jī)，都在制造一種獨(dú)特、稀有的營銷理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因?yàn)樯程氐氖投�，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車，一直標(biāo)榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購買它不但要有錢，還會被調(diào)查身份，身份不夠還買不到，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。
2.賦予文化、講述故事
營銷界有句名言“會賣的賣文化，不會賣的拼價(jià)格”。賣文化最主要的是要學(xué)會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度；可口可樂的美國文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產(chǎn)品有故事，創(chuàng)始人本身也有故事。馬云的創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵(lì)志故事，讓新東方獨(dú)占民營教育的鰲頭。一個(gè)哈根達(dá)斯，賦予愛情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得既有價(jià)值、又有品味與溫情。
如何講故事？舉個(gè)例子，北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材、工藝沒有不同，但一桌最少兩萬元起，為啥呢？據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的`菜，他都品嘗過。每次就餐，厲先生會介紹每道菜的來歷、制作工藝，還會講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，簡直是品嘗一道中國皇室文化、飲食文化的豪門大宴。吃過后，大部分人的感覺是，兩萬元真值！這就是故事的魅力。
3.最成功的營銷案例
鉆石本來就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點(diǎn)，對人并多大益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價(jià)值一飛升天。
現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩；不買鉆戒，就是不重視戀情，不買鉆戒，就是對婚姻沒有信心。這些關(guān)于鉆石的愛情營銷理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。
一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭^不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗(yàn)愛情的試金石了。世界上最值錢的是鉆石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例！
銷售案例小故事27
事實(shí)上在高中的時(shí)候，喬丹的教練告訴他說：邁克爾喬丹，你身高不夠高，沒有超過180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入nba，我們決定不要你這個(gè)球員。
{邁克爾喬丹想：怎么可能？我未來要進(jìn)北卡羅來納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊(duì)都進(jìn)不去，你嫌我身高太矮？邁克爾喬丹就跟他教練講：教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場的時(shí)候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個(gè)球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。教練發(fā)現(xiàn)邁克爾喬丹的.企圖心的確超過任何人，所以他接受了邁克爾
喬丹的建議。有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺。他問道：你叫什么名字？這個(gè)黑人好像很累的樣子說：我叫邁克爾喬丹。實(shí)在是太累了！邁克爾喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來邁克爾喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒有一個(gè)人超過180公分。
邁克爾喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。
所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。后來邁克爾喬丹果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來納州大學(xué)。
企圖心使喬丹改變習(xí)慣
后來他的教練迪恩史密斯，有一天請邁克爾喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾喬丹的一生。
放完錄像帶之后，邁克爾喬丹跟教練說：教練，我非常非常的慚愧。他說，我看到自己在進(jìn)攻的時(shí)候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來得分。每次得分的時(shí)候，我非常的興奮�？墒俏铱吹戒浵駧�，發(fā)現(xiàn)自己在防守的時(shí)候，全部都在混水摸魚。他說，從今天開始我要改變這樣的一個(gè)習(xí)慣。
結(jié)果邁克爾喬丹在nba已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價(jià)值的球員，邁克爾喬丹也是全nab當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。
他的教練改變了邁克爾喬丹的一生。所以再一次驗(yàn)證到環(huán)境的重要性，邁克爾喬丹企圖心的重要性。邁克爾喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個(gè)成功人士。
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