春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案13篇
為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇1
前言
春節(jié)是每年銷售地頂峰時(shí)期，也是各個(gè)行業(yè)全年最繁忙地時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重套餐購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現(xiàn)我們地經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。
主題：
福多春意濃
活動(dòng)目地：
本階段地活動(dòng)以突出套餐購特色地商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合地形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量�；顒�(dòng)以套餐購特價(jià)商品為主，以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式，先期吸引年后裝修群體購買，優(yōu)惠卷贈(zèng)送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費(fèi)群體。
時(shí)間：
20xx年1月2x日--x日
地點(diǎn)：
淘寶網(wǎng)店
活動(dòng)細(xì)節(jié)
1.特價(jià)套餐商品
(1)在所有新價(jià)格更改后，推出套餐商品。
(2)規(guī)格：家裝套餐：2+12+1+1
綜合套餐：1+12+11+1+1+11+1+1+3
(3)要求所有套餐購版商品價(jià)格平均下降幅度在5%;
(4)商品選擇要求為光大客戶近常做地為主
2.享受套餐優(yōu)惠價(jià)前提：一次性購買商品600元--700元內(nèi)地，即可以按套餐特價(jià)
3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標(biāo)識，提示購買
4.操作細(xì)則：對所有套餐商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在套餐發(fā)生時(shí)，由淘寶客服人員按總價(jià)格給與5%-10%優(yōu)惠;
5.贈(zèng)送活動(dòng)：一次性購買商品滿900元，可獲贈(zèng)50元地優(yōu)惠卷一張，滿1200元，可獲贈(zèng)100元地優(yōu)惠卷一張，滿1800元，可獲贈(zèng)150元地優(yōu)惠卷一張，單筆銷售限送1張;
6.要求參與套餐版商品應(yīng)提供大批量購買地贈(zèng)送措施，整合當(dāng)前市場，體現(xiàn)套餐購專版地特惠性質(zhì)
活動(dòng)金額
活動(dòng)期間贈(zèng)送優(yōu)惠卷共計(jì)30張，50元地優(yōu)惠卷20張;100元地優(yōu)惠卷10張，涉及金額共計(jì)20xx元。
可獲利益
增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇2
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案：滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xxxx臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動(dòng)二：年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的.新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
3、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
4、紅章制作（營銷部）活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)��；
5、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
6、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。
活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31—20xx年1月18日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在xxxx超市活動(dòng)店購買“xxxx、xxxx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2。8元的xxxx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表；
2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；
活動(dòng)四：xxxx、xxxx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、xxxx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xxxx影樓的特色服務(wù)。
2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xxxx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xxxx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月20日
7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年X月X日——20xx年X月XX日
二、活動(dòng)主題：
百萬現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、喜迎新年，紅包免費(fèi)送
活動(dòng)期間，凡來xx商場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統(tǒng)一銷售票據(jù)，在市場服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。
2、暢享新年，賽格送“旺”
活動(dòng)期間凡來xx商場購物的客戶，無論消費(fèi)多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
中獎(jiǎng)等級名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值
一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元
二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元
三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元
紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元
2、家居市場元旦促銷活動(dòng)方案
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低5折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰！)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XXXXX元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇5
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年春節(jié)前夕
二.活動(dòng)地點(diǎn)：
XX珠寶全國各地專店/柜
三.活動(dòng)主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動(dòng)背景
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動(dòng)內(nèi)容:
1.造勢宣傳：
(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場報(bào)名(無論是否購買都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);
(2)在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告。
2.活動(dòng)程序：
(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);
從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀;
(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的.監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;
2.藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元;
3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;
4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;
5.場地布置費(fèi)：1000元左右;
6.選票：0.5元X500份=250元;
7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;
8.總計(jì)：18260元。
另：
活動(dòng)控制與推廣問題說明：
1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;
2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;
4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)主題：
繽紛時(shí)代
冬日情懷活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)1
全場商品3折起
部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價(jià)銷售）。
注：
1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；
4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳；
5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算；
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)；
活動(dòng)2
購物送券
超值實(shí)惠
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）；
活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。
注：
1、活動(dòng)期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔(dān)50%；
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動(dòng)；
3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（A券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）；
4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）；
5、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺；
6、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；
7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈(zèng)券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)；
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)；
9、不接受禮品券（B券）的.品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效；
活動(dòng)3
吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
活動(dòng)4
六樓百元街酬賓送禮
活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);
2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;
2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;
3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動(dòng)通知。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)主題：
1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)xx來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運(yùn)連連xx紅火靚禮滿100六重送
4.金豬報(bào)喜刮卡連年xx購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮xx-合家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金豬進(jìn)門全家旺xx立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7.濃情蜜意愛要久久xx溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份-3天=900份預(yù)算：2.2-900=1980元
2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額-2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天-17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份-6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
4、金豬報(bào)喜刮卡連年xx購物滿200元，xx為您備足精選年貨
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元-1=3000元
(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額：1720元-2=3440元
(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額：200元-3=600元
(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額：100元-16=1600元
(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元-32=1760元
(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元-64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人-500人/天-8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮xx-合家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日(初一)xx-年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶-100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6、金豬進(jìn)門全家旺xx春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久xx溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的.芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支-1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)-500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元
2.印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇8
(一)活動(dòng)目的：
通過春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，提高商場銷售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。
(二)活動(dòng)主題：
魅力龍年，驚喜連連
(三)活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)
(四)活動(dòng)地點(diǎn)：
百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域
(五)活動(dòng)范圍：
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動(dòng)方式：
第一重驚喜：全場滿100送20
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡于活動(dòng)期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。
活動(dòng)細(xì)則：
1、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;
2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元;
3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計(jì);
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對;
5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;
3、企劃部對活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送
第三重驚喜：折扣盛宴3折起
第四重驚喜：全場滿100送10元購物券
(七)活動(dòng)對象：
商場附近的居住人群
(八)媒體配合：
1、DM單、報(bào)紙廣告
活動(dòng)開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報(bào)紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動(dòng)宣傳出去。此外，在DM單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告
活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動(dòng)。
Pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)
促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)
賣場pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、X展架設(shè)計(jì)等)
優(yōu)勢：POP廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)
在活動(dòng)過程中，邀請媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來。
3、整合營銷傳播
整個(gè)活動(dòng)，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。
(九)前期籌備：
1、操作相關(guān)部門：
活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦
促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作
前臺部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動(dòng)的解釋工作
工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位
保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序
采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。
其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行和落實(shí)。
2、費(fèi)用預(yù)算：
A活動(dòng)費(fèi)用：小計(jì)2200元
B美陳費(fèi)用：(見附表1)
C媒體費(fèi)用：
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信，10000條，600元
電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計(jì)3600元
促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9825元
(十)中期執(zhí)行：
1，賣場布置
A場內(nèi)
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
5、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息
6、賣場配有音樂。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。
B場外
1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)(懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場)
2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶
3、三角旗：布置美食入口、大門入口
4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)
從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動(dòng)，此時(shí)在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間，讓穿著“�；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“�；⒂骸钡闹黝}活動(dòng)，與此同時(shí)，可以讓路人同“�；ⅰ迸恼樟裟�，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個(gè)專場，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動(dòng)，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
具體安排和時(shí)間配檔
1.活動(dòng)宣傳：
媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼�；緝�(nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時(shí)由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對門店具體工作要求：
門店店長對活動(dòng)效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。
補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動(dòng)配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。
對搶購活動(dòng)的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織�？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時(shí)，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場);，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。
對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動(dòng)的.亮點(diǎn)。
活動(dòng)POP的書寫和懸掛：買贈(zèng)活動(dòng)POP要寫明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛;
買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時(shí)給予解決。
由現(xiàn)場人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長組織現(xiàn)場人員作好活動(dòng)的自查工作。
3.對采購的要求
活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。
4.對以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。
5.工作時(shí)間配檔(見附表2)
（十一）、活動(dòng)評估：
活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動(dòng)評估，包括：
活動(dòng)期間的銷售分析、毛利分析、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化;
活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;
供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況
門店宣傳和具體操作情況
(十二)、總結(jié)延續(xù)：
活動(dòng)延續(xù)
對家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。
(十三)、活動(dòng)評價(jià)：
通過促銷活動(dòng)，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項(xiàng)研究表明，單純價(jià)格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時(shí)，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時(shí)，銷售量增加24%)
(十二)意外防范：保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)目的
新春來臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。
二、活動(dòng)對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。
1.活動(dòng)對象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。
2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題
1、確定活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、�？酥�、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰�，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯-公司大氣精致的形象。
四、活動(dòng)方式
1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買-珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;
獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級)，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：1月24號——2月7號。
此次活動(dòng)在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報(bào)紙——
優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：1.雜亂，針對性差。
2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人。
4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的'情報(bào)。
電視——
優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點(diǎn)：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點(diǎn)：
1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。
缺點(diǎn)：
1.廣告購買前置時(shí)間長，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交-點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼�；顒�(dòng)前對所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對象和重點(diǎn)。
2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、-展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)員來做。
3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚�(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競爭者效仿。
十、費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄�(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。
十二、效果評估
活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇10
20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150（年貨券）
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1）贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2）贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券;
3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7）贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的.支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇11
xx商場春節(jié)期間針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價(jià)，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客。
針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。
引進(jìn)4---5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使xx商場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者，使xx商場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。
第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題：xx商場“新年歡樂送”“九禮賀新春”
活動(dòng)日期：20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分為二個(gè)促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日；第二階段為春節(jié)階段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日總體布置。
一、店內(nèi)形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置：
1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報(bào)配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
3、報(bào)紙廣告：12月xx日xx晚報(bào)半版廣告、x月xx日xx晚報(bào)半版廣告、x月xx日xx晚報(bào)通欄廣告。
四、商品組織與陳列布置：
1、采購部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。
食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對特價(jià)10個(gè)，相對特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%
2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調(diào)商品保證庫存量。
3、家電采購部---提前做好家用電器的采購計(jì)劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。
4、營運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知采購，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷售順利。
6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場，及時(shí)維修POS機(jī)，確保銷售順利。
五、整體促銷活動(dòng)：
xx商場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。
超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”活動(dòng)。
1、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。周一蔬菜日；蔬菜特價(jià)周二熟食日；熟食特價(jià)周三糧食日；特價(jià)周四面包日；凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈(zèng)送。
2、碰碰樂-----碰出無限歡樂。凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時(shí)，享受一片購物的`歡樂。
3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)
1）新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年x月x日。x日購物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(gè)(臺歷，禮品)
2）新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。
3）新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)
4）新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚。促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇12
隨著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動(dòng)，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動(dòng)方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計(jì)劃，劃上一個(gè)圓滿的句號。 活動(dòng)重點(diǎn)說明：
針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的.特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價(jià)，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客。
針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。
引進(jìn)4---5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。
第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題： 良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”
活動(dòng)日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個(gè)促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：
一、店內(nèi)形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置：
1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報(bào)配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
3、報(bào)紙廣告：12月27日煙臺晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺晚報(bào)半版廣告
四、商品組織與陳列布置：
1、采購部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。
食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對特價(jià)10個(gè)，相對特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%
2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調(diào)商品保證庫存量。
3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計(jì)劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。
4、營運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知采購，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷售順利。
6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場，及時(shí)維修POS機(jī)，確保銷售順利。
五、整體促銷活動(dòng)：
良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。
超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。 周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈(zèng)送。
2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時(shí)，享受一片購物的歡樂。
3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)
一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(gè)(臺歷，禮品)
二、新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。
三、新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)
四、新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動(dòng);促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流，那么會走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。
促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位，平價(jià)吸引客流走量，薄利多銷。
厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助，促進(jìn)銷售。
元旦，春節(jié)、整體促銷活動(dòng)：
方案一;“新年歡樂送”點(diǎn)“十”成金。 點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。
積點(diǎn)制是良友廣場推出的新舉措，顧客可根據(jù)購物金額，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn)，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等，應(yīng)有盡有。
購物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn)，服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))
方案二;新年紅運(yùn)照----百萬紅包大贈(zèng)送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè)，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。
春節(jié)商場促銷活動(dòng)方案 篇13
一、活動(dòng)主題：
★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★
★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20xx
★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送★
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿20xx，立丹為您備足精選年貨過新年★
★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年★
★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月20xx初三)3天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份3天=900份預(yù)算：2.2900=20xx元
★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20xx
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20xx應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-20xx級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
20xx-300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-32020領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額2202000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：112020單色單面)
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿20xx，........為您備足精選年貨★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月25日(初八)8天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。20xx一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元1=3000元
(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額：1720202=3440元
(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、微波爐一臺)
成本金額：20203=600元
(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、暖被一床)
成本金額：100元16=1600元
(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元32=1760元
(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=12020
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,20xx
印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
★5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月19日(初二)2天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)20xx
★6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20xx舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)
★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★
1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間
1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的.愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：20xx元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)20xx
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、
2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、
3.門廊旗11張、
4.小墻幕1張下面部分、
5.大門看板2張、
6.大門立柱、大門橫眉各1套、
7.廣場上廣告架2幅
8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：52020
印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:xxx
五、宣傳
1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：
(略)
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