農產(chǎn)品市場營銷方案（精選16篇）
為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的農產(chǎn)品市場營銷方案，希望對大家有所幫助。
農產(chǎn)品市場營銷方案 1
解決“三農”問題，建設好“新農村”是我國發(fā)展的一個重要問題。大力發(fā)展農產(chǎn)品營銷。可以加快農產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農產(chǎn)品的市場競爭力，促進農民增收。
一、農產(chǎn)品市場營銷的特點
農產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農產(chǎn)品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉移到消費者過程中的農產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等。
（一）農產(chǎn)品市場需求具有時效性、地區(qū)性
隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產(chǎn)品的市場需求也發(fā)生了變化，對農產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營養(yǎng)、無公害的農產(chǎn)品成為時尚消費，因此農產(chǎn)市場需求表現(xiàn)出明顯的時效性。農產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農村千家萬戶且具有一定的地域性。農產(chǎn)品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿易的形式進行經(jīng)營，因此農產(chǎn)品的市場需求表現(xiàn)出地區(qū)性。
�。ǘ┺r產(chǎn)品市場供給具有季節(jié)性、周期性
由于農業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農產(chǎn)品市場的貨源隨著農業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動而變動，特別是一些鮮活農產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時采購和銷售。而農產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費，供給在一年內出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產(chǎn)品供給中應解決好季節(jié)性、周期性矛盾。
（三）農產(chǎn)品市場風險比較大
農產(chǎn)品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農產(chǎn)品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農產(chǎn)品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。
二、農產(chǎn)品市場營銷存在的問題
�。ㄒ唬I銷觀念落后
隨著市場營銷觀念的不斷深入，農產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強調抓生產(chǎn)、抓技術，忽視農產(chǎn)品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。
�。ǘ┢放埔庾R淡漠
隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費者的安全漕養(yǎng)、保健意識顯著增強，消費者更看重產(chǎn)品的'質量與品牌。然而農產(chǎn)品市場中大部分農產(chǎn)品存在無商標無品牌的現(xiàn)象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農產(chǎn)品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位準
從農產(chǎn)品的市場需求看，消費者對農產(chǎn)品的消費觀念發(fā)生了轉變，多樣化、優(yōu)質化、綠色化的農產(chǎn)品需求成為主流。而大多農產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進行市場調查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農業(yè)資源進行生產(chǎn)，使得農產(chǎn)品同質性高，差異性小。產(chǎn)品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。
�。ㄋ模┙M織化程度低
組織化程度不高是制約農產(chǎn)品營銷的一個主要因素。從生產(chǎn)領域來看，農戶生產(chǎn)經(jīng)營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益，農業(yè)生產(chǎn)波動較大，農業(yè)生產(chǎn)效益低下，農民收入難以提高。從市場流通領域來看，農戶經(jīng)營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。
三、農產(chǎn)品市場營銷策略
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷觀念創(chuàng)新
農產(chǎn)品經(jīng)營者應順應市場營銷環(huán)境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。
�。ǘ⿵娀放埔庾R，提升品牌價值
同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農產(chǎn)品的市場營銷也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產(chǎn)品是農業(yè)產(chǎn)業(yè)中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品。隨著農產(chǎn)品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。因此，農產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農產(chǎn)品。
�。ㄈ┟阑唐纷⒅匕b。在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產(chǎn)品裝個盒子、套個袋子，還應包括在進入市場前對農產(chǎn)品進行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環(huán)保與特色。農產(chǎn)品要根據(jù)其質量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝、按質論價。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點。
（四）準確地市場定位
農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應按照目標市場營銷的要求，對市場進行細分定位，通過市場調研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調整市場定位。密切關注最新的科技動態(tài)。關注新產(chǎn)品的引進開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。積極進行技術改進或者產(chǎn)品改良，加強創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，推進特色農產(chǎn)品深加工。提高農產(chǎn)品附加值，拓展農產(chǎn)品市場需求，滿足消費者多層次的需求。
�。ㄎ澹┨岣咿r業(yè)組織化程度
積極發(fā)展各類農業(yè)合作組織，提高農業(yè)組織化程度，克服農戶分散經(jīng)營的缺點，促進農戶與市場的聯(lián)系，提高農產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實力和能力。降低市場風險。將分散的農戶組織起來，成立各種形式的農產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農業(yè)經(jīng)紀人組織，并為農戶提供信息、技術培訓等服務。通過培育農民經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴大營銷規(guī)模，提高交易效率。另外。扶持和培育農業(yè)企業(yè)，尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場營銷組織實體。促使農業(yè)企業(yè)與農戶簽訂各種農產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議，帶動周圍農戶的發(fā)展。
農產(chǎn)品市場營銷方案 2
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出，如吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如xx村集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質體現(xiàn)價值，確實如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。
而我服務的國內領先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據(jù)產(chǎn)品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點
好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質的農產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的.農產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如xx的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造，走出xx是完全有可能的。
這一點我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)豿x族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？
五、開發(fā)多樣化個性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。
事實上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
當然根據(jù)產(chǎn)品線的結構，或者和區(qū)域內的其他農場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡銷售特色的農產(chǎn)品等。
而對一些高端的農產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ�，對農產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，xx一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創(chuàng)造深度的服務模式
怎么，銷售農產(chǎn)品，也要做服務嗎？是的，因為通過服務，農產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。
比如xx的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。
而xx集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時。
農產(chǎn)品市場營銷方案 3
農產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農產(chǎn)品營銷是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農產(chǎn)品從農戶到消費者的流通過程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農產(chǎn)品營銷活動貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們對農產(chǎn)品的需求和欲望。
一、我國農產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
1.1農產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速
我國農產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
1.2農產(chǎn)品批發(fā)市場成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的，農產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷售領域，成為農產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場分析
1.顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛�，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2.面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的`農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3.營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
(1)農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
(2)有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
(3)品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產(chǎn)品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
(4)與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。
三、經(jīng)營策略
1.農產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
農產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
2.農產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的農產(chǎn)品運銷觀念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。
第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產(chǎn)品出發(fā))：
㈠農產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
㈡農產(chǎn)品營銷價格策略
農產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農產(chǎn)品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產(chǎn)品定價目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
�、甾r產(chǎn)品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿易的有力杠桿。
�、币悦麆�(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
�、惨再|創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
�、嘲b創(chuàng)牌。美化農產(chǎn)品外表。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
�、底龊妹票Ｗo工作
�、柁r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
�、檗r產(chǎn)品促銷策略
農產(chǎn)品促銷是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷售。農產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
�、贽r產(chǎn)品營銷渠道策略
1.農產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產(chǎn)品銷售出去，解決國內農產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。
農產(chǎn)品市場營銷方案 4
1.農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述
農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術，對農產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率
通過互聯(lián)網(wǎng)技術與網(wǎng)絡營銷的手法，農產(chǎn)品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節(jié)農產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿易時空限制，降低交易成本
由于農產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農產(chǎn)品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產(chǎn)品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網(wǎng)絡營銷體系的構建，農產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛運用，農產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2.中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題
2.1農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來越多的農產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網(wǎng)絡營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡開展營銷活動。這些都制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷局面的開展。
2.2網(wǎng)絡營銷的配套環(huán)境有待提升
電子商務的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。
2.3網(wǎng)絡營銷媒介的發(fā)展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農村地區(qū)。尤其是在信息技術和網(wǎng)絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網(wǎng)絡技術本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺。因此這也將導致農產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調整，也制約了農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡營銷環(huán)境帶來的阻礙
由于電子商務方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網(wǎng)絡而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡平臺中進行銷售，導致農產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步普及。
3.農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構建
3.1打造完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系
要想實現(xiàn)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略，首先要打造完善的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調控的作用，加強對農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構建過程中有充足的'資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構建與網(wǎng)絡營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系建設
建設完善的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡平臺進行農產(chǎn)品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡信息，在對市場進行系統(tǒng)化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷保障體系建設
在該過程中應該加強對網(wǎng)絡營銷的安全立法，為網(wǎng)絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷配套措施建設
如前所述電子商務的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產(chǎn)品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產(chǎn)品相關知識，如此才能保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的科學性和準確性。
4.農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，通過市場需求指導上游的生產(chǎn)
農產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴重脫節(jié)。農民盲目跟風生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。
4.2開展有效的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷與農業(yè)信息化培訓
把農產(chǎn)品營銷主體，即農業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農村基層組織和農戶、經(jīng)紀人作為農業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發(fā)布，為當?shù)剞r民提供農產(chǎn)品信息服務。
4.3建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)
農產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農產(chǎn)品網(wǎng)絡店鋪。使網(wǎng)絡渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告等都是促進農產(chǎn)品“訂單農業(yè)”的實現(xiàn)。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷整合策略
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的農產(chǎn)品，特別是對鮮活農產(chǎn)品，更需建立鮮活農產(chǎn)品標準體系，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農產(chǎn)品促銷等活動，營造與服務和產(chǎn)品相關的網(wǎng)絡社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡將農產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。
5.結束語
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業(yè)人員的探索與努力。
農產(chǎn)品市場營銷方案 5
一、無品牌不營銷
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個例子，比我在本地的農產(chǎn)品是xx大閘蟹，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，這點東西還愁銷售嗎?
4、左右互搏術：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的'根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規(guī)則。
我經(jīng)常關注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，xx老師、xx老師、xx老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是xx孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣xx老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切
1、利潤：農產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六、結束語
農產(chǎn)品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產(chǎn)品市場營銷方案 6
農產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農產(chǎn)品營銷是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農產(chǎn)品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農產(chǎn)品營銷活動貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。
一、農產(chǎn)品營銷背景
我國的農產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀
1、農產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場成為農產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場、農產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通大動脈。
3、農產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣難的問題。
三、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
(一)從宏觀環(huán)境來看(pest)
政策(p)：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟(e)：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。
社會(s)：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t)：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質以及銷售服務等。
2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
3、尋求需求：
�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
�、茝S家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經(jīng)營觀念。
�、情_發(fā)潛在消費群體和場所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，利用電子商務網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。
四、營銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2、包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
(二)價格戰(zhàn)略
1、設計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產(chǎn)品銷售出去，解決國內農產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。
(四)廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨�、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統(tǒng)的'促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦xx核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。
農產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
五、農產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六、農產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營銷。
農產(chǎn)品市場營銷方案 7
1、溫州市農產(chǎn)品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指以健全的農業(yè)信息化建設為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支撐，實現(xiàn)農產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷為溫州市特色農產(chǎn)品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現(xiàn)農民收入增加。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡營銷興起至今，溫州市農業(yè)信息化建設已經(jīng)具備了較好的基礎和發(fā)展環(huán)境，農業(yè)信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產(chǎn)品已樹立品牌形象，未來的農產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售有著可預見的好的前景。
2、溫州市農產(chǎn)品營銷存在的問題
2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網(wǎng)民主要集中在學生、企業(yè)一般職工、個體戶、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農民網(wǎng)民所占比例很低。農村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統(tǒng)商務模式的影響，農民都習慣于農村菜市場、農產(chǎn)品批發(fā)市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農民不具備網(wǎng)絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2農業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務水平較低
政府類農業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產(chǎn)品市場的變化；農業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農產(chǎn)品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求�？蛻粼谫徺I中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農產(chǎn)的樂趣。
2.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的缺乏
實現(xiàn)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才。由于農產(chǎn)品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務模式，這已形成固有的一種形式�，F(xiàn)在的農產(chǎn)品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網(wǎng)絡營銷的理念，只會把農產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷離不開具備現(xiàn)代農業(yè)知識、商務知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發(fā)展，所以缺乏農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才。
2.4物流配送體系不健全
農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對于農產(chǎn)品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經(jīng)濟價值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
2.5農產(chǎn)品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國農產(chǎn)品而農產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產(chǎn)品生產(chǎn)的特點是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實現(xiàn)農產(chǎn)品的標準化。因為我國農產(chǎn)品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度。
3、關于農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略分析
3.1加強農村網(wǎng)絡工程的建設
農村信息化是實施農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的基礎，是解決農村小生產(chǎn)與大市場的矛盾、農業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場經(jīng)濟靠準確的信息來維持正常的運轉。農產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡營銷是傳遞農產(chǎn)品市場信息的有效手段。實施農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷就離不開農業(yè)網(wǎng)站，而農村信息化是網(wǎng)站建設的基礎和前提�；ヂ�(lián)網(wǎng)的設立是電子商務的基礎，要想實現(xiàn)農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農村中建設，向農民發(fā)放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網(wǎng)。
3.2加強農業(yè)信息化網(wǎng)站的建設
營銷網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設要能向消費者突出農產(chǎn)品的特色，能為消費者提供優(yōu)質的服務。首先，網(wǎng)站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的.服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費中遇到的問題，節(jié)省更多的時間。最后，網(wǎng)站的農產(chǎn)民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。
3.3加強農產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售人才的培養(yǎng)
（1）對農民進行網(wǎng)絡營銷的知識宣傳，推廣農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的觀念。農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才對發(fā)展農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網(wǎng)絡宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農民認識到農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的美好前景，去接受和學習農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。
�。�2）建立專業(yè)的人才培訓機構，向農民開展農村職業(yè)技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養(yǎng)大量農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的入才。面對現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。
3.4改善物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡營銷中至關緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農產(chǎn)品物流管理和技術人才。
3.5提高質量和標準化程度
為適應農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的要求，應加快制定農產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標準體系，把標準化的生產(chǎn)和管理加入農產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程，實現(xiàn)從種植到加工、包裝的標準化，實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統(tǒng)商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統(tǒng)農產(chǎn)品營銷模式更具優(yōu)勢。
農產(chǎn)品市場營銷方案 8
一、鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀
網(wǎng)絡營銷在鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持，借助鮮活農產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農業(yè)信息網(wǎng)，實現(xiàn)雙向的信息流。即鮮活農產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農，通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B(企業(yè)對企業(yè))為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農產(chǎn)品內在質量千差萬別、必須感官加以確定的特點。
根據(jù)有關資料顯示，我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設有鮮活農產(chǎn)品頻道和專欄。鮮活農產(chǎn)品企業(yè)是應用網(wǎng)絡營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿市場。目前，在鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡營銷應用。但從整體看，鮮活農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、開展鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要意義
當前一個突出問題是一部分鮮活農產(chǎn)品銷售不暢，價格下跌，“谷賤傷農”現(xiàn)象時常發(fā)生，農民收入增長減緩。而開展網(wǎng)絡營銷，能讓鮮活農產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定。因此，網(wǎng)絡營銷對鮮活農產(chǎn)品營銷起著非常重要的意義。
(一)突破鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸
我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有相當可觀的規(guī)模，且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。1978年全國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸，比1978年增長11.8倍，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起，我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。但近年來，許多鮮活農產(chǎn)品品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的.，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡營銷可以擴大市場時空
范圍，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農產(chǎn)品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
(二)節(jié)約交易成本，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平
很多研究表明，基于網(wǎng)絡發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，使得農產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業(yè)通過開展網(wǎng)絡營銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限責任公司開展網(wǎng)絡營銷，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，2005年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開展網(wǎng)絡營銷以來，推廣當?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
農產(chǎn)品市場營銷方案 9
一、農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式
網(wǎng)絡營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷。下面是幾種網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式：
1、網(wǎng)上農貿市場。傳統(tǒng)的農貿市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡上，做成網(wǎng)絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農貿市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
2、網(wǎng)上農產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡營銷模式。
4、基于產(chǎn)品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡營銷的賣點。
5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網(wǎng)絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。
二、促進網(wǎng)絡營銷的措施
1、協(xié)調好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷。發(fā)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農產(chǎn)品營銷相結合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。
2、搞好配送及售后服務。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學設計區(qū)域網(wǎng)絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。
3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。
4、技術支持及網(wǎng)絡維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網(wǎng)絡銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網(wǎng)站安全等多個方面。
三、農產(chǎn)品電商的幾大禁忌
1、傳統(tǒng)的B2C思維
這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。
2、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路
農產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。
很多農產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農產(chǎn)品電商思考的的問題。
下一個農產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。
三、會“電”不會“商”
基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產(chǎn)品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
四、傷不起的客單價與物流成本
客單價是農產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
五、缺乏一體化的采購基地整合
忽視對基地的整合是當前農產(chǎn)品電商面臨的.問題，很多農產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內的農產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。
七、必須面對本地化問題
電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會虧。由于農產(chǎn)品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農產(chǎn)品必須定義在本地化。
農產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產(chǎn)品電商是玩不好的。
八、社會化成熟的冷鏈物流是農產(chǎn)品電商的心頭之痛
玩農產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農產(chǎn)品電商急需的資源。
現(xiàn)在中國農產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：
1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。
2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡化的農產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。
3、京東啟動的末端配送服務站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。
所以，農產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!
九、品類定位錯誤
人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈。科學的品類選擇是你成功的一大半，所以農產(chǎn)品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產(chǎn)品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產(chǎn)品電商有著重要的價值。
從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。
十、退貨比例控制
這是農產(chǎn)品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。
本人實際調研的數(shù)據(jù)顯示，不少農產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。
【總結】
農產(chǎn)品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!
歸類總結一下，農產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：
1、營銷的浪費。
2、采購的整合不到位。
3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。
4、整個供應鏈過程的損耗。
5、品類的定位錯誤。
6、退貨比例的控制問題。
要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。
吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場，2015年的今天，中國農產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。
農產(chǎn)品市場營銷方案 10
以進一步優(yōu)化農業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)結構，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經(jīng)濟效應的問題，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實施方案。
一、 銷售體系建立的'重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
20xx年農業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產(chǎn)品的積壓和銷售價格的低下，經(jīng)濟價值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。
二、 銷售任務簡介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷售隊伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：
組長：
銷售體系主要負責人
副組長：
資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責任人 成員：姜芳：銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質量監(jiān)督
小義：產(chǎn)品出庫、市場價格詢價 龔漢國：市場開發(fā) 楊江：產(chǎn)品調運
四、 產(chǎn)品價格
產(chǎn)品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農藥等生產(chǎn)物資的價格、人工工資和運輸成本等。
農產(chǎn)品市場營銷方案 11
一、前言
持較高的增長率。以美國過去10年有機農產(chǎn)品市場平均增長率18%和20xx年以來中國國內市場增長率下限30%對未來國內市場進行預測，20xx年中國國內有機農產(chǎn)品將達到108億~160億元的市場規(guī)模，20xx年將達到248億～594億元的市場規(guī)模。
中國未來對農產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開展促銷活動呢?這將是從事有機農產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。
二、產(chǎn)品分析
SWOT分析
1.優(yōu)勢(Strength)
有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過程環(huán)保。
有機食品產(chǎn)業(yè)被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場
有機蔬菜作為一新事物在市場上，在經(jīng)濟不斷增長的情況下，促發(fā)了消費者的購物欲望
2.劣勢(Weaknesses)
有機蔬菜價格比普通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費者無法承受。
有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關部門或企業(yè)推廣不力。
多數(shù)有機蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。
專業(yè)人才匱乏。
由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度。
3.機會(Opportunities)
蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質量效益型轉變。
經(jīng)濟的日益發(fā)展，消費者對生活的質量要求越來越高，健康環(huán)保意識日益增強，促進了對有機蔬菜的需求。
政府扶持引導力度不斷加大，有機農產(chǎn)品的可信度提升。
超市銷售網(wǎng)絡的快速發(fā)展和渠道成本低，競爭力加強。
4.威脅(Treats)
市場規(guī)模較小，產(chǎn)量相對低，經(jīng)營模式較單一。
投入成本過高，認證費用高。
福建市場開發(fā)初始，市場不成熟。
消費者須具備高消費力。
三、消費者分析
目標消費群體定位：有健康需要的中高端人群
目標消費群體特點：注重飲食安全，關注營養(yǎng)健康，關注營養(yǎng)健康
四、促銷活動背景
有機農產(chǎn)品在中國的未來存在著巨大的市場，企業(yè)家們要如何做才能在市場上站穩(wěn)腳跟呢?有機農產(chǎn)品促銷是提升農產(chǎn)品的價值，搞活中國有機農產(chǎn)品的流通，促進有機農產(chǎn)品的發(fā)展。
因此有機農產(chǎn)品市場的競爭開始越來越激烈，這時我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。
五、活動主題
你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒有準備?
六、促銷目的
1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2、借勢兩在節(jié)日推廣我們產(chǎn)品，促進認知提高知名度
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
5、提高自身的競爭能力，爭取較大的市場份額
總之，通過促銷方式來吸引消費者及客戶購買產(chǎn)品，提高商品銷量，擴大營業(yè)額，提高知名度。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
七、促銷方法
營業(yè)推廣、廣告、公共關系
八、促銷活動具體內容
(一)營業(yè)推廣方面：
活動一;
活動時間：元旦和春節(jié)當天
活動內容：借雙11的紅包在消費者心中印象，將超市有機蔬菜專柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到高檔住宅小區(qū)，宣傳單里有有機蔬菜專柜的詳細地址和訂購的詳細方法，需要有機蔬菜的人群填寫一份個人資料將有機會得到兩張不同用途的優(yōu)待卡，一張本次用可以優(yōu)惠10元，另外一張下次用可以優(yōu)惠10元，鼓勵消費者下次訂購有機蔬菜。(優(yōu)待卡在每個專賣店、專柜使用都有效)
活動二;
活動時間：春節(jié)期間
活動內容：在專柜的有機蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民并能開啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費領取一份機蔬菜。每個專柜一天放2支健康鑰匙。
活動三;
活動時間：元旦當天
活動內容：在每個專柜上面掛四個金色的鴨蛋外面寫著新年快樂，里面都有不同的優(yōu)惠卷。當消費者滿100元的時候有機會進行砸金蛋。
活動四;
活動時間：大年三十當天
活動內容：凡在大年三年當天購買專柜的通通打8折優(yōu)惠，并送一張“�！�
字和一幅對聯(lián)。在“�！弊稚虾蛯β�(lián)上面都印有品牌和訂貨方式
活動注意事項：
1.隨時注意清點庫存，及時補貨
2.為了與超市競爭增加銷量，要求各系列零售價不要定高，以相對低價為妥。
大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時要增加員工數(shù)量，注意零售價的制定，要確保一定的.利潤。
3.為保證我們正常的運營，必須做好年后各專柜的工作
4.若有現(xiàn)行的促銷活動與本次安排相沖突，以執(zhí)行本活動為準
(二)廣告方面
終端廣告：利用陳列架旁的墻壁，立柱以陳列架發(fā)布終端廣告。在超市入口，小區(qū)內張貼海報的形式。
包裝廣告：印刷醒目的品牌標簽，定制專用的包裝盒，將產(chǎn)品進行良好的包裝。并且每個專柜都使用相同的包裝。每個售貨員都穿相同的服裝。
作用：
首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統(tǒng)一產(chǎn)品包裝形象后，才能保證媒體推廣發(fā)揮更好的廣告效果。
(三)公共關系方面
1.贊助商超門口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機農產(chǎn)品的品牌，體現(xiàn)春節(jié)氣息
2.贊助一些健康養(yǎng)生知識講座，在講座中體現(xiàn)有機食品的對人體的重要性。
3.專門請新聞記者播報王先生放棄IT公司董事長之位而從事一個不相關的行業(yè)
九、費用預算
十、活動效果評估
要使我們有機農產(chǎn)品更加有知名度和市場份額，促銷手段和活動必不可少。
因此，在今后的營銷工作中，應借鑒引用行內外的行之有效的促銷方式方法，多開展一些促銷活動，如在“元旦”、“十一”、春節(jié)等階段，有目的、有針對性地開展活動，一方面是提升知名度，讓消費者更多、更加滿意對待我們的農產(chǎn)品;為以后走向更大市場打下堅實的基礎。
前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、優(yōu)惠卷發(fā)放是否有吸引力、售貨員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效能吸引人氣、價格方面是否合理、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
十二、結束語
我們的有機農產(chǎn)品致力于為高端人群或家庭消費者提供健康食品，滿足每位消費者的健康心理。目前的高端的有機農產(chǎn)品行業(yè)中，專門的品牌比較少，我們的有機農產(chǎn)品看中了這一市場空白，并擠進了這個市場空隙，滿足這一類消費者的需求。雖然我們的有機農產(chǎn)品尚處于起步階段，而有些商超里都也有一些品牌，這是我們農產(chǎn)品最大的威脅。
我們應根據(jù)自身的條件應當選擇不同的渠道策略。我們應經(jīng)過控制成本，適當增加幾個分銷渠道同進還要加強與中間商的溝通，及時了解市場信息，當然，通過這次的活動我們可以提升了自己品牌形象，也還可以了解到競爭對手的情況對以后的進行有關的促銷活動有幫助。我們相信，通過以上方案的執(zhí)行，同時，讓更多的消費者對我們的有機農產(chǎn)品的忠誠度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費者的距離。達到預定的活動效果。
由于本人初涉有機農產(chǎn)品行業(yè)，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，諸多不可控因素未進行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠沒有達到優(yōu)秀策劃案的標準。
農產(chǎn)品市場營銷方案 12
隨著健康飲食理念的深入人心，農產(chǎn)品市場逐漸呈現(xiàn)出巨大的潛力。本策劃方案旨在通過系統(tǒng)的市場營銷策略，提升農產(chǎn)品的品牌形象，拓寬銷售渠道，滿足消費者的多樣化需求，從而推動農產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展。
一、市場分析
1. 目標市場：以健康意識較強的'年輕家庭、中高收入群體為目標市場。
2. 消費者需求：追求綠色、有機、無污染的農產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的口感和營養(yǎng)價值。
3. 競爭對手分析：目前市場上存在眾多農產(chǎn)品品牌，競爭激烈，但品牌差異化不明顯。
二、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：以“綠色、健康、新鮮”為核心理念，打造高品質農產(chǎn)品品牌。
2. 產(chǎn)品線：涵蓋新鮮蔬菜、水果、糧食、禽蛋等多元化農產(chǎn)品。
3. 產(chǎn)品包裝：采用環(huán)保材料，注重包裝的實用性和美觀性，提升產(chǎn)品附加值。
三、價格策略
1. 定價原則：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭對手的定價情況，制定具有競爭力的價格。
2. 促銷策略：定期推出優(yōu)惠活動，如滿減、限時折扣等，吸引消費者購買。
四、渠道策略
1. 線上渠道：利用電商平臺、社交媒體等線上平臺，拓展銷售渠道，提高品牌知名度。
2. 線下渠道：與大型超市、農貿市場等合作，設立專柜或專區(qū)，提升產(chǎn)品曝光率。
3. 直銷模式：開展農產(chǎn)品直銷活動，如農場采摘、社區(qū)團購等，拉近與消費者的距離。
五、推廣策略
1. 品牌宣傳：通過廣告、公關活動等方式，提升品牌知名度和美譽度。
2. 內容營銷：利用博客、視頻等形式，分享農產(chǎn)品知識、烹飪技巧等，增加用戶粘性。
3. 社交媒體營銷：利用微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)、互動活動等信息，吸引粉絲關注。
六、風險與應對措施
1. 市場風險：市場需求波動、競爭加劇等。應對措施：持續(xù)關注市場動態(tài)，調整產(chǎn)品策略和營銷策略。
2. 供應鏈風險：農產(chǎn)品供應鏈不穩(wěn)定、價格波動等。應對措施：與供應商建立長期合作關系，確保貨源穩(wěn)定；建立靈活的定價機制，應對價格波動。
3. 品牌風險：品牌形象受損、負面輿論等。應對措施：加強品牌管理，及時處理負面輿論；提高產(chǎn)品質量和服務水平，維護品牌形象。
農產(chǎn)品市場營銷方案 13
一、項目說明
農產(chǎn)品返城項目是分銷業(yè)務立足郵政服務“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉(xiāng)，引農產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業(yè)務局統(tǒng)一組織策劃，以“農佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營銷目標
20xx年全國郵政“農產(chǎn)品返城”項目實現(xiàn)業(yè)務收入（進銷差價）1.5億元，實現(xiàn)農產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場分析
�。ㄒ唬┦袌隹臻g
中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農產(chǎn)品正逐步走進禮儀市場，農產(chǎn)品尤其是有機農產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費市場。
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現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農產(chǎn)品專賣店（含農貿市場）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農產(chǎn)品銷售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價能力較強，正逐步實現(xiàn)農超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優(yōu)勢較大；農產(chǎn)品專賣店（含農貿市場）通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質量可靠，但企業(yè)實力有限，經(jīng)營品種有限，同質化競爭激烈；各類農產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點，對網(wǎng)購模式帶來一定難度；農產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
�。ㄈ┦袌黾毞�、選擇與定位
農產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨特的產(chǎn)品特點：種植成本不可控制、產(chǎn)品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點主要體現(xiàn)在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風險；五是可節(jié)省銷售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產(chǎn)品返城搭建強有力的網(wǎng)絡平臺，打造農產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農產(chǎn)品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質的親情市場、商務市場和福利市場等。
四、目標客戶
�。ㄒ唬﹤�人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購買農產(chǎn)品饋贈親朋好友。
�。ǘ┘瘓F客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關、籌辦會務、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農副產(chǎn)品禮盒。
�。ㄈ┐砜蛻簦郝糜尉包c、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡型實物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽和服務資源。農產(chǎn)品返城項目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及服務貼近消費者的業(yè)務特點。
�。ǘ┝觿荩亨]政企業(yè)經(jīng)營理念相對滯后，經(jīng)營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網(wǎng)絡組織、投遞服務質量以及對市場因素的處理能力等。
�。ㄈC遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農產(chǎn)品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農”，加強產(chǎn)供銷的信息對稱，擴大內需促進經(jīng)濟增長，農產(chǎn)品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
�。ㄋ模┨魬�(zhàn)：將“農產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務常態(tài)化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務運作環(huán)節(jié)復雜，郵政缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡資源有待整合優(yōu)化；四是農產(chǎn)品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農產(chǎn)品返城”采取“郵農聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的.商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負責產(chǎn)品提供、質量保證和組織配貨，郵政負責農產(chǎn)品采購、銷售、運輸、配送，通過產(chǎn)品項目的策劃宣傳，擴大相關農產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達到雙贏目的。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
“農產(chǎn)品返城”項目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點，突出農產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)保”和“郵政貨源質量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產(chǎn)品的特點，側重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農產(chǎn)品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質，信譽好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結合當?shù)剞r產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟、實惠的禮儀公關載體。
�。ǘ﹥r格策略
產(chǎn)品價格由農產(chǎn)品采購價、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場零售價。
（三）渠道策略
1.目錄營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營業(yè)網(wǎng)點、書報亭、加盟店等場所內擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農產(chǎn)品禮包。各�。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點現(xiàn)場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網(wǎng)點。
3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經(jīng)理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結合節(jié)日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。
�。ㄋ模┐黉N策略
1.統(tǒng)一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
（1）營業(yè)網(wǎng)點圖冊目錄宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實物樣品,并安排專人負責現(xiàn)場答疑、推介。
�。�2）重點客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。
�。�3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業(yè)務特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等多種媒體宣傳。
�。�4）公共關系營銷。公關政府開展農產(chǎn)品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。
七、配套措施
�。ㄒ唬I銷組織與領導
集團公司成立由市場經(jīng)營部、分銷業(yè)務局、財務部、網(wǎng)路運行部等部門相關人員組成的全國農產(chǎn)品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業(yè)務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業(yè)務局，負責項目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農產(chǎn)品返城”專項營銷領導小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農產(chǎn)品返城營銷項目。
�。ǘI(yè)務宣傳與公關
集團公司統(tǒng)一進行農產(chǎn)品返城的專用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務特點，逐步塑造郵政“農佳匯”服務品牌。
針對政府、企事業(yè)等重點大客戶進行定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡資源與品牌優(yōu)勢，介紹農產(chǎn)品返城業(yè)務，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務，培育、發(fā)展和維護一批穩(wěn)定的消費群體。
（三）項目培訓和推進
為使各層業(yè)務管理及營銷人員更透徹地了解“農產(chǎn)品返城”項目內涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現(xiàn)農產(chǎn)品返城項目全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會把農產(chǎn)品營銷培訓列為分銷業(yè)務經(jīng)營管理培訓的重點內容，并明確引入標準，及時發(fā)布各地優(yōu)質農產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農產(chǎn)品返城項目的營銷推廣工作。
農產(chǎn)品市場營銷方案 14
一、項目背景與目標
隨著健康飲食觀念的普及，農產(chǎn)品市場需求持續(xù)增長。為滿足消費者對優(yōu)質、安全、健康農產(chǎn)品的需求，提高農產(chǎn)品品牌知名度和市場占有率，我們制定了本農產(chǎn)品市場營銷策劃方案。通過有效的市場推廣和營銷策略，旨在實現(xiàn)農產(chǎn)品銷售額的顯著增長，樹立品牌形象，提升農產(chǎn)品的市場地位。
二、市場分析
1. 目標市場：以城市居民、健康食品愛好者和餐飲行業(yè)為主要目標市場。
2. 競爭狀況：當前市場上農產(chǎn)品競爭激烈，但消費者對優(yōu)質農產(chǎn)品的需求仍然旺盛。
3. 消費者需求：消費者越來越關注農產(chǎn)品的品質、口感、營養(yǎng)價值及安全性。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：以綠色、有機、健康為核心理念，打造高品質農產(chǎn)品品牌。
2. 產(chǎn)品組合：根據(jù)市場需求，提供多樣化的農產(chǎn)品組合，包括新鮮蔬菜、水果、糧食、肉類等。
3. 品質保證：建立嚴格的品質檢測體系，確保農產(chǎn)品質量符合國家標準和消費者期望。
四、價格策略
1. 定價原則：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭狀況，制定具有競爭力的價格策略。
2. 促銷策略：通過限時折扣、滿額減免、贈品等方式，吸引消費者購買。
五、渠道策略
1. 線上渠道：利用電商平臺、社交媒體等線上渠道，擴大產(chǎn)品曝光度，提高銷售量。
2. 線下渠道：與超市、便利店、餐飲企業(yè)等合作，拓展銷售渠道，提高品牌知名度。
六、推廣策略
1. 品牌傳播：通過廣告宣傳、贊助活動、合作推廣等方式，提升品牌形象和知名度。
2. 內容營銷：利用社交媒體、博客等平臺，發(fā)布農產(chǎn)品知識、健康飲食等內容，吸引潛在消費者關注。
3. 口碑營銷：鼓勵消費者分享購買體驗、評價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品口碑和信任度。
七、風險控制
1. 市場風險：密切關注市場動態(tài)，調整營銷策略，應對市場變化。
2. 產(chǎn)品質量風險：加強品質檢測，確保農產(chǎn)品質量符合標準，避免質量問題引發(fā)消費者投訴。
3. 合作伙伴風險：與合作伙伴保持良好溝通，確保銷售渠道穩(wěn)定，避免合作中斷影響銷售。
八、執(zhí)行與評估
1. 執(zhí)行計劃：制定詳細的`執(zhí)行計劃，明確各項任務的時間節(jié)點和責任人。
2. 評估機制：設立評估機制，定期對營銷策劃方案的執(zhí)行效果進行評估，及時調整策略。
九、總結與展望
本農產(chǎn)品市場營銷策劃方案旨在通過明確的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和推廣策略，提高農產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度。在執(zhí)行過程中，我們將密切關注市場動態(tài)，靈活調整策略，確保實現(xiàn)預期目標。展望未來，我們將繼續(xù)致力于提升農產(chǎn)品品質和服務水平，滿足消費者日益增長的需求，為健康食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
農產(chǎn)品市場營銷方案 15
農產(chǎn)品營銷概念：
農產(chǎn)品市場營銷是指農產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者過程中所包含的農產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等全部營運活動，是農產(chǎn)品具有市場的所有活動。農產(chǎn)品市場營銷通過各個活動環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)造多種產(chǎn)品效用，加工環(huán)節(jié)為消費者創(chuàng)造了形式效用，運輸環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的區(qū)域效用，儲藏環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的時間效用，交易過程產(chǎn)品的所有權由賣方轉移至買方，從而產(chǎn)生占用效用。
特點：
�。�1）營銷產(chǎn)品的自然性、生物性；
（2）季節(jié)性強，但是短期總供給缺乏彈性；
�。�3）農產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和需求彈性較小；
（4）大宗農產(chǎn)品品種營銷的相對穩(wěn)定性；
�。�5）政府宏觀調控政策的特殊性。
主要策略：
（1）產(chǎn)品策略
樹立整體產(chǎn)品觀念，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值；創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)；優(yōu)質化策略；錯季化策略；凈菜化策略；乳（嫩）化策略；自然化策略；綠色化策略等。
�。�2）農產(chǎn)品加工策略
農產(chǎn)品加工有很多新技術，計算機視覺技術、膜分離技術、微波技術、超高壓殺菌技術、超臨界CO2萃取技術、冷凍干燥技術、低溫粉碎技術等。
�。�3）農產(chǎn)品包裝策略
類似包裝策略、等級包裝策略、分類包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、更新包裝策略等。
（4）農產(chǎn)品品牌策略
組成品牌的有關因素包括：品牌名稱、品牌標記、商標。
農產(chǎn)品地理標志：農產(chǎn)品地理標志應當是一個真實存在的地理名稱；農產(chǎn)品地理標志是一種質優(yōu)標記；農產(chǎn)品地址標志是一種集體性的共有權利；農產(chǎn)品地理標志是一種無形財產(chǎn)；農產(chǎn)品地理標志具有永久性，等
�。�5）農產(chǎn)品促銷策略
農產(chǎn)品促銷是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感與信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促銷消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的.銷售，主要包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等。
�。�6）分銷策略
分銷渠道指某種貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者轉移時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助其轉移所有權的所有企業(yè)和個人鏈接起來的通路。
�。�7）外向化策略
走出家門，跨出國界，參與大市場流通，組建農民民間流通協(xié)會，常年從事農產(chǎn)品的販運。創(chuàng)辦農貿市場，促銷農產(chǎn)品，建好各級交易市場，特別是假加強農產(chǎn)品批發(fā)市場的建設。
�。�8）開展網(wǎng)絡營銷
農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，又 被成為“鼠標+大白菜”式營銷，它是農產(chǎn)品營銷的新型模式，它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農產(chǎn)品市場調研、促銷、交易洽談、付款結算等活動。
農產(chǎn)品市場營銷方案 16
一、指導思想
堅持以人為本，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，把誠信體系建設作為加強和提升農產(chǎn)品質量安全保障能力建設的一項重要內容，納入各級農業(yè)部門的重要議事日程。按照“分工合作、分類指導、分步實施”的原則，通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，進一步規(guī)范農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者行為，維護農產(chǎn)品質量安全市場經(jīng)營秩序，提高農產(chǎn)品質量安全水平，保障人民群眾的身體健康和生命安全。
二、目標任務
20xx年全面推進我市農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設，力爭年底前，逐步建立農產(chǎn)品質量安全誠信管理系統(tǒng)和服務系統(tǒng)，實現(xiàn)農產(chǎn)品質量安全誠信評價分級管理模式，力爭將60%以上的“三品”生產(chǎn)企業(yè)（合作社）開展誠信體系建設工作，不斷提高我市農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)（合作社）及農資經(jīng)營單位的整體誠信水平。
1.取得“三品一標”認證的企業(yè)（合作社）分批納入誠信體系建設范圍，使參與誠信體系建設的企業(yè)（合作社）達到100家以上；
2.A、B級企業(yè)(合作社)達到80%以上；
3.農產(chǎn)品質量安全監(jiān)測合格率96%以上；
4.禁用農藥、獸（漁）藥和有毒有害物質在食用農產(chǎn)品上不得檢出；
5.誠信檔案完整規(guī)范。
三、工作內容
�。ㄒ唬┩瓿善髽I(yè)信用信息采集和歸檔管理。對入選的農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)進行信息采集和歸檔管理（農產(chǎn)品質量安全誠信檔案樣式詳見附件1）。信用信息包括：
1、基礎信息。是指企業(yè)、合作社登記注冊的基本信息，包括名稱、地址、法定代表人姓名、企業(yè)類型、經(jīng)營范圍等信息。
2、資信信息。包括:企業(yè)取得的資質等級、資格審批、資格核準、審核、行政許可和非行政許可審批事項及其年檢、年審情況，對企業(yè)專項或者周期性檢驗、檢測、檢疫的結果等信息。
3、良好信息。包括：企業(yè)及其法定代表人受到市級以上行政機關表彰的、通過質量標準認證或者產(chǎn)品被列入國家和省市免檢范圍的、被認定為馳名商標、著名商標或知名商標等信息。
4、警示信息。包括：企業(yè)發(fā)生重大質量、安全生產(chǎn)事故的、未通過法定的專項或者周期性檢驗等行政機關和有關部門認定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。
（二）開展質量信用評級。按照《市農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設考核表》（詳見附表2）中農產(chǎn)品質量安全誠信評價內容要求，組織對農產(chǎn)品企業(yè)（合作社）進行綜合評價，確定農產(chǎn)品質量安全誠信等級。對參與企業(yè)（合作社)每半年進行一次考核，年終按標準進行綜合評價。每個企業(yè)（合作社）的農產(chǎn)品質量安全信用總分為100分，按分值對應從高到低評出A、B、C、D四個質量安全信用等級：每個方面每個小項都有對應分值。綜合評分在90分以上為A級，80至89分為B級，60至79分為C級，59分以下為D級。A級為誠信，進行簡化監(jiān)督，每年2次；B級為守信，進行常規(guī)監(jiān)督，每年4至6次；C級為基本守信，進行強化監(jiān)督，每年6至10次；D級為失信，進行相關處罰，不合格農產(chǎn)品不允許進入市場流通。對獲得A級的企業(yè)，在政策扶持上給予優(yōu)先考慮、優(yōu)先評級，連續(xù)2年評定為A級企業(yè)的授予“農產(chǎn)品質量安全誠信企業(yè)”標牌，并在新聞媒體上公示。對確定為C、D類誠信等級的'企業(yè)(合作社)提出警示，由技術評審小組負責幫扶整改。對已取得A、B級誠信的企業(yè)(合作社)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，立即取消誠信稱號，并在農網(wǎng)上公示，本年度內不得參與誠信等級評比。
（三）開展失信懲戒。對連續(xù)兩年以上被評為D級的企業(yè)，按照《市20xx年食品安全誠信體系建設方案》要求采取“黑名單”制度，在“誠信網(wǎng)”上予以登記，終身不得涉足農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。對發(fā)生農產(chǎn)品質量安全事故的企業(yè)終身不得參加系統(tǒng)信用評級。
四、任務分工
1、各縣（區(qū)）農業(yè)部門負責本轄區(qū)內農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農民專業(yè)合作組織和農資經(jīng)營單位農產(chǎn)品質量安全誠信檔案的建立，信用信息的收錄以及誠信檔案的動態(tài)管理。
2、市農委農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管處負責指導縣（區(qū)）農業(yè)部門建立農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農民專業(yè)合作組織誠信檔案。
3、市農委農業(yè)執(zhí)法支隊負責指導縣（區(qū)）農業(yè)部門建立農資經(jīng)營單位誠信檔案。
五、工作程序
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品企業(yè)（合作社）提出書面申請。在宣傳和培訓工作的基礎上，農產(chǎn)品企業(yè)（合作社）根據(jù)本行業(yè)農產(chǎn)品質量安全誠信量化評分的基本內容，對企業(yè)（合作社）自身的農產(chǎn)品質量安全管理、硬件設施等進行初步自查評估，根據(jù)評估結果，向所在縣（區(qū)）農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設領導小組辦公室（簡稱領導小組辦公室，下同）申請，提出申報相應的級別。
�。ǘ┍O(jiān)管人員現(xiàn)場監(jiān)督指導。縣（區(qū)）領導小組辦公室接到農產(chǎn)品企業(yè)（合作社）申請后，安排監(jiān)管人員對企業(yè)（合作社）進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查和摸底調查，掌握企業(yè)（合作社）的現(xiàn)狀，指導企業(yè)（合作社）加強軟、硬件建設和建立農產(chǎn)品質量安全檔案，嚴格管理，規(guī)范操作，對存在的問題提出整改意見并限期整改到位。
�。ㄈ┘夹g評審小組進行現(xiàn)場評審�？h（區(qū)）領導小組辦公室根據(jù)現(xiàn)場檢查結果，對符合評審條件的，組織技術評審小組深入農產(chǎn)品企業(yè)（合作社），按量化評分標準進行考核評審（要求企業(yè)負責人、管理人員參加），并向企業(yè)（合作社）反饋評審中存在的問題，提出限改意見。完成現(xiàn)場考核評審工作后，在5日內寫出技術評審報告，報市區(qū)農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設領導小組審定。
�。ㄋ模┑燃壵J定和公示�？h（區(qū)）農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設領導小組接到技術評審小組的報告后，及時召開領導小組會議進行審定，將審定的A、B級企業(yè)（合作社）報市農委。市農委組織有關人員對縣（區(qū)）評定的A、B級企業(yè)（合作社）進行核查，對確定為A、B級企業(yè)（合作社）的進行公示，公示無異議后由市農委下發(fā)認定文件，認定結果報有關部門備案。
六、工作步驟
1、部署準備階段（20xx年4月）
各縣（區(qū)）農業(yè)部門按照本方案的要求，成立領導機構，制定本地區(qū)誠信體系建設工作實施方案，有計劃、有步驟地推進農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設工作。
2、具體實施階段（20xx年5月-20xx年11月）
�。�1）誠信檔案建立。各縣（區(qū)）參照附件1提供的《農產(chǎn)品質量安全誠信檔案樣式》，確定5-10個農產(chǎn)品企業(yè)（合作社）開展試點，進一步完善量化評分標準，理順工作程序，完善檔案管理，總結試點經(jīng)驗。
（2）信用信息錄入。各縣（區(qū)）農業(yè)部門按照屬地管理的原則，及時收集和錄入各監(jiān)管對象的農產(chǎn)品質量安全信用信息。
（3）信用等級運用。逐步建立農產(chǎn)品和農資經(jīng)營單位信用等級分類管理制度，對守法誠信單位要給予正面宣傳報道、并在資金和政策扶持方面予以傾斜；對違法失信單位，要及時提示、警示其信用狀況，通過失信曝光、分類監(jiān)管和市場退出等手段加大對失信企業(yè)的懲戒力度；對存在嚴重違法行為的，要實行頂格處罰；構成犯罪的，要及時移送司法機關，依法追究其刑事責任。
�。�4）誠信檔案管理。農產(chǎn)品質量安全誠信檔案為永久性保管檔案，各縣（區(qū)）農業(yè)部門要建立誠信檔案管理制度，明確專人負責，加強對檔案的動態(tài)管理，確保信用信息真實有效。
3、總結提升階段（20xx年12月）
對農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設工作進行全面總結，重點總結工作任務的完成情況以及取得的成效和成功經(jīng)驗。進一步完善農產(chǎn)品質量安全誠信檔案，積極探索農產(chǎn)品質量安全信用標準、信用評價、信用征集、信用運用等工作，推動市農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設工作不斷深化。
七、工作要求
（一）加強組織領導。農產(chǎn)品安全誠信體系建設工作已列為20xx年度市委市政府對各縣（區(qū)）政府和市直相關部門的績效考核內容，各縣（區(qū)）農業(yè)部門要成立由主要負責人任組長，分管領導任副組長，相關科室負責人為成員的農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設工作領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設各項工作。同時成立由分管領導任組長，相關科室負責人為成員的農產(chǎn)品質量安全誠信體系建設技術評審小組，負責農產(chǎn)品質量安全誠信等級的考核評審工作。
�。ǘ┘訌姳O(jiān)督管理。要認真貫徹《食品安全法》和《農產(chǎn)品質量安全法》相關法律法規(guī)及管理規(guī)范，強化監(jiān)管管理，將專項整治與日常監(jiān)管、治劣與扶優(yōu)、監(jiān)管執(zhí)法與技術指導服務有機結合起來，對企業(yè)（合作社）進行風險分析和誠信等級評定，形成激勵機制，最大限度地調動企業(yè)的積極性，促進企業(yè)加大硬件設施投入，提升自身管理水平。
�。ㄈ┘哟髾z查指導。各縣（區(qū)）農業(yè)行政主管部門、委屬相關單位要加大對誠信體系建設工作的檢查力度，進行跟蹤指導和服務，對發(fā)現(xiàn)的問題要指導相關單位整改落實，確保誠信體系建設的實施效果。
�。ㄋ模┘訌娸浾撔麄鳌Ｎ瘜俑飨嚓P單位和各縣（區(qū)）農業(yè)部門要認真組織開展內容豐富、形式多樣的農產(chǎn)品質量安全信用宣傳活動，積極倡導農產(chǎn)品和農業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營單位重合同、守信譽、依法經(jīng)營，在行業(yè)內逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。
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