渠道銷售崗位職責20篇

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的渠道銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　渠道銷售崗位職責1

　　職責：

　　1、開發(fā)新客戶，建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系，包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等；

　　2、開發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶；

　　3、針對不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產(chǎn)品、解決方案和售后服務(wù)包方案，并制作報價。

　　4、收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場銷售信息，及時反饋客戶信息，提出有效的`市場運作及銷售建議；

　　5、及時掌握行業(yè)競爭對手及合作伙伴的發(fā)展動向，并提出合理化建議；

　　6、與廠商銷售人員的工作配合。

　　任職要求：

　　1、全日制大專畢業(yè)及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計算機系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務(wù)談判能力；

　　4、具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習能力和適應(yīng)能力；

　　5、對顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。

　　渠道銷售崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、參與制定二手機銷售渠道開發(fā)、選擇、管理整體方案;

　　2、進行市場開發(fā),根據(jù)產(chǎn)品屬性尋找銷售渠道:代理、加盟;

　　3、制定渠道商管理與考核標準,并監(jiān)控其執(zhí)行情況;

　　4、對渠道商提供營銷方案及支持。

　　崗位要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上通訊、零售等行業(yè)相關(guān)的市場經(jīng)驗,具有手機回收工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具備一定的手機回收行業(yè)渠道資源。

　　渠道銷售崗位職責3

　　1、參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　2、統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標；

　　3、制定落實對合作伙伴的`培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4、負責業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護，確保高效準確運行；

　　5、負責銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

　　渠道銷售崗位職責4

　　職責：

　　1.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機構(gòu)等;

　　2.支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);

　　3.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤;

　　4.不斷提升銷售團隊的專業(yè)度和銷售水平，使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的.需要。

　　任職要求:

　　1.在三方財富管理機構(gòu)有豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗，能高效完成團隊業(yè)績，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;

　　2.海外理財產(chǎn)品有扎實的知識體系和銷售能力;

　　3.具有同行業(yè)渠道資源(個人/機構(gòu))及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力。

　　渠道銷售崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責新風系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)等暖通類產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)；

　　2、負責客戶關(guān)系維護，挖掘客戶需求；

　　3、負責方案的講解，推動市場份額逐步提升；

　　4、負責所屬市場狀況的分析與判斷。

　　任職要求：

　　1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，喜歡銷售工作；

　　2、具有獨立開拓市場的能力；

　　2、熟悉新風及凈水等行業(yè)者優(yōu)先，具備較強的銷售推廣能力和談判能力；

　　3、良好的.語言表達能力和溝通能力、親和力強；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

　　渠道銷售崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、開拓合作銷售渠道，與潛在渠道合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約，開展渠道合作；

　　2、組織聯(lián)系對代理商進行培訓(xùn)，指導(dǎo)代理商開展銷售工作；

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，定期拜訪維護代理商渠道，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作；

　　4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道；

　　5、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的`信息，建立和完善客戶資料，及時并反饋市場信息及客戶需求；

　　6、制定并執(zhí)行不同區(qū)域、行業(yè)領(lǐng)域的市場推廣計劃及方案；

　　崗位要求；

　　1、敏銳的市場意識，較強的客戶開發(fā)和資源整合能力；

　　2、有一定的客情及資源，能迅速拓展市場，建立和維護銷售渠道，完成公司制定的銷售目標；

　　3、較強的商務(wù)談判技巧和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　4、有廣告公司資源者優(yōu)先：不限于相關(guān)廣告公司的負責人、渠道資源、客戶資源等。

　　渠道銷售崗位職責7

　　1、負責區(qū)域內(nèi)的渠道、團購、禮品客戶的.開拓;

　　2 、對公司原有的客戶定期維護和二次開發(fā);

　　3、為客戶定制禮品、福利等用途的采購方案;

　　4、有快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗。

　　任職要求:

　　1、熟悉禮品、團購、線下分銷渠道業(yè)務(wù);

　　2、1年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、年齡30周歲左右,性格開朗,熱愛團隊,工作主動熱情,勇于挑戰(zhàn)自我,能夠出差;

　　4、獨立性強,具有較強的表達、邏輯思維、學(xué)習和應(yīng)變能力;

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　　渠道銷售崗位職責8

　　渠道銷售總監(jiān)崗位職責

　　1。規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2。制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4。協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

　　渠道銷售總監(jiān)崗位要求

　　1。具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

　　2。具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

　　3。具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力；

　　4。熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；

　　5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的.工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

　　6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　渠道銷售崗位職責9

　　職責：

　　1、負責所轄渠道市場的開拓，獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源，擴展及維護線下渠道、郵政客戶關(guān)系；

　　2、完成交予的各項銷售任務(wù)，執(zhí)行落實公司的'銷售政策；

　　3、完成公司交給的各項推廣任務(wù)，執(zhí)行落實公司的推廣政策，對APP的下載量、安裝量、激活量、活躍度等各項指標負責；

　　4、基于不同城市和區(qū)域的實際情況，制定有效的推廣方案、銷售方案和計劃，通過對推廣渠道數(shù)據(jù)進行分析，針對性優(yōu)化市場推廣策略、銷售策略；

　　5、負責為客戶講解產(chǎn)品的特色及優(yōu)惠活動，做好公司線下推廣和銷售計劃；

　　6、溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，配合完成內(nèi)外部合作項目的執(zhí)行與跟進工作；

　　7、協(xié)助部門負責人完成其他臨時性工作。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷和工商管理專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有貴金屬及收藏品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、可接受短期出差；

　　4、活潑熱情，吃苦耐勞，有上進心，熱愛銷售工作。

　　渠道銷售崗位職責10

　　職責：

　　1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，以市場為中心，完成公司下達的銷售任務(wù)、提升銷售業(yè)績；

　　2、主要負責公司3DGIS+BIM相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷售，尋找代理商及合作伙伴；

　　3、制定銷售策略與計劃（包括新產(chǎn)品），確保完成公司下達的銷售任務(wù)；

　　4、配合公司實施"營銷風控"政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行整理與匯報；

　　5、拓展各類銷售渠道、維護客戶資源，及時跟進并促進簽單；

　　6、負責合作洽談、協(xié)議簽訂等工作；

　　7、配合公司、市場部組織的各項市場推廣計劃與活動；

　　8、負責組織用戶并進行市場信息的收集、整理、分析和上報；

　　9、協(xié)助做好銷售解決方案及招投標等相關(guān)工作；

　　10、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、計算機信息、市場營銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷；

　　2、三年以上IT行業(yè)營銷工作經(jīng)驗，二年以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗；

　　3、具備公司相關(guān)業(yè)務(wù)資源及過往出色的銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮；

　　4、熟悉建筑信息模型（BIM）設(shè)計相關(guān)軟件，及建筑行業(yè)各種主流應(yīng)用軟件；

　　5、良好的`交流溝通技巧，較強的語言感染能力及統(tǒng)籌規(guī)劃的能力；

　　6、能夠根據(jù)用戶需求，撰寫初步解決方案；

　　7、具較強的市場敏銳度及開拓能力；具備銷售相關(guān)資源，能夠承受較強的工作壓力。

　　渠道銷售崗位職責11

　　1、根據(jù)本部門業(yè)務(wù)拓展指標計劃、安排，完成相關(guān)工作。

　　2、不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道，優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道。

　　3、組織社區(qū)、公園、超市等各個端口的義診活動。

　　4、負責轄區(qū)內(nèi)客群渠道資源的開發(fā)。

　　5、建立及維護客群關(guān)系。

　　6、管理團隊日常工作(出勤、會議、培訓(xùn)等).

　　7、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

　　任職資格：

　　1、有業(yè)務(wù)拓展或銷售團隊管理經(jīng)驗。

　　2、學(xué)習能力強，能夠快速的'接受并適應(yīng)新生事物。

　　3、對口腔醫(yī)療行業(yè)有濃厚的興趣，具備很強的溝通能力。

　　4、有較強的市場渠道開拓能力，能維護現(xiàn)有客戶及挖掘潛在客戶，有客戶資源者優(yōu)先。

　　渠道銷售崗位職責12

　　職責：

　　1、負責推廣和銷售環(huán)球名車自有產(chǎn)品；

　　2、負責將公司產(chǎn)品推廣打入各銷售渠道；

　　3、反饋市場需求，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品；

　　4、開展線上、線下營銷活動與市場推廣；

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，性別不限；

　　2、5年以上工作經(jīng)驗，有汽車行業(yè)、汽車后市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、熟悉相關(guān)銷售技巧，具備獨立思考和良好的溝通能力；

　　4、有團隊協(xié)作精神，具備團隊管理能力，能接受短期出差。

　　渠道銷售崗位職責13

　　職責：

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施；

　　2、新渠道開發(fā)；

　　3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；

　　4、審查渠道合作者的資格；

　　5、渠道合作者的`聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作；

　　6、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持；

　　7、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等；

　　8、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案；

　　9、渠道管理策略持續(xù)改進；

　　10、尋找并管理渠道合作者。

　　崗位要求：

　　1、貿(mào)易、企管、營銷、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具備良好的電話溝通技巧，良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的談判能力；

　　3、在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系；

　　4、具備良好的市場開拓能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差；

　　5、工作認真負責，有上進心，能夠承受工作壓力；

　　6、熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。

　　7、有烘焙、西餐、酒店渠道經(jīng)驗優(yōu)先

　　渠道銷售崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、開發(fā)分管區(qū)域內(nèi)空白市場,拜訪區(qū)域內(nèi)潛在渠道客戶,進行現(xiàn)場考核和調(diào)研,建立并維護與潛在客戶的關(guān)系,與客戶溝通交流,反饋客戶需求,獲得合作的初步意向.

　　2、進行初步談判,確保分管區(qū)域內(nèi)有一定的市場客戶資源,完成渠道開拓和銷售計劃。

　　3、市場資料的建立、更新和補充,以確保市場開拓能高效進行。

　　4、進行分管區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶市場的.維護與開發(fā),確保公司渠道業(yè)務(wù)計劃的完成。

　　5、新客戶,新網(wǎng)點,進度跟進及相關(guān)款項的跟進。

　　6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

　　任職要求:

　　1.大學(xué)�？埔陨袭厴I(yè)。

　　2.服裝行業(yè)或渠道工作經(jīng)驗2年以上。

　　3.有較強的渠道銷售開發(fā)能力,溝通及人脈關(guān)系強。

　　4.有服裝渠道開發(fā)工作經(jīng)驗和相關(guān)渠道資源。

　　5.無渠道客戶資源者請勿投遞。

　　渠道銷售崗位職責15

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的'利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

　　7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

　　渠道銷售崗位職責16

　　職責：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售目標任務(wù);

　　2、制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

　　3、負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4、建立和管理銷售隊伍，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5、支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標，領(lǐng)導(dǎo)團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1、連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　2、有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、具有較強的'管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4、有較強的責任心，正直誠實;

　　渠道銷售崗位職責17

　　職責：

　　1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

　　2.負責建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護工作;

　　3.與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

　　4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

　　5.負責本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　要求：

　　1.熟悉生鮮行業(yè)的市場狀況，有零售行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗;

　　2.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道的'開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

　　3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化及競爭對手狀況;

　　4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標。

　　渠道銷售崗位職責18

　　1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

　　5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；

　　6、上級安排的其他事務(wù)。

　　渠道銷售崗位職責19

　　1、負責樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達成業(yè)務(wù)目標;

　　2、負責中國區(qū)的商業(yè)計劃傳達，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計劃，分析市場機遇，發(fā)展市場戰(zhàn)略，增加市場份額，使利潤最大化;

　　3、負責公司各項政策在本區(qū)域內(nèi)的.執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的市場行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

　　4、負責財務(wù)管理和控制;

　　5、保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

　　渠道銷售崗位職責20

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負責客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的'文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

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