汽車4s銷售崗位職責(zé)(通用15篇)

　　在不斷進步的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編幫大家整理的汽車4s銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

汽車4s銷售崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、在展廳經(jīng)理、銷售主管的指導(dǎo)下，制定當(dāng)月個人銷售目標(biāo)分解表并提交展廳經(jīng)理，月度總結(jié)計劃的落實情況；

　　2、每日按展車清潔分配表做好展車的清潔工作；

　　3、執(zhí)行新客戶開發(fā)工作；

　　4、熱情接待客戶，對客戶進行需求分析，找到客戶關(guān)注點并記錄客戶的基本信息和需求；

　　5、圍繞最關(guān)注的地方向客戶進行六方位產(chǎn)品介紹，讓客戶了解產(chǎn)品的特性，與競品相比的優(yōu)勢并說明客戶帶來的利益；

　　6、主動邀請客戶進行試乘試駕；

　　7、針對客戶需求銷售裝潢、保險等附加值產(chǎn)品；

　　8、積極解答客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品性能、價格、服務(wù)等方面的問題；

　　9、提供產(chǎn)品及各項服務(wù)的'報價，有技巧的進行議價談判并嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的銷售政策；

　　10、向客戶詳細解釋并簽署各項書面合同及規(guī)范的書面文件，履行對客戶的承諾；

　　11、按照標(biāo)準(zhǔn)的交車流程和話術(shù)對客戶的車輛進行交付并確認(rèn)客戶是否滿意；

　　12、對基盤客戶進行回訪，了解并解答客戶在車輛使用中遇到的問題，努力提高基盤客戶推介率；

　　13、嚴(yán)格按照SGM汽車DSM系統(tǒng)操作規(guī)范執(zhí)行DSM系統(tǒng)的錄入工作；

　　14、隨時更新DSM系統(tǒng)的資料并利用其深入挖掘客戶需求，做好客戶回訪、邀約工作；

　　15、隨時為客戶提供咨詢，建立銷售顧問在客戶心中的專業(yè)形象；

　　16、準(zhǔn)時參加早會、夕會；

　　17、每周總結(jié)銷售STAR并在周例會上相互交流；

　　18、配合執(zhí)行各類市場活動。

汽車4s銷售崗位職責(zé)2

　　職位描述：

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司總體規(guī)劃，制定銷售戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)

　　2、負責(zé)銷售業(yè)務(wù)的制度、流程的.制定和開展

　　3、基于銷售計劃，結(jié)合市場動態(tài)，更新銷售策略

　　4、負責(zé)與廠家、相關(guān)部門共同解決重大客戶投訴

　　5、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)

　　6、團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)

　　職位要求;

　　1、大專及以上學(xué)歷

　　2、3-6年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗

　　3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識及營銷知識；

　　4、具備敏銳的市場洞察力；出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力；較強的組織、協(xié)調(diào)能力

　　工作地點在寶坻，不能接受勿投

汽車4s銷售崗位職責(zé)3

　　1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務(wù)和部門利潤指標(biāo)，對公司客戶滿意度負責(zé);

　　2.根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售策略及銷售計劃并執(zhí)行檢查、監(jiān)督并輔導(dǎo)銷售部人員完成銷售目標(biāo)計劃;

　　3.根據(jù)市場競爭狀態(tài)，提出產(chǎn)品宣傳，市場調(diào)研和市場開發(fā)計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;

　　4.根據(jù)市場需求制定合理的定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的`資源;

　　5.負責(zé)制定并實施本部門各崗位的培訓(xùn)計劃;

　　6.合理控制本部門的季度及年度費用;

汽車4s銷售崗位職責(zé)4

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務(wù)的合理分解：

　　2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo)。

　　3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵政策，確保公司的經(jīng)營業(yè)績：

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的'銷售和毛利目標(biāo)：

　　5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　6、每月制定銷售分析報告。

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估。

　　9、建立和維護員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵的制度。

汽車4s銷售崗位職責(zé)5

　　1.負責(zé)銷售前臺服務(wù)熱線的`接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認(rèn)真記錄并傳達;

　　2.負責(zé)來訪客戶的首問接待、基本咨詢和引薦銷售顧問;

　　3.負責(zé)準(zhǔn)確統(tǒng)計來電、來店相關(guān)數(shù)據(jù)報表，記錄潛在用戶信息，并及時上傳客流、電話數(shù)據(jù)至管理系統(tǒng);

　　4.負責(zé)監(jiān)督銷售顧問準(zhǔn)確填寫客流資料;

　　5.協(xié)助展廳經(jīng)理監(jiān)督展廳值班及銷售顧問的值班秩序;

　　6.及時完成上司交由的各項任務(wù)。

汽車4s銷售崗位職責(zé)6

　　職位描述：

　　崗位職責(zé)：

　　1. 協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度銷售計劃

　　2. 參與編制年度銷售部費用預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行

　　3. 指導(dǎo)計劃員，制定并完成車輛采購計劃

　　4. 依據(jù)廠家銷售政策，根據(jù)市場變化，制定階段性銷售策略及銷售價格

　　5. 依據(jù)公司規(guī)范按照市場變化制定并及時調(diào)整銷售部的績效考核

　　6. 把控銷售計劃完成進度，并對銷售團隊的工作進行方向性指導(dǎo)

　　7. 監(jiān)督銷售流程執(zhí)行規(guī)范，保障銷售滿意度

　　8. 定期向廠家、總經(jīng)理匯報經(jīng)營和管理工作

　　9. 接待廠家銷售部分的檢查和工作指導(dǎo)

　　10. 牽頭拓展與維護政府客戶、機構(gòu)客戶等重大客戶的.關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作

　　11. 指導(dǎo)銷售內(nèi)訓(xùn)師依據(jù)廠家計劃及市場變化對銷售人員進行專業(yè)知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

　　12. 關(guān)注庫存車輛管理，保障長庫齡合理占比

　　13. 牽頭處理銷售部門的重大客戶投訴

　　14. 監(jiān)督保障銷售部固定資產(chǎn)安全

　　15. 制定安全生產(chǎn)操作規(guī)范，保障銷售部人員安全

　　16. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，保障銷售任務(wù)的完成

　　17. 維護和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系

　　18. 協(xié)助總經(jīng)理進行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理

　　19. 完成公司及總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作

　　職位要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷

　　2、受過市場營銷、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)

　　3、3年以上汽車銷售管理工作經(jīng)驗

　　4、對市場營銷工作有較深刻的認(rèn)知

　　5、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力、抗壓能力

　　6、有高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力

汽車4s銷售崗位職責(zé)7

　　進口汽車4s店銷售總監(jiān) 中國進口汽車貿(mào)易有限公司 中國進口汽車貿(mào)易有限公司,中進汽貿(mào) 崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)廠家下達的銷售任務(wù),制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃;

　　2、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標(biāo);

　　3、掌握公司銷售、庫存及財務(wù)狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

　　4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓(xùn)及指導(dǎo)。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗;

　　3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的`專業(yè)知識和營銷知識;

　　4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)流程,具備基本的財務(wù)和法律知識;

　　5、為人正直,具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

　　6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。

汽車4s銷售崗位職責(zé)8

　　1、負責(zé)接待客戶、了解客戶意向、向客戶介紹車輛相關(guān)信息;

　　2、引導(dǎo)客戶進行試乘試駕;

　　3、跟進客戶購車進度，建立并管理客戶檔案;

　　4、為客戶辦理購車流程及相關(guān)手續(xù);

　　5、能夠?qū)�客戶的`購車需求進行分析及了解;

　　6、為客戶推薦精品、按揭、保險等業(yè)務(wù)并協(xié)助辦理;

　　7、對客戶購車后的使用情況進行了解和關(guān)懷;

　　8、完成部門經(jīng)理及主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù);

汽車4s銷售崗位職責(zé)9

　　1.根據(jù)公司年度整體目標(biāo)分解月度目標(biāo)，制定銷售計劃，完成公司經(jīng)營目標(biāo);

　　2.充分把握市場現(xiàn)狀，制定科學(xué)有效的市場分析體系，確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

　　3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓(xùn)計劃及各類研討會;

　　4.落實部門架構(gòu)、人員調(diào)整設(shè)置，制定部門內(nèi)部各項KPI指標(biāo)，完善部門內(nèi)員工的培訓(xùn)工作;

　　5.負責(zé)市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

　　6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的`內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

　　7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的其他各項工作指標(biāo)。

汽車4s銷售崗位職責(zé)10

　　1、在銷售前臺接待到店客戶，向客戶介紹銷售顧問;

　　2、接聽、轉(zhuǎn)接客戶電話，記錄來電客戶信息，收集來訪客戶信息;

　　3、將來電、來訪客戶信息整理成展廳日志，進行歸檔，同時將銷售潛客信息錄入廠家DMS與集團CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)與云平臺人臉識別系統(tǒng)對標(biāo)管理;

　　4、其他日常工作，如展車鑰匙(庫管)、銷售合同、試駕協(xié)議保管等;

　　5、配合客服部、銷售部執(zhí)行廠家流程檢測;

汽車4s銷售崗位職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司下達的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的'工作計劃、并組織實施、監(jiān)督完成。

　　2、負責(zé)研讀并領(lǐng)會廠家下發(fā)的商務(wù)政策，并對廠家要求的各項工作負責(zé)組織監(jiān)督實施完成。

　　3、負責(zé)監(jiān)管和主管培訓(xùn)副經(jīng)理，落實并對副經(jīng)理進行監(jiān)督考核。

　　4、負責(zé)對銷售及市場信息的整理和分析。

　　5、負責(zé)對市場的情況進行判斷和預(yù)測，掌握市場的動態(tài)情況。

　　6、負責(zé)對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

　　7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

汽車4s銷售崗位職責(zé)12

　　1、掌握所有進庫車輛的性能、配置、價格等，確保銷售工作順利開展，滿足客戶需求。

　　2、接聽來電，邀約客戶看車，熱情接待來店客戶。

　　3、為客戶提供滿意的購車咨詢服務(wù)并按顧問式銷售流程認(rèn)真執(zhí)行銷售過程，不斷提高銷售業(yè)績。

汽車4s銷售崗位職責(zé)13

　　職位描述：

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)汽車品牌的銷售業(yè)務(wù)；

　　2、建立客戶和潛在客戶檔案，并及時進行更新和維護；

　　3、主動挖掘潛在客戶，保持與現(xiàn)有客戶的良好溝通；

　　4、積極參加公司開展的營銷推廣活動；

　　5、適時告知客戶產(chǎn)品更新情況和廠方推出的活動；

　　6、按照公司和廠方規(guī)定的'標(biāo)準(zhǔn)流程進行銷售；

　　7、充分了解客戶需求，以客戶為導(dǎo)向進行銷售服務(wù)；

　　8、參加客戶咨詢、處理折價二手車、需求分析、產(chǎn)品介紹及試駕、處理異議、銷售結(jié)單等銷售工作的探討。

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，一年以上汽車銷售經(jīng)驗或一年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、了解汽車基本知識，具備基本的營銷知識和銷售技巧；

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細致，能吃苦，有激情并渴望成功；

　　4、有較強的語言表達能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力；

　　5、具有團隊精神，較強的責(zé)任感與敬業(yè)精神；

　　6、較強的客戶導(dǎo)向理念及換位思考能力；

　　7、熟悉汽車駕駛，有駕駛執(zhí)照。

汽車4s銷售崗位職責(zé)14

　　職位描述：

　　職責(zé)：

　　1.通過與車主面談，負責(zé)公司汽車延保產(chǎn)品在4s店內(nèi)的銷售工作

　　2.維護4s店人員關(guān)系，尋求深入合作方式

　　3.完成月度銷售任務(wù)

　　要求：

　　1.18-35歲，大專及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬年齡、學(xué)歷限制

　　2.溝通表達能力強，能從容處理人際關(guān)系，從事汽車銷售、汽車售后服務(wù)、車險業(yè)務(wù)等優(yōu)先考慮

　　3.熱愛銷售工作，對銷售行業(yè)有濃厚興趣

　　4.有狼性，上進心強，能自我約束自我管理，愿意突破現(xiàn)狀、突破自我

　　待遇：

　　1.無責(zé)任底薪3k-12k+提成6%-15%+五險

　　2.完善的帶薪崗前培訓(xùn)+在職培訓(xùn)+晉升培訓(xùn)

汽車4s銷售崗位職責(zé)15

　　1、根據(jù)公司總體規(guī)劃，制定公司銷售戰(zhàn)略，制定年度/月度銷售目標(biāo)，與相關(guān)部門制定附件精品業(yè)務(wù)計劃，并保證目標(biāo)完成;

　　2、與客戶關(guān)系管理部共同制定銷售滿意度年度目標(biāo)，負責(zé)銷售滿意度工作推進、改善和目標(biāo)達成，維護品牌形象、提升銷售滿意度;

　　3、負責(zé)展廳銷售、衍生業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的'制度、流程的制定和開展;

　　4、負責(zé)銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業(yè)務(wù)各項環(huán)節(jié)的管理監(jiān)控，并推進改善;

　　5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作，與市場部共同制定銷售策略。

　　6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息，對行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

　　7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。