人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]1

　　1、銷(xiāo)售部即日起實(shí)行計(jì)分考核制，考核內(nèi)容包括：著裝考核、銷(xiāo)售規(guī)范用語(yǔ)考核、衛(wèi)生區(qū)考核、銷(xiāo)售客戶回訪考核，銷(xiāo)售成績(jī)考核等五項(xiàng)主要考核項(xiàng)目為主。

　　2、考核統(tǒng)計(jì)一個(gè)月一次，每項(xiàng)考核經(jīng)經(jīng)理不定期抽查，著裝考核抽查不合格者計(jì)10分/月，衛(wèi)生區(qū)考核抽查不合格者計(jì)20分/月，銷(xiāo)售規(guī)范用語(yǔ)考核抽查不合格者計(jì)30分/月，銷(xiāo)售客戶回訪考核抽查不合格者計(jì)30分/月，銷(xiāo)售成績(jī)考核不合格者計(jì)100分/月

　　3、計(jì)分考核制細(xì)則：每月計(jì)分上線100分，每三月清零。滿十分者在月底將進(jìn)行銷(xiāo)售規(guī)范和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核，考核后分?jǐn)?shù)最低的將在當(dāng)月工資中扣除一百元。連續(xù)達(dá)到3個(gè)月者將會(huì)被開(kāi)除。

　　4、著裝要求細(xì)則：

　　男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

　　女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

　　5、銷(xiāo)售規(guī)范用語(yǔ)考核細(xì)則：

　　進(jìn)店客戶：未主動(dòng)接待10分、未使用一般禮貌用語(yǔ)10分、未主動(dòng)介紹自己并遞名片10分

　　來(lái)電客戶：未使用規(guī)范用語(yǔ)10分、未對(duì)客戶基本信息了解10分，未對(duì)客戶所需車(chē)型了解10分

　　6、衛(wèi)生區(qū)要求：

　　車(chē)輛衛(wèi)生未達(dá)標(biāo)15分洽談區(qū)資料未擺放或更新扣10分洽談區(qū)座椅及煙灰缸清理5分

　　7、銷(xiāo)售客戶回訪考核

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)美人每天至少回訪6位潛在客戶和4為保有客戶，數(shù)量未達(dá)標(biāo)者10分

　　回訪及做好詳細(xì)的.回訪記錄，沒(méi)有回訪跟蹤記錄的10分，

　　向客戶傳達(dá)當(dāng)月的優(yōu)惠活動(dòng)為傳達(dá)的5分

　　做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分

　　8、銷(xiāo)售成績(jī)考核

　　未完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的（每臺(tái)50分）

　　9、當(dāng)月積分考核，未扣分者，在當(dāng)月工資中獎(jiǎng)勵(lì)50元。連續(xù)三個(gè)月為扣分者獎(jiǎng)勵(lì)100元。

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]2

　　為了調(diào)動(dòng)護(hù)理人員工作的積極性和主動(dòng)性，提高護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理管理水平，更好地促進(jìn)護(hù)理工作的可持續(xù)性發(fā)展，護(hù)理部實(shí)行護(hù)理崗位末位淘汰制。

　　一、考核范圍：考核當(dāng)年臨床一線崗位的'所有護(hù)理人員。

　　二、考核方法和程序：醫(yī)院每年將護(hù)理人員的平時(shí)考核和年終考核相結(jié)合，實(shí)施末位淘汰制。

　　護(hù)理人員的考核內(nèi)容由考核項(xiàng)目得分、星級(jí)護(hù)士評(píng)分細(xì)則得分、民主測(cè)評(píng)得分組成。

　�。ㄒ唬┳o(hù)理人員的考核項(xiàng)目得分由必考項(xiàng)目得分組成

　　1、護(hù)理三基理論考試2次/年(護(hù)理部每半年組織一次)。

　　被測(cè)評(píng)人姓名：所在科室：

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]3

　　一、.末位淘汰制考核的原則和目的：

　　1.1引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則。形成員工能進(jìn)能出的良性循環(huán)機(jī)制。

　　1.2末位淘汰制應(yīng)在公平、公開(kāi)、公正的原則下執(zhí)行，并且應(yīng)確�？己说囊�(guī)范和透明度。

　　1.3鼓勵(lì)員工力爭(zhēng)上游，公平競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)不斷滾動(dòng)考核，使員工能看到自己努力的方向，樹(shù)立起良好的責(zé)任感和事業(yè)心，為公司的發(fā)展增添動(dòng)力。

　　二、.考核對(duì)象

　　2.1公司全體二線員工。

　　2.2每月15日之前轉(zhuǎn)正的試用期員工，參與當(dāng)月本部門(mén)末位淘汰制考核；每月15日以后轉(zhuǎn)正的試用期員工，不參與當(dāng)月本部門(mén)末位淘汰制考核。

　　三、考核的'方法

　　連續(xù)3個(gè)月在本部門(mén)績(jī)效考核排名最后一位的，部門(mén)需將此員工進(jìn)行降級(jí)處理或交回人事部，人事部將對(duì)其工作崗位進(jìn)行調(diào)整，另行安排。

　　3.1員工第1個(gè)月在本部門(mén)績(jī)效考核排名最后一位，無(wú)法勝任自身崗位的，公司將給予1個(gè)月的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

　　3.2員工第2個(gè)月經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，在本部門(mén)績(jī)效考核仍處于最后一位、無(wú)法勝任自身崗位的，公司將再次給予一個(gè)月的上崗期。

　　3.3員工第3個(gè)月在部門(mén)內(nèi)部績(jī)效考核仍處于最后一位，無(wú)法勝任自身崗位的，部門(mén)需將該員工進(jìn)行降級(jí)處理或交回人事部，由人事部調(diào)配至其他適合的崗位。

　　3.4如發(fā)生并列名次，按并列名次執(zhí)行考核。

　　四、末位淘汰制結(jié)果的公示：

　　4.1、每月5日前各部門(mén)將本部門(mén)上月末位淘汰制結(jié)果發(fā)至人事部績(jī)效專(zhuān)員處。

　　4.2、每月6日各部門(mén)將本部門(mén)上月末位淘汰制結(jié)果向部門(mén)員工公示。

　　五、實(shí)施時(shí)間

　　本辦法自公布之日起執(zhí)行！

人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]4

　　對(duì)于處于發(fā)展期的公司，要進(jìn)行的大量新招市場(chǎng)人員，而對(duì)于都是剛到公司的的`市場(chǎng)人員對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度比較平均，很適合采取末位淘汰制。

　　信息員末位淘汰制考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、 電話量。每月200個(gè)正確電話量，不包括錯(cuò)誤，無(wú)人電話。如公司發(fā)的名單不夠數(shù)量，由信息員自行搜集。由上級(jí)主管業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)，每10個(gè)電話計(jì)1分。附加分10分，結(jié)合電話內(nèi)容登記表。滿分為30分。

　　2、 信息量。出信息的數(shù)量，由業(yè)務(wù)經(jīng)理考核，每出一個(gè)信息計(jì)3分，滿分為30分

　　3、 信息質(zhì)量。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評(píng)判，包括信息內(nèi)容是否真實(shí)、客戶規(guī)模、當(dāng)前聯(lián)系業(yè)務(wù)情況以及后續(xù)業(yè)務(wù)情況，分為好、中、差，滿分為30分。

　　4、 日常紀(jì)律。由主管業(yè)務(wù)員評(píng)判，包括日常表現(xiàn)，工作態(tài)度，外出考勤等，滿分10分。

　　總分為100分，每月每人計(jì)分排序，聯(lián)系三個(gè)月為最低分，自動(dòng)辭職。

　　業(yè)務(wù)員末位淘汰制標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、 陌生拜訪量。如信息員出信息不夠，由業(yè)務(wù)員自行約見(jiàn)客戶。由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，每拜訪一個(gè)客戶計(jì)4分，滿分為40分。

　　2、 拜訪客戶成功率。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評(píng)判，每談成功一個(gè)客戶計(jì)5分。另外可以根據(jù)客戶的規(guī)模、客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)性以及后續(xù)工作的可操作性酌情加分。滿分為40分。

　　3、 對(duì)信息員的管理。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評(píng)判，包括對(duì)信息員日常工作監(jiān)督、解答信息員問(wèn)題、對(duì)信息員的客戶分析等方面，滿分10分。

　　4、 日常紀(jì)律。由業(yè)務(wù)經(jīng)理評(píng)判，包括日常表現(xiàn)，工作態(tài)度，外出考勤等，滿分10分。 總分為100分，每月每人計(jì)分排序，聯(lián)系三個(gè)月為最低分，降為信息員。

【人員銷(xiāo)售末位淘汰制[修改版]】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售人員的職責(zé)06-06

銷(xiāo)售人員總結(jié)02-08

銷(xiāo)售人員簡(jiǎn)歷11-06

銷(xiāo)售人員禮儀03-30

銷(xiāo)售人員求職02-22

銷(xiāo)售人員的座右銘12-12

銷(xiāo)售人員禮儀11-03

銷(xiāo)售人員的計(jì)劃12-04

銷(xiāo)售人員的禮儀12-26